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#1 Começam

a se promover fortemente

Começam a atrair "bons" clientes, "contas


#2
grandes"

Começam a contratar mais pessoas para o


#3
"super time" e montam um "super office"

Começam a criar cargos internos "gestor


#4
disso", "gestor daquilo", "coordenador"

No final das contas, o dono ou os donos


Conseguir Promover Sua Agência ANTES #5
que salvam os projetos
de Ter um MÉTODO que gere resultados Agências "Famosas" que não duram 3
#1
REAIS para os seus clientes pode ser o anos
#6 As contas começam a não bater
COMEÇO DO FIM

As contas "grandes" e os "clientes bons"


#7
começam a abandonar o barco

Você precisa pagar a conta do "super


#8
time" - "super office"

As viagens para "promover a agência" nos


#9
eventos começam a pesar

Vamos diminuir equipe, ficar somente com


#10
alguns clientes e tentar sobreviver

Contratei uma agência que vai cuidar de


OS 3 MAIORES CUIDADOS tudo para mim... Não vou ter que me
ANTES DE PROMOVER SUA Operacional Quanto mais clientes mais equipe Expectativa do Cliente preocupar com nada.
AGÊNCIA
O Cliente NÃO quer papo com você...
Promover Sua Agência ANTES de escolher
#2 QUAL Seu Escopo de Serviços Principal - 2 Categorias
Ele vai me ajudar a definir uma estratégia
Qual Sua CATEGORIA
mestre....
Quanto mais clientes mais caro contratar
Estratégico Expectativa do Cliente
você O cliente faz questão de conversar com
você, respeita o seu tempo e a sua opinião
é extremamente respeitada

#1 Grandes empresas tem equipes


grandes e você irá encontrar grandes
barreiras de implementação

#2 Grandes empresas com empresários


"inacessíveis" tendem a demorar 10x para
implementar qualquer ação sugerida pelo
Quero clientes MAIORES, Grandes Não é uma REGRA mas uma tendência consultor
A Ilusão das "Grandes Empresas"
Empresas Que Faturam Milhões Por Mês forte

Promover Sua Agência ANTES de definir os #3 Grandes empresas adoram reuniões


#3 que não levam a lugar nenhum
tipos de clientes que você quer atender

#4 Grandes empresas adoram pedir


relatórios e apresentações que ninguém irá
ler

Eu recomendo Pequenas e Médias Empresário disposto a lhe escutar


Empresas que estão na jornada de Crescer
Suas Empresas, Aumentar Suas Vendas Empresário disposto a implementar

É bem simples... O que acontece hoje é


que tem muitos empresários que estão
enfrentando o que nós chamamos de
"Drama do Fluxo de Caixa Negativo"...
vende bem em janeiro, fevereiro e março é
péssimo... Abril já no desespero eles
conseguem melhorar as vendas... mas
depois começa tudo novamente...

Quanto alguém te perguntar.... como A maioria fala um monte de blá blá blá que Nossa especialidade é criar campanhas
PITCH Primeiro contato O que você responde? Modelo de Pitch
funciona sua agência/consultoria? ninguém lembra depois... que ajude a empresa a entrar no que nós
chamamos de "Vender Todos os Dias"...
são campanhas semanais que vão
sustentando as vendas da empresa
durante as 4 semanas do mês.

Existem mais 4 perguntas a serem feitas


#01 Defina o seu MÉTODO OFICIAL Depois dessa parte pode esperar a
nessa sequência... (Nessa aula eu não
pergunta... e como isso funciona?
tenho tempo de falar todas elas)

Como PROMOVER Sua Depois de executar o PITCH com esse


Também existe um MÉTODO oficial para
Agência Digital Apresentação de Vendas
possível cliente é o momento de ter uma
reunião, seja presencial ou online (Esse é
fazer apresentações, porém, não é o
propósito dessa aula detalhar tudo isso...
um momento chave)

Você PRECISA de modelos oficiais, tanto


de apresentação quanto de escopo... pois
Modelo de Contrato Escopo de Serviço
você irá repetir esse processo com TODOS
os clientes.

O Modelo de Cronograma serve para


alinhar as expectativas e definir datas. Aqui
Cronograma da Implementação
é o momento de criar projeções com o
cliente
AS 3 ETAPAS PARA PROMOVER
SUA AGÊNCIA Preciso de um site novo

Preciso "movimentar" minhas redes sociais

Preciso começar a gravar vídeos


Full Service Faço TUDO pra você QUAL o PROBLEMA essa empresa tem?
Preciso "lançar" um produto

Defina o PROBLEMA oficial que a sua Meu servidor parou de funcionar


#02 Categorias
agência irá solucionar
Meu blog está desatualizado

Consultoria COPY
Preciso vender HOJE, qual a ÚNICA coisa
Te ajudo a vender todos os dias com Consultoria Campanha de Vendas Online
Vendas Online que deveria me concentrar em realizar
Campanhas de Vendas Online
HOJE para gerar um primeiro resultado?
Consultoria Jornada

Family

Friends
Apareça para as pessoas mais próximas Fator F
Followers

#03
Fans

A GRANDE maioria das agências começam


Se você se mantiver na sua NOVA
a aumentar sua base de clientes com
Se mantenha FIEL ao seu Método Oficial categoria os NOVOS clientes sempre serão
indicações o problema é que a tendência é
da mesma categoria
que você receba "Mais do Mesmo"

Comece fazendo reuniões e apresentações


com pessoas mais próximas. Essa é uma
Passo número #01 - OFFLINE
fase fundamental para criar materiais que
possam ir para o online na sequência

Não vá para a internet dar "dicas de


marketing digital". Conte histórias,
apresente bastidores, mostre exemplos
práticos e chame para uma apresentação
Palestras, Artigos, Vídeos Tutoriais, pessoal
Passo número #02 - ONLINE
Presença Online
PS: Muitos consultores e donos de agência
não precisam ir para o online porquê no
offline já conseguiram mais clientes do que
podem atender

O MÉTODO DOS Você recebeu um contato inbox solicitando


PROJETOS/CAMPANHAS mais informações sobre sua consultoria

Na fase 03 você pode ter vídeos de Ao invés de realizar uma reunião


apresentações e ao final falar valores da presencial, você envia um link... "Assiste
sua consultoria. Nesse momento você irá essa apresentação e preenche a aplicação
Passo número #03 - TRANSFORME 80%
conversar com pessoas que já sabem o seu Cenário 01 depois de assistir"
do PROCESSO em algo Automático
preço, já tem o interesse em te contratar e
estão sendo qualificadas para se tornarem
Olha! Eu assisti e é exatamente isso que eu
clientes
quero... Preenchi a aplicação

Você realiza a reunião e fecha o contrato

Somente na fase 04, depois de validar


todas as etapas é o momento ideal (se Essa é uma opção para criar uma lista de
Passo número #04 - Tráfego PAGO
necessário) para fazer campanhas e espera ou ativar novos projetos mensais
começar a atrair mais clientes.