Eu sei que talvez você já tenha tido o desejo de conseguir muitas e

muitas coisas, e talvez tenha se frustrado em todas as tentativas de

atingir aquilo que deseja. Já passei por isso também.

O que você precisa saber é que acabou de conhecer o livro que vai
mudar esse quadro. Agora você vai aprender a definir metas da
forma correta, vai aprender a desenhar um plano e vai aprender a
alcançar todos os seus objetivos mais ousados… Enjoy!

QUAIS PASSOS DEVO SEGUIR?

Eu montei um método de 4 passos que você vai seguir para, no
final, ter todas as suas metas definidas da forma correta, ter todo
plano de ação montado e a saberá exatamente como atingir todas
elas (ou pelo menos grande parte delas – não atingir as metas não
é o problema, o problema é não tê-las).

Esse pequeno livro é dividido basicamente em duas partes:

1. Conceitos importantes sobre metas que você precisa

saber;
2. O método de 4 passos que você vai precisar seguir para
definir e atingir suas metas;

QUAL É O SEU PROPÓSITO?

É meio complicado falar sobre propósito, mas é necessário. A parte
complicada é que não existe uma fórmula mágica para descobrir
qual é o seu propósito, você simplesmente descobre, mais cedo ou
mais tarde.

Tem gente que no último ano do ensino médio já sabe que

pretende salvar vidas sendo bombeiro. Seu propósito é esse, e ele
simplesmente sabe disso. Outras pessoas começam e trancam 3
ou 4 faculdades, até descobrir que o seu grande propósito é ir para
a África ajudar as crianças que estão morrendo de fome. Já outros
descobrem que querem influenciar o mundo através de seus livros.
Enfim, cada um tem um propósito diferente, e ele pode sim mudar
muitas vezes durante a vida. Também não existe propósito certo e
errado, existe aquele que te faz feliz.

O que você precisa pensar agora é o seguinte: O que você adora

fazer? Qual é o seu maior sonho? O que te move a querer atingir
isso?

Então esse vai ser o seu propósito, pelo menos agora. Tudo que
você decidir fazer, precisa ir de encontro com o seu propósito atual,
caso contrário você será completamente infeliz.

PORQUE VOCÊ TEM QUE TER METAS?

“Mas Arlindo, eu trabalho duro todo dia, ganho meu dinheiro, tenho
uma família feliz, não preciso de metas”.

Primeiramente, se você pensa assim, provavelmente você tem

vários e vários problemas na sua vida atualmente que tenta não
enxergar, e com certeza tem muitas coisas que desejaria alcançar,
mas que também finge não se importar com elas porque sabe que
será difícil (principalmente sem saber definir metas).

Eu tenho comigo que uma

pessoa que não acorda de
manhã e faz coisas que o
façam melhor como pessoa e
profissional do que era ontem,
não é feliz e completamente
realizado. Na verdade, eu vejo
isso no meu dia a dia. Clientes
meus, amigos e profissionais
que eu acompanho. Todos que
são realmente felizes e completamente realizados SEMPRE
acordam de manhã prontos para serem melhores que ontem, seja
lá em que área da vida for…

Seguindo essa linha de pensamento, ou você tem metas ousadas e

que te motivem a levantar da cama de manhã, ou vai passar pela
vida e nem mesmo vai notar como ela é linda e como você é um
ser completamente maravilhoso e capaz de atingir coisas
espetaculares!

Por isso você precisa ter metas! Você tem basicamente duas
escolhas:

1. Deixar a vida te levar sem direção, e desembarcar em

qualquer lugar, ou;
2. Fazer um planejamento, enfrentar as dificuldades e chegar
onde você deseja;

A decisão é sua...

MENOS É MAIS, ACREDITE!

Quando pensamos em estabelecer metas, temos que ter em mente
o conceito de que menos é mais. Pessoas que nunca definiram
metas antes provavelmente vão querer atingir 25 grandes metas no
próximo ano. Entendo isso porque provavelmente sua vida não
está onde você queria estar (afinal, não estabelecia metas, assim,
acabou indo para onde não queria), mas é importante manter a
calma, uma coisa de cada vez.

Fernando Camilo, sócio da

Kaminarh Consulting,
recomenda que seja
listado no máximo 7 metas
para serem cumpridas. Eu
sinceramente acredito que
6 é mais que o suficiente.
O ideal é você dividir
essas 6 metas em
pessoais e profissionais, 3
de cada.

Nós vamos ver mais pra

frente que as metas
precisam ser desafiadoras,
agora imagine você com
25 metas desafiadoras? Acredito que nem começar a tentar
alcançá-las você iria, é completamente assustador e irreal
conseguir atingir 25 grandes metas dependendo do tempo que
você se propôs a alcançá-las. Até um Steve Jobs da vida ficaria
sem motivação e confiança para ir atrás disso tudo…

META X TAREFA
É importante explicar a diferença entre meta e tarefa, já que muitas
pessoas confundem ambas as coisas. Metas é onde você quer
chegar, ou seja, o seu objetivo final. Por exemplo: Minha meta é
emagrecer 10 kilos nos próximos 2 meses.

As tarefas são as coisas que você precisa fazer para atingir sua
meta. Por exemplo: Eu vou perder 10 kilos em dois meses
frequentando a academia 4 vezes por semana, e mudando
completamente minha alimentação para alimentos completamente
saudáveis.

Ao definir suas metas, tem também que definir as tarefas que vai
ter que cumprir para chegar até elas. Geralmente, metas são
desafiadoras (elas precisam ser!), logo, são, teoricamente, grandes
realizações. Ao dividir a meta em pequenas tarefas, fica muito mais
simples de chegar até ela. O que você acha mais fácil: Dobrar o
faturamento da empresa no próximo ano, ou ler 3 livros sobre
marketing para aplicar os conhecimentos na empresa? O primeiro
é a meta anual, a segunda é uma tarefa para atingir uma das
metas trimestrais. Viu a diferença?

DEVO CONTAR MINHAS METAS PARA

OUTRAS PESSOAS?
Essa é uma questão bastante importante a ser discutida. Foi feito
um estudo exatamente sobre isso e gostaria de compartilhar com
você agora:

Foi assim: 163 pessoas através de quatro testes separados

escreveram suas metas pessoais.. Metade anunciou à sala seus
compromissos com as metas, e metade não anunciou. Eles tiveram
45 minutos para fazer um trabalho que os levaria diretamente à
realização das metas, mas lhes disseram que poderiam parar a
qualquer momento. Aqueles que ficaram com as bocas fechadas
trabalharam todos os 45 minutos, em média, e quando lhes
perguntaram depois, disseram que sentiam ainda estar longe de
atingirem suas metas. Mas aqueles que tinham anunciado
desistiram após apenas 33 minutos, em média, e quando lhes
perguntaram depois, disseram que se sentiam bem mais próximos
de atingir suas metas.

Conclusão: Dizer as suas metas é a mesma coisa que dizer ao

cérebro que você já conquistou aquilo. Ao menos é assim que o
cérebro entende, logo, você perde grande parte da energia
necessária para, de fato, atingir suas metas.

Na verdade, você pode sim (e até deve) contar suas metas para
outras pessoas, mas deve fazer isso de uma forma que não seja
agradável para você. Por exemplo, se quer emagrecer 10 kilos no
próximos 2 meses, ao invés de dizer “Eu vou emagrecer 10 kilos
nos próximos 2 meses” e assim seu cérebro achar que você já
cumpriu esse objetivo, ou que ao menos está muito perto dele, diga
o seguinte: “Eu vou para academia 4 vezes por semana, 1 hora
cada vez. Além disso vou começar a me alimentar apenas de
alimentos completamente saudáveis. Isso pelos próximos 2 meses
no mínimo. Se eu não fizer isso, como planejado, eu vou pagar um
castigo XPTO“.

Viu como a coisa muda? Pois é… assim que você deverá anunciar
suas metas a partir de hoje. Claro, não são todas as metas que
você deve anunciar, mas uma ou outra pode ser interessante.

SE IMPORTE COM O QUE TEM

IMPORTÂNCIA
Uns estão atados ao seu passado: dívidas financeiras adquiridas,
compromissos emocionais assumidos e decisões mal tomadas.
Outros estão atados ao seu futuro: medo de trocar de emprego, de
começar algo novo mesmo com dinheiro guardado, etc. Ou seja, a
desculpa para não conseguirem bater suas metas é a negligência
com que levam suas vidas ignorando o fato da liberdade que
podem ter se ficarem no presente.

Não dê importância demais para algo que não tem a menor

importância. É você que olha o seu passado e o engrandece ou
olha para o seu futuro e o diminui. Ambos, passado e futuro não
existem, por mais que no agora você lide com as consequências do
que fez no seu passado ou com os receios sobre o que acontecerá
com você no futuro. É você que se coloca nessa posição de vítima
das circunstâncias

TRAGA A MATEMÁTICA PARA SUA VIDA

O que você pode fazer agora para alcançar as suas metas? Faça
as contas, é simples. Se você precisa ganhar R$ 1.000,00 no mês,
basta conseguir cinco clientes que lhe paguem R$ 200,00 por
algum serviço ou produto que você tenha.

Traga a matemática para a sua vida, pense em dinheiro, faça as

suas contas e volte para o presente. Ignore completamente o seu
passado e esforce-se a ignorar também aquilo que você imagina
sobre o seu futuro. Só assim você conseguirá a tão sonhada
liberdade para fazer o que quiser, na hora que quiser, independente
do que os outros ou você mesmo pensam sobre o que está sendo
feito.

“Ascoisas são simples, nós é que as complicamos” – Arlindo

Armando

AQUI ESTÁ O SEU PASSO A PASSO…

Depois de muitas pesquisas e de aplicar muita coisa na minha
própria vida, eu pude criar um método de criação de metas que
realmente funciona. São 4 passos que você deverá seguir e que eu
vou detalhar mais abaixo:

1. Defina suas metas (método SMART);

2. Validando suas metas;
3. Plano de Ação;
4. Acompanhamento;
Vamos então entrar bem a fundo em cada um desses passos:

PASSO #1 – DEFININDO SUAS METAS

O primeiro passo então é definir quais são suas metas. Como eu já
disse lá em cima, o recomendável são 6 metas. Mas antes disso,
você precisa de outras metas de longo prazo. Eu desenvolvi um
sistema de definição de metas que funciona assim:

- 2 Grandes metas para o período de 1 ano (uma profissional

e uma pessoal). Grande de verdade!
- 6 Metas (3 pessoais e 3 profissionais) para cada 3 meses do
ano.

O primeiro passo obviamente é definir as 2 metas anuais. 1 Ano é

muito tempo, é o suficiente para qualquer um mudar sua vida da
água para vinho, então, pense grande. Vou falar daqui a pouquinho
sobre como usar o método SMART para definir suas metas, e
TODAS as metas que você definir devem seguir esse método, mas
já é bom dizer que sua meta precisa sempre ser alcançável. Ou
seja, grande o bastante para te animar e fazer agir, mas não tão
grande para te desmotivar e fazê-lo desistir por achar que não vai
conseguir.

Tendo definido as 2 grandes metas, TODAS as metas trimestrais

que você definir deverão estar alinhadas a essas metas de longo
prazo. São pequenas metas que vão te levar aquela meta
grandiosa que você definiu para atingir nos próximos 365 dias.

Bom, sabendo disso, agora podemos de fato ir para a definição das

metas em sí.

Nos anos 50, Peter Drucker, guru da administração (até hoje é!)
criou a metodologia SMART (em português, esperto), que consiste
em ajudar as pessoas a definirem metas que realmente possam
ser alcançadas. Cada letra da palavra SMART significa uma
característica da meta que é realmente possível de ser alcançada.
TODAS as suas metas devem ser criadas baseado nessa
metodologia.
Vejamos então o que é a metodologia SMART:

S (Specífic – Específico)

Então quer dizer que esse ano você quer comprar seu primeiro
carro zero? Show de bola! Mas tenho uma má notícia, essa é uma
meta extremamente vazia, e as chances de você conseguir realizá-
la são bem baixas.

Agora se você me disser que quer um carro tal, do ano tal, na cor
tal, com os adicionais tais, e que você vai comprá-lo até o mês tal,
da maneira tal, ai sim eu acredito que você realmente vá conseguir
realizar essa meta, esse seu objetivo.
Quanto mais específico você ser com a sua meta, melhor. Você
aumenta as chances de conseguir aquilo.

Com metas é assim que funciona. Se você não sabe que carro
quer, talvez um fusquinha velho, sem porta, sirva.

M (Measurable/Mensurável)

Você já tem a sua meta específica, mas como saber quando ela
estará realmente cumprida? Digamos que sua meta seja aumentar
a qualidade do atendimento ao consumidor na sua empresa.
Como você vai saber
quando isso realmente
estiver acontecendo?
Você tem que
estabelecer critérios que
te possibilitem mensurar
sua evolução quanto a
isso. No exemplo que
acabei de dar, poderia
colocar pontos como:

• Quando na avaliação do atendimento 90% colocarem 5

estrelas;
• Quando os pedidos de devolução do dinheiro para tal
produto cair em 50%;
•…

Enfim, saiba exatamente para onde está indo e, principalmente,

saiba quando você chega lá.

A (Attainable/Alcançável)

Nesse terceiro passo você tem que ter a certeza de que o seu
objetivo é alcançável, que é possível. Isso não significa que você
deve pensar baixo, apenas significa que não deve pensar alto
demais.

Voltando ao exemplo do carro. Concorda comigo que é quase

impossível você conseguir comprar uma Ferrari daqui 1 ano se
hoje você tem um salário de 2 mil reais por mês?

Agora, um Bravo, por exemplo, em certas condições é algo

possível de se conseguir. Veja que não é fácil, porque o valor que
você ganha ainda é baixo para um carro de 50 mil reais, porém, se
você se esforçar certamente vai encontrar maneiras de conseguir
atingir essa meta.

O importante é que a meta não seja tão fácil que ao realizar você
sente uma falsa sensação de dever cumprido, mas que também
não seja quase impossível. O ideal é que seja difícil, pois assim
você acaba encontrando maneiras de tornar aquilo real.

R (Relevant/Relevante)

Digamos que você tenha como propósito de vida criar um produto

que vai mudar a vida de pessoas que estão acima do peso. Esse é
o seu propósito, mudar o corpo das pessoas para melhor e,
consequentemente, a vida dessas mesmas pessoas.

Seria burrice ter como meta “Criar um produto na área de ganho de

massa muscular, para não ter uma nova fonte de renda para a
empresa”. Além de ir para um outro caminho que não faz parte do
seu grande objetivo, ainda é algo que não vai te fazer alguém
realizado.

Defina seu propósito de vida. Responda a seguinte pergunta: “O

que eu quero que as pessoas lembrem quando ouvirem meu nome
daqui 100 anos?”.

Depois que responder com sinceridade, só crie metas que estejam

alinhados com esse propósito.

T (Time-Bound/Temporal)

“O trabalho se expande para preencher o tempo que tem para ser

concluído” – Lei de Parkinson

Em outras palavras, se você não tiver prazos, com certeza não terá
metas realizadas. “Eu quero um carro zero”. Beleza, quando ele
tem que estar em sua garagem? Que dia? Que mês? Que horas?

Isso é extremamente importante. Uma meta sem prazo para ser

cumprida, nunca será.

Quando você estabelece um prazo, você psicologicamente assume

que tem que fazer aquilo até aquela determinada data/hora. E se
você não conseguir, sabe que vai ter que assumir o erro e talvez
até se explicar com outras pessoas o porque de não ter tido
sucesso com aquela meta.

Esse então é o seu primeiro passo: Defina suas metas anuais e as

suas primeiras 6 metas trimestrais. A cada 3 meses você vai criar
mais 6 metas para os próximos 3, sempre alinhadas com as suas
metas anuais.

PASSO #2 – VALIDANDO SUAS METAS

“O que eu posso fazer ao longo dos próximos 90 dias que vai fazer
eu me sentir bem comigo mesmo?” – Essa é a frase que define
esse segundo passo na definição das suas metas.

A primeira coisa que você tem que fazer é ter a absoluta certeza de
que sua meta está realmente alinhada ao seu propósito. Tem algo
maior que você quer, um lugar tão longe hoje que talvez pareça até
impossível de atingir (não é, mas pode parecer que seja). Suas
metas de 1 ano, e também as trimestrais, PRECISAM estar
alinhadas ao seu propósito de vida.

Não vou falar sobre propósito novamente porque já falamos sobre

isso, mas é importante você sempre ter isso em mente, e é
justamente por isso que voltei a falar sobre.

O segundo ponto é que suas metas também precisam estar

alinhadas aos seus valores. Talvez você nunca tenha ouvido falar
sobre essa questão de valores, mas saiba que é um elemento
fundamental. Tanto que a minha decisão de mudar completamente
de nicho (antes eu trabalhava no nicho que marketing digital) foi
depois que eu descobri quais eram os meus valores.

Para ajudar você a descobrir quais são seus verdadeiros valores, e

qual a ordem de importância que cada um deles tem na sua vida,
eu vou passar um exercício que eu aprendi com o coaching
Gerônimo Theml. Leve ele muito a sério, fará a diferença na sua
vida, acredite.

O primeiro passo é você colocar numa folha, espalhado, a lista de

valores abaixo:

• Desafios
• Rotina
• Aceitação social
• Comprometimento consigo mesmo
 • Excelência
• Sucesso
• Contribuição
• Respeito
• Individualidade
• Reconhecimento
• Status
• Responsabilidade
• Poder
• Segurança
• Competitividade
• Previsibilidade
• Fama
• Estabilidade
• Comprometimento com o próximo
• Liberdade
• Compaixão
• Crescimento contínuo
• Mudança/Variedade
• Honestidade
• Organização/Ordem
• Reputação

Leia um por um e marque aqueles que você acha que são

importantes para você. Escolha até 10 que são importantes na sua
vida.

O segundo passo é você olhar esses 10 e escolher os 5 mais fortes

em você. Desses 10, quais você não abriria a mão de forma
alguma?

Por último, quando você tiver a lista dos 5 principais valores, você
vai colocá-los em ordem de importância. Por exemplo, se entre os
5 valores que você escolheu tiver Liberdade e Fama, você tem que
pensar: Se eu fizesse um determinado trabalho que me desse
liberdade mas não me desse fama, eu aceitaria? Se a resposta for
sim, então liberdade vem primeiro e fama vem depois.

Faça essa comparação com a lista de 5 valores e veja qual é o

mais importante, depois o segundo e assim respectivamente.

Fazendo isso você saberá quais são os valores que movem sua
vida, e qualquer meta e/ou propósito de vida que você definir que
infrinja esses valores, com certeza não vão funcionar. Seja por te
fazer infeliz, porque você vai se autosabotar ou qualquer coisa do
tipo.

Caso suas metas estejam 100% alinhadas ao seu propósito de vida

e aos seus valores, eu tenho 100% de certeza que elas serão
alcançadas.

PASSO #3 – O SEU PLANO DE AÇÃO

Agora que você já tem as metas, e sabe também que elas são as
metas certas para você, é hora de montar um plano de ação.
Calma, não é nada complicado, mas esse é um passo
extremamente importante.

A primeira coisa que você precisa decidir é a seguinte: Você agora

vive para essas metas. Quando você precisar escolher entre o jogo
que está passando e aquilo que você precisa fazer para atingir
suas metas, você sabe qual vai ser sua escolha. Veja que eu disse
“quando você precisar”, então, nada de não ter mais vida social,
relacionamentos saudáveis, diversão e coisas do tipo, ok?

Agora, você vai pegar cada uma dessas metas e vai dividí-las em
tarefas. Lembra lá no começo que eu expliquei a diferença entre
metas e tarefas? Pois é… agora é hora de fazer uma lista de
tarefas que você vai precisar fazer nos próximos 3 meses para
atingir cada uma das 6 metas trimestrais.

Veja que quando a gente olha para a meta de daqui 1 ano, ela
parece ser bem grande e talvez até um pouco distante. Quando
olhamos para a meta de 3 meses, já fica um pouco mais tranquilo,
a nossa confiança aumenta bastante. Agora quando a gente olha
para cada pequena tarefa que teremos que fazer para chegar lá,
fica incrivelmente fácil atingir as metas, não é mesmo?

Esse é o poder da desconstrução das metas.

Agora, você precisar listar o seguinte: Como fazer? Quando fazer?
Quem chamar? De que forma executar? Detalhe o máximo tudo
que você vai precisar fazer para atingir aquela determinada meta.

Você pode estar pensando “Mas isso vai levar pelo menos umas 4
ou 5 horas para eu definir, eu não tenho esse tempo!”. Bom, vou te
contar uma pequena parábola e você vai entender o porque isso é
necessário:

“Havia um velho lenhador que morava em sua humilde fazenda.

Ele era considerado o melhor lenhador da região. Um certo dia um
jovem lenhador, muito confiante de sí, foi até lá e desafiou o velho
lenhador dizendo que em 2 horas era capaz de derrubar mais
árvores que ele.

O velho lenhador aceitou o desafio.

Quando deram start no cronômentro o jovem lenhador foi ao

trabalho e começou a cortar suas árvores, mas sempre que ele
olhava para o velho lenhador ele estava sentado afiando o
machado. 1 hora se passou, e novamente o lenhador continuou
afiando o machado.

As 2 horas acabaram, e na contagem de quantas árvores cada um

derrubou eles notaram que o velho lenhador tinha vencido o
desafio.

O jovem lenhador, não acreditando, perguntou como aquilo era

possível se na maior parte do tempo ele estava afiando o machado
ao invés de cortar árvores.

Então o velho lenhador explicou que com o machado

extremamente afiado, ele conseguiu cortar muito mais árvores, em
muito menos tempo, enquanto o jovem precisou de muito mais
esforço e obteve muito menos resultado já que o machado estava
mal afiado.”

A parábola é muito interessante e demonstra muito bem o porque

de todo esse planejamento: Você está afiando seu machado.

Ao se dedicar ao plano de ação para atingir suas metas, a

execução vai ficar muito mais simples e rápida.

Então, esse é o terceiro passo.

PASSO #4 – ACOMPANHAMENTO
Finalmente então chegamos no último passo para que você
consiga alcançar suas metas: O acompanhamento.

Nesse ponto aqui você já pode começar a colocar seu plano de

ação em prática. O acompanhamento é justamente isso, você vai
fazer um acompanhamento de como andam suas tarefas, se o que
está fazendo está gerando realmente o resultado esperado, se
existe algo que você possa fazer para acelerar as suas conquistas,
se está procrastinando ou não, enfim, ficar de olho se tudo está
indo como planejado.

Veja se está dentro do prazo determinado. Saiba se há a

necessidade de implementar alguma ação para corrigir o rumo.
Monitore sistematicamente.

Outra coisa é que deve haver flexibilidade, o profissional deve ser

capaz de prever o que o espera, mas como toda previsão, isso
pode se desviar. No seu caso é igual, talvez as tarefas que você
previu que teria que fazer não são mais tão importante e você na
verdade vai ter que realizar outras coisas. Isso pode acontecer, e
se acontecer apenas mude os planos, não tem nada demais com
isso.

Melhor mudar e ter a organização e saber para onde está indo, do

que andar completamente sem direção.

O principal ponto do acompanhamento é fazer você lembrar das

suas metas e ter a certeza de que ainda está no caminho certo.

Pode parecer estranho, mas muita gente lista suas metas e depois
simplesmente esquecem delas, e quando se lembram 1 ou 2
meses depois, já estão seguindo em uma direção completamente
diferente, perdendo tempo, dinheiro e se frustrando ainda mais por
não estarem perto das suas metas como deveriam estar se
tivessem feito o acompanhamento.
Eu sempre recomendo que você reveja suas metas todo final de
semana. Separe uma hora do seu domingo, por exemplo, e veja se
tudo aquilo que você fez durante a semana te deixou mais perto
dos seus objetivos, e se é isso mesmo que você precisa continuar
fazendo.

OBRIGADO E SUCESSO!
Quero agora te agradecer pelo interesse no livro e, principalmente,
te desejar sucesso daqui pra frente.

Tenho certeza que de agora em diante o seu sucesso vai vir tão
rápido que as pessoas não vão nem acreditar, mas felizmente você
saberá exatamente o porque disso tudo: Você fez o que devia ser
feito, como devia ser feito!

Parabéns pelo novo(a) profissional e pessoa que você acabou de

se tornar, e nos vemos em outras oportunidades!