Como e onde tudo começou

Olá, meu nome é Rodolpho dos Anjos, moro em Brasília, e sou proprietário da empresa JA&R -
Soluções Integradas Ltda - EPP, que atua no ramo de licitações públicas há mais de 10 anos.

Até o ano de 2010 minha área de atuação era voltada exclusivamente para o serviço de
assessoria a empresas que partcipavam de pregões eletrônicos, exercendo o papel do setor de
licitações dessas empresas.

O serviço de assessoria é completo, vai desde a análise jurídica dos editais de licitação,
partcipação efetva nos pregões eletrônicos em nome dos meus clientes, até a elaboração de
recursos jurídicos, caso seja necessário. Minha equipe é multdisciplinar e conto com um corpo
técnico com mais de 30 anos de experiência em licitações, além de um escritório de advocacia
especializado em licitações, o Mendes, Fidalgo e dos Anjos Advogados (www.amfa.adv.br).

Com toda a experiência adquirida, em 2009, comecei a mapear o mercado com o intuito de
partcipar de pregões eletrônicos com a minha própria empresa. Procurei segmentos em que
pudesse trabalhar com o estoque de meus fornecedores para minimizar os custos.

Eu posso afrmar que aprendi bastante. Acertei muitas vezes, algumas vezes errei e em outras
eu cheguei até mesmo a pagar para trabalhar. Mas a cada licitação que eu partcipava eu
aprendia mais, ganhava musculatura e fnalmente cheguei em um patamar de excelência
empresarial.

O motvo que me levou a escrever este material foi meu sentmento de que deveria ajudar ao
próximo. Na minha caminhada empresarial, eu tve a oportunidade de ajudar muitas pessoas a
criarem seus negócios voltados para licitações públicas. Muitas delas se tornaram grandes
empresários de sucesso e até hoje me agradecem sempre que me encontram. Infelizmente eu
só consigo ajudar a um número limitado de pessoas, quase todas aqui mesmo de Brasília.

No fnal do ano passado eu assumi o compromisso comigo mesmo de que, em 2018, eu iria
resumir em um eBook TODOS os meus segredos para ajudar as pessoas que querem(queiram)
iniciar neste mundo de licitações públicas. Mas eu não queria escrever mais um eBook cheio
de leis e normas, eu queria ensinar o pulo do gato, queria ensinar os atalhos e contar para
esses novos empresários o que ninguém ensina: o caminho do sucesso!

E aqui estou, disponibilizando GRATUITAMENTE este passo a passo para o sucesso! Só lhe
peço duas coisas:
  Leia com muito carinho este livro, afnal de contas nele está presente a minha
história de vida;

 Dê a oportunidade de outras pessoas terem acesso a este material. Compartlhe,

divulgue. Eu aprendi que o caminho da ajuda ao próximo nos leva a dar passos ainda
maiores na vida!

Muito obrigado pela sua confança em mim, e tenha uma ótma leitura!

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 Apresentação

COMO VENDER PARA O GOVERNO

DO 1º EDITAL AO 1º MILHÃO

O QUE VOCÊ ENCONTRARÁ NO LIVRO?

CAPÍTULO ZERO: PREPARAÇÃO DA SUA JORNADA

Tudo o que você precisa saber antes de começar: criação, preparação, e
habilitação jurídica e fscal da sua empresa. A dica de ouro: "a escolha do melhor
segmento de atuação".

CAPÍTULO UM: CAPTURANDO EDITAIS E IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES

Como criar um ambiente de imersão em oportunidades de negócios com o
governo. Como fltrar e escolher os melhores pregões pra você participar.
Somente os grandes do mercado sabem essa técnica.

CAPÍTULO DOIS: HABILITAÇÃO TÉCNICA DA EMPRESA

Métodos e técnicas para adquirir a habilitação técnica necessária participar do seu
primeiro pregão: "todo mundo que está lá já fez isso".

CAPÍTULO TRÊS: CRIANDO UMA ESTRATÉGIA DE LANCES E VENCENDO o 1º

PREGÃO
Como participar efetivamente de um pregão eletrônico com uma estratégia de
lances infalível, onde o segredo está em uma habilidade que você talvez já tenha.

CAPÍTULO QUATRO: REALIZANDO UM BOM CONTRATO

Realizar um bom contrato é fundamental. Aqui há uma técnica que quase
ninguém conhece.

CAPÍTULO CINCO: 1 MILHÃO EM 6 MESES

Como escalar o seu negócio e galgar até as licitações de nível mais alto, e a dica
matadora - que ninguém sabe - para derrotar todos os seus concorrentes.
 CAPÍTULO 1
CAPTURANDO EDITAIS E IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES

Conforme promet, neste capítulo vou mostrar para você como criar um ambiente de imersão
de oportunidades de negócios com o governo. Mas para isso, preciso te mostrar como que o
dinheiro público é gasto.
Não sei se você sabe, mas cada centavo que o governo gasta precisa passar por um processo
minucioso de planejamento de gasto. Além disso, o governo não pode escolher qualquer
empresa para adquirir produtos ou contratar serviços, para isso é necessário que haja uma
divulgação ampla do interesse do governo em comprar, permitndo assim, que qualquer
empresa interessada possa partcipar, em condições iguais, da oportunidade de fechar
contrato com o governo.
Antes de lhe mostrar onde encontrar essas oportunidades de negócio, vou lhe falar um pouco
mais sobre o que é uma licitação pública.
Este capítulo será um pouco mais técnico que os demais, pois você vai precisar entender sobre
os assuntos que abordarei para poder ter muito sucesso na sua jornada. Sugiro que você leia
com calma, faça anotações e pesquise sobre os assuntos que tver dúvidas. Talvez você tenha
que o ler mais de uma vez.

IMPORTANTE: NÃO HESITE EM PEDIR-ME AJUDA! EU ESTOU COMPROMETIDO

EM LHE FAZER UM GRANDE EMPRESÁRIO DE SUCESSO!

FIQUE ATENTO: SE VOCÊ SE DEDICAR NESTE CAPÍTULO, FICARÁ MUITO MAIS FÁCIL
ASSIMILAR AS HABILIDADES QUE LHE ENSINAREI NOS CAPÍTULOS 3, 4 E 5 DESTE LIVRO. SE
VOCÊ PREPARAR SUA EMPRESA DO JEITO QUE ENSINAREI NO CAPÍTULO 2, AÍ VOCÊ ESTARÁ
PREPARADO PARA SER O REI DAS LICITAÇÕES!!
 LICITAÇÃO PÚBLICA

A licitação é o procedimento administratvo formal, indispensável aos processos de compra,

aquisição ou contratação de bens e serviços, em que a Administração Pública convoca,
mediante condições estabelecidas em ato próprio (edital ou convite), empresas interessadas
na apresentação de propostas para esse fm. Em outras palavras, é o processo de compra do
governo.
A Lei n. 8.666/1993, ao regulamentar o art. 37, inciso XXI, da Consttuição Federal, disciplina as
“normas gerais sobre licitações e contratos administratvos referentes a obras, serviços,
inclusive de publicidade, compras, alienações e locações no âmbito dos Poderes da União, dos
Estados, do Distrito Federal e dos Municípios”. Além da Lei Geral de Licitações, aplica-se a Lei
n. 10.520/2002, que regula o pregão.
DICA DE OURO: EU PREPAREI ESTE MATERIAL DE FORMA BEM PRÁTICA, DE FORMA QUE
VOCÊ NÃO PRECISA FICAR LENDO A LEGISLAÇÃO. QUERO QUE VOCÊ APRENDA NA PRÁTICA,
POR ISSO ESTOU TE CONTANDO TODOS OS ATALHOS. MAS, PELO MENOS UMA VEZ NA VIDA
=) , SERIA BOM VOCÊ DAR UMA LIDA NESSAS LEIS QUE CITEI ACIMA!
FIQUE ATENTO: A LICITAÇÃO NÃO SERÁ SIGILOSA, EXCETO QUANTO AO CONTEÚDO DAS
PROPOSTAS ATÉ SEREM CONHECIDAS. SÃO PÚBLICOS E ACESSÍVEIS AOS CIDADÃOS OS ATOS
DO RESPECTIVO PROCESSO.
FIQUE ATENTO 2: SERÁ EFETUADA SEMPRE NO LOCAL ONDE SE SITUAR A REPARTIÇÃO
INTERESSADA, SALVO POR MOTIVO DE INTERESSE PÚBLICO, DEVIDAMENTE JUSTIFICADO
Tenho que te falar que o objetvo de uma licitação é garantr a observância do princípio
consttucional da impessoalidade e a selecionar a proposta mais vantajosa para a
Administração, de maneira a assegurar oportunidade igual a todos os interessados e a
possibilitar o comparecimento ao certame do maior número possível de concorrentes.
IMPORTANTE: A LICITAÇÃO NÃO DEVE PERDER SEU OBJETIVO PRINCIPAL, QUE É OBTER A
PROPOSTA MAIS VANTAJOSA À ADMINISTRAÇÃO, MEDIANTE AMPLA COMPETITIVIDADE, A
TEOR DO ART. 3º, CAPUT, DA LEI 8.666/1993. ACÓRDÃO 1734/2009 PLENÁRIO (SUMÁRIO).

O que deve ser Licitado?

Compra de bens, execução de obras, prestação de serviços, alienações e locações devem ser
contratadas por meio de licitações públicas, exceto nos casos previstos na Lei nº 8.666/1993, e
alterações posteriores. Ou seja, pratcamente todo tpo de compra deve passar por
procedimentos licitatórios.

Por que Licitar?

Estabelece a Consttuição Federal, art. 37, inciso XXI, a obrigatoriedade de licitar para a
Administração Pública.
A licitação tem como objetvo permitr que a Administração contrate aqueles que reúnam as
condições necessárias para satsfação do interesse público, levando em consideração
especialmente aspectos relacionados à capacidade técnica e econômico-fnanceira da empresa
licitante, à qualidade do produto e ao valor do objeto.
O procedimento licitatório busca assegurar a todos os interessados igualdade de condições no
fornecimento de bens, execução de obras ou prestação de serviços para a Administração
Pública.
Quem Deve Licitar?
Estão sujeitos à regra de licitar, além dos órgãos integrantes da Administração Direta, as
Autarquias, as Fundações Públicas, as Empresas Públicas, as Sociedades de Economia Mista, os
fundos especiais e demais entdades controladas direta ou indiretamente pela União, Estados,
Distrito Federal e Municípios.

Como Licitar?
Uma vez defnido o que se quer contratar, é necessário estmar o valor total do objeto,
mediante realização de pesquisa de mercado. Deve-se ainda verifcar se há previsão de
recursos orçamentários para o pagamento da despesa e se esta se encontra em conformidade
com a Lei de Responsabilidade Fiscal. Após apuração da estmatva, deve ser escolhida a
modalidade de licitação adequada.

IMPORTANTE: LICITAR É REGRA. DISPENSAR OU INEXIGIR PROCEDIMENTO LICITATÓRIO É

EXCEÇÃO.
 MODALIDADES DE LICITAÇÃO

Modalidade de licitação é forma específca de conduzir o procedimento licitatório, a partr de

critérios defnidos em lei.

Além do leilão e do concurso, as demais modalidades de licitação admitdas são

exclusivamente as seguintes:

 Concorrência Pública

É a modalidade mais ampla, e antes do surgimento do Pregão era a mais utlizada, ela
permite a partcipação de qualquer licitante interessado na realização de obras e serviços e
na aquisição de qualquer tpo de produto. Apresenta exigências mais rígidas para a fase de
habilitação.

Limites para compras: Obras e serviços de Engenharia acima de R$ 1.500.000,00. Obras,

produtos e Serviços Comuns acima de R$ 650.000,00.

 Tomada de Preços

Realizada entre interessados do ramo de que trata o objeto da licitação, devidamente

cadastrados ou que atenderem a todas as condições exigidas para cadastramento até o
terceiro dia anterior à data do recebimento das propostas, que comprovem possuir os
requisitos mínimos de qualifcação exigidos no edital.

Modalidade de licitação é utlizada para as compras/contratações cujo valor estmado

esteja entre o valor mínimo de R$80.000,01 e o valor máximo de R$650.000,00.

 Carta Convite

Licitação entre interessados do ramo pertnente ao objeto licitado, cadastrados ou não,

escolhidos e convidados em número mínimo de 3 (três) pelo órgão licitante que deverá
fxar em local público cópia do instrumento convocatório para estender aos demais
interessados cadastrados na correspondente especialidade.

 Licitação Pregão Presencial

O pregão presencial aplica-se em qualquer modalidade de licitação, podendo substtuir

Cartas Convite, Tomada de Preços e Concorrência na aquisição de bens de uso comum. A
disputa é feita em sessão pública, por meio de propostas escritas e lances verbais. Esta
 modalidade que foi regulamentada pelo Decreto Nº 3.555, de 08 de Agosto de 2000, da
mesma forma que no pregão eletrônico, tem como regra a inversão das fases, ou seja,
primeiro são abertas as propostas comerciais e depois a documentação, sendo ilegal
qualquer fato contrário a norma.

 Licitação Pregão Eletrônico

É uma modalidade de licitação para aquisição de bens e serviços comuns no âmbito

da União, Estados, Municípios e Distrito Federal, cujos padrões de desempenho e
qualidade possam ser objetivamente definidos pelo edital, por meio de especificações
usuais no mercado.

Foi regulamentada pelo DECRETO Nº 5.450, DE 31 DE MAIO DE 2005, e é a modalidade de

licitação mais utlizada para realizar as compras e contratações públicas em razão da
transparência e celeridade do processo. A transparência, acessibilidade para partcipação
e rapidez dos processos, possibilitam mais compettvidade entre os fornecedores e com
isto, uma redução de custos nas compras públicas.

IMPORTANTE: O TRIBUNAL DE CONTAS DA UNIÃO – TCU, RECOMENDA QUE NA

ADMINISTRAÇÃO FEDERAL, O USO DO PREGÃO É OBRIGATÓRIO NA CONTRATAÇÃO DE BENS
E SERVIÇOS COMUNS. A DECISÃO PELA INVIABILIDADE DE UTILIZAÇÃO DO PREGÃO DEVE SER
JUSTIFICADA PELO DIRIGENTE OU AUTORIDADE COMPETENTE, DE FORMA MOTIVADA E
CIRCUNSTANCIADA.

DICA DE OURO: ESSA DICA É UMA DAS MAIS IMPORTANTES DO LIVRO! O PREGÃO
ELETRÔNICO É O MAIOR E MELHOR MODALIDADE DE LICITAÇÃO PARA QUEM QUER TER
SUCESSO! ISSO PORQUE O PROCESSO É TODO PELA INTERNET, PERMITINDO QUE VOCÊ
POSSA PARTICIPAR DE LICITAÇÕES DE QUALQUER ÓRGÃO DO PAÍS!! AINDA QUE VOCÊ
ESTEJA FISICAMENTE NA CHINA, EM VIAGEM, DE LÁ VOCÊ PODERÁ PARTICIPAR DE UM
PREGÃO ELETRÔNICO E FECHAR MAIS UM CONTRATO COM O GOVERNO!!

ALÉM DISSO, 99% DAS LICITAÇÕES PÚBLICAS DO PAÍS SÃO NA MODALIDADE PREGÃO
ELETRÔNICO, MOVIMENTANDO MAIS DE 30 BILHÕES DE REAIS POR ANO APENAS NESSA
MODALIDADE!

COMO ESTOU COMPROMETIDO COM SEU SUCESSO, O MEU FOCO NO RESTANTE DESTE
LIVRO SERÁ SEMPRE EM PREGÃO ELETRÔNICO!

TIPOS DE LICITAÇÃO

Eu não iria falar sobre os Tipos de Licitação, mas decidi falar só para você saber que existe. Isso
porque nos Pregões Eletrônicos, o Tipo de Licitação é sempre o Menor Preço.

Tipo de Licitação não deve ser confundido com Modalidade de Licitação. Tipo de Licitação é
critério de julgamento utlizado pela Administração para seleção da proposta mais vantajosa.
Modalidade é procedimento.

Tipos de Licitação mais utlizados para o julgamento das propostas são os seguintes:
• Menor Preço: Menor Preço Tipo de licitação cujo critério de seleção da proposta mais
vantajosa para a Administração tem por base o menor preço. É utlizado geralmente para
compra de bens, execução de obras ou prestação de serviços.;

• Melhor Técnica: Tipo de licitação cujo critério de seleção da proposta mais vantajosa para a
Administração tem por base fatores de ordem técnica;

• Técnica e Preço: Tipo de licitação cujo critério de seleção da proposta mais vantajosa para a
Administração tem por base a maior média ponderada, considerando-se as notas obtdas nas
propostas de preço e técnica.
Chegamos a um momento muito importante, vou te mostrar onde você pode encontrar as
oportunidades de negócio com o governo, onde são publicadas as licitações, e também os
prazos que você tem para poder se preparar e partcipar do processo.
Preparado?

OS AVISOS DE LICITAÇÃO
Nós conversamos lá atrás que um dos princípios básicos da licitação é a publicidade, então
todos os atos pratcados pela Administração Pública devem ser abertos aos interessados,
inclusive os que dizem respeito à Licitação. Não apenas pelo fato da transparência das
atvidades públicas, ou pela possibilidade de qualquer cidadão fscalizar a legalidade dos atos
pratcados, mas principalmente para que um maior número de concorrentes possam partcipar
do processo.

FIQUE ATENTO: MESMO COM ESSA OBRIGAÇÃO, HOJE, NO BRASIL, TEMOS MENOS DE 2%
DAS EMPRESAS NEGOCIANDO COM O GOVERNO, O MAIOR COMPRADOR QUE TEMOS. E
ESTAMOS JUNTOS PARA CONSEGUIR AUMENTAR ESSE PERCENTUAL.

É importante enfatzar que a publicidade é alcançada não somente pela publicação dos atos,
mas, sobretudo, pela viabilização do amplo acesso de todos os interessados aos processos e
atos que integram a licitação.
Mas aí você me pergunta, onde são publicados os avisos de licitação?
Uma coisa é certa, como a partcipação dos fornecedores no certame está condicionada ao
conhecimento prévio de sua existência, o anúncio inicial da ocorrência do procedimento
licitatório e das informações necessárias para partcipação, deverá ser feito a publicação Aviso
de Licitação ou Instrumento Convocatório na forma e nos meios estabelecidos no artgo 21 da
Lei 8666/93.

IMPORTANTE: O AVISO PUBLICADO CONTERÁ A INDICAÇÃO DO LOCAL EM QUE OS

INTERESSADOS PODERÃO LER E OBTER O TEXTO INTEGRAL DO EDITAL A DATA DE ABERTURA
E ENTREGA DAS PROPOSTAS, MODALIDADE DE LICITAÇÃO, NÚMERO DO EDITAL, DADOS DO
ÓRGÃO OU EMPRESA LICITANTE E UM RESUMO DO OBJETO DA LICITAÇÃO.

De acordo com o que está disposto no art. 21 da Lei 8.666/93, a publicação deverá ocorrer:

No Diário Ofcial da União Nos casos de Concorrência,

No Diário Ofcial do Estado, ou do Distrito Federal Tomada de preço, Convite
Jornal diário de grande circulação no Estado Leilão
Apesar deste livro não ser voltado para legislação, vou colocar o art. 21 da Lei 8.666/93 aqui
em- baixo para você ver os prazos e os detalhes da publicação.

Lei nº 8.666 de 21 de Junho de 1993

Art. 21. Os avisos contendo os resumos dos editais das concorrências, das tomadas de preços,
dos concursos e dos leilões, embora realizados no local da repartção interessada, deverão ser
publicados com antecedência, no mínimo, por uma vez: (Redação dada pela Lei nº 8.883, de
1994)
I - no Diário Ofcial da União, quando se tratar de licitação feita por órgão ou entdade da
Administração Pública Federal e, ainda, quando se tratar de obras fnanciadas parcial ou
totalmente com recursos federais ou garantdas por insttuições federais; (Redação dada pela
Lei nº 8.883, de 1994)
II - no Diário Ofcial do Estado, ou do Distrito Federal quando se tratar, respectvamente, de
licitação feita por órgão ou entdade da Administração Pública Estadual ou Municipal, ou do
Distrito Federal; (Redação dada pela Lei nº 8.883, de 1994)
III - em jornal diário de grande circulação no Estado e também, se houver, em jornal de
circulação no Município ou na região onde será realizada a obra, prestado o serviço, fornecido,
alienado ou alugado o bem, podendo ainda a Administração, conforme o vulto da licitação,
utlizar-se de outros meios de divulgação para ampliar a área de competção. (Redação dada
pela Lei nº 8.883, de 1994)
§ 1o O aviso publicado conterá a indicação do local em que os interessados poderão ler e obter
o texto integral do edital e todas as informações sobre a licitação.
§ 2o O prazo mínimo até o recebimento das propostas ou da realização do evento será:
I - quarenta e cinco dias para: (Redação dada pela Lei nº 8.883, de 1994)
a) concurso; (Incluída pela Lei nº 8.883, de 1994)
b) concorrência, quando o contrato a ser celebrado contemplar o regime de empreitada
integral ou quando a licitação for do tpo "melhor técnica" ou "técnica e preço"; (Incluída pela
Lei nº 8.883, de 1994)
II - trinta dias para: (Redação dada pela Lei nº 8.883, de 1994)
a) concorrência, nos casos não especifcados na alínea "b" do inciso anterior; (Incluída pela Lei
nº 8.883, de 1994)
b) tomada de preços, quando a licitação for do tpo "melhor técnica" ou "técnica e preço";
(Incluída pela Lei nº 8.883, de 1994)
III - quinze dias para a tomada de preços, nos casos não especifcados na alínea "b" do inciso
anterior, ou leilão; (Redação dada pela Lei nº 8.883, de 1994)
IV - cinco dias úteis para convite. (Redação dada pela Lei nº 8.883, de 1994)
§ 3o Os prazos estabelecidos no parágrafo anterior serão contados a partr da últma
publicação do edital resumido ou da expedição do convite, ou ainda da efetva disponibilidade
do edital ou do convite e respectvos anexos, prevalecendo a data que ocorrer mais tarde.
(Redação dada pela Lei nº 8.883, de 1994)
§ 4o Qualquer modifcação no edital exige divulgação pela mesma forma que se deu o texto
original, reabrindo-se o prazo inicialmente estabelecido, exceto quando, inquestonavelmente,
a alteração não afetar a formulação das propostas
 PUBLICAÇÃO DO EDITAL NO PREGÃO

Já vimos também que a modalidade Pregão não está contemplada na Lei 8.666/93, mas em um
regulamento a parte, assim a publicação do edital no pregão possui prazo e forma própria em
relação às modalidades da Lei 8.666/93.

IMPORTANTE: A LEI 8.666/93 É USADA PARA COBRIR AS BRECHAS QUE A LEI DO PREGÃO
NÃO SE MANIFESTA, POR ESSA RAZÃO ELA TAMBÉM TEM INFLUÊNCIA NO PREGÃO.

A publicação dos avisos do edital do Pregão Presencial será realizada em:

 Diário Ofcial, ou
 Jornal de circulação local e/ou
 Por meios eletrônicos
 Em jornal de grande circulação – dependendo da grandiosidade do pregão.

Em relação ao Pregão Eletrônico, quanto ao local para a publicação do aviso do edital,

determina o regulamento federal nº 5.450/05:

PREGÃO ELETRÔNICO - Art. 4º, I, Lei 10.520/02; Decreto Federal nº 5.450/05, art. 17, incs. I, II
e III

Para bens e serviços até R$ 650.000,00:

1. No Diário Ofcial do respectvo ente federado; e

2.Em meio eletrônico, na internet.
Para bens e serviços de valores estmados de R$ 650.000,01 até R$ 1.300.000,00:
1. No Diário Ofcial do respectvo ente federado;
2. Em meio eletrônico, na internet; e
3. Em jornal de grande circulação local.
Para bens e serviços superiores a R$ 1.300.000,00:
1.No Diário Ofcial do respectvo ente federado;
2. Em meio eletrônico, na internet; e
3. Em jornal de grande circulação regional ou nacional.

O aviso do edital deverá conter a defnição do objeto a ser licitado, a modalidade, a data,
horário e local no qual ocorrerá a licitação, no caso de pregão eletrônico o endereço eletrônico
onde ocorrerá a sessão, e a indicação de local/dias/horários onde os interessados poderão
obter a íntegra do instrumento convocatório.

Uma vez publicado o edital, iniciada a fase externa da licitação, e a partr daí qualquer
modifcação efetuada no instrumento convocatório que implique em alteração das propostas
ou documentação dos licitantes, exige nova publicação com nova abertura do prazo de 8 (oito)
dias úteis.
No caso de mudança no edital, aplica-se ao pregão a regra do art. 21, § 4º, Lei 8.666/93, que
diz:

§ 4o Qualquer modifcação no edital exige divulgação pela mesma forma que se deu o texto
original, reabrindo-se o prazo inicialmente estabelecido, exceto quando, inquestonavelmente,
a alteração não afetar a formulação das propostas.

Sobre a publicação dos avisos de edital na internet, ou meios eletrônicos, importante saber
que esses meios são ofciais, ou seja, a publicação poderá ser feita em sítos ofciais da
administração pública, na internet, desde que certfcado digitalmente por autoridade
certfcadora credenciada no âmbito da Infra-Estrutura de Chaves Públicas Brasileira - ICP-
Brasil. Um exemplo é o Compras Governamentais, o portal de compras do Governo Federal.

DICA DE OURO: A PUBLICAÇÃO DO AVISO É OBRIGATÓRIA. A SIMPLES DISPONIBILIDADE VIA

INTERNET NÃO SUBSTITUI A PUBLICAÇÃO NOS MEIOS ACIMA PREVISTOS (D.O., JORNAL)

FIQUE ATENTO: OS LOCAIS DE PUBLICAÇÃO DOS AVISOS DE LICITAÇÃO E AVISOS DE EDITAL

SÃO:

 DIÁRIOS OFICIAIS – UNIÃO, ESTADUAL

 JORNAIS DE GRANDE CIRCULAÇÃO
 JORNAIS DE CIRCULAÇÃO LOCAL
 MEIOS ELETRÔNICOS – PORTAIS DE COMPRA
 PORTAIS DE COMPRAS
Vamos falar agora mais especifcamente sobre o Pregão Eletrônico, que é a galinha dos ovos
de ouro, de todos os que vendem para o governo.
Eu já falei que o governo é o maior comprador do País e vender para ele possui inúmeras
vantagens. Mas, para vender para a Administração Pública, antes, é preciso cadastrar-se nos
principais portais de compras.

Portais Nacionais
São os portais mais conhecidos e utlizados tanto na esfera Federal, quanto na Estadual e
Municipal. São todos pertencentes direta ou indiretamente ao Governo Federal. Para poder
partcipar de licitações nesses portais você precisa ter um login e uma senha de acesso
próprias, ou seja, os portais não se comunicam entre si, são independentes, com plataformas
diferentes e modus operandi diferentes.

COMPRASNET - SIASG
Governo Federal, Estados e Municípios – htps://www.comprasgovernamentais.gov.br/
O Sistema Integrado de Administração de Serviços Gerais – SIASG, insttuído pelo art. 7º do
Decreto nº1.094, de 23 de março de 1994, é o sistema informatzado de apoio às atvidades
operacionais do Sistema de Serviços Gerais – SISG. Sua fnalidade é integrar os órgãos da
Administração Pública Federal direta, autárquica e fundacional.

DICA DE OURO: O PORTAL DE COMPRAS DO GOVERNO FEDERAL

(WWW.COMPRASGOVERNAMENTAIS.GOV.BR) É O MAIOR E MELHOR PORTAL DE COMPRAS
DO PAÍS. TODAS AS COMPRAS FEDERAIS SÃO FEITAS NESTE PORTAL, ALÉM DE VÁRIOS
ESTADOS E VÁRIOS MUNICÍPIOS. ESTE PORTAL MOVIMENTA MAIS DE 90% DAS LICITAÇÕES
PÚBLICAS DO PAÍS.
FIQUE ATENTO: O CADASTRO E PARTICIPAÇÃO DE PREGÕES ELETRÔNICOS NESTE PORTAL
SÃO GRATUITOS.

BANCO DO BRASIL
htps://www.licitacoes-e.com.br
O Banco do Brasil, em 2001, disponibilizou para o mercado o sistema Licitações-e. Daquela
época até os dias atuais muitos entes compradores e fornecedores aderiram à solução.
Segundo o Banco, é realizado constantemente manutenção e melhorias no portal, visando
atender as necessidades de mercado. Os fornecedores que utlizam o portal Licitações-e para
vender os seus produtos encontram as seguintes soluções:

FIQUE ATENTO: O BANCO DO BRASIL COBRA UMA TAXA ANUAL PARA EMPRESAS QUE
DESEJAM PARTICIPAR DE LICITAÇÕES NESTE PORTAL.
PORTAL DE COMPRAS ELETRÔNICAS DA CAIXA ECONÔMICA FEDERAL
htp://www.caixa.gov.br/compras-caixa
O Portal de Compras da Caixa disponibiliza informações sobre as contratações e permite aos
interessados a partcipação nos Pregões e compras eletrônicas de forma gratuita,
possibilitando redução de custos, transparência e agilidade.
Portais Estaduais e do Distrito Federal
Existem diferentes portais nos estados. Os sistemas estaduais possuem plataformas distntas e
também possuem cadastros de fornecedores e dados integrados a seus sistemas de
contabilidade, controle de materiais e serviços e processo orçamentário.
Como norma, o fornecedor que quiser partcipar das licitações deverá estar cadastrado
individualmente em cada portal estadual.
Conheça alguns:
htp://www.bec.sp.gov.br – Bolsa Eletrônica de Compras – Governo de São Paulo
htp://www.e-compras.am.gov.br – Governo do Amazonas
htp://www.comprasnet.ba.gov.br – Governo da Bahia
htp://www.comprasnet.go.gov.br – Governo de Goiás
htp://www.compras.mg.gov.br – Governo de Minas Gerais
htp://www.redecompras.pe.gov.br – Governo de Pernambuco
htp://www.compras.rs.gov.br – Governo do Rio Grande do Sul
htp://www.pregao.sp.gov.br – Governo de São Paulo
htp://www.comprasnet.se.gov.br – Governo de Sergipe
htp://www.pregao.to.gov.br – Governo do Tocantns
Portais Municipais
Alguns municípios brasileiros ainda não possuem seus próprios portais de compras, e muitos
dos que possuem são bem recentes, como o portal de compras da prefeitura de Fortaleza que
foi lançado há apenas dois anos. Os Municípios que não possuem portal de compras próprio,
pode utlizar os portais nacionais para realizar as suas licitações.
Conheça alguns:
htp://www.e-compras.curitba.pr.gov.br/ - E-compras Curitba (PR)
htp://e-compras.santoandre.sp.gov.br – Prefeitura de Santo André (SP).
htp://sistemas.vitoria.es.gov.br/editais/ - Prefeitura de Vitória (ES).
htp://www.compras.saobernardo.sp.gov.br/ - Prefeitura de São Bernardo do Campo (SP).
htp://compras.fortaleza.ce.gov.br/publico/index.asp - Prefeitura de Fortaleza (CE).
htp://www.compras.salvador.ba.gov.br/novo/ - Prefeitura de Salvador (BA).

DICA DE OURO: EXISTEM NO MERCADO VÁRIOS SITES QUE FAZEM A TRIAGEM DOS EDITAIS
DE PREGÃO QUE SÃO LANÇADOS DIARIAMENTE EM TODO O BRASIL. EU UTILIZO O SIGA
PREGÃO (WWW.SIGAPREGAO.COM.BR) PARA RECEBER DIARIAMENTE OPORTUNIDADES
QUE SÃO PUBLICADAS PELO GOVERNO FEDERAL ATRAVÉS DO SITIO
WWW.COMPRASGOVERNAMENTAIS.GOV.BR.
O QUE O GOVERNO COMPRA?
Eu fz algumas pesquisas e trago abaixo alguns números a respeito de licitações públicas
realizadas no portal de compras do governo federal no ano de 2017. Dê uma olhada e veja
como é impressionante!

Mês Quantidade de ComValor da Compra

170.418 R$ 79.365.362.119,36
Jan 6.612 R$ 4.695.486.393,03
Fev 9.002 R$ 4.688.350.630,66
Mar 12.721 R$ 6.691.089.234,37
Abr 10.410 R$ 3.993.269.433,80
Mai 14.899 R$ 4.315.400.293,00
Jun 14.693 R$ 5.422.321.347,42
Jul 14.409 R$ 5.081.528.639,01
Ago 16.637 R$ 6.810.270.553,41
Set 14.747 R$ 7.006.430.597,85
Out 18.134 R$ 7.052.128.187,23
Nov 21.483 R$ 10.918.696.962,84
Dez 16.671 R$ 12.690.389.846,72
 Alguns números relacionados a aquisição de materiais e produtos no ano de 2017

Grupo de Material Quantidade de Compras Valor da Compra

EQUIPAMENTOS E ARTIGOS PARA USO MÉDICO, DENTÁRIO E VETERINÁ-RIO 14.210 R$ 18.200.693.103,24
EQUIPAMENTO PARA PROCESSAMENTO AUTOMÁTICO DE DADOS,(INCLUIN-DO FIRMWARE), SOFTWARE, ACESSÓRIOS E EQUIPAMENTO DE SUPORTE 10.163 R$ 2.388.016.920,22
UTENSÍLIOS DE ESCRITÓRIO E MATERIAL DE EXPEDIENTE 7.969 R$ 395.769.226,38
COMPONENTES DE EQUIPAMENTOS ELÉTRICOS E ELETRÔNICOS 7.615 R$ 422.654.447,37
INSTRUMENTOS E EQUIPAMENTOS DE LABORATÓRIO 7.496 R$ 522.257.743,91
CONDUTORES ELÉTRICOS E EQUIPAMENTOS PARA GERAÇÃO E DISTRI-BUIÇÃO DE ENERGIA 7.173 R$ 628.505.381,39
RECIPIENTES E MATERIAIS PARA ACONDICIONAMENTO E EMBALAGEM 6.921 R$ 734.919.371,63
SUBSISTÊNCIA 6.814 R$ 3.307.099.693,91
MATERIAIS MANUFATURADOS, NÃO METÁLICOS 6.035 R$ 267.272.818,22
SUBSTÂNCIAS E PRODUTOS QUÍMICOS 5.657 R$ 243.101.265,97
FERRAGENS E ABRASIVOS 5.648 R$ 122.359.231,18
PINCÉIS, TINTAS, VEDANTES E ADESIVOS 5.496 R$ 624.439.607,72
EQUIPAMENTOS PARA PREPARAR E SERVIR ALIMENTOS 5.225 R$ 217.816.184,78
VESTUÁRIOS, EQUIPAMENTOS INDIVIDUAIS E INSÍGNIAS 4.991 R$ 363.296.691,34
DIVERSOS 4.972 R$ 696.799.560,77
MOBILIÁRIOS 4.942 R$ 877.856.895,59
UTENSILIOS E UTILIDADES DE USO DOMESTICO E COMERCIAL 4.763 R$ 808.729.573,98
COMBUSTÍVEIS, LUBRIFICANTES, ÓLEOS E CERAS 4.199 R$ 585.182.274,10
EQUIPAMENTO PARA COMBATE A INCÊNDIO, RESGATE E SEGURANÇA 4.072 R$ 161.142.962,87
FERRAMENTAS MANUAIS 4.035 R$ 81.840.175,38
EQUIPAMENTOS PARA REFRIGERAÇÃO, AR CONDICIONADO E CIRCULAÇÃODE AR 3.960 R$ 404.958.035,28
EQUIPAMENTOS E MATERIAIS PARA LIMPEZA 3.702 R$ 158.871.315,04
MATERIAIS PARA CONSTRUÇÃO 3.643 R$ 691.536.324,52
EQUIPAMENTOS DE ILUMINAÇÃO E LÂMPADAS 3.338 R$ 110.445.150,41
CANOS, TUBOS, MANGUEIRAS E ACESSÓRIOS 2.879 R$ 245.386.142,84
TECIDOS, COUROS, PELES, AVIAMENTOS, BARRACAS E BANDEIRAS 2.767 R$ 83.061.852,94
ARTIGOS DE HIGIENE 2.578 R$ 130.153.207,81
EQUIPAMENTOS DE COMUNICAÇÕES, DETEÇÃO E RADIAÇÃO COERENTE 2.533 R$ 250.545.162,26
EQUIPAMENTO DE INSTALAÇÕES HIDRÁULICAS E DE AQUECIMENTO 2.514 R$ 66.663.853,51
EQUIPAMENTOS FOTOGRÁFICOS 2.246 R$ 70.199.719,40
BOMBAS E COMPRESSORES 2.209 R$ 87.984.055,78
MAQUINAS PARA TRABALHO EM METAIS 2.169 R$ 53.562.763,75
CORDAS, CABOS, CORRENTES E SEUS ACESSÓRIOS 2.132 R$ 17.125.105,39
MÁQUINAS E EQUIPAMENTOS AGRÍCOLAS 2.026 R$ 119.343.440,22
MÁQUINAS PARA INDÚSTRIAS ESPECIALIZADAS 1.980 R$ 87.132.751,61
BARRAS, CHAPAS E PERFILADOS METÁLICOS 1.908 R$ 84.135.642,25
SISTEMAS DE ALARME, SINALIZAÇÃO E DETECÇÃO PARA SEGURANÇA 1.876 R$ 58.284.096,55
LIVROS, MAPAS E OUTRAS PUBLICAÇÕES 1.859 R$ 1.637.443.846,22
EQUIPAMENTOS PARA MANUSEIO DE MATERIAL 1.658 R$ 88.865.509,35
SUPRIMENTOS AGRÍCOLAS 1.572 R$ 102.759.431,56
EQUIPAMENTOS COMERCIAIS E DE SERVIÇOS 1.558 R$ 429.489.722,47
EQUIPAMENTOS PARA RECREAÇÃO E DESPORTOS 1.520 R$ 86.265.246,19
COMPONENTES DE VEÍCULOS 1.365 R$ 605.005.523,05
TÁBUAS, ESQUADRIAS, COMPENSADOS E FOLHEADOS DE MADEIRA 1.357 R$ 97.210.320,42
INSTRUMENTOS DE MEDIÇÃO 1.339 R$ 8.356.913,62
INSTRUMENTOS MUSICAIS, FONÓGRAFOS E RÁDIOS DOMÉSTICOS 1.312 R$ 49.537.022,76
EQUIPAMENTOS PARA PURIFICAÇÃO DE ÁGUAS E TRATAMENTO DE ESGO-TOS 1.260 R$ 74.805.367,63
VÁLVULAS 1.230 R$ 101.004.688,03
ESTRUTURAS E ANDAIMES PRÉ-FABRICADOS 1.069 R$ 51.155.566,62
APARELHOS E ACESSÓRIOS PARA TREINAMENTO 1.058 R$ 184.402.106,04
EQUIPAMENTOS PARA OFICINAS DE MANUTENÇÃO E REPAROS 1.053 R$ 216.155.921,87
ACESSÓRIOS DE MOTORES 988 R$ 221.930.092,03
MÁQUINAS PARA ESCRITÓRIO, SISTEMAS DE PROCESSAMENTO DE TEX-TO E FICHÁRIOS DE CLASSIFICAÇÃO VISÍVEL 895 R$ 14.881.909,60
PNEUS E CÂMARAS DE AR 806 R$ 143.787.765,75
FORNOS, CENTRAIS DE VAPOR E EQUIPAMENTOS DE SECAGEM, REATO-RES NUCLEARES 598 R$ 15.402.487,52
MINÉRIOS, MINERAIS E SEUS PRODUTOS PRIMÁRIOS 563 R$ 7.061.858,85
EQUIPAMENTOS PARA CONSTRUÇÃO, MINERAÇÃO, TERRAPLENAGEM E MA-NUTENÇÃO DE ESTRADAS 488 R$ 273.994.102,58
VEíCULOS 479 R$ 1.071.220.194,94
ARMAMENTO 442 R$ 156.360.628,88
MÁQUINAS E EQUIPAMENTOS PARA TRABALHOS EM MADEIRA 418 R$ 4.753.152,36
MATÉRIAS-PRIMAS NAO METÁLICAS 408 R$ 7.164.844,83
EQUIPAMENTOS DE TRANSMISSÃO DE FORÇA MECÂNICA 282 R$ 6.891.470,36
ROLAMENTOS E MANCAIS 282 R$ 3.617.717,89
MOTORES, TURBINAS E SEUS COMPONENTES 227 R$ 30.552.953,65
MATERIAIS, COMPONENTES, CONJUNTOS E ACESSÓRIOS DE FIBRAS Ó-TICAS 168 R$ 9.904.824,84
EQUIPAMENTOS PARA NAVIOS E EMBARCACOES 164 R$ 21.584.543,61
ANIMAIS VIVOS 155 R$ 7.615.972,05
MUNIÇÕES E EXPLOSIVOS 97 R$ 142.314.957,81
AERONAVES E SEUS COMPONENTES ESTRUTURAIS 93 R$ 124.148.543,32
TRATORES 84 R$ 178.825.562,98
NAVIOS, PEQUENAS EMBARCACOES, PONTOES E DIQUES FLUTUANTES 79 R$ 110.118.396,80
EQUIPAMENTOS FERROVIÁRIOS 24 R$ 3.143.002,82
COMPONENTES E ACESSORIOS DE AERONAVES 17 R$ 24.739,43
EQUIPAMENTOS DE TIRO 8 R$ 19.515,88
MATERIAIS BÉLICOS NUCLEARES 7 R$ 224.055,50
EQUIPAMENTOS PARA LANCAMENTOS, POUSO E MANOBRA DE AERONAVES 3 R$ 20.244,97
VEICULOS ESPACIAIS (ASTRONAVES) 2 R$ 135.784,58
 Alguns números relacionados a contratação de serviços no ano de 2017

Grupo de Serviço Quantidade de Compras Valor da Compra

OUTROS SERVIÇOS DE EDUCAÇÃO E TREINAMENTO 14.155 R$ 873.684.661,91
SERVIÇOS DE MANUTENÇÃO E REPARO DE PRODUTOS FABRICADOS DE METAL,MAQUINARIA E EQUIPAMENTOS 11.255 R$ 2.004.304.803,89
OUTROS SERVIÇOS DE SUPORTE 4.493 R$ 5.072.952.226,79
OUTROS SERVIÇOS DE NEGÓCIOS, TÉCNICOS E PROFISSIONAIS 3.940 R$ 4.529.296.125,43
SERVIÇOS DE INSTALAÇÃO(À EXCEÇÃO DA CONSTRUÇÃO) 3.606 R$ 926.963.860,59
SERVIÇOS DE SAÚDE HUMANA 3.229 R$ 1.921.461.306,52
SERVIÇOS DE REPARO DE OUTROS BENS 3.013 R$ 248.327.604,14
SERVIÇOS DE REPRODUÇÃO, PUBLICAÇÃO E IMPRESSÃO 2.732 R$ 236.949.673,87
SERVIÇOS DE INTERMEDIAÇÃO FINANCEIRA,EXCETO SERVIÇO BANCÁRIODE INVESTIMENTO,SERVIÇOS DE SEGUROS E DE PENSÕES 2.643 R$ 142.341.411,53
SERVIÇOS DE AGÊNCIAS DE EMPREGOS E FORNECIMENTO DE PESSOAL 2.615 R$ 805.813.688,72
SERVIÇOS DE LIMPEZA 2.447 R$ 907.328.557,46
SERVIÇOS DE MANUFATURA EM INSUMOS FÍSICOS QUE SAO PROPRIEDADE DE OUTROS(EXCETO MAQUINARIA E EQUIPAMENTO) 2.177 R$ 103.456.054,48
TIPOS ESPECIAIS DE SERVIÇOS DE CONSTRUÇÃO 2.097 R$ 1.878.664.897,98
SERVIÇOS DE INSTALAÇÃO 1.966 R$ 269.970.503,31
SERVIÇOS DE LEASING OU ALUGUEL RELACIONADOS A OUTROS BENS 1.907 R$ 745.570.278,52
SERVIÇOS DE CONSULTORIA E DE GERÊNCIA/GESTÃO 1.771 R$ 1.097.358.270,67
SERVIÇOS DE DISTRIBUIÇÃO DE ELETRICIDADE E DISTRIBUIÇÃO DE GÁS ATRAVÉS DE TUBULAÇÃO 1.680 R$ 1.145.849.404,69
SERVIÇOS DE TELECOMUNICAÇÕES E DE DISTRIBUIÇÃO DE PROGRAMAS 1.640 R$ 904.896.042,79
SERVIÇOS DO COMÉRCIO POR ATACADO PRESTADO POR COMISSÃO OU POR CONTRATO 1.453 R$ 202.447.286,01
SERVIÇOS DE DISTRIBUIÇÃO DE ÁGUA ATRAVÉS DE TUBULAÇÃO 1.446 R$ 1.069.833.025,90
SERVIÇOS DE LICENÇA PELO DIREITO DE USO DE ATIVOS NÃO-FINAN-CEIROS INTANGÍVEIS 1.435 R$ 626.688.906,55
SERVIÇOS ADMINISTRATIVOS DO GOVERNO 1.275 R$ 1.709.946.750,82
SERVIÇOS DE FORNECIMENTO DE COMIDA 1.272 R$ 551.318.525,84
SERVIÇOS DE ENGENHARIA 1.270 R$ 2.632.467.850,76
SERVIÇOS DE PUBLICIDADE 1.167 R$ 1.698.187.170,19
SERVIÇOS DE SANEAMENTO E SERVIÇOS SIMILARES 1.107 R$ 27.073.810,65
SERVIÇOS DE TRANSPORTE RODOVIÁRIO 1.032 R$ 246.774.377,05
SERVIÇOS DE INVESTIGAÇÃO E SEGURANÇA 899 R$ 1.073.465.904,59
SERVIÇOS IMOBILIÁRIOS RELATIVOS A LOCAÇÃO OU ARRENDAMENTO 896 R$ 509.498.216,55
SERVIÇOS CIENTÍFICOS E OUTROS SERVIÇOS TÉCNICOS 877 R$ 48.810.528,43
SERVIÇO DE ACABAMENTO E FINALIZAÇÃO DOS EDIFÍCIOS 817 R$ 130.153.995,00
SERVIÇOS DE SEGUROS E DE PENSÕES(EXCETO SERVIÇO DE RESEGURO)EXCETO SERVIÇOS DE SEGURIDADE SOCIAL COMPULSÓRIA 714 R$ 82.302.881,55
SERVIÇOS DE LEASING OU ALUGUEL DE MAQUINARIA E EQUIPAMENTOS SEM OPERADOR 708 R$ 92.468.305,17
SERVIÇOS DE TELECOMUNICAÇÕES DE INTERNET 679 R$ 126.590.171,22
SERVIÇOS POSTAL E DE CORREIO 577 R$ 204.293.571,78
SERVIÇOS GERAIS DE CONSTRUÇÃO PARA OBRAS DE ENGENHARIA CIVIL 401 R$ 2.009.255.903,89
OUTROS SERVIÇOS DIVERSOS/MISCELÂNEA 345 R$ 42.852.812,10
OUTROS SERVIÇOS DE RECREAÇÃO E DIVERSÃO 333 R$ 49.787.611,34
SERVIÇOS DE TRANSPORTE AÉREO DE PASSAGEIROS 326 R$ 52.697.714,76
SERVIÇOS FORNECIDOS POR ORGANIZAÇÕES COMERCIAL,DE EMPREGADORE DE PROFISSIONAIS 324 R$ 15.254.356,71
SERVIÇOS DE ELIMINAÇÃO DE REJEITOS 295 R$ 29.067.992,06
SERVIÇOS RELACIONADOS COM ATORES E OUTROS ARTISTAS 273 R$ 3.107.128,97
SERVIÇOS DE EDUCAÇÃO SUPERIOR 230 R$ 28.924.715,27
SERVIÇOS DE AGÊNCIA DE VIAGENS, OPERADORAS DE TURISMO E GUIATURÍSTICO 215 R$ 90.129.446,09
SERVIÇOS FOTOGRÁFICOS E SERVIÇOS DE REVELAÇÃO/PROCESSAMENTO DE FOTOGRAFIAS 212 R$ 15.056.338,24
SERVIÇOS RELATIVOS À AGRICULTURA, CAÇA, REFLORESTAMENTO E PESCA 209 R$ 59.033.461,21
SERVIÇOS GERAIS DE CONSTRUÇÃO DOS EDIFÍCIOS 204 R$ 262.042.207,82
SERVIÇOS DE PROMOÇÃO E APRESENTAÇÃO RELACIONADOS AS ARTES CÊNICAS E OUTROS ESPETÁCULOS AO VIVO 185 R$ 2.663.246,18
SERVIÇOS IMOBILIÁRIOS COMISSIONADOS OU POR CONTRATO 171 R$ 56.514.923,74
SERVIÇOS DE ALOJAMENTO 167 R$ 32.827.238,80
SERVIÇOS DE AGÊNCIAS DE NOTÍCIAS 166 R$ 30.612.540,38
SERVIÇOS AUXILIARES E OUTROS SERVIÇOS DE TRANSPORTE AUXILIAR 160 R$ 278.947.681,57
SERVIÇOS AUDIOVISUAIS E RELACIONADOS(AFINS) 127 R$ 25.229.423,85
SERVIÇO DE PREPARAÇÃO DO LOCAL DA CONSTRUÇÃO 125 R$ 46.329.696,15
SERVIÇOS DE ARMAZENAGEM 124 R$ 28.085.102,94
SERVIÇOS DE TRANSPORTE TERRESTRE DE COMBINADAS MODALIDADES 123 R$ 14.519.932,23
SERVIÇOS DE PESQUISA DE MERCADO E DE OPINIÃO PÚBLICA(ENQUETE) 112 R$ 30.042.330,95
SERVIÇOS DE CARGA E DESCARGA 110 R$ 13.107.274,97
SERVIÇOS DE VETERINÁRIA 110 R$ 10.481.931,65
SERVIÇOS DE ESGOTO 99 R$ 23.715.540,82
SERVIÇOS RELACIONADOS COM ESPORTES E SERVIÇOS RECREACIONAIS DO ESPORTE 93 R$ 2.371.933,17
SERVIÇOS BANCÁRIO DE INVESTIMENTO 89 R$ 39.865.205,88
SERVIÇOS DE PRESERVAÇÃO E RELACIONADOS COM MUSEUS 88 R$ 34.989.843,14
OUTROS SERVIÇOS DE PROTEÇÃO AMBIENTAL N.C.P 80 R$ 8.164.663,51
SERVIÇOS DE MANUFATURAR EXECUTADOS EM METAIS EM PRODUTOS DE METAL,MAQUINARIA E EQUIPAMENTOS,POSSUÍDA POR OUTRAS 74 R$ 27.433.578,02
SERVIÇOS DE CONTABILIDADE,AUDITORIA FINANCEIRA E GUARDA LIVROS(CONTADOR) 70 R$ 72.865.620,06
SERVIÇOS DE BIBLIOTECAS E DE ARQUIVOS 55 R$ 35.510.182,81
SERVIÇOS FUNERÁRIOS,DE CREMAÇÃO E DE SEPULTAMENTO 53 R$ 9.812.648,68
SERVIÇOS SOCIAIS 53 R$ 9.426.209,77
SERVIÇOS DE FORNECIMENTO DE INFORMAÇÕES ON-LINE 52 R$ 236.013.803,38
SERVIÇOS DE TRANSPORTE AÉREO DE CARGA 52 R$ 21.676.926,46
SERVIÇOS RELATIVOS A ELETRICIDADE,GÁS, E A DISTRIBUIÇÃO DE ÁGUA 45 R$ 1.313.536,65
SERVIÇOS DE LAVANDERIA,LIMPEZA E TINTURARIA 39 R$ 1.291.271,94
SERVIÇOS DE TRANSPORTE MARÍTIMO/COSTEIRO E TRANSOCEÂNICO 38 R$ 44.075.349,99
SERVIÇOS DE MANUFATURA DE FUNDIDOS,CARIMBOS,MOLDES,EM METAL OU SIMILAR 34 R$ 5.245.104,71
SERVIÇOS LEGAIS/JURÍDICOS 19 R$ 5.613.999,71
SERVIÇOS DE ASSESSORIA/CONSULTORIA RELACIONADOS A TRIBUTAÇÃO(TAXAÇÃO/IMPOSTOS) 16 R$ 2.111.768,04
MONTAGEM E INSTALAÇÃO DE CONSTRUÇÕES PRÉ-FABRICADAS 13 R$ 2.222.238,76
SERVIÇOS DE SUPORTE PARA TRANSPORTE AÉREO OU ESPACIAL 11 R$ 33.513.487,24
SERVIÇOS DE RECICLAGEM,COMISSIONADOS OU CONTRATADOS 8 R$ 428.348,40
SERVIÇOS AUXILIARES DA INTERMEDIAÇÃO FINANCEIRA EXCETO OS DESEGUROS E DE PENSÕES 7 R$ 22.300,78
SERVIÇOS FORNECIDOS POR OUTRAS ORGANIZAÇÕES DA SOCIEDADE(ASSOCIAÇÕES) 7 R$ 110.064,88
SERVIÇOS DE SUPORTE PARA TRANSPORTE AQUÁTICO 5 R$ 649.504,13
SERVIÇOS DE TRANSPORTE FLUVIAL/INTERIOR 5 R$ 140.793,60
SERVIÇOS DE EDUCAÇÃO PRIMÁRIA/BÁSICO 4 R$ 563.942,42
SERVIÇOS DE EMPACOTAMENTO 3 R$ 7.376,00
SERVIÇOS DE TRANSPORTE FERROVIÁRIO 3 R$ 115.908,80
SERVIÇOS RELATIVOS A MINERAÇÃO 1 R$ 13.183.999,00
 PARABÉNS!
Você chegou ao fm do capítulo 1, você está indo muito bem!!
É isso o que eu tnha para falar com vocês!

Como podem ver, o que não falta é oportunidade para você fechar contratos com o governo.

Mas o que é necessário para você conseguir isso?

A resposta é simples: dar o primeiro passo!

Eu estou comprometdo em lhe ajudar a dar esse primeiro passo. Para isso, é muuuuito
importante você ler com atenção o capítulo 2. Vou lhe ensinar exatamente o que você precisa
fazer para preparar sua empresa para a sua jornada de sucesso!

Caso você ainda não tenha feito o que lhe pedi no capítulo 0, insisto novamente!

Deixo aqui um convite que poderá parecer bobo, mas acredite, irá fazer você dar o seu
primeiro passo.

Escreva em um papel a seguinte frase, preenchendo os campos em branco com as suas

informações:

EU, ________________________________, me comprometo em dar o meu primeiro passo

para começar a ganhar licitações públicas! Vou preparar minha empresa e vou partcipar da
minha primeira licitação.

_______________, ______ de _______________ de 2018

(cidade) (dia) (mês)

_______________________________________________

(sua assinatura)

Depois de fazer isso, imprima, assine, tre uma foto e me mande por e-mail
(rodolpho@sigapregao.com.br). Irei guardar este seu compromisso comigo e irei colocar em
um quadro no momento que você ganhar sua primeira licitação.

Não esqueça de compartlhar este material com todos que você acha que deveriam saber
sobre este assunto!

Um abraço,

Rodolpho dos Anjos