Sumário

1.Resumo Executivo .......................................................................................... 3

2. O Produto/Serviço .......................................................................................... 4
2.1 Características .......................................................................................... 4
2.2 Diferencial tecnológico .............................................................................. 4
2.3 Pesquisa e desenvolvimento .................................................................... 4
3. O Mercado...................................................................................................... 4
3.1 Clientes ..................................................................................................... 4
3.2 Concorrentes............................................................................................. 4
3.3 Fornecedores ............................................................................................ 5
3.4 Participação no Mercado .......................................................................... 5
4. Capacidade Empresarial ................................................................................ 5
4.1 Empresa .................................................................................................... 5
4.1.1 Definição da Empresa ............................................................................ 5
4.1.2 Missão .................................................................................................... 5
4.1.3 Estrutura Organizacional ........................................................................ 5
4.2 Empreendedores....................................................................................... 6
4.2.1 Perfil Individual dos Sócios (Formação/Qualificações) ....................... 6
5. Estratégia de Negócio .................................................................................... 6
5.1 Comportamento no mercado .................................................................... 6
5.2 Ameaças e Oportunidades ........................................................................ 6
5.3 Objetivos ................................................................................................... 6
5.4 Estratégias ................................................................................................ 6
6. Plano de marketing ........................................................................................ 7
6.1 Estratégias de Vendas .............................................................................. 7
6.2 Diferencial Competitivo do produto ........................................................... 7
6.3 Política de preços...................................................................................... 7
6.4 Design ....................................................................................................... 8
7. Planejamento e Desenvolvimento do Projeto ................................................. 8
7.1 Estágio atual ............................................................................................. 8
7.2 Cronograma .............................................................................................. 8
8. Plano Financeiro ............................................................................................ 9
8.1 Investimento Inicial.................................................................................... 9
8.2 Receitas .................................................................................................... 9

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8.3 Custos e Despesas ................................................................................... 9
8.4 Fluxo de caixa ......................................................................................... 10
8.5 Demonstrativo de Resultados / Lucratividade Prevista ........................... 11

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1.Resumo Executivo
A empresa surgiu entre um grupo de amigos, que posteriormente tornaram-se
sócios, a ideia era bem simples, como aproveitar o máximo que temos, seja no
quesito hidráulico, com um sistema de economia de água e reaproveitamento,
seja no quesito solar, com painéis solares e janelas de vidro para a maior entrada
da luz natural ou até mesmo com o paisagismo ajudando a climatizar o ambiente,
nisso tudo surgiu a SMART AND HOME consultoria, que e tradução livre,
significa, inteligente e lar, ou seja, um lar pensado e repensado para trazer
conforto e agregar a certeza de uma casa onde a água que entra é a necessária
e o sol que vem é aproveitado ao máximo, ajudando a economizar 100% da
energia consumida e as plantas pensadas para trazer um ambiente mais próximo
da natureza e um clima agradável durante todo o dia.
A ideia de agregar economia na conta de luz, água e climatização natural vem
como um divisor de águas no mercado, já que o mercado mossoroense a muito
tempo vem com o setor da indústria civil em alta, desde a classe media/baixa até
a classe alta, esta, altamente exigente, porém, o mercado pouco inovou este
tempo, esta empresa vem como opção aos que querem um diferencial no seu
lar, agregado a máxima economia, estima-se que em torno de 5-8 anos o
investimento é pago, é um ótimo investimento para o cliente, até mesmo quem
pretende vender imóveis, já que painéis solares e sistema hidráulico inteligente
além de serem raros no mercado local e regional, agregam muito ao valor do
imóvel.
A SMART AND HOME consultoria é um diferencial no mercado, com uma
proposta pioneira no segmento local, sustentabilidade em casa, através dessa
proposta é fundamentado os três pilares que a empresa tem como fundamental
para o sincronismo máximo da sustentabilidade agregado com qualidade de
vida, através da tecnologia e projeto pensado é possível retirar o máximo da
natureza sem abusar, sabe-se que a água é um bem escasso e sol é abundante
nas terras mossoroense, logo, pode-se tirar o máximo da energia solar e
reaproveitar o máximo da água utilizada, agregado a esses dois, o paisagismo
para além de proporcionar beleza ao ambiente, ajuda a regular naturalmente a
temperatura ambiente, proporcionando conforto e economia de energia. O
mercado mossorense está em plena expansão, nos últimos dez anos a
quantidade de condomínios de classe alta cresceu bastante, permitindo assim,
um mercado totalmente novo e disposto a investir, é um investimento que possui
baixo custo e um risco moderado, sendo totalmente viável no segmento local e
regional.

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2. O Produto/Serviço

2.1 Características
A empresa busca atender a um segmento populacional em franca expansão, a
classe “c”, há alguns anos esta classe vem se tornando referência de mercado
e consumido produtos e serviços de qualidade e com ótimo custo/benefício,
pensando nisso, no bem-estar e qualidade para tal classe, nós oferecemos
projetos habitacionais com a mais alta qualidade e sustentabilidade, a custos
extremamente competitivos e garantia de retorno a médio prazo.

2.2 Diferencial tecnológico

A empresa é um marco no mercado, pois juntou a qualidade e o alto padrão de
projetos de altíssimo nível ao consumidor popular, criando assim, uma
experiência impar no mercado arquitetônico.

2.3 Pesquisa e desenvolvimento

A pesquisa da empresa é muito voltada ao segmento arquitetônico local e
regional, sempre tentando agregar o que a de mais novo no segmento
arquitetônico e de engenharia em seus projetos.

3. O Mercado

3.1 Clientes
O mercado de consultoria está em alta, porém, o diferencial da empresa no
segmento local garante um pioneirismo neste segmento de consultoria, ou seja,
existe inúmeros clientes que possam usufruir dos nossos serviços, desde
pessoas interessadas em projetas suas casas da maneira mais inteligente
agregando sustentabilidade ou também pessoas interessadas em modificações
onde possam ter economia ou qualidade em seu ambiente, mas há também
empresas e lojistas, nas quais, tanto podemos construir ou remodelar, ou seja,
a empresa consegue pegar o maior público possível, pois é uma empresa
versátil.

3.2 Concorrentes
A concorrência é a própria empresa, pois no mercado local é pioneira neste
segmento, no entanto, empresas de instalação de painéis solares, paisagismo e
de reformas hidráulicas, já existe, no entanto, o diferencial apresentado é que
conseguimos fazer isso tudo em um projeto só, além de garantir uma economia
de dinheiro ao cliente, garante uma economia de tempo.

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3.3 Fornecedores
O perfil da SMART AND HOME consultoria é simples, mas ainda há a
necessidade de ter fornecedores, no caso, de softwares e impressoras de alto
padrão, já que nosso poder de criação está diretamente ligado a ferramentas de
modelagem para projetos arquitetônicos, no caso, os fornecedores seriam a
AUTODESK e HP DESKJET.

3.4 Participação no Mercado

Atualmente, partindo de um ideal de mercado onde a empresa SMART AND
HOME consultoria estivesse muito bem no mercado e não existe concorrente
direto, partindo dessa hipótese é bem provável este segmento de consultoria
representar um quinto do mercado, devido ao pioneirismo e também ao
diferencial oferecido, outro fator que colabora é o mercado imobiliário
mossoroense, já que em todos os segmentos de perfis de consumidor imobiliário
a sempre muita demanda.

4. Capacidade Empresarial

4.1 Empresa

4.1.1 Definição da Empresa

A SMART AND HOME consultoria é uma empresa que vem ao mercado
mossoroense com o intuito de trazer novidade ao mercado, sustentabilidade com
qualidade de vida, através de projetos que variam entre projetos arquitetônicos
completos até paisagismo a SMART AND HOME consultoria consegue ser uma
empresa impar no mercado, agregando sustentabilidade e economia,
normalmente palavras que as vezes não se cruzam, através de projetos
hidráulicos, solares e paisagismo garantindo o máximo de economia com o
máximo de conforto para o cliente, está a é a proposta da empresa.

4.1.2 Missão
Desenvolver projetos com a mais alta qualidade e sustentabilidade, oferecendo
ao nosso cliente um ambiente onde possa ter o maior conforto agregado as
novas tendências e inovações no setor sustentável.

4.1.3 Estrutura Organizacional

A empresa é uma consultoria, basicamente prestaríamos serviços simples, como
projetos, cada sócio é engenheiro e capaz de desenvolver cada projeto, caso
solicitado.

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4.2 Empreendedores

4.2.1 Perfil Individual dos Sócios (Formação/Qualificações)

Todos os sócios são engenheiros e técnicos, fazendo assim a empresa ter uma
excelente qualificação profissional, aumentando assim, a credibilidade dos
serviços e passando ao cliente a tranquilidade de poder fazer um projeto seguro.

5. Estratégia de Negócio

5.1 Comportamento no mercado

Analisando perfil do mercado, o mercado mossoroense mostra-se aquecido,
porém, o cliente é exigente, principalmente com uma empresa nova que presta
serviços de consultoria nunca vistos, logo, é importante sermos agressivos ao
entrar no ramo, o diferencial sempre estará agregado ao preço e qualidade,
como a empresa é feita por sócios, os custos ficam mais bem distribuídos e mais
“diluídos” facilitando o preço baixo, como cada sócio é formado em engenharia
e sabe mexer com os softwares para desenvolver os projetos, não há
necessidades de contratar “mão-de-obra” ou seja, nos mesmo examinamos
nosso “peixe” antes de entregar ao cliente, a rapidez é fundamental neste
negócio, já que a facilidade do cliente fechar negócio é grande, mas a facilidade
dele pensar duas vezes, também é, logo, é necessário ser rápido e letal, de
forma geral, a empresa SMART AND HOME consultoria adota uma postura
agressiva de mercado, oferecendo ao cliente preço baixo e rapidez no projeto.

5.2 Ameaças e Oportunidades

Atualmente a área de energias renováveis e sustentabilidade está em alta e
continuará assim por algum tempo, é bem provável a vinda de empresas de
consultoria com uma ideia parecida com a SMART AND HOME consultoria ou
será, talvez daqui a alguns anos este ramo possa ficar saturado, é uma ameaça
real, há várias oportunidades, por exemplo, a crescente em construção de casas
de altíssimo padrão, ou seja, um cliente que não tem medo de gastar, é um
público a se investir; a mídia mossoroense é grande e diversa, investir em
marketing pode ser uma ótima estratégia para “firmar” a empresa em Mossoró

5.3 Objetivos
O objetive desta empresa é ser referência no segmento sustentável regional e
levar essa ideia para o máximo de lares que conseguirmos, pois, a ideia de
sustentabilidade é infinita, ou seja, é sempre poder ter recursos, pois sabe
aproveitar as fontes que lhe são dadas.

5.4 Estratégias
A visão da empresa é bem simples, ser referência no seu segmento, inovando
pela qualidade e rapidez, a estratégia é ser agressivo no mercado, sempre
fazendo um possível concorrente ficar intimidado com a qualidade dos serviços
prestados, o diferencial são os sócios, já que todos são engenheiros e todos
6
projetam, ou seja, é a relação direta entre o cliente e a consultoria, essa
estratégia, além de passar confiança ao cliente também dificulta outras
empresas concorrentes, já que a qualificação é fundamental, outro ponto
importante é a rapidez dos serviços, como o cliente é algo difícil de conquistar,
a agilidade é fundamental, pois o cliente verá que a empresa se esforça ao
máximo para o atender.

6. Plano de marketing
O marketing da empresa é fundamental para firma-la neste mercado e ficar a
marca no segmento local, é fundamente a divulgação em meios de comunicação
e em congressos e exposições.

6.1 Estratégias de Vendas

Nos dias de hoje, em que as possibilidades de compras são inúmeras, as
técnicas de vendas passam a focar não mais no produto ou serviço oferecido
somente, mas na experiência que os acompanha. Desde o momento em que o
cliente entra numa loja, física ou virtual, a forma como ele é atendida e a
experiência proporcionada pelo site em que navega ou pelo vendedor que o
aborda são fatores que influenciam fortemente a finalização ou não da compra.
As técnicas para fornecer essa experiência mudam de acordo com o contexto:
há diferentes estratégias de vendas no varejo, de vendas de serviços, e
estratégias de vendas externas. No segmento de consultoria é crucial oferecer
rapidez e mostrar ao consumidor que o que ele está comprando é o melhor
negócio, como se faz isso? Através de uma equipe responsável e mostrando as
vantagens de investir para economizar no futuro, garantir ao cliente retorno de
curto-médio prazo é fundamental, para isso é interessante mostrar a crescente
de sustentabilidade em países europeus e no Brasil lugares que compraram a
ideia e conseguem reduzir drasticamente consumo de energia e água.

6.2 Diferencial Competitivo do produto

O pioneirismo é um diferencial, atrelado a ele vem a ideia, juntar a ideia de
sustentabilidade em três pilares, sistema hidráulico inteligente, sistema solar
inteligente, paisagismo inteligente é o conceito de casa sustentável da SMART
AND HOME.

6.3 Política de preços

O preço é fundamental em qualquer empresa, pois diz muito sobre a
lucratividade e a receita no final do mês, mas há outras variáveis a se considerar,
por exemplo, a aceitação imediata do mossoroense a ideia da SMART AND
HOME consultoria, é crucial o investimento em marketing e se consolidar em
pouco tempo no mercado. O preço aplicado na empresa é muito oscilante,
depende muito do cliente o que ele exige, não há tabela de preços, porém,
existem mínimos a serem considerados.

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6.4 Design
Ter uma logomarca simples e bonita, além de agregar valor a empresa causa
bem-estar a quem possa ser um potencial cliente, já é mais que comprovado que
uma logomarca pensada é capaz de se encaixar em grandes eventos e se torna
emblemática, logo, a SMART AND HOME consultoria fez questão de pensar
nisso e trouxe uma logomarca enxuta e que representa o ideal pensado pelos
seus sócios, além de visualmente bonita, também, facialmente observa-se o
intuito da empresa.

LOGOMARCA

7. Planejamento e Desenvolvimento do Projeto

7.1 Estágio atual

Avançado, pois existe o interesse dos sócios e há total viabilidade do projeto em
questão.

7.2 Cronograma

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8. Plano Financeiro

8.1 Investimento Inicial

O investimento inicial é relativamente médio, o primeiro passo é achar um
espaço para trabalho da consultoria, de preferência em avenidas na zona sul,
exemplo: João da Escócia. Feito isso, é preciso compra computadores eficientes
e periféricos de saída (impressoras, scanners etc.), comprar os móveis e alguns
eletrodomésticos e o uma secretária, visualmente o investimento inicial é de R$
30.000,00

8.2 Receitas
Acredita-se que as receitas superem as despesas já de imediato, em torno de
40% de lucro por mês, retirando os custos operacionais, acredita-se que a receita
gire em torno de 20-15% dos lucros nos primeiros 2 anos.

8.3 Custos e Despesas

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8.4 Fluxo de caixa

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8.5 Demonstrativo de Resultados / Lucratividade Prevista

RELAÇÃO ENTRE TOTAL DE SAÍDAS E LUCRO OBTIDO (VALORES

ESTIPULADOS EM MERCADO IDEAL).

RELAÇÃO ENTRE TOTAL DE ENTRADAS E TOTAL DE SAÍDAS (VALORES

ESTIPULADOS EM MERCADO IDEAL)

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Visualmente é observado através dessa estipulação que a empresa é altamente
lucrativa e que potencialmente pode gerar receitas satisfatórias em curto prazo.

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