Gestão Estratégica

Estratégia a nível de negócios

 Estratégia a nível de negócios
 Escolha da estratégia a nível de negócios
 Grupos estratégicos e estratégias a nível de negócios
 Investimento de estratégias nível de negócios
Estratégia a nível de negócios
A estratégia de unidades de negócios diz respeito a
como competir com êxito em determinado sector
(GUPTA, 1999).
Estratégia a nível de negócios refere-se à forma como a
empresa decide concorrer num determinado negocio. O
objectivo de uma estratégia a nível de negócios é gerar
valor para o cliente num mercado específico. Para isso,
a empresa procura alcançar uma vantagem competitiva
sobre os seus concorrentes através da exploração das
suas competências-chaves.
Escolha da estratégia a nível de
negócios
As empresas escolhem entre cinco estratégias no nível de
negócios para definir e defender a posição estratégica
desejada contra os concorrentes: liderança em custos,
diferenciação, liderança em custos focada, diferenciação
focalizada e integrada de liderança em custos/diferenciação
(Ver a Figura 1). O modo como as empresas integram as
actividades que executam em cada estratégia no nível de
negócios diferente demonstra como elas diferem umas das
outras.
Escolha da estratégia a nível de
negócios

Fig. 1 : Fonte: Adaptado com autorização da The Free Press, um selo da Simon & Schuster Adult Publishing Group, de
Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance, de Michael E. Porter, 12. Copyright © 1985, 1998 de
Michael E. Porter
Escolha da estratégia a nível de
negócios
 Estratégia de Liderança em Custos
A estratégia da liderança em custos é a estratégia seguida por uma
empresa que se propõe produzir ou fornecer, ao menor custo
relativamente a concorrência, bens ou serviços com atributos
considerados aceitáveis pelos clientes.

 Estratégia de Diferenciação
Uma estratégia de diferenciação assenta na persuasão dos clientes
de que produto ou serviço é superior ao que oferecidos pelos
concorrentes, isto é, os produtos (ou serviços) objectos dessa
estratégia satisfazem melhor as necessidades dos clientes de
acordo com a sua percepção.
Escolha da estratégia a nível de
negócios
 Estratégias de Foco
É um conjunto de acções integra tomadas para produzir bens
ou serviços que atendam às necessidades de um determinado
segmento competitivo.
 Estratégia Focada na Liderança em
Custos/Diferenciação
Em um contexto estratégico, isso significa que os clientes
querem cada vez mais comprar produtos diferenciados a
preços baixos.
Grupos Estratégicos
 Segundo Porter (1999), um grupo estratégico é o grupo de
firmas em uma indústria que segue a mesma ou estratégias
similares ao longo das dimensões estratégicas. Ele afirma
que as dimensões estratégicas desenhadas por esse grupo
captam as diferenças possíveis entre as opções estratégicas
de uma empresa: especialização, identificação de marcas,
política de canal, selecção do canal, qualidade do produto,
etc.
Grupos Estratégicos
 As Variáveis Estratégicas
No entanto, se bem que exista um conceito comum sobre
grupo estratégico, a grande dificuldade coloca-se,
fundamentalmente, nas “variáveis estratégicas” a utilizar
para a sua identificação, com a agravante ainda de, para
além de uma forte subjectividade na interpretação de cada
variável, quer pelo analista quer pelas organizações, de se
poder “formar” sucessivos grupos diferentes de empresas
para cada conjunto de variáveis.
Grupos Estratégicos
 Barreiras de Mobilidade
De acordo com a teoria da organização industrial, as
principais características estruturais de uma indústria
inserem-se na ideia das barreiras à entrada, as quais
constituem factores dissuasores a movimentações de
empresas de uma indústria para outra.
Grupos Estratégicos
 Mapa de Grupos Estratégicos
Uma forma, porventura simplista mas, sem dúvida, bastante
prática, de auxílio em exercícios de análise estratégica é a
representação de grupos estratégicos em mapas
bidimensionais. Segundo Porter (1992, p.152) “o mapa é
uma maneira muito prática de demonstrar graficamente a
concorrência em uma indústria e de ver como a indústria
muda ou de que forma as tendências podem afectá-la”.
Grupos Estratégicos
 Porter na sua abordagem à teoria dos grupos estratégicos, ilustra agrupamentos de
empresas em mapas bidimensionais. Nas figuras seguintes são apresentados alguns
exemplos.

Fig. 2 - Grupos Estratégicos Na indústria de serras de fita (EU’s) Fonte: Porter (1992, p. 154)
Investimento em Estratégias a
Nível de Negócios
 "O que for necessário em seu sector específico ou
para que sua empresa seja inovadora, é preciso
investir nela e construí-la.” ( Hitt 2011).
 É aí que entra a estratégia no nível de negócio.
Descrevemos etapas para ajudar a descobrir onde
precisa investir para manter empresa um passo à
frente da concorrência.
Determinar o investimento de
estratégia a nível de negócios:
 Definir metas de longo prazo
Sua estratégia no nível de negócio é o plano para decidir
como e o que investir para atingir suas metas de longo
prazo. É uma extensão natural da visão original da empresa
que você descreveu quando escreveu seu primeiro plano de
negócios.
Conhecer os objectivos de longo prazo ajudará a decidir
onde investir seus fundos. Por exemplo, se você deseja criar
uma marca reconhecível, sua estratégia de investimento será
fortemente focada em aumentar o seu departamento de
marketing.
 Cont.
 Balanço do negócio
Este exercício implica mais do que apenas olhar para as
finanças da empresa. Precisará examinar os programas de
marketing atuais, para ver se está alcançando clientes em
potencial e o departamento de vendas para ver se está
cumprindo as metas de fechamento. Se essas áreas não
estiverem atendendo às metas a serem alcançadas, é um bom
sinal de que elas devem ser o foco da sua estratégia de
investimento.
.
 Cont.
 Envolva seus clientes
Definir uma estratégia de investimento não acontece em uma reunião de
directoria apenas entre os líderes da empresa. O cliente também deve ser um
participante chave.
Eles sabem exactamente o que querem. É uma questão de passar tempo com os
clientes para ver como eles interagem com seus produtos e serviços e o que
eles gostam ou não. É mais do que apenas fazer uma pesquisa ou grupos de
foco, e gastar tempo com eles para entender o que está impulsionando a
tomada de decisões.
 Pesquisa de Mercado
A realização de pesquisas competitivas também apontará na direcção certa ao
decidir sobre uma estratégia de investimento de negócio. "As empresas
precisam conhecer sua indústria e conhecer seus concorrentes, assim como
eles se conhecem"(Hitt 2011). Ficar atento a potenciais concorrentes, não
apenas às empresas que já estão no seu mercado.
Conclusão
Ao decorrer do trabalho concluiu-se que ma estratégia no nível de negócios é
um conjunto integrado e coordenado de compromissos e acções que as
empresas utilizam para obter vantagem competitiva explorando as
competências essenciais em mercados de produtos específicos.
Os clientes são a base das estratégias no nível de negócios bem-sucedidas.
Os comportamentos ou competências que cada empresa deverá desenvolver
para obtenção do seu melhor desempenho e, ainda, as variáveis estratégicas
que servem de barreiras à mobilidade entre grupos estratégicos ou que
permitam, com o respectivo desenvolvimento, a passagem de uma empresa
para outro grupo estratégico
Obrigado pela atenção dispensada