O mercado de venda de informação vem crescendo de uma forma

assustadora. Existem cursos online e ebooks dos mais diversos

segmentos. Inglês, investimentos, relacionamento, saúde,
emagrecimento. São chamados de infoprodutos, ou produtos de
informação.

Mas o real dinheiro não está na informação em si, mas no

direcionamento. Em outras palavras, consultoria ou grupos de
orientação.

Há um movimento muito forte no mercado dos Estados Unidos, onde as

pessoas que antes apenas vendiam informação, hoje vendem
direcionamento. Só essa mudança está levando negócios para outro
nível.

Se você começar hoje a se posicionar no mercado com um “produto

premium”, em menos de 3 anos você está fazendo milhares, se não
milhões, de reais.

Ao invés de fazer 300 vendas de R$ 100, é muito mais simples fazer 10

vendas de R$ 3.000. Fazer 300 vendas em um mês, significa 10 vendas
por dia e pra chegar nesse número é preciso um alto investimento e
uma vasta experiência.

Ao final deste documento, você estará apto a fechar vendas premium

(R$ 3.000, R$ 5.000 ou mais). Eu vou mostrar o passo a passo que eu
uso para vender programas de orientação e mentoria de alto valor.

Você poderá facilmente aplicar isso nas próximas semanas e fechar sua
primeira venda premium em 42 dias.

Eu vou mostrar como passei de um negócio de R$ 10.000 para mais de

R$ 400.000 fazendo essa simples transição.
Resolvi fazer essa mudança no meu negócio não somente pelos lucros,
mas eu estava com um problema muito sério de falta de resultados.

Eu comecei a perceber que pessoas que compravam meus programas

de R$ 100, R$ 200 ou até R$ 500, não se comprometiam. Muitos nem
chegavam na metade e menos de 5% concluía.

Por outro lado, eu notei que algumas pessoas tinham inúmeros casos
de sucesso com seus programas. Quando fui olhar os preços, quase caí
da cadeira. Eram valores de R$ 5.000 e até R$ 30.000 se fossem
encontros presenciais.

Foi aí que deu um estalo na minha mente e eu entendi que pessoas que
pagam mais se comprometem mais. É até lógico isso. Se você aposta
alto em um jogo de poker, por exemplo, você se compromete a dar o
seu máximo. Agora, se você investe quase nada, você não leva a sério,
brinca durante a partida e blefa toda hora.

Além do fator comprometimento, eu vi que as pessoas que pagavam

barato, pediam reembolso frequentemente. Algumas até me mandavam
emails dizendo que precisavam do dinheiro pra pagar uma conta ou
precisavam de limite no cartão para as compras do mês.

Era preciso fazer uma mudança o mais rápido possível. Aquela situação
estava ficando complicada. Clientes sem resultados e altas taxa de
reembolso.

Preste muita atenção nesse material e leia até o fim, pois o que eu vou
apresentar pode mudar dramaticamente seus resultados dentro de 6
meses. Você vai entender como empacotar suas habilidades e vender
como um serviço premium usando um simples “funil de vendas” de 3
passos.
Primeira Etapa: Empacotar suas habilidades em um
programa premium

A maior parte das pessoas não sabem por onde começar e muito
menos como empacotar suas habilidades para vender como um produto
premium. Isso é muito comum e não há problema nisso. Eu vou mostrar
na prática o que você deve fazer para criar um produto premium do
zero.

A primeira coisa que você deve estabelecer é o que você sabe fazer e
que pode ajudar outras pessoas a resolver um problema. Qual
conhecimento ou habilidade que você tem? Existe um mercado onde as
pessoas estão dispostas a pagar R$ 3.000 a R$ 10.000 por uma
solução?

Você é músico? Sabe algum idioma? Tem conhecimento sobre saúde?

É bom com investimentos? Tem habilidade para aumentar lucros de
uma empresa?

Eu iniciei como consultor SEO e o que eu fazia era ajudar empresas a

colocarem seus sites na primeira página do Google. Depois criei
treinamentos e eventos presenciais sobre este assunto. Hoje eu falo
sobre funil de vendas e criação de produtos premium e criei programas
de orientação para direcionar pessoas que querem empacotar suas
habilidades, cobrarem mais e serem mais valorizados.

Se você tem uma habilidade, um conhecimento ou uma experiência está

lendo este material, significa que você está à frente de 99% do
mercado. Você só precisa empacotar isso em um produto Premium e
estruturar uma oferta.
Vamos usar um exemplo prático para você entender como esse
processo funciona.
Do lado esquerdo nós temos uma pessoa que está insatisfeita com sua
situação e está disposto a mudar isso. Digamos que esse rapaz se
chame Julio e ele está cansado de cobrar barato, ter dezenas de
clientes que não consegue dar atenção, está estressado e ganhando
pouco.

Do lado direito nós vemos o Julio feliz, pois agora está cobrando mais,
tendo menos estresse, mais tempo livre, mais dinheiro no bolso e
clientes satisfeitos.

O problema é que o Julio triste não tem ideia de como chegar no Julio
feliz. Ele sabe que precisa resolver essa situação, mas não sabe como
fazer isso.

O que vai fazer a “ponte” entre o estado atual e o estado desejado é o

seu produto.

O Julio só precisa saber quais passos dar para atingir o objetivo dele. E
existem Julios em todos os segmentos. Saúde, relacionamento,
negócios, educação etc.

Tudo o que você precisa é definir as etapas que seu cliente ideal
precisa seguir para chegar no estado desejado.

Pronto! Agora você tem um produto para oferecer.

É isso que eu peço para os meus clientes fazerem. Definir quais suas
habilidades podem ajudar outras pessoas, definir um nicho de mercado,
ter um posicionamento ideal e detalhar como funcionará o programa.

Se você cria um produto de R$ 3.000 e faz apenas 2 vendas, já coloca

R$ 6.000 am mais no seu faturamento.

Hoje, um dos meus clientes criou um serviço de R$ 3.000 e vendeu

rapidamente para alguns empresários. Em pouco tempo ele largou o
emprego e passou a fazer R$ 30.000 por mês.

Se você tem alguma habilidade, algum conhecimento ou experiência,

você pode estar a um passo de ter resultados parecidos.
Segunda etapa: Criar um funil de vendas

Se você não está familiarizado com o termo “funil de vendas”, entenda

como um sistema responsável por transformar pessoas desconhecidas
em clientes.

Muitos profissionais estão no mercado hoje criando conteúdos,

gravando vídeos, postando nas redes sociais e fazendo mais uma
tonelada de coisas. No final, o resultado é: zero vendas.

Isso precisa mudar. Esse mito que é preciso fazer toneladas de

conteúdo para vender deve acabar.

A única coisa que você precisa é de um sistema que gera “leads”

(pessoas interessadas) diariamente para o seu negócio.

Veja como funciona esse meu sistema:

Esse funil de vendas foi criado por mim e me gera resultados

diariamente. Ou seja, eu não precisei fazer toneladas de conteúdo ou
passar horas compartilhando coisas nas redes sociais.
As pessoas chegam através de um anúncio no Facebook e Instagram,
se cadastram, passam por uma aplicação e eu seleciono quem tem
potencial para o meu programa de orientação.

Meu único trabalho é fazer uma breve reunião para alinhar as

informações e fechar a venda.

Diariamente, entram cerca de 200 pessoas neste funil de vendas.

Quando a pessoa se cadastra, eu apresento minha oferta que irá

solucionar o problema dela. Essa etapa serve para gerar autoridade,
credibilidade e para que eu possa fazer a oferta.

Ao final do vídeo, a pessoa acessar uma página com um formulário no

qual ela vai me falar sobre o seu negócio e tentar uma vaga no meu
programa.

Caso a pessoa seja aprovada, eu envio um link para agendarmos a

reunião. O agendamento é automático, eu só preciso que ela acesse o
calendário e marque a data e horário.

Pela manhã, eu vejo os agendamentos e faço algumas reuniões ao

longo do dia.

Se por acaso, você é assim como eu e odeia fazer ligações de venda,

eu tenho uma boa notícia.

Atualmente, eu praticamente não vendo nada durante nossa conversa.

É uma conversa leve que eu apenas conduzo. O lead fala 80% do
tempo, enquanto eu só faço as perguntas certas.

Eu chamo isso de “processo sofisticado de vendas”. Ao invés de ficar

empurrando o produto para o cliente, ele que deve falar que quer entrar.
Dessa forma eu viro o jogo e consigo fazer com que ele diga “preciso da
sua ajuda”.
Esse modelo mais elegante, além de ser mais agradável, é mais
eficiente.

O melhor é que para começar esse sistema você não precisa de muita
coisa. Apenas de uma página, um vídeo e uma ferramenta de
agendamento (existem várias gratuitas. Uma delas é o Calendly).
Se você criar seu produto ou serviço premium hoje, montar seu funil de
vendas e fizer algumas reuniões, você poderá fechar suas primeiras
vendas em 6 semanas ou menos.

Isso pode mudar drasticamente seu futuro. Ao invés de se matar para

fazer várias vendas a preço de banana, você pode ter poucos clientes
que pagam mais e valorizam seu trabalho.
Terceira etapa: Projeção de retorno

Você precisa definir muito bem sua meta para saber quanto vai cobrar e
quanto vale seu conhecimento.

Com isso em mente, você consegue definir quanto irá investir e quanto
precisa retornar para você ter lucros.

Por exemplo, se eu quero ter um faturamento de R$ 50.000 por mês, eu

preciso de 10 vendas de R$ 5.000 por mês.

Vamos supor que minha taxa de sucesso no fechamento seja de 20%,

ou seja, eu preciso falar com 10 pessoas para fechar 2 vendas.

Quantas pessoas precisam agendar uma reunião para que eu feche 10?
50, correto?!

Tudo que você precisa é fazer com que 50 pessoas cheguem até sua
aplicação e preencham suas informações.

Esse é um processo simples, que você pode implementar hoje seguindo

as etapas certas. Você está prestes a se tornar um profissional mais
valorizado e fechar vendas Premium com frequência.

Caso isso seja do seu interesse, clique no link abaixo para receber
todas informações do meu grupo Consultor Elite:

http://TrafegoeConversao.digital/Entrar/