FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS

DISCIPLINA: ADMINiSTRAÇÃO EStRATÉGICA

TURMA: 3812
PROFESSOR: RUY SANTACRUZ

Informações úteis:

1. Esta prova é individual.

2. Não haverá consulta de nenhuma espécie.
3. Você tem até 80 (oitenta) minutos para realizá-la.
4. Você deve responder todas as questões listadas com as respectivas justificativas
técnicas.
5. Sendo uma disciplina de conhecimentos conceituais, o critério de correção é
personalíssimo, certamente baseado no que foi ministrado durante o curso e tendo
como bibliografia básica o livro recomendado.
6. Cada questão valerá 1 (um) ponto, perfazendo 10 (dez) pontos.

1ª Questão: A Administração Estratégica baseia-se em pelo menos três características

básicas, quais sejam:
1. refere-se ao futuro;
2. antecipa-se a uma situação desejada e;
3. serve para auxiliar a tomada de decisões.

A afirmação descrita acima é falsa ou verdadeira? Justifique sua resposta.

2ª Questão: As estratégias que buscam o crescimento por meio do aumento da

quantidade atual de vendas para clientes existentes são chamadas:

A. estratégias de diversificação
B. estratégias de desenvolvimento de mercado
C. estratégias de penetração de mercado..
D. estratégias de penetração do produto
E. estratégias de desenvolvimento do produto

Justifique sua resposta.

3ª Questão: Quando uma organização tem uma elevada participação no mercado em

setor de crescimento rápido esse produto é conhecido como:

A. vaca leiteira
B. ponto de interrogação
C. estrela..
D. abacaxi

Justifique sua resposta.

4ª Questão: A Marquesan Ltda tem um produto que ainda não recebeu muita demanda.
Entretanto, ele está em um setor de crescimento elevado de sorte que a Marquesan Ltda
planeja investir bastante dinheiro em promoção e desenvolvimento. Quando Jorge estava
preparando uma estratégia para realizar isto, encontrou certos obstáculos. Em primeiro
lugar, ele não estava seguro com as informações que recebeu sobre a concorrência. Em
segundo lugar, tinha muitas dúvidas sobre como prever a demanda futura. Ele recebeu
diretrizes para que seu relatório fosse elaborado rapidamente e a um custo mínimo.
Com relação ao caso descrito, muito provavelmente, Jorge precisava das informações
sobre a concorrência quando estava preparando:
A. uma análise SWOT..
B. um plano de marketing competitivo
C. um orçamento
D. um resumo financeiro
E. um resumo executivo
Justifique sua resposta

5ª Questão: Analise e justifique a matriz de barreiras e rentabilidade proposta por Michel

Porter.

Barreiras e Rentabilidade

Barreiras de saída

Baixas Altas

Retornos Retornos
Baixas estáveis e arriscados e
Barreiras de baixos baixos
entrada
Retornos
Retornos estáveis arriscados e altos
Altas e altos
6ª Questão: Analise e justifique a aplicação das “Estratégias Genéricas” desenvolvidas
pelo Boston Consulting Group (BCG), quais sejam:

A) Crescer;
B) Manter;
B) Aproveitar ao Máximo e;
C) Abandonar.

7ª Questão: Considerando a “metodologia de planejamento estratégico” apresentada em

aula, qual resposta representa melhor a ordem correta no processo de planejamento?
A. estratégias de marketing, objetivos de marketing, estratégias organizacionais,
objetivos organizacionais
B. objetivos organizacionais, objetivos de marketing, estratégias organizacionais,
estratégias de marketing
C. objetivos de marketing, objetivos organizacionais, estratégicas de marketing,
estratégias organizacionais
D. objetivos de marketing, estratégias de marketing, objetivos organizacionais,
estratégias organizacionais
E. objetivos organizacionais, estratégias organizacionais, objetivos de marketing,
estratégias de marketing...

Justifique sua resposta

8ª Questão: Analise e justifique as Estratégias Genéricas previstas por Michael Porter.

Estratégias e Riscos

BAIXO RISCO ALTO RISCO

Produto Atual Novo Produto

Expandir o mercado Desenvolver novos

BAIXO RISCO Mercado
Atual existente com o produtos para os
produto atual mercados existentes

Vender o produto atual Desenvolver ou adquirir

ALTO RISCO Novo em novos mercados novos produtos para
Mercado vender em novos
mercados

ANSOFF, Igor. Corporate Planning, Penguim Books, Londres, 1975.

9ª Questão: Analise e justifique a “Força nº 4” - Poder de Negociação dos Compradores –
Proposta por Michael Porter em seu modelo Técnicas de Análise de Indústrias e da
Concorrência.

10ª Questão: Analise a matriz SWOT, discorra sobre sua aplicação.

Ambiente externo

oportunidades ameaças

Ambiente Potencialidades Capacidade

interno forças de ação
defensiva
ofensiva

fraquezas vulnerabilidades
Debilidades
Fundação Getúlio Vargas
Prova de Planejamento Estratégico
Porfessor Ruy Santacruz
Esta prova deve ser realizada em até duas horas, de forma individual e sem consulta.
Por ser uma prova com questões abertas e discursiva, o critério de correção é subjetivo,
porém baseado nos conceitos universalmente aceitos. Cada questão valerá dois pontos.
CORREÇÀO PADRÃO
1ª Questão: Analise e justifique a aplicação das “Estratégias Genéricas” – desenvolvidas
pelo Boston Consulting Group (BCG), quais sejam: Crescer; Manter; Aproveitar ao
Máximo e Abandonar.
CRESCER: Aumentar a participação de mercado da unidade a todo o custo, inclusive
perdendo dinheiro a curto-prazo. Essa estratégia é adequada aos negócios “oportunidade”,
tentando transforma-los em “estrela”.
MANTER: Preservar a participação de mercado da unidade. Isso é adequado para
geradores de caixas sólidos e altamente positivos – “vacas leiteiras”
APROVEITAR AO MÁXIMO: aumentar o resultado a curto prazo dos geradores de
caixa, em detrimento de resultado de longo prazo. Essa estratégia é útil para geradores de
caixa fracos, de futuro incerto. Negócios “criança problema” e “vira-latas”.
ABANDONAR: Vender ou encerrar o negócio e usar os resultados em outra atividade
mais rentável. É uma estratégia útil para os “vira-latas” que estão minando os lucros da
empresa

2ª Questão: Analise e justifique a Matriz McKinsey / Shell sobre a Atratividade da

Indústria/Posição da Companhia.
A matriz de atratividade da Indústria / posição competitiva, leva em consideração a
atratividade da Indústria (setor) e a força do negócio (empresa). Levará em consideração o
grau de força da organização ( o seu tamnaho, taxa de crescimento de mercado etc) em
comparação com o grau de competitividade do setor e das organizções envolvidas assim
como taxa de crescimento de mercado, potencial de crescimento futuro agentes/atores da
compteição e indicará as possibilidades de sucesso, bem como indicará se a organização
deverá colher, manter ou construir a sua participação.

3ª Questão: Analise e justifique as Estratégias Genéricas previstas por Michel Porter, quais
sejam: Liderança Total no Custo; Diferenciação e Enfoque.
Liderança total no custo, pressupõe ter custos menores e via de consequência preços
menores que seus concorrentes. São necessárias habilidades especiais tais como:
Investimento de capital sustentado, acesso ao capital, boa capacitação de engenharia de
processo, supervisão intensa de mão-de-obra, produtos projetados para facilitar a
fabricação e sistema de distribuição com baixo custo.
Diferenciação, pressupõe que a organização busque produtos distintos aos demais ofertados
no mercado, é necessário que se tenha grande habilidade de marketing, engenharia de
produto superior, um grande tino criativo e boa capacidade em pesquisa básica.
Enfoque é a capacidade especial da organizaçào em vislumbrar um segmento específico de
mercado, concentrando seu esforço e energia neste nicho.A empresa necessitará de
reputação da empresa como líder em qualidade ou tecnologia, longa tradição na indústria
ou combinação ímpar de habilidades trazidas de outros negócios, forte cooperação dos
canais e uma combinação das políticas acima dirigidas para a meta estratégica em
particular

4ª Questão: Baseado no modelo de Michael Porter – Técnicas para análise de indústria e da

concorrência – interprete a força nº 3: Pressão dos Produtos Substitutos.
Reduz o retorno potencial do seu negócio, torna-se maior, quanto melhor for a alternativa
preço-desempenho ou, ainda, quando a empresa que produz apresenta altos lucros e
fundamentalmente definem um teto nos preços que as empresas podem fixar com lucro.

5ª Questão: Analise e justifique as Estratégias Genéricas previstas por Michel Porter.

Estratégias e Riscos

BAIXO RISCO ALTO RISCO

Produto Atual
Novo Produto

Expandir o mercado Desenvolver novos

BAIXO RISCO Mercado
Atual existente com o produtos para os
produto atual mercados existentes

Vender o produto atual Desenvolver ou adquirir

ALTO RISCO Novo em novos mercados novos produtos para
Mercado vender em novos
mercados

ANSOFF, Igor. Corporate Planning, Penguim Books, Londres, 1975.

A matriz de Estratégias e Riscos, foi também analisada anteriormente e, sobre enfoque mais
amplo, com o nome de Principais Classes de Oportunidades de Crescimento. Assim em
mercados atuais com produtos atuais, devemos “expandir o mercado existente com
produtos existentes” o que implica em dizer que é o mesmo que Crescimento Intensivo em
sua célula “A” – Penetração de Mercado – vender mais o produto atual para cliente atuais.
No quadrante seguinte ou seja, Novo Mercado e Produto Atual devemos desenvolver
mercado, onde uma das hipóteses é atrair não consumidores do antigo produto.
No quadrante Mercado Atual com Novos Pordutos, também chamado de Desenvolvimento
de Produto podemos fazer pequenas modificações nos produtos atuais atraindo cada vez
mais os cosnumidores.
Fundação Getúlio Vargas
Prova de Planejamento Estratégico
Professor Ruy Santacruz
Esta prova deve ser realizada em até duas horas, de forma individual e sem consulta.
Por ser uma prova com questões abertas e discursiva, o critério de correção é subjetivo, porém
baseado nos conceitos universalmente aceitos. Cada questão valerá dois pontos.

1ª Questão: A metodologia de planejamento estratégico prevê que as organizações descrevam sua

“visão, seus valores e sua missão”. Conceitue e justifique sua importância para o desenvolvimento
organizacional
A visão é parte fundamental do processo de planejamento estarégico, não tendo compromisso
com a realidade é o “sonho que energiza a organização”. Já os valores compõe o arcaboço
moral da organização, por ele passa o grau de comprometimento que a empresa terá com os
seus Stakeholders, geralmente considera os seus clientes, seus empregados a cultura onde está
inserida.
A missão é “a razão de ser da organização”, leva em consideração todos os Stakeholders, a
filosofia e crença de seus gestores. Visãi, valores e missão da companhia imprimem o ritmo
moral e tendência do negócio.
2ª Questão: Qual a contribuição do conhecimento do Modelo BCG (Boston Consulting Group) para
as organizações industriais?
Justificativa: O Boston Consulting Group (BCG) desenvolveu uma matriz que classifica
UEN’S, produtos ou marcas de acordo com duas medidas: taxa de crescimento de mercado e
participação relativa de mercado.
Desenvolve estudos relativos ao ciclo de vida dos produtos bemcomo permite analisar o
desempenho de produtos e marcas vistos isoladamente. Permite ainda estabelecer
estratégias:
CRESCER: Aumentar a participação de mercado da unidade a todo o custo, inclusive
perdendo dinheiro a curto-prazo. Essa estratégia é adequada aos negócios “oportunidade”,
tentando transforma-los em “estrela”.
MANTER: Preservar a participação de mercado da unidade. Isso é adequado para geradores
de caixas sólidos e altamente positivos – “vacas leiteiras”
APROVEITAR AO MÁXIMO: aumentar o resultado a curto prazo dos geradores de caixa,
em detrimento de resultado de longo prazo. Essa estratégia é útil para geradores de caixa
fracos, de futuro incerto. Negócios “criança problema” e “vira-latas”.
ABANDONAR: Vender ou encerrar o negócio e usar os resultados em outra atividade mais
rentável. É uma estratégia útil para os “vira-latas” que estão minando os lucros da empresa.
3ª Questão: Baseado no modelo de Michael Porter – Técnicas para análise de indústria e da
concorrência – interprete a força nº 1: Ameaça de entrada de novos concorrentes.
Concorrência de preços, batalhas de publicidade, introdução de produtos, aumento de
serviços ou garantias ao cliente esses são os fatores que demonstram o forte ingresso de novos
concorrentes em um mercado establecido.
A organização entrante deve esperar encontrar diversas barreiras por parte de concorrentes
ativos, tais como:
BARREIRAS DE ENTRADA
1 - Economia de escala
2 - Diferenciação do produto
3 - Necessidade de capital
4 - Custo de mudança
5 - Acesso aos canais de distribuição
6 - Desvantagens de custo independentes de escala
BARRREIRAS DE SAÍDA
1. Ativos especializados
2. Custos fixos de saída
3. Inter-relações estratégicas
4. Barreiras emocionais
5. Restrições de ordem governamental e social
Dada as barreiras de entrada e de saída para uma atividade uma vez que se possa avaliar o
grau de intensidade destas (alta e baixa) podemos perceber que a taxa de retorno de
rentabilidade estará diretamente vinculado ao custo de entrada e complementado pelo custo
de sa/ida.
4ª Questão: A administração estratégica baseia-se em pelo menos três características básicas, quais
sejam: Refere-se ao futuro, antecipa-se a uma situação desejada e serve para auxiliar a tomada de
decisões. Face ao exposto explique tais características, com suas respectivas justificativas
Essas são as características mais marcantes do Planejamento: Refere-se ao futuro, Antecipa-
se aos acontecimentos do ambiente externo, Processo ordenado e racional, Sujeito a revisões e
auxilia a tomada de decisões.
Como em planejamento se prevê o futuro devemos formular cenários previsíveis e plausíveis
de virem acontecer, porem, não deve ser um mero exercício de futurologia. Há que haver
ordenação de sequências lógicas de eventos prováveis, que irão a seu tempo auxiliar os
executivos a tomarem as melhores decisões.
5ª Questão: Analise a matriz SWOT, discorra sobre sua aplicação.
: A Matriz SWOT permite que as organizações percebam claramente sua capacidade de
operação (ambiente interno) assim como reconheça as alterações no mdeio ambinete não
controlável (ambiente externo). Face a essas características temporais os executivos podem
aproveitar-se de oportunidades associando as forças organizacionais edesta forma gerar uma
ação ofensiva no difícl cenário empresarial. Da mesma forma é capaz de defender-se de sérias
ameaças pela antecipação de ocorrências não controláveis.
 Ambiente externo

oportunidades ameaças

Potencialidades Capacidade
forças de ação
defensiva
Ambieinte ofensiva
interno

fraquezas vulnerabilidades
Debelidades
Fundação Getúlio Vargas
Prova de Planejamento Estratégico
Porfessor Ruy Santacruz
Esta prova deve ser realizada em até duas horas, de forma individual e sem consulta.
Por ser uma prova com questões abertas e discursiva, o critério de correção é subjetivo, porém
baseado nos conceitos universalmente aceitos. Cada questão valerá dois pontos e todas as suas
respostas devem ser justificadas.

1ª Questão: As estratégias que parecem aumentar as vendas mediante a oferta de novos produtos a
clientes existentes são chamadas:
A. estratégias de diversificação
B. estratégias de desenvolvimento de mercado
C. estratégias de penetração de mercado
D. estratégias de penetração do produto
E. estratégias de desenvolvimento do produto.
Justifique sua resposta.
Resposta: B
Justificativa: Estratégias de desenvolvimento de mercado: São estratégias de crescimento
pela venda de produtos existentes a novos clientes. Empresas que procuram mercados globais
para seus produtos estão usando uma estratégia de desenvolvimento de mercado. Por
exemplo, produtos de última tecnologia ou grifes famosas são lançados primeiramente nos
países industrializados. Quando o interesse por eles diminui, a empresa normalmente abre-se
para outros mercados.
2ª Questão: Qual dos elementos da SWOT são controláveis?
A. Poderes, fraquezas
B. Oportunidades, ameaças
C. Poderes, oportunidades
D. Fraquezas, ameaças
E. Poderes, ameaças
Justifique sua resposta.
Resposta: A
Justificativa: Os elementos internos são controláveis.

3ª Questão: Quando uma organização tem uma elevada participação no mercado em setor de
crescimento rápido esse produto é conhecido como
A. vaca leiteira
B. ponto de interrogação
C. estrela
D. abacaxi
Justifique sua resposta.
Resposta: C
Justificativa: O Boston Consulting Group (BCG) desenvolveu uma matriz que classifica
UEN’S, produtos ou marcas de acordo com duas medidas: taxa de crescimento de mercado e
participação relativa de mercado.
As estrelas são aqueles que têm alta participação num mercado com alta taxa de crescimento.
Mercados com crescimento rápido tendem a atrair muita concorrência, fazendo com que a
empresa gaste muito para proteger e ampliar a participação de mercado de suas estrelas.
4ª Questão: Qual resposta representa melhor a ordem correta no processo de planejamento?
A. estratégias de marketing, objetivos de marketing, estratégias organizacionais, objetivos
organizacionais
B. objetivos organizacionais, objetivos de marketing, estratégias organizacionais, estratégias de
marketing
C. objetivos de marketing, objetivos organizacionais, estratégicas de marketing, estratégias
organizacionais
D. objetivos de marketing, estratégias de marketing, objetivos organizacionais, estratégias
organizacionais
E. objetivos organizacionais, estratégias organizacionais, objetivos de marketing, estratégias de
marketing.
Justifique sua resposta.
Resposta: E
Justificativa: Objetivos de organizacionais dizem respeito as conquistas qualitativas gerais
para toda a organização, isso envolve analisar, planejar implemenrtar e controlar as
atividades de marketing. Estratégias organizacionais dizem respeito aos rumos de todoa
oraganização em busca de seus objetivos. Assim os objetivos e as estrtégias de marketing
estão subordinadas as macro decisões organizacionais.
5ª Questão: Analise e justifique a matriz de barreiras e rentabilidade porposta por Michel Porter.

BARREIRAS DE ENTRADA
1 - Economia de escala
2 - Diferenciação do produto
3 - Necessidade de capital
4 - Custo de mudança
5 - Acesso aos canais de distribuição
6 - Desvantagens de custo independentes de escala
BARRREIRAS DE SAÍDA
6. Ativos especializados
7. Custos fixos de saída
8. Inter-relações estratégicas
9. Barreiras emocionais
10. Restrições de ordem governamental e social
Dada as barreiras de entrada e de saíde para uma atividade uma vez que se possa avaliar o
grau de intensidade destas (alta e baixa) podemos perceber que a taxa de retorno de
rentabilidade estará diretamente vinculado ao custo de entrada e complementado pelo custo
de sa/ida.

Barreiras e Rentabilidade
BARREIRAS DE SAÍDA
Baixas Altas

Baixas Retornos Retornos

Estáveis Arriscados
BARREIRAS DE Baixos Baixos
ENTRADA

Retornos Retornos
Altas Estáveis Arriscados
Altos Altos
Fundação Getúlio Vargas
Prova de Planejamento Estratégico
Professor: Ruy Santacruz.
Esta prova deve ser realizada em até duas horas, de forma individual e sem
consulta.
Por ser uma prova com questões abertas e discursiva, o critério de correção é
subjetivo, porém baseado nos conceitos universalmente aceitos.
Cada questão valerá dois pontos e todas as suas respostas devem ser justificadas

1ª Questão: Analise a matriz SWOT, discorra sobre sua aplicação.

:
Ambiente externo

oportunidades ameaças

Potencialidades Capacidade
forças de ação
defensiva
Ambieinte ofensiva
interno

fraquezas vulnerabilidades
Debelidades

2ª Questão: Qual a contribuição do conhecimento do Modelo BCG (Boston

Consulting Group) para as organizações industriais?

3ª Questão: Analise e justifique a Matriz McKinsey / Shell sobre a Atratividade da

Indústria/Posição da Companhia.

4ª Questão: Analise e justifique as Estratégias Genéricas previstas por Michel

Porter, quais sejam: Liderança Total no Custo; Diferenciação e Enfoque.
5ª Questão: Analise e justifique a matriz de barreiras e rentabilidade porposta por
Michel Porter

Barreiras e Rentabilidade
BARREIRAS DE SAÍDA
Baixas Altas

Baixas Retornos Retornos

Estáveis Arriscados
BARREIRAS DE Baixos Baixos
ENTRADA

Retornos Retornos
Altas Estáveis Arriscados
Altos Altos
Fundação Getúlio Vargas
Prova de Planejamento Estratégico
Porfessor Ruy Santaqcruz
Esta prova deve ser realizada em até duas horas, de forma individual e sem consulta.
Por ser uma prova com questões abertas e discursiva, o critério de correção é subjetivo,
porém baseado nos conceitos universalmente aceitos. Cada questão valerá dois pontos.
1ª Questão: Analise e justifique a aplicação das “Estratégias Genéricas” – dsenvolvidas
pelo Boston Consulting Group (BCG), quais sejam: Crescer; Manter; Aproveitar ao
Máximo e Abandonar.
CRESCER: Aumentar a participação de mercado da unidade a todo o custo,
inclusive perdendo dinheiro a curto-prazo. Essa estratégia é adequada aos negócios
“oportunidade”, tentando transforma-los em “estrela”.
MANTER: Preservar a participação de mercado da unidade. Isso é adequado para
geradores de caixas sólidos e altamente positivos – “vacas leiteiras”
APROVEITAR AO MÁXIMO: aumentar o resultado a curto prazo dos geradores de
caixa, em detrimento de resultado de longo prazo. Essa estratégia é útil para
geradores de caixa fracos, de futuro incerto. Negócios “criança problema” e “vira-
latas”.
ABANDONAR: Vender ou encerrar o negócio e usar os resultados em outra atividade
mais rentável. É uma estratégia útil para os “vira-latas” que estão minando os lucros
da empresa
2ª Questão: Analise e justifique a Matriz McKinsey / Shell sobre a Atratividade da
Indústria/Posição da Companhia.
A matriz de atratividade da Indústria / posição competitiva, leva em consideração a
atratividade da Indústria (setor) e a força do negócio (empresa). Levará em
consideração o grau de força da organização ( o seu tamnaho, taxa de crescimento de
mercado etc) em comparação com o grau de competitividade do setor e das
organizções envolvidas assim como taxa de crescimento de mercado, potencial de
crescimento futuro agentes/atores da compteição e indicará as possibilidades de
sucesso, bem como indicará se a organização deverá colher, manter ou construir a sua
participação.
3ª Questão: Analise e justifique as Estratégias Genéricas previstas por Michel Porter, quais
sejam: Liderança Total no Custo; Diferenciação e Enfoque.
Liderança total no custo, pressupõe ter custos menores e via de consequência preços
menores que seus concorrentes. São necessárias habilidades especiais tais como:
Investimento de capital sustentado, acesso ao capital, boa capacitação de engenharia
de processo, supervisão intensa de mão-de-obra, produtos projetados para facilitar a
fabricação e sistema de distribuição com baixo custo.
Diferenciação, pressupõe que a organização busque produtos distintos aos demais
ofertados no mercado, é necessário que se tenha grande habilidade de marketing,
engenharia de produto superior, um grande tino criativo e boa capacidade em
pesquisa básica.
Enfoque é a capacidade especial da organizaçào em vislumbrar um segmento
específico de mercado, concentrando seu esforço e energia neste nicho.A empresa
necessitará de reputação da empresa como líder em qualidade ou tecnologia, longa
tradição na indústria ou combinação ímpar de habilidades trazidas de outros
negócios, forte cooperação dos canais e uma combinação das políticas acima dirigidas
para a meta estratégica em particular
4ª Questão: Baseado no modelo de Michael Porter – Técnicas para análise de indústria e da
concorrência – interprete a força nº 3: Pressão dos Produtos Substitutos.
Reduz o retorno potencial do seu negócio, torna-se maior, quanto melhor for a
alternativa preço-desempenho ou, ainda, quando a empresa que produz apresenta
altos lucros e fundamentalmente definem um teto nos preços que as empresas podem
fixar com lucro
5ª Questão: Analise e justifique as Estratégias Genéricas previstas por Michel Porter.
A matriz de Estratégias e Riscos, foi também analisada anteriormente e, sobre
enfoque mais amplo, com o nome de Principais Classes de Oportunidades de
Crescimento. Assim em mercados atuais com produtos atuais, devemos “expandir o
mercado existente com produtos existentes” o que implica em dizer que é o mesmo
que Crescimento Intensivo em sua célula “A” – Penetração de Mercado – vender mais
o produto atual para cliente atuais.
No quadrante seguinte ou seja, Novo Mercado e Produto Atual devemos desenvolver
mercado, onde uma das hipóteses é atrair não consumidores do antigo produto.
No quadrante Mercado Atual com Novos Pordutos, também chamado de
Desenvolvimento de Produto podemos fazer pequenas modificações nos produtos
atuais atraindo cada vez mais os cosnumidores

Estratégias e Riscos

BAIXO RISCO ALTO RISCO

Produto Atual
Novo Produto

Expandir o mercado Desenvolver novos

BAIXO RISCO Mercado
Atual existente com o produtos para os
produto atual mercados existentes

Vender o produto atual Desenvolver ou adquirir

ALTO RISCO Novo em novos mercados novos produtos para
Mercado vender em novos
mercados

ANSOFF, Igor. Corporate Planning, Penguim Books, Londres, 1975.

Fundação Getúlio Vargas
Prova de Planejamento Estratégico
Porfessor Ruy Santacruz
Esta prova deve ser realizada em até duas horas, de forma individual e sem
consulta.
Por ser uma prova com questões abertas e discursiva, o critério de correção é
subjetivo, porém baseado nos conceitos universalmente aceitos. Cada questão
valerá dois pontos e todas as suas respostas devem ser justificadas.

1ª Questão: As estratégias que parecem aumentar as vendas mediante a oferta

de novos produtos a clientes existentes são chamadas:
A. estratégias de diversificação
B. estratégias de desenvolvimento de mercado
C. estratégias de penetração de mercado
D. estratégias de penetração do produto
E. estratégias de desenvolvimento do produto.
Justifique sua resposta.

2ª Questão: Qual dos elementos da SWOT são controláveis?

A. Poderes, fraquezas
B. Oportunidades, ameaças
C. Poderes, oportunidades
D. Fraquezas, ameaças
E. Poderes, ameaças
Justifique sua resposta.

3ª Questão: Quando uma organização tem uma elevada participação no mercado

em setor de crescimento rápido esse produto é conhecido como
A. vaca leiteira
B. ponto de interrogação
C. estrela
D. abacaxi
Justifique sua resposta.

4ª Questão: Qual resposta representa melhor a ordem correta no processo de

planejamento?
A. estratégias de marketing, objetivos de marketing, estratégias organizacionais,
objetivos organizacionais
B. objetivos organizacionais, objetivos de marketing, estratégias organizacionais,
estratégias de marketing
C. objetivos de marketing, objetivos organizacionais, estratégicas de marketing,
estratégias organizacionais
D. objetivos de marketing, estratégias de marketing, objetivos organizacionais,
estratégias organizacionais
E. objetivos organizacionais, estratégias organizacionais, objetivos de marketing,
estratégias de marketing.
Justifique sua resposta.

5ª Questão: Analise e justifique a matriz de barreiras e rentabilidade porposta por

Michel Porter.

Barreiras e Rentabilidade
BARREIRAS DE SAÍDA
Baixas Altas

Baixas Retornos Retornos

Estáveis Arriscados
BARREIRAS DE Baixos Baixos
ENTRADA

Retornos Retornos
Altas Estáveis Arriscados
Altos Altos
UNIVERSIDADE CANDIDO MENDES
DISCIPLINA: ADMINSTRAÇÃO ESRATÉGICA
TURMA: 3812
PROFESSOR: RUY SANTACRUZ

Atenção:

7. Esta prova pode ser realizada em dupla.

8. Você pode consultar, conforme combinado, anotações feitas em sala de
aula e o livro indicado.Você tem até 90 minutos para realizá-la.
9. Você deve escolher 5 (cinco) questões dentre as 9 (nove) listadas e
respondê-las com as respectivas justificativas técnicas.
10. Sendo uma disciplina de conhecimentos conceituais, o critério de correção
é personalíssimo, certamente baseado no que foi ministrado durante o
curso e tendo como bibliografia básica o livro recomendado.
11. Cada questão valerá 2 (dois) pontos e, a critério do Professor será atribuído
o valor obtido em cada questão.

QUESTÕES:

1. ª Questão:
Um modelo básico de planejamento estratégico se aplica a qualquer
empresa/organização?
Justifique sua resposta.

2. ª Questão:
Conceitue: Visão; Valores; Missão; Objetivos; Ambiente Interno e Ambiente
Externo.
Justifique sua resposta

3. ª Questão:
Qual a contribuição do conhecimento do Modelo BCG (Boston Consulting
Group) para as organizações industriais?
Justifique sua resposta

4. ª Questão: Demonstre seus conhecimentos sobre segmentação de

mercado e posicionamento de produto e marca, tendo como base o
planejamento estratégico.

5. ª Questão:

As estratégias que parecem aumentar as vendas mediante a oferta de novos

produtos a clientes existentes são chamadas:
 A. estratégias de diversificação
B. estratégias de desenvolvimento de mercado
C. estratégias de penetração de mercado
D. estratégias de penetração do produto
E. estratégias de desenvolvimento do produto.
Justifique sua resposta.

6. ª Questão: Qual dos elementos da SWOT são controláveis?

A. Poderes, fraquezas
B. Oportunidades, ameaças
C. Poderes, oportunidades
D. Fraquezas, ameaças
E. Poderes, ameaças

Justifique sua resposta.

7ª Questão:
Qual a contribuição do conhecimento do Modelo BCG (Boston Consulting
Group) para as organizações industriais?

8ª Questão:
Analise as principais classes de oportunidades de crescimento

PRINCIPAIS CLASSES DE OPORTUNIDADES DE CRESCIMENTO

I I Crescimento III Crescimento III Crescimento

Intensivo Integrado Diversificado
A) Penetração A) Integração A) Diversificação
de Mercado “Para trás” Concêntrica

B) Desenvolvimento B) Integração B) Diversificação

de Mercado “para frente” Horizontal
C) Desenvolvimento C) Integração C) Diversificação
de Produto Horizontal Conglomerada

9ª Questão:
Fale sobre um tema de planejamento estratégico que lhe seja familiar,
excetuando aqueles que foram aqui perguntados,
Fundação Getúlio Vargas
Prova de Planejamento Estratégico
Professor Ruy Santacruz
Esta prova deve ser realizada em até duas horas, de forma individual e sem consulta.
Por ser uma prova com questões abertas e discursiva, o critério de correção é subjetivo,
porém baseado nos conceitos universalmente aceitos. Cada questão valerá dois pontos.

1ª Questão: A metodologia de planejamnto estratégico prevê que as organizações

descrevam sua “visão, seus valores e sua missão”. Conceitue e justifique sua importância
para o desenvolvimento organizacional

2ª Questão: Qual a contribuição do conhecimento do Modelo BCG (Boston Consulting

Group) para as organizações industriais?

3ª Questão: Baseado no modelo de Michael Porter – Técnicas para análise de indústria e da

concorrência – interprete a força nº 1: Ameaça de entrada de novos concorrentes.

4ª Questão: A administração estratégica baseia-se em pelo menos três características

básicas, quais sejam: Refere-se ao futuro, antecipa-se a uma situação desejada e serve para
auxiliar a tomada de decisões. Face ao exposto explique tais características, com suas
respectivas justificativas

5ª Questão: Analise a matriz SWOT, discorra sobre sua aplicação.

:
Ambiente externo

oportunidades ameaças

Potencialidades Capacidade
forças de ação
defensiva
Ambieinte ofensiva
interno

fraquezas vulnerabilidades
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