AZ CONSTRUÇÕES

VERDADEIRO
GESTOR
E-BOOK EXCLUSIVO

(82) 3028-4090/99930-4435 

www.azconstrucoes.com

Galeria Belo Horizonte, sala 102.

Rua Prof. José da Silveira Camerino,
Pinheiro, Maceió/AL.
contato@azconstrucoes.com
 Prezado leitor ,

Primeiramente, gostaríamos agradecer pela confiança depositada em

nossa equipe. Sabemos o quão é importante a busca de novos
conhecimentos, além do que é ensinado em um curso de Graduação.

Essa apostila é uma ferramenta, na qual você aprenderá os conceitos e

entenderá os papeis desempenhados por um verdadeiro gestor de
obras, levando você a pensar "fora da caixa" e perceber que não basta
ser o melhor engenheiro ou arquiteto, que apenas a técnica não é
suficiente, é preciso mostrar resultados.

O objetivo da AZ Construções é transmitir conhecimento, essa é a

nossa prioridade. Buscamos passar o conteúdo da forma mais simples
e clara possível.

Esperamos que fique satisfeito com essa apostila e que busque se

aprofundar em ser um gestor de obras diferenciado dos demais.
  
Estamos à disposição para o esclarecimentos de suas dúvida e
sugestões.

Atenciosamente,

Equipe AZ Construções

@az_construcoes (+55) 82 3316 2665

youtube.com/c/AZConstruções www.azconstrucoes.com
"DE QUE ADIANTA
SER O MELHOR
ENGENHEIRO SE
AS EMPRESAS
NÃO SABEM
DISSO?"
Eng. Felipe Soares
GESTOR DE RESULTADOS

                                         Faça o que a maioria não faz

        
Toda engenharia é voltada para contas, planejamento, orçamentos de
obras, dentre outros serviços, todos os profissionais, em tese, sabem
disso de cor e salteado. Porém o que não se aprende na faculdade é
como utilizar e transformar esses dados em ferramentas para dar um
upgrade em sua carreira.

Vamos lá, digamos que meu orçamento de obras é impecável, meus

valores se aproximam muito dos valores reais de um orçamento, isso é
ótimo, saber que sei trabalhar com excelência, mas se essa informação
ficar guardada vai me trazer clientes? Receberei aumentos e me
destacarei dentro da empresa se não conseguir mostrar pra alguém
essa informações? NÃO.

Os profissionais que de destacam no mercado, os grandes empresários

eles tem algo em comum. Já sabe do que estou falando? Isso mesmo,
estou falando de RESULTADOS!

Estes profissionais conseguem mostrar aos seus chefes, supervisores e

clientes que não são um custo, e sim um investimento, pois
apresentam resultados acima dos demais. Conseguem mostrar através
de dados e valores como são bons em suas atividades.

@az_construcoes (+55) 82 3316 2665

youtube.com/c/AZConstruções www.azconstrucoes.com
 COMO MOSTRAR
RESULTADOS NUMA OBRA?

Imagine você sendo construtor com uma equipe de 10 engenheiros,

precisando promover algum desses para liderar os demais. Qual
critério você utilizaria para escolher esse profissional a ser promovido?
Com toda certeza não seria por afinidade... Você escolheria o que
demonstrasse que é capaz de desenvolver essa função.

Muitas vezes os profissionais da empresa estão de certa forma

acomodados e só fazem o que os demais fazem, forçando o construtor
a contratar o supervisor externo ao quadro da própria empresa,
simplesmente porque os que trabalham para ele não conseguem
mostrar resultados.

PREVISTO X REALIZADO

Quantas vezes você viu algum estagiário, engenheiro ou gestor

comparar custos e no último dia de cada semana passar relatórios de
serviços, custos e lucros? Poucos profissionais fazem isso, e
possivelmente são aqueles que não ficam desempregados.

O que estamos querendo dizer com previsto x realizado?

Quando uma empresa ganha uma obra, seja ela pública ou privada, a
empresa estima os custos unitários por serviço e muitas vezes esse
custo é simplesmente adotado de algum banco de dados, como este
exemplo do ORSE.

@az_construcoes (+55) 82 3316 2665

youtube.com/c/AZConstruções www.azconstrucoes.com
COMO MOSTRAR RESULTADOS
NUMA OBRA?

E na grande maioria das vezes essa composição não bate com o que é
realizado em campo, ou seja, existe uma divergência de dados que
implicam diretamente nos valores.

Você como engenheiro ou gestor, deve se apropriar dos dados reais da

sua obra e fazer as composições reais dos serviços, verificando o tempo
de duração de atividades, consumo de materiais para cada tipo de
serviço e adotando suas próprias RUP (Razão Unitária de
Produtividade) reais daquela determinada obra, gerando por fim, sua
composição final.

Porém isso não é o suficiente, até aí a informação só está em você. É

necessário transformar informações em dados a serem apresentados
para os supervisores e gerentes e tirar as conclusões necessárias de
acordo com os resultados obtidos. Existem diversas formas de mostrar
isso para seu cliente ou chefe, vou te apresentar uma delas em seguida.

@az_construcoes (+55) 82 3316 2665

youtube.com/c/AZConstruções www.azconstrucoes.com
 "EM MOMENTOS
DE ADVERSIDADE,
OS MELHORES
PROFISSIONAIS
SÃO FORJADOS"

Eng. Felipe Soares

USE GRÁFICOS E IMAGENS

TRANSFORME OS DADOS EM INFORMAÇÃO CLARA

ESSE GRÁFICO MOSTRA UMA COMPARAÇÃO DA PRODUTIVIDADE DO PEDREIRO.

NESSE CASO, ELE ESTA PRODUZINDO MENOS QUE O PREVISTO EM ORÇAMENTO:

Quando você usa imagens e gráficos você consegue impactar mais o

cliente ou seu supervisor. As imagens dão uma grandiosidade e mostra
que você é um profissional que sabe utilizar diversas ferramentas,

Nesse caso acima, qual informação podemos extrair?

1- O profissional não está produzindo o esperado e será necessário uma

avaliação dos motivos. Podem ser as condições do serviço, logística de
materiais, ou simplesmente esse profissional não atende aos padrões
mínimos.

2- Se a obra continuar seguindo nesse ritmo teremos um prejuízo

financeiro, afinal de contas, meu orçamento contava com uma
produtividade maior, em consequência estamos perdendo dinheiro de
forma clara.

3- Talvez o profissional que fez o orçamento não considerou algumas

peculiaridades do serviço, e no próximo orçamento ele deve adotar a
composição real que foi aferida.

@az_construcoes (+55) 82 3316 2665

youtube.com/c/AZConstruções www.azconstrucoes.com
CONVERTA RESULTADOS EM
VALORES

Muitos dos construtores não tem conhecimento técnico, Alguns são

somente empresários do ramo de construção, e uma forma de você
convencer o cliente e o empresário é mostrando alguma grandeza que
ele entenda, e algo que todos entendem e odeiam perder é o
DINHEIRO. Portanto, devemos transformar também informações e
valores, deixando claro o porquê de você ter sido contratado. 

Se ele está perdendo dinheiro, você precisa mostrar que percebeu algo
errado, e se ele estiver tendo lucro financeiro você mostrará que foi um
ótimo investimento.

Planilha que transforma informação obtidas da obra em valores para que todos consigam entender a
grandeza dos dados

Quando você começar a mostrar resultados aos seus clientes ou até seu chefe,
pode ter certeza que você será notado. Siga essas dicas e faça ainda mais:
anexe relatório fotográfico, coloque nesse relatório sugestões que possam
melhorar a produtividade, utilize de ferramentas para fazer seu marketing
tanto na empresa como com os clientes. Mostre ao seu chefe que ELE PRECISA
DE UM PROFISSIONAL COMO VOCÊ, pois você é raro e ele não pode perder
você. Faça com que seu nome vire uma marca dentro da empresa.

@az_construcoes (+55) 82 3316 2665

youtube.com/c/AZConstruções www.azconstrucoes.com
 "SEJA
ESPECIALISTA
EM MOSTRAR
RESULTADOS" 

Eng. Felipe Soares

 O QUE MAIS UM GESTOR
PRECISA SABER?

Um bom gestor deve ter conhecimento em diversas áreas,

pois a obra é multidisciplinar, envolvendo diversos setores.
Segue abaixo alguns diferenciais:

VENDAS E MARKETING
SEGURANÇA DO TRABALHO

LEGISLAÇÃO
MEIO AMBIENTE
ORÇAMENTO

PLANEJAMENTO

@az_construcoes (+55) 82 3316 2665

youtube.com/c/AZConstruções www.azconstrucoes.com
 "NÃO TERCEIRIZE O
SEU FRACASSO,VOCÊ
É O ÚNICO
RESPONSÁVEL PELAS
SUAS ESCOLHAS" 

Eng. Felipe Soares

SOBRE O AUTOR

Felipe Soares é engenheiro civil,

especialista em estruturas de concreto
armado e fundação pela UNIP, fundou a
AZ Construções em 2015.

Além de ser diretor técnico da sua

empresa, também é gerente de obras de
uma construtora que atua no segmento de
obras públicas. Ministra cursos de
capacitação em todo país, bem como
palestras motivacionais com intuito de
incentivar estudantes e profissionais.

Felipe tem como um de seus objetivos

difundir a engenharia civil, unindo cada
vez mais a classe de profissionais.

"Sucesso é questão de escolha"

Eng. Felipe Soares