De: Pedro Henrique Araújo Santiago

Enviado em: segunda-feira, 23 de outubro de 2017 14:14

Para: Protocolo
Assunto: ENC: Resposta ao ofício n° 5601/2017/CADE
Anexos: Ofício n°56012017 versão publica.pdf; Ofício n°56012017 versão restrita.pdf;
Ofício n°56012017 VERSÃO REST RJTA.xlsx

Solicito juntada ao AC 08700.004446/2017-84 como resposta ao Ofício 5601.

De: Rodrigo Canela [mailto:rodrigo@dsao.com.br]

Enviada em: sexta-feira, 20 de outubro de 2017 18:29
Para: Pedro Henrique Araújo Santiago <pedro.santiago@cade.gov.br >
Assunto: Re: Resposta ao ofício n 2 5601/2017/CADE

Boa tarde Pedro.

Tudo bem?

Primeiramente gostaria de agradecer a atenção pela sua resposta bem como a compreensão por ter nos dados
alguns dias a mais. Felizmente conseguimos concluir dentro do prazo aguardado.

Estou te enviando como você requisitou, ambas as versões, pública e restrita, sendo que na restrita as
informações relativas à números da Distribuidora Sul Americana estão rasuradas conforme sua orientação.
Esse números são estritamente comerciais e de clientes, dados que são de extremo valor para a Distribuidora
Sul Americana. Em Anexo inclui também conforme seu pedido uma tabela em excel com as 3 planilhas
feitas para edição em versão restrita.

Caso haja alguma correção ou observação à ser feita nos avise por gentileza, que faremos as devidas
correções ou observações como requisitado. Mesmo que seja sobre as versões restritas e públicas, por favor
nos avise, pois há algumas informações que são muito importantes para a Distribuidora Sul Americana e sua
sustentabilidade no mercado.

Muito obrigado novamente pela sua atenção.

Atenciosamente,

Rodrigo Canela

Em 18 de outubro de 2017 19:54, Pedro Henrique Araújo Santiago <pedro.santiagocade.gov.br>

escreveu:

Caro Rodrigo,

O prazo inicial realmente vai até o dia 20/10, mas podemos dilatá-lo até o dia 24/10.

Sobre as 2 versões: de maneira geral, o que é considerado restrito são os dados de fornecimento de vocês (quanto
vocês forneceram e para quem) e os dados sobre fornecedores (quem lhes forneceu e em que quantidade).
Informações que são de conhecimento geral do mercado (como característica de uma lente que é fabricada por
praticamente todos laboratórios, ou modo de distribuição que é a prática do mercado) devem ser públicas. São
restritas, no entanto, as informações que são específicas da empresa de vocês (como algum segredo de produção).

Esse é o básico sobre o que consideramos restrito ou não. Caso queira mais detalhes e tenha preocupação sobre
alguma outra informação ser publicizada, pode me avisar que eu explico mais.

A resposta nos deve ser enviada em .pdf, com assinatura pelo responsável. Se a resposta contiver muitas tabelas,
agradeço se vocês também puderem me mandar uma versão .doc ou em algum outro formato editável para me
ajudar no manejo dos dados.

Atenciosamente,

PEDRO HENRIQUE ARAÜJO SANTIAGO

Assistente

LJ& DONA Fô~

CONSELHO ADMINISTRATIVO DE DEFESA ECONÔMICA

www.cade.pov.br
SUPERINTENDÊNCIA-GERAL

COORDENAÇÃO-GERAL DE ANALISE ANTITRUSTE 2

SEPN 515- Conjunto D, Lote 4

Edifício Carlos Taurisano

CEP: 70770-504
Brasilia - DF
Brasil

pedro.santiagocade.iov.br

Tel: (61) 3221-8428

Esta mensagem do CONSELHO ADMINISTRATIVO DE DEFESA ECONÔMICA - Cade e

quaisquer arquivos transmitidos com ela são enviados exclusivamente a seu(s) destinatário(s) e
podem conter informações confidenciais, protegidas por sigilo legal. Sua utilização
desautorizada é ilegal e sujeita o infrator às penas da lei. Se você a recebeu indevidamente,
queira, por gentileza, responder ao remetente esclarecendo o equívoco.

De: Rodrigo Canela [mailto:rodrigo@dsao.com.br]

Enviada em: quarta-feira, 18 de outubro de 2017 14:29
Para: Pedro Henrique Araújo Santiago <pedro.santiagocade.gov.br >
Assunto: Resposta ao ofício n 2 5601/2017/CADE
Boa tarde Pedro.

Tudo bem?

Estou enviando o e-mail para confirmar o recebimento do oficio 5601/2017 relativo à fusão Essilor
Luxottica.

Gostaria por gentileza, que você nos passasse por gentileza qual o prazo que temos para a resposta.

Recebemos o oficio no dia 06/10, porém estava em viagem e me passaram ontem o mesmo. Pelo que li
temos até o dia 20/10 para resposta do mesmo. Se pudermos enviar a documentação até o dia 24/10 nos
ajudaria muito, mas caso não seja possível nos esforçaremos para enviar a mesma até o referido dia.

Enviaremos em 2 versões sendo uma restrita e a outra publica. Há alguma sugestão sobre como devemos
enviar os arquivos?

Att,

Rodrigo Canela

Rodrigo Canela

Email secured by Check Point

Rodrigo Canela
Resposta ao ofício n5601/2017 VERSÃO PÚBLICA

1- A Distribuidora Sul Americana Indústria e Comércio de Produtos Óticos Ltda. É uma empresa que
atua no atacado de lentes prontas e na fabricação de lentes oftálmicas, com capacidade para fazer
tratamentos de todos os aspectos (colorações e antirreflexo) e montagens.

- Jundiaí - Laboratório ótico e atacado - Avenida Samuel Martins, 1859, Jardim do Lago, Jundiaí, São
Paulo CEP 13203-630.

- Pouso Alegre - Laboratório Ótico e atacado - Avenida João Beraldo, 525 - Centro - Pouso Alegre,
Minas Gerais - CEP 37550-000.

- Campinas - Atacado ótico - Rua Cesar Bierrenbach, 77—Centro _42 andar— CEP 13015-020.

2- Ano 2016:

Fornecedor Produto Quantidade (unidade) Quantidade reais

Lentes, Blocos,
Essilor Tratamentos, Insumos

Hoya Lentes, Blocos, Tratamentos

Zeiss Lentes, Blocos, Tratamentos

Younger Lentes, Blocos
Brevil Lentes, Blocos, insurnos

3.1 - Adquirimos os seguintes substratos:

- Lentes prontas.

- Blocos semi-acabados para lentes visão simples, bífocais, multifocais e tratamentos.

3.2 - Necessário para fabricação de lentes oftálmicas os seguintes equipamentos:

- Fitadeira

- Biocadora

- Software de Calculo

- Gerador de Curvas

- Polidoras

- Laser
 - Conjuntos especiais de determinados fabricantes para fabricação de lentes específicas
(CLBS 1 e CLBS 2)

- Lensômetros

- Maquinas para aplicação de verniz (Dipping e Spin)

Máquina de aplicação de antirreflexo (Box Coating)

- máquinas para coloração

- máquinas de corte de lentes par ao encaixe da mesma nas armações (Facetadoras)

3.3 - Lentes que podem ser feitas;

- Visão Simples

- Bifocais

- Multifocais

- Lentes intermediárias

- Lentes especiais (Baixa visão)

3.4 Revendemos as seguintes marcas:

- Varilux

- Kodak

Transitions

- Deita (marca própria)

- Crizai

- Zeiss

- Hoya lux

3.5 - Os preços variam de acordo com o tipo de lente e seu material: (Valores aproximados)

- Lentes visão simples - de R$5,00 o par até R$1.000,00 o par

- Lestes Bifocais - de R$40,00 o par até R$500,00 o par

- Lentes Multifocais — de R$ 40,00 o par até R$2.500,00o par

 4—Sim

4-1 - Gerador de curvas Orbit Fuil - Satisloh - R$735.000,00

Polidora DLP - Satisloh - R$180.000,00

Blocadora PRA - Satisloh - R$145.000,00

Polidora ToroFlex - Satisloh - R$230.000,00

Polidora ToroFlex - Satisloh - R$213.000,00

4.2 - Sim, Schneider Optical GMBH.

4.3 - Sim, sendo que alguns insumos são exclusivos dos fabricantes, e os que possuem
compatibilidade, normalmente são bem mais baratos, mas os fabricantes cancelam a garantia do
equipamento. Ou seja, há uma cláusula de barreira grande para manter o equipamento enquanto a
garantia é vigente.

4.4 - O mercado de equipamentos é bem restrito e com poucas opções, sendo que a Satisloh
leva vantagem em muitos equipamentos, pois utiliza do FINAME (opção nacional de financiamento,
pelo fato da máquina ser feita no Brasil) que se transforma numa barreira comercial gigante para o
concorrente direto de fora. Essa vantagem, nem sempre se resume em vantagem competitiva, pois
as diferenças de valores são mínimas, mas com o financiamento facilitado devido ao FINAME, se
transforma numa barreira a qual o competidor encontra muitas dificuldades para se desenvolver
nacionalmente.

5 - Somos representantes comerciais dos três principais grupos econômicos de lentes do Brasil,
sendo eles, a Essilor, a Zeiss e a Hoya. Desses três fornecedores temos os mesmos tipos de lentes à
venda que serão classificadas abaixo.

- Lentes prontas (acabadas) - todas são lentes visão simples, podendo apresentar tratamentos ou
não, das mais variadas funções, como antirrisco, antirreflexo, tratamento uv, tratamento
fotocromático ou coloridas. As únicas máquinas vinculadas a esse tipo de lente são às que executam
a montagem da lente, quando esse serviço é vendido junto à mesma, sendo que essas máquinas são
as facetadoras e seus periféricos. Possuem as mais variadas marcas dos três grupos econômicos
citados, além de algumas genéricas, ou de marca própria da empresa. O público alvo são usuários de
lentes visão simples, normalmente abaixo dos 40 anos, ou pessoas que possuam dificuldade para
usar lentes multifocais. O preço dessas lentes varia muito, mediante cada opção de combinação
entre tipo de lentes e tratamentos oferecidos. Sendo que dividiremos em 3 faixas;

- lentes visão simples genéricas e com tratamentos simples - preço médio R$20,00

- lentes visão simples com tratamento e marcas vinculados - preço médio R$85,00

- lentes visão simples com tratamento refinados e marcas vinculadas - preço médio R$175,00
 - Lentes bifocais (surfaçadas) - todas essas lentes possuem como característica, terem o campo para
visão de longe de perto na mesma lente, sendo que divisão desses campos são linhas distintas. Todas
são derivadas de blocos semiacabados e precisam passar pelo processo de surfassagem para que
possam ser finalizadas. São produtos genéricos, que não possuem força de marca no mercado, sendo
que a dominância no volume desse produto procede do grupo Essilor, por ter uma fábrica no Brasil
do mesmo. Em alguns modelos pode ser aplicados tratamentos nas lentes, como coloração,
tratamento uv. O antirreflexo já é restrito aos modelos Ultex e Kriptok, o Ffattop não é possível que
seja aplicado o mesmo. Não é necessário nenhum tipo de maquinário especial para confecção do
mesmo, sendo que qualquer maquinário comum é possível para fabricação do mesmo. O público
alvo normalmente são pessoas acima dos 50 anos, de classe de renda mais baixa e que tenham
dificuldade em adaptação a lentes multifocais. É um produto com qualidade inferior aos multifocais.
O preço será dividido em duas faixas sendo que o que muda nessas faixas é que algumas lentes
bifocais possuem tratamentos fotocromáticos ou que sejam de material mais refinado, como
policarbonato;

- Lentes Bifocais genéricas (Baixo valor) - até R$80,00

- Lentes Bifocais genéricas (Alto Valor) - acima de R$80,00

- Lentes multifocais - Todas são fabricadas, sendo necessária a utilização de blocos semiacabados
para o mesmo, ou através de tecnologia freeform para fabricação, sendo que a diferença entre
ambas é que o bloco semiacabado nós trabalhamos somente uma curva interna de forma esférica
e/ou tórica, já no freeform a lente parte de um bloco visão simples, e do mesmo faremos todo o
canal progressivo da lente na face interna da mesma através de várias curvas somadas. Podem ser
tratadas com vários tipos de tratamentos, sendo feitos, quando requisitados pelas áticas. Não há
máquinas especiais envolvidas no processo com lentes semiacabadas, já no processo free-form o
maquinário é especial, sendo que há somente dois grandes players fabricantes dessas máquinas,
sendo que um deles pertence à Essilor, e para uma marca especifica de lente, que é a Varilux Series
E, Varilux Series S e a Varilux S4D é necessária à utilização de um equipamento especial do fabricante
para fazer o mesmo. As marcas desses produtos são as mais variadas, publico alvo são pessoas com
mais de 40 anos, que comecem a apresentar dificuldade visual para perto e longe.

- Varilux - preço médio R$

- Kodak — preço médio R$

- Zeiss - preço médio R$

- Hoya - preço médio R$______

6-

Marca Local Produção Materia Prima Faixa de preço Concorrente ( Fabricante / Marca / Produto)

Brasil - AM Tailandia - Filipinas - LUA - Zeiss / Zeiss Progressive / Individual 2

Varilux Series 540 Irlanda - México 1,248,00 à 2.041,00 - Hoya / Hoyalux / MyStyle V+

Brasil - AM - Tailandia - Filipinas - EUA - Zeiss / Zeiss Progressive / Precision Superb -

Varilus Series 5 Irlanda - México 741,00 à 1.757,00 Hoya / Hoyalux / LifeStyle V+

Brasil - AM - Tailandia - Filipinas - EUA - Zeiss / Zeiss Progressive / Precision Plus - Hoya
Varilux Series E Irlanda México 598,00 à 1.614,00 / Hoyalux / ID LifeStyle

Brasil - AM - Tailandia - Filipinas - LUA - Zeiss / Zeiss Progressive / Precislon Pure - Hoya
Varilux Physio 3602 Irlanda - México 645,00 à 1.732,00 / Hoyalux /Wide Prenhium

Brasil - AM - Tailandia - Filipinas - EUA - Zeiss / Zeiss Progressive / Precision Pure Nova
Varilux Physio Irlanda - México 532,00 à 1.908,00 / Hoyalux / Wide Premium

Brasil - AM - Tailandia - rtIpinas - LUA - Zeiss / Zeiss Progressive / Classc

Varilux Comfort 3602 Irlanda México 373,00 à 1.578,00 - Hoya / Hoyalux / Wide Pro Trueform

Brasil - AM - Tailandia - Fílipirias.. LUA - Zeiss / Zeiss Progressiva! Classic

Varilux Comfort Irlanda - México 350,00 à 1.727,00 - Hoya / Hoyalux / Wide Pro Trueform

Brasil - AM - Tailandia - Filipinas - LUA - Zeiss / Zeiss Progressive / Light 3DV

Varilux Liberty 3602 Irlanda - México 27300 à 901,00 - Hoya / Hoyalux / Wide

Brasil - AM - Tailandia - Filipinas - LUA - Zeiss / Zeiss Progressive / Light 3D

Varilux Liberty Irlanda - México 232,00 à 927,00 - Hoya / Hoyalux /Argos Trueform

Brasil - AM - Tailandia - Filipinas - LUA - Zeiss / Zeiss Progressive / GT2

Kodak Easy Plus Irlanda - México 188,00 à 952,00 - Hoya / Hoyalux / Argos Trueform

Brasil - AM - Tailandia - Filipinas - EUA - Zeiss / Zeiss Progressiva / Light D

Kodak UP Irlanda México 140,00 à 904,00 - Hoya / Hoyalux / Argos Trueform

Brasil - AM - Tailandia Filipinas - LUA Zeiss / Synchrony/ Solamax Perfomance ND

Kodak Precise Irlanda - México 120,00 à 903,00 - Hoys / Hoyalux / Argos Trueform

Brasil - AM - Tailandia - Filipinas - LUA - Zeiss / Synchrony/ Solamax

Espace Plus Irlanda - México 90,00 à 667,00 - Hoya / Hoyalux / Argos

Zeiss / Synchrony / Easy Adapt

Espace Brasil - AM 56,00 à 472,00 - Hoya / Nova lux / Amplus

Brasil - AM - Tailandia - Filipinas - LUA - Zeiss / Zeiss Duravision / Ouravision

Lente VS Crizal Irlanda - México 88,00 à 476,00 - Hoya / Hoyalux / MyStyle V+

Bifocais Brasil - AM 47,00 à 360,00 Zeiss! Bifocais

Brasil - AM - Tailandia - Filipinas - LUA - Zeiss / Zeiss Visão Simples / - Hoya / Hoya
Lente V5 Surfassadas Irlanda - México 44,00 à 1.086,00 Visgo simples / NPU Trueform
7..

7.1 - Sim, vendemos única e exclusivamente para varejo ótico.

7.2 - Sim, para realizarmos a venda, a ótica precisa nos passar, qual o produto vendido, a dioptria do
usuário e as medidas do mesmo e as medidas da armação para que a lente seja surfassada. Sem as
medidas requisitadas não é possível surfassar as lentes, pois são dados obrigatórios para que a
mesma saia correta. As medidas detalhadas são: Dioptria do usuário, sendo grau esférico, cilíndrico e
eixo, medidas de DP e DNP, altura de montagem e as medidas da armação que são ponte, aro,
diâmetro maior e vertical.

7.3 - Temos dois casos, uni em que enviamos a lente ao varejo e o mesmo monta a lente na
armação, e no segundo caso à ótica nos envia a armação e entregamos os óculos à mesma. Esse
processo se da primeiramente com o envio das medidas requisitadas, depois de inseridas no
software a lente é confeccionada. Se a lente for ser montada na empresa, a mesma é cortada e
encaixada, caso contrário é expedido ao cliente à lente inteira e o mesmo finaliza o serviço.

7,4 - Normalmente o varejo quando realiza a venda, já passa o pedido com todos os dados
necessários para fabricação da lente, se algum dado é faltante, procuramos o cliente para que o
mesmo passe os dados que faltam. Utilizamos quatro principais meios de captação de serviços,
sendo eles ~Pedidos, Telefone, Fax e através de malotes. O mesmo quando chega à empresa, é
inserido no sistema e após a inserção e aprovação do mesmo o cliente pode acompanhar o
andamento do mesmo através do portal do cliente disponível em nosso website. Depois de finalizado
o pedido o mesmo retorna para as lojas, através de motoboy, sedex, malotes do correio ou
transportadoras.

7.5 - Tivemos vendas no ano de 2016 nos seguintes estados:

São Paulo

Minas Gerais

- Paraná

- Mato Grosso do Sul

- Mato Grosso

7.6 - Sim, é possível, porém limitações como a logística, prazo para entrega e dificuldade para
relação comercial para com o cliente são fatores que limitam o crescimento para outros estados.

8-

8.1 - Vendas totais unidades:

Vendas totais valores:

8.2 - não atuamos no varejo.

9-

9.1e9.2—

% relativo ao
Clientes Tipo Valor R$ Quantidade Faturamento

Kika Colorida Ótica independente

Ótica independente
À Especialista e laboratório ótico
Ótica independente
Ótica Dalpo e laboratório ótico
Ótica e Ourisvesaria
Paulista Ótica independente
Ótica independente
Ótica Peixoto e laboratório ótico

9.3 - Foram fornecidos todos os tipos de lentes aos cinco clientes, como foco principalmente em
produtos Essilor e marcas próprias do laboratório. Visão simples, multifocais, bifocais, tratamentos e
montagens.

10-

10.1 - No caso da Essilor em comparação aos dois maiores concorrentes, se deve praticamente pelo
fato de ter uma fábrica com capacidade alta de produção a nível nacional e o poder de marca que
eles possuem pelo investimento em mídia constante. A CarI Zeiss também possui uma fábrica, mas
com capacidade limitada de produção bem como não possui produtos de valor agregado de fácil
penetração no mercado. A Hoya não possuí fábrica de blocos nacional.

Portanto ao analisar os três principais fornecedores, a Essilor pelo seu tamanho e pelo
tamanho de sua estrutura, consegue ter uma penetração de mercado superior à concorrência, até
mesmo pelo fato de possuir a fábrica no Brasil, e como há uma barreira alfandegária grande no
Brasil, para produtos importados, acaba sendo um atrativo muito grande trabalhar com produtos da
Essilor em comparação à concorrência.

10.2 - A Essilor com a enorme quantidade de laboratórios que adquiriu, hoje é mais uma
concorrente da nossa empresa no mercado. O que mais dificulta nossa relação comercial são as
diferenças comerciais existentes para as empresa do grupo Essilor com relação ao mercado. Ela já
não trata o mercado da mesma maneira, dando privilégios que pesam muito a favor das empresas do
grupo. Além de toda vantagem comercial, pelo fato de ser um enorme grupo negociando vários
contratos de fornecimento para com seus fornecedores, há ainda o fato das empresas do grupo
possuírem vantagens descontos superiores do que práticados ao mercado.

Um fato que preocupa a DSAO é o fato da Essilor corresponder a mais de

vendas em valores, portanto qualquer decisão como as descritas, afeta diretamente a DSAO.

11—Não.
13-

13.1.1 - Sim, é possível que haja benefícios para compras em conjunto, pois todos os produtos são
necessários para a venda de óculos. Desde o equipamento, até mesmo as lentes e armações.
Portanto faz todo sentido que possa haver benefícios para a aquisição conjunta dos mesmos.

13.1.2 - Não, pois não faz parte do nosso core business a venda de armações e não seria possível
repassar armações devido à incompatibilidade dos preços que teremos de praticar.

13.1.3 - Não, pois continuaríamos a ser um intermediário para esse tipo de negociação e os
fornecedores concorrentes não tem o mesmo poder de negociação que as duas maiores empresas
do ramo conjuntas.

13,1,4 - Não há fornecedores com a mesma característica da empresa que está em análise, seria
necessário à fusão de urna concorrente de lentes com uma concorrente de armações. A CarI Zeiss,
por ser uma fundação, achamos muito difícil que tenha esse tipo de apelo comercial e a Hoya tem
um apelo muito forte na Ásia com seus produtos e não sei se teria interesse na aquisição ou fusão
com uma empresa de armações, mas acreditamos que seria a mais provável. No ramo de armações
as duas maiores de nosso conhecimento no caso seriam a Marcolin ou a Safilo. Mas não temos
condição de falar mais sobre elas, por falta de conhecimento na área.

13.1.5 - O maior problema seria na substituição de produtos de renome, como o Varilux, Transitions
e Crizal, que possuem alto apelo comercial para com o consumidor. Não há produtos semelhantes no
mercado.

13.1.6 - Devido a condições comerciais e financeiras acordadas, seriam necessários ao menos 1

e que teria impacto direto no faturamento e saúde financeira da
Distribuidora Sul Americana.

13.1.7 - Sem comentários a acrescentar.

13.2-

13.2.1 - Sim, ainda haveria no mercado bons produtos e com preços adequados.

13.2.2 - Os dois fornecedores possuem em seu portfolio as maiores marcas tanto em lentes quanto
em armações. Armação tem ainda um quesito de moda que deixa o argumento que estamos
utilizando um pouco mais em xeque, porém nem mesmo assim as marcas perderiam seu valor. Já em
lentes não há concorrentes em questão de marcas. As marcas que o grupo Essilor possui são muito
mais fortes do que de qualquer concorrente. Portanto, a troca do fornecedor poderia acarretar numa
mudança total do perfil do negócio do cliente que, nem sempre é sustentável financeiramente.

13.2.3 - Prazo de 12 meses em condições normais. Pois, seria necessário refazer todo o portfólio de
produtos e reestruturar a carteira comercial.
 13.24 - Resposta idêntica ao item 13.1.4 - Não há fornecedores com a mesma característica da
empresa que está em análise, seria necessário à fusão de uma concorrente de lentes com uma
concorrente de armações. A Carl Zeiss, por ser urna fundação, achamos muito difícil que tenha esse
tipo de apelo comercial e a Hoya tem um apelo muito forte na Ásia com seus produtos e não sei se
teria interesse na aquisição ou fusão com uma empresa de armações, mas acreditamos que seria a
mais provável. No ramo de armações as duas maiores de nosso conhecimento no caso seriam a
Marcolin ou a Safilo. Mas não temos condição de falar mais sobre elas, por falta de conhecimento na
área.

13.2.5 - Nós teríamos produtiva ociosa caso a situação ocorra, na qual nós
teríamos que refazer toda nossa carteira de clientes com novos produtos e linhas comerciais, caso
nossa demanda de produtos Essilor fosse desviada para outra empresa.

13.2.6 -Sem considerações a acrescentar.

14— Rodrigo Comim Canela - Gerente - (011)999111600 - rodrigo@dsao.com.br

15—Não.

16— Aspectos positivos - são empresas que em conjunto na teoria poderiam apresentar um
ganho de escala e volume que poderia significar em redução de preço e melhores condições para
que os usuários de óculos comprassem produtos com qualidade no atendimento, tanto quanto na
lente quanto na armação, se bem que isso é muito pouco provável que aconteça, pois ambas
somente mensurarão o lucro que a fusão pode proporcionar.

Aspecto negativo - De maneira natural a Essilor vem demonstrando em suas aquisições que
as condições comerciais para as empresas do grupo possuem vantagens cujo objetivo é diminuir a
concorrência e que seu poder de dominância de mercado se consolide. Hoje na parte que se refere a
laboratórios, a Essilor já fornece condições comerciais superiores aos seus laboratórios do que aos de
mercado que ainda trabalham com ela. No nosso caso, nossas vendas de produtos Essilor vêm
caindo, pois não conseguimos praticar os preços que os laboratórios próprios dela praticam. A
situação da fusão é bem preocupante no tocante que diz em relação à livre concorrência de
mercado.

17 - Não foi muito abordado no ofício, mas a Luxottica está em processo de compra da rede de
áticas "óticas Carol", Essa compra vem do aspecto natural que a Luxottica já tem de aquisições de
redes fora do país, porém a concentração nessa escala é inédita a nível mundial, considerando o
maior fabricante de lentes, com o maior fabricante de armações que é também um dos maiores
players mundial de redes de áticas. Bem como, podemos dizer que também é uma defesa, pois os
dois maiores concorrentes da mesma atuam em nível direto ao varejo, pulando a cadeia de
fornecedores intermediários (laboratórios) o que fornece uma vantagem competitiva às áticas. 0
que não podemos deixar de levar em conta, é que ambas as empresas em questão, Essilor e
Luxottica, possuem com folga os produtos com maior renome no mercado e são raras as áticas que
não trabalham com alguma das marcas que ambas possuem, e essa combinação de marcas é a maior
ferramenta de ambas. O poder de consolidação que as duas empresas terão em conjunto é
imensurável.

Vale destacar que ambas as empresas concorrentes de lentes, pularam a cadeia de fornecimento,
pois a Essilor, passou a adquirir em ritmo acelerado laboratórios em nível mundial, começando a
estancar a cadeia de fornecimento de ambas. Como para toda ação tem uma reação, ambas se
posicionaram da maneira que acharam conveniente para combater a verticalização que a Essilor fez
de ter canais próprios, e por consequência restringir o acesso de concorrentes a esses canais de
distribuição, que no caso são os laboratórios.

Jundiaí, 20 de outubro, 2017.

Gerente

Rodrigo Comim Canela