PI Corrigido CERTO

FACULDADE DE TECNOLOGIA DE GUARATINGUETÁ
CINEGLASES
Flávio Henrique Conceição de Abreu Bueno

Leonardo Augusto Arezo e Silva Rodrigues
Pamela Aparecida de Paula Barbosa
Patrick Pereira dos Santos
Rayane Corrêa da Silva Barbosa
Tainara Cristine Loiola da Silva Araújo
Taisha Emanuely de Melo Endo
Tais Maria do Carmo Lopes de Araujo
Relatório Técnico-científico apresentado à

Faculdade de Tecnologia de Guaratinguetá de
Tecnologia em Gestão Financeira.
Guaratinguetá – SP
2018
FACULDADE DE TECNOLOGIA DE GUARATINGUETÁ
CINEGLASSES
Flávio Henrique Conceição de Abreu Bueno

Leonardo Augusto Arezo e Silva Rodrigues
Pamela Aparecida de Paula Barbosa
Patrick Pereira dos Santos
Rayane Corrêa da Silva Barbosa
Tainara Cristine Loiola da Silva Araújo
Taisha Emanuely de Melo Endo
Tais Maria do Carmo Lopes de Araujo
Relatório Técnico-científico apresentado a

Faculdade de Tecnologia de Guaratinguetá de
Tecnologia em Gestão Financeira.
Área de Concentração: Fundamentos de

Marketing, Estatística Aplicada à Gestão,
Contabilidade Gerencial e de Custos, Inglês e
Planejamento Tributário.
Guaratinguetá – SP
2018
BUENO, Flávio; RODRIGUES, Leonardo; BARBOSA, Pamela; SANTOS, Patrick;
BARBOSA, Rayane; SILVA, Tainara; ENDO, Taisha; ARAÚJO, Tais. CINEGLASSES.
Guaratinguetá, 2018. Relatório Técnico-científico, Faculdade de Tecnologia de
Guaratinguetá.
RESUMO
O objetivo de estudo foi o desenvolvimento de um produto inovador no ramo de
adaptação ótica, sendo ele uma adaptação em 3D para óculos de grau. O CINEGLASSES vem
com o propósito de fornecer maior conforto a quem for usá-lo, não havendo o
constrangimento de ter que colocar uns óculos sobre outro. A ideia de criar o produto
CINEGLASSES veio pelo fato de que as pessoas prezam pelo conforto daquilo que vão usar e
com o uso dos óculos convencionais de projeções 3D, para quem já usa armação com lentes
de grau, gera um certo desconforto e constrangimento pro mesmo. A metodologia de pesquisa
utilizada foi exploratória, qualitativa e quantitativa descritiva, auxiliando na pesquisa de
campo, em que foram aplicados questionários para o público alvo sobre o produto
CINEGLASSES, para verificar a aceitação do mesmo no mercado. A pesquisa mostrou que
dos entrevistados 73% responderam que usam óculos de grau, com a faixa etária entre 19 a 24
anos, com a renda até R$ 2.216,76 dispostos a pagar pela adaptação do produto de R$ 12,00 a
13,99.
Palavras-chave: Cineglasses, Óculos 3D, adaptação.
Abstract
The objective of this work is the development of an innovative product in the field of
optical adaptation, being it a 3D adaptation for degree glasses. CINEGLASSES comes with
the purpose of providing greater comfort to whoever uses it, not having the embarrassment of
having to put one eyeglasses on another. The idea of creating the CINEGLASSES product
came from the fact that people cherish the comfort of what they are going to use and with the
use of conventional 3D projection glasses, for those who already use frame with degree
lenses, it generates a certain discomfort and self-embarrassment. The research methodology
used was exploratory, qualitative and quantitative descriptive, assisting in the field research,
in which questionnaires were applied to the target audience about the CINEGLASSES
product, to verify its acceptance in the market. The survey showed that 73% of the
respondents answered that they wear glasses of degree, with the age group between 19 and 24
years old, with income up to R $ 2,216.76 willing to pay for the adaptation of the product
from R $ 12.00 to 13, 99.
Keywords: Cineglasses, 3D glasses, adaptation.
Gráficos
Gráfico 1 – Idades...................................................................................................... 10
Gráfico 2 – Renda Familiar ....................................................................................... 10
Gráfico 3 – Sexo ........................................................................................................ 11
Gráfico 4 – Frequência que o público assiste projeções 3D ...................................... 11
Gráfico 5 – Classe Social........................................................................................... 12
Gráfico 6 – Praça ....................................................................................................... 16
Gráfico 7 – Pessoas que utilizam óculos ................................................................... 18
Gráfico 8 – Preferência do Público ........................................................................... 19
Figuras
Figura 1 – Layout ...................................................................................................... 14
Figura 2 – Cargos ...................................................................................................... 15
Figura 3 – Logotipo ................................................................................................... 21
Figura 4 – Embalagem ............................................................................................... 23
Figura 5 – Embalagem ............................................................................................... 23
Figura 6 – Site ........................................................................................................... 24
Figura 7 – Facebook .................................................................................................. 24
Figura 8 – Instagram .................................................................................................. 24
Figura 9 – Tributos .................................................................................................... 25
Figura 10 – Preço ....................................................................................................... 26
Figura 11 – Markup ................................................................................................... 26
Figura 12 – Demonstrações Contábeis ...................................................................... 27
Figura 13 – Demonstrações Contábeis Mensalmente................................................ 27
Figura 14 – Ponto de Equilíbrio ................................................................................ 28
Figura 15 – Receitas .................................................................................................. 28
Tabelas
Tabela 1 – Público Alvo ............................................................................................ 9
Tabela 2 – Preço Mediano ......................................................................................... 9
Sumário
Introdução .................................................................................................................. 7
1 Empresa .................................................................................................................. 8
2 SIM – Pesquisa ....................................................................................................... 9
2.1 Pesquisa Primária ................................................................................................ 9
2.2 Pesquisa Secundária ............................................................................................ 9
3. Ambientes de Marketing ....................................................................................... 13
3.1 Microambiete ....................................................................................................... 13
3.2 Macroambiente .................................................................................................... 18
4. Marca ..................................................................................................................... 20
5.Mix de marketing ................................................................................................... 21
5.1 Produto ................................................................................................................ 21
5.1.1 níveis................................................................................................................. 22
5.1.2 matéria-prima.................................................................................................... 22
5.1.3 embalagem ........................................................................................................ 22
5.2 Praça .................................................................................................................... 23
5.3 Promoção ............................................................................................................. 23
6. Análise Finaceira ................................................................................................... 25
6.1Tibutação .............................................................................................................. 25
6.2 Preço .................................................................................................................... 25
Considerações Finais ................................................................................................. 30
Referências ................................................................................................................ 31
Anexos ....................................................................................................................... 32
7
INTRODUÇÃO
A tecnologia 3D para muitos pode parecer algo novo, entretanto, ele já está entre a
sociedade há muito tempo, sendo que o primeiro filme lançado em 3D foi “The power of
Love” em 1922. Com a chegada da década de 1950, com a evolução das televisões, os
cinemas acabaram perdendo alguns de seu público, pois as televisões já estavam vindo de
fábrica com as mesmas funções que os cinemas estavam transmitindo, e analisando essa nova
oportunidade, resolveram inovar com a tecnologia, deixando as pessoas com a sensação de
estar dentro do filme.
Este produto chama-se naturalvision, ele é fabricado para poder dar uma sensação de
estar internamente no filme e com isso fez com que muitas pessoas voltassem a frequentar os
cinemas por causa desta inovação, e devido a evolução do cinema, a frequência de pessoas
que iam ao cinema começou a aumentar gradativamente. Os primeiros óculos eram
constituídos por lentes anáglifas, ou seja, com lentes de plástico azul e vermelha e sua
estrutura feita inteiramente de cartolina, fazendo com que o cérebro cogitasse a ideia de estar
realmente dentro do filme.
O principal objetivo da nossa empresa é aproximar as pessoas de nossos produtos, e
com isso fazer com que diversas firmas e pessoas tenham interesse em ter nossos serviços,
não somente para os cinemas, mas sim para empresas de televisores e smartphones, que
atualmente estão produzindo seus produtos com tecnologia avançada, deixando os seus
clientes cada vez mais encantados, para isso eles buscam nossos serviços.
Foi desenvolvida uma pesquisa quantitativa, onde as pessoas respondiam diversas
perguntas voltadas ao nosso produto, e com isso tinha uma noção do interesse sobre o produto
citado. Desenvolver uma média de público-alvo interessados e que se encaixa em nosso
produto, e possivelmente a classe social que consegue comprar este produto.
Para conseguir ter uma base de quantas pessoas compraria nossos produtos, resolveu
realizar pesquisas em quatro praças: Guaratinguetá, Roseira, Lorena e Aparecida, com o
intuito de fortalecer o mercado e facilitar a logística, pois nestas quatro cidades, o índice de
pessoas que utilizam óculos é grande, até pela grande quantidade de jovens e idosos que
possuem nessas praças contribuem para que a margem de idade só aumente.
8
1. Empresa
A Empresa Cineglasses LTDA é uma empresa que fabrica adaptações 3D para

armações de óculos de grau. O número de pessoas que estão com dificuldades na visão está
aumentando cada dia que passa, pois com a tecnologia está avançando cada vez mais rápido, o
que aumenta os casos de miopia ou astigmatismo, ou até mesmo a combinações dos dois.
Pensando nesse público que de certa forma está esquecido com as projeções em 3D, criamos a
adaptação cineglasses. Essa adaptação se encaixa em quaisquer óculos de grau trazendo
conforto a quem o utiliza e poupando-o do incômodo de ter de usar dois óculos para assistir
algo 3D.
Somos uma empresa limitada, optamos por essa modalidade pelo fato das
possibilidades e segurança que ela nos proporciona de modo que na atuação dos sócios
integrados apesar de ser formada por cotas individuais no capital social, todos os sócios atuam
de forma integrada para o bom funcionamento do negócio, dentre remunerações equivalentes
a cada investimento, uma vez que em uma empresa de Sociedade Limitada a responsabilidade
dos sócios é limitada no capital social, a remuneração de cada integrante é equivalente ao
investimento realizado, simplificando distribuição de lucro, onde a autonomia da empresa
neste modelo é preservada, já que os sócios não podem usar bens e contas da empresa para
questões pessoais, como pagamento de contas particulares, na eventualidade de prejuízo, os
sócios são impedidos de receber lucro da empresa, com o objetivo de oferecer estabilidade ao
negócio, possíveis retiradas e exclusão de sócios que em caso de qualquer quebra de regras
ou de contrato por parte de um dos sócios, ele pode ser excluído do negócio, evitando
prejuízos maiores para a empresa.
Nosso produto é feito com matéria-prima garrafas pet, devido ao número de garrafas
pet que são descartadas em vários lugares, pensamos em um modo de inovar um produto e
ajudar o meio ambiente reciclando as mesmas.
9
2. SIM – Pesquisa
2.1. Pesquisa Primária
Tomamos como objetivo verificar se o produto é viável e identificando o público alvo.

Conforme pesquisa primária diferentes faixas etárias foram encontradas, mas especificamente
as idades entre 19 (dezenove) e 24 (vinte e quatro) anos tiveram aparições com mais
frequência. A pesquisa foi realizada em 4 (quatro) praças sendo elas: Roseira, Aparecida,
Guaratinguetá e Lorena, incluindo aparições de outras cidades, indicando que o número de
pessoas com complicação na vista está cada vez maior.
A pesquisa foi feita em formato de questionário contendo um total de 10 (dez)
questões no qual obteve como resposta a aplicação do produto tanto em Loja Física quando
por Internet.
2.2. Pesquisa Secundária
Após a aplicação do questionário, obteve-se uma amostra de 400 pessoas, sendo então
possível identificar quantas pessoas comprariam a adaptação e o quanto estaria disposto a
pagar pelo produto utilizou-se as medidas (média e mediana) para auxiliar na identificação do
mesmo.
Com a média pode-se ter os dados de quantas pessoas comprariam o produto, assim,
podendo ser feito o cálculo para saber deste número, conforme tabela 1.
Público Alvo
Usuários de Óculos Quem compraria Média
224 185 (185/224)
- - 0,825
Tabela 1: Média de compradores do Cineglasses

Fonte: Elaborado pelos autores
Com a mediana pode-se ver que ela trará o preço mediano a ser cobrado para se atingir
o público alvo, conforme tabela n° 2
Preço Mediano
Valor
10,00 – 11,99
Mediana
12,00 – 13,99 (13,99+14)/2
14,00 – 15,99 13,995
16,00 – 17,00
10
Tabela 2: Mediana do preço do produto Cineglasses

A pesquisa obteve a idade e a renda dos entrevistados. A importância dessa questão se

deve ao fato de verificar se teve uma repartição igualitária entre as faixas pesquisadas
(Gráficos 1 e 2).
Gráfico 1: Renda
RENDA
Gráfico 2: Renda
11
Na obtenção dos dados da pesquisa, pode se verificar que foram entrevistadas 302
pessoas sendo 60% do sexo feminino (180 mulheres) e 40% do sexo masculino (122) homens
conforme o Gráfico 3.
Gráfico 3: Sexo dos entrevistados

Dos usuários de óculos (305 pessoas), perguntou-se com que frequência costumam
assistir filmes com projeções 3D. Esta pergunta possibilita delimitar o público potencial que
poderá adquirir o produto Cineglasses. Trata-se de um dado muito importante para essa
pesquisa, onde 68% afirmou ver projeções de 1 a 6 vezes por ano. (Gráfico 4)
12
Gráfico 4: Frequência ao assistir projeções 3D

Fonte: Elaborada pelos autores
Dos compradores do produto o gráfico 5 indica a classe social que o produto atingirá,
sendo ela A, B, C, D e E. Na qual se obteve mais relevância a casse E. (Gráfico 5)
C B A
Gráfico 5: Classe Social

Fonte: Elaborada pelos autores
13
3. Ambientes de Marketing
O ambiente de marketing pode ser definido como o conjunto de pessoas, forças e
organizações externas a gestão de marketing que influencia sua capacidade de desenvolver e
manter trocas bem-sucedidas com os clientes.
3.1. Microambiente
Para uma empresa avançar é necessário antes de tudo que está saiba onde quer chegar,
e assim definir suas estratégias considerando as ameaças e oportunidades com as quais irá se
deparar na trajetória em busca do bom desempenho e sucesso ao oferecer seus serviços ou
produtos. De acordo com Kotler “É mais importante adotar a estratégia correta do que buscar
o lucro imediato” (KOTLER, 2000, p.85).
Em busca por um bom desempenho e sucesso ao desenvolver um produto inovador, a
Cineglasses através do processo de planejamento de marketing que consiste em analisar
oportunidade de marketing, selecionar mercados – alvos, projetar estratégias de marketing,
executar o planejamento de marketing e gerenciar o esforço de marketing; salienta em sua
análise as seguintes ameaças e oportunidade na oferta de seu produto:
Estrutura
• Físicos: E para todas essas áreas a empresa possui um espaço físico composto por
escritório administrativo, salão de produção e estoque.
A estrutura de nossa empresa é divida por setores, como mostrado na figura a seguir:
14
Figura 1
Fonte: Elaborado pelos Autores
• Recursos humanos: Constitui dez empregados sendo eles oito sócios, e assim tal
departamento realiza o desenvolvimento profissional dos colaboradores na empresa visando o
crescimento, e desta forma, a empresa consegue reconhecer, valorizar e garantir a qualificação
de seus colaboradores.
Os sócios estão divididos em setores:
• Administração: Pamela Barbosa
• Finanças: Flávio Bueno
• Marketing: Taisha Endo
• Recursos Humanos: Tais Araújo
• Gerência: Rayane Barbosa
• Caixa: Leonardo
• Vendedores: Patrick Santos e Tainara Loiola
15
Figura 2
• Financeiro: Os sócios são os responsáveis por todo dinheiro em que a empresa possui
segundo a parcela de cada investimento feito, assim os próprios são negociantes
diretos e tem a autoridade na tomada de decisão da empresa.
• Tecnológico: O corpo empresarial possui computadores, smartphone, entre outros
produtos tecnológicos tanto para o marketing da empresa como também para fonte
facilitadora de pagamentos, negociação, e compra de mercadoria.
Produção: Ao dedicar-se a produção de uma adaptação para óculos com diversos formatos
Agregar um valor sustentável que é a produção utilizando garrafas pet na cor azul e vermelha,
uma armação e um adaptador clip on. É uma adaptação destinada a consumidores que buscam
conforto e praticidade na hora de assistir um filme com projeção 3D.
Comercial: Ameaça- Número de vendas baixo.

Oportunidade- Investir em capital humano como bons vendedores com uma comunicação
eficaz e persuasiva.
Fornecedores: A Cineglasses tem como seus fornecedores Fabripet, Celoform e Zezinho

(Materiais para construção).
Mantendo fornecedores parceiros, contudo sempre ter e analisar novas proposta na aquisição
de matérias primas para a produção do produto, assim aumentando a cadeia de suprimentos.
16
Intermediários e Facilitadores: É o meio pelo qual os produtos da Cineglasses, serão

promovidos e distribuídos aos seus clientes. Como uma grande parte dos clientes tem acesso a
redes sociais optamos por fazer divulgação por meios eletrônicos, sendo anúncios
publicitários para as redes: Facebook, Instagram e o próprio site da empresa. Esses anúncios
terão como objetivo atingir o público alvo. Contaremos também com publicidade física, as
quais agenciam ficaram encarregadas de produzir banners e outdoors tendo como objetivo de
atingir o público pelas praças escolhidas do Vale do Paraíba.
Concorrentes: Indústrias e lojas do mesmo segmento ofertarem um produto mais barato que
o da Cineglasses, sendo eles:
• Cinemas;
• Mercado livre;
• LG;
• Wespi atacado;
Fidelização de seus clientes não apenas por preço, contudo também por promoções por
parceira, transparência, pontualidade, minimização erros ou falhas gerando atrasos na entrega
de seu produto.
Segmentação de Mercado:
A Cineglasses irá atuar no Vale do Paraíba, atendendo as cidades ao redor e público de várias
faixas etárias e todas as classes Sociais.
• Geográfico: População que usa óculos no Brasil segundo o IBGE:
Uma pesquisa do IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística) mostrou que no Brasil
mais de 35 milhões de pessoas sofrem algum problema de visão (aproximadamente 19% da
população). Em torno de 500 mil pessoas tiveram o diagnóstico de cegueira.
17
Gráfico 6
Gráfico 7
• Psicográfico:
A aceitação do produto durante a pesquisa mostrou como as pessoas se sentem
incomodadas ao ter de assistir projeções 3D usando dois óculos, e o constrangimento é
grande. Por isso, com bases na pesquisa pode-se notar que é viável o produto.
18
Gráfico 5
Público: De ambos os sexos, entre os 15 e 40 anos, classe A até a C.
Visamos um produto que possa atender desde a classe A até a E, pois é uma adaptação
permanente (conforto) para os óculos de grau.
O Brasil é um país que possui um número alto de indivíduos que usam óculos e as
pessoas buscam conforto, porém a maioria busca um preço acessível, assim temos mercado
para a atuação do produto.
Gráfico 7
3.2. Macroambiente
19
O macroambiente abrange tudo aquilo que é externo as empresas podendo influenciar o

desempenho da organização pelo fato de a empresa não possuir controle sobre estes
ambientes. São eles sociocultural, demográfico, econômico, natural e político. De acordo com
Palmer (2006, p.65), o “microambiente abrange tendências e forças que, com o tempo, podem
afetar a natureza das relações do microambiente”
O macroambiente é dividido da seguinte forma:
Sociocultural
A partir das preferências e do formato dos óculos das pessoas, o poder de compra é
direcionado para determinados bens e serviços em detrimento de outros. A sociedade impõe
crenças, valores e normas que definem na maioria das vezes esses gostos e preferências.
Vamos produzir apenas as adaptações mais escolhidas nas pesquisas afim que obter mais
público aos nossos produtos.
Gráfico 8
Demográfico
As tendências demográficas são indicadores grandiosamente confiáveis nos curtos e
médios prazos. Quase não há desculpa para uma empresa ser pega de surpresa por eventos
demográficos. Este ambiente oferece grandes oportunidades devido ao fato de as pessoas
utilizarem grande quantidade de produtos que se utilizam de garrafas PET que logo depois do
consumo destes produtos, as embalagens são descartadas oferecendo a nossa empresa grande
quantidade de matéria prima.
Econômico
20
É necessário que haja pessoas e poder de compra. O poder de compra em uma

economia varia de acordo com a renda, os preços, a poupança, o endividamento e a
disponibilidade de crédito de cada um. Devido a economia do nosso país estar se
reestruturando, os nossos produtos terão um baixo custo pelo fato de utilizarmos garrafas pet
assim podendo oferecer um produto com um preço mais acessível.
Natural
A natureza vem ganhando mais atenção das organizações, por conta dos consumidores
de uns tempos para cá, começaram a valorizar as empresas que buscam se preocupar com o
meio ambiente. Muitas delas realizam ações de sustentabilidade ou oferecem benefícios a
natureza, caso a empresa não busque uma forma correta de se utilizar da natureza de uma
forma correta ela pode ser malvista diante dos clientes. Nossa organização vai se utilizar das
garrafas pet descartadas, afim de utilizar em nossos produtos este material assim oferecendo
grandes benefícios a natureza podendo assim evitar observações desagradáveis dos
consumidores.
Tecnológico
Com o avanço constante da tecnologia muitos problemas ainda não foram resolvidos,
pensando nessa oportunidade, a Cineglasses desenvolveu uma nova tecnologia que vai
oferecer as pessoas usuárias de óculos de grau ótimas experiências com o adaptador, o que
antes não acontecia, devido ao cinema e outras tecnologias com projeções 3D não oferecerem
adaptações para usuários de óculos de grau. Agora este ambiente oferecerá grandes
oportunidades graças a esta inovação, que por sinal foi muito bem aceita diante o público –
alvo da Cineglasses.
Político
Como a Cineglasses vai utilizar matérias descartáveis para aplicar em seus produtos,
isso pode gerar benefícios fiscais para a organização além de conquistar um maior público
devido as suas boas práticas.
A sociedade escolhida pelos os sócios é a Sociedade Limitada, visto que as obrigações
e participação de lucro estão limitada a quantidade investida de cada membro da sociedade.
A sociedade girará sob o nome empresarial Glasses Ltda e terá sua sede estabelecida
na Rua Marcos António da Silva Gomes, nº24, Jardim Tamandaré, 12.503-750,
Guaratinguetá, SP.
21
Optamos pelo simples nacional por facilitar a parte jurídica de nossa empresa,
proporcionando a unificação da arrecadação, CNPJ único, facilitação de regularização,
preferências em licitações
4. Marca
O mercado tem se tornado cada vez mais competitivo, empresas a todo o momento
procuram uma forma de serem únicas e facilmente distinguidas por seus consumidores. Há
um alto investimento em publicidade e outras formas de comunicação. A identidade visual de
uma empresa deve ser valorizada e dentre os elementos que a compõe devemos destacar a
extrema importância do logotipo. Este símbolo é indispensável a qualquer segmento que
deseja ser referência e queira obter sucesso.
Foi pensando nisso que nossa empresa desenvolveu um logotipo voltado para destacar
nosso produto, e chamar a atenção do cliente fazendo com que ele gere interesse e replique a
marca fazendo com que se torne conhecida e desta forma o nosso produção alcance uma
margem de lucro consideravelmente boa, pois a empresa poderá melhor atender as demandas,
fazendo melhorias em seu próprio produto.
Assim a logotipo foi pensado por todo conjunto participante da criação do produto. De
início se obteve vários pensamentos, até que finalmente conseguiu chegar no logotipo final,
pelo qual é junção das palavras cinema e óculos, na língua inglesa (cine – cinema/ glasses-
óculos).
Figura 3
5. Mix de marketing
5.1. Produto
Foi pensando na necessidade e no desejo do consumidor, que surgiu a ideia para

beneficiar aos usuários de óculos de grau, que possuem uma dificuldade e desconforto na hora
22
de assistirem uma projeção 3D. Desta forma, teve-se o cuidado de trazer um produto de
qualidade, ao alcance financeiro da população com preso acessível a todas as classes sociais.
Além de tais benefícios para os clientes, a empresa trouxe também a inovação de
lentes produzidas através da reciclagem de garrafas pet, assim a empresa também contribui
para a conservação do meio ambiente. Sendo assim os demais componentes da adaptação é,
uma ponte com parafusos para interligar as lentes, e o adaptador para o encaixe nos óculos. E
como mostrado nas pesquisas efetuadas segundo este trabalho, o formato mais aceito pela
população foi à adaptação quadrada, contudo mesmo neste formato, o produto consegue
atender a outros tipos menos usados pelos possíveis compradores.
5.1.1 Níveis de produto
Segundo a escritora e professora July (2017), ao planejar sua oferta ao mercado, o

profissional precisa pensar em cinco níveis de produto. Cada um agrega mais valor para o
cliente e, juntos, constituem uma hierarquia de valor.
• Benefício Central: Constitui o benefício ou serviço fundamental que realmente está
sendo comprado.
• Produto Básico: Representa a transformação do benefício em um pacote tangível, que
entrega o benefício.
• Produto Esperado: São condições e atributos que normalmente os clientes esperam
receber quando compram o produto.
• Produto Ampliado: Corresponde a uma série adicional de ofertas que tornam o
produto ainda mais atrativo, agregando mais valor e excedendo as expectativas.
• Produto Potencial: Inclui todos os aumentos e modificações possíveis de se realizar
sobre o produto. É O nível maior de agregação de valor, em que as empresas podem
buscar novas alternativas que possam encantar o cliente, além de satisfazê-lo.
5.1.2 Matéria Prima
Para cada adaptação 3D, utiliza-se:

23
2(Duas) lentes de garrafa pet no formato quadrado

1 (uma) ponte para manter a junção das lentes
1 (um) clip-on
4(quatro) parafusos pequenos no clip-on
1(uma) folha de celofane azul
1(uma) folha de celofane vermelha
5.1.3 Embalagem
A embalagem é o principal elemento de conexão e de comunicação entre o consumidor, o

produto e a marca. É um dos principais fatores que impulsionam a venda do produto. Assim a
primeira embalagem para o adaptador é uma mini bolsa feita de pano, com uma cordinha para
seu fechamento. E a segunda, é uma caixa de papelão de 19x08cm na cor branca. E ambos
possuem o logotipo da marca. Além disso a embalagem trás o benefício e praticidade ao
cliente, ao guarda o produto.
Figura Figura
Fonte: Elaborado pelos Autores Fonte: Elaborado pelos Autores
5.2. Praça
A empresa Cineglasses está localizada em Guaratinguetá, no bairro Jardim Tamandaré. Pois

foi um ponto estratégico para empresa, ter mais facilidade na distribuição de seus produtos.
Assim a empresa optou pela a distribuição direta com o usuário final, e também através de
distribuidores, representantes e varejistas. É valido lembrar que a empresa visou atingir todo o
Vale do Paraíba, desta forma além de obter sua loja em um espaço físico, a empresa possui
24
sistemas e lojas virtuais que abrangem toda região facilitando, em sua logística e
comercialização.
5.3. Promoção
Por se tratar de uma era tecnológica, atualmente as mídias sociais tem exercido uma
grande função de divulgação de marcas e produtos; A partir disso foram criadas todas as
mídias sociais necessárias para atingir todos os públicos virtuais possíveis: Site, Facebook e
Instagram: Segue abaixo os printscreem’s das mídias da empresa Cineglasses
Figura 6
Figura 7
25
Figura 8
6. ANÁLISE FINANCEIRA
6.1. TRIBUTAÇÃO
A empresa optou pelo simples nacional, pois seu faturamento bruto anual se encaixa
na faixa imposta pela forma de tributação prevista, por ser uma taxa em que menos incide
impostos. Diante do porte da mesma, ou seja, Empresa de Pequeno Porte (EPP), acaba
gerando uma única guia de arrecadação, DAS, que tem o recebimento dos tributos municipais,
estaduais e federais, em um determinado formulário
Os tributos a serem pagos pela empresa são os:
• Imposto sobre Produto Industrializado (IPI);
• Contribuição para o Programa de Integração Social (PIS);
• Contribuição Social sobre o Faturamento das Empresas (COFINS);
• Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Prestação de Serviços (ICMS);
26
Figura 9
• 6.2 Preço
O produto será oferecido pelo preço encontrado a partir da pesquisa de campo no valor de R$
12,00 (doze reais) e também por oferecer lucro a empresa, além de ser um valor acessível para
diversos níveis econômicos pelo fato de produzirmos nossa adaptação com materiais
recicláveis que oferecendo um baixo custo de produção a ser comparados com as óticas que
já existentes.
Figura 10
27
Figura 11
Com base nas pesquisas de campo realizadas, onde um dos pontos era descobrir qual
seria a demanda estimada para compra do nosso produto, foi analisado que o público que está
disposto a comprar o produto é exato a nossa capacidade produtiva como mostra na imagem
de figura 12.
Figura 12
28
Com base na análise das Demonstrações Contábeis Mensais, a empresa terá que
arcar com um total de custos e despesas fixas no valor de R$ 41.953,28 mensais, sendo
R$37.703,28 de custos fixos e R$4.250,00 de despesas fixas, como apresentado na figura 13.
DEMONSTRAÇÃO CONTÁBEIS MENSAL

CUSTOS FIXOS CUSTOS VARIÁVEIS
ALUGUEL DE IMÓVEL R$ 1.000,00 M.O.D R$ 5.335,20
SALÁRIOS R$ 36.622,98 M.P R$ 54.720,00
ÁGUA R$ 33,90 M.S R$ 7.797,60
LUZ R$ 46,40
DESVALORIZAÇÃO X
CUSTO FIXO TOTAL R$ 37.703,28 CUSTO VARIAVEL TOTAL R$ 67.852,80
CUSTO FIXO UNITÁRIO 2,76 CUSTO VARIAVEL UNITÁRIO R$ 4,96
DESPESAS FIXAS DESPESAS VARIÁVEIS

CONTADOR R$ 250,00 TRIBUTOS R$ 11.093,94
ALUGUEL DE EQUIPAMENTOS X
SALÁRIOS DE TERCEIROS R$ 4.000,00
DESPESA FIXA TOTAL R$ 4.250,00 DESPESA VARIAVEL TOTAL R$ 11.093,94
DESPESA FIXA UNITÁRIO R$ 0,31 DESPESA VARIAVEL UNITÁRIO R$ 0,81
Figura 13
Com base na análise acima, para o complemento dessa informação, foi usado uma
ferramenta muito interessante, que tem por objetivo mostrar quantas quantidades do produto
deverá ser vendido para arcar com os custos e despesas fixas da empresa. Essa ferramenta
chama-se Ponto de Equilíbrio Contábil, a seguir pode- se ver o Ponto de Equilíbrio
Econômico que visa identificar quantas quantidades do produto deve ser vendida para ter o
lucro desejado. Essas informações serão apresentadas na figura 14 na forma anual.
Figura 14
29
Em cada unidade vendida do produto, terá um lucro líquido no valor de R$ 3,16 e com
base nessa informação se for multiplicado o lucro líquido adquirido por cada unidade vendida,
pela a demanda estimada mensal, terá um total de R$ 43.259,98 de lucro líquido mensal, e
multiplicando esse mesmo valor por 12 meses, o lucro líquido será de R$ 519.119,71 sendo o
lucro líquido anual. Portanto conclui-se que é viável fundar essa empresa, pois ela gerará um
lucro significativo, como apresentado na figura 15.
Figura 15
CONSIDERAÇÕES FINAIS
Com base no que foi proposto, o produto que está sendo pesquisado pelas seguintes
Praças: Guaratinguetá, Roseira, Lorena, Aparecida, tendo uma atenção maior na cidade de
Aparecida, pois houve uma concentração maior de pessoas que não residem cidade, mas que
estavam frequentando, fazendo com que nosso gráfico ficasse bem equilibrado. A diversidade
de idades dos nossos consumidores é muito grande, ou seja, o nosso público é de todas as
idades, entretanto, o público que mais se destacou são jovens de 19 a 24 anos. Após as
pesquisas, foi desenvolvido uma adaptação que agradasse não só os jovens, mas sim diversas
pessoas que não se diz favorável ao nosso produto de início.
Foi desenvolvido uma técnica para pessoas que tem dificuldade visuais como miopia
astigmatismo e necessita dos óculos para qualquer tarefa que deseja fazer. Com isso,
desenvolvemos este adaptador que ajuda a diminuir o reflexo da luz e deixa a pessoa mais
confortável para poder assistir ao filme com mais tranquilidade.
30
A empresa sendo limitada (LTDA), por fazer negociações e movimentações únicas.A

empresa usou como base de tributação o simples nacional, pois facilita o trabalho da empresa
em relação aos tributos que serão pagos em uma única guia.
A Cineglasses buscou fazer um produto voltado a esse público já que o número de
pessoas que estão usando óculos de grau está cada dia aumentando mais e infelizmente se
tornou um público esquecido pela. O adaptador vem em duas embalagens, uma interna que
possui os óculos e a outra externa, que é revestida por papelão para deixar o adaptador com
uma maior segurança na viagem e chegue inteiro ao nosso consumidor.
Concluímos que a Empresa Cineglasses proporciona a todas as pessoas, independente
de classe e idade, conforto ao assistir alguma projeção 3D, e ajuda ao meio ambiente com a
reciclagem de matéria-prima com a reutilização de garrafas pet. Contudo, o produto é viável,
de baixo custo e inovador.
31
Referências
ALVES, V. Planejamento tributário: Elisão fiscal. 2016. -2. Ed. São Paulo: Ática, 2004.
ARTIGOS. Ambientes de marketing. COMUNIDADE ADM. Disponível em:
<http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/ambientes-de-marketing/31417/>.
Acesso em: 19 nov. 2018.
BERNARDI, L. A. Manual de formação de preços: políticas, estratégias e fundamentos. 4.
ed. São Paulo: Atlas, 2010.
COBRA, Marcos. Administração de Marketing no Brasil. – 3. ed. Rio de Janeiro: Elsevier,
2009.
COFINA. História do cinema 3D. GPS. Disponível em:
<https://www.sabado.pt/gps/palco-plateia/cinema/detalhe/a-historia-do-cinema-3d>. Acesso
em: 01 nov. 2018
CRESPO, A. A. Estatística Fácil. – 19. ed. Atual. - São Paulo: Saraiva, 2009.
DIAS, S. R. Gestão de Marketing. São Paulo: Saraiva, 2003.
FERREL, O. C. et al. Estratégia de marketing. São Paulo: Atlas, 2000
GRANDO, N. Usando protótipos para dar forma às ideias. Disponível em:
<https://neigrando.wordpress.com/2013/06/04/usando-prototipos-para-dar-forma-as-ideias/>.
Acesso em: 15 out. 2018.
IBGE, Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística. Disponível em : <"Diário Oficial da
União".
https://g1.globo.com/economia/noticia/2018/08/29/brasil-tem-mais-de-208-milhoes-de-
habitantes-segundo-o-ibge.ghtml>
NORMAS LEGAIS. Tabela do Simples Nacional: ANEXO l. Disponível em:
<https://www.contabilizei.com.br/contabilidade-online/anexo-1-simples-nacional>. Acesso
em: 20 nov. 2018
RUBIA, C. Logo, logotipo, marca e logomarca. Qual a diferença?. Disponível em:
<http://blog.penseavanti.com.br/logo-logotipo-marca-e-logomarca-qual-a-diferenca/>. Acesso
em: 10 out. 2018.
WIX. Construtor de site. CINEGLASSES. Disponível em:
<https://cineglasses.wixsite.com/cine>. Acesso em: 19 set. 2018
32
Anexo
CONTRATO DE CONSTITUIÇÃO DE SOCIAL – SOCIEDADE LIMITADA
1. Flávio Henrique Conceição de Abreu Bueno, brasileiro, solteiro, estagiário, portador do

CPF 185.485.647-25, RG 27.731.147-8 (RJ), Rua Marcos António da Silva Gomes,
Jardim Tamandaré, Guaratinguetá, 12.503-750, SP.
2. Taisha Emanuelly de Melo Endo, brasileira, solteira, estagiaria, portadora do CPF

478.230.258-41, RG 55.124.717-4 (SP), Rua José Antunes de Azevedo, Santo António,
Lorena, 12.608-510, SP.
3. Rayane Correa da Silva Barbosa, brasileira, solteira, estudante, portadora do CPF

392.364.538-48, RG 50.460.884-4 (SP), Av. Marechal Teixeira Lott, 12.603-020, SP.
4. Patrick Pereira dos Santos, brasileiro, solteiro, estudante, portador do CPF 257.545.288-
74, RG 57.230.896-6 (SP), Rua José Alves Barbosa Sobrinho, Jardim do Vale 2, nº200,
12.519-450, SP.
5. Tais Maria do Carmo Lopes de Araújo, brasileira, solteira, estudante, portadora do CPF
407.491.598-71, RG 49.595.826-8, RG 49.595.826-8 (SP), Rua Benedito Fernandes
Porto, Jardim do Vale 1, 12.518-620, SP.
6. Pamela Aparecida de Paula Barbosa, brasileira, solteira, estudante, portadora do CPF

444.675.898-56, SP, Rua Oswaldo Zangrand Colônia do Piagui, Colônia, Guaratinguetá,
12.519-605, SP, constituem uma sociedade limitada mediante as seguintes cláusulas:
Constituem uma sociedade empresária limitada, mediante as seguintes clausulás:
1ª - A sociedade girará sob o nome empresarial PTF Glasses Ltda e terá sua sede estabelecida
na Rua Marcos António da Silva Gomes, nº24, Jardim Tamandaré, 12.503-750,
Guaratinguetá, SP.
2ª - Seu objeto social será fornecer protótipo de clip-on 3D para óculos com grau.
3ª - O capital social será de R$ 320.000,00 (trezentos e vinte mil reais), dividido em 8 (oito)
quotas de valor nominal de R$ 40.000,00 (quarenta mil reais), cada uma, subscritas,
3.1 e integralizadas, neste ato, em moeda corrente do País, pelos sócios:
Flávio Bueno ......................................... nº de quotas 1 - R$ 40.000,00.

Leonardo Arezo ................................... nº de quotas 1 - R$ 40.000,00.
33
Pamela Barbosa ................................... nº de quotas 1 - R$ 40.000,00.

Patrick Pereira ...................................... nº de quotas 1 - R$ 40.000,00.
Rayane Barbosa ................................... nº de quotas 1 - R$ 40.000,00.
Tainara Loiola ...................................... nº de quotas 1 - R$ 40.000,00.
Tais Araújo .......................................... nº de quotas 1 - R$ 40.000,00.
Taisha Emanuelly ................................ nº de quotas 1 - R$ 40.000,00.
Total ...................................................... nº de quotas 8 - R$ 320.000,00.
3.2 que serão integralizadas até tempo indeterminado, em moeda corrente do País, a
partir de 01/10/2018 sendo distribuídas conforme segue:
Flávio Bueno ......................................... nº de quotas 1 - R$ 40.000,00.

Leonardo Arezo ................................... nº de quotas 1 - R$ 40.000,00.
Pamela Barbosa ................................... nº de quotas 1 - R$ 40.000,00.
Patrick Pereira ...................................... nº de quotas 1 - R$ 40.000,00.
Rayane Barbosa ................................... nº de quotas 1 - R$ 40.000,00.
Tainara Loiola ...................................... nº de quotas 1 - R$ 40.000,00.
Tais Araújo .......................................... nº de quotas 1 - R$ 40.000,00.
Taisha Emanuelly ................................ nº de quotas 1 - R$ 40.000,00.
Total ...................................................... nº de quotas 8 - R$ 320.000,00.
4ª - A responsabilidade de cada sócio é restrita ao valor de suas quotas, mas todos respondem
solidariamente pela integralização do capital social.
5ª - As quotas são indivisíveis e não poderão ser cedidas ou transferidas a terceiros sem o
consentimento do outro sócio, a quem fica assegurado, em igualdade de condições e preço, o
direito de preferência para sua aquisição se postas à venda, formalizando, se realizada a
cessão delas, a alteração contratual pertinente.
6ª - A sociedade iniciará suas atividades em 01/10/2018 e seu prazo de duração é por tempo
indeterminado. (art 967 , CC/2002)
7ª - A administração da sociedade caberá a todos os sócios com os poderes e atribuições de

representar a sociedade perante órgãos públicos, podendo os sócios assinar apenas na forma
de conjunto autorizado o uso do nome empresarial, vedado, no entanto, em atividades
estranhas ao interesse social ou assumir obrigações seja em favor de qualquer dos quotistas ou
de terceiros, bem como onerar ou alienar bens imóveis da sociedade, sem autorização do
outro sócio.
34
8ª - Ao término da cada exercício social, em 31 de dezembro, o administrador prestará contas

justificadas de sua administração, procedendo à elaboração do inventário, do balanço
patrimonial e do balanço de resultado econômico, cabendo aos sócios, na proporção de suas
quotas, os lucros ou perdas apurados.
9ª - A sociedade poderá levantar balanços ou balancetes patrimoniais em períodos inferiores a

um ano, e o lucro apurado nessas demonstrações intermediarias, poderão ser distribuídos
mensalmente aos sócios cotistas, a título de Antecipação de Lucros, proporcionalmente às
cotas de capital de cada um.
10ª - A cláusula usada para solucionar divergências ocorridas na sociedade será:
A Da Eleição Do Fórum.
Fica eleito o fórum de Guaratinguetá (SP) para o exercício e o cumprimento dos direitos e
obrigações resultantes deste contrato.
11ª - Os Administradores declaram, sob as penas da Lei, de que não estão impedidos de
exercer a administração da sociedade, por lei especial, ou em virtude de condenação criminal,
ou por se encontrarem sob os efeitos dela, a pena que vede, ainda que temporariamente, o
acesso a cargos públicos; ou por crime falimentar, de prevaricação, peita ou suborno,
concussão, peculato, ou contra a economia popular, contra o sistema financeiro nacional,
contra normas de defesa de concorrência, contra as relações de consumo, fé pública, ou a
propriedade. (art. 1.011, § 1º, CC/2002).
E por estarem assim justos e contratados, assinam o presente instrumento em 8 vias, na

presença de duas testemunhas.
Guaratinguetá, 01 de Outubro de 2018.
Flávio Bueno Taisha Emanuelly
Rayane Correa Patrick Pereira
Tais Maria Tainara Loiola

35
Leonardo Arezo Pamela Aparecida
Testemunhas:

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FACULDADE DE TECNOLOGIA DE GUARATINGUETÁ

Flávio Henrique Conceição de Abreu Bueno

Relatório Técnico-científico apresentado à

Flávio Henrique Conceição de Abreu Bueno

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Área de Concentração: Fundamentos de

A Empresa Cineglasses LTDA é uma empresa que fabrica adaptações 3D para

Tomamos como objetivo verificar se o produto é viável e identificando o público alvo.

2.2. Pesquisa Secundária

Tabela 1: Média de compradores do Cineglasses

Tabela 2: Mediana do preço do produto Cineglasses

A pesquisa obteve a idade e a renda dos entrevistados. A importância dessa questão se

Gráfico 3: Sexo dos entrevistados

Gráfico 4: Frequência ao assistir projeções 3D

Gráfico 5: Classe Social

Comercial: Ameaça- Número de vendas baixo.

Fornecedores: A Cineglasses tem como seus fornecedores Fabripet, Celoform e Zezinho

Intermediários e Facilitadores: É o meio pelo qual os produtos da Cineglasses, serão

O macroambiente abrange tudo aquilo que é externo as empresas podendo influenciar o

É necessário que haja pessoas e poder de compra. O poder de compra em uma

Foi pensando na necessidade e no desejo do consumidor, que surgiu a ideia para

5.1.1 Níveis de produto

Segundo a escritora e professora July (2017), ao planejar sua oferta ao mercado, o

5.1.2 Matéria Prima

Para cada adaptação 3D, utiliza-se:

2(Duas) lentes de garrafa pet no formato quadrado

A embalagem é o principal elemento de conexão e de comunicação entre o consumidor, o

A empresa Cineglasses está localizada em Guaratinguetá, no bairro Jardim Tamandaré. Pois

DEMONSTRAÇÃO CONTÁBEIS MENSAL

DESPESAS FIXAS DESPESAS VARIÁVEIS

A empresa sendo limitada (LTDA), por fazer negociações e movimentações únicas.A

1. Flávio Henrique Conceição de Abreu Bueno, brasileiro, solteiro, estagiário, portador do

2. Taisha Emanuelly de Melo Endo, brasileira, solteira, estagiaria, portadora do CPF

3. Rayane Correa da Silva Barbosa, brasileira, solteira, estudante, portadora do CPF

6. Pamela Aparecida de Paula Barbosa, brasileira, solteira, estudante, portadora do CPF

Constituem uma sociedade empresária limitada, mediante as seguintes clausulás:

3.1 e integralizadas, neste ato, em moeda corrente do País, pelos sócios:

Flávio Bueno ......................................... nº de quotas 1 - R$ 40.000,00.

Pamela Barbosa ................................... nº de quotas 1 - R$ 40.000,00.

Total ...................................................... nº de quotas 8 - R$ 320.000,00.

Flávio Bueno ......................................... nº de quotas 1 - R$ 40.000,00.

Total ...................................................... nº de quotas 8 - R$ 320.000,00.

7ª - A administração da sociedade caberá a todos os sócios com os poderes e atribuições de

8ª - Ao término da cada exercício social, em 31 de dezembro, o administrador prestará contas

9ª - A sociedade poderá levantar balanços ou balancetes patrimoniais em períodos inferiores a

10ª - A cláusula usada para solucionar divergências ocorridas na sociedade será:

E por estarem assim justos e contratados, assinam o presente instrumento em 8 vias, na

Guaratinguetá, 01 de Outubro de 2018.

Flávio Bueno Taisha Emanuelly

Rayane Correa Patrick Pereira

Tais Maria Tainara Loiola

Leonardo Arezo Pamela Aparecida

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