Aplicando as Normas IFRS

IFRS 15 - Receitas de Contratos com Clientes

TM Rio 2016
Uma análise detalhada
da nova norma para
reconhecimento de receitas
Junho de 2014

Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 1

2 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 3

Aplicando as Normas IFRS
IFRS 15 - Receitas de Contratos com Clientes
Uma grande conquista
A emissão, em maio deste ano, da nova norma para reconhecimento de
receitas, a IFRS 15 – Receitas de Contratos com Clientes (Revenue from
Contracts with Customers) – por parte dos órgãos reguladores IASB e FASB
representa um grande avanço para as normas contábeis. Ao mesmo tempo,
tal fato inédito traz muitos desafios para as empresas no momento de divulgar
suas demonstrações financeiras.
Além de afetar as demonstrações financeiras, a IFRS 15 provavelmente
impactará também os processos de negócios e os controles internos
das empresas. A complexidade na implantação da nova norma vai variar
em função do segmento de indústria e da estrutura de controles internos
das organizações. Portanto, a norma irá afetar as empresas de forma
desigual, e uma avaliação preliminar será essencial para gerenciar sua
implantação.

Pelo fato de os novos requisitos de divulgação serem extensos e representarem

uma mudança importante com relação às normas de IFRS existentes, é

Uma análise detalhada

fundamental que as empresas se preparem o quanto antes para a sua aplicação.
Mesmo que a data de vigência da IFRS 15 seja a partir de janeiro de 2017, é de
extrema importância que as organizações preparem um diagnóstico para então

da nova norma para decidirem sobre o melhor momento para a sua adoção e estabeleçam quando
será a transição para a nova norma.

reconhecimento de receitas Pretendemos, com essa publicação, elucidar os principais aspectos da IFRS 15,
trazendo análises a respeito de mudanças nas práticas correntes de vários
segmentos de indústria. Esperamos que essa publicação represente mais uma
colaboração para o entendimento das normas IFRS e contribua para a maior
Junho de 2014 transparência e qualidade das informações reportadas pelas empresas
brasileiras que adotaram as normas internacionais de contabilidade.

Boa leitura.

Sergio Romani
Sócio-líder de Auditoria

4 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 5
 Visão geral
O Comitê de Normas Internacionais de Contabilidade (International Accounting Standards
Board – IASB) e o Comitê de Normas de Contabilidade Financeira dos EUA (US Financial
Accounting Standards Board – FASB) emitiram em conjunto uma nova norma para
reconhecimento de receitas, a IFRS 15 – Receitas de Contratos com Clientes (Revenue
from Contracts with Customers). A norma substituirá praticamente todas as regras
para reconhecimento de receitas segundo IFRS e US GAAP.
Cientes das diversas questões envolvendo as regras existentes para reconhecimento
de receitas segundo os princípios de contabilidade geralmente aceitos nos EUA (US GAAP)
e as normas internacionais de contabilidade financeira (IFRS), os Comitês decidiram
desenvolver uma norma de receita conjunta com o intuito de:
•• Remover as inconsistências e deficiências percebidas nas normas existentes sobre
reconhecimento de receitas;
•• Fornecer uma estrutura mais robusta para abordar questões sobre reconhecimento
de receitas;
•• Aprimorar a comparabilidade das práticas de reconhecimento de receitas entre setores,
entidades que operam nesses setores, jurisdições e mercados de capitais;
•• Reduzir a complexidade da aplicação das regras de reconhecimento de receitas, reduzindo o
volume de normas e interpretações sobre o assunto;
•• Fornecer informações mais úteis para os usuários com base em novas exigências
de divulgações.1
A Norma IFRS 15 especifica o tratamento contábil para todas as receitas de contratos com
clientes. É aplicável a todas as entidades que assumem contratos de fornecimento de bens
e serviços para os clientes, a menos que esses contratos estejam incluídos no escopo de
outras normas IFRS, como a IAS 17 Leases, que trata de contratos de arrendamento. A norma
também prevê um modelo para mensuração e reconhecimento de ganhos e perdas na venda
de certos ativos não financeiros, como propriedades ou equipamentos.
Por conseguinte, a IFRS 15 provavelmente afetará as demonstrações financeiras, os processos
de negócios e os controles internos sobre a apresentação financeira das entidades. Embora
algumas entidades possam implantar a norma com esforços mínimos, outras podem considerar
sua implantação significativamente complexa. Uma avaliação preliminar será fundamental para
gerenciar a implantação dessa norma.
Embora os Comitês tenham emitido duas normas separadamente, nesta publicação elas são
tratadas como uma única norma. As normas segundo IFRS e US GAAP são idênticas, salvo
as seguintes exceções:
•• Os Comitês usam o termo “provável” para descrever o nível de confiança necessário ao
avaliar a capacidade de realização do valor na identificação de contratos com clientes, nível
este mais baixo segundo IFRS do que US GAAP (conforme discutido na Seção 3.1.5);
•• O FASB exige mais divulgações nas demonstrações financeiras intermediárias do que o IASB;
•• O IASB permite a adoção antecipada;
•• O IASB permite reversões de perdas por desvalorização (impairment), já o FASB não as permite;
•• O FASB prevê isenção para companhias fechadas (como definido na versão da norma segundo
US GAAP) com relação a exigências de divulgação específicas, data de vigência e transição.
1. IFRS 15.IN5.
6 Uma análise
análise detalhada
detalhadada
danova
novanorma
normapara
parareconhecimento
reconhecimentodedereceitas
receitas
•• Dentro do processo de convergência com o IFRS, e para se adequar às exigências regulatórias,
o Brasil adota a versão dos pronunciamentos emitida pelo IASB. Espera-se que o Comitê de
Pronunciamentos Contábeis (CPC) emita o pronunciamento equivalente ao IFRS 15 em breve,
que será aprovado por cada regulador que possua autoridade para regulamentação de normas
contábeis. Os reguladores definirão a data de vigência e aprovarão as regras de transição.
Historicamente, a adoção antecipada de uma nova prática contábil não tem sido aceita no Brasil.
A norma descreve os princípios a serem aplicados pela entidade na mensuração e reconhecimento
das receitas e seus respectivos fluxos de caixa. O princípio fundamental é que a entidade
reconhecerá a receita por um valor que reflita a contraprestação que ela espera receber pela
transferência de bens ou serviços para um cliente.
Os princípios da IFRS 15 serão aplicados em cinco passos:
1. Identificar o contrato com o cliente;
2. Identificar as obrigações de desempenho (performance obligations) previstas no contrato;
3. Determinar o preço da transação;
4. Alocar o preço da transação às obrigações de desempenho previstas no contrato;
5. Reconhecer a receita quando (ou conforme) a entidade atende a cada obrigação de desempenho.
As entidades precisarão exercer julgamento ao considerar os termos dos
contratos e todos os fatos e circunstâncias, inclusive termos contratuais implícitos. As entidades
terão de aplicar as exigências da norma de forma consistente para contratos com características e
circunstâncias semelhantes. Em resposta ao feedback recebido, os Comitês incluíram mais
exemplos na norma final do que haviam incluído no projeto (exposure draft) proposto em
novembro de 2011. Incluímos uma relação desses exemplos no Apêndice B a esta publicação.
A IFRS 15 exige adoção retrospectiva integral para todos os períodos apresentados no período
de adoção (com determinadas isenções durante a transição) ou adoção retrospectiva modificada.
Para aqueles que preparam informações financeiras de acordo com as normas IFRS, a adoção
da IFRS 15 é obrigatória para exercícios a partir de 1º de janeiro de 2017. Para aqueles que as
preparam segundo US GAAP, a nova norma entra em vigor a partir de 15 de dezembro de 2016.
A adoção antecipada é permitida para as entidades que apresentam suas informações financeiras
de acordo com as normas IFRS, exceto companhias abertas (como definido na versão US GAAP
da norma) que apresentam suas informações financeiras segundo US GAAP.
Esta publicação destaca os principais aspectos da IFRS 15. Também pretendemos emitir
publicações específicas para cada setor que abordarão, de maneira mais detalhada, mudanças
nas práticas correntes do setor. Recomendamos aos preparadores e usuários de demonstrações
financeiras uma leitura cuidadosa desta publicação e dos suplementos por setor, bem como
a devida consideração dos efeitos potenciais da norma.
As opiniões expressas nesta publicação são preliminares. Outras questões poderão ser
identificadas à medida que desenvolvermos nossa análise da norma e as entidades começarem
a adotá-la; portanto, nossas opiniões podem evoluir durante esse processo.
Uma
Umaanálise
análisedetalhada
detalhadada
danova
novanorma
normapara
parareconhecimento
reconhecimentode
de receitas
receitas 7
 Índice 7 | Satisfação das obrigações de desempenho.............................................................. 95
7.1 Obrigações de desempenho satisfeitas ao longo do tempo...............................................95
Visão geral.................................................................................................................... 6
7.2 Controle transferido em um determinado momento......................................................107
1 | Data de vigência e transição................................................................................... 11
7.3 Acordos de recompra.................................................................................................109
1.1 Data de vigência...........................................................................................................11
7.4 Contratos de venda para entrega futura.......................................................................113
1.2 Abordagem para o período de transição.........................................................................12
7.5 Aceitação pelo cliente.................................................................................................115
1.3 Considerações sobre aplicação......................................................................................17
7.6 Licenciamento e direitos de uso..................................................................................116
2 | Escopo.................................................................................................................... 20 7.7 Reconhecimento de receita quando existe um direito a devolução..................................116
2.1 Definição de cliente......................................................................................................20 7.8 Quebras e pagamentos antecipados de bens ou serviços futuros....................................117
2.2 Acordos de colaboração................................................................................................21 7.9 Contratos onerosos....................................................................................................118
2.3 Interação com outras normas........................................................................................22
8 | Outros tópicos de mensuração e reconhecimento.................................................. 119
3 | Identificar o contrato com o cliente......................................................................... 24 8.1 Garantias...................................................................................................................119
3.1 Atributos de um contrato..............................................................................................25 8.2 Contratos onerosos....................................................................................................122
3.2 Combinação de contratos.............................................................................................30 8.3 Custos de contratos...................................................................................................123
3.3 Modificações contratuais..............................................................................................31 8.4 Licenças de propriedade intelectual.............................................................................128
3.4 Acordos que não se enquadram na definição de contrato segundo a norma......................38
9 | Apresentação e divulgação.................................................................................... 137
4 | Identificar as obrigações de desempenho previstas no contrato............................... 39 9.1 Apresentação de ativos de contratos, passivos de contratos e receita............................137
4.1 Identificação de bens e serviços prometidos no contrato.................................................40 9.2 Objetivo de divulgação e exigências gerais...................................................................138
4.2 Obrigações de desempenho separadas ..........................................................................43 9.3 Exigências específicas de divulgação............................................................................139
4.3 Bens e serviços que não são distintos............................................................................48
10 | Considerações sobre implementação................................................................... 148
4.4 Considerações sobre principal e agente .........................................................................49
10.1 Não se trata apenas de uma mudança contábil...........................................................148
4.5 Contratos de consignação.............................................................................................53
10.2 Implementação de mudança contábil.........................................................................149
4.6 Opções do cliente de adquirir bens ou serviços adicionais................................................54
10.3 Fase de avaliação.....................................................................................................150
4.7 Venda de produtos com direito a devolução...................................................................55
10.4 Processo de implementação remanescente................................................................154
5 | Determinar o preço da transação............................................................................ 57 10.5 Comunicação com os principais stakeholders..............................................................155
5.1 Contraprestação variável..............................................................................................58
Anexo A: Transcrição da Lista de Verificação de Divulgações segundo
5.2 Contabilização de tipos específicos de contraprestação variável......................................68 as normas IFRS (IFRS Disclosure Checklist) da EY........................................... 156
5.3 Componente de financiamento significativo....................................................................70
Anexo B: Exemplos incluídos na norma........................................................................ 165
5.4 Contraprestação não monetária....................................................................................73
5.5 Contraprestação paga ou a pagar para um cliente...........................................................75
5.6 Taxa antecipada não reembolsável................................................................................78

6 | Alocar o preço da transação às obrigações de desempenho..................................... 80

6.1 Estimativa dos preços de venda individuais....................................................................80
6.2 Aplicação do método de preço de venda individual relativo..............................................88
6.3 Alocação de contraprestação variável............................................................................89
6.4 Alocação de um desconto.............................................................................................91
6.5 Mudanças no preço da transação após a data da assinatura do contrato...........................94
6.6 Alocação do preço da transação a componentes fora do escopo da IFRS 15......................94

8 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 9
 1 Data de vigência e transição
O que é importante saber
•• A IFRS 15 cria uma fonte única de regras que tratam de receitas, para todas as entidades, 1.1 Data de vigência
em todos os setores. A nova norma para reconhecimento de receitas representa uma A IFRS 15 entra em vigor para exercícios iniciados a partir de 1º de janeiro de 2017. A adoção
mudança significativa com relação às normas IFRS existentes. antecipada é permitida para as entidades que apresentam suas informações financeiras de acordo
com as normas IFRS, desde que esse fato seja divulgado, e para aquelas que adotam a norma pela
•• A nova norma é aplicável a receitas de contratos com clientes e substitui todas as normas
primeira vez.
e interpretações do IFRS que tratam de receita, inclusive IAS 11 - Contratos de
Construção (Construction Contracts), IAS 18 - Receita (Revenue), IFRIC 13 - Programas A data de vigência da norma para companhias abertas que aplicam US GAAP é 15 de dezembro de
de Fidelização de Clientes (Customer Loyalty Programmes), IFRIC 15 - Contratos para 2016, que é essencialmente a mesma data para aquelas que preparam suas informações financeiras
Construção do Setor Imobiliário (Agreements for the Construction of Real Estate), IFRIC segundo as normas IFRS. Contudo, a adoção antecipada não é permitida para companhias abertas
18 - Recebimento em Transferência de Ativos de Clientes (Transfers of Assets from dos EUA.2 No Brasil, historicamente os reguladores também não tem permitido adoção antecipada
Customers) e SIC-31 - Receita – Transações de Permuta envolvendo Serviços de para novos pronunciamentos contábeis.
Publicidade (Revenue – Barter Transactions involving Advertising Services). No Brasil,
quando o Comitê de Pronunciamentos Contábeis (CPC) emitir a norma equivalente à IFRS A tabela abaixo é um exemplo da data de vigência das novas exigências para aqueles que
15, serão substitudas as seguintes normas: CPC 30 - Receita, CPC 17 - Contratos de preparam suas informações financeiras segundo as normas IFRS com encerramentos de exercício
Construção, ICPC 02 – Conrtatos de Construção do Setor Imobiliário e ICPC 11 – diferentes e assume que as entidades apresentam suas informações financeiras duas vezes ao
Recebimento em Transferência de Ativos de Clientes.A IFRS 15 é baseada em princípios ano (anual e semestralmente).
consistentes com as regras existentes aplicáveis a receitas, porém fornece mais
orientações sobre sua aplicação. A falta de regras claramente definidas implicará a
Encerramento Adoção antecipada (Aguardando definição
necessidade de maior julgamento. Adoção obrigatória
do exercício de aplicação no Brasil)
•• A nova norma terá pouco efeito em algumas entidades, mas exigirá mudanças 31 de dezembro Data de vigência: 1º de janeiro Possíveis datas de adoção incluem:
significativas em outras, especialmente naquelas para as quais as normas IFRS existentes de 2017. Apresentada pela •• Data de vigência: 1º de janeiro de 2015.
fornecem pouca orientação sobre aplicação. primeira vez nas demonstrações Apresentada pela primeira vez nas
•• A IFRS 15 também especifica o tratamento contábil para determinados itens normalmente financeiras intermediárias de demonstrações financeiras intermediárias de
30 de junho de 2017 e nas 30 de jun ho de 2015.
considerados como receitas – por exemplo, certos custos associados à obtenção e ao
demonstrações financeiras anuais
cumprimento de um contrato e à venda de certos ativos não financeiros. •• Data de vigência: 1º de janeiro de 2016.
de 31 de dezembro de 2017. Para
Apresentada pela primeira vez nas
companhias de capital aberto no
demonstrações financeiras intermediárias de
Brasil, a adoção será mandatória
30 de junho de 2016.
para informações trimestrais do
trimestre a findar-se em 31 de
março de 2017.

30 de junho Data de vigência: 1º de janeiro de Possíveis datas de adoção incluem:

2017. Apresentada pela primeira
vez nas demonstrações financeiras
intermediárias de 31 de dezembro
de 2017 e nas demonstrações
financeiras anuais de 30 de junho
de 2018.
•• Data de vigência: 1º de julho de 2014.
Apresentada pela primeira vez nas
demonstrações financeiras intermediárias de
31 de dezembro de 2014 e nas demonstrações
financeiras anuais de 30 de junho de 2015.
•• Data de vigência: 1º de julho de 2015.
Apresentada pela primeira vez nas
demonstrações financeiras intermediárias de
31 de dezembro de 2015 e nas demonstrações
financeiras anuais de 30 de junho de 2016.
•• Data de vigência: 1º de julho de 2016.
Apresentada pela primeira vez nas
demonstrações financeiras intermediárias de
31 de dezembro de 2016 e nas demonstrações
financeiras anuais de 30 de junho de 2017.

2. As companhias fechadas dos EUA serão obrigadas a aplicar a nova norma para os períodos de apresentação financeira
a partir de 15 de dezembro de 2017. A adoção antecipada é permitida, porém não antes de períodos de apresentação
financeira a partir de 15 de dezembro de 2016.

10 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 11
 1.2 Abordagem para o período de transição
A IFRS 15 exige aplicação retrospectiva. Os Comitês decidiram permitir a adoção “retrospectiva
integral”, na qual a norma é aplicada para todos os períodos apresentados, ou uma adoção
“retrospectiva modificada”.
Os Comitês esclareceram os seguintes termos:3
•• A data da aplicação inicial – o início do período-base em que a entidade aplica a IFRS 15 pela
primeira vez. Por exemplo, para uma entidade cujo período-base anual se encerra em 30 de
junho, a data da aplicação inicial obrigatória será 1º de julho de 2017.
•• Contrato concluído – um contrato em que a entidade tenha transferido integralmente todos os
bens e serviços identificados antes da data da aplicação inicial. Como resultado, as entidades
não precisam aplicar a IFRS 15 aos contratos se tiverem concluído todas as obrigações de
desempenho neles previstas antes da data da aplicação inicial, mesmo que ainda não tenham
recebido a respectiva contraprestação e essa contraprestação ainda esteja sujeita a
variabilidade.
1.2.1 Adoção retrospectiva integral
As entidades que optarem pela adoção retrospectiva integral aplicarão as disposições da IFRS 15
a cada período apresentado nas demonstrações financeiras de acordo com a IAS 8 Políticas
Contábeis, Mudanças de Estimativas e Retificação de Erros (Accounting Policies, Changes in
Accounting Estimates and Errors), sujeitas aos expedientes práticos criados para permitir
isenções, conforme discutidas abaixo.
Extraído da IAS 8
Aplicação de mudanças de políticas contábeis
19. Definições sujeitas ao item 23:
(a) a entidade deve contabilizar uma mudança na política contábil resultante da adoção inicial de
uma IFRS de acordo com as disposições transitórias específicas, se existirem, expressas nessa
IFRS; e
(b) quando a entidade muda uma política contábil na adoção inicial de uma IFRS que não inclua
disposições transitórias específicas que se apliquem a essa mudança, ou quando muda uma
política contábil voluntariamente, ela deve aplicar a mudança retrospectivamente.
20. Para fins desta Norma, a adoção antecipada de uma IFRS não deve ser considerada como mudança
voluntária na política contábil.
21. Na ausência de uma IFRS que se aplique especificamente a uma transação, outro evento ou
circunstância, a administração pode, de acordo com o item 12, aplicar uma política contábil
derivada de pronunciamento recente emanado de outros órgãos técnicos normativos que se
utilizem de estrutura conceitual semelhante no desenvolvimento de normas contábeis. Se, ao seguir
uma mudança do referido pronunciamento, a entidade optar por mudar uma política contábil, essa
mudança deve ser contabilizada e divulgada como mudança voluntária na política contábil.
Aplicação retrospectiva
22. Observado o disposto no item 23, quando uma mudança na política contábil é aplicada
retrospectivamente, de acordo com os itens 19(a) ou (b), a entidade deve ajustar o saldo de
abertura de cada componente do patrimônio líquido afetado para o período anterior mais antigo
apresentado e os demais montantes comparativos divulgados para cada período anterior
apresentado, como se a nova política contábil tivesse sempre sido aplicada.
3. IFRS 15.C2.
12 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
Extraído da IFRS 8
Limitações à aplicação retrospectiva
23. Quando a aplicação retrospectiva for exigida pelos itens 19(a) ou (b), uma mudança na política
contábil deve ser aplicada retrospectivamente, exceto quando for impraticável determinar os efeitos
do período ou o efeito cumulativo da mudança.
24. Quando for impraticável determinar os efeitos específicos do período decorrentes da mudança na
política contábil na informação comparativa para mais um ou mais períodos anteriores
apresentados, a entidade deve aplicar a nova política contábil aos saldos contábeis de ativos e
passivos de abertura do período mais antigo para o qual seja praticável a aplicação retrospectiva,
que pode ser o período corrente, e deve proceder ao ajuste correspondente no saldo de abertura de
cada componente do patrimônio líquido afetado desse período.
25. Quando for impraticável determinar o efeito cumulativo, no início do período corrente, da aplicação
da nova política contábil a todos os períodos anteriores, a entidade deve ajustar a informação
comparativa para aplicar a nova política contábil prospectivamente a partir do período mais antigo
que for praticável.
26. Quando a entidade aplicar a nova política retrospectivamente, ela deve aplicar a nova política
contábil à informação comparativa para períodos anteriores tão antigos quanto for praticável. A
aplicação retrospectiva a um período anterior pode ser considerada não praticável se não for
praticável determinar o efeito cumulativo nos montantes dos balanços de abertura e de
encerramento desse período. O valor do ajuste resultante, relacionado com períodos anteriores aos
apresentados nas demonstrações contábeis, é registrado no saldo de abertura de cada componente
do patrimônio líquido afetado do período anterior mais antigo apresentado. Geralmente, o ajuste é
registrado em lucros ou prejuízos acumulados. Contudo, o ajuste pode ser feito em outro
componente do patrimônio líquido (por exemplo, para cumprir uma IFRS). Qualquer outra
informação sobre períodos anteriores, tal como resumos históricos de dados financeiros, é também
ajustada para períodos tão antigos quanto for praticável.
27. Quando for impraticável à entidade aplicar a nova política contábil retrospectivamente, porque não
pode determinar o efeito cumulativo da aplicação da política a todos os períodos anteriores, a
entidade, de acordo com o item 25, deve aplicar a nova política prospectivamente desde o início do
período mais antigo praticável. Portanto, ignora-se a parcela do ajuste cumulativo em ativo,
passivos e patrimônio líquido correspondente a períodos anteriores àquela data. A mudança na
política contábil é permitida mesmo que seja impraticável aplicar a nova política a qualquer período
anterior. Os itens 50 a 53 oferecem orientação sobre quando é impraticável aplicar a nova política a
um ou mais períodos anteriores.
Isso significa que as entidades terão de aplicar a IFRS 15 como se ela sempre tivesse sido aplicada
desde a assinatura de todos os seus contratos com clientes que são apresentados nas
demonstrações financeiras. Durante as deliberações, os Comitês aparentemente preferiram a
adoção retrospectiva integral, na qual todos os contratos com clientes são reconhecidos e
mensurados de forma consistente em todos os períodos apresentados nas demonstrações
financeiras, independentemente da data em que os contratos foram assinados. Essa abordagem
também fornece aos usuários das demonstrações financeiras informações úteis sobre tendências
para todos os períodos apresentados.
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 13
 Contudo, para aliviar o ônus potencial de aplicar a nova norma em base retrospectiva integral, os
Comitês previram as seguintes isenções:
Extraído da IFRS 15
C3. A entidade aplicará esta Norma utilizando um dos seguintes métodos:
(a) retrospectivamente para cada período-base anterior apresentado de acordo com a norma IAS 8,
Políticas Contábeis, Alterações de Estimativas e Erros (Accounting Policies, Changes in
Accounting Estimates and Errors).
(b) retrospectivamente com o efeito cumulativo da aplicação inicial desta Norma reconhecido na
data da aplicação inicial de acordo com os itens C7-C8.
...
C5. A entidade pode fazer uso de um ou mais dos seguintes critérios práticos ao aplicar esta Norma
retrospectivamente de acordo com o item C3(a):
(a) para contratos concluídos, a entidade não precisa reapresentar os contratos iniciados e
finalizados dentro do mesmo período-base anual apresentado;
(b) Para contratos concluídos que tenham contraprestação variável, a entidade pode usar o preço da
transação na data em que o contrato foi concluído em vez de estimar os valores da
contraprestação variável nos períodos-base comparativos; e
(c) para todos os períodos-base apresentados antes da data da aplicação inicial, a entidade não
precisa divulgar o valor do preço da transação alocado às obrigações de desempenho
remanescentes nem uma explicação de quando a entidade espera reconhecer esse valor como
receita (vide item 120).
C6. Para qualquer um dos critérios práticos descritos no item C5 que a entidade venha a utilizar, ela
aplicará esse critério de forma consistente a todos os contratos dentro de todos os períodos-base
apresentados. Além disso, a entidade divulgará todas as seguintes informações:
(a) os critérios que foram utilizados; e
(b) na medida do possível, uma avaliação qualitativa do efeito estimado da aplicação de cada um
desses critérios.
As entidades podem optar por aplicar nenhum, alguns ou todos esses critérios. Contudo, se a
entidade utilizar qualquer um deles, ela deverá aplicar esse critério de forma consistente a todos
os contratos dentro de todos os períodos-base apresentados. Não seria apropriado aplicar o
critério selecionado a alguns dos períodos apresentados, mas não a todos. As entidades que
escolherem utilizar algumas ou todas as isenções deverão apresentar divulgações qualitativas
adicionais (ou seja, os tipos de isenções que a entidade aplica e o efeito provável dessa aplicação).
14 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
Uma entidade que opta por aplicar a norma retrospectivamente também deve apresentar as
divulgações exigidas na IAS 8, conforme segue:
Extraído da IAS 8
Divulgação
28. Quando a adoção inicial de uma norma IFRS tiver efeitos no período corrente ou em qualquer
período anterior, exceto se for impraticável determinar o montante a ser ajustado, ou puder ter
efeitos em períodos futuros, a entidade deve divulgar:
(a) o título da norma IFRS;
(b) quando aplicável, que a mudança na política contábil é feita de acordo com as disposições
transitórias na adoção inicial da norma IFRS;
(c) a natureza da mudança na política contábil;
(d) quando aplicável, uma descrição das disposições transitórias na adoção inicial da norma IFRS;
(e) quando aplicável, as disposições transitórias que possam ter efeito em futuros períodos;
(f) o montante dos ajustes para o período corrente e para cada período anterior apresentado, até o
ponto em que seja praticável:
(i) para cada item afetado da demonstração contábil; e
(ii) se a IAS 33 Lucro por Ação (Earnings per Share) se aplicar à entidade, para resultados por
ação básicos e diluídos;
(g) o montante do ajuste relacionado com períodos anteriores aos apresentados, até o ponto em
que seja praticável;
(h) se a aplicação retrospectiva exigida pelos itens 19(a) ou (b) for impraticável para um período
anterior em particular, ou para períodos anteriores aos apresentados, as circunstâncias que
levaram à existência dessa condição e uma descrição de como e desde quando a política tem sido
aplicada.
As demonstrações contábeis de períodos subsequentes não precisam repetir essas divulgações.
O IASB previu algumas isenções adicionais de divulgações para a entidade que opta pela adoção
retrospectiva integral da IFRS 15. Ainda que lhe seja permitido, a entidade não precisa apresentar
as informações qualitativas exigidas pela IAS 8.28(f) para outros períodos que não o período
anual imediatamente anterior ao primeiro exercício para o qual a IFRS 15 é aplicada (o “período
imediatamente anterior”).
1.2.2 Adoção retrospectiva modificada
As entidades que optam pela adoção retrospectiva modificada aplicarão a norma
retrospectivamente apenas para o período mais recente apresentado nas demonstrações
financeiras (ou seja, o período inicial da aplicação). Para tanto, a entidade terá de reconhecer o
feito cumulativo da aplicação inicial da IFRS 15 como um ajuste ao saldo de abertura dos lucros
ou prejuízos acumulados (ou outros componentes apropriados do patrimônio líquido) na data da
aplicação inicial.
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 15
 Segundo esse método, a IFRS 15 será aplicada aos contratos que ainda não foram concluídos
na data da aplicação inicial (por exemplo, 1º de janeiro de 2017 para uma entidade cujo
encerramento do exercício seja 31 de dezembro). Ou seja, os contratos que não estejam
concluídos antes da data da aplicação inicial terão de ser avaliados como se a entidade sempre
tivesse aplicado a IFRS 15 a esses contratos. Segundo esse método,
a entidade:
•• Apresentará períodos comparativos de acordo com as normas anteriores para reconhecimento
de receitas (por exemplo, IAS 11, IAS 18, etc);
•• Aplicará a IFRS 15 a contratos novos e já existentes a partir das respectivas datas de vigência;
•• Reconhecerá um ajuste de atualização cumulativa no saldo de abertura de lucros ou prejuízos
acumulados na data de vigência dos contratos existentes que ainda exijam cumprimento por
parte da entidade no ano de adoção, divulgará o montante pelo qual cada item da demonstração
financeira foi afetado como resultado da aplicação da IFRS 15 e uma explicação das mudanças
significativas.
Nosso ponto de vista
Dependendo das políticas contábeis anteriores da entidade, aplicar a adoção retrospectiva
modificada pode ser mais difícil do que a entidade poderia esperar. Entre
as situações que podem tornar a aplicação desse método mais complexa, podemos citar:
•• As obrigações de desempenho individuais identificadas segundo a IFRS 15 são diferentes
dos elementos/resultados (deliverables) identificados segundo as regras atuais.
•• A alocação do preço de venda relativo individual exigida pela IFRS 15 resulta em valores
diferentes da contraprestação que estão sendo alocados a obrigações de desempenho
distintas das que tinham sido alocados no passado.
•• O contrato contém contraprestação variável, e o valor da contraprestação variável que
pode ser incluído na contraprestação alocável difere do valor segundo as regras atuais.
Além disso, o método de adoção retrospectiva modificada requer efetivamente que a
entidade mantenha dois conjuntos de livros no ano da adoção a fim de atender à exigência
de divulgar todos os itens das demonstrações financeiras como se eles fossem preparados
segundo as regras atuais.
16 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
O exemplo a seguir mostra os efeitos potenciais do método de adoção retrospectiva modificada:
Exemplo 1-1 — Efeito cumulativo da adoção retrospectiva modificada:
Um fornecedor de software cujo encerramento do exercício seja 31 de dezembro adota a IFRS 15
em 1º de janeiro de 2017. O fornecedor adota a norma aplicando o método de adoção retrospectiva
modificada.
O fornecedor frequentemente celebra contratos para fornecimento de licença de software, serviços
profissionais e serviços de suporte pós-venda. Anteriormente, ele contabilizou seus contratos de acordo
com a IAS 18, considerando a IAS 18.IE19. Como resultado, ele reconheceu taxas de desenvolvimento
do seu programa de software com base na etapa de conclusão do desenvolvimento, que incluía a
conclusão dos serviços de suporte pós-venda. De fato, o fornecedor tratou o desenvolvimento de
software e o suporte pós-venda como um único produto.
Segundo a IFRS 15, o fornecedor pode chegar a uma conclusão diferente com relação
ao número de produtos do que chegaria aplicando a IAS 18, pois a IFRS 15 fornece regras mais
detalhadas para determinar se os bens e serviços prometidos são obrigações de desempenho distintas
(discutido em detalhe na Seção 4.2).
Por conseguinte, a análise de contratos em andamento do fornecedor em 1º de janeiro de 2017 pode
resultar na identificação de obrigações de desempenho distintas daquelas anteriormente utilizadas para
reconhecimento de receitas. Como parte dessa avaliação, a entidade precisa alocar o preço estimado da
transação, com base no método de preço de venda relativo individual (vide Seção 6.2), às obrigações de
desempenho distintas recém-identificadas.
O fornecedor compararia a receita reconhecida para cada contrato, desde a data da sua assinatura até
31 de dezembro de 2016, ao montante que teria sido reconhecido se a entidade tivesse adotado a IFRS
15 desde a assinatura do contrato. A diferença entre esses dois montantes seria contabilizada como
ajuste de atualização cumulativa e reconhecida em 1º de janeiro de 2017 no saldo de abertura de lucros
ou prejuízos acumulados. A partir de 1º de janeiro de 2017, o reconhecimento de receitas seria baseado
na IFRS 15.
1.3 Considerações sobre aplicação
Independentemente do método de transição escolhido, muitas entidades terão de aplicar a norma
a contratos celebrados em períodos anteriores. A população de contratos será maior pelo método
de adoção retrospectiva integral. Contudo, pelo método de adoção retrospectiva modificada, as
entidades terão de aplicar a IFRS 15 a todos os contratos que estejam em andamento na data da
aplicação inicial da norma, independentemente de quando eles tenham sido iniciados.
Embora os Comitês tenham previsto certas isenções referentes à adoção retrospectiva integral,
bem como a opção da adoção retrospectiva modificada, diversas questões relativas à aplicação
ainda persistem, as quais podem tornar a aplicação da IFRS 15 difícil e/ou morosa. Por exemplo:
•• No caso da adoção retrospectiva integral, provavelmente será exigido às entidades que façam
uma alocação do preço da transação devido a mudanças nos produtos identificados, no preço
da transação ou em ambos. Se a entidade anteriormente fez uma alocação pelo valor justo
relativo, esse passo pode ser simples e direto. Não obstante, a entidade deverá determinar o
preço de venda individual de cada obrigação de desempenho distinta na data da assinatura do
contrato. Dependendo da idade do contrato, essa informação pode estar imediatamente
disponível e os preços podem diferir significativamente dos preços de venda individuais atuais.
Embora a norma seja clara sobre quando seria aceitável aplicar uma análise a posteriori a
respeito da contraprestação variável para determinar o preço da transação (vide Seção 5.1
para uma discussão sobre contraprestação variável), ela é omissa no tocante ao uso da análise
a posteriori para outros aspectos do modelo (por exemplo, para fins de alocação do preço da
transação) ou se seria aceitável usar as informações atuais de determinação de preço se essas
fossem as únicas informações disponíveis.
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 17
 •• Estimar a contraprestação variável para todos os contratos de períodos anteriores
provavelmente exigirá julgamento significativo. A norma é clara ao determinar que a análise a
posteriori não pode ser utilizada para contratos em andamento caso seja aplicado o método de
adoção retrospectiva integral. A norma é omissa sobre se o uso de análise a posteriori seria
aceitável para entidades que aplicam o método de adoção retrospectiva modificada. Contudo, a
discussão dos Comitês na – Base para Conclusões (Basis for Conclusions) implica que não existe
nenhum expediente prático para a adoção retrospectiva modificada.4 Adicionalmente, uma vez
que as entidades que aplicam a adoção retrospectiva modificada somente estarão ajustando
contratos em andamento, parece provável que o uso de análise a posteriori não seja aceitável.
Por conseguinte, as entidades devem fazer essa estimativa somente com base nas informações
que estavam disponíveis na assinatura do contrato. Documentação contemporânea
esclarecendo que informações estavam disponíveis para a administração, e quando elas
estavam disponíveis, provavelmente será necessária como suporte para essas estimativas.
Além de estimar a contraprestação variável utilizando o valor esperado ou o método do valor
mais provável, as entidades terão de fazer conclusões sobre se essa contraprestação variável
está ou não sujeita a restrições (vide Seção 5.1 para uma discussão mais detalhada).
•• A adoção retrospectiva modificada não exige que as entidades reapresentem os valores
reportados em períodos anteriores. Contudo, na data da aplicação inicial da norma, as
entidades que optam por esse método terão ainda de calcular as receitas que elas teriam
reconhecido para quaisquer contratos em aberto como se elas sempre tivessem aplicado a IFRS
15. Isso é necessário a fim de determinar o efeito cumulativo da adoção da nova norma. É
provável que isso seja mais desafiador para contratos nos quais os elementos/entregáveis
identificados ou a contraprestação alocável mudem quando as novas regras são aplicadas.
Por fim, as entidades precisarão considerar uma série de outras questões à medida que se preparam
para adotar a IFRS 15. Por exemplo, as entidades com saldos significativos de receita diferida
segundo as normas IFRS atuais podem sofrer “perda de receita” se esses valores foram diferidos
na data de adoção da IFRS 15 e estiverem, em última análise, refletidos nos períodos anteriores
reapresentados ou como parte do ajuste cumulativo na data da adoção da nova norma, porém
jamais apresentados como receita num período corrente retratado nas demonstrações financeiras.
4. Vide IFRS 15.BC439-BC443.
18 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
Além disso, quando a entidade não tiver aplicado uma nova norma que tenha sido publicada mas
que ainda não esteja em vigor, a IAS 8 requer que a entidade divulgue tal fato e a informação
disponível ou razoavelmente estimável que seja relevante para avaliar o possível impacto da
aplicação da IFRS 15 nas demonstrações contábeis da entidade no período da aplicação inicial.5
Ao apresentar a divulgação acima, a entidade deve proceder à divulgação:6
•• do título da nova norma;
•• da natureza da mudança ou das mudanças iminentes na política contábil;
•• da data em que é exigida a aplicação da norma;
•• da data em que ela planeja aplicar inicialmente a norma;
•• da avaliação do impacto que se espera que a aplicação inicial da norma tenha nas
demonstrações contábeis da entidade ou, se esse impacto não for conhecido ou razoavelmente
estimável, da explicação acerca dessa impossibilidade.
Vide Seção 10 para uma discussão detalhada de algumas das considerações mais significativas
sobre implantação.
Nosso ponto de vista
Em princípio, nossa expectativa é que as entidades podem não saber ou não serem capazes
de fazer uma estimativa do impacto que se espera que a adoção da IFRS 15 tenha nas
demonstrações financeiras e apresentem uma explicação acerca dessa impossibilidade. Por
exemplo, a entidade pode divulgar o seguinte (atentar para o fato de que no Brasil não tem
sido permitida adoção antecipada):
•• Em maio de 2014, o IASB publicou a IFRS 15 Receitas de Contratos com Clientes
(Revenue from Contracts with Customers), que substitui a IAS 11 Contratos de
Construção (Construction Contracts), IAS 18 Receita (Revenue) e respectivas
Interpretações. A IFRS 15 entra em vigor para exercícios iniciados a partir de 1º de
janeiro de 2017, e sua adoção antecipada é permitida. A entidade atualmente está
avaliando o impacto da nova norma.
Os órgãos de regulamentação, contudo, podem ter a expectativa de que as divulgações da
entidade evoluam a cada período-base apresentado à medida que haja mais informações
disponíveis sobre os efeitos da nova norma.
5. IAS 8.30.
6. IAS 8.31.
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 19
 2 Escopo
O escopo da norma inclui todos os contratos com clientes para fornecimento de bens ou serviços
no curso normal das operações, à exceção dos seguintes contratos, os quais são especificamente
excluídos:
•• Contratos de arrendamento incluídos no escopo da IAS 17 Leases;
•• Contratos de seguros incluídos no escopo da IAS 4 Insurance Contracts;
•• Instrumentos financeiros e outros direitos ou obrigações contratuais incluídos no escopo da
IFRS 9 Financial Instruments ou IAS 39 Instrumentos Financeiros: Reconhecimento e
Mensuração (Financial Instruments: Recognition and Measurement), IFRS 10 Demonstrações
Financeiras Consolidadas (Consolidated Financial Statements), IFRS 11 Empreendimentos
Conjuntos (Joint Arrangements), IAS 27 Demonstrações Financeiras Individuais (Separate
Financial Statements) e IAS 28 Investimentos em Coligadas e Empreendimentos Controlados
em Conjunto (Investments in Associates and Joint Ventures);
•• Trocas não monetárias entre entidades na mesma linha de negócios com o objetivo de facilitar
as vendas para clientes ou clientes potenciais.
Para certos contratos, as entidades terão de avaliar seu relacionamento com a contraparte a fim
de determinar se existe um relacionamento fornecedor-cliente. Alguns acordos de colaboração,
por exemplo, são mais semelhantes a uma parceria, ao passo que outros apresentam um
relacionamento fornecedor-cliente. Somente transações que efetivamente sejam realizadas com
clientes estão incluídas no escopo da IFRS 15 (vide Seção 2.2 para uma discussão sobre acordos
de colaboração).
Certos contratos incluem cláusulas de recompra, seja como parte de um contrato de venda, seja
como um contrato separado que se refere aos mesmos bens ou a bens semelhantes no contrato
original. A forma do acordo de recompra e a questão de se o cliente obtém controle do ativo
determinarão se o contrato está ou não incluído no escopo da norma (vide Seção 7.3 para uma
discussão sobre acordos de recompra).
As entidades podem celebrar transações que estejam incluídas em parte no escopo da IFRS 15 e em
parte no escopo de outras normas. Nessas situações, a norma requer que a entidade aplique
primeiramente quaisquer exigências de separação e/ou mensuração previstas na outra norma antes
de aplicar as exigências contidas na IFRS 15 (vide Seção 2.3 para uma discussão mais detalhada).
2.1 Definição de cliente
A norma define cliente “como parte que tenha contratado uma entidade para obter bens ou
serviços que sejam produto das atividades ordinárias da entidade mediante contraprestação”.7
Em muitas transações, o cliente é facilmente identificável. Contudo, em transações envolvendo
diversas partes, fica menos claro que contrapartes são clientes da entidade. Para alguns
contratos, as diversas partes poderiam, todas elas, ser consideradas clientes da entidade.
Contudo, para outros contratos, somente algumas das partes envolvidas são consideradas
clientes. O Exemplo 2-1 a seguir mostra como uma parte considerada cliente pode diferir,
dependendo dos fatos e circunstâncias específicas. A identificação das obrigações de desempenho
no contrato (discutida em detalhe na Seção 4.1) pode ter um efeito significativo ao se determinar
qual parte é cliente da entidade no contrato.
7. IFRS 15 Anexo A.
20 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
A IFRS 15 não define o termo “atividades ordinárias”, uma vez que ele já é amplamente utilizado
nas normas IFRS.
Exemplo 2-1 — Identificação de um cliente
Uma entidade presta serviços de publicidade baseados na internet para outras companhias. Como parte
desses serviços, a entidade compra espaços para banner em vários sites de um grupo seleto de editores.
Para certos contratos, a entidade fornece um serviço sofisticado, que envolve combinar a colocação
do anúncio com critérios previamente identificados do anunciante (ou seja, do cliente). Além disso, a
entidade compra antecipadamente o espaço para banner dos editores antes de identificar anunciantes
para esse espaço. Assuma que a entidade conclui apropriadamente que ela atua como principal nesses
contratos (vide Seção 4.4 para uma discussão detalhada sobre esse tópico). Com base nessa conclusão,
a entidade verifica que o seu cliente nessa transação é o anunciante e que a receita bruta será
reconhecida à medida que os serviços sofisticados de publicidade forem fornecidos.
Em outros contratos, a entidade simplesmente combina os anunciantes com os editores que fazem
parte da sua carteira, mas não fornece quaisquer serviços sofisticados de ad-targeting. Assuma que
a entidade conclui apropriadamente que ela atua como agente nesses contratos. Com base nessa
conclusão, a entidade verifica que o seu cliente é o editor e a receita líquida será reconhecida à medida
que esses serviços de representação forem fornecidos ao editor.
2.2 Acordos de colaboração
Em certas transações, uma contraparte nem sempre é um “cliente” da entidade. Em vez disso, a
contraparte pode ser uma colaboradora ou parceira que compartilha os riscos e os benefícios do
desenvolvimento de um produto a ser comercializado. Isso é comum nos setores farmacêutico, de
biotecnologia, petróleo e gás e de serviços de saúde. Contudo, dependendo dos fatos e
circunstâncias, esses acordos também podem conter um componente de relacionamento
fornecedor-cliente. Esses contratos poderiam ainda estar incluídos no escopo da IFRS 15, pelo
menos em parte, se a colaboradora ou parceira se enquadrar na definição de cliente para alguns
ou todos os aspectos do acordo.
Os Comitês decidiram não fornecer orientação adicional sobre a aplicação da IFRS 15 para
determinar se certos acordos de colaboração geradores de receita estariam incluídos no escopo
da norma. Na Base para Conclusões, os Comitês esclarecem que não seria possível fornecer
orientação sobre a aplicação da norma aplicável a acordos de colaboração.8 Portanto, as partes
desses acordos precisam considerar todos os fatos e circunstâncias para verificar se existe um
relacionamento fornecedor-cliente que esteja sujeito à nova norma.
Contudo, os Comitês verificaram que, de fato, em algumas circunstâncias, pode ser apropriado
para a entidade aplicar os princípios contidos na IFRS 15 a colaborações ou parcerias (por
exemplo, quando não houver quaisquer outras exigências aplicáveis ou mais pertinentes que
poderiam ser aplicadas).
8. IFRS 15.BC54.
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 21

Nosso ponto de vista
Segundo as normas IFRS atuais, identificar o cliente pode ser difícil, especialmente quando
diversas partes estiverem envolvidas na transação. Essa avaliação pode exigir julgamento
significativo, e a nova norma não fornece outros fatores a serem considerados.
Além disso, as transações entre parceiros em acordos de colaboração não estão incluídas no
escopo da IFRS 15. Portanto, as entidades precisarão exercer julgamento ao verificar se as
transações são entre parceiros que atuam na qualidade de colaboradores ou refletem um
relacionamento fornecedor-cliente.
2.3 Interação com outras normas
A norma estabelece exigências para contratos que estejam incluídos em parte no escopo da
IFRS 15 e em parte no escopo de outras normas.
Extraído da IFRS 15
7. Um contrato com cliente pode estar incluído em parte no escopo desta Norma e em parte no escopo
de outras Normas relacionadas no item 5.
(a) Caso as outras Normas especifiquem como separar e/ou fazer a mensuração inicial de uma ou
mais partes do contrato, então a entidade aplicará primeiramente as exigências de separação e/
ou mensuração contidas nessas Normas. A entidade excluirá do preço da transação o montante
da parte (ou partes) do contrato que sejam inicialmente mensuradas de acordo com as outras
Normas e aplicará os itens 73–86 para alocar o montante do preço da transação remanescente
(se houver) a cada obrigação de desempenho incluída no escopo desta Norma e a quaisquer
outras partes do contrato identificadas pelo item 7(b).
(b) Caso as outras Normas não especifiquem como separar e/ou fazer a mensuração inicial de uma
ou mais partes do contrato, então a entidade aplicará esta Norma para separar e/ou fazer a
mensuração inicial da parte (ou partes) do contrato.
Somente após aplicar as outras normas aplicáveis é que a entidade aplicará a IFRS 15 aos
componentes remanescentes do contrato. Alguns exemplos em que a separação e/ou alocação
são tratadas em outras normas IFRS são descritos a seguir:
•• A IAS 39 exige que um instrumento financeiro seja reconhecido pelo valor justo no
reconhecimento inicial. Para contratos que incluem a emissão de um instrumento financeiro e
componentes de receita, o valor justo do instrumento financeiro é primeiramente mensurado e
o valor remanescente da contraprestação estimada do contrato é alocado entre os outros
componentes do contrato de acordo com a IFRS 15.
•• A IFRIC 4 Determinação sobre se um Contrato contém um Arrendamento (Determining whether
an Arrangement contains a Lease) exige a alocação da contraprestação de um contrato entre
um arrendamento e outros componentes incluídos num instrumento contratual utilizando o
método de valor justo relativo.9
9. Vide IFRIC 4.13.
22 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
Se um componente do contrato é tratado em outra norma ou interpretação, mas aquela norma ou
interpretação não especificar como separar e/ou fazer a mensuração inicial daquele componente,
a entidade aplicará a IFRS 15 para separar e/ou mensurar cada componente. Por exemplo, não
existem exigências específicas para a separação e mensuração de partes diferentes de um
contrato quando uma entidade vende um negócio ou também celebra um contrato de
fornecimento de longo prazo com outra parte (vide Seção 6.6 para uma discussão detalhada a
respeito do efeito sobre a alocação da contraprestação do contrato quando um contrato incluir
componentes de receita e itens não componentes de receita).
A norma também especifica as exigências contábeis para certos custos, como custos incrementais
de obter um contrato e os custos de cumprimento do contrato. Contudo, a norma é clara ao
afirmar que essas exigências se aplicam somente se não houver outras exigências aplicáveis a
esses custos nas normas IFRS (vide Seção 8.3 para uma discussão detalhada sobre as exigências
relativas a custos contratuais na norma).
Além disso, como parte das alterações consequentes associadas à norma IFRS 15, as exigências
existentes para o reconhecimento de ganho ou perda na venda de um ativo não financeiro (por
exemplo, os ativos incluídos no escopo da IAS 16 Ativo Imobilizado – Property, Plant and
Equipment ou da IAS 38 Ativos Intangíveis – Intangible Assets) foram alteradas. As exigências de
reconhecimento e avaliação contidas na IFRS 15 serão aplicáveis ao se reconhecer e mensurar
quaisquer ganhos ou perdas na venda desses ativos não financeiros quando essa alienação não
ocorrer no curso normal das operações da entidade.
O que muda com relação às normas IFRS atuais?
As entidades que celebram transações que estejam incluídas no escopo de diversas normas
precisam separar essas transações em componentes de modo que cada componente possa ser
contabilizado de acordo com as normas aplicáveis. A IFRS 15 não muda essa exigência.
Contudo, segundo as normas IFRS atuais, as transações atuais frequentemente devem ser
separadas em componentes que são contabilizados segundo normas de reconhecimento de
receita e/ou interpretações diferentes (por exemplo, uma transação envolvendo a venda de bens
e um programa de fidelização de clientes que se enquadra no escopo tanto da IAS 18 como da
IFRIC 15). Segundo a IFRS 15, essa separação não será exigida, pois existe um único modelo de
reconhecimento de receitas.
A IAS 18 atualmente especifica o tratamento contábil para o reconhecimento e a mensuração de
juros e dividendos. Receitas de juros e dividendos são excluídas do escopo da IFRS 15. Em vez
disso, as exigências de reconhecimento e mensuração pertinentes foram transferidas para a IFRS
9 ou IAS 39.
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 23
 3 Identificar o contrato com o cliente 3.1 Atributos de um contrato
Para auxiliar as entidades a determinar se (e quando) seus contratos com clientes são contratos
Para aplicar o modelo previsto na IFRS 15, a entidade deve primeiramente identificar o contrato, ou
incluídos no escopo da IFRS 15, os Comitês identificaram certos atributos que devem,
contratos, para fornecimento de bens e serviços para os clientes. Quaisquer contratos que criem
obrigatoriamente, estar presentes. Esses critérios são avaliados na data de início do contrato. Se
direitos e obrigações exigíveis se enquadram no escopo da norma. Esses contratos podem ser
os critérios são atendidos naquela data, a entidade não reavalia esses critérios, a não ser que haja
escritos, verbais ou implícitos de acordo com as práticas comerciais usuais da entidade. Por exemplo,
uma indicação de mudança significativa nos fatos e circunstâncias.11 Por exemplo, se a
o histórico de práticas comerciais da entidade pode influenciar sua verificação para determinar
capacidade de pagamento do cliente sofrer deterioração significativa, a entidade teria de avaliar
se um acordo se enquadra na definição de contrato com cliente. Uma entidade que tenha a prática
se é possível que a entidade realize a contraprestação à qual tem direito pela transferência dos
estabelecida de iniciar suas obrigações de desempenho com base em acordos verbais com os
bens e serviços remanescentes prevista no contrato. A avaliação atualizada é de natureza
clientes pode verificar que esses acordos verbais se enquadram na definição de contrato.
prospectiva e não alteraria as conclusões associadas aos bens e serviços já transferidos.
Na Base para Conclusões, os Comitês reconhecem que a determinação sobre se um acordo cria
Caso os critérios não sejam atendidos, o contrato não é considerado um contrato de receita e as
direitos exigíveis é uma questão de direito e que os fatores que determinam a exigibilidade podem
exigências discutidas na Seção 3.4 devem ser aplicadas. Contudo, exige-se que as entidades
variar entre as jurisdições.10 Os Comitês também esclareceram que, embora o contrato deva ser
continuem a avaliar os critérios ao longo do prazo do contrato para verificar se, posteriormente,
legalmente exigível para estar incluído no escopo da norma, as obrigações de desempenho
eles serão atendidos. Uma vez atendidos, o modelo descrito na IFRS 15 seria aplicável, em vez
previstas no contrato podem ser baseadas em expectativas válidas do cliente, ainda que a
das exigências discutidas na Seção 3.4. A IFRS 15 inclui os seguintes critérios:
promessa não seja exigível.

Por conseguinte, a entidade pode precisar contabilizar um contrato tão logo se iniciem suas Extraído da IFRS 15
obrigações de desempenho em vez de postergar o reconhecimento de receitas até que o acordo
seja documentado em um contrato assinado, como frequentemente ocorre de acordo com a 9. A entidade contabilizará um contrato com cliente que esteja incluído no escopo desta Norma
prática corrente. Certos acordos podem exigir um contrato por escrito para atender ao direito somente quando atendidos todos os seguintes critérios:
jurisdicional ou a regras comerciais. Essas exigências devem ser consideradas ao se determinar se
(a) as partes do contrato aprovaram o contrato (por escrito, verbalmente ou de acordo com outras
existe um contrato.
práticas comerciais usuais) e assumiram o compromisso de desempenhar suas respectivas
obrigações;
Exemplo 3-1 – Contrato verbal (b) a entidade pode identificar os direitos de cada parte referentes aos bens ou serviços a serem
transferidos;
A IT Support Co. fornece suporte tecnológico online para clientes remotamente via internet. Por uma
(c) a entidade pode identificar os termos de pagamento referentes aos bens ou serviços a serem
taxa fixa, a IT Support Co. escaneará o computador pessoal (PC) do cliente para detectar vírus, otimizará
transferidos;
o desempenho do PC e resolverá quaisquer problemas de conectividade. Quando um cliente liga
solicitando os serviços de escaneamento, a IT Support Co. descreve os serviços que fornece e informa (d) o contrato tem substância comercial (ou seja, espera-se que o risco, a época ou montante dos
o preço desses serviços. Quando o cliente concorda com os termos informados pelo representante, o fluxos de caixa futuros da entidade mudem em consequência do contrato); e
pagamento é feito por telefone. A IT Support Co., então, dá ao cliente as informações que ele necessita
(e) é provável que a entidade realize a contraprestação à qual tem direito pelos bens ou serviços que
para obter os serviços de escaneamento (por exemplo, o código de acesso para o website). Ela fornece
serão transferidos para o cliente. Ao avaliar se a realização do valor da contraprestação é
os serviços quando o cliente conecta a internet e acessa o website da entidade (o que pode ser naquele
provável, a entidade considerará somente a capacidade e a intenção do cliente de pagar esse
mesmo dia ou em uma data futura).
valor da contraprestação no vencimento. O valor da contraprestação à qual a entidade tem
Nesse exemplo, a IT Support Co. e o seu cliente estão celebrando um acordo verbal, que é legalmente direito pode ser inferior ao preço informado no contrato se a contraprestação for variável, pois a
exigível nessa jurisdição, no qual a IT Support Co. deve consertar o PC do cliente e o cliente deve entidade pode oferecer ao cliente um desconto especial (vide item 52).
fornecer a contraprestação transmitindo um número válido de cartão de crédito e sua autorização
por telefone. Todos os critérios exigidos para um contrato com um cliente (discutidos em detalhe na
transcrição abaixo) são atendidos. Portanto, esse acordo estaria incluído no escopo da IFRS 15 por 11. IFRS 15.14.
ocasião da conversa telefônica, mesmo que a entidade ainda não tenha fornecido os serviços
de escaneamento.

10. IFRS 15.BC32.

24 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 25
 3.1.1 As partes aprovaram o contrato e assumiram o compromisso de desempenhar suas
respectivas obrigações
Antes de aplicar o modelo descrito na IFRS 15, as partes devem ter aprovado o contrato. Como
indicado na Base para Fundamentação de Conclusões, os Comitês incluíram esse critério porque um
contrato poderia não ser legalmente exigível sem a aprovação de ambas as partes.12 Além disso, os
Comitês decidiram que a forma do contrato (ou seja, verbal, escrito ou implícito) não determina, em
si e por si só, se as partes aprovaram ou assumiram compromisso em relação ao contrato. Em vez
disso, a entidade deve considerar todos os fatos e circunstâncias pertinentes ao avaliar se as partes
pretendem respeitar os termos e condições do contrato. Em alguns casos, as partes de um contrato
verbal ou implícito podem ter a intenção e o compromisso de desempenhar suas respectivas
obrigações. Em outros casos, porém, um contrato escrito pode ser exigido para verificar que as
partes aprovaram o contrato e assumiram o compromisso de cumprir esse contrato.
A despeito da prevalência da substância sobre a forma nas normas IFRS, o tratamento de acordos
verbais ou implícitos como contratos pode ser uma mudança significativa na prática para algumas
entidades. Isso pode levar à contabilização antecipada de contratos verbais, ou seja, sem
aguardar que esses contratos sejam formalmente documentados.
3.1.2 Os direitos de cada parte podem ser identificados
Esse critério é relativamente simples e direto. Se os bens e serviços a serem fornecidos em razão
do contrato não puderem ser identificados, não é possível concluir que a entidade possui um
contrato que esteja incluído no escopo da IFRS 15. Os Comitês indicaram que se os bens e
serviços prometidos não puderem ser identificados, a transferência do controle desses bens e
serviços não pode ser avaliada.

Além de aprovar o contrato, a entidade também precisa ser capaz de concluir que ambas as
partes assumiram o compromisso de desempenhar suas respectivas obrigações. Em outras
palavras, a entidade deve estar comprometida com o fornecimento dos bens ou serviços. Na
Base para Conclusões, os Comitês esclareceram que a entidade e o cliente nem sempre têm de
assumir o compromisso de cumprir todos os seus respectivos direitos e obrigações para atender
a essa exigência.13
Por exemplo, os Comitês citaram o caso de um contrato de fornecimento entre duas partes que
estipula a aquisição de quantidades mínimas. O cliente nem sempre compra a quantidade mínima
exigida, e a entidade nem sempre faz jus ao direito de exigir que o cliente adquira a quantidade
mínima. Não obstante, os Comitês declararam que, nessas situações, ainda é possível que a
entidade determine a existência de evidências suficientes que demonstram que as partes estão
substancialmente comprometidas com o contrato.
Disposições rescisórias são uma consideração importante ao se determinar se ambas as partes
estão comprometidas com o cumprimento do contrato e, consequentemente, se existe um
contrato. Se cada parte tiver um direito unilateral de rescindir um contrato “totalmente
descumprido” sem compensar a outra parte, a norma determina que, para fins da IFRS 15, não
existe contrato e suas exigências de contabilização e divulgação não seriam aplicáveis.
Entretanto, se apenas uma das partes tiver o direito de rescindir o contrato, esse contrato está
incluído no escopo da IFRS 15. Se o fornecedor não forneceu quaisquer dos bens ou serviços
contratados e não recebeu (ou não tem o direito de receber) qualquer montante da
contraprestação contratada, o contrato é considerado “totalmente descumprido”.
Esse critério não aborda a capacidade de realização da contraprestação. Esse tópico é tratado em
um critério separado discutido na Seção 3.1.5.
3.1.3 Os termos de pagamento são identificados
A identificação de termos de pagamento não requer que o preço da transação seja fixado ou
informado no contrato com o cliente. Desde que haja um direito exigível ao pagamento (ou seja,
exigibilidade como questão de direito) e o contrato contenha informações suficientes que
permitam à entidade estimar o preço da transação (vide uma discussão detalhada na Seção 5), o
contrato se qualificaria para a contabilização segundo a norma (assumindo que tenham sido
atendidos os demais critérios descritos no item IFRS 15.9 acima transcrito).
3.1.4 Substância comercial
Os Comitês incluíram esse critério para que as entidades não sejam capazes de inflar
artificialmente as receitas. Um contrato que não tenha substância comercial (ou seja, não se
espera que o risco, a época ou montante dos fluxos de caixa futuros da entidade mudem em
consequência do contrato) não é contabilizado segundo a IFRS 15. Historicamente, algumas
entidades em setores de alto crescimento atuam em transações nas quais bens e serviços foram
transferidos de volta e retransferidos entre as mesmas entidades, numa tentativa de exibir um
volume de transações e uma receita bruta mais elevados (prática por vezes denominada “idas e
voltas”). Isso também é um risco nos contratos que envolvam contraprestação não monetária.
Determinar se um contrato tem substância comercial para fins da IFRS 15 pode exigir julgamento
significativo. Em todas as situações, a entidade deve ser capaz de demonstrar o objetivo
comercial substantivo para a natureza e a estrutura de suas transações.
Numa mudança com relação às exigências existentes na SIC-31, a nova norma não contém
exigências específicas para transações de troca direta envolvendo serviços de publicidade. Nossa
expectativa é que as entidades precisarão considerar cuidadosamente o critério de substância
comercial ao avaliar esses tipos de transações.

O que muda com relação às normas IFRS atuais?

As normas IFRS atuais não fornecem orientação específica sobre a aplicação a contratos verbais.
Contudo, exige-se que as entidades considerem a substância e a realidade econômica subjacentes
ao contrato, e não apenas sua forma jurídica. A Estrutura Conceitual para Apresentação
Financeira (The Conceptual Framework for Financial Reporting) estabelece que representar uma
forma jurídica que difere da substância econômica do fenômeno econômico subjacente pode não
resultar numa representação fiel.14

12. IFRS 15.BC35.

13. IFRS 15.BC36.
14. Vide parágrafo BC3.26 de The Conceptual Framework for Financial Reporting.

26 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 27
 3.1.5 Capacidade de realização
Segundo a IFRS 15, a capacidade de realização se refere à capacidade e à intenção do cliente de
pagar o valor da contraprestação ao qual a entidade espera ter direito. Os Comitês concluíram que
avaliar o risco de crédito do cliente é uma etapa importante ao se determinar se um contrato é
válido ou não. Ou seja, os Comitês entendem que essa é uma etapa fundamental ao se determinar
em que medida o cliente tem a capacidade e a intenção de pagar a contraprestação esperada.
Esse critério atua, em essência, como um nível da capacidade de realização. A norma exige que a
entidade avalie na data de início do contrato (e quando houver mudança em fatos e circunstâncias
significativos) se é provável que ela realize a contraprestação a que espera ter o direito de
receber pela transferência de bens ou serviços para um cliente. Isso está em linha com as
exigências atuais, segundo as quais o reconhecimento da receita é permitido somente quando a
sua realização é provável (assumindo que os outros critérios básicos para reconhecimento de
receitas tenham sido atendidos).
Para fins dessa análise, o significado do termo “provável” está de acordo com a definição
existente nas normas IFRS, ou seja, “mais provável do que improvável”.15 Vale ressaltar que, para
aqueles que preparam as demonstrações financeiras segundo US GAAP, a norma também utiliza o
termo “provável”. Contudo, para US GAAP, “provável” é um nível mais alto do que segundo as
normas IFRS.16 A capacidade do cliente de pagar um valor específico de contraprestação (com
base no valor que a entidade espera ter o direito de receber e na intenção do cliente de pagar a
contraprestação no vencimento) é avaliada com relação ao prazo não cancelável do contrato.
Todos os fatos e circunstâncias precisam ser considerados na análise. Caso não seja provável que
a entidade realize os valores devidos, o modelo previsto na IFRS 15 não é aplicável ao contrato
até que as questões em torno da realização sejam resolvidas (vide Seção 3.4 para uma discussão
mais detalhada).
Vale observar que a avaliação da capacidade de realização se refere ao valor da contraprestação
a que a entidade espera ter o direito de receber (ou seja, o preço da transação), e não ao preço
declarado no contrato. O preço da transação pode ser inferior ao preço do contrato porque, por
exemplo, a entidade pretende oferecer um desconto especial. Portanto, antes de determinar a
existência ou não de um contrato com o cliente, primeiramente a entidade pode precisar estimar
o preço da transação para assegurar que os valores apropriados possam ser avaliados para fins
de realização.
O que muda com relação às normas IFRS atuais?
Embora essa exigência seja semelhante às exigências atuais previstas na IAS 18, a aplicação do
conceito a uma parcela do valor do contrato, e não à sua totalidade, representa uma mudança
significativa. Antes que a receita possa ser reconhecida segundo a IAS 18, deve ser provável que
os benefícios econômicos associados à transação fluirão para a entidade.17 Na prática, as
entidades provavelmente consideram o total da contraprestação acordada segundo a IAS 18. Se
for esse o caso, as exigências da IFRS 15 poderiam resultar no reconhecimento antecipado da
receita associada a um contrato em que se considere que uma parcela do preço do contrato (mas
não o valor total) esteja exposta a risco.
15 IFRS 5 Anexo A.
16 Segundo US GAAP, o termo “provável” é definido no glossário principal do US Accounting Standards Codification
como “o evento ou eventos futuros que provavelmente ocorrerão”.
17. IAS 18. 14(b), 18, 20(b).
28 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
A norma oferece o seguinte exemplo para ilustrar quando existe um desconto especial implícito no
preço e, como resultado, o valor da contraprestação não corresponde ao valor declarado no contrato:
Extraído da IFRS 15
Exemplo 2: A contraprestação não corresponde ao preço declarado – desconto implícito no preço
Uma entidade vende 1.000 unidades de um medicamento sujeito a receita médica para um cliente pela
contraprestação prometida de UM (Unidade Monetária) 1 milhão. Essa é a primeira venda da entidade
para um cliente naquela nova região, que experimenta dificuldades econômicas significativas. Desse
modo, a entidade espera não ser capaz de obter do cliente o valor total da contraprestação prometida.
A despeito da possibilidade de não realizar o valor total, a entidade espera que a economia da região se
recupere nos próximos dois ou três anos e decide que o relacionamento com o cliente poderia ajudá-la a
forjar relacionamentos com outros clientes potenciais na região.
Ao avaliar o atendimento do critério descrito no item 9(e) da IFRS 15, a entidade também leva em
consideração os itens 47 e 52(b) da IFRS 15. Com base na avaliação dos fatos e circunstâncias,
a entidade verifica que espera oferecer um desconto especial e aceitar um valor mais baixo de
contraprestação do cliente. Diante disso, a entidade conclui que o preço da transação não é de UM 1
milhão e, portanto, a contraprestação prometida é variável. A entidade estima a contraprestação variável
e verifica que espera ter direito a UM 400.000.
A entidade considera a capacidade e a intenção do cliente de pagar a contraprestação e conclui que
embora a região esteja experimentando dificuldades econômicas, é provável que ela obtenha UM
400.000 do cliente. Consequentemente, a entidade conclui que o critério descrito no item 9(e) da IFRS
15 é atendido com base em uma estimativa da contraprestação variável de UM 400.000. Além disso,
com base numa avaliação dos termos do contrato e de outros fatos e circunstâncias, a entidade conclui
que os demais critérios descritos no item 9 da IFRS 15 também são atendidos. Desse modo, a entidade
contabiliza o contrato com o cliente de acordo com as exigências da IFRS 15.
Nosso ponto de vista
Aplicar o critério de realização pode ser algo desafiador para as entidades. Os Comitês
indicaram que se uma entidade entender que receberá pagamento parcial pelo desempenho,
isso pode ser suficiente para determinar que o acordo se enquadra na definição de contrato
(e que a redução esperada da contraprestação assemelha-se mais a um desconto especial
implícito, vide Seção 5.1.1). Contudo, entendemos que essa avaliação exigirá julgamento
significativo. Em especial, pode ser difícil determinar ser um pagamento parcial é: (a) um
contrato com desconto especial implícito; (b) uma perda devido a redução ao valor
recuperável (impairment); ou (c) um acordo sem substância suficiente para ser considerado
um contrato ao qual o modelo previsto na IFRS 15 seria aplicável. Além disso, pode ser
necessário que as entidades avaliem e atualizem seus controles internos sobre a
apresentação financeira no tocante à identificação de contratos, particularmente com
relação aos critérios de realização.
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 29
 3.2 Combinação de contratos
Na maioria dos casos, as entidades aplicarão o modelo a contratos individuais com o cliente.
Contudo, a norma exige que as entidades combinem contratos celebrados na mesma data, ou em
datas próximas, com o mesmo cliente quando esses contratos atenderem a um ou mais dos
seguintes critérios:
Extraído da IFRS 15
17. A entidade combinará dois ou mais contratos celebrados na mesma data, ou em datas próximas,
com o mesmo cliente (ou partes relacionadas do cliente) e contabilizará os contratos como um único
contrato quando um ou mais dos seguintes critérios forem atendidos:
(a) os contratos são negociados como um pacote com um único objetivo comercial;
(b) o valor da contraprestação a ser pago em um contrato depende do preço ou cumprimento do
outro contrato; ou
(c) os bens ou serviços prometidos nos contratos (ou alguns bens ou serviços prometidos em cada um
dos contratos) constituem uma única obrigação de desempenho de acordo com os itens 22-30.
Na Base para Conclusões, os Comitês esclareceram que a negociação de múltiplos contratos na
mesma data não é considerada evidência suficiente para demonstrar que os contratos
representam um único contrato.18
Pode haver situações nas quais a entidade opte por combinar múltiplos contratos a fim de facilitar
o reconhecimento das receitas. Por exemplo, a norma estabelece que a entidade pode contabilizar
juntos uma carteira de contratos semelhantes se espera que o resultado não irá diferir da
aplicação da norma a cada um dos contratos individualmente. Ao concluir que o “método de
carteira” não apresenta diferença material, os Comitês esclareceram que não pretendem que a
entidade avalie quantitativamente cada resultado possível. Em vez disso, eles indicaram que a
entidade deve ser capaz de adotar um método cabível para determinar as carteiras que seriam
adequadas aos tipos de contratos. Além disso, a entidade deve exercer julgamento ao selecionar
o tamanho e a composição apropriados da carteira.
O que muda com relação às normas IFRS atuais?
A IFRS 15 oferece mais orientações sobre quando combinar os contratos do que a IAS 18.
Atualmente, aqueles que preparam suas demonstrações financeiras segundo as normas IFRS
estão sujeitos a uma exigência semelhante prevista na IAS 11. A principal diferença entre a
IAS 11 e a IFRS 15 é o critério descrito no item IFRS 15.17(c), que considera uma obrigação de
desempenho entre diferentes contratos. Em contrapartida, a IAS 11 considera a execução
simultânea ou sequencial dos contratos.19
No todo, os critérios são geralmente consistentes com os princípios descritos nas normas
existentes sobre receita no que diz respeito a combinação de contratos. Contudo, diferentemente
da IAS 18, a nova norma traz a exigência expressa de que a entidade combine contratos quando
atendidos os critérios descritos no item 17. Portanto, algumas entidades que atualmente não
combinam contratos podem precisar fazê-lo.
18. IFRS 15.BC73.
19. IAS 11.9(c).
30 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
3.3 Modificações contratuais
As partes do contrato frequentemente concordam em modificar o escopo ou o preço (ou ambos) de
seus contratos. Caso isso ocorra, a entidade deve verificar se a modificação gera um novo contrato
ou se ela é contabilizada como parte do contrato já existente. Em geral, é evidente quando ocorre
uma modificação contratual, porém, em determinadas circunstâncias, fazer essa verificação é mais
difícil. Para auxiliar as entidades a fazer essa verificação, a norma afirma o seguinte:
Extraído da IFRS 15
18. Uma modificação contratual é uma mudança no escopo ou no preço do contrato (ou em ambos) que
é aprovada pelas partes envolvidas. Em alguns setores e jurisdições, uma modificação contratual
pode ser descrita como um pedido de mudança, uma variação ou uma alteração. Uma modificação
contratual existe quando as partes do contrato aprovam uma modificação que gera para elas
direitos e obrigações exigíveis novos ou altera os já existentes. Uma modificação contratual poderia
ser aprovada por escrito, verbal ou implicitamente de acordo com práticas comerciais usuais. Se as
partes do contrato não tiverem aprovado uma modificação contratual, a entidade continuará a
aplicar esta Norma ao contrato existente até que a modificação contratual seja aprovada.
19. Uma modificação contratual pode existir mesmo que as partes do contrato estejam envolvidas em
uma disputa sobre o escopo ou o preço (ou ambos) da modificação, ou que as partes tenham
aprovado uma mudança no escopo do contrato mas ainda não tenham apurado a correspondente
mudança no preço. Ao verificar se os direitos e obrigações que são gerados ou alterados por uma
modificação são exigíveis, a entidade considerará todos os fatos e circunstâncias pertinentes,
inclusive os termos do contrato e outras evidências. Caso as partes do contrato tenham aprovado
uma mudança no escopo do contrato mas ainda não tenham apurado a correspondente mudança no
preço, a entidade estimará a mudança no preço da transação decorrente da modificação de acordo
com os itens 50-54, sobre como estimar a contraprestação variável, e com os itens 56-58, sobre
como restringir as estimativas da contraprestação variável.
A transcrição acima mostra a intenção dos Comitês de que essas exigências sejam aplicadas de
forma mais ampla do que apenas para modificações finalizadas. Em outras palavras, a IFRS 15
indica que a entidade pode ter de contabilizar uma modificação contratual antes que as partes
cheguem a um acordo definitivo sobre mudanças no escopo ou no preço do contrato (ou em
ambos). Em vez de enfatizar a finalização definitiva de uma modificação, a IFRS 15 trata da
exigibilidade das mudanças nos direitos e obrigações previstos no contrato. Uma vez que a
entidade determine que os direitos e obrigações modificados são exigíveis, ela contabiliza a
modificação contratual.
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 31
 A norma inclui o seguinte exemplo para ilustrar esse ponto:
Extraído da IFRS 15
Exemplo 9 – Mudança não aprovada no escopo e no preço (IFRS 15.IE42-IE43)
Uma entidade celebra um contrato com um cliente para construir um edifício sobre terreno de
propriedade do cliente. O contrato prevê que o cliente fornecerá à entidade o acesso ao terreno no prazo
de 30 dias da assinatura do contrato. Contudo, a entidade não forneceu o acesso até 120 dias após a
assinatura do contrato devido a danos no terreno causados por tempestades ocorridas após a assinatura
do contrato. O contrato identifica especificamente qualquer atraso (inclusive por motivo de força maior)
no fornecimento à entidade do acesso ao terreno de propriedade do cliente como evento que dá à
entidade o direito a compensação em valor igual aos custos reais incorridos diretamente como resultado
do atraso. A entidade é capaz de demonstrar que os custos diretos específicos foram incorridos como
resultado do atraso de acordo com os termos do contrato e entra com um pedido de compensação. De
início, o cliente não concorda com o pedido da entidade.
A entidade avalia a base legal do pedido e verifica, com base nos termos do respectivo contrato, que
ela tem direitos exigíveis. Consequentemente, ela contabiliza o pedido como modificação contratual de
acordo com os itens 18-21 da IFRS 15. A modificação não resulta no fornecimento de quaisquer bens
ou serviços adicionais ao cliente. Além disso, todos os demais bens e serviços após a modificação não
são distintos entre si e constituem uma única obrigação de desempenho. Consequentemente, a entidade
contabiliza a modificação de acordo com o item 21(b) da IFRS 15, atualizando o preço da transação e a
medida da evolução do trabalho contratado até a completa satisfação da sua obrigação de desempenho.
A entidade leva em consideração a restrição sobre estimativas da contraprestação variável descrita nos
itens 56-58 da IFRS 15 ao estimar o preço da transação.
Uma vez que a entidade verifique que os direitos e obrigações revisados são exigíveis, ela
contabiliza a modificação contratual. Certas modificações são tratadas como contratos individuais
separados, ao passo que outras são combinadas com o contrato original. A norma inclui as
seguintes exigências para determinar o tratamento contábil apropriado:
32 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
Extraído da IFRS 15
20. A entidade contabilizará uma modificação contratual como um contrato separado se estiverem
presentes as duas seguintes condições:
(a) o escopo do contrato aumenta devido à adição de bens ou serviços prometidos que são distintos (de
acordo com os itens 26-30); e
(b) o preço do contrato aumenta por um valor da contraprestação que reflete os preços de venda
individuais da entidade de cada um dos bens ou serviços prometidos adicionais e quaisquer ajustes
apropriados àquele preço que reflitam as circunstâncias do contrato em particular. Por exemplo, a
entidade pode ajustar o preço de venda individual de um bem ou serviço adicional pelo desconto que o
cliente receber, pois não é necessário para a entidade incorrer os custos relacionados à venda que ela
incorreria ao vender um bem ou serviço semelhante para um novo cliente.
21. Se uma modificação contratual não for contabilizada como um contrato separado de acordo com o
item 20, a entidade contabilizará os bens ou serviços prometidos que ainda não foram transferidos
na data da modificação contratual (ou seja, os bens ou serviços prometidos remanescentes) em
qualquer uma das seguintes maneiras aplicáveis:
(a) A entidade contabilizará a modificação contratual como se fosse uma rescisão do contrato
existente e a criação de um novo contrato, se os bens ou serviços remanescentes forem distintos
dos bens ou serviços transferidos até a data da modificação contratual. O valor da contraprestação
a ser alocado às obrigações de desempenho remanescentes [ou aos bens ou serviços distintos
remanescentes em uma única obrigação de desempenho identificada de acordo com o item 22(b)]
corresponde à soma:
(i) da contraprestação prometida pelo cliente (inclusive os valores já recebidos do cliente) que
foi incluída na estimativa do preço da transação e que não tinha sido reconhecida como
receita; e
(ii) da contraprestação prometida como parte da modificação contratual.
(b) A entidade contabilizará a modificação contratual como se fosse parte do contrato existente se os
bens ou serviços remanescentes não forem distintos e, portanto, constituam uma única obrigação
de desempenho que está parcialmente satisfeita na data da modificação contratual. O efeito da
modificação contratual sobre o preço da transação e a medida, calculada pela entidade, da evolução
do trabalho contratado até a completa satisfação da sua obrigação de desempenho é reconhecido
como um ajuste na receita (seja como aumento, seja como redução da receita) na data da modificação
contratual (ou seja, o ajuste na receita é feito em base de atualização cumulativa).
(c) Se os bens ou serviços remanescentes forem uma combinação dos itens (a) e (b), a entidade
contabilizará os efeitos da modificação sobre as obrigações de desempenho não satisfeitas (inclusive as
parcialmente não satisfeitas) no contrato modificado de forma consistente com os objetivos deste item.
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 33
 O que muda com relação às normas IFRS atuais?
A exigência de verificar se uma mudança nos termos contratuais deve ser tratada como um contrato
separado ou como uma modificação em um contrato já existente está relativamente em linha com as
exigências da IAS 11 para contratos de construção.20 Por sua vez, a IAS 18 não oferece orientação
detalhada para aplicação no que diz respeito a como verificar se uma mudança nos termos
contratuais é tratada como um contrato separado ou uma modificação em um contrato já existente.
Portanto, as exigências da IFRS 15 poderiam resultar numa mudança de prática para algumas
entidades. Vale observar, contudo, que ao avaliar como contabilizar a modificação contratual, a
entidade deve considerar como quaisquer revisões aos bens ou serviços prometidos interagem com o
restante do contrato. Ou seja, embora uma modificação contratual possa adicionar um novo bem ou
serviço que seria distinto numa transação individual, a nova obrigação de desempenho pode não ser
distinta quando ela faz parte de uma modificação contratual. Por exemplo, em um projeto de reforma
de um edifício, o cliente pode solicitar uma modificação contratual para adicionar mais uma
dependência. A firma de construção pode comumente vender a construção de uma dependência
adicional separadamente, o que indicaria que o serviço é distinto. Contudo, quando aquele serviço é
adicionado a um contrato já existente e a entidade já verificou que o projeto todo constitui uma única
obrigação de desempenho, os bens e serviços adicionados normalmente seriam combinados com o
conjunto existente de bens e serviços.
3.3.1 A modificação contratual representa um contrato separado
Certas modificações contratuais são tratadas como contratos separados. Para tais modificações, o
contrato original não é afetado pela modificação e a receita reconhecida até a data com base no
contrato original não é ajustada. Além disso, quaisquer obrigações de desempenho remanescentes
em razão do contrato original continuam a ser contabilizadas de acordo com o contrato original.
3.3.2 A modificação contratual não é um contrato separado
Modificações contratuais que não atendem aos critérios discutidos na Seção 3.3.1 são consideradas
mudanças no contrato original e não são tratadas como contratos separados. Entre elas estão
modificações contratuais que modificam ou removem bens e serviços previamente acordados. A
entidade contabilizaria os efeitos dessas modificações de forma diferente dependendo de qual dos
três cenários descritos no item IFRS 15.21 (vide transcrição na Seção 3.3) está mais alinhado com os
fatos e circunstâncias em torno da modificação:
•• Após a mudança contratual, se os bens e serviços remanescentes forem distintos dos bens ou
serviços transferidos até a data da modificação contratual, a entidade contabiliza a modificação
como se fosse uma rescisão do antigo contrato e a criação de um novo contrato. Para tais
modificações, a receita reconhecida até a data do contrato original (ou seja, o valor associado às
obrigações de desempenho concluídas) não é ajustada. Em vez disso, a parcela remanescente do
contrato original e a modificação são contabilizadas conjuntamente em base prospectiva,
alocando-se a contraprestação remanescente às obrigações de desempenho remanescentes
(vide Caso B do Exemplo 5 da norma, na transcrição abaixo, que ilustra esse cenário).
•• Os bens e serviços remanescentes a serem fornecidos após a modificação contratual podem não
ser distintos dos bens e serviços já fornecidos e, portanto, constituem uma única obrigação de
desempenho, que está parcialmente satisfeita na data da modificação contratual. Se for esse o
caso, a entidade contabiliza a modificação contratual como se fosse parte do contrato original. A
entidade ajusta a receita anteriormente reconhecida (para mais ou para menos) de modo a
refletir o efeito da modificação contratual sobre o preço da transação e a medida da evolução do
trabalho contratado (ou seja, o ajuste na receita é feito em base de atualização cumulativa). Vide
Exemplo B da norma, na transcrição abaixo, que trata desse tipo de modificação.

Dois critérios devem ser atendidos para que uma modificação seja tratada como um contrato
separado. A primeira é que os bens e serviços adicionais previstos na modificação devem ser distintos
dos bens e serviços previstos no contrato original. A avaliação é feita de acordo com as exigências
gerais da IFRS 15 para verificar se os bens e serviços prometidos são distintos (vide Seção 4.2).
Somente as modificações que adicionem bens e serviços distintos ao contrato podem ser tratadas
como contratos separados. Contratos que reduzam o valor dos bens ou serviços prometidos ou que
mudem o escopo dos bens e serviços prometidos originais não podem, por sua própria natureza, ser
considerados contratos separados. Em vez disso, eles seriam considerados modificações dos
contratos originais (vide Seção 3.3.2).
•• Por fim, uma mudança no contrato também pode ser tratada como uma combinação de ambas
as formas: uma modificação do contrato existente e a criação de um novo contrato. Nesse caso,
a entidade não ajustaria a contabilização das obrigações de desempenho concluídas que fossem
distintas dos bens ou serviços modificados. A entidade, porém, ajustaria a receita anteriormente
reconhecida (para mais ou para menos) de modo a refletir o efeito da modificação contratual
sobre o preço da transação e a medida da evolução do trabalho contratado (ou seja, o ajuste na
receita é feito em base de atualização cumulativa).

A segunda exigência é que o valor da contraprestação esperada pelos bens e serviços adicionados
deve necessariamente refletir o preço de venda individual desses bens ou serviços. Contudo, ao
determinar o preço de venda individual, as entidades têm alguma flexibilidade para ajustar o preço de
venda, dependendo dos fatos e das circunstâncias. Por exemplo, um fornecedor pode dar a um cliente
já existente um desconto sobre bens adicionais, uma vez que o fornecedor não incorreria custos
relacionados à venda que normalmente seriam incorridos em transações com novos clientes. Neste
exemplo, a entidade pode determinar que a contraprestação da transação incremental atende à
exigência, mesmo que o preço descontado seja inferior ao preço de venda individual daquele bem ou
serviço para um novo cliente. Em outro exemplo, a entidade pode concluir que, com as compras
adicionais, o cliente se qualifica para um desconto com base em volume.

Vide Caso A do Exemplo 5 da norma (apresentado na Seção 3.3.2), que trata de uma modificação
contratual que representa um contrato separado.

20 IAS 11.13.

34 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 35
 A norma inclui os seguintes exemplos para ilustrar esses conceitos:
Extraído da IFRS 15
Exemplo 5 – Modificação de um contrato para bens (IFRS 15.IE19-IE24)
Uma entidade promete vender 120 produtos para um cliente por UM 12.000 (UM 100 por produto). Os
produtos são transferidos para o cliente ao longo de seis meses. A entidade transfere o controle de cada
produto em um determinado momento. Depois que a entidade transferiu o controle de 60 produtos para
o cliente, o contrato é modificado, exigindo a entrega de mais 30 produtos (um total de 150 produtos
idênticos) para o cliente. Os 30 produtos adicionais não estavam incluídos no contrato inicial.
Caso A – Produtos adicionais por um preço que reflete o preço de venda individual
Quando o contrato é modificado, o preço da modificação contratual pelos 30 produtos adicionais
corresponde a um valor adicional de UM 2.850 (UM 95 por produto). A determinação do preço para os
produtos adicionais reflete o preço de venda individual dos produtos por ocasião da modificação contratual,
e os produtos adicionais são distintos (de acordo com o item 27 da IFRS 15) dos produtos originais.
De acordo com o item 20 da IFRS 15, a modificação contratual referente aos 30 produtos adicionais é,
de fato, um contrato novo separado para produtos futuros que não afeta a contabilização do contrato
existente. A entidade reconhece a receita de UM 100 por produto para os 120 produtos previstos no
contrato original e de UM 95 por produto para os 30 produtos previstos no novo contrato.
Caso B – Produtos adicionais por um preço que não reflete o preço de venda individual
Durante o processo de negociação da compra dos 30 produtos adicionais, as partes inicialmente
concordam com o preço de UM 80 por produto. Contudo, o cliente descobre que os 60 produtos
primeiramente transferidos para ele continham pequenos defeitos exclusivos daqueles produtos
fornecidos. A entidade promete um crédito parcial de UM 15 por produto para compensar o cliente pela
má qualidade daqueles produtos. A entidade e o cliente concordam em incorporar o crédito no valor de
UM 900 (crédito de UM 15 × 60 produtos) ao preço que a entidade cobra pelos 30 produtos adicionais.
Consequentemente, a modificação contratual especifica que o preço dos 30 produtos adicionais é de
UM 1.500 (UM 50 por produto). Esse preço engloba o preço acordado entre as partes pelos 30 produtos
adicionais, ou seja UM 2.400 (UM 80 por produto), menos o crédito de UM 900.
Na data da modificação contratual, a entidade reconhece o valor de UM 900 como uma redução do preço
da transação e, portanto, como uma redução da receita pelos 60 primeiros produtos transferidos. Na
contabilização da venda dos 30 produtos adicionais, a entidade verifica que o preço negociado de UM
80 por produto não reflete o preço de venda individual dos produtos adicionais. Consequentemente, a
modificação contratual não atende às condições descritas no item 20 da IFRS para ser contabilizada como
um contrato separado. Como os produtos remanescentes a serem fornecidos são distintos daqueles já
transferidos, a entidade aplica as exigências descritas no item 21(a) da IFRS 15 e contabiliza a modificação
como uma rescisão do contrato original e a criação de um novo contrato.
Como resultado, o valor reconhecido como receita para cada um dos produtos remanescentes é um
preço composto de UM 93,33 {[(UM 100 × 60 produtos ainda não transferidos previstos no contrato
original) + (UM 80 × 30 produtos a serem transferidos de acordo com a modificação contratual)] ÷ 90
produtos remanescentes}.
36 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
Extraído da IFRS 15 (Continuação)
Exemplo 8 – Modificação que resulta em ajuste de atualização cumulativa da receita
(IFRS 15.IE37-IE41)
A entidade, uma empresa de construção, celebra contrato para construir um edifício comercial para um
cliente sobre terreno do próprio cliente, pela contraprestação prometida de UM 1 milhão e um bônus de UM
200.000 se o edifício estiver concluído em 24 meses. A entidade contabiliza o conjunto de bens e serviços
como uma única obrigação de desempenho satisfeita ao longo do tempo, de acordo com o item 35(b) da
IFRS 15, uma vez que o cliente controla o edifício durante a construção. Na data da assinatura do contrato,
a entidade espera o seguinte:
UM
Preço da transação 1.000.000
Custos esperados 700.000
Lucro esperado (30%) 300.000
Na data da assinatura do contrato, a entidade deduz o bônus de UM 200.000 do preço da transação, pois é
impossível concluir que seja altamente provável que não haja uma reversão significativa no valor da receita
acumulada. A conclusão do edifício é altamente suscetível a fatores fora da esfera de influência da entidade,
inclusive condições climáticas e aprovações de órgãos reguladores. Além disso, a entidade tem experiência
limitada com tipos semelhantes de contratos.
A entidade verifica que o método de entradas (input method), baseado nos custos incorridos, oferece
uma medida apropriada da evolução do projeto contratado até a satisfação completa da obrigação de
desempenho. Ao final do primeiro ano, a entidade cumpriu 60% da sua obrigação de desempenho com base
nos custos incorridos até a data (UM 420.000) com relação ao total de custos esperados (UM 700.000). A
entidade reavalia a contraprestação variável e conclui que o valor ainda está sujeito a restrições de acordo
com os itens 56-58 da IFRS 15. Como resultado, a receita acumulada e os custos reconhecidos no primeiro
ano são apresentados da seguinte forma:
UM
Receita 600.000
Custo 420.000
Lucro bruto 180.000
No primeiro trimestre do segundo ano, as partes concordam em modificar o contrato, alterando a planta
do edifício. Como resultado, a contraprestação fixa e os custos esperados aumentam em UM 150.000 e
UM 120.000, respectivamente. O total da contraprestação potencial após a modificação corresponde a
UM 1.350.000 (contraprestação fixa de UM 1.150.000 + bônus pela conclusão do trabalho contratado
no valor de UM 200.000). Além disso, o prazo permitido para ter o direito ao bônus de UM 200.000 é
ampliado em seis meses sobre os 30 meses contados a partir da data de assinatura do contrato original.
Na data da modificação, com base em sua experiência e no trabalho remanescente a ser executado,
que é basicamente no interior no edifício e não está sujeito a condições climáticas, a entidade conclui
ser altamente provável que a inclusão do bônus no preço da transação não resulte em uma reversão
significativa no valor da receita acumulada reconhecida de acordo com o item 56 da IFRS 15 e, portanto,
inclui os UM 200.000 no preço da transação.
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 37

Extraído da IFRS 15 (continuação)
Ao avaliar a modificação contratual, a entidade avalia o item 27(b) da IFRS 15 e conclui (com base nos
fatores descritos no item 29 da IFRS 15) que os bens e serviços remanescentes a serem fornecidos
utilizando o contrato modificado não são distintos dos bens e serviços transferidos até a data da
modificação contratual; ou seja, o contrato permanece como uma única obrigação de desempenho.
Consequentemente, a entidade contabiliza a modificação contratual como se fosse parte do contrato
original [de acordo com o item 21(b) da IFRS 15]. A entidade atualiza a sua medida da evolução do trabalho
contratado e estima ter cumprido 51,2% da sua obrigação de desempenho (custos reais incorridos de UM
420.000 ÷ total de custos esperados de UM 820.000). A entidade reconhece receita adicional no valor
de UM 91.200 [(51,2% concluídos × preço da transação modificado de UM 1.350.000) - UM 600.000 de
receita reconhecida até a data] na data da modificação como um ajuste de atualização cumulativa.
Nosso ponto de vista
As entidades precisarão avaliar cuidadosamente as obrigações de desempenho na data da
modificação para verificar se os bens ou serviços remanescentes a serem transferidos são
distintos daqueles previstos no contrato original. Essa avaliação é importante porque o
tratamento contábil pode variar significativamente conforme os resultados.
3.4 Acordos que não se enquadram na definição de contrato segundo a norma
Se um acordo não atende aos critérios para ser considerado um contrato segundo a norma, ele
deverá ser contabilizado da seguinte forma:
Extraído da IFRS 15
15. Quando um contrato com um cliente não atende aos critérios descritos no item 9 e a entidade recebe
contraprestação do cliente, a entidade reconhecerá a contraprestação recebida como receita somente
quando tiver ocorrido um dos seguintes eventos:
(a) a entidade não tem obrigações remanescentes de transferir bens ou serviços ao cliente e toda, ou
substancialmente toda, a contraprestação prometida pelo cliente foi recebida pela entidade e não é
reembolsável; ou
(b) o contrato foi rescindido e a contraprestação recebida do cliente não é reembolsável.
16. A entidade reconhecerá a contraprestação recebida do cliente como um passivo até que um dos
eventos descritos no item 15 ocorra ou até que os critérios descritos no item 9 sejam posteriormente
atendidos (vide item 14). Dependendo dos fatos e circunstâncias relacionados ao contrato, o passivo
reconhecido representa a obrigação da entidade de transferir bens ou serviços no futuro ou de
reembolsar a contraprestação recebida. Em ambos os casos, o passivo deverá ser mensurado pelo
valor da contraprestação recebida do cliente.
Como observado na Base para Conclusões, os Comitês decidiram incluir as exigências no texto acima
transcrito para impedir que as entidades buscassem orientação alternativa ou fizessem analogias
inadequadas com o modelo descrito na IFRS 15 para circunstâncias em que um contrato celebrado não
atenda aos critérios previstos no item IFRS 15.9 (como discutido na Seção 3.1).21 Dessa forma, os
Comitês especificaram que, nos casos em que o contrato não atenda aos critérios, a entidade reconhece
como receita somente a contraprestação não reembolsável recebida quando um dos eventos descritos
acima tenha ocorrido (ou seja, pleno cumprimento e substancialmente toda a contraprestação recebida
ou rescisão do contrato) ou que o contrato atenda posteriormente aos critérios descritos na IFRS 15.9.
21 IFRS 15.BC47.
38 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
Até que isso ocorra, qualquer contraprestação recebida do cliente é inicialmente contabilizada como
passivo (não como receita) e o passivo é mensurado pelo valor da contraprestação recebida do cliente.
Na Base para Conclusões, o Comitê indicou que sua intenção era que essa contabilização fosse
“semelhante ao método de depósito previamente incluído nos US GAAP e aplicado quando não ocorria
a consumação da venda”.22 A norma inclui o seguinte exemplo para ilustrar esse conceito:
Extraído da IFRS 15
Exemplo 1 – Capacidade de realização da contraprestação (IFRS 15.IE3-IE6)
A entidade, uma incorporadora de imóveis, celebra contrato com um cliente para a venda de imóvel por
UM 1 milhão. O cliente pretende abrir um restaurante no imóvel. O imóvel está localizado em uma área
em que novos restaurantes enfrentam altos níveis de concorrência e o cliente tem pouca experiência no
setor de restaurantes.
O cliente paga o depósito não reembolsável de UM 50.000 na assinatura do contrato e celebra um
financiamento de longo prazo com a entidade para os 95% remanescentes da contraprestação prometida.
O acordo de financiamento é celebrado sem direito de regresso, ou seja, se o cliente não pagar, a entidade
pode recuperar a posse do imóvel, mas não pode buscar compensação adicional do cliente, mesmo que a
garantia não cubra o valor integral do montante devido. O custo do imóvel da entidade é de UM 600.000.
O cliente obtém controle do imóvel na data de assinatura do contrato.
Ao avaliar se o contrato atende aos critérios descritos no item 9 da IFRS 15, a entidade conclui que o
critério descrito no item 9(e) da IFRS 15 não é atendido, pois não é provável que a entidade realize a
contraprestação à qual tem direito pela transferência do imóvel. Tendo chegado a essa conclusão, a
entidade observa que a capacidade e a intenção de pagamento do cliente podem ser duvidosas devido aos
seguintes fatores:
(a) o cliente tem a intenção de pagar o financiamento (que tem um saldo significativo) principalmente
com a renda obtida com as operações do restaurante (que é um negócio que enfrenta riscos
significativos devido à elevada concorrência e à experiência limitada do cliente no setor);
(b) O cliente não possui outras rendas ou ativos que poderiam ser utilizados para pagar o
financiamento; e
(c) o passivo do cliente em razão do financiamento é limitado porque o financiamento é realizado sem
direito de regresso.
Como os critérios descritos no item 9 da IFRS 15 não são atendidos, a entidade aplica os itens 15-16
da IFRS 15 para determinar a contabilização do depósito não reembolsável de UM 50.000. A entidade
observa que nenhum dos eventos descritos no item 15 ocorreram – ou seja, a entidade não recebeu
substancialmente toda a contraprestação e não rescindiu o contrato. Consequentemente, de acordo com
o item 16, a entidade contabiliza o pagamento não reembolsável no valor de UM 50.000 como passivo de
depósito. A entidade continua a contabilizar o depósito inicial, bem como quaisquer pagamentos futuros
do principal e juros, como passivo de depósito até o momento em que a entidade concluir que os critérios
descritos no item 9 foram atendidos (ou seja, a entidade é capaz de concluir que é provável que ela realize
a contraprestação) ou um dos eventos descritos no item 15 tenha ocorrido. A entidade continua a avaliar
o contrato de acordo com o item 14 para verificar se os critérios descritos no item 9 são posteriormente
atendidos ou se os eventos descritos no item 15 da IFRS 15 ocorreram.
22 IFRS 115.BC48.
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 39
 4 Identificar as obrigações de desempenho previstas no contrato
Para aplicar a norma, a entidade deve identificar os bens e serviços prometidos no contrato e verificar
que esses bens e serviços constituem obrigações de desempenho separadas ou distintas (ou seja, a
unidade de conta para fins de aplicação da norma). Cada um desses conceitos é discutido a seguir.
4.1 Identificação de bens e serviços prometidos no contrato
A norma estabelece as seguintes exigências com respeito à identificação das obrigações de
desempenho previstas no contrato:
Extraído da IFRS 15
22. Na data de assinatura do contrato, a entidade avaliará os bens ou serviços prometidos no contrato com
o cliente e identificará como uma obrigação de desempenho cada promessa de transferir para o cliente:
(a) um bem ou serviço (ou um conjunto de bens ou serviços) que seja distinto; ou
(b) uma série de bens ou serviços distintos que sejam substancialmente o mesmo e que tenham o
mesmo padrão de transferência para o cliente (vide item 23).
23. Uma série de bens ou serviços distintos tem o mesmo padrão de transferência para o cliente se
atendidos os dois seguintes critérios:
(a) cada bem ou serviço distinto incluído na série que a entidade promete transferir para o cliente
atenderia aos critérios descritos no item 35 para ser uma obrigação de desempenho satisfeita ao
longo do tempo; e
(b) de acordo com os itens 39-40, o mesmo método seria utilizado para medir a evolução do trabalho
executado pela entidade até a completa satisfação da obrigação de desempenho para transferir
cada bem ou serviço distinto que integra a série para o cliente.
Promessas nos contratos com clientes
24. O contrato com um cliente geralmente estipula expressamente os bens ou serviços que a entidade
promete transferir para o cliente. Contudo, as obrigações de desempenho identificadas em um contrato
com um cliente podem não se limitar aos bens ou serviços que estão expressamente especificados
naquele contrato. Isso porque um contrato com um cliente também pode incluir promessas que
são implícitas de acordo com as práticas comerciais usuais da entidade, suas políticas publicadas
ou declarações específicas se, por ocasião da celebração do contrato, essas promessas criam uma
expectativa válida do cliente de que a entidade transferirá um bem ou serviço para ele.
25. As obrigações de desempenho não incluem atividades que uma entidade deva empreender para
cumprir um contrato, a não ser que essas atividades transfiram um bem ou serviço para um cliente.
Por exemplo, um prestador de serviços pode ter de realizar várias tarefas administrativas para fechar
um contrato. A realização dessas tarefas não transfere um serviço para o cliente à medida que elas são
realizadas. Portanto, essas atividades de preparação não são uma obrigação de desempenho.
40 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
Bens ou serviços distintos
26. Dependendo do contrato, os bens ou serviços prometidos podem incluir, entre outros:
(a) venda de bens produzidos por uma entidade (por exemplo, estoque de um fabricante);
(b) revenda de bens produzidos por uma entidade (por exemplo, estoque de um fabricante);
(c) revenda de direitos a bens ou serviços adquiridos de uma entidade (por exemplo, revenda de
passagem por uma entidade que atua como principal, como descrito nos itens B34-B38);
(d) realização de uma ou mais tarefas previamente acordadas para um cliente;
(e) prestação de um serviço de plantão para fornecimento de bens ou serviços (por exemplo,
atualizações não especificadas de software que são fornecidas quando e se disponíveis) ou de
disponibilização de bens ou serviços para um cliente para uso a critério do cliente;
(f) prestação de um serviço no qual se providencie que outra parte transfira bens ou serviços para um
cliente (por exemplo, atuando como agente de outra parte, como descrito nos itens B34-B38);
(g) concessão de direitos a bens ou serviços a serem fornecidos no futuro que um cliente possa
revender ou fornecer para o seu cliente (por exemplo, uma entidade que vende um produto para
um varejista promete transferir um bem ou serviço adicional para uma pessoa que adquire o
produto do varejista);
(h) construção, fabricação ou desenvolvimento de um ativo em nome de um cliente;
(i) concessão de licenças (vide itens B52-B63); e
(j) concessão de opções para aquisição de bens ou serviços adicionais (quando essas opções fornecem
ao cliente um direito material, como descrito nos itens B39-B43).
A norma exige que a entidade identifique, na data da assinatura do contrato, todos os bens e serviços
prometidos e verifique que esses bens ou serviços prometidos (ou conjunto de bens ou serviços)
representam obrigações de desempenho separadas. As normas IFRS atuais não tratam especificamente de
contratos com múltiplos entregáveis, em vez disso, mantém o foco na identificação da transação. Isso inclui
identificar elementos separados de modo a refletir a substância da transação.23 Como resultado, muitos
preparadores que utilizam as IFRS têm buscado orientação sobre esse tópico nas normas US GAAP. As
normas US GAAP atuais exigem que as entidades identifiquem os “entregáveis” previstos no acordo, mas
não definem esse termo. Já a IFRS 15 indica os tipos de itens que podem ser bens ou serviços prometidos
no contrato. Além disso, a norma esclarece que certas atividades não são bens ou serviços prometidos,
como atividades que uma entidade deva necessariamente realizar a fim de cumprir sua obrigação de
fornecer os bens e serviços prometidos (por exemplo, atividades administrativas internas).
Os Comitês observaram que, em muitos casos, todos os bens ou serviços prometidos no contrato
poderiam ser identificados expressamente naquele contrato. Em outros casos, porém, as promessas de
fornecer bens ou serviços poderiam estar implícitas de acordo com práticas comerciais usuais da
entidade. A norma indica que quando uma entidade identifica as promessas num contrato, ela
considera se existe uma expectativa válida por parte do cliente de que a entidade fornecerá um bem ou
serviço. Ou seja, a noção de obrigação de desempenho também inclui obrigações de desempenho
constituídas com base em fatores fora do âmbito de um contrato escrito (por exemplo, prática
comercial adotada no passado ou normas do setor). Os Comitês também observaram que promessas
implícitas num contrato não precisam ser legalmente exigíveis.24 Se o cliente tem uma expectativa
válida, ele consideraria essas promessas parte da troca negociada. Os Comitês forneceram exemplos
desses bens ou serviços prometidos em sua Base para Conclusões, que incluem aparelhos “grátis”
fornecidos por empresas de telecomunicações, manutenção “gratuita” fornecida por montadoras de
veículos e pontos em programas de fidelização atribuídos por supermercados, companhias aéreas e
hotéis aos seus clientes.25 Embora a entidade possa considerar esses bens ou serviços como incentivos
de marketing ou bens ou serviços incidentais, os Comitês concluíram que eles são bens ou serviços
23 IAS 18.13.
24 IFRS 15.BC87.
25 IFRS 15.BC88.
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 41
 pelos quais o cliente paga e para os quais a entidade aloca a contraprestação (ou seja, identifica como
obrigações de desempenho) para fins de reconhecimento da receita.
Como observado na Base para Conclusões, os Comitês decidiram que todos os bens ou serviços
prometidos a um cliente, em razão de um contrato, geram obrigações de desempenho, inclusive uma
promessa de fornecer um bem ou serviço no futuro.26 Um cliente pode ter o direito de receber bens
ou serviços no futuro que ele pode revender ou fornecer para os seus próprios clientes. Esse direito
poderia representar promessas para o cliente se ele existisse na data em que as partes firmaram o
contrato. Esses tipos de promessas existem nas redes de distribuição de vários setores e são comuns
no setor automotivo.
Nosso ponto de vista
A inclusão de orientações sobre os tipos de itens que podem ser bens e serviços prometidos em
um contrato (outros que não atividades administrativas internas que a entidade desempenhe
para fornecer os bens e serviços prometidos) é um aprimoramento em relação às normas IFRS
atuais. Isso deve ser útil na aplicação da norma.
A norma inclui o seguinte exemplo que mostra como aplicar as exigências para identificar obrigações
de desempenho em vários cenários:
Extraído da IFRS 15
Exemplo 12 – Promessas expressas e implícitas em um contrato (IFRS 15.IE59-IE65)
A entidade, uma fabricante, vende um produto para uma distribuidora (ou seja, seu cliente), que, por sua
vez, revende o produto para o cliente final.
Caso A – Promessa expressa de serviço
No contrato com a distribuidora, a entidade promete fornecer serviços de manutenção sem qualquer
contraprestação adicional (ou seja, “gratuitos”) a qualquer parte (ou seja, o cliente final) que adquirir o
produto da distribuidora.
A entidade terceiriza a execução dos serviços de manutenção com a distribuidora e paga a ela um valor
acordado pelo fornecimento desses serviços em nome da entidade. Se o cliente final não utilizar os serviços
de manutenção, a entidade não é obrigada a pagar a distribuidora.
Como a promessa de serviços de manutenção é uma promessa de transferir bens ou serviços no futuro
e é parte da troca negociada entre a entidade e a distribuidora, a entidade determina que a promessa de
fornecer serviços de manutenção é uma obrigação de desempenho [vide item 26(g) da IFRS 15]. A entidade
conclui que a promessa representaria uma obrigação de desempenho independentemente de ser a entidade,
a distribuidora ou um terceiro quem fornece o serviço. Por conseguinte, a entidade aloca uma parcela do
preço da transação para a promessa de fornecer serviços de manutenção.
Caso B – Promessa implícita de serviço
Historicamente, a entidade tem fornecido serviços de manutenção sem qualquer contraprestação adicional
(ou seja, “gratuitos”) para os clientes finais que adquirem o produto da entidade através da distribuidora. A
entidade não promete expressamente os serviços de manutenção durante as negociações com a distribuidora, e
o contrato final entre a entidade e a distribuidora não especifica termos ou condições para esses serviços.
Contudo, com base nas práticas comerciais usuais, a entidade determina na data de assinatura do contrato
que ela fez uma promessa implícita de fornecer serviços de manutenção como parte da troca negociada com
a distribuidora. Em outras palavras, as práticas historicamente adotadas pela entidade de fornecer esses
serviços criam expectativas válidas por parte dos clientes da entidade (ou seja, a distribuidora e os clientes
finais) de acordo com o item 24 da IFRS 15. Consequentemente, a entidade identifica a promessa de
serviços de manutenção como obrigação de desempenho à qual aloca uma parcela do preço da transação.
26 IFRS 15.BC92.
42 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
Extraído da IFRS 15 (Continuação)
Caso C – Os serviços não são uma obrigação de desempenho
No contrato com a distribuidora, a entidade não promete fornecer quaisquer serviços de manutenção.
Além disso, a entidade normalmente não fornece serviços de manutenção e, portanto, as práticas
comerciais usuais da entidade, suas políticas publicadas ou declarações específicas por ocasião da
celebração do contrato não criam uma promessa implícita de que a entidade fornecerá bens ou serviços
para seus clientes. A entidade transfere o controle do produto para a distribuidora e, portanto, o contrato
é concluído. Entretanto, antes da venda para o cliente final, a entidade faz uma oferta de fornecer serviços
de manutenção a qualquer parte que adquirir o produto da distribuidora, sem cobrar por esses serviços
qualquer contraprestação adicional.
A promessa de serviços de manutenção não está incluída no contrato entre a entidade e a distribuidora
na data de assinatura do contrato. Em outras palavras, de acordo com o item 24 da IFRS 15, a entidade
não promete expressa ou implicitamente fornecer serviços de manutenção para a distribuidora ou para
os clientes finais. Consequentemente, a entidade não identifica a promessa de fornecer serviços de
manutenção como uma obrigação de desempenho. Em vez disso, a obrigação de fornecer serviços de
manutenção é contabilizada segundo a IAS 37 Provisões, Passivos Contingentes e Ativos Contingentes
(Provisions, Contingent Liabilities and Contingent Assets).
4.2 Obrigações de desempenho separadas
Depois de identificar os bens e serviços prometidos no contrato, a entidade verifica quais desses bens
ou serviços serão tratados como obrigações de desempenho separadas. Ou seja, a entidade identifica
unidades de conta individuais. Bens ou serviços prometidos representam obrigações de desempenho
separadas se os bens ou serviços forem distintos (individualmente ou como parte de um conjunto de
bens e serviços) ou se os bens e serviços forem parte de uma série de bens ou serviços distintos que
sejam substancialmente o mesmo e que tenham o mesmo padrão de transferência para o cliente (vide
Seção 4.2.2).
4.2.1 Determinação de “distinto”
•• A IFRS 15 descreve um processo em duas etapas para determinar se um bem ou serviço (ou um
conjunto de bens e serviços) é distinto:
•• Avaliação no âmbito do bem ou serviço individual (ou seja, os bens ou serviços têm a capacidade
de serem distintos);
•• Avaliação sobre se o bem ou serviço é separadamente identificável das outras promessas
contidas no contrato (ou seja, o bem ou serviço é distinto no contexto do contrato).
Ambos os critérios devem, necessariamente, ser atendidos para se concluir que o bem ou serviço é
individualmente distinto, como discutido mais detalhadamente a seguir. Se esses critérios forem
atendidos, as unidades de conta individuais devem ser separadas.
A norma prevê as seguintes exigências para determinar se o bem ou serviço é distinto:
Extraído da IFRS 15
27. Um bem ou serviço que seja prometido a um cliente é distinto se atendidos os dois seguintes critérios:
(a) o cliente pode se beneficiar do bem ou serviço em base individual ou em conjunto com outros
recursos que estejam prontamente disponíveis ao cliente (ou seja, o bem ou serviço tem a
capacidade de ser distinto); e
(b) a promessa da entidade de transferir o bem ou serviço para o cliente é separadamente identificável das
outras promessas contidas no contrato (ou seja, o bem ou serviço é distinto no contexto do contrato).
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 43
 Capacidade de ser distinto
A norma prevê que um cliente pode se beneficiar de um bem ou serviço se o bem ou serviço puder ser
usado, consumido, vendido por um montante superior ao valor de sucata ou mantido de qualquer
outra forma que gere benefícios econômicos.27 Um cliente pode ser capaz de se beneficiar de alguns
bens ou serviços individuais ou em conjunto com outros recursos prontamente disponíveis. Um
recurso prontamente disponível é um bem ou serviço que é vendido separadamente (pela entidade ou
por outra entidade) ou um recurso que o cliente já obteve da entidade (inclusive bens ou serviços que
a entidade já terá transferido para o cliente em razão do contrato) ou de outras transações ou
eventos. O fato de uma entidade vender regularmente um bem ou serviço separadamente indica que
o cliente pode se beneficiar daquele bem ou serviço em base individual ou em conjunto com outros
recursos prontamente disponíveis.
Como observado na Base para Conclusões, a avaliação sobre se o “cliente pode se beneficiar do bem
ou serviço em base individual” baseia-se nas características próprias dos bens ou serviços em vez de
considerar como o cliente poderia usar os bens ou serviços.28 Como resultado, ao fazer essa
avaliação, a entidade desconsidera quaisquer limitações contratuais que possam impedir que o cliente
obtenha esses recursos prontamente disponíveis de outra parte que não a entidade.
Distinto no contexto do contrato
Uma vez que a entidade tenha verificado se um bem ou serviço é distinto com base em suas
características individuais, ela considera se o bem ou serviço é separável das outras promessas
contidas no contrato. A norma estabelece as seguintes exigências para fazer essa verificação:
Extraído da IFRS 15
29. Os fatores que indicam que a promessa de uma entidade de transferir um bem ou serviço para um
cliente é separadamente identificável [de acordo com o item 27(b)] incluem, entre outros:
(a) a entidade não fornece um serviço significativo de integrar o bem ou serviço a outros bens
ou serviços prometidos no contrato de modo a formar um conjunto de bens ou serviços que
representam o produto/resultado (output) combinado que o cliente contratou. Em outras palavras,
a entidade não está usando o bem ou serviço como um insumo (input) para produzir ou entregar o
produto/resultado (output) especificado pelo cliente.
(b) o bem ou serviço não modifica nem personaliza outro bem ou serviço prometido no contrato.
(c) o bem ou serviço não é altamente dependente de, nem altamente inter-relacionado com, outros
bens ou serviços prometidos no contrato. Por exemplo, o fato de que um cliente pudesse decidir
não adquirir o bem ou serviço sem afetar significativamente os outros bens ou serviços prometidos
no contrato poderia indicar que o bem ou serviço não é altamente dependente de, nem altamente
inter-relacionado com, esses outros bens ou serviços prometidos.
A Base para Conclusões observa que, normalmente, um bem ou serviço não é separadamente
identificável das outras promessas contidas no contrato quando a entidade usa o bem ou serviço
como insumo (input) num único processo ou projeto que é o produto/resultado (output) do contrato.29
Por exemplo, em contratos de construção, a entidade pode fornecer um serviço de integração, além
de fornecer bens ou serviços para concluir as atividades de construção. Embora o indicador
apresentado no item IFRS 15.29(a) tenha sido desenvolvido com base no feedback recebido do setor
de construção, ele se aplica a todos os setores.
Se um bem ou serviço prometido não é distinto, a entidade deve combinar esse bem ou serviço com
outros bens ou serviços prometidos até identificar um conjunto de bens ou serviços que seja distinto.
27 IFRS 15.28.
28 IFRS 15.BC100.
29 IFRS 15.BC107.
44 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
A entidade pode, por fim, contabilizar todos os bens ou serviços prometidos em um contrato como
uma única obrigação de desempenho se o conjunto todo de bens e serviços prometidos for a única
obrigação de desempenho distinta identificada.
Os exemplos abaixo mostram como uma entidade aplica o processo em duas etapas para determinar
se os bens ou serviços prometidos num contrato são distintos:
Extraído da IFRS 15
Exemplo 11 – Determinar se os bens ou serviços são distintos (IFRS 15.IE49-IE58)
Caso A – Bens ou serviços distintos
A entidade, uma desenvolvedora de software, celebra contrato com um cliente para transferir uma licença
de software, realizar um serviço de instalação e fornecer atualizações de software e suporte técnico
inespecíficos (on-line e por telefone) pelo prazo de dois anos. A entidade vende a licença, o serviço de
instalação e o suporte técnico separadamente. O serviço de instalação inclui modificar a tela da web para
cada tipo de usuário (por exemplo, marketing, gestão de estoques e tecnologia da informação). O serviço de
instalação é prestado rotineiramente por outras entidades e não modifica significativamente o software. O
software permanece funcional sem as atualizações e o suporte técnico.
A entidade avalia os bens e serviços prometidos para o cliente a fim de determinar quais são os bens e
serviços distintos de acordo com o item 27 da IFRS 15. A entidade observa que o software é entregue antes
dos outros bens e serviços e permanece funcional sem as atualizações e o suporte técnico. Logo, a entidade
conclui que o cliente pode se beneficiar de cada um dos bens e serviços em base individual ou em conjunto
com os outros bens e serviços que estejam prontamente disponíveis e que o critério descrito no item 27(a)
da IFRS 15 é atendido.
A entidade também considera os fatores descritos no item 29 da IFRS 15 e determina que a promessa de
transferir cada bem e serviço para o cliente pode ser identificada separadamente de cada uma das outras
promessas [logo, o critério descrito no item 27(b) da IFRS 15 é atendido]. Em particular, a entidade observa
que o serviço de instalação não modifica nem personaliza o software e, por conseguinte, o software e
o serviço de instalação são produtos (outputs) separados prometidos pela entidade em vez de insumos
(inputs) usados para produzir um output combinado.
Com base nessa avaliação, a entidade identifica quatro obrigações de desempenho no contrato para os
seguintes bens ou serviços:
(a) a licença do software;
(b) um serviço de instalação;
(c) atualizações do software; e
(d) suporte técnico.
A entidade aplica os itens 31-38 da IFRS 15 para determinar se cada uma das obrigações de desempenho
para o serviço de instalação, atualizações do software e suporte técnico é satisfeita num dado momento ou
ao longo do tempo. A entidade avalia a natureza da promessa da entidade de transferir a licença de software
de acordo com o item B58 da IFRS 15 (vide Exemplo 54 nos itens IE276-IE277).
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 45

Extraído da IFRS 15 (continuação)
Caso B – Personalização significativa
Os bens e serviços prometidos são os mesmos do Caso A, exceto que o contrato agora
especifica que, como parte do serviço de instalação, o software deve ser substancialmente
personalizado de modo a adicionar uma nova funcionalidade significativa que permite ao
software estabelecer interface com outros aplicativos de software personalizados usados pelo
cliente. O serviço de instalação personalizado pode ser fornecido por outras entidades.
A entidade avalia os bens e serviços prometidos para o cliente a fim de determinar quais
são os bens e serviços distintos de acordo com o item 27 da IFRS 15. A entidade observa
que os termos do contrato resultam em uma promessa de fornecer um serviço significativo
de integração do software licenciado com o sistema de software existente, fornecendo um
serviço de instalação personalizado como especificado no contrato. Em outras palavras,
a entidade está usando a licença e o serviço de instalação personalizada como insumos
(inputs) para produzir o produto/resultado (output) combinado (ou seja, um sistema de
software integrado funcional) especificado no contrato [vide item 29(a) da IFRS 15]. Além
disso, o software é modificado significativamente e personalizado pelo serviço [vide item
29(b) de IFRS 15].
Embora o serviço de instalação personalizado possa ser fornecido por outras entidades,
a entidade verifica que, no contexto do contrato, a promessa de transferir a licença não
pode ser identificada separadamente do serviço de instalação personalizado e, portanto,
o critério descrito no item 27(b) da IFRS 15 (com base nos fatores descritos no item 29 da
IFRS 15) não é atendido. Por conseguinte, a licença de software e o serviço de instalação
personalizada não são distintos.
Como no Caso A, a entidade conclui que as atualizações do software e o suporte técnico
são distintos das outras promessas no contrato. Isso porque o cliente pode se beneficiar
das atualizações e do suporte técnico em base individual ou em conjunto com os outros
bens e serviços que estejam prontamente disponíveis e porque a promessa de transferir as
atualizações do software e a promessa de transferir o suporte técnico para o cliente podem
ser identificadas separadamente de cada uma das outras promessas.
Com base nessa avaliação, a entidade identifica três obrigações de desempenho no contrato
para os seguintes bens ou serviços:
(a) o serviço de instalação personalizada (que inclui a licença de software);
(b) atualizações do software; e
(c) suporte técnico.
A entidade aplica os itens 31-38 da IFRS 15 para determinar se cada uma das obrigações de desempenho é
satisfeita num dado momento ou ao longo do tempo.
É importante observar que a avaliação para determinar se um bem ou serviço é distinto deve
considerar o contrato específico com o cliente. Ou seja, a entidade não pode assumir que um
determinado bem ou serviço seja distinto (ou não) em todos os casos. A maneira como os bens e
serviços prometidos estão agrupados em conjuntos em um contrato pode afetar a conclusão sobre se
um bem ou serviço é distinto. Nossa expectativa é que as entidades possam tratar os mesmos bens e
serviços de maneiras diferentes, dependendo de como esses bens e serviços estejam agrupados em
conjuntos no contrato.
46 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
4.2.2 Séries de bens e serviços distintos que sejam substancialmente o mesmo e que
tenham o mesmo padrão de transferência
Durante as deliberações, foram levantadas questões sobre como certos tipos de bens ou serviços
prometidos que são transferidos consecutivamente para um cliente seriam tratados segundo a norma.
Houve exemplos de como os contratos incluem um contrato de serviço de longo prazo ou a promessa
de uma série de bens idênticos. Por exemplo, para algumas pessoas, não ficou claro no projeto
(exposure draft) proposto em novembro de 2011 se um contrato de serviço de três anos seria
contabilizado como uma única obrigação de desempenho ou uma série de obrigações de desempenho
cobrindo períodos menores de tempo (por exemplo, anuais, trimestrais, mensais ou diários). Para
tratar dessa questão, os Comitês esclareceram que mesmo que se verifique que um bem ou serviço é
distinto, se aquele bem ou serviço fizer parte de uma série de bens ou serviços que sejam
substancialmente o mesmo e que tenham o mesmo padrão de transferência, aquela série de bens ou
serviços deve necessariamente ser tratada como uma única obrigação de desempenho se atendidos
os dois seguintes critérios:
•• Cada bem ou serviço distinto na série que a entidade promete transferir consecutivamente
representa uma obrigação de desempenho que seria satisfeita ao longo do tempo, de acordo
com o item IFRS15.35 (vide Seção 7.1), se essa série fosse contabilizada separadamente.
•• A entidade mediria a evolução do trabalho contratado até a completa satisfação da obrigação de
desempenho utilizando a mesma medida de evolução do trabalho contratado para cada bem ou
serviço distinto que integra a série (vide Seção 7.1.4).
Vale observar que em contratos de serviço de longo prazo quando a contraprestação fixa, o
tratamento contábil segundo a IFRS 15 geralmente não será diferente (assumindo que não haja
qualquer componente de financiamento significativo), independentemente de se identificar uma única
obrigação de desempenho ou múltiplas obrigações de desempenho. Contudo, em contratos que
envolvem contraprestação variável, concluir que há uma única obrigação de desempenho, e não
múltiplas obrigações de desempenho, poderia ter um efeito significativo (vide Seção 6.3).
Como destacado na Base para Conclusões, os Comitês observaram que essa exigência se aplica a bens
ou serviços que sejam entregues consecutivamente, em vez de simultaneamente.30 Os Comitês
verificaram que a norma não precisava fornecer um expediente prático para bens ou serviços distintos
entregues simultaneamente que tivessem o mesmo padrão de transferência. Ou seja, nesses casos, os
Comitês entendem que a entidade não impediria a contabilização dos bens ou serviços como se eles
fossem uma única obrigação de desempenho, desde que o resultado fosse o mesmo caso os bens e
serviços fossem tratados como obrigações de desempenho individuais.
30 IFRS 15.BC116.
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 47

Nosso ponto de vista
A IAS 18 indica que a entidade pode precisar aplicar seus critérios de reconhecimento a
elementos separadamente identificáveis a fim de refletir a substância da transação. Contudo,
ela não oferece orientação adicional sobre sua aplicação no que diz respeito
à determinação desses elementos separados. Desse modo, as exigências da IFRS 15 podem
mudar a prática.
Muitos preparadores que utilizam as normas IFRS têm desenvolvido suas políticas contábeis
com base nas normas US GAAP. Se a nova norma irá ou não resultar em uma mudança de
prática pode depender de quais exigências segundo US GAAP eles têm considerado ao
desenvolver suas políticas.
A primeira etapa do processo de duas etapas para determinar se os bens ou serviços são
distintos é semelhante aos princípios aplicados para determinar unidades de conta separadas
segundo as atuais exigências US GAAP na Codificação de Normas Contábeis – Accounting
Standards Codification (ASC) 605-25 Reconhecimento de Receitas – Contratos com Múltiplos
Elementos (Revenue Recognition – Multiple-Element Arrangements). Contudo, a segunda etapa
(determinar se os bens ou serviços são distintos no contexto do contrato) é uma exigência nova.
Portanto, as entidades podem chegar a diferentes conclusões sobre obrigações de desempenho
separadas segundo a nova norma, o que não ocorreria aplicando a prática corrente.
As entidades que têm se baseado em outras exigências segundo US GAAP para desenvolver suas
políticas contábeis, como ASC 985-605 Software – Reconhecimento de Receitas (Software –
Revenue Recognition), também podem chegar a diferentes conclusões aplicando a IFRS 15.
4.3 Bens e serviços que não são distintos
Se um bem ou serviço não atende aos critérios para ser considerado um bem ou serviço distinto, a
entidade deve combinar esse bem ou serviço com outros bens ou serviços prometidos até identificar
um conjunto de bens ou serviços que seja distinto. A combinação de bens ou serviços múltiplos
poderia resultar na entidade contabilizando todos os bens ou serviços prometidos no contrato como
uma única obrigação de desempenho. Isso poderia resultar na entidade combinando um bem ou
serviço que não seja considerado distinto com outro bem ou serviço que, individualmente, teria
atendido aos critérios para ser considerado distinto (vide Seção 4.2).
Exemplo 4-1 – Agrupando bens e serviços inseparáveis
A Entidade Z é uma desenvolvedora de software que fornece serviços de hosting para diversas empresas
de produtos de consumo. A Entidade Z oferece um produto de software de gestão de estoques hospedado
que obriga o cliente a adquirir hardware da Entidade Z. Além disso, os clientes podem adquirir serviços
profissionais da Entidade Z para migrar dados históricos e criar interfaces com os sistemas contábeis
existentes nas áreas operacionais. A Entidade Z sempre entrega o hardware primeiro, em seguida os
serviços profissionais e, por fim, os serviços de hosting contínuo.
48 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
Exemplo 4-1 — Agrupando bens e serviços inseparáveis (continuação)
Cenário A – Todos os bens e serviços são vendidos separadamente
A Entidade Z verifica que todos os bens e serviços individuais no contrato são distintos, pois a entidade
regularmente vende cada elemento do contrato separadamente. A Entidade Z também verifica que os bens
e serviços podem ser separados das outras promessas no contrato, pois ela não está fornecendo um serviço
de integração dos bens e serviços, e o nível de personalização não é significativo. Além disso, como o cliente
poderia adquirir (ou não) cada bem ou serviço sem que isso afetasse significativamente os outros bens e
serviços adquiridos, os bens e serviços não são altamente dependentes, nem altamente inter-relacionados
entre si. Portanto, o hardware, os serviços profissionais e os serviços de hosting são contabilizados
individualmente como obrigações de desempenho separadas.
Cenário B – Hardware não é vendido separadamente
A Entidade Z verifica que os serviços profissionais são distintos, pois ela frequentemente vende esses
serviços separadamente (por exemplo, a Entidade Z também presta serviços profissionais referentes a
hardware e software que não são por ela vendidos). Além disso, a entidade verifica que os serviços de
hosting também são distintos, pois ela também pode vender esses serviços separadamente. Por exemplo,
clientes que tenham concluído seu prazo contratual inicial e optem a cada mês continuar adquirindo os
serviços de hosting estão adquirindo esses serviços separadamente. O hardware, contudo, é sempre
vendido num pacote com os serviços profissionais e de hosting, e o cliente não pode usar o hardware
separadamente nem com recursos que estejam prontamente disponíveis. Como resultado, a Entidade Z
verifica que o hardware não é distinto.
A Entidade Z deve identificar quais são os bens e serviços no contrato a serem agrupados em conjunto com
o hardware. A Entidade Z provavelmente concluiria que, como o hardware é parte integrante da entrega
do software hospedado, o hardware e os serviços de hosting deveriam ser contabilizados como uma única
obrigação de desempenho, ao passo que os serviços profissionais, que são distintos, seriam uma obrigação
de desempenho separada.
4.4 Considerações sobre principal e agente
Alguns contratos resultam no cliente de uma entidade recebendo bens ou serviços de outra entidade
que não é uma parte diretamente envolvida no contrato com o cliente. A norma prevê que quando
outras partes são envolvidas no fornecimento de bens ou serviços para o cliente de uma entidade, a
entidade deve necessariamente verificar se a sua obrigação de desempenho é fornecer o bem ou
serviço diretamente (ou seja, a entidade é o principal) ou providenciar que outra parte forneça o bem
ou serviço (ou seja, a entidade é um agente). Verificar se a entidade está atuando como contratante
ou contratada afeta o valor da receita por ela reconhecida. Em outras palavras, quando a entidade é o
principal no contrato, a receita reconhecida é o valor bruto que a entidade espera ter o direito de
receber. Quando o agente é a contratada, a receita reconhecida é o valor líquido que a entidade tem o
direito de reter pelos seus serviços como agente. A taxa ou comissão da entidade pode ser o valor
líquido da contraprestação que a entidade retém após pagar à outra parte a contraprestação recebida
pelos bens ou serviços a serem fornecidos por aquela parte.
As obrigações de desempenho de um principal no contrato diferem das obrigações de desempenho de
um agente. Por exemplo, se uma entidade obtém o controle dos bens ou serviços de outra parte antes
de transferir esses bens e serviços para o cliente, a obrigação de desempenho da entidade pode ser
fornecer os bens ou serviços diretamente. Daí se conclui que a entidade provavelmente está atuando
como principal e reconheceria a receita pelo valor bruto ao qual tem direito. A entidade que obtenha a
propriedade legal de um produto apenas momentaneamente antes de ela ser transferida para o
cliente não está atuando necessariamente como principal. Por sua vez, um agente facilita a venda de
bens ou serviços para o cliente em troca de uma taxa ou comissão e geralmente não controla os bens
ou serviços por nenhum período de tempo. Portanto, a obrigação de desempenho do agente é
providenciar um terceiro que forneça os bens ou serviços para o cliente.
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 49
 Como a identificação do principal no contrato nem sempre é clara, os Comitês forneceram indicadores
de que uma obrigação de desempenho envolve um relacionamento com um agente.
Extraído da IFRS 15
B37. Os indicadores de que uma entidade é um agente (e, portanto, não controla o bem ou serviço antes de
ele ser fornecido para o cliente) incluem:
(a) um terceiro é o principal responsável pelo cumprimento do contrato;
(b) a entidade não possui risco de estoque antes ou depois de os bens terem sido pedidos por um
cliente, durante a expedição ou na devolução;
(c) a entidade não tem poder discricionário de estabelecer preços para os bens ou serviços da outra
parte e, portanto, o benefício que a entidade pode receber desses bens ou serviços é limitado;
(d) a contraprestação da entidade é em forma de comissão; e
(e) a entidade não está exposta a risco de crédito pelo valor a receber de um cliente em troca dos bens
ou serviços da outra parte.
Como observado na Fundamentação de Conclusões, os indicadores na transcrição acima se baseiam
nos indicadores incluídos nas regras atuais para reconhecimento de receitas segundo IFRS e US
GAAP.31 Contudo, os indicadores segundo a IFRS 15 têm um propósito diferente daquele segundo as
normas IFRS atuais, uma vez que se baseiam nos conceitos de identificação de obrigações de
desempenho e transferência de bens ou serviços. Identificar apropriadamente a obrigação de
desempenho da entidade no contrato é fundamental para verificar se a entidade está atuando como
contratante ou contratada. Ou seja, para que a entidade conclua que está atuando como contratante
no contrato, ela deve verificar que controla os bens ou serviços prometidos para o cliente antes da
transferência desses bens ou serviços para o cliente. Os indicadores descritos na IFRS 15 pretendem
auxiliar a entidade a fazer essa verificação.
Depois que identificar sua promessa e verificar se atua como principal ou agente, a entidade
reconhece a receita ao satisfazer essa obrigação de desempenho (como discutido na Seção 7). Em
alguns contratos nos quais a entidade atua como agente, o controle dos bens ou serviços prometidos
pelo agente poderia ser transferido antes de o cliente receber os bens ou serviços do principal. Por
exemplo, a entidade poderia cumprir sua promessa de fornecer aos clientes pontos por fidelidade
quando esses pontos são transferidos para o cliente se:
•• A promessa da entidade é fornecer aos clientes pontos por fidelidade quando o cliente adquire
bens ou serviços da entidade;
•• Os pontos dão aos clientes direito a descontos em futuras compras junto a um terceiro (ou seja,
os pontos representam um direito material a um desconto futuro);
•• A entidade determina que atua como principal (ou seja, sua promessa é providenciar que os
clientes recebam pontos) e ela não controla esses pontos antes que eles sejam transferidos para
o cliente.
Por sua vez, se os pontos dão aos clientes o direito a bens ou serviços futuros que devem ser
fornecidos pela entidade, a entidade pode concluir que ela não atua como agente. Isso porque a
promessa da entidade é fornecer esses bens ou serviços futuros. Logo, a entidade controla tanto os
pontos como os bens ou serviços futuros antes que eles sejam transferidos para o cliente. Nesses
casos, a obrigação de desempenho da entidade só pode ser satisfeita quando os bens ou serviços
futuros são fornecidos.
31 IFRS 15.BC382.
50 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
Em outros casos, os pontos podem dar aos clientes o direito de escolher entre bens ou serviços
futuros ou serviços fornecidos pela entidade ou por um terceiro. Nessa situação, a natureza da
obrigação de desempenho da entidade pode não ser conhecida até que o cliente faça sua escolha.
Em outras palavras, até que o cliente tenha escolhido os bens ou serviços a serem fornecidos (e,
portanto, se a entidade ou o terceiro irá fornecê-los), a entidade é obrigada a permanecer de
prontidão para fornecer os bens ou serviços. Portanto, a entidade pode não satisfazer sua obrigação
de desempenho até fornecer os bens ou serviços ou até não estar mais obrigada a permanecer de
prontidão. Se, posteriormente, o cliente vier a escolher os bens ou serviços de um terceiro, a
entidade precisaria considerar se ela estava atuando como agente. Em caso afirmativo, ela
reconheceria a receita, mas somente referente à taxa ou comissão que a entidade recebe em troca
pelo fornecimento dos serviços para o cliente e o terceiro. Os Comitês observaram que isso está em
linha com as exigências atuais descritas na IFRIC 13 para programas de fidelização de clientes.32
Embora a entidade possa ser capaz de transferir sua obrigação de fornecer bens ou serviços a um
terceiro, os Comitês indicam que essa transferência nem sempre satisfaz a obrigação de desempenho.
Em vez disso, a entidade avalia se criou uma nova obrigação de desempenho de obter um cliente para
a entidade que assumiu a obrigação (ou seja, se a entidade agora está atuando como contratada).
Nosso ponto de vista
Em linha com a prática corrente, as entidades precisarão avaliar cuidadosamente se é apropriada
a apresentação da receita pelo valor bruto ou líquido. A IFRS 15 inclui orientação sobre aplicação
para determinar se a entidade atua como principal ou agente no contrato que é semelhante
àquela contida nas normas IFRS atuais. As entidades podem, portanto, chegar a conclusões
semelhantes àquelas segundo as normas IFRS atuais. Contudo, a norma inclui a noção que se
deve considerar se a entidade tem controle dos bens ou serviços como parte da avaliação, o que
inclui mais um princípio geral a ser avaliado pelas entidades além dos indicadores. Isso pode
afetar a avaliação sobre se a entidade atua como principal ou agente no contrato.
A norma inclui os seguintes exemplos que mostram a prática da orientação sobre sua aplicação para o
principal e para o agente:
Extraído da IFRS 15
Exemplo 47 – Promessa de fornecer bens ou serviços (a entidade é o principal)
(IFRS 15.IE239-IE243)
Uma entidade negocia com as principais companhias aéreas a compra de passagens a tarifas reduzidas
em comparação com o preço das passagens vendidas diretamente pelas companhias aéreas para o público
em geral. A entidade concorda em comprar um número específico de passagens e deve pagar por essas
passagens independentemente de ser capaz de revendê-las. A tarifa reduzida paga pela entidade por cada
passagem adquirida é negociada e acordada previamente.
A entidade determina os preços pelos quais as passagens aéreas serão vendidas para os seus clientes. A
entidade vende as passagens e realiza a contraprestação recebida dos clientes quando as passagens são
adquiridas; portanto, não há risco de crédito.
A entidade também auxilia os clientes na resolução de reclamações sobre o serviço fornecido pelas
companhias aéreas. Contudo, cada companhia aérea é responsável por satisfazer as obrigações associadas
com a passagem, inclusive pelas medidas cabíveis no caso de insatisfação do cliente com o serviço.
32 IFRS 15.BC385.32
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 51
 Extraído da IFRS 15 (continuação)
Para determinar se a obrigação de desempenho da entidade é fornecer os bens ou serviços específicos
diretamente (ou seja, a entidade é o principal) ou providenciar que um terceiro forneça esses bens ou
serviços (ou seja, a entidade é um agente), a entidade considera a natureza da promessa. A entidade verifica
que sua promessa é fornecer ao cliente uma passagem, a qual lhe dá o direito de voar no voo especificado
ou em outro voo caso o voo especificado sofra mudança ou seja cancelado. Ao verificar se a entidade obtém
controle do direito de voar antes de o controle ser transferido para o cliente e se a entidade atua como
principal, a entidade considera os indicadores descritos no item B37 da IFRS 15, a saber:
(a) a entidade é a principal responsável pelo cumprimento do contrato, o qual concede o direito de
voar. No entanto, a entidade não é responsável por fornecer o voo diretamente, pois ele será
fornecido pela companhia aérea;
(b) a entidade está sujeita a risco de estoque com relação às passagens, pois elas são adquiridas antes
de serem vendidas para os clientes da entidade, e está exposta a qualquer perda como resultado de
não ser capaz de vender as passagens por um preço maior do que o custo da entidade;
(c) a entidade tem poder discricionário para estabelecer os preços pelos quais as passagens aéreas
serão vendidas para os seus clientes;
(d) como resultado da capacidade da entidade de estabelecer os preços de venda, o montante por ela
auferido não é na forma de comissão, mas sim depende do preço de venda que ela estipula e dos
custos das passagens que foram negociados pela companhia aérea.
A entidade conclui que a promessa é fornecer uma passagem (ou seja, o direito de voar) para o cliente. Com
base nos indicadores descritos no item B37 do IFRS 15, a entidade conclui que ela controla a passagem antes
de sua transferência para o cliente. Portanto, a entidade conclui que atua como principal na transação e
reconhece a receita pelo valor bruto da contraprestação à qual ela tem direito pelas passagens transferidas.
Exemplo 48 – Providenciar o fornecimento de bens ou serviços (a entidade é um agente)
(IFRS 15.IE244-IE248)
Uma entidade vende vales que dão aos clientes o direito a futuras refeições em restaurantes específicos.
Esses vales são vendidos pela entidade, e o preço de venda do vale dá ao cliente um desconto significativo em
comparação com os preços de venda normais das refeições (por exemplo, o cliente paga UM 100 por um vale
que lhe dá direito a uma refeição em um restaurante que de outro modo custaria UM 200). A entidade não
compra os vales antecipadamente; em vez disso, ela adquire os vales somente à medida que sejam solicitados
pelos clientes. A entidade vende os vales por meio do seu website, e esses vales não são reembolsáveis.
A entidade e os restaurantes determinam em conjunto os preços pelos quais os vales serão vendidos para os
clientes. A entidade tem direito a 30% do preço do vale quando vende o vale. A entidade não está sujeita a
risco de crédito, pois os clientes pagam pelos vales assim que eles são adquiridos.
A entidade também auxilia os clientes na resolução de reclamações sobre as refeições e tem um programa
de satisfação do consumidor. Contudo, o restaurante é responsável por satisfazer as obrigações associadas
com o vale, inclusive pelas medidas cabíveis no caso de insatisfação do cliente com o serviço.
52 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
Extraído da IFRS 15 (continuação)
Para determinar se a entidade atua como principal ou agente, ela considera a natureza da sua promessa e
se ela obtém controle do vale (ou seja, um direito) antes de o controle ser transferido para o cliente. Ao fazer
essa verificação, a entidade considera os indicadores descritos no item B37 da IFRS 15, a saber:
(a) a entidade não é responsável por fornecer as refeições diretamente, pois elas serão fornecidas
pelos restaurantes;
(b) a entidade não está sujeita a risco de estoque com relação aos vales, pois eles não são adquiridos
antes de serem vendidos para os clientes e os vales não são reembolsáveis;
(c) a entidade tem algum poder discricionário para estabelecer os preços de venda dos vales para os
clientes, porém esses preços de venda são determinados em conjunto com os restaurantes; e
(d) a contraprestação da entidade é na forma de comissão, pois ela tem direito a um percentual
estipulado (30%) do preço do vale.
A entidade conclui que sua promessa é providenciar que bens ou serviços sejam fornecidos aos clientes (os
compradores dos vales) mediante uma comissão. Com base nos indicadores descritos no item B37 do IFRS
15, a entidade conclui que ela não controla os vales que dão direito a refeições antes de sua transferência
para os clientes. Portanto, a entidade conclui que atua como agente naquele contrato e reconhece a receita
pelo valor líquido da contraprestação à qual ela terá direito pelo serviço, que é a comissão de 30% à qual ela
tem direito na venda de cada vale.
4.5 Contratos de consignação
As entidades frequentemente entregam estoque em consignação para outras partes (por exemplo,
distribuidora e concessionária). Ao enviar os estoques em consignação, os expedidores podem
comercializar melhor os produtos, transportando-os para mais perto do consumidor final. Contudo,
eles fazem isso sem vender os bens para o intermediário (destinatário).
Os Comitês forneceram os seguintes indicadores de que um contrato é um contrato de consignação:
Extraído da IFRS 15
B78. Os indicadores de que um contrato é um contrato de consignação incluem, entre outros:
(a) o produto é controlado pela entidade até que ocorra um evento específico, como a venda do
produto a um cliente da concessionária ou até que expire o período especificado;
(b) a entidade é capaz de exigir a devolução do produto ou transferir o produto para um terceiro (por
exemplo, outra concessionária); e
(c) a concessionária não tem qualquer obrigação incondicional de pagar pelo produto (embora possa
ser obrigada a pagar um depósito).
As entidades que celebram um contrato de consignação devem, necessariamente, verificar a natureza
da obrigação de desempenho (ou seja, se a obrigação é transferir o estoque para o consumidor final).
Essa verificação tem por base apurar se o controle do estoque passou para o destinatário por ocasião
da entrega. Normalmente, um expedidor não abdicará do controle do estoque em consignação até que
o estoque seja vendido para o consumidor final ou, em alguns casos, quando expira um período
especificado. Os destinatários comumente não têm qualquer obrigação de pagar pelo estoque, a não
ser pagar ao expedidor a parcela acordada do preço de venda uma vez que o destinatário venda o
produto para um terceiro. Como resultado, a receita geralmente não seria reconhecida para contratos
de consignação quando os bens são entregues ao destinatário, pois o controle ainda não foi transferido
(ou seja, a obrigação de desempenho de entregar os bens para o cliente ainda não foi satisfeita).
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 53
 4.6 Opções do cliente de adquirir bens ou serviços adicionais
Muitos contratos de venda oferecem aos clientes a opção de adquirir bens ou serviços adicionais.
Esses bens e serviços adicionais podem ser precificados com desconto ou podem, inclusive, ser
gratuitos. As opções de adquirir bens ou serviços adicionais com desconto podem assumir as formas
mais variadas, entre elas, incentivos de venda, créditos de prêmio por fidelidade do cliente (por
exemplo, programa de milhas de viagens), opções de renovação do contrato (por exemplo, renúncia a
certas taxas, taxas futuras reduzidas) ou outros descontos em bens ou serviços futuros.
A norma estabelece que quando a entidade concede a um cliente a opção de adquirir bens ou serviços
adicionais, essa opção só é uma obrigação de desempenho separada se ela fornece um direito
material ao cliente. O direito é material se resulta em um desconto que o cliente não receberia sem
celebrar o contrato (por exemplo, um desconto que ultrapasse a faixa de descontos normalmente
dados para esses bens ou serviços para essa classe de cliente nessa região geográfica ou mercado).
Vale observar que, embora os Comitês não tenham definido regras claras sobre o que constitui um
direito “material”, eles indicaram na Base para Conclusões que o propósito dessa exigência é
identificar e contabilizar opções pelas quais os clientes estão essencialmente pagando
(frequentemente de forma implícita) como parte da transação.33
Se o preço descontado na opção refletir o preço de venda individual (separado de qualquer
relacionamento ou contrato existente), considera-se que a entidade fez uma opção de marketing em
vez de ter concedido um direito material. A norma estabelece ser esse o caso mesmo que a opção só
possa ser exercida porque o cliente contratou a transação anterior. Avaliar se a entidade concedeu ao
cliente um direito material poderia exigir exercício de julgamento significativo em algumas situações.
Nosso ponto de vista
As normas IFRS atuais não fornecem orientação específica sobre como fazer a distinção entre
uma opção e uma oferta de marketing. Tampouco abordam como contabilizar opções que
fornecem um direito material. Como resultado, algumas entidades podem ter contabilizado
essas opções efetivamente como ofertas de marketing. A nova norma estabelece regras para a
contabilização de opções para adquirir bens ou serviços adicionais. A avaliação cuidadosa dos
termos do contrato será importante para fazer a distinção entre opções e ofertas de marketing,
uma vez que isso poderia impactar a época do reconhecimento da receita referente à parcela do
preço da transação alocada para uma opção. As exigências da IFRS 15 sobre o valor do preço da
transação a ser alocado para a opção diferem significativamente da prática corrente devido à
falta de orientação nas normas IFRS atuais (vide Seção 6.1.5).
A norma inclui o seguinte exemplo de como determinar se uma licença é distinta:
Extraído da IFRS 15
Exemplo 49 – Opção que fornece ao cliente um direito material (vale-desconto) (IFRS 15.IE250-IE253)
A entidade celebra um contrato para venda do Produto A por UM 100. Como parte do contrato, a entidade
dá ao cliente um vale-desconto de 40% para quaisquer compras futuras de até UM 100 nos próximos 30
dias. A entidade pretende oferecer um desconto de 10% sobre todas as vendas ao longo dos próximos 30
dias como parte de uma promoção sazonal. O desconto de 10% não pode ser usado de forma cumulativa
com o vale-desconto de 40%.
Como todos os clientes receberão um desconto de 10% nas compras ao longo dos próximos 30 dias, o único
desconto que fornece ao cliente um direito material é o desconto que excede esses 10% (ou seja, o desconto
adicional de 30%). A entidade contabiliza a promessa de fornecer o desconto adicional como uma obrigação
de desempenho no contrato pela venda do Produto A.
33 IFRS 15.BC386.
54 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
Extraído da IFRS 15 (continuação)
Para estimar o preço de venda individual do vale-desconto de acordo com o item B42 da IFRS
15, a entidade estima uma probabilidade de 80% de que o cliente resgatará o vale-desconto e
de que ele comprará, em média, UM 50 em produtos adicionais. Consequentemente, a entidade
estima o preço de venda individual do vale-desconto em UM 12 (preço médio de compra de UM
50 × desconto adicional de 30% × probabilidade de 80% de exercer a opção). O preço de venda
individual do Produto A e do vale-desconto e a resultante alocação do preço da transação de UM
100 são descritos como segue:
Obrigações de desempenho Preço de venda individual
UM
Produto A 100
Vale-desconto 12
Total 112
Preço da transação alocado
Produto A 89 (UM 100 ÷ UM 112 × UM 100)
Vale-desconto 11 (UM 12 ÷ UM 112 × UM 100)
Total 100
A entidade aloca UM 89 ao Produto A e reconhece receita referente ao Produto A quando o controle é
transferido. A entidade aloca UM 11 ao vale-desconto e reconhece receita referente ao vale-desconto
quando o cliente faz seu resgate ao comprar bens ou serviços ou quando o vale expira.
4.7 Venda de produtos com direito a devolução
A entidade pode fornecer aos seus clientes o direito de devolver um produto transferido.
O direito a devolução pode ser contratual, um direito implícito que existe devido às práticas comerciais
usuais da entidade ou uma combinação dos dois (por exemplo, a entidade estipulou um período para
devolução, mas geralmente aceita devoluções por um período mais longo). Um cliente que exerça seu
direito de devolver um produto pode receber um reembolso total ou parcial, um crédito aplicado aos
montantes devidos, um produto diferente em troca ou qualquer combinação desses itens.
Oferecer um direito a devolução em um contrato de venda obriga a vendedora a permanecer de
prontidão para aceitar qualquer produto devolvido. Os Comitês decidiram que essa obrigação não
representa uma obrigação de desempenho separada. Em vez disso, os Comitês concluíram que a
entidade faz um número incerto de vendas quando fornece bens com direito a devolução. Ou seja, até
que o direito a devolução expire, a entidade não tem certeza sobre quantas vendas não serão bem-
sucedidas. Portanto, os Comitês concluíram que a entidade não reconhece receita de vendas com
expectativa de não serem bem-sucedidas devido ao exercício, por parte do cliente, do direito de
devolver os bens. Em vez disso, o potencial para devoluções dos clientes precisa ser considerado
quando a entidade estima o preço da transação, pois as devoluções potenciais são um componente da
contraprestação variável (vide Seção 5.2.2 para discussão mais detalhada sobre esse conceito).
Os Comitês indicaram que as trocas feitas pelos clientes de um produto por outro do mesmo tipo,
qualidade, condição/estado e preço (por exemplo, de uma determinada cor ou tamanho por outro)
não são consideradas devoluções para fins da aplicação da norma. Além disso, contratos em que o
cliente possa devolver um produto com defeito por outro que funcione precisam ser avaliados de
acordo com as exigências sobre garantias incluídas na IFRS 15 (vide discussão detalhada sobre
garantias na Seção 8.1).
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 55
 O que muda com relação às normas IFRS atuais?
Segundo as normas IFRS atuais, a receita é reconhecida por ocasião da venda para uma transação
A norma prevê as seguintes exigências para determinar o preço da transação:
que forneça ao cliente o direito a devolução desde que a vendedora possa estimar com confiabilidade
as devoluções futuras. Além disso, a vendedora é obrigada a reconhecer um passivo pelas devoluções
esperadas.34 As exigências da nova norma, portanto, não representam uma mudança significativa
com relação às normas IFRS atuais.
Nossa expectativa é que não haja mudança significativa no impacto líquido desses contratos.
Entretanto, pode haver algumas diferenças, uma vez que a IAS 18 não requer a apresentação de um
passivo de reembolso e o débito correspondente. A nova norma exige que um ativo de devolução seja
reconhecido com relação a possíveis devoluções de estoque. Além disso, o passivo de reembolso deve
ser apresentado separadamente do ativo correspondente (ou seja, em base bruta, não em base
líquida, vide Seção 5.2.2).
34 IAS 18.17.
5 Determinar o preço da transação
Extraído da IFRS 15
47. A entidade considerará os termos do contrato e suas práticas comerciais usuais para determinar o
preço da transação. O preço da transação é o valor da contraprestação que a entidade espera receber
pela transferência dos bens ou serviços prometidos para um cliente, excluindo quaisquer valores
cobrados em nome de terceiros (por exemplo, alguns impostos sobre vendas). A contraprestação
prometida em um contrato com um cliente pode incluir valores fixos, valores variáveis ou ambos.
48. A natureza, a época e o valor da contraprestação prometida pelo cliente afeta a estimativa do preço
da transação. Ao determinar o preço da transação, a entidade considera os efeitos de todos os itens
descritos a seguir:
(a) contraprestação variável (vide itens 50-55 e 59);

(b) restrições nas estimativas da contraprestação variável (vide itens 56-58);

(c) a existência de um componente de financiamento significativo no contrato (vide itens 60-65);

(d) contraprestação não monetária (vide itens 66-69); e

(e) contraprestação a pagar ao cliente (vide itens 70-72).

49. Para fins de determinar o preço da transação, a entidade assumirá que os bens ou serviços serão
transferidos para o cliente como prometido de acordo com o contrato existente e que o contrato não
será cancelado, renovado ou modificado.

A base para as novas exigências para determinação do preço da transação é o valor que a entidade
espera ter o direito de receber. Esse valor deve refletir o valor ao qual a entidade tem direitos de
acordo com o contrato existente. Ou seja, o preço da transação não inclui estimativas da
contraprestação resultantes de futuros pedidos de mudança referentes a bens ou serviços adicionais.
O valor ao qual a entidade tem direito também exclui valores cobrados em nome de terceiros, como
impostos sobre vendas.

Em muitos casos, o preço da transação pode ser determinado prontamente, pois a entidade recebe o
pagamento quando transfere os bens ou serviços prometidos e o preço é fixo (por exemplo, a venda
de bens em uma loja varejista). Em outras situações, determinar o preço da transação pode ser mais
complexo quando ele é variável, quando o pagamento é recebido em um momento diferente de
quando a entidade fornece os bens ou serviços, ou quando o pagamento é efetuado de forma não
monetária. A contraprestação paga ou a pagar pelo fornecedor para o cliente também pode afetar a
determinação do preço da transação.

Determinar o preço da transação é um passo importante no modelo, pois esse valor é alocado às
obrigações de desempenho identificadas e é reconhecido como receita à medida que essas obrigações
de desempenho são satisfeitas.

56 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 57
 5.1 Contraprestação variável
O preço da transação reflete as expectativas da entidade sobre a contraprestação à qual ela terá
direito de receber do cliente. A norma estabelece as seguintes exigências para determinar se a
contraprestação é variável e, em caso afirmativo, como ela seria tratada:
Extraído da IFRS 15
50. Se a contraprestação prometida em um contrato inclui um valor variável, a entidade estimará o valor
da contraprestação que ela espera receber pela transferência de bens ou serviços prometidos para um
cliente.
51. Um valor da contraprestação pode variar devido a descontos, abatimentos, reembolsos, créditos,
descontos especiais implícitos, incentivos, bônus por desempenho, multas ou outros itens semelhantes.
A contraprestação prometida também pode variar se o direito da entidade à contraprestação for
contingente, ou seja, condicionado à ocorrência ou não ocorrência de um evento futuro. Por exemplo,
um valor da contraprestação seria variável se um produto fosse vendido com direito a devolução ou um
valor fixo fosse prometido como bônus por desempenho pelo atingimento de uma meta definida.
52. A variabilidade relacionada à contraprestação prometida pelo cliente pode ser expressamente
informada no contrato. Além dos termos do contrato,
a contraprestação prometida é variável se existir qualquer uma das seguintes circunstâncias:
(a) o cliente tem uma expectativa válida, de acordo com as práticas comerciais usuais da entidade,
suas políticas publicadas ou declarações específicas, de que a entidade aceitará um valor de
contraprestação que seja inferior ao preço informado no contrato. Ou seja, espera-se que a
entidade oferecerá um desconto especial no preço. Dependendo da jurisdição, setor ou cliente,
essa oferta pode ser denominada como desconto, abatimento, reembolso ou crédito.
(b) outros fatos e circunstâncias indiquem que a intenção da entidade, ao celebrar o contrato com o
cliente, é oferecer um desconto especial no preço para o cliente.
53. A entidade estimará o valor da contraprestação variável usando um dos seguintes métodos, dependendo
de qual método ela espera que melhor estime o valor da contraprestação à qual terá direito:
(a) O valor esperado – o valor esperado é a soma dos valores ponderados em função da probabilidade
numa faixa de possíveis valores de contraprestação. Um valor esperado pode ser uma estimativa
apropriada do valor da contraprestação variável se a entidade tiver um grande número de
contratos com características semelhantes.
(b) O valor mais provável – o valor mais provável é o único valor mais provável numa faixa de possíveis
valores de contraprestação (ou seja, o único resultado mais provável de um contrato). O valor mais
provável pode ser uma estimativa apropriada do valor da contraprestação variável se o contrato
tiver apenas dois resultados possíveis (por exemplo, a entidade atinge a meta definida para receber
um bônus por desempenho ou não).
54. A entidade aplicará um único método de forma consistente ao longo do prazo do contrato ao estimar
o efeito de uma incerteza sobre o valor da contraprestação variável à qual a entidade terá direito.
Além disso, a entidade considerará todas as informações (históricas, correntes e projetadas) que
estejam razoavelmente acessíveis à entidade e identificará um número razoável de possíveis valores de
contraprestação. As informações que a entidade utiliza para estimar o valor da contraprestação variável
normalmente seriam semelhantes às informações que a administração da entidade usa durante o
processo de propostas e concorrências e ao determinar os preços para os bens ou serviços prometidos.
Esses conceitos estão discutidos em mais detalhes a seguir.
58 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
5.1.1 Formas de contraprestação variável
Como indicado no item IFRS 15.51, a definição de “contraprestação variável” é ampla. Uma vez que a
restrição sobre contraprestação variável (como discutido mais detalhadamente na Seção 5.1.3)
precisa ser considerada para cada tipo de contraprestação variável, é importante para as entidades
identificar apropriadamente os diferentes tipos de contraprestação variável dentro dos contratos.
Muitos tipos de contraprestação variável identificados na IFRS 15 são tratados de maneira semelhante
segundo as normas IFRS atuais. Um exemplo disso é quando uma parcela do preço da transação
depende do atendimento, pela entidade, a condições de desempenho definidas e da existência de
incerteza sobre o resultado. Essa parcela do preço da transação seria considerada contraprestação
variável segundo as normas IFRS atuais e segundo a IFRS 15.
Contudo, certos valores que são considerados contraprestação variável segundo a IFRS 15
atualmente podem ser considerados “fixos”. Por exemplo, a definição de contraprestação variável na
IFRS 15 inclui variabilidade devido a reembolsos ou devoluções do cliente. Como resultado, um
contrato para fornecer a um cliente 100 widgets a um preço fixo unitário incluiria um componente
variável caso o cliente possa devolver os widgets (vide Seção 5.2.2).
Em alguns contratos, a determinação de preço informada apresenta claramente componentes
variáveis. Em outros, porém, a contraprestação pode ser variável, já que os fatos e circunstâncias
indicam que a entidade pode aceitar um preço mais baixo do que o declarado no contrato. Isso
poderia ocorrer como resultado da expectativa válida do cliente de que a entidade reduzirá seu preço
tendo em vista as práticas comerciais usuais da entidade, suas políticas publicadas ou declarações
específicas feitas ao cliente. Essa potencial redução de preço poderia existir porque fatos e
circunstâncias específicas indicariam que a entidade tem a intenção de oferecer um desconto especial
no preço para o cliente.
A IFRS 15 sugere que se a entidade tiver conhecimento de possíveis problemas relacionados à
capacidade de realização no início do contrato, mas permanece disposta a celebrar o contrato, ela
pode incluir descontos especiais implícitos no preço. Esses descontos especiais implícitos são
considerados contraprestação variável segundo a IFRS 15. Contudo, como discutido na Seção 3.1.5,
uma entidade nessa situação também precisa determinar se o contrato celebrado com o cliente é
válido ou não. Se, no início do contrato, a entidade determina ser provável que ela receba o preço da
transação estimado do cliente (vale observar que o preço da transação estimado pode ser mais baixo
do que o preço declarado no contrato), ela não pode concluir que o contrato é válido e o modelo
apresentado na norma é aplicável (vide Seção 3.4). Ao avaliar a primeira etapa do modelo (ou seja,
identificar o contrato), também se exige que a entidade considere a terceira etapa do modelo (ou seja,
determinar o preço da transação).
Ao determinar o preço da transação, a IFRS 15 exige que a entidade determine se o risco de
crédito (que era conhecido na data da assinatura do contrato) representa um desconto especial
implícito (ou seja, uma forma de contraprestação variável). Se for um desconto especial implícito,
ele não é incluído no preço da transação estimado. Segundo as normas IFRS atuais, esses valores
provavelmente são lançados em despesas como dívidas incobráveis, em vez de estarem refletidos
como uma redução da receita.
Contudo, na Base para Conclusões, os Comitês reconheceram que, em alguns casos, pode ser difícil
determinar se a entidade ofereceu implicitamente um desconto especial no preço ou se a entidade
optou por aceitar o risco de o cliente não pagar a contraprestação prevista em contrato.35 Os Comitês
não desenvolveram orientação detalhada sobre a aplicação da norma que auxilie a fazer a distinção
entre descontos especiais no preço e perdas por redução no valor recuperável (impairment). Portanto,
as entidades precisarão considerar todos os fatos e circunstâncias pertinentes ao analisar a natureza
das questões relacionadas à capacidade de realização que sejam conhecidas na data da assinatura
(início) do contrato.
35 IFRS 15.BC194.
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 59

Nosso ponto de vista
Para as entidades, pode ser desafiador fazer a distinção entre descontos especiais implícitos (ou
seja, reduções da receita) e risco de crédito do cliente (ou seja, despesas com dívidas
incobráveis) considerando as questões relacionadas à capacidade de realização conhecidas no
início do contrato. As entidades precisarão avaliar cuidadosamente todos os fatos e
circunstâncias existentes no início do contrato, bem como quaisquer eventos subsequentes, que
possam ter afetado a capacidade de pagar do cliente. O exercício de julgamento significativo
será necessário ao se fazer essa análise. As entidades devem desenvolver políticas e
procedimentos claros para essas avaliações de modo a assegurar a aplicação consistente a
todas as transações.
A contraprestação variável também pode resultar da prorrogação dos prazos de pagamento em um
contrato (e qualquer incerteza decorrente sobre a capacidade da entidade de realizar esses valores no
futuro). Ou seja, a entidade deve avaliar se a prorrogação dos prazos de pagamento representa um
desconto especial implícito caso ela não tenha a intenção, ou não venha a ter a capacidade, de realizar
todos os valores devidos em períodos futuros.
5.1.2 Estimativa de contraprestação variável
A entidade deve estimar o preço da transação utilizando o método do “valor esperado” ou o método
do “valor mais provável”. A entidade deve tomar a decisão com base no método que melhor estime o
valor da contraprestação à qual ela terá direito. Ou seja, o método selecionado não representa uma
“livre escolha”. Muito pelo contrário, a entidade seleciona o método que é mais adequado, com base
nos fatos e circunstâncias.
A entidade aplica o método selecionado de forma consistente ao longo do contrato e atualiza sua
estimativa do preço da transação ao final de cada período-base. Uma vez escolhido o modelo, a
entidade é obrigada a aplicá-lo de forma consistente a tipos de contratos semelhantes. Na Base para
Conclusões, os Comitês observaram que um contrato pode conter diferentes tipos de contraprestação
variável.36 Desse modo, pode ser apropriado para a entidade utilizar métodos diferentes (ou seja,
método do valor esperado ou do valor mais provável) para estimar tipos diferentes de contraprestação
variável em um único contrato.
Segundo o método do valor esperado, a entidade identifica os possíveis resultados de um contrato e as
probabilidades desses resultados. Os Comitês indicaram que o método do valor esperado pode estimar
melhor a contraprestação quando a entidade tem um grande número de contratos com características
semelhantes. Os Comitês também esclareceram que a entidade que prepara um cálculo do valor
esperado não é obrigada a levar em consideração todos os resultados possíveis, mesmo que disponha
de um grande número de dados e possa identificar muitos resultados possíveis. Em vez disso, os
Comitês indicaram na Base para Conclusões que, em muitos casos, um número limitado de resultados
discretos e probabilidades pode fornecer uma estimativa razoável do valor esperado.37
Os Comitês indicaram que o método do valor mais provável pode ser melhor quando a entidade
espera ter direito a um de dois valores possíveis. Por exemplo, um contrato em que a entidade tenha
direito ao recebimento integral ou ao não recebimento de um bônus por desempenho definido, mas
não uma parcela desse bônus.
A norma estabelece que, ao aplicar qualquer um desses métodos, a entidade considera todas as
informações (históricas, correntes e projetadas) que estejam razoavelmente acessíveis à entidade.
Embora não seja declarado expressamente, a norma dá a entender que a entidade sempre terá a
capacidade de estimar o valor da contraprestação variável à qual terá direito, exceto para royalties
baseados no volume de vendas (vide Seção 5.2.1).
36 IFRS 15.BC202.
37 IFRS 15.BC201.
60 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
Uma vez calculada a estimativa da contraprestação variável, a restrição sobre a contraprestação
variável deve ser aplicada a essa estimativa (vide Seção 5.1.3).
Nosso ponto de vista
Muitas entidades verão mudanças significativas na forma como elas contabilizam a
contraprestação variável. Essa mudança será ainda mais significativa para entidades que
atualmente não tentam estimar a contraprestação variável e simplesmente reconhecem esses
valores quando recebidos ou quando a incerteza deixar de existir. Nossa expectativa é que, à
medida que as novas exigências sejam implementadas, surjam questões sobre a determinação
da contraprestação variável.
5.1.3 Restringindo o valor cumulativo da receita reconhecida
Após estimar o valor da contraprestação variável no preço da transação, a entidade deve aplicar a
restrição sobre a contraprestação variável. Os Comitês criaram essa restrição para abordar questões
levantadas por vários membros sobre o possível reconhecimento da receita antes que houvesse
certeza suficiente de que os valores seriam efetivamente realizados.
Como fica claro de acordo com o trecho da norma transcrito a seguir, a restrição tem por objetivo
impedir o reconhecimento a maior da receita (ou seja, a ênfase está nas potenciais reversões
significativas da receita).
Extraído da IFRS 15
56. A entidade incluirá no preço da transação um valor, parcial ou integral, de contraprestação variável
estimado de acordo com o item 53 desde que seja altamente provável que não haja uma reversão
significativa no valor da receita acumulada reconhecida quando, posteriormente, a incerteza associada
à contraprestação variável deixar de existir.
57. Ao avaliar se é altamente provável que não haja uma reversão significativa no valor da receita
acumulada reconhecida quando, posteriormente, a incerteza relacionada à contraprestação variável
deixar de existir, a entidade levará em consideração tanto a probabilidade como a magnitude da
reversão da receita. Fatores que poderiam aumentar a probabilidade ou a magnitude de uma reversão
da receita incluem, entre outros:
(a) o valor da contraprestação é altamente suscetível a fatores fora da esfera de influência da entidade.
Esses fatores podem incluir volatilidade do mercado, o julgamento ou ações de terceiros, condições
climáticas e alto risco de obsolescência do bem ou serviço prometido.
(b) não há expectativa de que a incerteza sobre o valor da contraprestação deixe de existir a curto ou
médio prazo.
(c) a experiência da entidade (ou outra evidência) com tipos semelhantes de contratos é limitada ou
essa experiência (ou outra evidência) tem valor preditivo limitado.
(d) a entidade adota a prática de oferecer uma ampla faixa de descontos especiais no
preço ou de alterar os prazos e condições de pagamento de contratos semelhantes
em circunstâncias semelhantes.
(e) o contrato tem um grande número e uma ampla gama de possíveis valores de contraprestação.
58. A entidade segue o item B63 para contabilizar contraprestação na forma de royalties baseados no volume
de vendas ou uso da licença que é prometida em troca de uma licença de propriedade intelectual.
Para incluir a contraprestação variável no preço da transação estimado, a entidade tem de concluir
que é “altamente provável” que não haja uma reversão significativa da receita nos períodos futuros.
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 61
 Ou seja, a restrição considera tanto a probabilidade como a magnitude da reversão da receita. Além
disso, a restrição tem por base a possibilidade da reversão de um valor que seja “significativo” com
relação ao total da receita no contrato, não só à contraprestação variável.
Para fins dessa análise, o significado do termo “altamente provável” está alinhado com a definição
existente nas normas IFRS, ou seja, “significativamente mais provável do que improvável”.38 Vale
observar, para preparadores que utilizam US GAAP, que a norma usa o termo “provável” em vez de
“altamente provável”, que é definido como “o evento ou eventos futuros que provavelmente
ocorrerão”.39 Contudo, o significado de “provável” segundo US GAAP pretende ser igual a “altamente
provável” conforme as normas IFRS.40
Como observado acima, a restrição considera tanto a probabilidade como a magnitude da reversão
da receita.
•• Probabilidade – avaliar a probabilidade da futura reversão da receita exigirá o exercício de
julgamento significativo. As entidades desejarão assegurar que estão documentando
adequadamente a fundamentação de suas conclusões. A presença de qualquer um dos
indicadores citados na transcrição acima não significa necessariamente que seja altamente
provável que uma mudança na estimativa da contraprestação variável resulte em uma reversão
significativa da receita. Os Comitês optaram por fornecer indicadores em vez de critérios para
sinalizar que a relação de itens a serem considerados não é um checklist em que todos os itens
precisam ser atendidos. Além disso, os indicadores fornecidos não pretendem ser uma relação
exaustiva de fatores, e as entidades podem observar fatores adicionais que sejam relevantes
para suas avaliações.
•• Magnitude – ao avaliar a probabilidade de uma reversão significativa da receita, a entidade deverá
também avaliar a magnitude daquela reversão com relação ao total da contraprestação no contrato
(ou seja, o total da contraprestação variável e fixa). Por exemplo, se a contraprestação por uma
única obrigação de desempenho incluir um valor fixo e um valor variável, a entidade avaliaria a
magnitude de uma possível reversão da receita referente ao valor variável com relação ao total da
contraprestação.
A norma inclui uma única exceção aos princípios de mensuração para contraprestação variável
referente a royalties baseados em volume de venda associados a uma licença de propriedade
intelectual. Esses valores não são incluídos no preço da transação ou reconhecidos como receita até
que ocorra a venda ou o uso subsequente (vide Seções 5.2.1 e 8.4.4). Além disso, a norma fornece o
exemplo de um contrato de gestão patrimonial que inclui uma taxa de incentivo, a qual é baseada no
retorno sobre o fundo comparado com o retorno sobre um índice de mercado observável ao longo de
um período de cinco anos. O exemplo mostra que a entidade não é capaz de concluir que é altamente
provável que não haja uma reversão significativa da receita caso a taxa de incentivo seja incluída no
preço da transação. Há outros tipos de contraprestação variável que são frequentemente incluídos em
contratos que apresentem incertezas significativas. Será difícil para uma entidade afirmar que é
altamente provável que esses tipos de valores estimados não sejam revertidos posteriormente. Esses
tipos de contraprestação variável incluem:
•• Pagamentos condicionados a aprovação regulatória (por exemplo, aprovação regulatória de um
novo medicamento);
•• Contratos de longo prazo para fornecimento de commodities que são liquidados com base em
preços de mercado na data da entrega futura;
38 Como definido na IFRS 5 Anexo A.
39 Vide nota de rodapé 16 nesta publicação.
40 IFRS15.BC211.
62 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
•• Honorários contingentes com base em resultados de litígios ou disputas regulatórias (por exemplo,
honorários baseados no resultado favorável de litígio ou resolução de disputas com órgãos
governamentais).
Quando a entidade determina ser altamente provável que uma mudança na estimativa da
contraprestação variável resulte em uma reversão significativa da receita, o valor da contraprestação
variável a ser incluído no preço da transação fica limitado ao valor que não resultaria em uma
reversão significativa da receita. Em outras palavras, a entidade deve incluir o valor da
contraprestação variável no preço da transação que não resulte em uma reversão significativa da
receita quando, posteriormente, a incerteza associada à contraprestação variável deixar de existir.
Os Comitês observaram, na Base para Conclusões, que as entidades não são obrigadas a seguir
estritamente um processo em duas etapas (ou seja, primeiramente, estimar a contraprestação
variável e, em seguida, aplicar a restrição sobre essa estimativa) se os seus processos internos
incorporarem os princípios das duas etapas em uma única etapa.41 Por exemplo, se a entidade já
adota um único processo para estimar as devoluções esperadas ao calcular a receita da venda de bens
de forma consistente com os objetivos de aplicação da restrição, ela não precisaria estimar a receita
e, depois, aplicar separadamente a restrição sobre a estimativa.
Quando um contrato inclui contraprestação variável, a entidade atualiza sua estimativa do preço da
transação ao longo do prazo do contrato para descrever as condições existentes ao final de cada
período-base. Isso envolverá atualizar tanto a estimativa da contraprestação variável como a restrição
sobre o valor da contraprestação variável que pode ser incluído no preço da transação.
A seguir, um exemplo que apresenta os dois métodos para estimar a contraprestação variável e o
efeito da restrição em ambos.
Exemplo 5-1 — Estimativa da contraprestação variável
Cenário A
A Entidade A fornece transporte de ida e volta a clientes de um parque temático hospedados na região, de
acordo com um contrato de um ano. Ela é obrigada a fornecer serviços de transporte programados ao longo
do ano pela tarifa fixa anual de UM 400.000. A Entidade A também tem direito a bônus por desempenho
com base no fornecimento pontual do serviço e tempo médio de espera dos clientes. Seu desempenho pode
gerar um bônus no valor de UM 0 a UM 600.000, de acordo com o contrato. Com base no seu histórico
com o parque temático, padrões de viagens dos clientes e suvas próprias expectativas atuais, a Entidade A
estima as probabilidades relacionadas a diferentes valores do bônus dentro da faixa acordada da seguinte
maneira:
Valor do bônus Probabilidade do resultado
- 30%
UM 200.000 30%
UM 400.000 35%
UM 600.000 5%
Análise
Valor esperado
Como a Entidade A acredita não haver um valor na faixa acordada cujo recebimento seja mais provável,
ela conclui que o método do valor esperado é o mais apropriado. Como resultado, a Entidade A estima a
contraprestação variável em UM 230.000 [(UM 200.000 x 30%) + (UM 400.000 x 35%) + (UM 600.000 x 5%)]
antes de considerar o efeito da restrição.
41 IFRS 15.BC215.
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 63
 Exemplo 5-1 ­— Estimativa da contraprestação variável (continuação)
Assuma que a Entidade A é uma entidade cujo exercício fiscal coincide com o ano calendário e que ela
celebrou o contrato com o parque temático durante o segundo trimestre. O tempo de espera do cliente
ficou ligeiramente acima da média durante o segundo trimestre. Com base nisso, a Entidade A conclui ser
altamente provável que não haja reversão significativa no valor da receita referente à contraprestação
variável de UM 200.000. Portanto, após aplicar a restrição, a Entidade A só inclui UM 200.000 na sua
estimativa do preço da transação. Ao final do terceiro trimestre, a Entidade A atualiza sua análise e o
cálculo do valor esperado. A análise atualizada novamente resulta na contraprestação variável estimada de
UM 230.000, com probabilidade de resultado de 75%. Com base na análise dos fatores descritos no item
IFRS 15.57 e tendo em vista o tempo de espera do cliente ligeiramente melhor do que a média durante o
terceiro trimestre, a Entidade A conclui ser altamente provável que não haverá reversão significativa no
valor da receita referente ao preço da transação estimado integral de UM 230.000. A Entidade A atualiza
sua estimativa para incluir o valor integral de UM 230.000 no preço da transação. A Entidade A continuará a
atualizar sua estimativa do preço da transação
no final de cada período-base.
Cenário B
Assuma os mesmos fatos descritos no Cenário A, a não ser pelo bônus potencial, que será um destes
quatro valores: UM 0, UM 200.000, UM 400.000 ou UM 600.000. Com base no seu histórico com o parque
temático e padrões de viagens dos clientes, a Entidade A estima as probabilidades para cada um dos valores
do bônus da seguinte maneira:
Valor do bônus Probabilidade do resultado
- 30%
UM 200.000 30%
UM 400.000 35%
UM 600.000 5%
Análise
Valor esperado
A Entidade A concluiu que o método do valor esperado era o mais apropriado para estimar sua
contraprestação variável. Segundo esse método, a Entidade A estima a contraprestação variável em UM
230.000. Ela deve, em seguida, considerar o efeito da restrição sobre o valor da contraprestação variável
incluído no preço da transação. A Entidade A observa que, como existem apenas quatro resultados possíveis
previstos no contrato, a restrição essencialmente limita o valor da receita que a Entidade A pode reconhecer
a um dos quatro valores do bônus nele informados. Neste exemplo, a Entidade A estaria limitada a incluir
UM 200.000 no preço da transação estimado até que fosse altamente provável que o próximo nível do
bônus (ou seja, UM 400.000) seria atingido. Isso porque qualquer valor acima de UM 200.000 estaria
sujeito a reversão subsequente, a não ser que o valor de UM 400.000 fosse recebido.
Valor mais provável
Como há apenas um número limitado de resultados para o valor do bônus que pode ser recebido, a Entidade
A está preocupada com o fato de que uma estimativa ponderada em função da probabilidade possa resultar
em um valor que não seja um resultado potencial. Portanto, a Entidade A conclui que estimar o preço da
transação identificando o resultado mais provável seria o melhor método.
64 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
Exemplo 5-1 ­— Estimativa da contraprestação variável (continuação)
A norma não é clara sobre a forma como a entidade determinaria o valor mais provável se existissem
mais do que dois resultados potenciais e nenhum dos resultados potenciais fosse significativamente mais
provável do que os outros. Uma leitura literal da norma poderia sugerir que, neste exemplo, a Entidade A
selecionaria o valor de UM 400.000 porque ele é o valor com a maior probabilidade estimada. Contudo,
a Entidade A deve, em seguida, considerar o efeito da restrição sobre o valor da contraprestação variável
incluído no preço da transação.
Para incluir UM 400.000 no preço da transação estimado, a Entidade A precisa concluir ser altamente
provável que o valor do bônus será, no mínimo, UM 400.000. Contudo, com base nas probabilidades
informadas acima, a Entidade A conclui que há uma probabilidade de apenas 40% de que ela receba um
bônus de, pelo menos, UM 400.000 (ou seja, 35% + 5%) e uma probabilidade de 70% de que ela receba um
bônus de, pelo menos, UM 200.000 (ou seja, 30% + 35% + 5%). Consequentemente, a Entidade A incluiria
somente UM 200.000 na sua estimativa do preço da transação.
Nosso ponto de vista
Nossa expectativa é que a aplicação da restrição, incluindo a determinação de quando é
altamente provável que não haja uma reversão significativa da receita, possa levantar
problemas na prática. Ao longo do tempo, provavelmente surgirão as melhores práticas, e
possivelmente orientação sobre a aplicação, no que diz respeito a como as entidades
consideram o efeito da restrição sobre a contraprestação variável ao estimar o preço da
transação. Contudo, aplicar a restrição pode invalidar os resultados do cálculo do valor
esperado, como demonstrado no Exemplo 5-1.
O que muda com relação às normas IFRS atuais?
Para muitas entidades, o tratamento da contraprestação variável segundo a nova norma representaria
uma mudança significativa com relação à prática corrente.
Segundo as normas IFRS atuais, os preparadores frequentemente adiam a mensuração da
contraprestação variável até que a receita possa ser mensurada com confiabilidade, o que poderia ser
quando a incerteza deixa de existir ou quando o pagamento é recebido.
Além disso, as normas IFRS atuais permitem o reconhecimento de contraprestação contingente,
mas somente se for provável que os benefícios econômicos associados à transação fluirão para a
entidade e o valor da receita possa ser mensurado com confiabilidade.42 Algumas entidades,
portanto, diferem o reconhecimento até que a contingência seja solucionada. Algumas entidades
têm desenvolvido suas políticas contábeis nessa área com base nos US GAAP. Atualmente,
segundo US GAAP, o reconhecimento da contraprestação contingente é significativamente
limitado,43 embora certos setores tenham literatura específica do setor que permite o
reconhecimento de valores contingentes.44
Em contrapartida, a restrição sobre a contraprestação variável na nova norma é uma forma
inteiramente nova de avaliar a contraprestação variável, sendo aplicável a todos os tipos de
contraprestação variável em todas as transações. Como resultado, dependendo das exigências
anteriormente aplicadas, algumas entidades poderão antecipar o reconhecimento da receita com a
nova norma, ao passo que outras poderão reconhecer a receita mais tarde.
42 IAS 18.14, IAS 18.18 e IAS 11.11.
43 Como discutido na ASC 605-25 e SEC Staff Accounting Bulletin Topic 13: Revenue Recognition.
44 Vide ASC 605-20, Revenue Recognition – Services, especificamente o item 605-20-S99-1.
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 65
 A norma inclui os seguintes exemplos para demonstrar como a restrição funcionará na prática:
Extraído da IFRS 15

Exemplo 5-2 — Receita contingente – reconhecimento antecipado com relação à prática corrente
Exemplo 25 – Taxa de administração sujeita a restrição (IFRS 15.IE129-IE133)

A Entidade A opera call centers terceirizados para empresas de varejo e indústrias. Ela é remunerada
da seguinte forma: valores mínimos fixos, mais valores variáveis baseados na média do tempo de espera
do cliente.
A Entidade A negocia um novo contrato de três anos com um cliente para o qual ela presta serviço há seis
anos. O contrato declara que os valores fixos a pagar pelos serviços anuais somam UM 12.000.000 por
ano e UM 10 por chamada para chamadas acima de 1.200.000. A Entidade A também poderá receber
pagamentos referentes a bônus anual de UM 1.200.000 se a média anual do tempo de espera do cliente
for inferior a quatro minutos. A Entidade A apura que o serviço de call center para 3.600.000 chamadas
(1.200.000 chamadas/ano) é a única obrigação de desempenho no contrato. Ou seja, a opção de obter
serviços sobre chamadas adicionais não é uma opção que forneça ao cliente um direito material (pois ela é
precificada pela mesma taxa por chamada aplicada às 3.600.000 chamadas).
Em 1º de janeiro de 20X8, uma entidade celebra um contrato com um cliente para fornecer serviços de
gestão patrimonial por cinco anos. Ao final de cada trimestre, a entidade recebe uma taxa de administração
trimestral de 2% com base nos bens do cliente por ela administrados. A entidade também recebe uma taxa
de incentivo com base no desempenho correspondente a 20% do retorno do fundo acima do retorno de um
índice de mercado observável no decorrer do período de cinco anos. Consequentemente, tanto a taxa de
administração como a taxa com base no desempenho previstas no contrato são contraprestações variáveis.
A entidade contabiliza os serviços como uma única obrigação de desempenho de acordo com o item 22(b)
da IFRS 15, pois ela está fornecendo uma série de bens ou serviços distintos que são substancialmente o
mesmo e que têm o mesmo padrão de transferência (os serviços são transferidos para o cliente ao longo
do tempo e o mesmo método é adotado para medir sua evolução – ou seja, uma medida da evolução dos
serviços com base no tempo transcorrido).

Além disso, com base na experiência histórica, a Entidade A não espera que o volume de chamadas supere Na assinatura do contrato, a entidade considera as exigências descritas nos itens 50-54 da IFRS 15 sobre a
1.200.000 chamadas/ano. Para estimar o total do preço da transação, a Entidade A consideraria todas as estimativa da contraprestação variável, bem como as exigências descritas nos itens 56-58 da IFRS 15 sobre
informações razoavelmente acessíveis, inclusive o histórico do seu desempenho em contratos semelhantes. aplicação da restrição sobre estimativas da contraprestação variável, inclusive os fatores descritos no item
Com base nessas informações, a Entidade A espera que o tempo aguardado pelo cliente seja, em média, 57 da IFRS 15. A entidade observa que a contraprestação prometida é dependente do mercado e, portanto,
inferior a quatro minutos para cada ano ao longo do contrato de três anos. Portanto, a entidade estima o é altamente suscetível a fatores fora da esfera de influência da entidade. Adicionalmente, a taxa de incentivo
total do preço da transação em UM 39.600.000 [(UM 12.000.000 x 3) + (UM 1.200.000 x 3)]. tem um grande número e uma ampla gama de possíveis valores de contraprestação. A entidade observa
que, embora ela tenha experiência com contratos semelhantes, essa experiência tem pouco valor preditivo
A Entidade A contabilizaria o contrato de três anos como uma única obrigação de desempenho (vide Seção na determinação do desempenho futuro do mercado. Portanto, na assinatura do contrato, a entidade não
4.2.2 para uma discussão sobre a identificação de uma série de bens ou serviços distintos como uma única é capaz de chegar à conclusão de que seja altamente provável que não haja uma reversão significativa no
obrigação de desempenho) e reconheceria a receita com base na proporção de chamadas completadas com valor da receita acumulada reconhecida se a entidade incluir sua estimativa da taxa de administração ou da
relação ao número total de chamadas esperado para chegar às 1.200.000 chamadas/ano. A Entidade A taxa de incentivo no preço da transação.
determina que tem direito ao valor integral do preço da transação estimado porque é provável que não haja
uma reversão significativa da receita referente a esse valor; desse modo, ela reconheceria como receita A cada data-base, a entidade atualiza sua estimativa do preço da transação. Consequentemente, ao
UM 11 (UM 39.600.000 / 3.600.000) por chamada à medida que o serviço é fornecido. Vale observar que final de cada trimestre, a entidade conclui que pode incluir no preço da transação o valor real da taxa de
se a Entidade A tivesse a expectativa de que o volume de chamadas superasse as 1.200.000 chamadas a administração trimestral porque a incerteza deixa de existir. Contudo, a entidade conclui que não pode
cada ano, ela teria de incluir essas chamadas (e a contraprestação esperada) no total do preço da transação incluir sua estimativa da taxa de incentivo no preço da transação nessas datas. Isso porque não houve
de modo que a contraprestação adicional esperada das chamadas acima das 3.600.000 chamadas seria uma mudança na sua avaliação desde a assinatura do contrato – a variabilidade da taxa com base no índice
alocada a todas as chamadas esperadas. de mercado indica que a entidade não chega à conclusão de que é altamente provável que não haja uma
reversão significativa no valor da receita acumulada reconhecida se a entidade incluir sua estimativa da
Segundo as normas IFRS atuais, as entidades podem ter o reconhecimento do bônus diferido para uma taxa de incentivo no preço da transação. Em 31 de março de 20X8, os bens do cliente administrados pela
data posterior, quando a incerteza sobre seu pagamento deixar de existir. Portanto, as entidades podem ter entidade somam UM 100 milhões. Portanto, o valor da taxa de administração trimestral correspondente e o
reconhecido somente a receita fixa de UM 10 (UM 12.000.000 / 1.200.000) por chamada e, ao final de cada preço da transação é de UM 2 milhões.
ano, reconheceriam o valor do bônus auferido. Isso levaria ao reconhecimento de uma receita mais baixa nos
primeiros três trimestres de cada ano (assumindo que o volume de chamadas seja relativamente o mesmo ao Ao final do trimestre, a entidade aloca a taxa de administração trimestral aos serviços distintos fornecidos
longo do ano) devido à incerteza sobre o pagamento do bônus. durante o trimestre, de acordo com os itens 84(b) e 85 da IFRS 15. Isso porque a taxa se refere
especificamente aos esforços da entidade para transferir os serviços referentes àquele trimestre, que
são distintos dos serviços fornecidos em outros trimestres, e a alocação resultante será de acordo com
A IFRS 15 cita o seguinte exemplo de reconhecimento de receita referente a taxas de incentivo com o objetivo da alocação descrito no item 73 da IFRS 15. Consequentemente, a entidade reconhece UM 2
base no desempenho em contratos para administração de investimentos que estão sujeitas à milhões como receita do trimestre findo em 31 de março de 20X8.
restrição. Para algumas entidades, o tratamento das taxas de incentivo com base no desempenho
segundo a IFRS 15 estará alinhado com a prática corrente. Contudo, em alguns casos, a receita pode
A IFRS 15 pode representar mudança de prática para muitas entidades que vendem seus produtos
ser reconhecida numa data posterior àquela em que seria reconhecida segundo a prática corrente.
através de distribuidoras ou revendedoras. Segundo a IAS 18.14, para que haja o reconhecimento, é
necessário que o valor da receita possa ser mensurado com confiabilidade e que seja provável que os
benefícios econômicos associados à transação fluirão para a entidade. Como resultado, quando o
preço de venda cobrado da distribuidora ou revendedora não é estabelecido até o produto ser
vendido para o consumidor final, as entidades podem esperar até que ocorra essa venda do produto
para reconhecer a receita.

Segundo a IFRS 15, esperar até que ocorra a venda final não será mais aceitável se a única incerteza
for a variabilidade na determinação do preço. Isso porque a IFRS 15 exige que a entidade estime a
contraprestação variável com base nas informações disponíveis, levando em consideração o efeito da
restrição sobre a contraprestação variável. Contudo, em alguns casos, os resultados obtidos de
acordo com os novos métodos ou com os métodos atuais podem ser semelhantes.

66 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 67
 5.2 Contabilização de tipos específicos de contraprestação variável
5.2.1 Royalties baseados no volume de vendas ou uso de licenças
de propriedade intelectual
Os Comitês estabeleceram exigências expressas para o reconhecimento de royalties baseados no
volume de vendas ou no uso de licenças de propriedade intelectual. Especificamente, em vez de
seguir as exigências descritas acima para estimar a contraprestação variável, a IFRS 15 inclui uma
exceção para transações que envolvam royalties baseados no volume de vendas ou no uso de licenças
de propriedade intelectual. Para essas transações, a norma declara que a entidade só inclui essa
contraprestação no preço da transação quando ocorre a venda ou uso subsequente (vide Seção 8.4
para uma discussão detalhada sobre licenças de propriedade intelectual).
5.2.2 Direito a devolução
Conforme discutido na Seção 4.7, um direito a devolução não representa uma obrigação de
desempenho separada. Em vez disso, um direito a devolução afeta o preço da transação e o valor da
receita que a entidade pode reconhecer com relação a obrigações de desempenho satisfeitas. Em
outras palavras, o direito a devolução gera variabilidade no preço da transação.
Embora o tratamento contábil proposto pela IFRS 15 para direito a devolução possa não representar
uma mudança significativa na prática corrente, existem algumas diferenças dignas de nota. Segundo
a IFRS 15, a entidade estimará o preço da transação e aplicará a restrição ao preço da transação
estimado. Ao fazer isso, ela considerará os produtos que tenham a expectativa de serem devolvidos a
fim de determinar o valor da receita ao qual ela espera ter direito (excluindo os produtos com
expectativa de serem devolvidos).
Não está claro se essa exigência resultará em ajuste significativo nas devoluções da entidade
estimadas de acordo com as exigências atuais. De acordo com a IAS 18.17, a entidade reconhecerá o
valor das devoluções esperadas como um passivo de reembolso, que representa a sua obrigação de
devolver a contraprestação do cliente. Se a entidade estimar as devoluções e aplicar a restrição, a
parcela da receita sujeita à restrição não seria reconhecida até que os valores não estivessem mais
sujeitos à restrição, o que poderia ocorrer no final do período para devolução.
Como parte da atualização da sua estimativa dos valores que espera receber em razão do
contrato, a entidade deve atualizar sua avaliação das devoluções esperadas e dos respectivos
passivos de reembolso. Essa mensuração é revista ao final de cada período, refletindo quaisquer
mudanças nas premissas sobre as devoluções esperadas. Quaisquer ajustes na estimativa levarão
ao ajuste correspondente nos valores reconhecidos como receita referente a obrigações de
desempenho satisfeitas (por exemplo, se a entidade espera que o número de devoluções seja
inferior àquele originalmente estimado, ela teria de aumentar o valor da receita reconhecida e
diminuir o passivo de reembolso).
Por fim, quando os clientes exercem seu direito a devolução, a entidade pode receber o produto
devolvido em condições que permitam sua venda ou conserto. Segundo a norma, no momento da
venda inicial (ou seja, quando o reconhecimento da receita é diferido devido à expectativa de
devolução), a entidade reconhece um ativo de devolução (e ajusta o custo dos produtos vendidos)
referente ao seu direito de reaver os produtos devolvidos pelo cliente. A entidade inicialmente
mensura esse ativo pelo valor contábil anterior do estoque, menos quaisquer custos esperados para
reaver os produtos. Ao mensurar novamente o passivo do reembolso ao final de cada período-base, a
entidade atualiza a mensuração do ativo registrado refletindo quaisquer revisões do nível esperado de
devoluções, bem como quaisquer reduções potenciais no valor dos produtos devolvidos. Ou seja, um
item devolvido é reconhecido pelo custo original menos o custo de recuperar o ativo ou pelo valor
justo do ativo na data da recuperação, o que for menor.
68 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
A classificação no balanço patrimonial de valores relacionados ao direito de devolver o ativo pode
representar uma mudança com relação à prática corrente. Segundo as normas IFRS atuais, a entidade
normalmente reconhece um passivo e a despesa correspondente, mas não pode reconhecer um ativo
de devolução para o estoque que possa ser devolvido, como é exigido pela nova norma. Além disso a
IFRS 15 é clara ao determinar que o valor contábil do ativo de devolução (ou seja, o produto com
expectativa de ser devolvido) está sujeito ao teste de redução ao valor recuperável do ativo em base
individual, separadamente do estoque disponível. A IFRS 15 também requer que o passivo de
reembolso seja apresentado separadamente do ativo correspondente (ou seja, em base bruta, não em
base líquida).
Extraído da IFRS 15
Exemplo 22 – Direito a devolução (IFRS 15.IE110-IE115)
A entidade celebra 100 contratos com clientes. Cada contrato inclui a venda de um produto por UM 100
(total de 100 produtos × UM 100 = contraprestação total de UM 10.000). O pagamento à vista é recebido
quando o controle do produto é transferido. A prática comercial usual da entidade é permitir que o cliente
devolva qualquer produto que não tenha sido utilizado no prazo de 30 dias e receba reembolso integral. Para
a entidade, o custo de cada produto é de UM 60.
A entidade aplica as exigências da IFRS 15 à carteira de 100 contratos, pois tem uma expectativa razoável de
que, de acordo com o item 4 da referida norma, os efeitos sobre as demonstrações financeiras da aplicação
dessas exigências à carteira não seriam significativamente diferentes daqueles resultantes da aplicação
dessas exigências aos contratos individuais que integram a carteira.
Como o contrato permite ao cliente devolver os produtos, a contrapre stação recebida do cliente é variável.
Para estimar o valor da contraprestação variável ao qual ela terá direito, a entidade decide usar o método
do valor esperado [vide item 53(a) da IFRS 15], pois espera que esse método estimará melhor o valor da
contraprestação à qual ela terá direito. Aplicando o método do valor esperado, a entidade estima que 97
produtos não serão devolvidos.
A entidade também considera as exigências descritas nos itens 56-58 da IFRS 15 sobre aplicação da
restrição sobre estimativas da contraprestação variável para verificar se o valor estimado da contraprestação
variável de UM 9.700 (UM 100 x 97 produtos sem expectativa de devolução) pode ser incluído no preço
da transação. A entidade considera os fatores descritos no item 57 da IFRS 15 e verifica que, embora as
devoluções estejam fora da esfera de influência da entidade, a entidade tem experiência significativa na
estimativa de devoluções desse produto e tipo de cliente. Adicionalmente, a incerteza deixará de existir no
curto prazo de tempo (ou seja, o período de devolução é de 30 dias). Desse modo, a entidade conclui ser
altamente provável que não haja uma reversão significativa no valor acumulado da receita reconhecida (ou
seja, UM 9.700), uma vez que a incerteza deixa de existir (a saber, ao final do período de devolução).
A entidade estima que os custos de recuperar os produtos não serão significativos e espera que os produtos
devolvidos possam ser revendidos com lucro.
Por ocasião da transferência do controle dos 100 produtos, a entidade não reconhece a receita referente aos
três produtos com expectativa de devolução. Consequentemente, de acordo com os itens 55 e B21 da IFRS
15, a entidade reconhece os seguintes valores:
(a) receita de UM 9.700 (UM 100 × 97 produtos sem expectativa de devolução);
(b) um passivo de reembolso de UM 300 (reembolso de UM 100 × 3 produtos com expectativa de
devolução); e
(c) um ativo de UM 180 (UM 60 x 3 produtos referentes ao seu direito de reaver os produtos
devolvidos pelos clientes ao liquidar um passivo de reembolso).
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 69

Nosso ponto de vista
Pelos mais variados motivos, o tópico vendas de produtos com direito a devolução nunca
recebeu a mesma atenção que outros tópicos. Contudo, as mudanças nessa área (que trata
principalmente do direito a devolução como um tipo de contraprestação variável sujeito às
exigências aplicáveis a contraprestação variável, inclusive a restrição) podem afetar indústrias e
varejistas que, de outra forma, não seriam afetados significativamente pela IFRS 15. As
entidades precisarão avaliar se seus métodos atuais para estimar devoluções são apropriados,
dada a necessidade de levar em consideração o efeito da restrição.
5.3 Componente de financiamento significativo
Para algumas transações, a época do pagamento não coincide com a época da transferência dos bens
ou serviços para o cliente (por exemplo, a contraprestação é paga antecipadamente ou é paga após o
fornecimento dos serviços). Quando o cliente paga com atraso, a entidade está efetivamente
fornecendo financiamento ao cliente. Por sua vez, quando o cliente paga antecipadamente, a
entidade efetivamente recebeu financiamento do cliente. A IFRS 15 estabelece o seguinte com
relação à existência de um componente de financiamento significativo no contrato:
Extraído da IFRS 15
60. Ao determinar o preço da transação, a entidade ajustará o valor prometido da contraprestação de
modo a refletir os efeitos do valor do dinheiro no tempo se a época dos pagamentos acordados entre
as partes do contrato (expressa ou implicitamente) fornecer ao cliente ou à entidade um benefício
significativo de financiar a transferência de bens ou serviços para o cliente. Nessas circunstâncias, o
contrato contém um componente de financiamentov significativo.
Pode existir um componente de financiamento significativo independentemente de estar a promessa
de financiamento expressa no contrato ou implícita de acordo com os termos de pagamento acordados
entre as partes do contrato.
61. O objetivo ao ajustar o valor prometido da contraprestação considerando um componente de
financiamento significativo é que a entidade reconheça a receita por um valor que reflita o preço que
o cliente teria pago pelos bens ou serviços prometidos se o cliente tivesse pago à vista por esses bens
ou serviços quando (ou conforme) eles são transferidos para o cliente (ou seja, o preço de venda à
vista). Ao avaliar se um contrato contém um componente de financiamento e se esse componente
de financiamento é significativo, a entidade considerará todos os fatos e circunstâncias pertinentes,
inclusive os dois descritos a seguir:
(a) a diferença, se houver, entre o valor da contraprestação prometida e o preço de venda à vista dos
bens ou serviços prometidos; e
(b) o efeito combinado dos dois seguintes itens:
(i) o período de tempo esperado entre a transferência, pela entidade, dos bens ou serviços
prometidos para o cliente e o pagamento do cliente por esses bens ou serviços; e
(ii) as taxas de juros vigentes no mercado pertinente.
70 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
Extraído da IFRS 15 (continuação)
62. Não obstante a avaliação descrita no item 61, um contrato com cliente não teria um componente de
financiamento significativo se qualquer um dos seguintes fatores estivesse presente:
(a) o cliente pagou pelos bens ou serviços antecipadamente, e a época da transferência desses bens ou
serviços fica a critério do cliente.
(b) Um valor substancial da contraprestação prometida pelo cliente é variável, e o valor ou época
dessa contraprestação varia com base na ocorrência ou não de um evento futuro que não está
substancialmente dentro do controle do cliente ou da entidade (por exemplo, contraprestação na
forma de royalties baseados no volume de vendas).
(c) a diferença entre a contraprestação prometida e o preço de venda à vista do bem ou serviço
(como descrito no item 61) surge por outros motivos que não o fornecimento do financiamento
para o cliente ou para a entidade, e a diferença entre esses valores é proporcional ao motivo para
tal diferença. Por exemplo, os termos de pagamento poderiam fornecer à entidade ou ao cliente
proteção contra o risco de que a outra parte deixe de concluir adequadamente algumas ou todas as
suas obrigações previstas no contrato.
63. Como um expediente prático, uma entidade não precisa ajustar o valor prometido da contraprestação
para refletir os efeitos de um componente de financiamento significativo se a entidade espera, na data
da assinatura do contrato, que o período entre o momento da transferência pela entidade de um bem
ou serviço prometido a um cliente e o momento em que o cliente paga por esse bem ou serviço será
igual ou inferior a um ano.
A entidade não precisa avaliar se o contrato contém um componente de financiamento significativo a
não ser que o período entre o pagamento do cliente e a transferência pela entidade dos bens ou
serviços seja superior a um ano. Não está totalmente claro na IFRS se as entidades fariam essa
avaliação no âmbito do contrato ou no âmbito das obrigações de desempenho. Também não está
claro como a entidade que tem o contrato com mais de uma obrigação de desempenho trataria o
financiamento. Permanecem algumas questões sobre se a entidade alocaria os efeitos do
financiamento somente para aquelas obrigações de desempenho que sejam financiadas. Ou seja, não
está claro se a entidade verificaria se existe um componente de financiamento significativo no âmbito
do contrato, mas alocaria os valores do financiamento no âmbito das obrigações de desempenho.
Além disso, a não ser que o componente de financiamento seja considerado significativo para o
contrato, não será exigido que as entidades ajustem o preço da transação considerando o
componente de financiamento. A avaliação para determinar se o componente de financiamento é
significativo ou não é feita no âmbito de cada contrato individual. Os Comitês decidiram que seria um
ônus desnecessário exigir que uma entidade contabilize um componente de financiamento caso os
efeitos desse componente de financiamento não fossem significativos para o contrato em base
individual, mas os efeitos combinados dos componentes financeiros para uma carteira de contratos
semelhantes fossem significativos para a entidade como um todo.
•• O exercício de julgamento significativo provavelmente estará envolvido na determinação da
existência de um componente de financiamento significativo quando o período entre a transferência
dos bens ou serviços prometidos no contrato e o recebimento da respectiva contraprestação for
superior a um ano. As entidades precisarão certificar-se de que tenham documentado
suficientemente suas análises para corroborar suas conclusões.
Quando a entidade concluir que um componente de financiamento é significativo para um contrato,
ela determina o preço da transação descontando o valor da contraprestação prometida. A entidade
usa a mesma taxa de desconto que ela usaria se fosse celebrar com o cliente uma transação de
financiamento separada. A taxa de desconto tem de refletir as características de crédito do mutuário
no contrato; usar uma taxa livre de risco ou uma taxa expressamente prevista no contrato que não
corresponda à taxa de um financiamento separado não seria aceitável. Embora isso não esteja
expresso na norma, entendemos que a entidade deva considerar o prazo esperado do financiamento
ao determinar a taxa de desconto com base nas condições de mercado vigentes na data da assinatura
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 71
 do contrato. A entidade não atualiza a taxa de desconto para refletir mudanças nas circunstâncias ou
taxas de juros após a data da assinatura do contrato.
A norma inclui os seguintes exemplos para ilustrar esses conceitos:
Extraído da IFRS 15
Exemplo 26 – Componente de financiamento significativo e direito a devolução (IFRS 15.IE135-IE140)
Uma entidade vende um produto a um cliente por UM 121, a serem pagos 24 meses após a entrega. O
cliente obtém controle do produto na data da assinatura do contrato. O contrato permite que o cliente
devolva o produto no prazo de 90 dias. O produto é novo, e a entidade não tem evidência histórica relevante
das devoluções desse produto ou outras evidências disponíveis no mercado.
O preço de venda à vista do produto é de UM 100, que representa o valor que o cliente pagaria na entrega
pelo mesmo produto vendido de acordo com termos e condições idênticos na data da assinatura do
contrato. O custo do produto para a entidade é de
UM 80.
A entidade reconhece receita quando o controle do produto é transferido ao cliente. Isso porque a existência
do direito a devolução e a falta de evidência histórica relevante significam que a entidade não pode concluir
que não seja altamente provável que haja uma reversão significativa no valor de receita acumulada
reconhecida de acordo com os itens 56-58 da IFRS 15. Consequentemente, a receita é reconhecida após
três meses, quando expirar o direito a devolução.
O contrato inclui um componente de financiamento significativo, de acordo com os itens 60-62 da IFRS 15.
Isso fica evidente considerando a diferença entre o valor da contraprestação prometida de UM 121 e o preço
de venda à vista de UM 100 na data em que os bens são transferidos ao cliente.
O contrato inclui uma taxa de juros implícita de 10% (ou seja, a taxa de juros que no decorrer de 24 meses
desconta a contraprestação prometida de UM 121 ao preço de venda à vista de UM 100). A entidade avalia
a taxa e conclui que está compatível com a taxa que estaria refletida em uma transação de financiamento
separada entre a entidade e o cliente na data da assinatura do contrato. Os lançamentos a seguir
exemplificam como a entidade contabiliza esse contrato de acordo com os itens B20-B27 da IFRS 15.
(a) Quando o produto é transferido ao cliente, de acordo com o item B21 da IFRS 15:
Ativo pelo direito de recuperar o produto a ser devolvido UM 80(a)
Estoque UM 80
a) Este exemplo não considera os custos esperados para recuperar o ativo.
(b) Durante o período de três meses do direito a devolução, não são reconhecidos juros de acordo com
o item 65 da IFRS 15, uma vez que nenhum ativo ou valor a receber do contrato foi reconhecido.
(c) Quando o direito à devolução expira (e o produto não é devolvido):
Valor a receber UM 100(b)
Receita UM 100
Custo dos produtos vendidos UM 80
Ativo pelo produto a ser devolvido UM 80
b) O valor a receber reconhecido seria mensurado de acordo com a IFRS 9. Este exemplo assume que não há diferença
significativa entre o valor justo do valor a receber na data da assinatura do contrato e o valor justo do valor a receber
ao ser reconhecido quando o direito a devolução expira. Além disso, este exemplo não considera a contabilização de
redução no valor recuperável (impairment) do valor a receber.
Até a entidade receber o pagamento à vista do cliente, a receita de juros seria reconhecida de acordo com a
IFRS 9. Ao determinar a taxa efetiva de juros de acordo com a IFRS 9, a entidade levaria em consideração o
prazo contratual remanescente.
72 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
Extraído da IFRS 15
Exemplo 28 – Determinação da taxa de desconto (IFRS 15.IE143-IE147)
A entidade celebra um contrato com um cliente para vender equipamentos. O controle do equipamento é
transferido ao cliente na data de assinatura do contrato. O preço declarado no contrato é UM 1 milhão, mais
uma taxa de juros contratual de 5%, a serem pagos em 60 parcelas mensais de UM 18.871.
Caso A – A taxa de desconto contratual reflete a taxa de uma transação de financiamento separada
Ao avaliar a taxa de desconto no contrato que contém um componente de financiamento significativo, a
entidade observa que a taxa de juros contratual de 5% reflete a taxa que seria aplicada em uma transação
de financiamento separada entre a entidade e o cliente na data da assinatura do contrato (ou seja, a taxa de
juros contratual de 5% reflete as características de crédito do cliente).
As condições de mercado do financiamento indicam que o preço de venda à vista do equipamento é UM 1
milhão. Esse valor é reconhecido como receita e como valor a receber do financiamento quando o controle
do equipamento é transferido ao cliente. A entidade contabiliza o valor a receber de acordo com a IFRS 9.
Caso B – A taxa de desconto contratual não reflete a taxa de uma transação de financiamento separada
Ao avaliar a taxa de desconto no contrato que contém um componente de financiamento significativo,
a entidade observa que a taxa de juros contratual de 5% está significativamente abaixo da taxa de 12%
que seria aplicada em uma transação de financiamento separada entre a entidade e o cliente na data da
assinatura do contrato (ou seja, a taxa de juros contratual de 5% não reflete as características de crédito
do cliente). Isso sugere que o preço de venda à vista do equipamento é inferior a UM 1 milhão.
De acordo com o item 64 da IFRS 15, a entidade determina o preço da transação ajustando o valor
prometido da contraprestação para refletir os pagamentos contratuais utilizando a taxa de juros de 12%,
que reflete as características de crédito do cliente. Consequentemente, a entidade determina que o preço
de transação é UM 848.357 (60 pagamentos mensais de UM 18.871 descontados à taxa de 12%). A
entidade reconhece receita e um valor a receber do financiamento por esse valor. A entidade contabiliza
o valor a receber do financiamento de acordo com a IFRS 9.
Nosso ponto de vista
A IFRS 15 exige que a taxa de desconto seja semelhante à taxa que a entidade usaria caso
celebrasse com o cliente uma transação de financiamento separada na data da assinatura do
contrato. A maioria das entidades não celebra contratos de financiamento separados com os
clientes. Por conseguinte, pode ser difícil identificar uma taxa apropriada.
A maioria das entidades, contudo, realiza certo nível de análise de crédito antes de financiar as
compras para o cliente. Portanto, elas terão algumas informações sobre o risco de crédito do
cliente. Para entidades que tenham diferentes determinações de preço para os produtos
dependendo do prazo do pagamento (por exemplo, descontos à vista), a IFRS 15 indica que a
taxa de desconto apropriada poderia ser determinada identificando-se a taxa que desconta o
valor nominal da contraprestação proposta até o preço de venda à vista do bem ou serviço.
5.3.1 Apresentação do componente de financiamento nas demonstrações financeiras
O componente de financiamento do preço da transação é apresentado separadamente da receita
reconhecida. Uma vez satisfeitas as obrigações de desempenho, a entidade reconhece o valor
presente da contraprestação prometida como receita. O componente de financiamento é reconhecido
como despesa de juros (quando o cliente paga antecipadamente) ou receita de juros (quando o cliente
paga com atraso). A receita ou despesa de juros é reconhecida ao longo do período do financiamento
utilizando o método de taxa efetiva de juros descrito na IFRS 9 ou IAS 39. Os Comitês observaram que
a entidade pode apresentar receita de juros como receita somente quando a receita de juros
representar receita auferida no curso normal das atividades da entidade (por exemplo, bancos que
regularmente celebram transações de financiamento e têm outras receitas de juros que representam
receita auferida no curso normal das suas atividades).
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 73
 Perdas por redução ao valor recuperável (impairment) de valores a receber, com ou sem um
componente de financiamento significativo, são apresentadas de acordo com as exigências da IAS 1
Apresentação das Demonstrações Financeiras (Presentation of Financial Statements) e divulgadas de
acordo com a IFRS 7 Instrumentos Financeiros: Divulgações (Financial Instruments: Disclosures).
Contudo, a IFRS 15 esclarece que essas perdas devem ser divulgadas separadamente das perdas por
redução ao valor recuperável de outros contratos.45
5.4 Contraprestação não monetária
A contraprestação do cliente poderia ser em forma de bens, serviços ou outra contraprestação não
monetária. Segundo esse método, a Entidade A estima a contraprestação variável em UM 230.000.
Ela deve, em seguida, considerar o efeito da restrição sobre o valor da contraprestação variável
incluído no preço da transação.
A entidade aplica as exigências da IFRS 13 Mensuração do Valor Justo (Fair Value Measurement) ao
mensurar o valor justo de qualquer contraprestação não monetária. Caso a entidade não possa
estimar com confiabilidade o valor justo da contraprestação não monetária, ela mensura a
contraprestação não monetária indiretamente com base na estimativa do preço de venda individual
dos bens ou serviços prometidos.
Para contratos que incluam tanto contraprestação não monetária como contraprestação monetária, a
entidade precisará mensurar o valor justo da contraprestação não monetária e se baseará em outras
exigências contidas na IFRS 15 para contabilizar a contraprestação monetária. Por exemplo, para um
contrato no qual a entidade receba contraprestação não monetária e royalty baseado no volume de
vendas, a entidade mensuraria o valor justo da contraprestação não monetária e consultaria as
exigências contidas na norma aplicáveis a royalties baseados no volume de vendas.
O valor justo da contraprestação não monetária pode variar devido à ocorrência (ou não ocorrência)
de um evento futuro ou devido à forma da contraprestação (por exemplo, uma mudança no preço de
uma ação que a entidade tem direito a receber de um cliente). Segundo a IFRS 15, se o direito da
entidade a uma contraprestação não monetária prometida pelo cliente for variável por outros motivos
que não a forma da contraprestação (ou seja, existir incerteza sobre o recebimento, pela entidade, da
contraprestação não monetária), a entidade deve considerar a aplicação da restrição sobre a
contraprestação variável.
Em algumas transações, o cliente fornece bens ou serviços, como equipamentos ou mão de obra, a
fim de facilitar o cumprimento do contrato. Se a entidade obtém o controle dos bens ou serviços
fornecidos pelo cliente, ela consideraria esses bens ou serviços como contraprestação não monetária
e contabilizaria essa contraprestação como descrito acima.
Os Comitês também observaram que quaisquer ativos reconhecidos como resultado de
contraprestação não monetária são contabilizados de acordo com outras normas aplicáveis (por
exemplo, a IAS 16).
O que muda com relação às normas IFRS atuais?
O conceito de contabilização de contraprestação não monetária ao valor justo está alinhado com as
normas IFRS atuais. A IAS 18 exige que a contraprestação não monetária seja mensurada pelo valor
justo dos bens ou serviços recebidos. Quando esse valor não puder ser mensurado com confiabilidade,
a contraprestação é mensurada pelo valor justo dos bens ou serviços cedidos.46 A IFRIC 18 também
exige que qualquer receita reconhecida como resultado de uma transferência de ativos do cliente seja
mensurada,47 de forma consistente com a exigência descrita na IAS 18. Portanto, não esperamos que
a IFRS 15 resulte em uma mudança na prática corrente.
45 IFRS 15.113(b).
46 IAS 18.12.
47 IFRIC 18.13.
74 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
A SIC-31 especifica que uma vendedora pode mensurar a receita com confiabilidade pelo valor
justo dos serviços de propaganda que fornece em uma transação de troca direta, com base nas
transações que não envolvem troca direta que atendem aos critérios especificados. A IFRS 15
não contém exigências semelhantes. Portanto, será necessário um maior grau de julgamento dos
fatos e circunstâncias específicos ao se contabilizar transações de troca direta envolvendo serviços
de publicidade.
Extraído da IFRS 15
Exemplo 31 – Direito a contraprestação não monetária (IFRS 15.IE156-IE158)
Uma entidade celebra um contrato com um cliente para prestar serviços semanais durante um ano. O
contrato é assinado no dia 1º de janeiro de 20X1 e o trabalho é iniciado imediatamente. A entidade conclui
que o serviço é uma única obrigação de desempenho de acordo com o item 22(b) da IFRS 15, pois ela está
fornecendo uma série de serviços distintos que são substancialmente o mesmo e que têm o mesmo padrão
de transferência (os serviços são transferidos para o cliente ao longo do tempo e o mesmo método é adotado
para medir sua evolução – ou seja, uma medida da evolução dos serviços com base no tempo transcorrido).
Em troca pelo serviço, o cliente promete 100 ações ordinárias do seu capital por semana de serviço (um
total de 5.200 ações pelo contrato). Os termos do contrato estipulam que as ações devem ser pagas na
conclusão bem-sucedida de cada semana do serviço.
A entidade mede a evolução do serviço até a satisfação completa da obrigação de desempenho à medida
que cada semana de serviço é concluída. Para determinar o preço da transação (e o montante da receita
a ser reconhecido), a entidade mensura o valor justo de 100 ações, que são recebidas na conclusão de
cada serviço semanal. A entidade não reflete quaisquer mudanças subsequentes no valor justo das ações
recebidas (ou a receber) na receita.
5.5 Contraprestação paga ou a pagar para um cliente
Muitas entidades efetuam pagamentos a seus clientes. Em alguns casos, a contraprestação paga ou a
pagar representa compras feitas pela entidade de bens ou serviços oferecidos pelo cliente que
satisfazem uma necessidade do negócio da entidade. Em outros casos, a contraprestação paga ou a
pagar representa incentivos dados pela entidade para estimular o cliente a comprar, ou a continuar
comprando, seus bens ou serviços.
A norma apresenta as seguintes exigências aplicáveis a contraprestação paga ou a pagar a um cliente:
Extraído da IFRS 15
70. A contraprestação a pagar a um cliente inclui valores monetários que a entidade paga, ou espera
pagar, ao cliente (ou a outras partes que compram do cliente os bens ou serviços da entidade). A
contraprestação a pagar a um cliente também inclui crédito ou outros itens (por exemplo, um cupom
ou vale) que possam ser utilizados contra valores devidos para a entidade (ou a outras partes que
compram do cliente os bens ou serviços da entidade). A entidade contabilizará a contraprestação a
pagar para um cliente como uma redução do preço da transação e, portanto, da receita, a não ser que
o pagamento ao cliente seja em troca por um bem ou serviço distinto (como descrito nos parágrafos
26-30) que o cliente transfere para a entidade. Se a contraprestação a pagar a um cliente incluir
um valor variável, a entidade estimará o preço da transação (inclusive avaliando se a estimativa da
contraprestação variável está sujeita à restrição) de acordo com os itens 50-58.
71. Se a contraprestação a pagar a um cliente for um pagamento por um bem ou serviço distinto recebido
do cliente, então a entidade contabilizará a aquisição do bem ou serviço da mesma maneira que
contabiliza outras aquisições de fornecedores. Se o valor da contraprestação a pagar ao cliente
exceder o valor justo do bem ou serviço distinto que a entidade recebe do cliente, então a entidade
contabilizará esse excedente como uma redução do preço da transação. Se a entidade não puder
estimar com confiabilidade o valor justo do bem ou serviço recebido do cliente, ela contabilizará toda a
contraprestação a pagar ao cliente como uma redução do preço da transação.
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 75

Extraído da IFRS 15 (continuação)
72. Por conseguinte, se a contraprestação a pagar a um cliente for contabilizada como uma redução do
preço da transação, a entidade reconhecerá a redução da receita quando (ou conforme) ocorra um dos
seguintes eventos, o que ocorrer por último:
(a) a entidade reconhece receita pela transferência dos respectivos bens ou serviços para o cliente; e
(b) a entidade paga ou promete pagar a contraprestação (mesmo que o pagamento esteja
condicionado a um evento futuro). Essa promessa poderia ser implícita de acordo com práticas
comerciais usuais da entidade.
A norma estabelece que a entidade contabilize a contraprestação a pagar ao cliente,
independentemente de ser o comprador que recebe a contraprestação um cliente direto ou indireto da
entidade. Isso inclui contraprestação para quaisquer compradores de produtos da entidade a qualquer
época ao longo da cadeia de distribuição. As exigências são aplicáveis a entidades que obtenham
receita de vendas de serviços, bem como entidades que obtenham receita de vendas de bens.
A contraprestação paga ou a pagar a um cliente comumente assume a forma de descontos, cupons,
produtos ou serviços gratuitos e instrumentos patrimoniais, entre outros. Adicionalmente, algumas
entidades efetuam pagamentos aos clientes de revendedoras ou distribuidoras que compram
diretamente da entidade (por exemplo, fabricantes de matinais oferecem cupons aos consumidores,
muito embora seus clientes diretos sejam os mercados que vendem aos consumidores). Além disso, a
promessa de pagar a contraprestação poderia ser implícita de acordo com práticas comerciais usuais
da entidade. Para determinar o tratamento contábil apropriado, a entidade precisa, primeiramente,
verificar se a contraprestação paga ou a pagar a um cliente é um pagamento por um bem ou serviço
distinto, uma redução do preço da transação ou uma combinação de ambos.
Para que um pagamento da entidade para um cliente seja tratado de outra forma que não como uma
redução do preço da transação, o bem ou serviço fornecido pelo cliente deve ser distinto (como
discutido na Seção 4.2).
Se a contraprestação paga ou a pagar a um cliente for um desconto ou reembolso por bens ou
serviços fornecidos para um cliente, essa redução do preço da transação (e, consequentemente, em
última análise, da receita) é reconhecida no momento em que a entidade transfere os bens ou
serviços prometidos ao cliente ou em que a entidade promete pagar a contraprestação, o que ocorrer
por último. Isso é verdade mesmo que o pagamento esteja condicionado a um evento futuro. Por
exemplo, se os bens sujeitos a um desconto mediante cupom já estiverem nas prateleiras dos
varejistas, o desconto seria reconhecido na emissão dos cupons. Contudo, caso seja emitido um
cupom que possa ser utilizado com relação a uma nova linha de produtos que ainda não tenham sido
vendidos aos varejistas, o desconto seria reconhecido na venda dos produtos para o varejista.
A contraprestação paga ou a pagar a um cliente pode incluir contraprestação variável na forma de
desconto ou reembolso pelos bens ou serviços fornecidos. Caso inclua, a entidade usaria o método do
valor esperado ou do valor mais provável para estimar o valor ao qual ela espera ter direito e aplicaria
a restrição à estimativa (vide Seção 5.1 para uma discussão mais detalhada) a fim de determinar o
efeito do desconto ou reembolso.
Contudo, aparentemente há certa inconsistência entre a exigência sobre quando seria a época do
reconhecimento da contraprestação a pagar ao cliente e a exigência de levar em conta descontos
especiais implícitos no preço. Ou seja, a definição de contraprestação variável segundo a IFRS 15 é
suficientemente ampla para incluir valores como cupons ou outras formas de créditos que possam ser
aplicadas aos valores devidos. A norma requer que toda contraprestação variável potencial seja
incluída e refletida no preço da transação na data da assinatura do contrato e à medida que a
entidade satisfaz o contrato. Isso significa que se uma entidade tiver um histórico de fornecer esse
76 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
tipo de contraprestação para os seus clientes, as exigências sobre como estimar a contraprestação
variável indicam que esses valores precisam ser levados em consideração na data da assinatura do
contrato, mesmo que a entidade ainda não tenha fornecido essa contraprestação apara o cliente.
A inconsistência surge uma vez que as exigências específicas sobre “consideração a pagar a um
cliente” estabelecem que esses valores não sejam reconhecidos como uma redução da receita até que
um dos dois seguintes eventos ocorra por último:
•• Quando as respectivas vendas são reconhecidas;
Ou
•• A entidade promete fornecer essa contraprestação.
Aparentemente, isso sugere que a entidade não precisa ter a expectativa de oferecer esses tipos de
programas, ainda que ela tenha um histórico que indique isso, e só reconhece o efeito desses
programas quando eles já tiverem sido pagos ou prometidos para o cliente. Esperamos que sejam
fornecidas orientações adicionais a fim de solucionar essa inconsistência.
A contraprestação paga a um cliente pode assumir muitas formas diferentes. Portanto, as entidades
terão de avaliar cuidadosamente cada transação para determinar qual será o tratamento adequado
daqueles valores. Alguns exemplos comuns de contraprestação paga a um cliente incluem:
•• Taxas relativas ao espaço nas prateleiras – Os fabricantes de produtos de consumo normalmente
pagam aos varejistas taxas para terem seus produtos exibidos com destaque nas prateleiras das
lojas. Essas prateleiras podem ser físicas (ou seja, dentro de um edifício em que a loja esteja
localizada) ou virtuais (ou seja, representam espaço em um catálogo on-line da revendedora na
internet). Geralmente, essas taxas não representam fornecimento de um bem ou serviço distinto
para o fabricante e são tratadas como uma redução do preço da transação.
•• Acordos de propaganda cooperada – Em alguns acordos, um fornecedor concorda em reembolsar
uma revendedora pela parcela de custos por ela incorridos para anunciar os produtos daquele
fornecedor. Determinar se o pagamento é feito pelo fornecedor por um bem ou serviço distinto a
valor justo dependerá de uma análise criteriosa dos fatos e circunstâncias do acordo.
•• Proteção de preço – Um fornecedor pode concordar em reembolsar um varejista até um
determinado valor por quedas no preço de venda recebido pelo varejista pelos produtos daquele
fornecedor ao longo de um período de tempo específico. Normalmente, essas taxas não
representam o fornecimento de um bem ou serviço distinto para o fabricante e são tratadas como
uma redução no preço da transação.
•• Cupons e descontos comerciais – Um cliente indireto de um fornecedor pode receber um
reembolso de parte do preço de compra do produto ou serviço adquirido devolvendo um documento
que comprove o reembolso ao varejista ou ao fornecedor. Geralmente, essas taxas não representam
fornecimento de um bem ou serviço distinto para o fabricante e são tratadas como uma redução do
preço da transação.
•• Acordos “pay-to-play” – Em alguns contratos, um fornecedor paga ao cliente uma taxa antecipada
não reembolsável a fim de obter a renovação do contrato. Na maioria dos casos, esses pagamentos
não estão associados com qualquer bem ou serviço distinto a ser recebido do cliente e são tratados
como uma redução no preço da transação.
•• Compra de bens ou serviços – As entidades frequentemente celebram contratos fornecedor-
provedor com seus clientes nos quais os clientes fornecem a elas um bem ou serviço distinto. Por
exemplo, uma empresa de software pode comprar material de escritório de um de seus clientes de
software. Nessas situações, a entidade tem de avaliar cuidadosamente se o pagamento feito ao
cliente é exclusivamente pelos bens ou serviços recebidos, ou se parte do pagamento é de fato uma
redução do preço da transação pelos bens ou serviços que a entidade está transferindo ao cliente.
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 77
 De modo geral, a contabilização da contraprestação a pagar a um cliente segundo a IFRS 15 está
alinhada com as normas IFRS atuais. Contudo, a novidade é a exigência de determinar se um
bem ou serviço é “distinto” a fim de tratar a contraprestação a pagar a um cliente de outra
forma que não como uma redução da receita. Embora isso esteja implícito em muitos exemplos
apresentados na IAS 18, essa exigência não é discutida expressamente nas normas IFRS atuais.
Consequentemente, algumas entidades podem precisar reavaliar o tratamento da
contraprestação paga ou a pagar a um cliente.
Exemplo 5-3 — Taxa antecipada não reembolsável
Um cliente celebra um contrato com duração de um ano com um clube de serviços de saúde e é obrigado
a pagar uma taxa inicial não reembolsável de UM 150 e uma taxa anual de adesão em parcelas mensais
de UM 40. A atividade do clube de registrar o cliente não transfere qualquer serviço ao cliente e, portanto,
não é uma obrigação de desempenho. Ao não exigir que o cliente pague novamente a taxa de adesão na
renovação, o clube está efetivamente oferecendo ao cliente uma taxa de renovação com desconto.

A norma inclui o seguinte exemplo para ilustrar esse tópico:
Extraído da IFRS 15
Exemplo 32 – Contraprestação a pagar a um cliente (IFRS 15.IE160-IE162)
O clube apura que a opção de renovação representa um direito material, visto que ele oferece uma opção
de renovação a um preço mais baixo do que a grade de preços normalmente oferecida e, portanto, ela é
uma obrigação de desempenho separada. Com base na experiência, o clube verifica que os seus clientes,
em média, renovam a adesão anual duas vezes antes de encerrar seu relacionamento com o clube. Por
conseguinte, o clube verifica que a opção fornece ao cliente o direito a duas renovações anuais a um preço
com desconto.

Uma entidade que fabrica bens de consumo celebra um contrato com duração de um ano para vender
bens a um cliente, a saber, uma rede global varejista de grande porte. O cliente assume o compromisso de
comprar, no mínimo, UM 15 milhões em produtos durante o ano. O contrato também exige que a entidade
faça um pagamento não reembolsável de UM 1,5 milhão para o cliente na data da assinatura do contrato.
O pagamento de UM 1,5 milhão remunerará o cliente pelas mudanças que ele precisa fazer em suas
prateleiras para expor os produtos da entidade.
A entidade considera as exigências descritas nos itens 70-72 da IFRS 15 e conclui que o pagamento
ao cliente não é feito em troca por um bem ou serviço distinto que o cliente transfere para a
entidade. Isso porque a entidade não obtém controle de quaisquer direitos às prateleiras do cliente.
Consequentemente, a entidade verifica que, de acordo com o item 70 da IFRS, o pagamento de UM 1,5
milhão é uma redução do preço da transação.
Nesse cenário, o clube alocaria o total da contraprestação da transação de UM 630 [taxa antecipada de
adesão de UM 150 + UM 480 (UM 40 x 12 meses)] às obrigações de desempenho identificadas (serviços
mensais e opção de renovação) com base no método do preço de venda relativo individual. O valor
alocado à opção de renovação seria reconhecido à medida que cada um dos períodos de renovação é
exercido ou expira.
Alternativamente, o clube poderia valorar a opção “vendo através da opção” e considerando os bens e
serviços opcionais. Nesse caso, o clube determinaria que o preço da transação total seria a soma da taxa
antecipada mais três anos de taxas de serviços mensais (ou seja, UM 150 + UM 1.440) e alocaria esse valor
a todos os serviços cuja entrega seja esperada, ou 36 meses de adesão (ou seja, UM 44,17 ao mês).
Vide Seção 4.6 para uma discussão mais detalhada sobre o tratamento de opções.

A entidade aplica as exigências descritas no item 72 da IFRS 15 e conclui que a contraprestação a pagar
é contabilizada como uma redução no preço da transação quando a entidade reconhece a receita pela
transferência dos bens. Consequentemente, à medida que a entidade transfere os bens para o cliente,
ela reduz o preço da transação para cada bem em 10% (UM 1,5 milhão ÷ UM 15 milhões). Portanto, no
primeiro mês em que a entidade transfere os bens para o cliente, ela reconhece receita no valor de UM 1,8
milhão (UM 2,0 milhões faturados menos UM 0,2 milhão de contraprestação a pagar para o cliente).

5.6 Taxa antecipada não reembolsável

Em certas circunstâncias, as entidades podem receber pagamentos dos clientes antes de fornecerem
o serviço contratado ou entregar o bem prometido. Taxas antecipadas não reembolsáveis geralmente
se referem à iniciação, ativação ou implantação de um bem a ser usado ou de um serviço a ser
fornecido no futuro. Taxas antecipadas não reembolsáveis podem ser pagas para conceder acesso a
uma instalação, produto ou serviço ou fornecer um direito de usar uma instalação, produto ou serviço.
Em muitos casos, os montantes pagos antecipadamente pelo cliente não são reembolsáveis. Exemplos
incluem taxas pagas para se tornar sócio de um clube de serviços de saúde ou de um clube de
compras e as taxas de ativação para serviços telefônicos, de cabo e internet.

As entidades devem, necessariamente, avaliar se as taxas antecipadas não reembolsáveis estão

relacionadas à transferência de um bem ou serviço. Em muitas situações, uma taxa antecipada
representa um pagamento antecipado por bens ou serviços futuros. Além disso, a existência de uma
taxa antecipada não reembolsável pode indicar que o contrato inclui uma opção de renovação para
bens ou serviços futuros a preço reduzido (se o cliente renovar o contrato sem o pagamento de uma
taxa antecipada adicional).

78 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 79
 6 Alocar o preço da transação às obrigações de desempenho
Uma vez identificadas as obrigações de desempenho distintas (ou separadas) e determinado o preço
da transação, a norma requer que a entidade faça a alocação do preço da transação às obrigações
de desempenho. Isso normalmente é feito em proporção aos seus preços de venda individuais (ou
seja, com base no preço de venda relativo individual). Como resultado, de modo geral, qualquer
desconto no contrato é alocado proporcionalmente a todas as obrigações de desempenho separadas
no contrato.
No entanto, como discutido mais adiante, existem algumas exceções. Por exemplo, uma entidade
poderia alocar a contraprestação variável a uma única obrigação de desempenho em algumas
situações. A IFRS 15 também contempla a alocação de qualquer desconto em um contrato
exclusivamente a certas obrigações de desempenho, se atendidos os critérios especificados.
6.1 Estimativa dos preços de venda individuais
Para alocar o preço da transação com base no preço de venda individual relativo, a entidade deve,
primeiramente, determinar o preço de venda individual de cada obrigação de desempenho. Segundo a
norma, esse é o preço pelo qual uma entidade venderia um produto ou serviço em base individual na
data da assinatura do contrato.
A IFRS 15 indica que o preço observável de um bem ou serviço vendido separadamente oferece a
melhor evidência do preço de venda individual. Contudo, em muitas situações, os preços de venda
individuais não serão prontamente observáveis. Nesses casos, a entidade deve fazer uma estimativa
do preço de venda individual.
A estimativa de preços de venda individuais é calculada na data da assinatura do contrato e não é
atualizada para refletir variações entre a data da assinatura do contrato e quando o cumprimento é
concluído. Por exemplo, suponha que uma entidade determine o preço de venda individual para um
bem prometido e, antes que ela possa fabricar e entregar esse bem, o custo dos materiais envolvidos
dobra. Nessa situação, a entidade ajustaria sua estimativa do preço de venda individual usado para
esse contrato. Contudo, para contratos futuros envolvendo o mesmo bem, a entidade precisaria usar
um preço de venda individual ajustado (vide Seção 6.1.3). Adicionalmente, se o contrato é modificado
e essa modificação não é tratada como um contrato separado, a entidade atualizaria sua estimativa
do preço de venda individual na data da modificação (vide Seção 6.5).
O que muda com relação às normas IFRS atuais?
As novas exigências para alocação do preço da transação às obrigações de desempenho poderiam
resultar numa mudança de prática para muitas entidades.
A IAS 18 não recomenda um método de alocação para contratos com múltiplos elementos. Já a IFRIC
13 menciona duas metodologias de alocação: alocação com base no valor justo relativo e alocação
com base no método residual. A IFRIC 13, porém, não estabelece uma hierarquia. Portanto,
atualmente uma entidade deve exercer seu julgamento ao selecionar a metodologia mais apropriada,
levando em consideração todos os fatos e circunstâncias pertinentes e assegurando que a alocação
resultante esteja alinhada com o objetivo da IAS 18 de mensurar a receita ao valor justo da
contraprestação.
Dada a orientação limitada sobre contratos com múltiplos elementos nas normas IFRS existentes,
algumas entidades têm desenvolvido suas políticas contábeis nessa área com base nos US GAAP.
A exigência de estimar um preço de venda individual não será um conceito novo para as entidades
que têm desenvolvido as suas políticas contábeis com base nas exigências aplicáveis a contratos com
80 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
múltiplos elementos descritas na ASC 605-25. As novas exigências descritas na IFRS 15 para estimar
um preço de venda individual estão, de modo geral, alinhadas com a ASC 605-25, exceto que elas não
exigem que a entidade considere uma hierarquia de evidências ao fazer essa estimativa.
Segundo US GAAP, algumas entidades têm adotado as disposições da ASC 605-25 ao desenvolver
estimativas dos preços de venda para os elementos dentro do contrato que possam exibir uma
determinação de preço “altamente variável”, como descrito na Seção 6.1.2. A nova norma pode
permitir que essas entidades revertam para um método residual (semelhante à contabilização desses
elementos antes que o FASB emitisse, em 2009, o que era então considerado como exigências
aplicáveis a contratos com múltiplos elementos).
A exigência de estimar um preço de venda individual pode representar uma mudança significativa
para entidades cuja apresentação financeira é de acordo com as normas IFRS e que têm desenvolvido
suas políticas contábeis para reconhecimento de receita com base em outras exigências segundo US
GAAP, como as aplicáveis a reconhecimento de receita de software descritas na ASC 985-605. Essas
exigências estabelecem um nível para a determinação do preço de venda individual, exigindo
evidências observáveis, e não estimativas da administração. Algumas dessas entidades podem
considerar difícil a determinação de um preço de venda individual, particularmente para bens ou
serviços que nunca sejam vendidos separadamente (por exemplo, direitos de atualização específicos
com relação a um software). Em certas circunstâncias, uma entidade pode ser capaz de estimar o
preço de venda individual de uma obrigação de desempenho utilizando o “método residual” (vide
Seção 6.1.2).
Nosso ponto de vista
As entidades que atualmente não estimam preços de venda individuais provavelmente
precisarão envolver outros profissionais além daqueles dos departamentos de contabilidade e
financeiro. Nossa expectativa é que os responsáveis pelas políticas para reconhecimento de
receitas de uma entidade precisarão consultar os profissionais operacionais envolvidos nas
decisões de determinação de preços da entidade a fim de estimar os preços de venda
individuais, especialmente diante da falta ou escassez de dados observáveis.
Com relação à estimativa do preço de venda individual, a norma apresenta as seguintes exigências:
Extraído da IFRS 15
78. Se um preço de venda individual não for diretamente observável, a entidade estimará o preço de venda
individual em um valor que resultaria na alocação do preço da transação de acordo com o objetivo da
alocação descrito no item 73. Ao estimar o preço de venda individual, a entidade considerará todas
as informações (inclusive condições de mercado, fatores específicos da entidade e informações sobre
o cliente ou classe de cliente) que estejam razoavelmente acessíveis à entidade. Isso permite que a
entidade maximize o uso dos dados observáveis e aplique os métodos para cálculo da estimativa de
forma consistente em circunstâncias semelhantes.
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 81

Extraído da IFRS 15
79. Métodos adequados para estimar o preço de venda individual de um bem ou serviço incluem, entre outros:
(a) Método da avaliação de mercado ajustada – uma entidade poderia avaliar o mercado em que ela
vende bens ou serviços e estimar o preço que um cliente naquele mercado estaria disposto a
pagar por esses bens ou serviços. Esse método também poderia incluir referências aos preços de
concorrentes da entidade para bens ou serviços semelhantes e o ajuste desses preços, conforme
necessário, para refletir os custos e as margens da entidade.
(b) O método do custo esperado mais margem – uma entidade poderia projetar seus custos esperados
de satisfazer uma obrigação de desempenho e, depois, adicionar uma margem apropriada para
esse bem ou serviço.
(c) O método residual – uma entidade pode estimar o preço de venda individual com base no total do
preço da transação, menos a soma dos preços de venda individuais observáveis de outros bens ou
serviços prometidos no contrato. Contudo, uma entidade pode usar o método residual para estimar,
de acordo com o item 78, o preço de venda individual de um bem ou serviço somente se atendido
um dos seguintes critérios:
(i) a entidade vende o mesmo bem ou serviço para clientes diferentes (na mesma data ou em
datas próximas) por uma variada faixa de valores (ou seja, o preço de venda é altamente
variável, pois não se pode discernir um preço de venda individual representativo a partir de
transações passadas ou outras evidências observáveis); ou
(ii) a entidade ainda não estabeleceu um preço para esse bem ou serviço e o bem ou serviço
ainda não foi anteriormente vendido em base individual (ou seja, o preço de venda é incerto).
6.1.1 Fatores a serem considerados ao estimar o preço de venda individual
A norma afirma que, ao estimar o preço de venda individual, uma “entidade deve considerar todas as
informações (inclusive condições de mercado, fatores específicos da entidade e informações sobre o
cliente ou classe de cliente) que estejam razoavelmente disponíveis para a entidade”.48 Essa é uma
exigência muito ampla e demandará que uma entidade considere uma série de fontes de dados.
Apesar de não representarem uma relação exaustiva, os seguintes são exemplos de condições de
mercado a serem consideradas:
•• Potenciais limitações sobre o preço de venda do produto;
•• Preços de concorrentes para um produto semelhante ou idêntico;
•• Conhecimento e percepção do mercado sobre o produto;
•• Tendências atuais de mercado que irão provavelmente afetar os preços;
•• A participação de mercado e posição da entidade no mercado (ou seja, a capacidade de a entidade
ditar preços);
•• Efeitos da área geográfica sobre os preços;
•• Efeitos da personalização sobre os preços;
•• Vida tecnológica esperada do produto;
Exemplos de fatores específicos da entidade incluem:
•• Objetivos de lucro e estrutura de custos internos;
•• Práticas e objetivos de preços (inclusive margem de lucro bruto desejada);
•• Efeitos da personalização sobre os preços;
48 IFRS 15.78.
82 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
•• Práticas de preços utilizadas para estabelecer preços de conjuntos de produtos;
•• Efeitos da transação proposta sobre os preços (por exemplo, a dimensão do acordo, as
características do cliente-alvo);
•• A vida tecnológica esperada do produto, inclusive avanços tecnológicos específicos e significativos
do fornecedor esperados para o futuro próximo.
•• A documentação de uma entidade do seu preço de venda individual estimado, especialmente se há
dados limitados ou se não há nenhum dado observável, precisará provavelmente ser
suficientemente sólida para demonstrar como ela considerou os tipos de fatores relacionados acima
ao fazer a sua estimativa.
6.1.2 Possíveis métodos de estimativa
A IFRS 15 discute três métodos de estimativa: (1) o método da avaliação de mercado ajustada; (2) o
método do custo esperado mais margem de lucro; e (3) um método residual. Cada um desses
métodos é discutido mais detalhadamente abaixo. Ao aplicar a IFRS 15, uma entidade pode precisar
usar uma combinação desses métodos para estimar o preço de venda individual. Além disso, esses
não são os únicos métodos de estimativa permitidos. A IFRS 15 permite qualquer método de
estimativa razoável, desde que seja consistente com a noção de um preço de venda individual,
maximize o uso de dados observáveis e seja aplicado consistentemente para bens, serviços e clientes
semelhantes.
Em alguns casos, uma entidade pode ter dados observáveis suficientes para determinar o preço de
venda individual. Por exemplo, uma entidade pode ter vendas individuais suficientes de um
determinado bem ou serviço que fornecem evidência contundente do preço de venda individual de um
determinado bem ou serviço. Nessas situações, nenhuma estimativa seria necessária.
Em diversos casos, uma entidade pode não ter dados suficientes sobre vendas individuais para
determinar o preço de venda individual somente com base nessas vendas individuais. Nesses casos,
deve maximizar o uso de quaisquer dados observáveis disponíveis para fazer a sua estimativa, ou
seja, uma entidade não deixa de considerar quaisquer dados observáveis ao estimar o preço de venda
individual do bem ou serviço.
Para fazer essa estimativa, uma entidade pode usar um dos seguintes métodos mencionados na
norma, ou uma combinação desses métodos:
•• Método da avaliação de mercado ajustada – esse método dá ênfase ao valor que a entidade
acredita que o mercado intenciona pagar pelo bem ou serviço. Esse método se baseia
principalmente em fatores externos, em vez de nas influências internas da própria entidade. Ao
usar o método da avaliação de mercado ajustada, uma entidade considera condições de mercado,
como as descritas na Seção 6.1.1. A aplicação desse método será provavelmente mais fácil quando
uma entidade já tenha vendido o bem ou serviço por algum tempo (de forma que tem dados sobre
demanda de clientes), ou um concorrente oferece bens ou serviços concorrentes que a entidade
pode usar como base para a sua análise. A aplicação desse método pode ser difícil quando uma
entidade está vendendo um bem ou serviço inteiramente novo, porque pode ser difícil prever a
demanda de mercado. Prevemos que as entidades possam desejar usar o método da avaliação de
mercado, juntamente com outros métodos, para maximizar o uso de dados observáveis (por
exemplo, o método da avaliação de mercado combinado com as estratégias internas de preços de
uma entidade, se a obrigação de desempenho não tenha nunca sido vendida separadamente).
•• Método do custo esperado mais margem de lucro – esse método dá ênfase principalmente aos
fatores internos (por exemplo, a base de custos da entidade), mas tem também um componente
externo. Ou seja, a margem incluída nesse método deve refletir a margem porcentual que o
mercado pretende pagar, e não apenas a margem desejada pela entidade. A margem pode precisar
ser ajustada por diferenças em produtos, áreas geográficas, clientes e outros fatores. O método do
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 83
 custo esperado mais margem pode ser usado em várias situações, especialmente quando a
correspondente obrigação de desempenho tenha um custo direto de cumprimento determinável
(vide Seção 8.3.2). Contudo, esse método pode ser menos útil quando os custos diretos de
cumprimento da obrigação não forem claramente identificáveis ou não forem conhecidos.
•• Método residual – o método residual assume que uma entidade pode estimar os preços de venda
individuais para todos os bens ou serviços, menos para um deles. Nessas circunstâncias, o método
residual permite que uma entidade aloque a parcela restante do preço da transação, ou valor
residual, ao bem ou serviço para o qual não pode fazer uma estimativa razoável. Uma vez que a
norma indica que esse método somente pode ser aplicado para transações com múltiplos elementos
quando o preço de venda de um único bem ou serviço não seja conhecido (porque o preço de venda
histórico é altamente variável ou porque o bem ou serviço ainda não tenha sido vendido). Como
resultado, prevemos que o uso desse método provavelmente será limitado. Contudo, a permissão
para que as entidades usem uma técnica residual fornecerá isenção para aquelas que raramente ou
nunca vendem bens ou serviços individuais, como entidades que vendem propriedade intelectual
apenas com bens materiais ou serviços.
Assume-se, por exemplo, que uma entidade vende frequentemente software, serviços profissionais
e de manutenção, em conjunto, a preços que variam bastante. A entidade também vende serviços
profissionais e de manutenção individualmente, a preços relativamente estáveis. Os Comitês
indicaram que pode ser apropriado estimar o preço de venda individual para o software usando o
método residual. Ou seja, o preço estimado para o software seria a diferença entre o total do preço
da transação e o preço de venda estimado dos serviços profissionais e de manutenção (vide
Exemplo 34, Casos B e C, na Seção 6.4 para exemplos de quando o método residual pode ou não
pode ser apropriado).
Ao aplicar a IFRS 15, uma entidade pode precisar usar uma combinação desses (ou outros) métodos
para estimar o preço de venda individual. Ela menciona situações em que duas ou mais obrigações de
desempenho têm preços individuais altamente variáveis ou incertos. Por exemplo, assume-se que
uma entidade celebra um acordo com cinco obrigações de desempenho, duas das quais têm preços
altamente variáveis. A entidade pode usar o método residual para determinar o valor total a ser
alocado às duas obrigações de desempenho altamente variáveis. Assim, ela pode usar outro método
para determinar como alocar o valor total entre as duas obrigações de desempenho.
Independentemente se a entidade usa um método único ou uma combinação de métodos para
estimar o preço de venda individual, a entidade avaliaria se a alocação resultante do preço da
transação é consistente com o objetivo geral de alocação e as exigências para estimar os preços
de venda individuais.
De acordo com a IFRS 15, uma entidade deve fazer uma estimativa razoável do preço de venda
individual para cada obrigação de desempenho. Ao desenvolver essa exigência, os Comitês
acreditavam que, mesmo em situações em que as informações disponíveis fossem limitadas, as
entidades deveriam ter informações suficientes para desenvolver uma estimativa razoável.
84 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
Nosso ponto de vista
A estimativa de preços de venda individuais pode requerer uma mudança na prática. A IAS 18 não
recomenda um método de alocação para acordos com múltiplos elementos. Como resultado, as
entidades têm usado vários métodos, que podem não ser baseados nos preços de venda atuais.
Além disso, as entidades que desenvolveram as suas políticas contábeis com base nas exigências
de US GAAP na ASC 605-25 devem notar que não haverá mais uma hierarquia como a da
referida norma, o que requer que considerem primeiramente evidências específicas de
fornecedores (vendor-specific objective evidence – VSOE), evidências de terceiros e finalmente a
melhor estimativa do preço de venda. Adicionalmente, as entidades que consideraram as atuais
exigências na ASC 985-605 para desenvolver as suas políticas contábeis não precisarão mais
estabelecer VSOE com base na maioria das suas transações significativas.
Como resultado, esperamos que várias entidades precisem estabelecer métodos para estimar os
seus preços de venda individuais. Contudo, como essas estimativas podem ter dados observáveis
limitados, será importante para as entidades ter sólida documentação para demonstrar a
razoabilidade dos cálculos por elas realizados para determinar os preços de venda individuais.
6.1.3 Atualização dos preços de venda individuais
A norma IFRS 15 não aborda especificamente a frequência com a qual os preços de venda individuais
devem ser atualizados. Por outro lado, ela indica que uma entidade deve fazer essa estimativa para
cada transação, o que sugere atualização constante dos preços.
Na prática, prevemos que as entidades serão capazes de considerar os seus próprios fatos e
circunstâncias para determinar a frequência com que precisarão atualizar as suas estimativas. Se, por
exemplo, as informações utilizadas para estimar os preços de venda individuais para transações
semelhantes não tiverem mudado, uma entidade pode determinar que seria razoável utilizar o preço
de venda individual anteriormente estimado. Contudo, para assegurar que mudanças nas
circunstâncias sejam oportunamente refletidas na estimativa, prevemos que uma entidade atualizaria
formalmente a estimativa regularmente (por exemplo, mensal, trimestral e semestralmente).
A frequência das atualizações deve ser baseada nos fatos e circunstâncias da obrigação de
desempenho para a qual a estimativa é feita. Uma entidade utiliza informações atuais cada vez que
desenvolve ou atualiza a sua estimativa. Ainda que as estimativas possam ser atualizadas, o método
utilizado para estimar o preço de venda individual não muda (ou seja, uma entidade deve utilizar um
método consistente), a não ser que haja mudança nos fatos e circunstâncias.
6.1.4 Considerações adicionais para determinar o preço de venda individual
Ainda que não expressamente dito na IFRS 15, prevemos que um mesmo bem ou serviço poderia ter
mais de um preço de venda individual. Ou seja, a entidade pode desejar vender bens ou serviços por
preços diferentes a diferentes clientes. Além disso, um fornecedor pode usar diferentes preços em
diferentes regiões geográficas ou mercados onde utiliza diferentes métodos para distribuir os seus
produtos (por exemplo, uso de um distribuidor ou revendedor em vez da venda direta ao cliente final).
Assim, um fornecedor pode necessitar estratificar a sua análise para determinar o seu preço de venda
individual para cada classe de cliente.
Além disso, pode ser apropriado, dependendo dos fatos e circunstâncias, para uma entidade
desenvolver uma faixa razoável de valores para o seu preço de venda individual estimado, em vez de
um único valor estimado.
Quando uma entidade estima o preço de venda individual, a norma esclarece que a entidade não pode
assumir que um preço contratualmente declarado ou um preço de lista de preços para um bem ou
serviço seja o preço de venda individual.
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 85
 serviços adicionais opcionais com as obrigações de desempenho já identificadas no contrato e
Extraído da IFRS 15
incluindo a contraprestação relativa aos bens ou serviços opcionais no preço da transação estimado.

Exemplo 33 – Metodologia de alocação (IFRS 15.IE164-IE166) O exemplo a seguir ilustra os dois métodos possíveis para a avaliação de opções incluídas no acordo:
Uma entidade celebra um contrato com um cliente para vender os Produtos A, B e C em troca de UM
100. A entidade irá satisfazer as obrigações de desempenho para cada um dos produtos em diferentes Exemplo 6-1 — Contabilização de uma opção
momentos. A entidade vende regularmente o Produto A separadamente e, assim, o preço de venda
individual é diretamente observável. Os preços de venda individuais dos Produtos B e C não são Um prestador de serviços de manutenção de máquinas oferece uma promoção a novos clientes que pagam
diretamente observáveis. o preço integral do serviço no primeiro ano da cobertura de manutenção, concedendo-lhes uma opção de
Uma vez que os preços de venda individuais dos Produtos B e C não são diretamente observáveis, a renovação dos seus serviços por até dois anos com desconto. A entidade vende regularmente a cobertura de
entidade deve estimá-los. Para estimar os preços de venda individuais, a entidade usa o método de avaliação manutenção por UM 750 por ano. Com a promoção, o cliente seria capaz de renovar a manutenção de um
de mercado ajustada para o Produto B e o método do custo esperado mais margem para o Produto C. Ao ano no final de cada ano por UM 600. A entidade conclui que a capacidade de renovar é um direito material
fazer essas estimativas, a entidade maximiza o uso de dados observáveis (de acordo com o item 78 da IFRS porque o cliente receberia um desconto que ultrapassa qualquer desconto disponível aos outros clientes. A
15). A entidade estima os preços de venda individuais da seguinte forma: entidade determina também que não existe nenhum preço de venda individual observável para a opção de
renovação com desconto.
Produto Preço de Método
Cenário A – Estimativa do preço de venda individual da opção
venda
individual Uma vez que a entidade não tem nenhuma evidência diretamente observável do preço de venda individual
para a opção de renovação, ela estima o preço de venda individual de uma opção para um desconto de
Produto A 50 Diretamente observável (vide item 77 da IFRS 15)
UM 150 na renovação do serviço no segundo e terceiro anos. Ao desenvolver a sua estimativa, a entidade
Produto B 25 Método da avaliação de mercado ajustada [vide consideraria fatores como, por exemplo, a probabilidade de a opção ser exercida, o valor do dinheiro no
item 79(a) da IFRS 15] tempo (uma vez que o desconto somente estará disponível em períodos futuros) e o preço de ofertas com
Produto C 75 Método do custo esperado mais margem [vide item desconto comparáveis. Por exemplo, a entidade pode considerar o preço de venda de uma oferta para o preço
79(b) da IFRS 15] com desconto de serviços semelhantes, encontrados em um site na internet de “oportunidades do dia”.
Total 150 A opção será então incluída na alocação do preço de venda relativo. Nesse exemplo, haverá duas obrigações
O cliente recebe um desconto para a compra do conjunto de bens, uma vez que a soma dos preços de de desempenho: um ano de serviços de manutenção; e uma opção para renovação com desconto. A
venda individuais (UM 150) ultrapassa a contraprestação prometida (UM 100). A entidade considera se tem contraprestação de UM 750 é alocada entre essas duas obrigações de desempenho distintas com base nos
evidência observável sobre a obrigação de desempenho à qual o desconto integral pertence (de acordo com seus preços de venda relativos.
o item 82 da IFRS 15) e conclui que não tem. Consequentemente, de acordo com os itens 76 e 81 da IFRS
15, o desconto é alocado proporcionalmente aos Produtos A, B e C. O desconto e, consequentemente, o Cenário B – Assumindo o exercício da opção
preço da transação são alocados da seguinte forma: Assume-se que a entidade opta por avaliar a transação assumindo que o cliente irá exercer a opção. Segundo
essa alternativa, a entidade inclui os proventos associados à opção (assumindo que seja exercida) no preço
Produto Preço da
da transação e inclui os períodos de serviço opcionais nas obrigações de desempenho identificadas.
transação
alocado Assume-se que a entidade obtém 100 novos clientes na promoção. Com base na sua experiência, a
entidade prevê redução anual de clientes de 50% após considerar o efeito previsto do desconto de UM
Produto A 33 (UM 50 ÷ UM 150 × UM 100)
150. A entidade conclui que não é altamente provável que uma reversão significativa de receita não
Produto B 17 (UM 25 ÷ UM 150 × UM 100) ocorrerá. Assim, a entidade conclui que, para essa carteira de novos contratos, ela fornecerá serviços
Produto C 50 (UM 75 ÷ UM 150 × UM 100) de manutenção para todos os 100 clientes no primeiro ano, 50 clientes no segundo ano e 25 clientes no
Total 100 terceiro ano (um total de 175 contratos de manutenção).

6.1.5 Mensuração de opções que são obrigações de desempenho separadas
Uma entidade que determina que uma opção é uma obrigação de desempenho separada (uma vez
que a opção fornece ao cliente um direito material, conforme discutido na Seção 4.6) precisa
determinar o preço de venda individual da opção. Se o preço de venda individual da opção não for
diretamente observável, a entidade o estima, levando em consideração o desconto que o cliente
receberia em uma transação individual e a probabilidade de o cliente exercer a opção.
A IFRS 15 fornece uma alternativa para estimar o preço de venda individual de uma opção se o valor
não for observável. Essa alternativa prática se aplica quando os bens ou serviços forem
cumulativamente: (1) semelhantes aos bens e serviços originais no contrato; e (2) fornecidos de
acordo com os termos do contrato original. A norma indica que essa alternativa abrangerá geralmente
opções para a renovação do contrato. Segundo essa alternativa, em vez de avaliar a opção
propriamente dita, uma entidade pode assumir que a opção será exercida, incluindo os bens e
A contraprestação total que a entidade espera receber é de UM 120.000 [(100 x UM 750) + (50 x UM
600) + (25 x UM 600)]. Assumindo-se que o preço de venda individual para cada período do contrato
de manutenção seja o mesmo, a entidade aloca UM 685,71 (UM 120.000 / 175) a cada contrato de
manutenção vendido.
A entidade reconheceria receita relacionada com os serviços de manutenção à medida que os serviços
forem prestados. Durante o primeiro ano, a entidade reconheceria receita de UM 68.571 (100 contratos de
manutenção vendidos x preço alocado de UM 685,71 por contrato de manutenção) e receita diferida de UM
6.429 (UM 75.000 recebidos à vista menos UM 68.571 de receita reconhecida).
Se as renovações efetivas nos anos dois e três diferirem das expectativas, a entidade teria que atualizar as
suas estimativas.
O que muda com relação às normas IFRS atuais?
A exigência para identificar e alocar a contraprestação do acordo a uma opção com base no preço de
venda individual relativo será provavelmente uma mudança significativa na prática para diversas
entidades que preparam demonstrações financeiras segundo as normas IFRS.

86 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 87
 Para entidades que desenvolveram as suas políticas contábeis para a alocação de receita em um
acordo de múltiplos elementos com base em US GAAP, as exigências são geralmente consistentes
com as atuais exigências na ASC 605-25. Contudo, a ASC 605-25 requer que a entidade estime o
preço de venda da opção (exceto se exista outra evidência objetiva do preço de venda) e não fornece o
método alternativo de assumir que a opção será exercida.
6.2 Aplicação do método de preço de venda individual relativo
Após a entidade ter determinado o preço de venda individual para os bens e serviços separados em
um acordo, a entidade aloca o preço da transação a essas obrigações de desempenho. A norma
requer que uma entidade use o método do preço de venda individual relativo para alocar o preço da
transação, exceto nas duas circunstâncias específicas (contraprestação variável e descontos), que são
descritas nas Seções 6.3 e 6.4 abaixo.
Segundo o método do preço de venda individual relativo, o preço da transação é alocado a cada
obrigação de desempenho separada, com base na proporção do preço de venda individual de cada
obrigação de desempenho em relação à soma dos preços de venda individuais de todas as obrigações
de desempenho no acordo.
O que muda com relação às normas IFRS atuais?
O método de alocação na IFRS 15 não é significativamente diferente do mecanismo de aplicação dos
métodos atuais, como, por exemplo, um método do valor justo relativo. Contudo, a metodologia pode
ser complicada quando uma entidade aplica uma ou ambas as exceções previstas na IFRS 15
(descritas nas Seções 6.3 e 6.4 abaixo).
Fornecemos o seguinte exemplo de uma alocação do preço de venda individual relativo:
Exemplo 6-2 — Alocação do preço de venda individual relativo
A Manufacturing Co. celebrou um contrato com um cliente para vender uma máquina de UM 100.000. O
preço total do contrato incluiu a instalação da máquina e uma garantia estendida de dois anos. Assume-se
que a Manufacturing Co. determinou que há três obrigações de desempenho distintas e que os preços de
venda individuais dessas obrigações de desempenho são os seguintes: máquina – UM 75.000, serviços de
instalação – UM 14.000 e garantia estendida – UM 20.000.
O valor total dos preços de venda individuais (UM 109.000) ultrapassa o preço da transação total de
UM 100.000. Além disso, o acordo prevê um desconto. Esse desconto deve ser alocado a cada uma
das obrigações de desempenho, com base no preço de venda individual relativo de cada obrigação
de desempenho. Assim, o valor do preço da transação de UM 100.000 é alocado a cada obrigação de
desempenho da seguinte forma:
Máquina – UM 68.807 [UM 75.000 x (UM 100.000 / UM 109.000)]
Instalação – UM 12.844 [UM 14.000 x (UM 100.000 / UM 109.000)]
Garantia – UM 18.349 [UM 20.000 x (UM 100.000 / UM 109.000)]
A entidade reconheceria como receita o valor alocado a cada obrigação de desempenho quando (ou à
medida que) cada obrigação de desempenho for satisfeita.
88 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
6.3 Alocação de contraprestação variável
A norma fornece duas exceções para o método do preço de venda relativo de alocação do preço
da transação.
A primeira se refere à alocação da contraprestação variável (vide Seção 6.4 para a segunda exceção).
Essa exceção permite que a contraprestação variável seja alocada integralmente a uma parte
específica de um contrato, como, por exemplo, a uma ou mais (mas não a todas) as obrigações de
desempenho no contrato ou a um ou mais (mas não a todos) os bens distintos ou serviços prometidos
em uma série de bens distintos ou serviços que formam parte de uma obrigação de desempenho
única (vide Seção 4.2.2). A norma permite a aplicação dessa exceção a uma única obrigação de
desempenho, a uma combinação de obrigações de desempenho ou a bens distintos ou serviços que
formam parte de uma obrigação de desempenho.
Dois critérios devem ser satisfeitos para aplicar essa exceção, como segue:
Extraído da IFRS 15
84. A contraprestação variável prometida em um contrato pode ser atribuível a todo o contrato ou a uma
parte específica do contrato, como, por exemplo, um dos seguintes itens:
(a) uma ou mais, mas não todas, obrigações de desempenho no contrato (por exemplo, um bônus pode
ser contingente por depender da transferência pela entidade de um bem ou serviço prometido,
dentro de um período de tempo especificado); ou
(b) um ou mais, mas não todos, bens distintos ou serviços prometidos em uma série de bens distintos
ou serviços que é parte de uma única obrigação de desempenho, de acordo com o item 22(b) (por
exemplo, a contraprestação prometida para o segundo ano de um contrato de serviço de limpeza
de dois anos aumentará com base na variação de um índice de inflação especificado).
85. Uma entidade deve alocar um valor variável (e variações subsequentes desse valor) integralmente a
uma obrigação de desempenho ou a um bem distinto ou serviço que é parte de uma única obrigação de
desempenho, de acordo com o item 22(b), se os dois critérios abaixo forem satisfeitos:
(a) os termos de um pagamento variável se referem especificamente aos esforços da entidade para
satisfazer a obrigação de desempenho ou transferir o bem distinto ou serviço (ou a um resultado
específico da satisfação da obrigação de desempenho ou transferência do bem distinto ou serviço); e
(b) a alocação do valor variável da contraprestação integralmente à obrigação de desempenho ou ao
bem distinto ou serviço é consistente com o objetivo de alocação no item 73, ao considerar todas
as obrigações de desempenho e termos de pagamento no contrato.
86. As exigências de alocação no item 73-83 devem ser aplicadas para alocar o valor remanescente do
preço da transação que não satisfaz os critérios do item 85.
O texto da IFRS 15.85 na transcrição acima subentende que essa exceção é limitada a uma única
obrigação de desempenho ou a um bem distinto ou serviço, já a IFRS 15.84 indica que a
contraprestação variável pode ser alocada a “uma ou mais, mas não todas, obrigações de
desempenho”. Entendemos que os Conselhos optaram por utilizar a convenção, ao longo da norma,
de usar a referência uma única vez, em vez de repetir “uma ou mais, mas não todas” na parte
remanescente da discussão. Esse entendimento é consistente com a IFRS 15.84.
Os Conselhos salientaram na Base para Conclusões que essa exceção é necessária, uma vez que pode
haver transações em que a alocação de valores contingentes a todas as obrigações de desempenho
em um contrato fornece um resultado que não reflete os aspectos econômicos da transação.49 Nessas
situações, a alocação da contraprestação variável integralmente a um bem distinto ou serviço pode
ser apropriada quando o resultado é o de que o valor alocado a esse bem ou serviço específico é
razoável em relação a todas as obrigações de desempenho e termos de pagamento no contrato.
Variações subsequentes na contraprestação variável devem ser alocadas de forma consistente.
49 IFRS 15.BC278.
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 89
 É importante notar que a alocação da contraprestação variável a uma ou mais, mas não todas,
obrigações de desempenho é uma exigência, não uma política eletiva. Se os critérios acima forem
satisfeitos, a entidade deve alocar a contraprestação variável à(s) correspondente(s) obrigação(ões)
de desempenho.
A norma fornece o seguinte exemplo para ilustrar quando uma entidade pode ou não ser capaz de
alocar contraprestação variável a uma parte específica de um contrato. Note-se que o exemplo dá
ênfase a licenças de propriedade intelectual, que são discutidas na Seção 8.4:
Extraído da IFRS 15
Exemplo 35 – Alocação de contraprestação variável (IFRS 15.IE178-IE187)
Uma entidade celebra um contrato com um cliente para duas licenças de propriedade intelectual (Licenças X e
Y), que a entidade determina que representam duas obrigações de desempenho satisfeitas em um determinado
momento. Os preços de venda individuais das Licenças X e Y são de UM 800 e UM 1.000, respectivamente.
Caso A – Contraprestação variável alocada integralmente a uma obrigação de desempenho
O preço declarado no contrato para a Licença X é o valor fixo de UM 800 e, para a Licença Y, a
contraprestação é de 3% das vendas futuras do cliente de produtos que usam a Licença Y. Para os fins de
alocação, a entidade estima que os seus royalties com base no volume de vendas (ou seja, contraprestação
variável) são de UM 1.000, de acordo com o item 53 da IFRS 15.
Para alocar o preço da transação, a entidade considera os critérios no item 85 da IFRS 15 e conclui
que a contraprestação variável (ou seja, os royalties com base no volume de vendas) deve ser alocada
integralmente à Licença Y. A entidade conclui que os critérios no item 85 da IFRS 15 são satisfeitos pelos
seguintes motivos:
(a) o pagamento variável se refere especificamente a um resultado da obrigação de desempenho de
transferir a Licença Y (ou seja, as vendas subsequentes do cliente de produtos que usam a Licença Y).
(b) a alocação dos valores esperados de royalties de UM 1.000 integralmente à Licença Y é consistente
com o objetivo de alocação no item 73 da IFRS 15. Isso se deve porque a estimativa da entidade
do valor dos royalties com base no volume de vendas (UM 1.000) se aproxima do preço de venda
individual da Licença Y e o valor fixo de UM 800 se aproxima do preço de venda individual da
Licença X. A entidade aloca UM 800 à Licença X, de acordo com o item 86 da IFRS 15. Isso porque,
com base na avaliação dos fatos e circunstâncias relativos às duas licenças, a alocação à Licença Y
de parte da contraprestação fixa, além de toda a contraprestação variável, não satisfaria o objetivo
de alocação no item 73 da IFRS 15.
A entidade transfere a Licença Y na data da assinatura do contrato e transfere a Licença X um mês depois.
Na transferência da Licença Y, a entidade não reconhece receita porque a contraprestação alocada à
Licença Y não é do tipo de royalties com base no volume de vendas. Assim, de acordo com o item B63 da
IFRS 15, a entidade reconhece receita pelos royalties com base em volume de vendas quando as vendas
subsequentes ocorrerem.
Quando a Licença X é transferida, a entidade reconhece como receita o valor de UM 800 alocado à Licença X.
Caso B – Contraprestação variável alocada com base nos preços de venda individuais
O preço declarado no contrato para a Licença X é o valor fixo de UM 300 e, para a Licença Y, a
contraprestação é de 5% das vendas futuras do cliente de produtos que usam a Licença Y. A estimativa da
entidade para os royalties com base no volume de vendas (ou seja, a contraprestação variável) é de UM
1.500, de acordo com o item 53 da IFRS 15.
Para alocar o preço da transação, a entidade aplica os critérios no item 85 da IFRS 15 para determinar se
deve alocar a contraprestação variável (ou seja, os royalties com base no volume de vendas) integralmente
à Licença Y. Ao aplicar os critérios, a entidade conclui que, apesar de os pagamentos variáveis se referirem
especificamente a um resultado da obrigação de desempenho de transferir a Licença Y (ou seja, as vendas
subsequentes do cliente de produtos que usam a Licença Y), a alocação da contraprestação variável
integralmente à Licença Y seria inconsistente com o princípio para a alocação do preço da transação. A alocação
de UM 300 à Licença X e UM 1.500 à Licença Y não reflete uma alocação razoável do preço da transação
com base nos preços de venda individuais das Licenças X e Y de UM 800 e UM 1.000, respectivamente.
Consequentemente, a entidade aplica as exigências de alocação gerais nos itens 76-80 da IFRS 15.
90 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
Extraído da IFRS 15 (continuação)
A entidade aloca o preço da transação de UM 300 às Licenças X e Y com base nos preços de venda
individuais de UM 800 e UM 1.000, respectivamente. A entidade aloca também a contraprestação relativa
aos royalties baseada no volume de vendas com base no preço de venda individual relativo. Contudo,
de acordo com o item B63 da IFRS 15, quando uma entidade licencia propriedade intelectual em que a
contraprestação é do tipo de royalties com base no volume de vendas, a entidade não pode reconhecer
receita até a data de ocorrência mais tardia de um dos seguintes eventos: as vendas subsequentes ocorrem
ou a obrigação de desempenho é satisfeita (ou parcialmente satisfeita).
A Licença Y é transferida ao cliente na data da assinatura do contrato, e a Licença X é transferida três
meses depois. Quando a Licença Y é transferida, a entidade reconhece como receita o valor de UM 167 (UM
1.000 ÷ UM 1.800 × UM 300) alocado à Licença Y. Quando a Licença X é transferida, a entidade reconhece
como receita o valor de UM 133 (UM 800 ÷ UM 1.800 × UM 300) alocado à Licença X.
No primeiro mês, os royalties devidos com base no primeiro mês de vendas do cliente são de UM 200.
Consequentemente, de acordo com o item B63 da IFRS 15, a entidade reconhece como receita o valor de UM
111 (UM 1.000 ÷ UM 1.800 × UM 200) alocado à Licença Y (que foi transferida ao cliente, sendo assim uma
obrigação de desempenho satisfeita). A entidade reconhece um passivo de contrato pelo valor de UM 89 (UM
800 ÷ UM 1.800 × UM 200) alocado à Licença X. Isso porque, ainda que a venda subsequente pelo cliente da
entidade tenha ocorrido, a obrigação de desempenho à qual os royalties foram alocados não foi satisfeita.
6.4 Alocação de um desconto A alocação
Outra exceção para a alocação do preço de venda individual relativo (vide Seção 6.3 para a de descontos
primeira exceção) se refere a descontos inerentes a um contrato. Quando uma entidade vende um a uma única
conjunto de bens e serviços, o preço de venda do conjunto é frequentemente inferior à soma dos obrigação de
preços de venda individuais dos elementos individuais. Segundo o método da alocação do preço de desempenho
venda individual relativo, esse desconto seria alocado proporcionalmente a todas as obrigações de de acordo com
desempenho separadas.
a nova norma
Contudo, a norma afirma que se uma entidade verificar que um desconto em um acordo não está representa
relacionado a todos os bens ou serviços prometidos no acordo, a entidade apenas aloca o desconto uma mudança
aos bens ou serviços aos quais se refere. Uma entidade faria essa verificação quando o preço de significativa
determinados bens ou serviços for amplamente independente de outros bens ou serviços no contrato. em relação à
Nessas situações, uma entidade seria capaz de efetivamente “cindir” uma obrigação de desempenho atual prática.
individual, ou algumas das obrigações de desempenho no acordo, e alocar o desconto a essa
obrigação de desempenho ou grupo de obrigações de desempenho.
A norma diz o seguinte:
Extraído da IFRS 15
82. Uma entidade deve alocar um desconto integralmente a uma ou mais, mas não todas, obrigações de
desempenho no contrato se todos os critérios abaixo forem satisfeitos:
(a) a entidade regularmente vende cada bem ou serviço (ou cada conjunto de bens ou serviços distintos)
no contrato em bases independentes;
(b) a entidade também vende regularmente em bases independentes um conjunto (ou conjuntos) de
alguns desses bens ou serviços distintos com desconto sobre os preços de venda individuais dos bens
ou serviços em cada conjunto; e
(c) o desconto atribuível a cada conjunto de bens ou serviços descritos no item 82(b) é substancialmente
o mesmo que o desconto no contrato, e uma análise dos bens ou serviços em cada conjunto fornece
evidência observável da obrigação de desempenho (ou obrigações de desempenho) à qual todo o
desconto no contrato pertence.
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 91
 Ao passo que a norma afirma que uma entidade pode alocar um desconto a apenas uma obrigação de
desempenho, os Comitês esclarecem, na Base para Conclusões, que acreditam que essa situação seria
rara.50 Por outro lado, os Comitês acreditam que é mais provável que uma entidade será capaz de
demonstrar que um desconto se refere a duas ou mais obrigações de desempenho. Isso porque uma
entidade terá provavelmente dados observáveis de base para que o preço de venda individual de um
grupo de bens ou serviços seja inferior aos preços desses itens quando vendidos separadamente.
Seria provavelmente mais difícil para uma entidade ter evidência suficiente para demonstrar que um
desconto está associado a uma única obrigação de desempenho.
A norma inclui o seguinte exemplo para ilustrar esse conceito:
Extraído da IFRS 15
Exemplo 34 – Alocação de um desconto (IFRS 15.IE167-IE177)
Uma entidade regularmente vende os Produtos A, B e C individualmente e estabelece os seguintes preços
de venda independentes:
Produto Preço de venda individual
UM
Produto A 40
Produto B 55
Produto C 45
Total 140
Além disso, a entidade regularmente vende os Produtos B e C em conjunto por UM 60.
Caso A – Alocação de um desconto a uma ou mais obrigações de desempenho
A entidade celebra um contrato com um cliente para vender os Produtos A, B e C em troca de UM 100. A
entidade satisfará as obrigações de desempenho para cada um dos produtos em diferentes momentos.
O contrato inclui um desconto de UM 40 sobre a transação, que seria alocado proporcionalmente a
todas as três obrigações de desempenho, ao alocar o preço da transação usando o método do preço de
venda individual relativo (de acordo com o item 81 da IFRS 15). Contudo, uma vez que a entidade vende
regularmente os Produtos B e C juntos por UM 60 e o Produto A por UM 40, ela tem evidência de que todo o
desconto deve ser alocado às promessas de transferir os Produtos B e C de acordo com o item 82 da IFRS 15.
Se a entidade transfere o controle dos Produtos B e C ao mesmo tempo, então a entidade poderia, como uma
questão prática, contabilizar a transferência desses produtos como uma única obrigação de desempenho.
Ou seja, a entidade poderia alocar UM 60 do preço da transação a uma única obrigação de desempenho e
reconhecer receita de UM 60 quando os Produtos B e C forem simultaneamente transferidos ao cliente.
Se o contrato requer que a entidade transfira o controle sobre os Produtos B e C em diferentes momentos,
então o valor alocado de UM 60 é individualmente alocado às promessas de transferir o Produto B (com
preço de venda individual de UM 55) e o Produto C (com preço de venda individual de UM 45), da seguinte
forma:
Produto Preço da transação alocado
UM
Produto B 33 (UM 55 ÷ UM 100 preço de venda individual total × UM 60)
Produto c 27 (UM 45 ÷ UM 100 preço de venda individual total × UM 60)
Total 60
50 IFRS 15.BC283.
92 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
Extraído da IFRS 15 (continuação)
Caso B – O método residual é apropriado
A entidade celebra um contrato com um cliente para vender os Produtos A, B e C conforme descrito
no Caso A. O contrato inclui também uma promessa de transferir o Produto D. A contraprestação total
no contrato é de UM 130. O preço de venda individual para o Produto D é altamente variável [vide item
79(c) da IFRS 15], uma vez que a entidade vende o Produto D a diferentes clientes por uma ampla gama
de valores (UM 15-UM 45). Consequentemente, a entidade decide estimar o preço de venda individual do
Produto D usando o método residual.
Antes de estimar o preço de venda individual do Produto D usando o método residual, a entidade determina
se qualquer desconto deve ser alocado às outras obrigações de desempenho no contrato, de acordo com os
itens 82 e 83 da IFRS 15.
Como no Caso A, uma vez que a entidade regularmente vende os Produtos B e C juntos por UM 60 e
o Produto A por UM 40, ela tem evidência observável de que UM 100 devem ser alocados a esses três
produtos e um desconto de UM 40 deve ser alocado às promessas de transferir os Produtos B e C, de acordo
com o item 82 da IFRS 15. Usando o método residual, a entidade estima que o preço de venda individual do
Produto D é de UM 30, como segue:
Produto Preço de venda Método
independente
UM
Produto A 40 Diretamente observável (vide item 77 da IFRS 15)
Produto B e C 60 Diretamente observável com desconto (vide item 82 da
IFRS 15)
Produto D 30 Método residual [vide item 79(c) da IFRS 15]
Total 130
A entidade observa que os UM 30 resultantes alocados ao Produto D estão dentro da faixa dos seus preços
de venda observáveis (UM 15-UM 45). Assim, a alocação resultante (vide tabela acima) é consistente com o
objetivo de alocação no item 73 da IFRS 15 e as exigências do item 78 da IFRS 15.
Caso C – O método residual não é apropriado
Os mesmos fatos como no Caso B se aplicam ao Caso C, exceto que o preço da transação é de UM 105,
em vez de UM 130. Consequentemente, a aplicação do método residual resultaria em um preço de venda
individual de UM 5 para o Produto D (UM 105 do preço da transação menos o valor de UM 100 alocado
aos Produtos A, B e C). A entidade conclui que UM 5 não retratariam fielmente o valor da contraprestação
à qual a entidade espera ter direito por satisfazer a sua obrigação de desempenho de transferir o Produto
D, uma vez que UM 5 não se aproximam do preço de venda individual do Produto D, que vai de UM 15 a
UM 45. Consequentemente, a entidade revisa os seus dados observáveis, inclusive os relatórios sobre
vendas e margens, para estimar o preço de venda individual do Produto D usando outro método adequado.
A entidade aloca o preço da transação de UM 130 aos Produtos A, B, C e D usando os preços de venda
individuais relativos desses produtos, de acordo com os itens 73-80 da IFRS 15.
Conforme ilustrado no exemplo acima, essa exceção também permite que apenas uma parcela do
desconto total de um acordo seja alocada diretamente a um conjunto de alguns, mas não todos,
elementos de um acordo. Ou seja, no Cenário B descrito acima, parte do desconto inerente ao
acordo é alocada aos Produtos B e C, com base no preço descontado pelo qual o conjunto é
regularmente vendido. Qualquer desconto remanescente no acordo é alocado ao Produto D, com
base no método residual.
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 93
 O que muda em relação às normas IFRS atuais?
A capacidade de alocar um desconto a algumas, mas não todas, obrigações de desempenho em um
acordo com múltiplos elementos representa uma mudança significativa em relação à atual prática.
Essa exceção dá às entidades a capacidade de refletir melhor os aspectos econômicos da transação
em determinadas circunstâncias. Contudo, os critérios que devem ser satisfeitos para demonstrar que
um desconto está associado apenas a algumas obrigações de desempenho no acordo limitarão
provavelmente o número das transações que serão elegíveis para essa exceção.
Exemplo 6-3 — Acordos com componentes que devem ser contabilizados pelo valor justo
A Companhia A, uma produtora de petróleo, concorda em vender 1.200 barris de petróleo ao Cliente B e
os entrega imediatamente. Como parte do acordo, a Companhia A também subscreve uma opção para a
Companhia B comprar 1.000 barris adicionais de petróleo em seis meses. A opção é contabilizada como
um derivativo dentro do escopo da IAS 39 (assume-se para os fins deste exemplo que os critérios de uso
próprio não são satisfeitos).

O preço da transação total é de UM 50.000. O preço de venda individual do petróleo entregue e o valor
6.5 Mudanças no preço da transação após a data da assinatura do contrato justo da opção são de UM 48.000 e UM 7.000, respectivamente.

Mudanças no preço total da transação são alocadas às obrigações de desempenho separadas nas Análise
mesmas bases que na alocação inicial, sejam elas alocadas com base no preço de venda relativo (ou A IAS 39 requer que derivativos sejam inicialmente reconhecidos e subsequentemente remensurados ao
seja, usando a mesma parcela proporcional do total) ou nas obrigações de desempenho individuais, valor justo (sendo as mudanças reconhecidas no resultado). Assim, uma parcela do preço da transação igual
conforme discutido acima. Como foi mencionado na Seção 6.1, os preços de venda individuais não ao valor justo da opção é alocada ao derivativo. A alocação do preço da transação total é a seguinte:
são atualizados após a data da assinatura do contrato.
Preço de venda e % Desconto % Desconto alocado Alocação da
Contudo, se o contrato for modificado, as exigências relativas a modificações de contratos na IFRS valor justo alocado contraprestação
do acordo
15.18-21 devem ser seguidas. Dependendo dos fatos e circunstâncias, isso pode resultar na
necessidade de atualizar os preços de venda independentes (vide Seção 3.3 para uma discussão sobre Petróleo UM 48.000 100% UM 5,000 UM 43.000
modificações de contratos). Mudanças no preço da transação resultante da modificação estariam
Opção 7.000 0% — 7.000
também sujeitas a essas exigências.
UM 55.000 UM 5,000 UM 50.000
Contudo, quando os acordos incluírem contraprestação variável, é possível que mudanças no preço da
transação resultantes após a modificação podem (ou não) ser relacionadas às obrigações de
desempenho que existiam antes da modificação. Para mudanças no preço da transação resultantes
Para componentes que devem ser reconhecidos a valor justo na data da assinatura do contrato,
após a modificação do contrato, quando a modificação do contrato não for tratada como um contrato
qualquer remensuração seria feita de acordo com outras normas IFRS (por exemplo, IFRS 9 ou
separado, uma entidade deve aplicar um dos seguintes métodos:
IAS 39). Ou seja, ajustes subsequentes do valor justo desses componentes não têm nenhum efeito
•• Se a mudança no preço da transação for atribuível a um valor de contraprestação variável sobre o valor do preço da transação anteriormente alocado a quaisquer obrigações de desempenho
prometida antes da modificação e a modificação for considerada uma rescisão do contrato existente incluídas no acordo ou sobre a receita reconhecida.
e criação de um novo contrato, a entidade aloca a mudança no preço da transação às obrigações de
desempenho que existiam antes da modificação.

•• Em todos os demais casos, a mudança no preço da transação é alocada às obrigações de

desempenho no contrato modificado (ou seja, às obrigações de desempenho que não foram
satisfeitas e às parcialmente não satisfeitas imediatamente após a modificação).

6.6 Alocação do preço da transação a componentes fora do escopo da IFRS 15

Contratos para a venda de bens ou serviços frequentemente contêm múltiplos elementos, inclusive
alguns que não estão no escopo da IFRS 15. Conforme discutido mais detalhadamente na Seção 2.3,
a norma indica que, nessas situações, uma entidade deve primeiramente aplicar as outras normas se
essas normas abordam separação e/ou mensuração.

Por exemplo, algumas normas requerem que determinados componentes, como, por exemplo,
derivativos, sejam contabilizados pelo valor justo. Como resultado, quando um contrato de receita
incluir esse tipo de componente, o valor justo desse componente deve ser separado do preço da
transação total. O preço da transação remanescente é então alocado às obrigações de desempenho
restantes. A norma inclui o seguinte exemplo para ilustrar esse conceito:

94 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 95
 7 Satisfação das obrigações de desempenho
Segundo a IFRS 15, uma entidade apenas reconhece receita quando satisfaz uma obrigação de
desempenho identificada transferindo um bem ou serviço prometido a um cliente. Um bem ou serviço
é geralmente considerado transferido quando o cliente obtém o seu controle.
O reconhecimento de receita no momento da transferência do controle representa uma abordagem
diferente do atual modelo de “riscos e benefícios” nas normas IFRS. A IFRS 15 afirma que “controle
de um ativo se refere à capacidade de dirigir o uso e obter substancialmente todos os benefícios
remanescentes do ativo”.51 Controle também significa a capacidade de impedir que outros dirijam o
uso e recebam os benefícios de um bem ou serviço.
Segundo a IFRS 15, a transferência do controle a um cliente representa a transferência dos direitos
relativos ao bem ou serviço. A capacidade de o cliente receber os benefícios do bem ou serviço é
representada por seu direito a substancialmente todos os fluxos de entrada de caixa, ou à redução dos
fluxos de saída de caixa, gerados pelos bens ou serviços. No momento da transferência de controle, o
cliente é o único possuidor do direito de uso do bem ou serviço durante a sua vida econômica
remanescente ou de consumir o bem ou serviço nas suas próprias operações.
A norma indica que uma entidade deve determinar, na data da assinatura do contrato, se transferirá o
controle de um bem ou serviço prometido ao longo do tempo. Se uma entidade não satisfaz uma
obrigação de desempenho ao longo do tempo, a obrigação de desempenho é satisfeita em um
determinado momento. Esses conceitos são explorados mais detalhadamente nas seções seguintes.
7.1 Obrigações de desempenho satisfeitas ao longo do tempo
Frequentemente, as entidades transferem os bens e serviços prometidos ao cliente ao longo do
tempo. A determinação sobre se os bens ou serviços são transferidos ao longo do tempo é simples e
direta em alguns acordos (por exemplo, diversos contratos de serviço), contudo ela é mais difícil em
outros acordos. Para ajudar as entidades a determinar se o controle é transferido ao longo do tempo
(em vez de em um determinado momento), os Comitês forneceram os seguintes critérios:
Extraído da IFRS 15
35. Uma entidade transfere o controle de um bem ou serviço ao longo do tempo e, assim, satisfaz a
obrigação de desempenho e reconhece receita ao longo do tempo, se um dos seguintes critérios for
satisfeito:
(a) o cliente simultaneamente recebe e consome os benefícios fornecidos pelo desempenho da
entidade à medida que ela desempenha (vide itens B3-B4);
(b) o desempenho da entidade cria ou aprimora um ativo (por exemplo, trabalho em andamento) que o
cliente controla à medida que o ativo é criado ou aprimorado (vide item B5); ou
(c) o desempenho da entidade não cria um ativo com um uso alternativo para a entidade (vide item
36) e a entidade tem um direito exigível a pagamento por desempenho concluído até a data (vide
item 37).
Exemplos de cada um dos critérios na transcrição acima são incluídos nas seções seguintes. Se uma
entidade não for capaz de demonstrar que o controle é transferido ao longo do tempo, a premissa é a
de que o controle é transferido em um determinado momento (vide Seção 7.2).
51 IFRS 15.33.
96 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
7.1.1 O cliente recebe e consome simultaneamente os benefícios à medida que
a entidade desempenha
A IFRS 15 afirma o seguinte em relação ao primeiro critério, que é o do recebimento e consumo
simultâneo dos benefícios do desempenho da entidade:
Extraído da IFRS 15
B3. Para alguns tipos de obrigações de desempenho, a avaliação de se o cliente recebe os benefícios do
desempenho de uma entidade à medida que a entidade desempenha e simultaneamente consome
esses benefícios conforme forem recebidos será simples e direta. Exemplos incluem serviços de rotina
ou recorrentes (como serviço de limpeza) em que o recebimento e o consumo simultâneo pelo cliente
dos benefícios do desempenho da entidade podem ser prontamente identificados.
B4. Para outros tipos de obrigações de desempenho, uma entidade pode não ser capaz de identificar
prontamente se um cliente recebe e consome simultaneamente os benefícios do desempenho da
entidade à medida que a entidade desempenha. Nessas circunstâncias, a obrigação de desempenho
é satisfeita ao longo do tempo se uma entidade verifica que outra entidade não precisaria refazer
substancialmente o trabalho que a entidade concluiu até a data, se a outra entidade tivesse que
cumprir a obrigação de desempenho remanescente perante o cliente. Ao determinar se outra entidade
não precisaria refazer substancialmente o trabalho que a entidade concluiu até a data, uma entidade
deve adotar as duas premissas abaixo:
(a) desconsiderar potenciais restrições contratuais ou limitações práticas que, de outra forma,
impediriam a entidade de transferir a obrigação de desempenho remanescente a outra entidade; e
(b) assumir que outra entidade que satisfaça a obrigação de desempenho remanescente não teria
o benefício de qualquer ativo que é atualmente controlado pela entidade e que permaneceria
controlado pela entidade se a obrigação de desempenho fosse transferida para outra entidade.
Conforme discutido na Base para Conclusões, os Comitês criaram esse critério para esclarecer que,
em contratos de serviço puros, as entidades transferirão, em geral, serviços ao longo do tempo.52
Além disso, pretendem que esse critério seja aplicado apenas a serviços, e não a bens. Como
resultado, salientam que uma entidade não aplica esse critério (para determinar se uma obrigação de
desempenho é satisfeita ao longo do tempo) se o desempenho da entidade cria um ativo que o cliente
não consome completamente quando o ativo for recebido. Em vez disso, uma entidade avalia essa
obrigação de desempenho usando os critérios discutidos nas Seções 7.1.2 e 7.1.3.
Para alguns acordos de serviço, o desempenho da entidade pode não resultar no reconhecimento de
um ativo à medida que a entidade desempenha, mas o cliente também não consome o benefício do
desempenho da entidade até que o desempenho da entidade seja concluído. A norma fornece o
exemplo de uma entidade que presta serviços de consultoria que terão a forma de uma opinião
profissional no momento do término dos serviços. Nessa situação, uma entidade não pode concluir se
os serviços são transferidos ao longo do tempo com base nesse critério. Em vez disso, a entidade deve
considerar os dois critérios remanescentes no item IFRS 15.35.
52 Vide IFRS 15.BC125-BC128.
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 97
 Extraído da IFRS 15
Exemplo 13 - O cliente recebe e consome simultaneamente os benefícios (IFRS 15.IE67-68)
Uma entidade celebra um contrato para prestar serviços de processamento de folha de pagamento mensal a
um cliente durante um ano.
Os serviços de processamento de folha de pagamento prometidos são contabilizados como uma única
obrigação de desempenho, de acordo com o item 22(b) da IFRS 15. A obrigação de desempenho é satisfeita
ao longo do tempo, de acordo com o item 35(a) da IFRS 15, uma vez que o cliente recebe e consome
simultaneamente os benefícios do desempenho da entidade ao processar cada transação de folha de
pagamento à medida que e quando cada transação for processada. O fato de que outra entidade não
precisaria refazer os serviços de processamento de folha de pagamento, para o serviço que a entidade
prestou até a data, também demonstra que o cliente recebe e consome simultaneamente os benefícios
do desempenho da entidade à medida que a entidade desempenha. (A entidade desconsidera quaisquer
limitações práticas ao transferir a obrigação de desempenho remanescente, inclusive as atividades de
preparação que precisariam ser realizadas por outra entidade.) A entidade reconhece receita ao longo do
tempo, mensurando a sua evolução até a completa satisfação dessa obrigação de desempenho, de acordo
com os itens 39-45 e B14-B19 da IFRS 15.
7.1.2 O cliente controla o ativo à medida que ele é criado ou aprimorado
O segundo critério para determinar se o controle de um bem ou serviço é transferido ao longo do
tempo é o de que o cliente controla o ativo à medida que ele for criado ou aprimorado. Para fins dessa
verificação, a definição de “controle” é a mesma que a anteriormente discutida (ou seja, a capacidade
de dirigir o uso e obter substancialmente todos os benefícios remanescentes do ativo). Além disso, o
ativo que está sendo criado ou aprimorado pode ser tangível ou intangível. Por exemplo, em um
contrato para desenvolver um sistema de TI nas instalações do cliente, o cliente controla o sistema
enquanto ele estiver sendo desenvolvido ou aprimorado e, assim, o controle é transferido ao longo do
tempo. Alguns contratos de construção podem também conter cláusulas que indicam que o cliente
possui trabalho em andamento à medida que o item contratado é construído. Os Comitês acreditam
que o controle do cliente sobre o ativo à medida que é criado ou aprimorado indica que o desempenho
da entidade transfere bens ou serviços a um cliente ao longo do tempo.
7.1.3 Ativo sem nenhum uso alternativo e direito a pagamento
O último critério para determinar se uma entidade transfere o controle de um bem ou serviço ao
longo do tempo envolve as duas exigências a seguir:
•• O desempenho da entidade não cria um ativo com um uso alternativo para a entidade;
•• A entidade tem um direito a pagamento exigível por desempenho concluído até a data.
Cada um desses conceitos é discutido mais detalhadamente abaixo.
98 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
Uso alternativo
A norma impõe as seguintes exigências para “uso alternativo”:
Extraído da IFRS 15
36. Um ativo criado pelo desempenho de uma entidade não tem um uso alternativo para uma entidade se a
entidade estiver sujeita à restrição contratual de prontamente destinar o ativo para outro uso durante
a criação ou aprimoramento desse ativo ou à limitação prática de destinar prontamente o ativo no
seu estado concluído a outro uso. A avaliação de se um ativo tem um uso alternativo para a entidade
é feita na data da assinatura do contrato. Após a data da assinatura do contrato, uma entidade não
deve atualizar a avaliação do uso alternativo de um ativo, a menos que as partes do contrato aprovem
uma modificação do contrato que altere substancialmente a obrigação de desempenho. Os itens B6-B8
fornecem orientação para avaliar se um ativo tem um uso alternativo para uma entidade.
…
B6. Ao avaliar se um ativo tem um uso alternativo para uma entidade de acordo com o item 36, uma
entidade deve considerar os efeitos das restrições contratuais e limitações práticas sobre a capacidade
de a entidade destinar prontamente esse ativo para outro uso, como a sua venda a um cliente
diferente. A possibilidade de o contrato com o cliente ser rescindido não é uma consideração relevante
ao avaliar se a entidade seria capaz de prontamente destinar o ativo para outro uso.
B7. Uma restrição contratual sobre a capacidade de uma entidade de destinar um ativo para outro uso
deve ser substancial para que o ativo não tenha um uso alternativo para a entidade. Uma restrição
contratual é substancial se um cliente possa exigir os seus direitos ao ativo prometido se a entidade
buscasse destinar o ativo para outro uso. Inversamente, uma restrição contratual não é substancial se,
por exemplo, um ativo é amplamente intercambiável com outros ativos que a entidade possa transferir
para outro cliente sem infringir o contrato e sem incorrer custos significativos que, de outra forma, não
teriam sido incorridos em relação àquele contrato.
B8. Uma limitação prática sobre a capacidade de uma entidade de destinar um ativo para outro uso existe
se uma entidade incorresse perdas econômicas significativas para destinar o ativo para outro uso. Uma
perda econômica significativa poderia ser gerada devido ao fato de que a entidade incorreria custos
significativos de retrabalho com o ativo ou somente seria capaz de vender o ativo com um prejuízo
significativo. Por exemplo, uma entidade pode estar praticamente limitada para redestinar ativos que
tenham especificações de desenho que são únicas para um cliente ou que estejam localizados em áreas
remotas.
Os Comitês concluíram que, quando uma entidade está criando algo que é altamente personalizado
para um cliente específico, é menos provável que a entidade possa usar o ativo para qualquer outra
finalidade.53 Ou seja, a entidade provavelmente precisaria incorrer custos significativos de retrabalho
ou vender o ativo por um preço significativamente reduzido. Como resultado, o cliente poderia ser
visto como tendo controle do ativo. Contudo, nessa situação, os Comitês concluíram que não era
suficiente determinar que o cliente controla o ativo. A entidade precisaria também determinar que ela
tem um direito a pagamento exigível por desempenho até a data, como discutido abaixo.
Ao fazer a avaliação de se o bem ou serviço tem um uso alternativo, uma entidade deve considerar
quaisquer restrições contratuais substanciais. Uma restrição contratual é substancial se uma entidade
espera que o cliente exija os seus direitos ao ativo prometido se a entidade procurar destinar o ativo
para outro uso. Restrições contratuais que não sejam substanciais não são consideradas. É
importante notar que a norma também inclui uma limitação prática. Assim, um ativo não teria um uso
alternativo se a entidade incorresse prejuízos econômicos significativos para destinar o ativo para
outro uso. Após a data da assinatura do contrato, uma entidade não atualiza a sua avaliação de se um
ativo tem um uso alternativo por quaisquer mudanças subsequentes nos fatos e circunstâncias,
exceto se as partes aprovarem uma modificação do contrato.
53 IFRS 15.BC135-BC137.
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 99

O nosso ponto de vista
A avaliação na data da assinatura do contrato de se um bem ou serviço tem um uso alternativo
requererá julgamento profissional significativo, levando em consideração todos os fatos e
circunstâncias do contrato. Um importante fator a ser considerado é o efeito de quaisquer
restrições contratuais substanciais e/ou limitações práticas sobre a capacidade de uma entidade
de prontamente destinar o ativo para outro uso, como a sua venda para um cliente diferente.
Direito a pagamento exigível por desempenho concluído até a data
Ao avaliar se uma entidade tem um direito a pagamento exigível por desempenho concluído até a
data, a norma requer que a entidade considere os termos do contrato e quaisquer leis ou
regulamentos relacionados. A norma afirma que o direito a pagamento por desempenho concluído
até a data não precisa ser de valor fixo. Contudo, em qualquer momento durante o prazo do contrato,
uma entidade deve ter o direito a um valor que no mínimo remunere a entidade pelo desempenho
concluído até a data, mesmo que o cliente possa rescindir o contrato por outros motivos que não a
incapacidade da entidade de desempenhar conforme o prometido. Os Comitês concluíram que a
obrigação de um cliente de pagar por desempenho da entidade é um indicador de que o cliente obteve
benefício do desempenho da entidade.54
A norma afirma o seguinte sobre o direito de uma entidade por desempenho concluído até a data:
Extraído da IFRS 15
B9. De acordo com o item 37, uma entidade tem um direito a pagamento por desempenho concluído até a
data se a entidade tiver direito a um valor que, no mínimo, remunere a entidade por seu desempenho
concluído até a data para o caso de o cliente ou outra parte rescindir o contrato por outros motivos que
não a incapacidade da entidade de desempenhar conforme o prometido. Um valor que remuneraria uma
entidade pelo desempenho concluído até a data seria um valor que se aproximasse do preço de venda dos
bens ou serviços transferidos até a data (por exemplo, recuperação dos custos incorridos por uma entidade
ao satisfazer a obrigação de desempenho mais uma margem de lucro razoável), em vez de remuneração
apenas pelo potencial lucro cessante se o contrato fosse rescindido. Remuneração por uma margem
de lucro razoável não precisa ser igual à margem de lucro esperada se o contrato fosse cumprido como
prometido, contudo uma entidade deve ter o direito a remuneração por um dos valores a seguir:
(a) uma parcela da margem de lucro esperada no contrato que razoavelmente reflita a extensão do
desempenho da entidade segundo o contrato, antes da rescisão pelo cliente (ou outra parte); ou
(b) um retorno razoável sobre o custo de capital da entidade para contratos semelhantes (ou a margem
operacional típica da entidade para contratos semelhantes) se a margem específica para o contrato
for maior que o retorno que a entidade usualmente gera de contratos semelhantes.
B10. O direito a pagamento de uma entidade por desempenho concluído até a data não precisa ser um direito
presente e incondicional a pagamento. Em vários casos, uma entidade terá um direito incondicional a
pagamento apenas em um determinado marco acordado ou quando a obrigação de desempenho tiver
sido completamente satisfeita. Ao avaliar se tem um direito a pagamento por desempenho concluído
até a data, uma entidade deve considerar se teria um direito exigível de requerer ou reter pagamento
por desempenho concluído até a data, se o contrato fosse rescindido antes da conclusão por outros
motivos que não a incapacidade da entidade de desempenhar como o prometido.
54 IFRS 15.B142.
100 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
Extraído da IFRS 15 (continuação)
B11. Em alguns contratos, um cliente pode ter um direito de rescindir o contrato apenas em momentos
especificados durante o prazo do contrato ou o cliente pode não ter nenhum direito de rescindir
o contrato. Se um cliente agir para rescindir um contrato sem ter o direito de rescindir o contrato
naquele momento (inclusive quando um cliente deixa de cumprir as suas obrigações conforme o
prometido), o contrato (ou outras leis) pode dar o direito à entidade de continuar a transferir ao
cliente os bens ou serviços prometidos no contrato e requerer que o cliente pague a contraprestação
prometida em troca desses bens ou serviços. Nessas circunstâncias, uma entidade tem um direito
a pagamento por desempenho concluído até a data, porque a entidade tem o direito de continuar
a cumprir as suas obrigações de acordo com o contrato e de requerer que o cliente cumpra as suas
obrigações (que incluem o pagamento da contraprestação prometida).
Entidades são solicitadas a considerar qualquer lei, legislação ou precedente legal que possa
suplementar ou se sobrepor aos termos contratuais. Além disso, a norma esclarece que a inclusão de
um cronograma de pagamento em um contrato não indica por si só que a entidade tem o direito a
pagamento por desempenho concluído até a data. A entidade deve examinar informações que possam
contradizer o cronograma de pagamento e possam representar o efetivo direito da entidade a
pagamento por desempenho concluído até a data. Como salientado no exemplo abaixo, os
pagamentos de um cliente devem se aproximar do preço de venda dos bens ou serviços transferidos
até a data para serem considerados um direito a pagamento por desempenho até a data. Um
cronograma de pagamento fixo não pode satisfazer essa exigência.
A norma fornece o seguinte exemplo que ilustra os conceitos descritos na Seção 7.1.3:
Extraído da IFRS 15
Exemplo 14 – Avaliação de uso alternativo e direito a pagamento (IFRS 15.IE69-IE72)
Uma entidade celebra um contrato com um cliente para fornecer um serviço de consultoria que resulta no
fornecimento pela entidade de uma opinião profissional ao cliente. A opinião profissional se relaciona aos
fatos e circunstâncias que são específicos para o cliente. Se o cliente rescindir o contrato de consultoria
por outros motivos que não a incapacidade de a entidade desempenhar conforme o prometido, o contrato
requer que o cliente remunere a entidade pelos custos por ela incorridos mais uma margem de 15%. A
margem de 15% se aproxima da margem de lucro que a entidade recebe de contratos semelhantes.
A entidade considera o critério no item 35(a) da IFRS 15 e as exigências nos itens B3 e B4 da IFRS 15 para
determinar se o cliente recebe e consome simultaneamente os benefícios do desempenho da entidade. Se
a entidade fosse incapaz de satisfazer a sua obrigação e o cliente contratasse outra firma de consultoria
para fornecer a opinião, a outra firma de consultoria precisaria refazer substancialmente o trabalho que
a entidade concluiu até a data, porque a outra firma de consultoria não teria o benefício de qualquer
trabalho em andamento realizado pela entidade. A natureza da opinião profissional é tal que o cliente
receberá os benefícios do desempenho da entidade apenas quando o cliente receber a opinião profissional.
Consequentemente, a entidade conclui que o critério no item 35(a) da IFRS 15 não é satisfeito.
Contudo, a obrigação de desempenho da entidade satisfaz o critério no item 35(c) da IFRS 15, sendo uma
obrigação que é satisfeita ao longo do tempo devido aos seguintes fatores:
(a) de acordo com os itens 36 e B6-B8 da IFRS 15, o desenvolvimento da opinião profissional não
cria um ativo com uso alternativo para a entidade porque a opinião profissional se relaciona a
fatos e circunstâncias que são específicos para o cliente. Assim, há uma limitação prática sobre a
capacidade de a entidade prontamente destinar o ativo para outro cliente.
(b) de acordo com os itens 37 e B9-B13 da IFRS 15, a entidade tem um direito exigível a pagamento
por seu desempenho concluído até a data, pelos seus custos mais uma margem razoável, que se
aproxima da margem de lucro em outros contratos.
Consequentemente, a entidade reconhece receita ao longo do tempo mensurando a evolução até a
completa satisfação da obrigação de desempenho, de acordo com os itens 39-45 e B14-B19 da IFRS 15.
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 101
 7.1.4 Mensuração da evolução
Quando uma entidade determina que uma obrigação de desempenho é satisfeita ao longo do tempo,
a norma requer que a entidade selecione um único método de reconhecimento de receita para a
obrigação de desempenho relevante que melhor reflita o desempenho da entidade ao transferir os
bens ou serviços. A norma apresenta as seguintes exigências:
Extraído da IFRS 15
39. Para cada obrigação de desempenho satisfeita ao longo do tempo de acordo com os itens 35-37,
uma entidade deve reconhecer receita ao longo do tempo, mensurando a evolução para a completa
satisfação dessa obrigação de desempenho. Ao mensurar a evolução, o objetivo é retratar o
desempenho de uma entidade ao transferir o controle dos bens ou serviços prometidos a um cliente
(ou seja, a satisfação da obrigação de desempenho de uma entidade).
40. Uma entidade deve aplicar um único método de mensuração da evolução para cada obrigação de
desempenho satisfeita ao longo do tempo, e a entidade deve aplicar esse método consistentemente a
obrigações de desempenho semelhantes e em circunstâncias semelhantes. No final de cada período-
base, uma entidade deve remensurar a sua evolução até a completa satisfação da obrigação de
desempenho satisfeita ao longo do tempo.
Métodos para a mensuração da evolução
41. Métodos apropriados de mensuração da evolução incluem métodos de saídas (outputs) e métodos de
entradas (inputs). Os itens B14-B19 fornecem orientação para usar métodos de saídas e métodos de
entradas para mensurar a evolução de uma entidade até a completa satisfação de uma obrigação de
desempenho. Ao determinar o método apropriado para a mensuração da evolução, uma entidade deve
considerar a natureza do bem ou serviço que a entidade prometeu transferir ao cliente.
42. Ao aplicar um método para mensurar a evolução, uma entidade deve excluir da medida de evolução
quaisquer bens ou serviços para os quais a entidade não transfere o controle a um cliente.
Inversamente, uma entidade deve incluir na medida de evolução quaisquer bens ou serviços para os
quais a entidade transfere o controle a um cliente ao satisfazer aquela obrigação de desempenho.
43. À medida que as circunstâncias mudam ao longo do tempo, uma entidade deve atualizar a sua medida
da evolução para refletir quaisquer mudanças no resultado da obrigação de desempenho. Essas
mudanças na medida por uma entidade da evolução devem ser contabilizadas como uma mudança nas
estimativas contábeis, de acordo com a IAS 8 Políticas Contábeis, Mudanças nas Estimativas Contábeis
e Erros.
A norma fornece dois métodos para o reconhecimento de receita de acordos envolvendo a
transferência de bens e serviços ao longo do tempo: o método de entradas e o método de saídas.
Apesar de a norma requerer que uma entidade atualize continuamente as suas estimativas relativas à
medida da evolução selecionada, ela não permite uma mudança no método. Uma obrigação de
desempenho é contabilizada usando o método que a entidade escolhe (ou seja, o método de entradas
ou o método de saídas) desde a data da assinatura do contrato até que seja completamente satisfeita.
Não seria apropriado para uma entidade começar a reconhecer receita com base na medida de
entradas e mais tarde mudar para uma medida de saídas.
102 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
A norma contém a seguinte orientação sobre aplicação dos métodos:
Extraído da IFRS 15
Métodos de saídas
B15. Os métodos de saídas reconhecem receita com base em medidas diretas do valor para o cliente dos
bens ou serviços transferidos, até a data, em relação aos bens ou serviços remanescentes prometidos
segundo o contrato. Métodos de saídas incluem métodos como pesquisas de desempenho concluídas
até a data, avaliações dos resultados obtidos, marcos alcançados, tempo transcorrido e unidades
produzidas ou unidades entregues. Quando uma entidade avalia a aplicação de um método de saídas
para medir a sua evolução, a entidade deve considerar se as saídas selecionadas retratariam fielmente
o desempenho da entidade até a completa satisfação da obrigação de desempenho. Um método
de saídas não forneceria uma imagem fiel do desempenho da entidade se as saídas selecionadas
deixassem de mensurar alguns dos bens ou serviços para os quais o controle foi transferido ao
cliente. Por exemplo, métodos de saídas com base nas unidades produzidas ou unidades entregues
não retratariam fielmente o desempenho de uma entidade ao satisfazer a obrigação de desempenho
se, no final do período-base, o desempenho da entidade tiver produzido trabalho em andamento ou
produtos acabados controlados pelo cliente que não estejam incluídos na mensuração das saídas.
B16. Como um expediente prático, se uma entidade tem um direito a contraprestação de um cliente, por
um valor que corresponde diretamente ao valor para o cliente do desempenho da entidade concluído
até a data (por exemplo, um contrato de serviço em que uma entidade fatura um valor fixo para cada
hora do serviço prestado), a entidade pode reconhecer receita no valor que a entidade tem o direito
de faturar.
B17. As desvantagens dos métodos de saídas são que as saídas utilizadas para medir a evolução podem não
ser diretamente observáveis e as informações requeridas para aplicá-los podem não estar disponíveis
para uma entidade sem custo indevido. Assim, um método de entradas pode ser necessário.
Métodos de entradas
B18. Os métodos de entradas reconhecem receita com base nos esforços da entidade ou entradas para
satisfazer uma obrigação de desempenho (por exemplo, recursos consumidos, horas gastas de
mão de obra, custos incorridos, tempo transcorrido ou horas-máquina usadas) em relação ao total
esperado de entradas para satisfazer essa obrigação de desempenho. Se os esforços da entidade ou
entradas são gastos uniformemente ao longo de todo o período do desempenho, pode ser apropriado
para a entidade reconhecer receita linearmente.
B19. Uma deficiência dos métodos de entradas é que pode não haver um relacionamento direto entre as
entradas da entidade e a transferência do controle sobre os bens ou serviços a um cliente. Assim,
uma entidade deve excluir de um método de entradas os efeitos de quaisquer entradas que, segundo
o objetivo da mensuração da evolução no item 39, não retratam o desempenho da entidade ao
transferir o controle dos bens ou serviços ao cliente. Por exemplo, ao usar um método de entradas
baseado em custo, um ajuste da medida de evolução pode ser requerido nas seguintes circunstâncias:
(a) Quando um custo incorrido não contribui para a evolução de uma entidade ao satisfazer a
obrigação de desempenho. Por exemplo, uma entidade não reconheceria receita com base nos
custos incorridos que sejam atribuíveis a ineficiências significativas no desempenho da entidade
que não foram refletidas no preço do contrato (por exemplo, os custos de valores inesperados de
materiais desperdiçados, mão de obra ou outros recursos que foram incorridos para satisfazer a
obrigação de desempenho).
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 103
 Extraído da IFRS 15 (continuação)
(b) Quando um custo incorrido não for proporcional à evolução da entidade ao satisfazer a obrigação
de desempenho. Nessas circunstâncias, o melhor retrato do desempenho da entidade pode ser
o de ajustar o método de entradas para reconhecer receita apenas na extensão desse custo
incorrido. Por exemplo, um retrato fiel do desempenho de uma entidade pode ser o de reconhecer
receita por um valor igual ao custo de um bem usado para satisfazer a obrigação de desempenho
se a entidade espera, na data da assinatura do contrato, que todas as seguintes condições serão
satisfeitas:
(i) o bem não é distinto;
(ii) espera-se que o cliente obtenha o controle do bem muito antes de receber os serviços
relacionados com o bem;
(iii) o custo do bem transferido é significativo em relação ao total dos custos esperados para
satisfazer completamente a obrigação de desempenho; e
(iv) a entidade obtém o bem de um terceiro e não está significativamente envolvida no desenho
e fabricação do bem (contudo, a entidade atua como principal de acordo com os itens
B34-B38).
Ainda que a norma não indique uma preferência por um dos métodos, ela requer que o método
escolhido seja aplicado a acordos semelhantes em circunstâncias semelhantes. Independentemente
de qual método uma entidade escolhe, ela deve excluir da sua medida de evolução quaisquer bens ou
serviços para os quais o controle não tenha sido transferido
Ao determinar o melhor método para medir evolução, uma entidade precisa considerar a natureza
dos bens ou serviços prometidos e também a natureza do desempenho da entidade. Para ilustrar esse
conceito, a Base para Conclusões menciona um acordo para serviços de clube de assistência médica.55
Independentemente de quando ou com que frequência o cliente usa o clube de assistência médica, a
obrigação da entidade de estar sempre disponível para prestar o serviço durante o período contratual
não muda.
A norma não relaciona o transcurso de tempo como um método separado para a medida da evolução.
Contudo, os Comitês incluíram especificamente “tempo transcorrido” como um exemplo de uma
medida das entradas que a entidade pode usar.
Os Comitês forneceram um expediente prático para uma entidade que tem um direito a pagamento de
um cliente, por um valor que corresponde diretamente ao valor do desempenho da entidade concluído
até a data. Por exemplo, um contrato de serviço em que uma entidade fatura um valor fixo para cada
hora do serviço prestado. O expediente prático permite que uma entidade reconheça receita pelo
valor que ela tem o direito de faturar.
Se uma entidade não tem uma base razoável para medir a sua evolução, os Comitês decidiram que
existe excessiva incerteza e, assim, receita não é reconhecida até que a evolução possa ser
mensurada. Uma entidade pode ser capaz de determinar que um prejuízo não será incorrido, mas
pode não ser capaz de estimar razoavelmente o valor do lucro. Até que seja capaz de razoavelmente
mensurar o resultado, a norma requer que a entidade reconheça receita, mas apenas até o valor dos
custos incorridos.
55 IFRS 15.BC160.
104 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
Exemplo 7-1 — Escolha da medida de evolução
Uma entidade de construção naval celebra um acordo para construir 15 navios para um cliente em um
período de três anos. O cliente desempenhou um papel significativo no desenho dos navios, e a entidade
não construiu anteriormente nenhum navio dessa natureza. Como resultado, o acordo inclui serviços de
desenho e serviços de produção. Além disso, a entidade espera que os primeiros navios possam demorar
mais para serem produzidos do que os últimos navios, uma vez que, à medida que a entidade ganhar
experiência construindo navios, ela espera ser capaz de construir os navios mais eficientemente.
Assume-se que a entidade determinou que os serviços de desenho e produção representam uma única
obrigação de desempenho. Nessa situação, é provável que a entidade não escolha um método de “unidades
de entrega” como uma medida da evolução, uma vez que esse método não capturaria com precisão o
nível de desempenho. Ou seja, tal método não refletiria os esforços da entidade durante a fase de desenho
do acordo, porque nenhuma receita seria reconhecida até que o navio fosse entregue. Nessas situações,
uma entidade provavelmente determinaria que um método de entradas seria mais apropriado, como, por
exemplo, um método da porcentagem de execução (PoC) baseado nos custos incorridos.
Os Comitês afirmam, na Base para de Conclusões, que um método de unidades de entrega ou método
de unidades de produção pode não ser apropriado se o contrato prevê a prestação de serviços de
desenho e também de produção, uma vez que cada item produzido “pode não transferir um valor
igual ao cliente”.56 Ou seja, os itens produzidos mais cedo terão provavelmente um valor maior do que
os produzidos mais tarde. Contudo, os Comitês indicaram que unidades de entrega pode ser uma
abordagem apropriada para determinados contratos de fabricação de longo prazo de itens-padrão que
individualmente transferem um valor igual ao cliente.
7.1.5 Ajustes da medida de evolução com base no método de entradas
Quando uma entidade aplica um método de entradas que usa custos incorridos para medir a sua
evolução até a conclusão, o custo incorrido pode nem sempre ser proporcional à evolução da entidade
na satisfação da obrigação de desempenho. Por exemplo, em uma obrigação de desempenho que
compreende bens e serviços, o cliente pode obter o controle dos bens antes de a entidade prestar os
serviços relacionados com esses bens (por exemplo, quando bens são entregues a um cliente mas a
entidade ainda não integrou os bens no projeto geral). Os Comitês concluíram que, se uma entidade
usar um método de porcentagem de execução baseado nos custos incorridos para medir a sua
evolução, ele pode ser inapropriadamente afetado pela entrega desses bens e que uma aplicação pura
dessa medida de evolução resultaria em receita apresentada a maior.
A norma indica que, nessas circunstâncias, pode haver uma forma melhor de medir a evolução até a
conclusão da obrigação de desempenho. A norma fornece um exemplo de reconhecimento de receita
por um valor igual ao custo dos bens utilizados, em vez do custo incorrido. A norma especifica que,
para reconhecer receita nessas situações, as condições no item IFRS 15.B19(b) devem ser satisfeitas
(vide a transcrição na Seção 7.1.4).
Além disso, situações podem surgir em que nem todos os custos incorridos contribuem para a
evolução da entidade na conclusão da obrigação de desempenho. Segundo um método de entradas,
uma entidade deve excluir esses tipos de custos (por exemplo, custos relacionados a ineficiências
significativas, materiais desperdiçados, retrabalho requerido) da medida da evolução, exceto se esses
custos forem refletidos no preço do contrato.
56 IFRS 15.BC166.
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 105
 Extraído da IFRS 15
Exemplo 19 – Materiais não instalados (IFRS 15.IE95-IE100)
Em novembro de 20X2, uma entidade contrata com um cliente a reforma de um edifício de três andares e a
instalação de novos elevadores por contraprestação total de UM 5 milhões. O serviço prometido de reforma,
incluindo a instalação dos elevadores, representa uma única obrigação de desempenho satisfeita ao longo
do tempo. O total dos custos esperados é de UM 4 milhões, incluindo UM 1,5 milhão para os elevadores.
A entidade determina que atua como agente, de acordo com os itens B34-B38 da IFRS 15, uma vez que
obtém o controle dos elevadores antes da sua transferência ao cliente.
Um resumo do preço da transação e custos esperados é o seguinte:
UM
Preço da transação 5.000.000
Custos esperados
Elevadores 1.500.000
Outros custos 2.500.000
Total dos custos esperados 4.000.000
A entidade usa um método de entradas baseado nos custos incorridos para medir a sua evolução até
a satisfação completa da obrigação de desempenho. A entidade avalia se os custos incorridos para o
fornecimento dos elevadores são proporcionais à evolução da entidade ao satisfazer a obrigação de
desempenho, de acordo com o item B19 da IFRS 15. O cliente obtém o controle dos elevadores quando
eles forem entregues, em dezembro de 20X2, apesar de que os elevadores não serão instalados até junho
de 20X3. Os custos para o fornecimento dos elevadores (UM 1,5 milhão) são significativos em relação ao
total dos custos esperados para satisfazer completamente a obrigação de desempenho (UM 4 milhões). A
entidade não está envolvida no desenho ou fabricação dos elevadores.
A entidade conclui que a inclusão dos custos para o fornecimento dos elevadores na medida da evolução
resultaria na apresentação a maior da extensão do desempenho da entidade. Consequentemente, de
acordo com o item B19 da IFRS15, a entidade deve ajustar a sua medida de evolução, para excluir os custos
para o fornecimento dos elevadores da medida dos custos incorridos e do preço da transação. A entidade
reconhece receita pela transferência dos elevadores por um valor igual aos custos para o fornecimento dos
elevadores (ou seja, considerando margem zero).
Em 31 de dezembro de 20X2, a entidade observa que:
outros custos incorridos (excluindo elevadores) são de UM 500.000; e
o desempenho está 20% concluído (ou seja, UM 500.000 ÷ UM 2.500.000).
Consequentemente, em 31 de dezembro de 20X2, a entidade reconhece o seguinte:
UM
Receita 2.200.000 (a)
Custo dos bens vendidos 2.000.000 (b)
Lucro 200.000
a) Receita reconhecida é calculada como (20% × UM 3.500.000) + UM 1.500.000 [UM 3.500.000 correspondem a UM
5.000.000 (preço da transação) - UM 1.500.000 (custo dos elevadores)].
b) Custo dos bens vendidos corresponde a UM 500.000 de custos incorridos + UM 1.500.000 de custo dos elevadores.
A IFRS 15 não impõe a abordagem que uma entidade deve usar nessas situações. Contudo, está claro
que uma entidade não pode usar um método de entradas baseado nos custos incorridos para medir
evolução quando os custos não são proporcionais à evolução da entidade ao longo do prazo do
contrato. Não usar um método de porcentagem de execução (em que os custos incorridos são usados
para medir o estágio de execução) nessas situações pode representar uma mudança significativa para
algumas entidades.
106 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
O que muda com relação às normas IFRS atuais?
As exigências para materiais não instalados podem representar uma mudança significativa em relação
à prática atual para algumas entidades. A IAS 11 contém uma exigência de que, quando o estágio de
execução é determinado com base nos custos do contrato incorridos até a data, apenas esses custos
do contrato que refletem o trabalho realizado devem ser incluídos.57 Assim, os custos relativos a
atividades futuras, como custos de materiais (que não sejam altamente específicos para o contrato)
entregues a um cliente em um local previsto no contrato ou separados para serem usados conforme
previsto no contrato, mas não ainda instalados, não fariam parte da avaliação dos custos incorridos
até a data. Quando instalados, esses seriam incluídos nos custos incorridos até a data. Segundo a
nova norma, qualquer margem relativa aos materiais não instalados seria atribuída aos outros bens e
serviços e reconhecida conforme os custos desses bens e serviços forem incorridos.
7.2 Controle transferido em um determinado momento
Para obrigações de desempenho em que o controle não é transferido ao longo do tempo, o controle é
transferido em um determinado momento. Em diversas situações, a determinação de quando esse
momento ocorre é relativamente simples e direta. Contudo, em outras circunstâncias, essa
determinação é mais complexa. Para ajudar as entidades a determinar o momento em que um cliente
obtém o controle de um bem ou serviço específico, os Comitês forneceram as seguintes exigências:
Extraído da IFRS 15
38. Se uma obrigação de desempenho não é satisfeita ao longo do tempo de acordo com os itens 35-37,
uma entidade satisfaz a obrigação de desempenho em um determinado momento. Para determinar
o momento em que um cliente obtém o controle de um ativo prometido e a entidade satisfaz uma
obrigação de desempenho, a entidade deve considerar as exigências para controle nos itens 31-34.
Além disso, uma entidade deve considerar indicadores da transferência do controle, que incluem, mas
sem se limitar, o seguinte:
(a) A entidade tem um direito presente a pagamento pelo ativo – se um cliente tem a obrigação
presente de pagar por um ativo, então isso pode indicar que o cliente obteve a capacidade de dirigir
o uso e obter substancialmente todos os benefícios remanescentes do ativo em troca.
(b) O cliente tem a propriedade do ativo – a propriedade pode indicar qual parte do contrato tem a
capacidade de dirigir o uso e obter substancialmente todos os benefícios remanescentes de um
ativo ou de restringir o acesso de outras entidades a esses benefícios. Assim, a transferência da
propriedade de um ativo pode indicar que o cliente obteve o controle do ativo. Se uma entidade
retiver a propriedade apenas como uma proteção em caso de não pagamento pelo cliente, esses
direitos da entidade não impediriam o cliente de obter o controle de um ativo.
(c) entidade transferiu a posse de um ativo – a posse pelo cliente de um ativo pode indicar que o cliente
tem a capacidade de dirigir o uso e obter substancialmente todos os benefícios remanescentes do
ativo ou de restringir o acesso de outras entidades a esses benefícios. Contudo, a posse pode não
coincidir com o controle de um ativo. Por exemplo, em alguns acordos de recompra e em alguns
acordos de consignação, um cliente ou consignatário pode ter a posse de um ativo que a entidade
controla. Inversamente, em alguns acordos de venda para entrega futura, a entidade pode ter
a posse de um ativo que o cliente controla. Os itens B64-B76, B77-B78 e B79-B82 fornecem
orientação sobre a contabilidade de acordos de recompra, acordos de consignação e acordos de
venda para entrega futura, respectivamente.
(d) O cliente detém os riscos e benefícios significativos da propriedade do ativo – a transferência dos
riscos e benefícios significativos da propriedade de um ativo para o cliente pode indicar que o cliente
obteve a capacidade de dirigir o uso e obter substancialmente todos os benefícios remanescentes
do ativo. Contudo, ao avaliar os riscos e benefícios da propriedade de um ativo prometido,
uma entidade deve excluir quaisquer riscos que deem origem a uma obrigação de desempenho
separada além da obrigação de desempenho para transferir o ativo. Por exemplo, uma entidade
pode ter transferido o controle de um ativo a um cliente, mas ainda não satisfez uma obrigação de
desempenho adicional de prestar serviços de manutenção relativos ao ativo transferido.
57 IAS 11.31.
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 107
 Extraído da IFRS 15 (continuação)
(e) O cliente aceitou o ativo – a aceitação pelo cliente de um ativo pode indicar que obteve a
capacidade de dirigir o uso e obter substancialmente todos os benefícios remanescentes do ativo.
Para avaliar o efeito de uma cláusula contratual de aceitação pelo cliente sobre quando o controle
de um ativo é transferido, uma entidade deve considerar a orientação nos itens B83-B86.
Nenhum dos indicadores acima se destina a determinar individualmente se o cliente obteve o controle
do bem ou serviço. Uma entidade deve considerar todos os fatos e circunstâncias relevantes para
determinar se o controle foi transferido. Os Comitês também esclareceram que os indicadores não
representam uma lista de verificação (checklist). Além disso, nem todos os indicadores devem estar
presentes para determinar que o cliente obteve o controle. De fato, os indicadores são fatores que
estão frequentemente presentes quando um cliente tenha obtido o controle de um ativo, e a lista se
destina a ajudar as entidades a aplicar o princípio de controle.
A norma inclui o seguinte exemplo para ilustrar o reconhecimento de receita ao longo do tempo (vide
Seção 7.1) e em um determinado momento (vide Seção 7.2):
Extraído da IFRS 15
Exemplo 17 - Avaliação sobre se uma obrigação de desempenho é satisfeita em um determinado
momento ou ao longo do tempo (IFRS 15.IE81-IE90)
Uma entidade está desenvolvendo um conjunto residencial com múltiplas unidades. Um cliente celebra um
contrato de venda vinculante com a entidade para uma unidade especificada que está em construção. Cada
unidade tem planta e tamanho semelhantes, contudo outras características das unidades são diferentes (por
exemplo, a localização da unidade dentro do conjunto residencial).
Caso A – A entidade não tem um direito a pagamento exigível por desempenho concluído até a data
O cliente paga um depósito no momento em que celebra o contrato, e o depósito é reembolsável apenas se
a entidade deixar de concluir a construção da unidade de acordo com o contrato. A parcela remanescente
do preço do contrato deve ser paga no momento da conclusão do contrato, quando o cliente obtém a posse
da unidade. Se o cliente descumprir o contrato antes da conclusão da unidade, a entidade terá apenas o
direito de reter o depósito.
Na data da assinatura do contrato, a entidade aplica o item 35(c) da IFRS 15 para determinar se a sua
promessa de construir e transferir a unidade ao cliente é uma obrigação de desempenho satisfeita ao longo
do tempo. A entidade determina que não tem um direito exigível a pagamento por desempenho concluído
até a data porque, até que a construção da unidade esteja concluída, a entidade tem apenas o direito
ao depósito pago pelo cliente. Uma vez que a entidade não tem um direito a pagamento por trabalho
concluído até a data, a obrigação de desempenho da entidade não é uma obrigação de desempenho
satisfeita ao longo do tempo, de acordo com o item 35(c) da IFRS 15. Em vez disso, a entidade contabiliza
a venda da unidade como uma obrigação de desempenho satisfeita em um determinado momento, de
acordo com o item 38 da IFRS 15.
Caso B – A entidade tem um direito a pagamento exigível por desempenho concluído até a data
O cliente paga um depósito não reembolsável ao celebrar o contrato e fará pagamentos com base na
evolução durante a construção da unidade. O contrato tem termos substanciais que impedem a entidade
de ser capaz de destinar a unidade para outro cliente. Além disso, o cliente não tem o direito de rescindir
o contrato, exceto se a entidade deixar de desempenhar como o prometido. Se o cliente deixar de cumprir
as suas obrigações, deixando de fazer os pagamentos prometidos à medida que e quando forem devidos, a
entidade teria o direito a toda a contraprestação prometida no contrato se concluir a construção da unidade.
Os tribunais já reconheceram anteriormente direitos semelhantes das incorporadoras perante o cliente,
sujeitos à satisfação pela entidade das suas obrigações segundo o contrato.
108 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
Extraído da IFRS 15 (continuação)
Na data da assinatura do contrato, a entidade aplica o item 35(c) da IFRS 15 para determinar se a sua
promessa de construir e transferir a unidade ao cliente é uma obrigação de desempenho satisfeita ao longo
do tempo. A entidade determina que o ativo (unidade) criado pelo desempenho da entidade não tem um uso
alternativo para a entidade, uma vez que o contrato impede a entidade de transferir a unidade especificada
a outro cliente. A entidade não considera a possibilidade de uma rescisão contratual ao avaliar se a entidade
é capaz de destinar o ativo a outro cliente.
A entidade também tem um direito a pagamento por desempenho concluído até a data, de acordo com
os itens 37 e B9-B13 da IFRS 15. Isso se deve ao fato de que, se o cliente deixar de cumprir as suas
obrigações, a entidade teria um direito exigível a toda a contraprestação prometida segundo o contrato se
continuar a desempenhar como o prometido.
Assim, os termos do contrato e as práticas na jurisdição legal indicam que há um direito a pagamento por
desempenho concluído até a data. Consequentemente, os critérios no item 35(c) da IFRS 15 são satisfeitos
e a entidade tem uma obrigação de desempenho que é satisfeita ao longo do tempo. Para reconhecer
receita por essa obrigação de desempenho satisfeita ao longo do tempo, a entidade mede a sua evolução
até a completa satisfação da sua obrigação de desempenho, de acordo com os itens 39-45
e B14-B19 da IFRS 15.
Na construção de um conjunto residencial, a entidade pode ter diversos contratos com clientes individuais
para a construção de unidades individuais dentro do conjunto residencial. A entidade contabilizaria cada
contrato separadamente. Contudo, dependendo da natureza da construção, o desempenho da entidade ao
realizar os obras iniciais de construção (ou seja, a fundação e a estrutura básica), bem como a construção
das áreas comuns, pode precisar ser refletido ao medir a sua evolução até a satisfação completa das suas
obrigações de desempenho em cada contrato.
Caso C – A entidade tem um direito a pagamento exigível por desempenho concluído até a data
Os mesmos fatos que os do Caso B se aplicam ao Caso C, exceto que, no caso de um descumprimento
pelo cliente, a entidade pode requerer que o cliente desempenhe conforme requerido no contrato, ou a
entidade pode cancelar o contrato em troca de um ativo em construção, com o direito a uma penalidade
correspondente a uma parcela do preço do contrato.
Apesar de a entidade poder cancelar o contrato (caso em que a obrigação do cliente perante a entidade seria
limitada à transferência do controle do ativo parcialmente concluído para a entidade e ao pagamento da
penalidade prevista), a entidade tem um direito a pagamento por desempenho concluído até a data, uma vez
que a entidade poderia também optar por exigir os seus direitos a pagamento integral segundo o contrato. O
fato de a entidade poder optar por cancelar o contrato, no caso de o cliente descumprir as suas obrigações,
não afetaria essa avaliação (vide item B11 da IFRS 15), uma vez que os direitos da entidade de requerer que o
cliente continue a desempenhar conforme requerido no contrato (ou seja, pagar a contraprestação prometida)
são exigíveis.
7.3 Acordos de recompra
Certos contratos incluem cláusulas de recompra, seja como parte de um contrato de venda, seja como
um contrato em separado que se refere aos mesmos bens ou a bens semelhantes no contrato original.
A norma esclarece os tipos de acordos que se qualificam como acordos de recompra:
Extraído da IFRS 15
B64. Um acordo de recompra é um contrato em que uma entidade vende um ativo e também promete ou tem
a opção (no mesmo contrato ou em outro contrato) de recomprar o ativo. O ativo recomprado pode ser o
ativo que foi vendido originalmente ao cliente, um ativo que é substancialmente o mesmo que esse ativo,
ou outro ativo do qual o ativo que foi originalmente vendido é um componente.
B65. Acordos de recompra geralmente aparecem em três formas:
(a) a obrigação de uma entidade de recomprar o ativo (um contrato a termo);
(b) o direito de uma entidade de recomprar o ativo (uma opção de compra); e
(c) a obrigação de uma entidade de recomprar o ativo a pedido do cliente (uma opção de venda).
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 109
 7.3.1 Contrato a termo ou opção de compra mantidos pela entidade
Quando uma entidade tem a obrigação incondicional ou o direito de recomprar um ativo, a norma é
clara no sentido de que o cliente não obteve o controle do ativo. A norma fornece a seguinte
orientação sobre aplicação:
Extraído da IFRS 15
B66. Se uma entidade tem uma obrigação ou um direito de recomprar o ativo (um contrato a termo ou uma
opção de compra), um cliente não obtém o controle do ativo, porque o cliente tem a sua capacidade de
destinar o uso e obter substancialmente todos os benefícios remanescentes do ativo limitada, apesar de
o cliente ter a posse do ativo. Consequentemente, a entidade deve contabilizar o contrato de uma das
seguintes formas:
(a) um arrendamento de acordo com a IAS 17 Arrendamentos se a entidade pode ou deve recomprar o
ativo por um valor que é inferior ao preço original de venda do ativo; ou
(b) um acordo de financiamento, de acordo com o item B68, se a entidade pode ou deve recomprar o
ativo por um valor que é igual ou superior ao preço original de venda do ativo.
A orientação sobre aplicação, na transcrição acima, requer que uma entidade contabilize uma
transação, inclusive um contrato a termo ou opção de compra, com base na relação entre o preço de
recompra e o preço original de venda. A norma indica que, se a entidade tem o direito ou a obrigação
de recomprar o ativo, por um preço inferior ao preço original de venda (levando em consideração os
efeitos do valor do dinheiro no tempo), a entidade contabilizaria a transação como um arrendamento
de acordo com a IAS 17, exceto se o contrato for parte de uma transação de venda e leaseback. Se a
entidade tem o direito ou a obrigação de recomprar o ativo por um preço igual ou maior que o preço
original de venda (considerando os efeitos do valor do dinheiro no tempo), a entidade o contabilizaria
como um acordo de financiamento.
Se uma transação é considerada um acordo de financiamento segundo a IFRS 15, a entidade
continuaria a reconhecer o ativo. Além disso, ela registraria um passivo financeiro pela
contraprestação recebida do cliente. A diferença entre a contraprestação recebida do cliente e a
contraprestação subsequentemente paga ao cliente (na recompra do ativo) representa os custos de
juros e de manutenção do financiamento (conforme o caso), que são reconhecidos ao longo do prazo
do acordo de financiamento. Se a opção expirar sem ser exercida, a entidade desreconhece o passivo
e reconhece receita naquele momento.
O que muda com relação às normas IFRS atuais?
Em linha com as atuais exigências nas normas IFRS, a nova norma requer que uma entidade
considere um acordo de recompra juntamente com o acordo original de venda, quando estiverem
vinculados, de tal forma que a substância do acordo não possa ser entendida sem que se faça
referência à série de transações em seu conjunto.58 Assim, para a maioria das entidades, a exigência
de considerar as duas transações juntas não mudaria.
A exigência na nova norma para diferenciar acordos de recompra que são, em essência,
arrendamentos ou acordos de financiamentos é amplamente alinhada com as atuais normas IFRS. A
IAS 18 indica que “os termos do contrato precisam ser analisados para determinar se, em essência, o
vendedor transferiu os riscos e benefícios da propriedade ao comprador”.59
A IAS 18 não especifica como tratar acordos de recompra que representam acordos de
financiamento, mas apenas afirma que esses acordos não dão origem a receita. As exigências da IFRS
15 podem, assim, resultar em uma mudança significativa na prática para algumas entidades.
58 IAS 18.13 e SIC-27.
59 IAS 18.IE5.
110 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
Nosso ponto de vista
Acreditamos que as exigências para acordos de recompra podem resultar em uma mudança
significativa na prática para algumas entidades, dada a orientação limitada nas atuais normas IFRS.
As entidades podem achar as exigências desafiadoras para serem aplicadas na prática, uma vez
que a norma trata todos os contratos a termo e as opções de compra da mesma forma e não
considera a probabilidade de serem exercidas. Em determinadas transações, uma entidade pode
ter um direito incondicional de recomprar um ativo por um valor igual ou maior ao preço original
de venda. Por exemplo, alguns designers de artigos de luxo têm o direito de recomprar os seus
produtos por um valor igual ao preço original de venda. Essa opção de compra serve como um
direito de proteção da reputação da marca, no entanto, o designer provavelmente não exercerá a
opção. A norma, contudo, requer que o designer contabilize todas as transações, inclusive essa
opção, como um acordo de financiamento.
A norma fornece o seguinte exemplo de uma opção de compra:
Extraído da IFRS 15
Exemplo 62 – Acordos de recompra (IFRS 15.IE315-IE318)
Uma entidade celebra um contrato com um cliente para a venda de um ativo tangível em 1º de janeiro de
20X7 por UM 1 milhão.
Caso A – Opção de compra: financiamento
O contrato inclui uma opção de compra que dá à entidade o direito de recomprar o ativo por UM 1,1 milhão
em 31 de dezembro de 20X7 ou em uma data anterior.
O controle do ativo não é transferido ao cliente em 31 de dezembro de 20X7 porque a entidade tem
um direito de recomprar o ativo, e assim o cliente tem a sua capacidade de destinar o uso e obter
substancialmente todos os benefícios remanescentes do ativo limitada. Consequentemente, de acordo com
o item B66(b) da IFRS 15, a entidade contabiliza a transação como um acordo de financiamento, uma vez
que o preço de exercício é superior ao preço original de venda. De acordo com o item B68 da IFRS 15, a
entidade não desreconhece o ativo e, em vez disso, reconhece o caixa recebido com um passivo financeiro.
A entidade também reconhece a despesa de juros pela diferença entre o preço de exercício (UM 1,1 milhão)
e o montante em dinheiro recebido (UM 1 milhão), o que aumenta o passivo.
Em 31 de dezembro de 20X7, a opção expira sem ser exercida; assim, a entidade desreconhece o passivo e
reconhece receita de UM 1,1 milhão.
7.3.2 Opção de venda subscrita mantida pelo cliente
A IFRS 15 indica que se o cliente tem a capacidade de requerer que uma entidade recompre um ativo
(uma opção de venda) por um preço inferior ao preço original de venda, a entidade considera, na data da
assinatura do contrato, se o cliente tem um incentivo econômico significativo para exercer esse direito.
Ou seja, essa determinação influencia se o cliente tem verdadeiramente controle sobre o ativo recebido.
A determinação sobre se uma entidade tem um incentivo econômico significativo para exercer o seu
direito definirá se o acordo é tratado como um arrendamento ou uma venda com direito a devolução
(conforme discutido no item 5.2.2). Uma entidade deve considerar todos os fatos e circunstâncias
relevantes para determinar se o cliente tem um incentivo econômico significativo para exercer o seu
direito, inclusive a relação entre o preço de recompra e o valor de mercado esperado do ativo na data
de recompra e o tempo até que o direito expire. A norma salienta que, caso se espere que o preço de
recompra ultrapasse significativamente o valor de mercado do ativo, o cliente tem um incentivo
econômico significativo para exercer a opção de venda:
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 111
 •• Se um cliente tiver um incentivo econômico significativo para exercer o seu direito, espera-se que o
cliente eventualmente devolva o ativo. A entidade contabiliza o contrato como um arrendamento,
uma vez que o cliente está efetivamente pagando à entidade pelo direito de usar o ativo durante um
determinado período. Contudo, uma exceção seria se o contrato fizer parte de uma venda e
leaseback, caso em que o contrato seria contabilizado como um acordo de financiamento.
•• Se um cliente não tem um incentivo econômico significativo para exercer o seu direito, a entidade
contabiliza o contrato de maneira semelhante a uma venda de um produto com direito a
devolução. O preço de recompra de um ativo que seja igual ou maior que o preço original de
venda, mas menor ou igual ao valor de mercado esperado do ativo, deve também ser contabilizado
como uma venda de um produto com direito a devolução se o cliente não tiver um incentivo
econômico significativo para exercer o seu direito (vide Seção 5.2.2 para uma discussão sobre
vendas com direito a devolução).
Se o cliente tiver a capacidade de requerer que uma entidade recompre o ativo por um preço igual ou
maior que o preço original de venda e o preço de recompra for maior que o valor de mercado
esperado do ativo, o contrato é, de fato, um financiamento. A norma fornece a seguinte orientação
sobre aplicação em relação ao tratamento contábil para um acordo de financiamento:
Extraído da IFRS 15
B73. Se o preço de compra do ativo for igual ou maior que o preço original de venda e maior que o valor
de mercado esperado do ativo, o contrato é, de fato, um acordo de financiamento e, assim, deve ser
contabilizado conforme descrito no item B68.
B74. Se o preço de recompra do ativo for igual ou maior que o preço original de venda, mas menor ou igual
ao valor de mercado esperado do ativo e o cliente não tiver um incentivo econômico significativo para
exercer o seu direito, então a entidade deve contabilizar o contrato como se fosse a venda de um
produto com direito a devolução, conforme descrito no item B20-B27.
Nosso ponto de vista
A nova norma fornece orientação sobre aplicação em relação às opções de venda subscritas em
que há atualmente orientação limitada segundo as normas IFRS. Contudo, a nova norma não
fornece qualquer orientação sobre a determinação sobre se existe “um incentivo econômico
significativo”, e um julgamento profissional pode ser requerido para realizar essa determinação.
A norma fornece o seguinte exemplo de uma opção de venda:
Extraído da IFRS 15
Exemplo 62 – Acordos de recompra (IFRS 15.IE315, IE319-IE321)
Uma entidade celebra um contrato com um cliente para a venda de um ativo tangível em 1º de janeiro de
20X7 por UM 1 milhão.
Caso B – Opção de venda: arrendamento
Em vez de ter uma opção de compra, o contrato inclui uma opção de venda que obriga a entidade a
recomprar o ativo a pedido do cliente por UM 900.000 em 31 de dezembro de 20X7 ou em uma data
anterior. O valor de mercado esperado é de UM 750.000 em 31 de dezembro de 20X7.
112 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
Extraído da IFRS 15 (continuação)
Na data da assinatura do contrato, a entidade avalia se o cliente tem um incentivo econômico significativo para
exercer a opção de venda, para determinar a contabilização da transferência do ativo (vide itens B70-B76 da
IFRS 15). A entidade conclui que o cliente tem um incentivo econômico significativo para exercer a opção de
venda, uma vez que o preço de recompra ultrapassa significativamente o valor de mercado esperado do ativo na
data da recompra. A entidade determina que não há nenhum outro fator relevante a ser considerado ao avaliar
se o cliente tem um incentivo econômico significativo para exercer a opção de venda. Consequentemente, a
entidade conclui que o controle do ativo não é transferido ao cliente, porque o cliente tem a sua capacidade de
dirigir o uso e obter substancialmente todos os benefícios remanescentes do ativo limitada.
De acordo com os itens B70-B71 da IFRS 15, a entidade contabiliza a transação como um arrendamento de
acordo com a IAS 17 Arrendamentos.
7.3.3 Vendas com garantias de valor residual
Uma entidade que vende equipamentos pode usar um programa de incentivo de vendas que garante
que o cliente receberá um valor mínimo de revenda quando vender os equipamentos. A norma
geralmente impede que a entidade reconheça uma venda de equipamentos se garantir o valor de
revenda e, em vez disso, requer que o acordo seja contabilizado como um arrendamento.
Contudo, uma entidade pode ser capaz de concluir que o tratamento da venda é apropriado,
dependendo se as exigências de acordos de recompra se aplicam. Por exemplo, se a garantia de valor
residual é realizada por meio de uma opção de venda no contrato (por exemplo, o cliente tem o direito
de requerer que a entidade recompre os equipamentos dois anos após a data da compra por 85% do
preço original de compra), a entidade teria de usar a orientação sobre aplicação na norma para
determinar se a existência da opção de venda impede o cliente de obter controle do item adquirido.
Nessas circunstâncias, a entidade determina se o cliente tem um incentivo econômico significativo para
exercer o seu direito de venda. Se a entidade concluir que não há nenhum incentivo econômico
significativo, a transação seria contabilizada como uma venda de acordo com a norma.
Alternativamente, se a entidade concluir que há incentivo econômico significativo para o cliente exercer
o seu direito, a transação seria contabilizada como um arrendamento, conforme discutido acima.
Contudo, assume-se que a transação não inclui um direito de recompra, mas inclui uma garantia de
valor residual. Se a entidade garante que indenizará (“ou compensará”) o cliente em uma venda
futura que se qualifica por menos de 85% do preço de venda inicial, não está claro se a orientação
sobre aplicação relativa a acordos de recompra na IFRS 15 se aplicaria. Ou seja, uma vez que a
entidade não está recomprando o ativo, a orientação sobre aplicação pode não se aplicar.
Em vez disso, a transação pode ser vista como incluindo um componente de contraprestação variável.
Ainda que os aspectos econômicos de um acordo de recompra e uma garantia de valor residual
possam ser semelhantes, a contabilização pode ser bastante diferente.
7.4 Contratos de venda para entrega futura
Em algumas transações de venda, a entidade vendedora satisfaz as suas obrigações e fatura o cliente
pelo trabalho realizado, mas só envia os bens em uma data posterior. Essas transações,
frequentemente denominadas de transações de venda para entrega futura, são geralmente
concebidas dessa forma, a pedido do comprador, por uma série de razões, inclusive por capacidade de
armazenamento insuficiente ou devido à sua impossibilidade de usar os bens antes.
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 113
 O que muda com relação às normas IFRS atuais?
Os critérios para determinar se uma transação de venda para entrega futura se qualifica para
reconhecimento de receita segundo a nova norma são semelhantes aos das atuais normas IFRS.60
Esperamos que a maioria das transações de venda para entrega futura que se qualificam para o
reconhecimento de receita segundo os atuais normas IFRS também se qualificará para o
reconhecimento de receita segundo a nova norma. Contudo, a consideração de uma obrigação de
desempenho de custódia separada (conforme discutido no item IFRS 15.B80) pode ser nova para os
que preparam demonstrações financeiras segundo IFRS, uma vez que isso não é abordado na IAS 18.
A norma fornece a seguinte orientação sobre aplicação e um exemplo ilustrativo relativo a esses acordos:
Extraído da IFRS 15
B79. Um acordo de venda para entrega futura é um contrato segundo o qual uma entidade fatura um
produto a um cliente, mas a entidade retém a posse do produto até que seja transferido ao cliente
em uma data futura. Por exemplo, um cliente pode requerer que uma entidade celebre esse
contrato devido à falta de espaço disponível para o produto enfrentada pelo cliente, ou a atrasos
nos cronogramas de produção do cliente.
B80. Uma entidade deve determinar quando satisfez a sua obrigação de desempenho de transferir um
produto, avaliando quando um cliente obtém controle desse produto (vide item 38). Para alguns
contratos, o controle é transferido quando o produto é entregue no local do cliente ou quando o
produto é enviado, dependendo dos termos do contrato (incluindo os termos de entrega e envio).
Contudo, para alguns contratos, um cliente pode obter o controle de um produto mesmo que esse
produto permaneça sob a posse de uma entidade. Nesse caso, o cliente tem a capacidade de dirigir
o uso e obter substancialmente todos os benefícios remanescentes do produto mesmo que tenha
decidido não exercer o seu direito de posse sobre esse produto. Consequentemente, a entidade não
controla o produto. Em vez disso, a entidade fornece serviços de custódia ao cliente relativos ao ativo
do cliente.
B81. Além da aplicação das exigências no item 38, para que um cliente tenha obtido o controle de um
produto em um acordo de venda para entrega futura, todos os critérios a seguir devem ser satisfeitos:
(a) o motivo do acordo de venda para entrega futura deve ser relevante (por exemplo, o cliente
requereu o acordo);
(b) o produto deve ser identificado separadamente como pertencente ao cliente;
(c) o produto neste momento deve estar pronto para a sua transferência física ao cliente; e
(d) a entidade não pode ter a capacidade de usar o produto ou de destiná-lo a outro cliente.
B82. Se uma entidade reconhece receita pela venda de um produto na base de venda para entrega futura,
a entidade deve considerar se tem obrigações de desempenho remanescentes (por exemplo, por
serviços de custódia), de acordo com os itens 22-30, às quais a entidade deve alocar uma parte do
preço da transação, de acordo com os itens 73-86.
60 IAS 18.IE1.
114 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
Extraído da IFRS 15
Exemplo 63 – Acordos de venda para entrega futura (IFRS 15.IE323-IE327)
Uma entidade celebra um contrato com um cliente em 1º de janeiro de 20X8 para a venda de uma máquina
e de peças de reposição. O tempo de fabricação da máquina e das peças de reposição é de dois anos.
Ao concluir a fabricação, a entidade demonstra que a máquina e as partes de reposição satisfazem as
especificações acordadas no contrato. As promessas de transferir a máquina e as partes de reposição
são distintas e resultam em duas obrigações de desempenho, cada uma das quais será satisfeita em um
determinado momento. Em 31 de dezembro de 20X9, o cliente paga pela máquina e as peças de reposição,
mas assume a posse apenas da máquina. Apesar de o cliente inspecionar e aceitar as peças de reposição,
o cliente solicita que as peças de reposição sejam guardadas no armazém da entidade devido à sua
proximidade da fábrica do cliente. O cliente tem a propriedade das peças de reposição, e as peças podem
ser identificadas como pertencentes ao cliente. Além disso, a entidade armazena as peças de reposição em
uma seção separada do seu armazém e as peças estão prontas para envio imediato a pedido do cliente. A
entidade espera manter as peças de reposição por um período de dois a quatro anos, e a entidade não tem a
capacidade de usar as peças de reposição ou destiná-las a outro cliente.
A entidade identifica a promessa de fornecer serviços de custódia como uma obrigação de desempenho,
uma vez que é um serviço prestado ao cliente e distinto da máquina e das peças de reposição.
Consequentemente, a entidade contabiliza três obrigações de desempenho no contrato (as promessas de
fornecer a máquina, as peças de reposição e os serviços de custódia). O preço da transação é alocado às
três obrigações de desempenho, e receita é reconhecida quando (ou à medida que) o controle é transferido
ao cliente.
O controle da máquina é transferido ao cliente em 31 de dezembro de 20X9, quando o cliente assume a
sua posse. A entidade avalia os indicadores no item 38 da IFRS 15 para determinar o momento em que o
controle das peças de reposição é transferido ao cliente, notando que a entidade recebeu pagamento, o
cliente tem a propriedade das peças de reposição e o cliente inspecionou e aceitou as peças de reposição.
Além disso, a entidade conclui que todos os critérios no item B81 da IFRS 15 são satisfeitos, o que é
necessário para que a entidade reconheça receita em um acordo de venda para entrega futura. A entidade
reconhece receita para as peças de reposição em 31 de dezembro de 20X9, quando o controle é transferido
ao cliente.
A obrigação de desempenho de prestar serviços de custódia é satisfeita ao longo do tempo conforme os
serviços são prestados. A entidade considera se os termos de pagamento incluem um componente de
financiamento significativo de acordo com os itens 60-65 da IFRS 15.
7.5 Aceitação pelo cliente
Ao determinar se o cliente obteve o controle dos bens ou serviços, uma entidade deve considerar
quaisquer cláusulas de aceitação pelo cliente que requerem que ele aprove os bens ou serviços antes
de ser obrigado a pagar por eles. Essas cláusulas podem ser simples e diretas, dando a um cliente a
capacidade de aceitar ou recusar os bens ou serviços com base em critérios objetivos especificados
no contrato (por exemplo, os bens operam em uma determinada velocidade), ou podem ter uma
natureza mais subjetiva. Se um cliente não aceitar os bens ou serviços, o vendedor não poderá ter o
direito a contraprestação e poderá ser solicitado a tomar medidas de remediação ou a receber de
volta o bem entregue.
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 115
 A norma fornece a seguinte orientação sobre aplicação relativa à forma de avaliar as disposições
sobre a aceitação pelo cliente:
Extraído da IFRS 15
B83. De acordo com o item 38(e), a aceitação por um cliente de um ativo pode indicar que o cliente obteve
o controle do ativo. As cláusulas de aceitação pelo cliente permitem que ele cancele um contrato
ou requeira que uma entidade tome medidas de remediação se um bem ou serviço não satisfizer as
especificações acordadas. Uma entidade deve considerar essas cláusulas ao avaliar quando um cliente
obtém o controle de um bem ou serviço.
B84. Se uma entidade puder objetivamente determinar que o controle de um bem ou serviço foi transferido
ao cliente segundo as especificações acordadas no contrato, então a aceitação pelo cliente é uma
formalidade que não afetaria a determinação pela entidade de quando o cliente obteve controle
do bem ou serviço. Por exemplo, se a cláusula de aceitação pelo cliente se baseia na satisfação das
características de tamanho e peso, uma entidade seria capaz de determinar se esses critérios foram
satisfeitos antes de receber a confirmação da aceitação pelo cliente. A experiência da entidade
com contratos para bens ou serviços semelhantes pode fornecer evidência de que o bem ou serviço
fornecido ao cliente está de acordo com as especificações acordadas no contrato. Se receita for
reconhecida antes da aceitação pelo cliente, a entidade deve ainda considerar se há alguma obrigação
de desempenho remanescente (por exemplo, a instalação dos equipamentos) e avaliar se deve
contabilizá-la separadamente.
B85. Contudo, se uma entidade não puder objetivamente determinar se o bem ou serviço fornecido ao
cliente está de acordo com as especificações acordadas no contrato, então a entidade não seria
capaz de concluir se o cliente obteve o controle até que a entidade receba a aceitação pelo cliente.
Isso porque, nessas circunstâncias, a entidade não pode determinar se o cliente tem a capacidade de
dirigir o uso e obter substancialmente todos os benefícios remanescentes do bem ou serviço.
B86. Se uma entidade entregar produtos a um cliente para fins de teste ou avaliação e o cliente não tiver
nenhum compromisso da pagar qualquer contraprestação até que o período de teste termine, o
controle do produto não é transferido ao cliente até que o cliente aceite o produto ou o período de
teste termine.
A determinação sobre se os critérios de aceitação são subjetivos e se foram satisfeitos pode requerer
julgamento profissional. Contudo, isso é geralmente consistente com a prática atual.
7.6 Licenciamento e direitos de uso
A IFRS 15 fornece um modelo para determinar a época da transferência do controle para licenças de
propriedade intelectual, que é diferente das exigências gerais, discutidas na Seção 7.1 acima.
Quaisquer licenças de propriedade intelectual que sejam distintas devem aplicar essa orientação
sobre aplicação separada. Discutimos licenciamento, direitos de uso e a satisfação dessas obrigações
de desempenho detalhadamente na Seção 8.4.
7.7 Reconhecimento de receita quando existe um direito a devolução
Conforme discutido na Seção 4.7, um direito a devolução não representa uma obrigação de
desempenho separada. Em vez disso, a existência de um direito a devolução afeta o preço da
transação e a entidade deve determinar se o cliente irá devolver o produto transferido.
116 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
Segundo a IFRS 15, a entidade estima o preço da transação e reconhece receita com base nos valores
aos quais a entidade espera ter direito até o final do período para devolução (considerando as
devoluções esperadas de produtos). A entidade reconhece o valor das devoluções esperadas como um
passivo de reembolso, que representa a sua obrigação de devolver a contraprestação do cliente. Se a
entidade não for capaz de estimar as devoluções, receita não é reconhecida até que as devoluções
possam ser razoavelmente estimadas, o que pode ocorrer no final do período para devolução.
Uma entidade também atualiza as suas estimativas no final de cada período-base (vide Seção 5.2.2
para discussão mais detalhada sobre este tópico).
7.8 Quebras e pagamentos antecipados de bens ou serviços futuros
Em determinados setores, uma entidade receberá pagamentos não reembolsáveis de seus clientes
por bens ou serviços que o cliente tem o direito de receber no futuro. Contudo, o cliente pode acabar
não exercendo esse direito (geralmente referido como “quebra”). Os varejistas, por exemplo,
frequentemente vendem cartões de presente que não estão completamente resgatados, e as
companhias aéreas vendem às vezes passagens a passageiros que não as usam até a data do término
da sua validade. Quando uma entidade recebe contraprestação atribuível aos direitos não exercidos
de um cliente, a entidade reconhece um passivo contratual igual ao valor pago antecipadamente pelo
cliente. Receita seria normalmente reconhecida quando uma entidade satisfaz a sua obrigação de
desempenho.
Contudo, uma vez que as entidades frequentemente não serão solicitadas pelos clientes a satisfazer
plenamente as suas obrigações de desempenho, os Comitês concluíram que quando uma entidade
espera ter direito a um valor de quebra, a quebra esperada seria reconhecida como receita
proporcionalmente ao padrão dos direitos exercidos pelo cliente. Do contrário, os valores de quebra
seriam reconhecidos quando as chances de o cliente exercer o seu direito se tornassem remotas.
Os valores de quebra são essencialmente uma forma de contraprestação variável. Assim, ao estimar
qualquer valor de quebra, uma entidade deve considerar a restrição sobre contraprestação variável,
conforme discutido na Seção 5.1. Ou seja, se for provável que um estorno significativo de receita
ocorra para quaisquer valores de quebras, uma entidade não reconheceria esses valores até que o
potencial para o estorno tenha deixado de existir.
Não está claro como a orientação sobre aplicação sobre quebra pretende interagir com as exigências
para determinar um preço de venda individual. Ou seja, a orientação sobre aplicação sobre quebra
sugere que a entidade reconhece um passivo pelo valor integral do pagamento antecipado. Então, ela
reconheceria quebra sobre esse passivo proporcionalmente à receita reconhecida. Isso está claro em
acordos com apenas um elemento (ou seja, um varejista vende um cartão de presente a um cliente).
Contudo, se o elemento de pagamento antecipado (ou seja, a venda de um cartão de presente ou a
compra de milhas de passageiros frequentes) fizer parte de um acordo de múltiplos elementos, fica
menos claro como a entidade deve contabilizá-lo. Em acordos de múltiplos elementos, a entidade
deve determinar o preço de venda individual de cada elemento, inclusive o elemento pago
antecipadamente. Se o preço de venda individual para o elemento pago antecipadamente não for
diretamente observável (por exemplo, a compra de milhas de passageiros frequentes), a norma requer
que uma entidade o estime. Ao fazer essa estimativa, parece razoável que a entidade leve em
consideração a probabilidade de o cliente requerer os serviços que tenha pagado antecipadamente,
ou a potencial quebra, conforme ilustrado no Exemplo 52 da IFRS 15, incluído na transcrição abaixo.
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 117
 Extraído da IFRS 15
Exemplo 52 – Programa de fidelidade do cliente (IFRS 15.IE267-IE270)
Uma entidade tem um programa de fidelidade do cliente que o recompensa com um ponto por fidelidade do
cliente para cada UM 10 de compras. Cada ponto pode ser resgatado sob a forma de um desconto de UM 1
em compras futuras dos produtos da entidade. Durante um período-base, os clientes compram produtos no
valor de UM 100.000 e ganham 10.000 pontos, que são resgatáveis em compras futuras. A contraprestação
é fixa, e o preço de venda individual dos produtos comprados é de UM 100.000. A entidade espera que
9.500 pontos sejam resgatados. A entidade estima um preço de venda individual de UM 0,95 por ponto
(totalizando UM 9.500) com base na probabilidade do resgate, de acordo com o item B42 da IFRS 15.
Os pontos fornecem um direito material aos clientes que não receberão sem celebrar um contrato.
Consequentemente, a entidade conclui que a promessa de fornecer pontos ao cliente é uma obrigação de
desempenho. A entidade aloca o preço da transação (UM 100.000) ao produto e os pontos com base no
preço de venda individual relativo da seguinte forma:
UM
Produto 91.324 [UM 100.000 × (UM 100.000 preço de venda individual ÷ UM
109.500)]
Pontos 8.676 [UM 100.000 × (UM 9.500 preço de venda individual ÷ UM 109.500)]
No final do primeiro período-base, 4.500 pontos foram resgatados e a entidade espera um resgate total
de 9.500 pontos. A entidade reconhece receita pelos pontos de fidelidade de UM 4.110 [(4.500 pontos ÷
9.500 pontos) × UM 8.676] e reconhece um passivo contratual de UM 4.566 (UM 8.676 - UM 4.110) pelos
pontos não resgatados no final do primeiro período-base.
No final do segundo período-base, o total acumulado de pontos resgatados é de 8.500 pontos. A entidade
atualiza a sua estimativa dos pontos que serão resgatados e agora espera que 9.700 pontos sejam
resgatados. A entidade reconhece receita pelos pontos de fidelidade de UM 3.493 {[(8.500 total de
pontos resgatados ÷ 9.700 total de pontos resgatados esperado) × UM 8.676 alocação inicial] - UM 4.110
reconhecidos no primeiro período-base}. O saldo do passivo contratual é de UM 1.073 (UM 8.676 alocação
inicial - UM 7.603 de receita acumulada reconhecida).
A consideração da possibilidade de que o item não seja resgatado como parte da estimativa do preço
de venda individual resulta em um valor menor de receita sendo alocado ao elemento pago
antecipadamente. Como resultado, a receita diferida associada a esse elemento poderia ser inferior
ao “pagamento antecipado” contratual, o que parece inconsistente com as exigências na norma para
esses tipos de transações.
7.9 Contratos onerosos
Segundo as normas IFRS atuais, algumas entidades são solicitadas a reconhecer uma provisão para
contratos onerosos para determinados contratos. A IFRS 15 indica que as entidades continuarão a ser
instadas a constituir provisão para perdas esperadas de contratos, de acordo com a IAS 37 Provisões,
Passivos Contingentes e Ativos Contingentes. Contratos onerosos são discutidos mais
detalhadamente na Seção 8.2.
118 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
8 Outros tópicos de mensuração e reconhecimento
8.1 Garantias
Garantias são geralmente incluídas em acordos para a venda de bens ou serviços, expressa ou
implicitamente, com base nas práticas habituais de negócio da entidade. O preço pode ser incluído no
preço geral de compra dessas garantias ou especificado separadamente como um produto opcional. A
norma identifica dois tipos de garantias:
•• Garantias que fornecem um serviço ao cliente além da asseguração de que o produto entregue é
exatamente o especificado no contrato (denominadas “garantias do tipo de serviço”);
•• Garantias que certificam ao cliente que o produto entregue é exatamente o especificado no contrato
(denominadas “garantias do tipo de asseguração”).
8.1.1 Garantias do tipo de serviço
Se o cliente tiver a opção de adquirir a garantia separadamente ou se a garantia fornecer um serviço ao
cliente além de consertar os defeitos existentes no momento da venda, a entidade está fornecendo
uma garantia do tipo de serviço. Os Comitês determinaram que esse tipo de garantia representa um
serviço distinto e é uma obrigação de desempenho separada. Assim, usando o preço de venda
individual estimado da garantia, a entidade aloca uma parte do preço da transação à garantia (vide
Seção 6). A entidade então reconhece a receita alocada ao longo do período em que o serviço de
garantia é prestado.
Julgamento profissional pode ser requerido para determinar o padrão apropriado de
reconhecimento de receita associado com garantias do tipo de serviço. Por exemplo, uma entidade
pode determinar que presta o serviço de garantia continuamente ao longo do período de garantia
(ou seja, a obrigação de desempenho é uma obrigação de “manter-se de prontidão para
desempenhar” durante o período de garantia declarado). Uma entidade que faz essa determinação
reconhecerá provavelmente receita proporcionalmente ao longo do período de garantia. Uma
entidade pode também concluir que um diferente padrão de reconhecimento é apropriado, com
base em dados suficientes, sobre quando presta esses serviços. Por exemplo, uma entidade pode
reconhecer um valor baixo ou nenhuma receita no primeiro ano de uma garantia do tipo de serviço
de três anos se os dados históricos indicarem que os serviços de garantia são tipicamente prestados
apenas no segundo e terceiro anos do período de garantia.
Mudanças na estimativa dos custos para satisfazer obrigações de desempenho de garantia do tipo de
serviço não resultam em uma revisão da alocação original do preço de venda individual relativo. Por
exemplo, uma entidade pode descobrir, dois meses após o envio de um produto, que o custo de uma
peça adquirida de um fabricante terceirizado foi três vezes maior e que custará muito mais para a
entidade substituir essa peça se uma reclamação for feita durante a garantia. Essa mudança não
afetará o valor do preço da transação que a entidade aloca à garantia do tipo de serviço, uma vez que o
reconhecimento do custo da garantia do tipo de serviço não afeta o reconhecimento de receita.
8.1.2 Garantias do tipo de asseguração
Os Comitês concluíram que as garantias do tipo de asseguração não fornecem um bem ou serviço
adicional ao cliente (ou seja, não são obrigações de desempenho separadas). Ao fornecer esse tipo de
garantia, a entidade vendedora fornece efetivamente uma garantia de qualidade. De acordo com a
norma, esses tipos de garantias são contabilizados como obrigações de garantia e o custo estimado de
satisfazê-las é provisionado de acordo com as exigências da IAS 37. Depois de registrado, o passivo de
garantia é avaliado periodicamente, para garantir que mudanças no ambiente ou obrigações do
vendedor sejam refletidas no passivo registrado. O passivo é ajustado (com a compensação registrada
como um ajuste de despesas) à medida que mudanças nas estimativas ocorrerem.
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 119
 8.1.3 Determinação sobre se uma garantia é do tipo de asseguração ou de serviço Quando uma garantia do tipo de asseguração e uma garantia do tipo de serviço puderem ser
Em algumas circunstâncias, pode ser difícil determinar se uma garantia fornece ao cliente um serviço contabilizadas separadamente, uma entidade é instada a provisionar os custos esperados associados
além da asseguração de que o produto entregue observa as especificações no contrato. Para ajudar à garantia do tipo de asseguração e diferir a receita para a garantia do tipo de serviço. O exemplo
as entidades a fazer essa avaliação, a norma fornece a seguinte orientação sobre aplicação: abaixo salienta este ponto:

Extraído da IFRS 15 Exemplo 8-1 — Garantias do tipo de serviço e de asseguração

B31. Ao avaliar se uma garantia fornece ao cliente um serviço além da asseguração de que o produto está Uma entidade fabrica e vende computadores que incluem uma garantia do tipo de asseguração durante
em conformidade com as especificações acordadas, uma entidade deve considerar fatores como: os primeiros 90 dias. A entidade oferece um plano de “cobertura estendida” opcional, segundo o qual
consertará ou substituirá qualquer peça defeituosa por três anos a partir do término da garantia do tipo de
(a) Se a garantia é requerida por lei – se a entidade é solicitada por lei a fornecer uma garantia, a asseguração. Uma vez que o plano de “cobertura estendida” opcional é vendido separadamente, a entidade
existência dessa lei indica que a garantia prometida não é uma obrigação de desempenho, porque determina que os três anos de cobertura estendida representam uma obrigação de desempenho separada
essas exigências tipicamente existem para proteger os clientes do risco de comprar produtos (ou seja, uma garantia do tipo de serviço).
defeituosos.
O preço da transação total para a venda de um computador e da garantia estendida é de UM 3.600. A
(b) A duração do período de cobertura da garantia – quanto mais longo for o período de cobertura, entidade determina que o preço de venda individual de cada um é de UM 3.200 e UM 400, respectivamente.
mais provável será que a garantia prometida seja uma obrigação de desempenho, porque é mais O valor do estoque do computador é de UM 1.440. Além disso, a entidade estima que, com base na sua
provável que forneça um serviço além da asseguração de que o produto está de acordo com as experiência, incorrerá custos de UM 200 para consertar defeitos surgidos dentro do período de cobertura
especificações acordadas. de 90 dias para a garantia do tipo de asseguração. Como resultado, a entidade registrará os seguintes
(c) A natureza das tarefas que a entidade promete realizar – se for necessário para uma entidade lançamentos:
realizar tarefas específicas para fornecer garantia de que um produto está de acordo com Dr. Caixa/Contas a receber de clientes 3.600
as especificações acordadas (por exemplo, um serviço de envio na devolução de um produto Dr. Despesa de garantia 200
defeituoso), então essas tarefas provavelmente não dão origem a uma obrigação de desempenho.
Cr. Provisão para custos de garantia (garantia do tipo de asseguração) 200
Cr. Passivo contratual (garantia do tipo de serviço) 400
Cr. Receita 3.200
Nosso ponto de vista
As entidades podem precisar exercer julgamento profissional significativo ao determinar se uma Para registrar receita e passivos contratuais relativos a garantias.
garantia é do tipo de asseguração ou do tipo de serviço. A avaliação de uma entidade pode ser Dr. Custo dos bens vendidos 1.440
afetada por diversos fatores, inclusive práticas comuns de garantia no setor e as práticas de Cr. Estoque 1.440
negócio da entidade relativas a garantias. Por exemplo, considere-se uma montadora de
veículos que fornece uma garantia de cinco anos para um veículo de luxo e uma garantia de três Para liberar estoque e reconhecer custo dos bens vendidos.
anos para um veículo básico. A montadora pode concluir que o período de garantia maior não é A entidade desreconhece o passivo de garantia provisionado associado com a garantia do
um serviço adicional, porque acredita que os materiais utilizados para montar o veículo de luxo tipo de asseguração à medida que os efetivos custos de garantia forem incorridos durante os
são de qualidade superior e que defeitos latentes demorariam mais tempo para aparecer. Por primeiros 90 dias após o recebimento do computador pelo cliente. A entidade reconhece o
outro lado, a montadora pode também comparar a garantia com aquelas oferecidas por suas passivo de contrato associado com a garantia do tipo de serviço como receita durante o período
concorrentes e concluir que o período de garantia de cinco anos, ou uma parte dele, é um de garantia do contrato e reconhece os custos associados com o fornecimento da garantia
serviço adicional que precisa ser contabilizado como uma garantia do tipo de serviço. do tipo de serviço conforme forem incorridos. Ou seja, a entidade precisaria ser capaz de
determinar se os custos de conserto incorridos são aplicados contra a provisão para garantia já
estabelecida ou reconhecidos como uma despesa conforme incorridos.
8.1.4 Acordos que contêm garantias do tipo de asseguração e de serviço
Alguns acordos podem incluir uma garantia do tipo de asseguração e também uma garantia do tipo de
A contabilização de garantias do tipo de asseguração e garantias do tipo de serviço simultaneamente
serviço, como ilustrado abaixo. Contudo, se uma entidade fornece garantia do tipo de asseguração e
pode ser complexa. As entidades podem precisar desenvolver processos para conciliar os pedidos de
também garantia do tipo de serviço em um acordo e a entidade não puder razoavelmente contabilizá-
garantia individuais com os planos de garantia específicos, para que os pedidos possam ser analisados ​​
las separadamente, as garantias são contabilizadas como uma única obrigação de desempenho (ou
para o seu tratamento contábil apropriado. Essa avaliação individual dos pedidos de garantia é
seja, receita seria alocada à garantia combinada e reconhecida ao longo do período em que os
necessária porque os custos de garantia do tipo de asseguração terão sido provisionados
serviços de garantia forem fornecidos).
anteriormente, ao passo que os custos de garantia do tipo de serviço são uma despesa reconhecida

120 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 121
 conforme forem incorridos (vide Exemplo 8-2 abaixo, que ilustra esse ponto).
Exemplo 8-2 — Custos de garantias do tipo de serviço e de asseguração
Assumem-se os mesmos fatos do exemplo 8-1, contudo a entidade vendeu 500 computadores durante o
ano. Em janeiro do ano seguinte, pedidos de garantia no valor de UM 10.000 são feitos pelos clientes. A
entidade analisa cada pedido e identifica as vendas específicas de computadores às quais os pedidos se
referem, procedimento que deve ser realizado para verificar o direito a garantia, segundo os planos de
garantia e o tratamento contábil apropriado.
A entidade determina que uma parcela dos pedidos, envolvendo custo de UM 2.500 com conserto e peças
de reposição, é coberta pelo plano de garantia do tipo de asseguração. Conforme apresentado no exemplo
8-1, o custo esperado de cada garantia do tipo de asseguração foi provisionado no momento da venda. A
entidade registra o seguinte lançamento para desreconhecer uma parcela do passivo de garantia:
Dr. Provisão para custos de garantia (garantia do tipo de asseguração) 2.500
Cr. Caixa 2.500
Para desreconhecer o passivo de garantia do tipo de asseguração à medida que os custos forem incorridos.
A entidade também determina que uma parte dos pedidos, envolvendo custo de UM 7.000 de conserto
e peças de reposição, é elegível segundo o plano de “cobertura estendida” (ou seja, a garantia do tipo de
serviço). A entidade registra o seguinte lançamento para reconhecer os custos associados à garantia do tipo
de serviço:
Dr. Despesa de garantia 7.000
Cr. Caixa 7.000
Para registrar os custos da garantia do tipo de serviço à medida que os custos forem incorridos.
A entidade determina também que pedidos no valor de UM 500 não são elegíveis segundo os dois planos de
garantia, uma vez que os pedidos se referem a eventos que ocorreram após o período de cobertura de 90
dias para a garantia do tipo de asseguração e as vendas para as quais o cliente não adquiriu a cobertura de
garantia estendida. A entidade recusa esses pedidos de clientes.
O que muda com relação às normas IFRS atuais?
As exigências para garantias do tipo de asseguração, conforme discutido na Seção 8.1.2, são
essencialmente as mesmas que as da prática atual segundo as normas IFRS. As exigências para
garantias do tipo de serviço podem diferir da prática atual, particularmente em relação ao valor do
preço da transação que é alocado à obrigação de desempenho de garantia, conforme discutido na
Seção 8.1.1. Atualmente, as entidades que fornecem garantias estendidas separadas frequentemente
diferem um valor igual ao preço declarado da garantia e registram esse valor como receita,
homogeneamente ao longo do período de garantia. A IFRS 15 requer que uma entidade difira um
valor alocado com base na alocação do preço de venda individual relativo, o que, na maioria dos
casos, aumentará a complexidade do assunto e provocará a necessidade de julgamento profissional.
8.2 Contratos onerosos
Durante o desenvolvimento da norma, os Comitês tinham proposto requerer que as entidades
constituam provisão para situações em que esperavam incorrer uma perda, em uma obrigação de
desempenho única (denominada obrigação de desempenho onerosa) ou em um contrato inteiro
(denominado contrato oneroso). Em resposta ao feedback negativo recebido sobre o projeto da norma
de novembro de 2011, os Comitês decidiram não incluir essas exigências na norma final. Em vez
disso, os Comitês decidiram manter as suas correspondentes exigências existentes para essas
situações. Como resultado, o tratamento contábil nessa área não foi incorporado; ou seja, as atuais
exigências para contratos onerosos não são consistentes entre as normas IFRS e US GAAP.
Segundo o atual US GAAP, apesar de existirem exigências para alguns setores ou para alguns tipos de
122 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
transações, não há nenhuma norma geral oficial sobre quando reconhecer perdas em contratos
onerosos e, se uma perda deva ser reconhecida, a forma de medi-la. Assim, há uma diversidade de
tratamentos na prática quando esses contratos não estão dentro do escopo da literatura oficial
específica. Uma vez que o FASB manteve as exigências existentes segundo US GAAP para contratos
onerosos, essa diversidade na prática provavelmente continuará.
Segundo as normas IFRS, as exigências na IAS 37 para contratos onerosos se aplicam a todos os
contratos dentro do escopo da IFRS 15. A nova norma afirma que as entidades que forem instadas a
reconhecer um passivo por perdas esperadas em contratos, segundo a IAS 37, continuarão a ser
solicitada a fazê-lo. A IAS 37 requer o seguinte em relação a contratos onerosos:
Extraído da IAS 37
66. Se uma entidade tem um contrato que é oneroso, a obrigação presente segundo o contrato deve ser
reconhecida e mensurada como uma provisão.
67. Diversos contratos (por exemplo, algumas ordens de compra de rotina) podem ser cancelados sem o
pagamento de contraprestação à outra parte e, assim, não há nenhuma obrigação. Outros contratos
estabelecem tanto direitos como obrigações para cada uma das partes do contrato. Quando os eventos
tornarem esse contrato oneroso, o contrato se enquadra no escopo desta Norma e um passivo existe, o qual
é reconhecido. Contratos executórios que não sejam onerosos não se enquadram no escopo desta Norma.
68. Esta Norma define um contrato oneroso como um contrato em que os custos inevitáveis para satisfazer
as obrigações segundo o contrato ultrapassam os benefícios econômicos a serem recebidos segundo o
contrato. Os custos inevitáveis segundo o contrato refletem o custo líquido mínimo de sair do contrato,
que é o custo de cumpri-lo ou o valor de qualquer compensação ou penalidades resultantes do seu
descumprimento, dos dois o menor.
69. Antes de uma provisão separada para um contrato oneroso ser estabelecida, uma entidade reconhece
qualquer perda por redução ao valor recuperável que tenha ocorrido nos ativos dedicados a esse
contrato (vide IAS 36).
8.3 Custos de contratos
A IFRS 15 especifica o tratamento contábil para custos que uma entidade incorre para obter e cumprir
um contrato para fornecer bens e serviços a clientes, tanto para contratos obtidos como para
contratos em negociação.
8.3.1 Custos para obter um contrato
Segundo a IFRS 15, os custos incrementais para obter um contrato (ou seja, os custos que não teriam
sido incorridos se o contrato não tivesse sido obtido) são reconhecidos como um ativo se a entidade
espera recuperá-los. Isso pode significar recuperação direta (ou seja, por meio de reembolso segundo o
contrato) ou recuperação indireta (ou seja, por meio da margem inerente ao contrato). Como um
expediente prático, a norma permite que uma entidade contabilize em despesa os custos de aquisição do
contrato quando o ativo que teria resultado da capitalização desses custos teria sido amortizado ao longo
de um período de um ano ou inferior. Apesar de não estar expressamente dito, acreditamos que as
entidades podem escolher essa abordagem como uma opção de política contábil e, se o fizerem, devem
aplicá-la consistentemente a todos os custos de aquisição de contratos de curto prazo.
A norma menciona comissões de venda como um exemplo de um custo incremental que pode
requerer capitalização segundo a norma. Por exemplo, comissões de vendas diretamente relacionadas
a vendas obtidas durante um período de tempo provavelmente representariam custos incrementais
que requereriam capitalização. Por outro lado, alguns bônus e outra remuneração que forem
baseados em outras métricas quantitativas ou qualitativas [por exemplo, rentabilidade, resultado por
ação (EPS), avaliações de desempenho] provavelmente não satisfazem os critérios para capitalização,
porque não estão diretamente relacionados à obtenção de um contrato. Outro exemplo de um custo
incremental pode ser o custo de uma contingência legal quando um advogado concorda em receber
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 123
 pagamento apenas no momento do término de uma negociação com êxito. A determinação de quais
custos devem ser capitalizados segundo a norma pode requerer uso de julgamento profissional.
A norma fornece o seguinte exemplo de custos incrementais da obtenção de um contrato:
Extraído da IFRS 15
Exemplo 36 - Custos incrementais da obtenção de um contrato (IFRS 15.IE189-IE191)
Uma entidade, prestadora de serviços de consultoria, ganha uma licitação para prestar serviços de
consultoria a um novo cliente. A entidade incorreu os seguintes custos para obter o contrato:
UM
Honorários de advogados externos para due diligence 15.000
Custos de viagem para a entrega da proposta 25.000
Comissões a empregados de vendas 10.000
Total dos custos incorridos 50.000
De acordo com o item 91 da IFRS 15, a entidade reconhece um ativo pelos custos incrementais de UM
10.000 para obter o contrato, resultante das comissões aos empregados de vendas, uma vez que a entidade
espera recuperar esses custos por meio de honorários futuros pelos serviços de consultoria. A entidade
paga também bônus anuais discricionários aos supervisores de vendas, com base nas metas anuais de
vendas, rentabilidade geral da entidade e avaliações de desempenho individual. De acordo com o parágrafo
91 da IFRS 15, a entidade não reconhece um ativo para os bônus pagos aos supervisores de vendas, porque
os bônus não são incrementais para a obtenção de um contrato. Os valores são discricionários e baseados
em outros fatores, inclusive a rentabilidade da entidade e o desempenho individual dos empregados. Os
bônus não são diretamente atribuíveis a contratos identificáveis.
A entidade observa que os honorários de advogados externos e os custos de viagens teriam sido incorridos
independentemente de o contrato ter sido obtido. Assim, de acordo com o item 93 da IFRS 15, esses custos
são reconhecidos como despesas quando incorridos, exceto se enquadrados no escopo de outra norma,
caso em que as disposições relevantes dessa norma se aplicam.
Nosso ponto de vista
A IFRS 15 representa uma mudança significativa para entidades que atualmente lançam em
despesa os custos da obtenção de um contrato e que serão solicitadas a capitalizá-los
segundo a nova norma. Adicionalmente, isso pode ser uma mudança para entidades que
atualmente capitalizam custos para obter um contrato, particularmente se os valores
atualmente capitalizados não forem incrementais e, assim, não seriam elegíveis a
capitalização segundo a IFRS 15.
8.3.2 Custos para cumprir um contrato
A norma divide os custos de cumprir um contrato em duas categorias: (1) custos que dão origem a
um ativo; e (2) custos que são lançados em despesa quando incorridos. Ao determinar o tratamento
124 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
contábil apropriado para esses custos, a IFRS 15 esclarece que quaisquer outras normas aplicáveis
são primeiramente consideradas.
Extraído da IFRS 15
95. Se os custos incorridos no cumprimento de um contrato com um cliente não se enquadrarem no escopo
de outra norma (por exemplo, IAS 2 Estoques, IAS 16 Imobilizado ou IAS 38 Ativos Intangíveis), uma
entidade deve reconhecer um ativo dos custos incorridos para cumprir um contrato apenas se esses
custos satisfizerem todos os seguintes critérios:
(a) os custos se relacionam diretamente com um contrato ou com um contrato previsto que a entidade
pode especificamente identificar (por exemplo, custos relativos a serviços a serem fornecidos
segundo a renovação de um contrato existente ou custos de desenho de um ativo a ser transferido
segundo um contrato específico que ainda não foi aprovado);
(b) os custos geram ou aprimoram recursos da entidade que serão utilizados para satisfazer (ou
continuar a satisfazer) obrigações de desempenho no futuro; e
(c) espera-se que os custos sejam recuperados.
96. Para custos incorridos no cumprimento de um contrato com um cliente que se enquadram no escopo
de outra Norma, a entidade deve contabilizar esses custos de acordo com essas outras Normas.
A IFRS 15 afirma que custos podem ser capitalizados mesmo se o correspondente contrato de receita
com o cliente não estiver finalizado. Contudo, em vez de permitir que os custos sejam relacionados a
qualquer potencial contrato futuro, a norma requer que os custos sejam associados a um contrato
previsto especificamente identificável.
A norma discute e fornece exemplos de custos que podem satisfazer o primeiro critério para
capitalização (ou seja, custos diretamente relacionados ao contrato), como segue:
Extraído da IFRS 15
97. Custos diretamente relacionados a um contrato (ou a um contrato previsto específico) incluem
quaisquer um dos seguintes itens:
(a) mão de obra direta (por exemplo, salários e ordenados de empregados que prestam os serviços
prometidos diretamente ao cliente);
(b) materiais diretos (por exemplo, suprimentos utilizados na prestação dos serviços prometidos ao
cliente);
(c) alocações dos custos diretamente relacionados ao contrato ou às atividades do contrato (por
exemplo, custos da administração do contrato e de supervisão, seguro e depreciação de
ferramentas e equipamentos utilizados no cumprimento do contrato);
(d) custos que são expressamente cobráveis ao cliente segundo o contrato; e
(e) outros custos que são incorridos apenas porque uma entidade celebrou o contrato (por exemplo,
pagamentos a subcontratadas).
Ao determinar se os custos satisfazem os critérios para capitalização, uma entidade deve considerar
os seus fatos e circunstâncias específicos. Um exemplo de custos incorridos que geram ou aprimoram
recursos da entidade que serão utilizados para satisfazer as obrigações de desempenho no futuro
podem ser os custos intangíveis de desenho e de engenharia relacionados a desempenho futuro que
fornecem (ou continuam a fornecer) benefícios ao longo do prazo do contrato.
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 125
 Para que os custos satisfaçam o critério de “recuperação esperada”, precisam ser expressamente
reembolsáveis segundo o contrato, ou refletidos por meio do preço no contrato e recuperáveis por
meio de margem.
Extraído da IFRS 15
Exemplo 37 – Custos que dão origem a um ativo (IFRS 15.IE192-IE196)
Uma entidade celebra um contrato de serviço para gerenciar o centro de dados de informática de um cliente
por cinco anos. O contrato é renovável por períodos subsequentes de um ano. O prazo médio do cliente é
de sete anos. A entidade paga comissão de venda de UM 10.000 a um empregado no momento em que
o cliente celebra o contrato. Antes de prestar os serviços, a entidade desenha e constrói uma plataforma
tecnológica, para o uso interno da entidade, com interface com os sistemas do cliente. A plataforma não é
transferida ao cliente, mas será utilizada para a entrega dos serviços ao cliente.
Custos incrementais da obtenção de um contrato
De acordo com o item 91 da IFRS 15, a entidade reconhece um ativo pelos custos incrementais de UM
10.000 para obter o contrato, resultantes das comissões de vendas, uma vez que a entidade espera
recuperar esses custos por meio de honorários futuros pelos serviços a serem prestados. A entidade
amortiza o ativo ao longo do período de sete anos, de acordo com o item 99 da IFRS 15, uma vez que
o ativo se relaciona aos serviços transferidos ao cliente durante o prazo do contrato de cinco anos e a
entidade prevê que o contrato será renovado por dois períodos subsequentes de um ano cada.
8.3.2 Custos para cumprir um contrato
Os custos iniciais incorridos para implantar a plataforma tecnológica são os seguintes:
UM
Serviços de desenho 40.000
Hardware 120.000
Software 90.000
Migração e teste do centro de dados 100.000
Total dos custos 350.000
Os custos iniciais de implantação se referem principalmente às atividades para o cumprimento do contrato,
contudo não transferem bens ou serviços ao cliente. A entidade contabiliza os custos iniciais de implantação
da seguinte forma:
(a) custos de hardware – contabilizados de acordo com a IAS 16 Imobilizado.
(b) custos de software – contabilizados de acordo com a IAS 38 Ativos Intangíveis.
(c) custos do desenho, migração e teste do centro de dados – avaliados de acordo com o item 95 da
IFRS 15, para determinar se um ativo pode ser reconhecido para os custos para cumprir o contrato.
Qualquer ativo resultante seria amortizado em uma base sistemática ao longo do período de sete
anos (ou seja, o prazo de cinco anos do contrato e dois períodos previstos de renovação de um ano
cada) em que a entidade espera prestar os serviços relacionados ao centro de dados.
Além dos custos iniciais para implantar a plataforma tecnológica, a entidade também aloca dois
empregados que são responsáveis pela prestação do serviço ao cliente. Apesar de os custos para esses
dois empregados serem incorridos como parte da prestação do serviço ao cliente, a entidade conclui que
os custos não geram ou aprimoram recursos da entidade [vide item 95(b) da IFRS 15]. Assim, os custos
não satisfazem os critérios do item 95 da IFRS 15 e não podem ser reconhecidos como um ativo usando a
IFRS 15. De acordo com o item 98, a entidade reconhece a despesa de folha de pagamento para esses dois
empregados quando incorrida.
126 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
A IFRS 15 requer que, se os custos incorridos no cumprimento do contrato não dão origem a um ativo
com base nos critérios especificados acima, devem ser lançados em despesa conforme incorridos. A
norma fornece alguns exemplos comuns de custos que devem ser lançados em despesa conforme
incorridos, como segue:
Extraído da IFRS 15
98. Uma entidade deve reconhecer os seguintes custos como despesas quando incorridos:
(a) custos gerais e administrativos (exceto se esses custos sejam expressamente cobráveis ao
cliente segundo o contrato, caso em que uma entidade deve avaliar esses custos de acordo
com o item 97);
(b) custos de materiais desperdiçados, mão de obra ou outros recursos para cumprir o contrato que
não foram refletidos no preço do contrato;
(c) custos relativos a obrigações de desempenho satisfeitas (ou obrigações de desempenho
parcialmente satisfeitas) no contrato (ou seja, custos relativos a desempenho passado); e
(d) custos para os quais uma entidade não pode distinguir se são relativos a obrigações de
desempenho não satisfeitas ou a obrigações de desempenho satisfeitas (ou obrigações de
desempenho parcialmente satisfeitas).
Se uma entidade não for capaz de determinar se determinados custos se relacionam ao desempenho
passado ou futuro e os custos não forem elegíveis a capitalização, segundo outras normas IFRS, os
custos são lançados em despesa conforme incorridos.
8.3.3 Amortização e redução ao valor recuperável de custos capitalizados
Quaisquer custos de contrato capitalizados são amortizados, com a despesa sendo reconhecida à
medida que a entidade transfere os bens ou serviços ao cliente. É importante notar que determinados
custos capitalizados se referirão a múltiplos bens e serviços (por exemplo, custos de desenho). Para
esses custos, o período de amortização pode se estender além de um único contrato se os custos
capitalizados se referirem a bens ou serviços que estão sendo transferidos segundo múltiplos
contratos, ou a um contrato previsto específico, como quando se espera que o cliente renove o seu
atual contrato de serviço por mais um período.
Exemplo 8-3 – Período de amortização
A Entidade A celebra um contrato de três anos com um cliente para serviços de processamento de
transações. Para cumprir o contrato, a Entidade A incorreu custos de implantação de UM 60.000, que
foram por ela capitalizados e serão amortizados ao longo do prazo do contrato.
No início do terceiro ano, o cliente renova o contrato por mais dois anos. A Entidade A se beneficiará dos
custos de implantação durante o período adicional de dois anos. Assim, ela muda o período remanescente
de amortização de um para três anos e ajusta a despesa de amortização reconhecida de acordo com as
exigências na IAS 8 por mudanças nas estimativas contábeis.
Contudo, segundo a IFRS 15, se a Entidade A tivesse previsto a renovação do contrato na data da
assinatura do contrato, teria amortizado os custos de implantação ao longo do prazo previsto do contrato,
incluindo a renovação esperada (ou seja, de cinco anos).
Qualquer ativo registrado pela entidade está sujeito a uma avaliação da redução ao valor recuperável
no final de cada período-base. Isso se deve ao fato de que os custos que dão origem a um ativo devem
continuar a ser recuperáveis ao longo de todo o acordo, para satisfazer os critérios para capitalização.
Uma redução ao valor recuperável existe se o valor contábil de qualquer(isquer) ativo(s) ultrapassar o
valor da contraprestação que a entidade espera receber em troca por fornecer os correspondentes
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 127
 bens e serviços, menos os custos remanescentes diretamente relacionados com o fornecimento
desses bens e serviços.
O valor ao qual uma entidade espera ter direito se baseia nos princípios para a determinação do preço
da transação (vide Seção 5), exceto para as exigências sobre estimativas restritas de contraprestação
variável. Ou seja, se uma entidade for solicitada a reduzir o preço da transação estimado devido à
restrição requerida sobre contraprestação variável, ela usaria o preço da transação não sujeito a
restrição para o teste de redução ao valor recuperável. Enquanto não sujeito a restrição, esse valor
deve ser reduzido para refletir o risco de crédito do cliente, antes de ser utilizado no teste de redução
ao valor recuperável.
Contudo, antes de reconhecer uma perda por redução ao valor recuperável sobre custos capitalizados
incorridos para obter ou cumprir um contrato, a entidade precisará considerar perdas por redução ao
valor recuperável reconhecidas de acordo com outra norma (por exemplo, IAS 36 Redução ao Valor
Recuperável de Ativos). Após aplicar o teste de redução ao valor recuperável aos custos capitalizados,
uma entidade inclui o valor contábil resultante no valor contábil de uma unidade geradora de caixa
para os fins da aplicação das exigências na IAS 36.
Os Comitês divergiram sobre a reversão das perdas por redução ao valor recuperável em períodos
subsequentes. Segundo US GAAP, a reversão de perdas anteriores por redução ao valor recuperável é
proibida. Por outro lado, segundo as normas IFRS, a IAS 36 permite a reversão de algumas ou todas
as perdas anteriores por redução ao valor recuperável sobre ativos (que não sejam ágio) ou unidades
geradoras de caixa, se as estimativas utilizadas para determinar o valor recuperável dos ativos
tiverem mudado.61
8.4 Licenças de propriedade intelectual
A IFRS 15 fornece orientação sobre aplicação específica para o reconhecimento de receita de licenças
de propriedade intelectual, que difere um pouco das exigências aplicadas a todos os outros bens e
serviços prometidos. Licenças de propriedade intelectual podem incluir licenças para qualquer um dos
seguintes itens: software e tecnologia, mídia e entretenimento (por exemplo, filmes e músicas),
franquias, patentes, marcas registradas e direitos autorais.
Os Comitês concluíram que critérios específicos eram necessários para determinar a natureza
intrínseca da promessa da entidade ao conceder a licença (ou seja, se ela é transferida ao cliente em
um determinado momento ou ao longo do tempo). Os Comitês concluíram que essas exigências
adicionais eram necessárias porque acreditavam que seria difícil determinar quando um cliente obtém
o controle dos ativos em uma licença, sem antes identificar a natureza da licença e as
correspondentes obrigações de desempenho da entidade. Cada um desses conceitos é discutido mais
detalhadamente abaixo.
8.4.1 Determinação sobre se uma licença é distinta
A orientação sobre aplicação fornecida sobre licenças de propriedade intelectual apenas se aplica a
licenças que sejam distintas. Quando a licença é o único item prometido (expressa ou implicitamente)
no contrato, a orientação sobre aplicação é claramente aplicável a essa licença.
Contudo, licenças de propriedade intelectual são frequentemente incluídas em acordos de múltiplos
elementos com promessas para bens e serviços adicionais que podem ser expressas ou implícitas.
Nessas situações, uma entidade primeiro determina se a licença de propriedade intelectual é distinta,
conforme discutido nas Seções 4.1. e 4.2. Isso inclui a avaliação sobre se o cliente pode se beneficiar
da licença propriamente dita ou junto com recursos prontamente disponíveis. Ao passo que as
licenças de propriedade intelectual são frequentemente capazes de ser distintas, em diversos casos o
cliente pode apenas se beneficiar da licença quando combinada com outro bem ou serviço. Por
exemplo, uma licença de software pode ser parte de um bem tangível habilitado por software em que
61 IAS 36.109-125.
128 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
o software influencia significativamente as características e a funcionalidade do bem tangível. Além
disso, uma entidade pode fornecer a um cliente uma licença de software, mas apenas em conjunto
com um serviço de hosting (e o cliente não pode usar o software sem o serviço de hosting). Nos dois
exemplos, o cliente não pode se beneficiar da licença propriamente dita e, assim, a licença não é
distinta. Assim, ela seria combinada com os outros bens ou serviços prometidos.
Para a maioria das licenças que não são distintas, uma entidade seguiria as exigências para outros
bens e serviços para contabilizar a obrigação de desempenho combinada (ou seja, as exigências no
item IFRS 15.31-36 para determinar se a obrigação de desempenho combinada é transferida ao
longo do tempo ou em um determinado momento, conforme discutido nas Seções 7.1 e 7.2).
Na Base para Conclusões, os Comitês salientaram que pode haver algumas situações em que, apesar
de a licença não ser distinta do bem ou serviço transferido com a licença, a licença é o componente
principal ou dominante do item combinado.62 Nessas situações, os Comitês concluíram que a
orientação sobre aplicação incremental para licenças seria ainda aplicada. Contudo, os Comitês não
forneceram nenhuma orientação sobre aplicação ou exemplos para determinar quando uma licença é
o componente principal ou dominante.
A norma inclui o seguinte exemplo para ilustrar a determinação sobre se uma licença é distinta:
Extraído da IFRS 15
Exemplo 56 – Identificação de uma licença distinta (IFRS 15.IE281-IE288)
Uma entidade, companhia farmacêutica, licencia por dez anos a um cliente os seus direitos de patente
sobre um medicamento composto aprovado e também promete fabricar o medicamento para o cliente. O
medicamento é um produto maduro, assim, a entidade não realizará nenhuma atividade de promoção do
medicamento, o que é consistente com as suas práticas usuais de negócio.
Caso A – A licença não é distinta
Nesse caso, nenhuma outra entidade pode produzir esse medicamento, devido à natureza altamente
especializada do processo de produção. Assim, a licença não pode ser adquirida separadamente dos
serviços de produção.
A entidade avalia os bens e serviços prometidos ao cliente para determinar quais bens e serviços são
distintos, de acordo com o item 27 da IFRS 15. A entidade determina que o cliente não pode se beneficiar
da licença sem o serviço de produção, assim, o critério no item 27(a) da IFRS 15 não é satisfeito.
Consequentemente, a licença e o serviço de produção não são distintos e a entidade contabiliza a licença e
o serviço de produção como uma única obrigação de desempenho.
A entidade aplica os itens 31-38 da IFRS 15 para determinar se a obrigação de desempenho (ou seja, o
conjunto da licença e os serviços de produção) é satisfeita num dado momento ou ao longo do tempo.
Caso B – A licença é distinta
Nesse caso, o processo de produção utilizado para produzir o medicamento não é único ou especializado e
várias outras entidades podem também produzir o medicamento para o cliente.
A entidade avalia os bens e serviços prometidos ao cliente para determinar quais bens e serviços são
distintos, de acordo com o item 27 da IFRS 15. Uma vez que o processo de produção pode ser fornecido por
outras entidades, a entidade conclui que o cliente pode se beneficiar da licença propriamente dita (ou seja,
sem o serviço de produção) e que a licença é identificável separadamente do processo de produção (ou seja,
os critérios no item 27 da IFRS 15 são satisfeitos). Consequentemente, a entidade conclui que a licença e o
serviço de produção são distintos e que a entidade tem duas obrigações de desempenho:
(a) licença de direitos de patente; e
(b) serviço de produção.
62 IFRS 15.BC407.
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 129
 Extraído da IFRS 15 (continuação)
A entidade avalia, de acordo com o item B58 da IFRS 15, a natureza da promessa da entidade de
conceder a licença. O medicamento é um produto maduro (ou seja, foi aprovado, está sendo atualmente
produzido e é vendido comercialmente há vários anos). Para esses tipos de produtos maduros, as práticas
usuais de negócio da entidade são de não realizar quaisquer atividades de promoção do medicamento.
Consequentemente, a entidade conclui que os critérios no item B58 da IFRS 15 não são satisfeitos, porque
o contrato não requer e o cliente não espera razoavelmente que a entidade realize atividades que afetam
significativamente a propriedade intelectual à qual o cliente tem direito. Na sua avaliação dos critérios
no item B58 da IFRS 15, a entidade não leva em consideração a obrigação de desempenho separada da
promessa de prestar o serviço de produção. Consequentemente, a natureza da promessa da entidade de
transferir a licença é a de fornecer um direito de uso da propriedade intelectual da entidade, na forma e
com a funcionalidade existente no momento em que é concedido ao cliente. Consequentemente, a entidade
contabiliza a licença como uma obrigação de desempenho satisfeita em um determinado momento.
A entidade aplica os itens 31-38 da IFRS 15 para determinar se o serviço de produção é uma obrigação de
desempenho satisfeita em um determinado momento ou ao longo do tempo.
8.4.2 Determinação da natureza da promessa da entidade
Para todas as licenças de propriedade intelectual que são consideradas distintas, uma entidade
deve determinar a natureza da promessa ao cliente. A norma afirma que as entidades fornecem
aos seus clientes:
•• Um direito de acesso à propriedade intelectual da entidade na forma existente, durante todo o período
da licença, incluindo quaisquer mudanças na propriedade intelectual (“um direito de acesso”); ou
•• Um direito de utilizar a propriedade intelectual da entidade na forma existente no momento em que
a licença é concedida (“um direito de uso”).
Para determinar se a licença representa um direito de acesso ou um direito de uso de propriedade
intelectual (o que é importante ao determinar o período de desempenho e, assim, a época do
reconhecimento de receita), os Comitês forneceram a seguinte orientação sobre aplicação:
Extraído da IFRS 15
B57. Para determinar se a promessa de uma entidade de conceder uma licença fornece a um cliente um
direito de acesso à propriedade intelectual de uma entidade ou um direito de uso da propriedade
intelectual da entidade, uma entidade deve considerar se um cliente pode dirigir o uso e obter
substancialmente todos os benefícios remanescentes de uma licença, no momento em que a
licença é concedida. Um cliente não pode dirigir o uso e obter substancialmente todos os benefícios
remanescentes da licença no momento em que a licença é concedida se a propriedade intelectual
à qual o cliente tem direito mudar durante o período da licença. A propriedade intelectual mudará
(e assim afetará a avaliação da entidade de quando o cliente controla a licença) quando a entidade
continua a estar envolvida com a sua propriedade intelectual e a entidade realiza atividades que
afetam significativamente a propriedade intelectual à qual o cliente tem direito. Nesses casos, a
licença fornece ao cliente um direito de acesso à propriedade intelectual da entidade (vide item
B58). Por outro lado, um cliente pode dirigir o uso e obter substancialmente todos os benefícios
remanescentes da licença, no momento em que a licença é concedida, se a propriedade intelectual à
qual o cliente tem direito não mudará (vide item B61). Nesses casos, quaisquer atividades realizadas
pela entidade simplesmente alteram o seu próprio ativo (ou seja, a correspondente propriedade
intelectual), o que pode afetar a capacidade de a entidade fornecer licenças futuras; contudo, essas
atividades não afetariam a determinação do que a licença fornece ou o que o cliente controla.
130 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
Extraído da IFRS 15
B58. A natureza da promessa de uma entidade ao conceder uma licença é uma promessa de fornecer um
direito de acesso à propriedade intelectual da entidade, se todos os seguintes critérios forem satisfeitos:
(a) o contrato requer, ou o cliente razoavelmente espera, que a entidade realizará atividades que
afetam significativamente a propriedade intelectual à qual o cliente tem direito (vide item B59);
(b) os direitos concedidos pela licença expõem diretamente o cliente a quaisquer efeitos positivos ou
negativos das atividades da entidade identificadas no item B58(a); e
(c) essas atividades não resultam na transferência de um bem ou serviço ao cliente à medida que
essas atividades ocorrerem (vide item 25).
B59. Fatores que podem indicar que um cliente pode razoavelmente esperar que uma entidade
realizará atividades que afetam significativamente a propriedade intelectual incluem as práticas
usuais de negócio da entidade, políticas publicadas ou demonstrações específicas. Apesar de
não determinante, a existência de um interesse econômico compartilhado (por exemplo, royalties
baseados no volume de vendas) entre a entidade e o cliente, relativo à propriedade intelectual
à qual o cliente tem direito, pode também indicar que o cliente poderia razoavelmente esperar que
a entidade irá realizar essas atividades.
Ao fornecer essa orientação sobre aplicação, os Comitês decidiram dar ênfase às características de
uma licença que seja um direito de fornecer acesso. Se a propriedade intelectual licenciada não tiver
essas características, o padrão é que ela representa um direito de uso de uma licença. Essa análise dá
ênfase a situações em que a correspondente propriedade intelectual está sujeita a mudança ao longo
do período da licença.
O principal fator determinante é se a entidade é solicitada a realizar atividades que afetam a
propriedade intelectual licenciada (ou o cliente tem uma expectativa razoável de que a entidade
assim o fará) e se o cliente está, assim, exposto a efeitos positivos e negativos resultantes dessas
mudanças. Além disso, essas atividades realizadas pela entidade não se enquadram na definição de
uma obrigação de desempenho. Contudo, essas atividades podem fazer parte das atividades
habituais em andamento e das práticas usuais de negócio da entidade (ou seja, não precisam ser
atividades que a entidade está realizando especificamente como resultado do contrato com o
cliente). Além disso, os Comitês salientaram, na Base para Conclusões, que a existência de um
interesse econômico compartilhado entre as partes (por exemplo, royalties baseados no volume de
vendas ou uso) pode ser um indicador de que o cliente tem uma expectativa razoável de que a
entidade irá realizar essas atividades.63
É importante salientar que quando uma entidade faz essa avaliação, ela deve excluir o efeito de
quaisquer obrigações de desempenho no acordo. Por exemplo, se uma entidade celebrar um acordo
para licenciar software e fornecer acesso a quaisquer atualizações futuras desse software durante o
período da licença, a entidade primeiramente determina se a licença e a promessa de fornecer
atualizações futuras são obrigações de desempenho separadas. Se forem separadas, quando a
entidade considerar se tem uma obrigação contratual (expressa ou implícita) de realizar atividades
para mudar o software durante o período da licença, ela excluiria quaisquer mudanças e atividades
associadas com a obrigação de desempenho pelas atualizações futuras prometidas.
63 IFRS 15.BC413.
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 131
 A norma também fornece a seguinte orientação sobre aplicação para essa determinação: A norma inclui o seguinte exemplo de uma licença de direito de acesso:

Extraído da IFRS 15 Extraído da IFRS 15

B62. Uma entidade deve desconsiderar os seguintes fatores ao determinar se uma licença fornece um direito
de acesso à propriedade intelectual da entidade ou um direito de uso da propriedade intelectual da
entidade:
(a) Restrições relativas a tempo, região geográfica ou uso – essas restrições definem os atributos da
licença prometida, em vez de definir se a entidade satisfaz a sua obrigação de desempenho em um
determinado momento ou ao longo do tempo.
(b) Garantias fornecidas pela entidade de que tem uma patente válida de propriedade intelectual e de que
defenderá a patente do uso não autorizado – uma promessa de defender um direito de patente não
é uma obrigação de desempenho, porque o ato de defender uma patente protege o valor dos ativos
de propriedade intelectual da entidade e assegura ao cliente de que a licença transferida satisfaz as
especificações da licença prometida no contrato.
8.4.3 Transferência do controle da propriedade intelectual licenciada
Baseado em se a natureza da promessa da entidade é um direito de acesso ou um direito de uso da
propriedade intelectual, a contraprestação do acordo alocada à propriedade intelectual licenciada
seria reconhecida ao longo do período da licença (para um direito de acesso) ou no momento em que
o cliente pode começar a usar a propriedade intelectual licenciada (para um direito de uso).
Exemplo 58 – Acesso a propriedade intelectual (IFRS 15.IE297-IE302)
Uma entidade, criadora de histórias em quadrinhos, licencia o uso das imagens e nomes dos seus
personagens em três das suas histórias em quadrinhos a um cliente, por um período de quatro anos. Há
personagens principais envolvidos em cada uma das histórias em quadrinhos. Contudo, novos personagens
aparecem regularmente, e as imagens dos personagens evoluem ao longo do tempo. O cliente, uma
operadora de navios de cruzeiro, pode usar os personagens da entidade de várias formas, como, por
exemplo, em shows ou desfiles, observando instruções justas. O contrato requer que o cliente use as
imagens mais recentes dos personagens.
Em troca por conceder a licença, a entidade recebe um pagamento fixo de UM 1 milhão em cada ano do
período de quatro anos.
De acordo com o item 27 da IFRS 15, a entidade avalia os bens e serviços prometidos ao cliente para
determinar quais bens e serviços são distintos. A entidade conclui que não tem nenhuma obrigação de
desempenho além da promessa de conceder a licença. Ou seja, as atividades adicionais associadas com
a licença não transferem diretamente um bem ou serviço ao cliente, porque fazem parte da promessa da
entidade de conceder a licença e, de fato, modificam a propriedade intelectual à qual o cliente tem direito.
A entidade avalia a natureza da promessa da entidade de transferir a licença, de acordo com o item B58 da
IFRS 15. Ao avaliar os critérios, a entidade considera o seguinte:

(a) o cliente razoavelmente espera (como resultado das práticas usuais de negócio da entidade) que
Direito de acesso a entidade irá realizar atividades que irão afetar a propriedade intelectual à qual o cliente tem
Os Comitês concluíram que uma licença que fornece a uma entidade direito de acesso à propriedade direito (ou seja, os personagens). Essas atividades incluem o desenvolvimento de personagens e a
intelectual é satisfeita ao longo do tempo, “porque o cliente recebe e consome simultaneamente o publicação de uma história em quadrinhos semanal que inclui os personagens.
benefício do desempenho da entidade à medida que o desempenho ocorre”, incluindo as
(b) os direitos concedidos pela licença diretamente expõem o cliente a quaisquer efeitos positivos ou
correspondentes atividades realizadas pela entidade.64 Essa conclusão é baseada na determinação de negativos das atividades da entidade, porque o contrato requer que o cliente use os personagens
que, quando uma licença está sujeita a mudança (e o cliente está exposto aos efeitos positivos e mais recentes.
negativos dessa mudança), o cliente não é capaz de obter plenamente controle sobre a propriedade
(c) apesar de o cliente poder se beneficiar dessas atividades por meio dos direitos concedidos pela
intelectual em um determinado momento, mas obtém controle ao longo do período da licença.
licença, elas não transferem um bem ou serviço ao cliente à medida que essas atividades ocorrem.

Consequentemente, a entidade conclui que os critérios no item B58 da IFRS 15 são satisfeitos e que a
64 IFRS 15.BC414. natureza da promessa da entidade de transferir a licença é a de fornecer ao cliente acesso à propriedade
intelectual da entidade na forma existente, durante todo o período da licença. Consequentemente, a
entidade contabiliza a licença prometida como uma obrigação de desempenho satisfeita ao longo do tempo
[ou seja, o critério no item 35(a) da IFRS 15 é satisfeito].

A entidade aplica os itens 39-45 da IFRS 15 para identificar o método que mais bem retrata o seu
desempenho na licença. Uma vez que o contrato fornece ao cliente uso ilimitado dos personagens

Direito de uso
Por outro lado, quando a licença representa um direito de uso de propriedade intelectual na forma
existente em um determinado momento, o cliente ganha controle sobre a propriedade intelectual no
início do período para o qual tem o direito de usar a propriedade intelectual. Esse momento pode
diferir do momento em que a licença foi concedida. Por exemplo, uma entidade pode fornecer a um
cliente o direito de uso de propriedade intelectual, contudo indica que o direito de uso somente se
inicia 30 dias após a execução do contrato. Para determinar quando o controle dos direitos de uso é
transferido, os Comitês esclareceram que a avaliação é do ponto de vista do cliente (ou seja, quando o
cliente pode usar a propriedade intelectual licenciada), e não do ponto de vista da entidade (ou seja,
quando a entidade transfere a licença).

132 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 133
 A norma inclui o seguinte exemplo de uma licença de direito de uso: A norma inclui o seguinte exemplo relativo a royalties baseados no volume de vendas ou uso:

Extraído da IFRS 15
Extraído da IFRS 15

Exemplo 59 – Direito de uso de propriedade intelectual (IFRS 15.IE303-IE306)

Uma entidade, gravadora de música, licencia a um cliente a gravação de 1975 de uma sinfonia clássica por
uma importante orquestra. O cliente, uma empresa de bens de consumo, tem o direito de usar a sinfonia
gravada em todos os comerciais, inclusive em anúncios de televisão, rádio e na internet por dois anos no
país A. Em troca pelo fornecimento da licença, a entidade recebe contraprestação fixa de UM 10.000 por
mês. O contrato não inclui o fornecimento pela entidade de quaisquer outros bens ou serviços. O contrato
não pode ser cancelado.
A entidade avalia os bens e serviços prometidos ao cliente para determinar quais bens e serviços
são distintos, de acordo com o item 27 da IFRS 15. A entidade conclui que a sua única obrigação de
desempenho é a de conceder a licença.
De acordo com o item B58, a entidade avalia a natureza da promessa da entidade de conceder a licença. A
entidade não tem quaisquer obrigações contratuais ou implícitas de mudar a gravação licenciada. Assim, a
propriedade intelectual à qual o cliente tem direito é estática. Consequentemente, a entidade conclui que
a natureza da sua promessa de transferir a licença é fornecer ao cliente um direito de uso da propriedade
intelectual da entidade na forma existente no momento em que é concedido ao cliente. Assim, a promessa
de conceder a licença é uma obrigação de desempenho satisfeita em um determinado momento. A entidade
reconhece toda a receita no momento em que o cliente pode dirigir o uso e obter substancialmente todos os
benefícios remanescentes da propriedade intelectual licenciada.
Devido ao período de tempo entre o desempenho pela entidade (no início do período) e os pagamentos
mensais do cliente ao longo de dois anos (não canceláveis), a entidade considera as exigências nos itens 60-
65 da IFRS 15 para determinar se existe um componente de financiamento significativo.
8.4.4 Royalties baseados no volume de vendas ou uso de licenças
de propriedade intelectual
A IFRS 15 também fornece orientação sobre aplicação na determinação do preço da transação,
quando o acordo inclui royalties baseados no volume de vendas ou uso de licenças de propriedade
intelectual. A norma requer que esse tipo particular de contraprestação variável não seja incluída na
estimativa da contraprestação variável, conforme discutido na Seção 5.1, até que a venda
subsequente ou o uso tenham ocorrido. Ou seja, a norma requer que esses valores sejam
reconhecidos apenas no momento da venda ou uso, dos dois o que ocorrer depois, ou da satisfação
(integral ou parcial) da obrigação de desempenho à qual parte ou todos os royalties com base nas
vendas ou uso tenham sido alocados.
Exemplo 57 – Direitos de franquia (IFRS 15.IE289-IE296)
Uma entidade celebra um contrato com um cliente e promete conceder uma licença de franquia que dá ao
cliente o direito de usar o nome comercial da entidade e vender os produtos da entidade por dez anos. Além
da licença, a entidade também promete fornecer os equipamentos necessários para operar uma loja da
franquia. Em troca por conceder a licença, a entidade recebe royalties baseados no volume de vendas de 5%
das vendas mensais do cliente. A contraprestação fixa para os equipamentos é de UM 150.000, a ser paga
no momento da entrega dos equipamentos.
Identificação das obrigações de desempenho
A entidade avalia os bens e serviços prometidos ao cliente para determinar quais bens e serviços são
distintos, de acordo com o item 27 da IFRS 15. A entidade observa que a entidade, como franqueadora,
desenvolveu uma prática de negócio usual para realizar atividades como, por exemplo, analisar as
mudanças nas preferências do cliente e implementar aprimoramentos de produtos, estratégias de preços,
campanhas de marketing e eficiências operacionais para promover o nome da franquia. Contudo, a entidade
conclui que essas atividades não transferem diretamente bens ou serviços ao cliente, porque fazem parte da
promessa da entidade de conceder a licença e, de fato, modificam a propriedade intelectual à qual o cliente
tem direito.
A entidade determina que tem duas promessas de transferir bens ou serviços: uma promessa de conceder
uma licença e uma promessa de transferir os equipamentos. Além disso, a entidade conclui que a promessa
de conceder a licença e a promessa de transferir os equipamentos são distintas. Isso porque o cliente
pode se beneficiar de cada promessa (ou seja, a promessa da licença e a promessa dos equipamentos)
individualmente ou junto com outros recursos que estão prontamente disponíveis [vide item 27(a) da IFRS
15]. (Ou seja, o cliente pode se beneficiar da licença junto com os equipamentos que forem entregues antes
da abertura da franquia e os equipamentos podem ser utilizados na franquia ou vendidos por um valor
diferente do valor de sucata.) A entidade também determina que a licença de franquia e os equipamentos
são identificáveis separadamente, de acordo com o critério no item 27(b) da IFRS 15, porque nenhum
dos fatores no item 29 da IFRS 15 está presente. Consequentemente, a entidade tem duas obrigações de
desempenho:
(a) a licença de franquia; e
(b) os equipamentos.
Alocação do preço da transação
A entidade determina que o preço da transação inclui contraprestação fixa de UM 150.000 e
contraprestação variável (5% das vendas do cliente).

Essa orientação sobre aplicação é aplicável a todas as licenças de propriedade intelectual,

independentemente de terem sido consideradas distintas. Contudo, a orientação sobre aplicação não
é aplicável a todos os acordos envolvendo royalties com base em vendas ou uso. Ela se aplica apenas
aos royalties com base em vendas ou uso sobre licenças de propriedade intelectual.

134 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 135
 Extraído da IFRS 15 (continuação)
A entidade aplica o item 85 da IFRS 15 para determinar se a contraprestação variável deve ser alocada
integralmente à obrigação de desempenho para transferir a licença de franquia. A entidade conclui
que a contraprestação variável (ou seja, os royalties baseados no volume de vendas) deve ser alocada
integralmente à licença de franquia, porque a contraprestação variável se relaciona integralmente à
promessa da entidade de conceder a licença de franquia. Além disso, a entidade observa que a alocação
de UM 150.000 aos equipamentos e os royalties baseados no volume de vendas à licença de franquia
seria consistente com uma alocação com base nos preços de vendas individuais relativos da entidade
em contratos semelhantes. Ou seja, o preço de venda individual dos equipamentos é de UM 150.000 e
a entidade regularmente licencia franquias em troca de 5% das vendas do cliente. Consequentemente, a
entidade conclui que a contraprestação variável (ou seja, os royalties baseados no volume de vendas) deve
ser alocada integralmente à obrigação de desempenho para conceder a licença de franquia.
Orientação sobre aplicação: licenciamento
A entidade avalia, de acordo com o item B58 da IFRS 15, a natureza da promessa da entidade de conceder
a licença. A entidade conclui que os critérios no item B58 da IFRS 15 são satisfeitos e que a natureza da
promessa da entidade é a de fornecer acesso à propriedade intelectual da entidade, na forma existente, ao
longo de todo o período da licença. Isso porque:
(a) a entidade conclui que o cliente razoavelmente espera que a entidade irá realizar atividades que
afetam significativamente a propriedade intelectual à qual o cliente tem direito. Isso se baseia
na prática usual de negócio da entidade de realizar atividades como, por exemplo, analisar as
mudanças nas preferências do cliente e implementar aprimoramentos de produtos, estratégias de
preços, campanhas de marketing e eficiências operacionais. Além disso, a entidade observa que,
porque parte da sua remuneração depende do êxito do franqueado (evidenciado pelos royalties
baseados no volume de vendas), a entidade tem um interesse econômico compartilhado com o
cliente, o que indica que o cliente espera que a entidade realize essas atividades para maximizar os
ganhos.
(b) a entidade também observa que a licença de franquia requer que o cliente implemente quaisquer
mudanças que resultem dessas atividades e, assim, expõe o cliente a quaisquer efeitos positivos e
negativos dessas atividades.
(c) a entidade também observa que, apesar de o cliente poder se beneficiar dessas atividades por meio
dos direitos concedidos pela licença, elas não transferem um bem ou serviço ao cliente à medida
que essas atividades ocorrem.
Uma vez que os critérios no item B58 da IFRS 15 são satisfeitos, a entidade conclui que a promessa de
transferir a licença é uma obrigação de desempenho satisfeita ao longo do tempo, de acordo com o item
35(a) da IFRS 15.
A entidade também conclui que, uma vez que a contraprestação é na forma de royalties baseados no
volume de vendas, a entidade aplica o item B63 da IFRS 15 e, após a transferência da licença de franquia,
a entidade reconhece receita à medida que e quando essas vendas ocorrerem.
136 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
9 Apresentação e divulgação
A IFRS 15 fornece exigências de apresentação e divulgação expressas, que são mais detalhadas do que
as exigências segundo as atuais normas IFRS. Além disso, as exigências de divulgação intermediária
para as entidades que apresentam demonstrações segundo as normas IFRS diferem das exigências
para entidades que apresentam demonstrações segundo US GAAP. Esses tópicos estão discutidos em
mais detalhes a seguir.
Deve-se notar que as exigências de divulgação nas seções seguintes são exigidas em bases
permanentes. As divulgações exigidas como parte da transição à norma IFRS 15 são discutidas
na Seção 1.2.
9.1 Apresentação de ativos de contratos, passivos de contratos e receita
A IFRS 15 se baseia na noção de que um ativo de contrato ou passivo de contrato é gerado quando
cada uma das partes de um contrato desempenha as suas obrigações. A norma requer que uma
entidade apresente esses ativos de contratos ou passivos de contratos no balanço patrimonial.
Quando uma entidade satisfaz uma obrigação de desempenho entregando o bem ou serviço prometido,
a entidade ganha o direito à contraprestação do cliente e, assim, tem um ativo de contrato. Quando o
cliente desempenha a sua obrigação antecipadamente, por exemplo, pagando antecipadamente a sua
contraprestação prometida, a entidade tem um passivo de contrato.
Em diversos casos, a entidade tem um direito incondicional de receber a contraprestação do cliente.
Esse é o caso quando não há outras obrigações de desempenho a serem satisfeitas antes de a entidade
ter o direito de cobrar a contraprestação do cliente. Os Comitês concluíram que um direito incondicional
de receber a contraprestação do cliente representa um valor a receber do cliente que é classificado
separadamente dos ativos de contratos. Um direito é incondicional se apenas a passagem do tempo é
requerida antes de o pagamento dessa contraprestação ser devido.
Ativos de contrato existem quando uma entidade tiver satisfeito uma obrigação de desempenho mas
ainda não tem um direito incondicional a contraprestação (por exemplo, porque a entidade deve
primeiramente satisfazer outra obrigação de desempenho no contrato antes de ter o direito de emitir
fatura ao cliente).
Segundo a IFRS 15, as entidades não são solicitadas a utilizar os termos “ativo de contrato” ou
“passivo de contrato”, contudo, devem divulgar informações suficientes para que os usuários das
demonstrações financeiras possam distinguir claramente direitos incondicionais a contraprestação
(valores a receber) de direitos condicionais de receber contraprestação (ativos de contratos).
Após reconhecimento inicial, valores a receber e ativos de contratos estão sujeitos à avaliação de
redução ao valor recuperável, de acordo com a IFRS 9 ou IAS 39. Além disso, se na mensuração inicial
houver uma diferença entre a mensuração do valor a receber segundo a IFRS 9 ou IAS 39 e o
correspondente valor da receita, essa diferença será apresentada imediatamente no resultado (por
exemplo, uma perda por redução ao valor recuperável). Uma vez que a mensuração inicial de um
instrumento financeiro é a valor justo, pode haver uma série de razões pelas quais essas diferenças
podem surgir (por exemplo, mudanças no valor justo da contraprestação não monetária). Com base na
discussão na Seção 5.1.1 (sobre a forma como a cobrabilidade é considerada ao determinar o preço
da transação), pode haver uma diferença entre a mensuração do valor a receber e a correspondente
receita quando uma entidade determina que o risco de crédito de cliente não reflete um desconto
especial de preço implícito. Perdas por redução ao valor recuperável resultantes de contratos com
clientes são apresentadas separadamente de outras perdas por redução ao valor recuperável.
Uma entidade poderia também ter registrado outros ativos (por exemplo, os custos incrementais da
obtenção do contrato e outros custos incorridos que satisfazem os critérios para capitalização). A
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 137
 norma requer que quaisquer desses ativos sejam apresentados separadamente dos ativos de
contratos e dos passivos de contratos no balanço patrimonial (assumindo-se que sejam relevantes).
Esses valores são também avaliados em relação à redução ao valor recuperável separadamente
(vide Seção 8.3.3).
A norma também requer que a receita de contratos com clientes seja apresentada ou divulgada
separadamente das outras fontes de receita da entidade. Por exemplo, um fabricante de
equipamentos de grande porte que vende e arrenda os seus equipamentos apresentará os valores
dessas transações separadamente.
Nosso ponto de vista
As exigências de apresentação na norma IFRS 15 representam uma mudança
significativa em relação à prática atual. Além disso, a aplicação da noção de um ativo
de contrato e qualquer redução ao valor recuperável desse ativo podem gerar dúvidas.
9.2 Objetivo de divulgação e exigências gerais
Em resposta aos comentários de que as divulgações atuais de reconhecimento de receita não são
adequadas, os Comitês buscaram criar um conjunto de divulgações abrangente e coerente. Como
resultado e para ser consistente com outras normas recentes, a norma inclui o seguinte objetivo geral
para essas divulgações:
Extraído da IFRS 15
110. O objetivo das exigências de divulgação é o de que uma entidade divulgue informações suficientes
para permitir que os usuários das demonstrações financeiras entendam a natureza, valor, época e a
incerteza da receita e fluxos de caixa resultantes de contratos com clientes. Para alcançar esse objetivo,
a entidade deve divulgar informações qualitativas e quantitativas sobre todos os seguintes itens:
(a) seus contratos com clientes (vide itens 113-122);
(b) os julgamentos significativos e as mudanças nos julgamentos, feitos na aplicação da Norma a esses
contratos (vide itens 123-126); e
(c) quaisquer ativos reconhecidos dos custos para obter ou cumprir um contrato com um cliente, de
acordo com o item 91 ou 95 (vide itens 127-128).
Cada uma dessas exigências de divulgação é discutida em mais detalhes abaixo. Para auxiliar as
entidades na determinação das divulgações requeridas, o Anexo A inclui uma transcrição da IFRS
Disclosure Checklist da EY.
Durante o desenvolvimento da IFRS 15, várias entidades mencionaram que teriam que fornecer
divulgações volumosas por um custo que pode superar quaisquer potenciais benefícios. Na norma, os
Comitês esclareceram o objetivo da divulgação e indicaram que as divulgações descritas na norma
não pretendem ser uma lista de verificação (checklist) das exigências mínimas. Ou seja, as entidades
não precisam incluir divulgações que não sejam relevantes ou materiais para elas. Além disso, os
Comitês decidiram requerer divulgações qualitativas, em vez de conciliações em forma de tabela, para
determinadas divulgações.
As divulgações são requeridas para (e na data-base de) cada período anual para o qual uma
demonstração do resultado abrangente e um balanço patrimonial são apresentados. Divulgações
intermediárias são também necessárias para entidades que preparam demonstrações financeiras
intermediárias, apesar de que as divulgações intermediárias requeridas diferirão segundo as normas
IFRS e US GAAP. O IASB revisou a norma IAS 34 Demonstrações Financeiras Intermediárias para
requerer informações sobre receita desagregada, contudo, nenhuma das demais divulgações anuais
serão requeridas nas demonstrações financeiras intermediárias para as entidades que as preparam
138 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
segundo as normas IFRS. O FASB revisou a ASC 270 Demonstrações Financeiras Intermediárias para
requerer as mesmas divulgações quantitativas sobre receita tanto nas demonstrações financeiras
intermediárias como nas demonstrações financeiras anuais.
Nosso ponto de vista
Conforme discutido mais detalhadamente a seguir, a IFRS 15 aumenta significativamente o
volume de divulgações requeridas nas demonstrações financeiras das entidades,
particularmente nas demonstrações financeiras anuais. Além disso, várias delas representam
exigências completamente novas.
Acreditamos que várias entidades podem precisar envidar esforços adicionais ao preparar pela
primeira vez as divulgações requeridas para as suas demonstrações financeiras intermediárias e
anuais. Por exemplo, entidades que operam em vários segmentos com diversas linhas de
produtos diferentes podem achar a coleta dos dados necessária para fazer as divulgações
desafiadora. Como resultado, as entidades precisarão assegurar que têm os sistemas
apropriados, controles internos, políticas e procedimentos implantados para coletar e divulgar
as informações requeridas. Devido às exigências de divulgação expandidas e à potencial
necessidade de novos sistemas para captar os dados necessários para essas divulgações, as
entidades podem desejar priorizar essa parte dos seus planos de implementação.
9.3 Exigências específicas de divulgação
9.3.1 Contratos com clientes
A maioria das divulgações se refere aos contratos de uma entidade com clientes. Essas divulgações
incluem a desagregação de receita, informações sobre os saldos de ativos e passivos de contratos
e informações sobre as obrigações de desempenho de uma entidade.
Desagregação de receita
As exigências de divulgação começam com receita desagregada em categorias para ilustrar como a
natureza, valor, época e incerteza sobre receita e fluxos de caixa são afetados por fatores econômicos.
Essa é a única exigência de divulgação para as entidades que preparam demonstrações segundo as
normas IFRS que é requerida nas demonstrações financeiras intermediárias e anuais de uma entidade.
A norma não especifica precisamente como a receita deve ser desagregada, contudo, a orientação
sobre aplicação sugere as seguintes categorias:
Extraído da IFRS 15
B89. Exemplos de categorias que podem ser adequadas incluem, mas não se limitam a, todos os seguintes
itens:
(a) tipo de bem ou serviço (por exemplo, principais linhas de produtos);
(b) região geográfica (por exemplo, país ou região);
(c) mercado ou tipo de cliente (por exemplo, clientes governamentais ou não governamentais);
(d) tipo do contrato (por exemplo, contratos a preço fixo e de mão de obra e material);
(e) duração do contrato (por exemplo, contratos de curto prazo e de longo prazo);
(f) época da transferência dos bens ou serviços (por exemplo, receita de bens ou serviços transferidos
aos clientes em um determinado momento e receita de bens ou serviços transferidos ao longo do
tempo); e
(g) canais de vendas (por exemplo, bens vendidos diretamente a consumidores e bens vendidos por
meio de intermediários).
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 139
 A orientação sobre aplicação indica que as categorias mais adequadas para uma determinada
Extraído da IFRS 15 (continuação)
entidade dependerão dos fatos e circunstâncias, contudo, uma entidade considera como ela
desagrega receita em outras comunicações (por exemplo, comunicados à imprensa e outros
documentos públicos) ao determinar quais categorias são as mais relevantes e úteis. Bens de
Segmentos consumo Transporte Energia Total
Os Comitês decidiram não recomendar uma característica específica de receita como base para a UM UM UM UM
desagregação porque pretendem que as entidades façam essa determinação com base em fatores
Principais mercados geográficos
específicos para a entidade e/ou o setor que seriam mais significativos para os seus negócios. Os
Comitês reconheceram que uma entidade pode precisar usar mais de um tipo de categoria para América do Norte 990 2.250 5.250 8.490
desagregar a sua receita. Europa 300 750 1.000 2.050
Ásia 700 260 - 960
Os Comitês também esclareceram que uma entidade não tem que repetir as divulgações requeridas
1.990 3.260 6.250 11.500
por outra norma. Por exemplo, uma entidade que fornece divulgações sobre receita desagregada
como parte das suas divulgações por segmento, de acordo com a IFRS 8 Segmentos Operacionais,
não precisa fornecer separadamente divulgações sobre receita desagregada se as divulgações Principais bens/linhas de serviço
relacionadas ao segmento forem suficientes para ilustrar como a natureza, valor, época e incerteza Materiais de escritório 600 - - 600
sobre receita e fluxos de caixa são afetados por fatores econômicos e se forem apresentadas em Eletrodomésticos 990 - - 990
bases consistentes com as normas IFRS. Contudo, se divulgações separadas sobre receita
Vestuário 400 - - 400
desagregada forem fornecidas, a norma requer que uma entidade explique o relacionamento entre as
informações sobre receita desagregada e as informações por segmento. Usuários das demonstrações Motocicletas - 500 - 500
financeiras acreditam que essas informações são fundamentais para a sua capacidade de entender, Automóveis - 2.760 - 2.760
não apenas a composição de receita, mas também a forma como a receita se relaciona com outras
Painéis solares - - 1.000 1.000
informações fornecidas nas divulgações por segmento. Entidades podem fornecer essas informações
Usina de geração de eletricidade - - 5.250 5.250
em formato de tabela ou de descrição.
1.990 3.260 6.250 11.500
Exceto se apresentadas separadamente na demonstração do resultado abrangente de acordo com
outra norma IFRS, uma entidade é solicitada a divulgar quaisquer perdas por redução a valor
Época do reconhecimento de receita
recuperável reconhecidas de acordo com a IFRS 9 ou IAS 39 sobre valores a receber ou ativos de
contratos resultantes de contratos com clientes. Essas perdas devem ser divulgadas separadamente Bens transferidos em um determinado momento 1.990 3.260 1.000 6.250
das perdas por redução a valor recuperável de outros contratos. Contudo, as entidades não são Serviços transferidos ao longo do tempo - - 5.250 5.250
solicitadas a desagregar essas perdas. 1.990 3.260 6.250 11.500

Os Comitês forneceram alguns exemplos de desagregação de receita, como segue:

Extraído da IFRS 15
Saldos de contratos
Os Comitês concluíram que os usuários das demonstrações financeiras precisam entender o
Exemplo 41 – Desagregação de receita – divulgação quantitativa (IFRS 15.IE210-IE211) relacionamento entre a receita reconhecida e as mutações nos saldos gerais do total dos ativos e
passivos de contratos de uma entidade durante um determinado período-base. Como resultado, os
Uma entidade apresenta os seguintes segmentos: bens de consumo, transporte
Comitês incluíram as seguintes exigências de divulgação para os contratos de uma entidade com os
e energia, de acordo com a IFRS 8 Segmentos Operacionais. Quando a entidade prepara as suas
seus clientes:
apresentações para os investidores, ela desagrega receita por principais mercados geográficos,
principais linhas de produtos e época do reconhecimento de receita (ou seja, bens transferidos em um
determinado momento ou serviços transferidos ao longo do tempo). Extraído da IFRS 15

A entidade determina que as categorias utilizadas nas apresentações para os investidores podem ser
116. A entidade deve divulgar todos os seguintes itens:
utilizadas para satisfazer o objetivo da exigência de divulgação de desagregação no item 114 da IFRS 15,
que é o de desagregar a receita de contratos com clientes em categorias que retratam como a natureza, (a) os saldos de abertura e fechamento dos valores a receber, ativos de contratos e passivos de
valor, época e incerteza de receita e fluxos de caixa são afetados for fatores econômicos. A tabela a seguir contratos com clientes, se não, de outra forma, apresentados ou divulgados separadamente;
ilustra a divulgação de desagregação por principal mercado geográfico, principal linha de produto e época do
(b) receita reconhecida no período-base que foi incluída no saldo do passivo de contrato no início do
reconhecimento de receita, incluindo a conciliação entre a forma como a receita desagregada se relaciona
período; e
com os segmentos de bens de consumo, transporte e energia, de acordo com o item 115 da IFRS 15.
(c) receita reconhecida no período-base de obrigações de desempenho satisfeitas (ou parcialmente
satisfeitas) em períodos anteriores (por exemplo, mudanças no preço da transação).

117. Uma entidade deve explicar como a época da satisfação das suas obrigações de desempenho [vide
item 119(a)] se relaciona à época típica do pagamento [vide item 119(b)] e o efeito que esses fatores
têm sobre os saldos de ativos de contratos e passivos de contratos. A explicação fornecida pode usar
informações qualitativas.

140 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 141
 Informações quantitativas e qualitativas são requeridas, como segue:
Extraído da IFRS 15 (continuação)

118. A entidade deve fornecer uma explicação das mudanças significativas nos saldos de ativos de
contratos e passivos de contratos durante o período-base. A explicação deve incluir informações
qualitativas e quantitativas. Exemplos de mudanças nos saldos de ativos de contratos e passivos de
contratos da entidade incluem quaisquer dos seguintes itens:
(a) mudanças devido a combinações de negócios;
(b) ajustes cumulativos de receita que afetam o correspondente ativo de contrato ou passivo de
contrato, inclusive ajustes resultantes de uma mudança na mensuração da evolução, uma mudança
em uma estimativa do preço da transação (inclusive quaisquer mudanças na avaliação sobre se
uma estimativa de contraprestação variável é restrita) ou uma modificação de contrato;
(c) redução ao valor recuperável de um ativo de contrato;
(d) uma mudança no período de tempo para que um direito a contraprestação se torne incondicional
(ou seja, para que um ativo de contrato seja reclassificado a um valor a receber); e
(e) uma mudança no período de tempo para que uma obrigação de desempenho seja satisfeita (ou
seja, para o reconhecimento de receita resultante de um passivo de contrato).
As exigências apresentadas acima serão provavelmente novas para a maioria das entidades.
O exemplo abaixo ilustra como uma entidade pode satisfazer essas exigências:
Exemplo 9-1 − Divulgação de saldos de contratos
A Companhia A divulga contas a receber de clientes separadamente no balanço patrimonial. Para satisfazer
as demais divulgações requeridas relativas a ativos e passivos de contratos, a Companhia A inclui as
seguintes informações nas notas explicativas às demonstrações financeiras:
20X8 20X7 20X6
Ativo de contrato UM 1.500 UM 2.250 UM 1.800
Passivo de contrato (200) (850) (500)
20X8 20X7 20X6
Receita reconhecida no período de:
Valores incluídos no passivo de contrato UM 650 UM 200 UM 100
no início do período
Obrigações de desempenho satisfeitas UM 200 UM 125 UM 200
em períodos anteriores
Recebemos pagamentos de clientes com base em um cronograma de faturamento, conforme estabelecido
nos nossos contratos. O ativo de contrato se refere ao custo incorrido para desempenhar antes do
faturamento programado. O passivo de contrato se refere a pagamentos recebidos antecipadamente do
desempenho segundo o contrato. Mudanças no ativo e passivo de contrato se devem ao nosso desempenho
segundo o contrato. Além disso, o ativo de contrato sofreu redução em 20X8 devido à redução ao valor
recuperável do ativo de contrato de UM 400, relativa a um cancelamento antecipado de um contrato com
um cliente.
Obrigações de desempenho
Para auxiliar os usuários das demonstrações financeiras a analisar a natureza, valor, época e incerteza
sobre receita e fluxos de caixa resultantes de contratos com clientes, os Comitês decidiram requerer
uma divulgação separada das obrigações de desempenho remanescentes de uma entidade. Uma
entidade também é solicitada a divulgar o valor do preço da transação alocado às obrigações de
desempenho remanescentes e uma explicação de quando espera reconhecer o(s) valor(es).
Extraído da IFRS 15
Obrigações de desempenho
119. Uma entidade deve divulgar informações sobre as suas obrigações de desempenho em contratos com
clientes, inclusive uma descrição de todos os seguintes itens:
(a) quando a entidade tipicamente satisfaz as suas obrigações de desempenho (por exemplo, no envio,
na entrega, conforme os serviços são prestados ou na conclusão do serviço), inclusive quando as
obrigações de desempenho são satisfeitas em um acordo de venda para entrega futura;
(b) os termos de pagamento relevantes (por exemplo, quando o pagamento é tipicamente devido, se
o contrato tem um componente significativo de financiamento, se o valor de contraprestação é
variável e se a estimativa da contraprestação variável é tipicamente restrita de acordo com os itens
56-58);
(c) a natureza dos bens ou serviços que a entidade prometeu transferir, salientando quaisquer
obrigações de desempenho para providenciar que outra parte transfira bens ou serviços (ou seja,
se a entidade estiver atuando como um agente);
(d) obrigações de devoluções, reembolsos e outras obrigações semelhantes; e
(e) tipos de garantias e as correspondentes obrigações.
Preço da transação alocado às obrigações de desempenho remanescentes
120. Uma entidade deve divulgar todas as seguintes informações sobre as suas obrigações de desempenho
remanescentes:
(a) o valor total do preço da transação alocado às obrigações de desempenho que não forem satisfeitas
(ou parcialmente não satisfeitas) no final do período-base; e
(b) uma explicação sobre quando a entidade espera reconhecer como receita o valor divulgado de
acordo com o item 120(a), que a entidade deve divulgar em uma das seguintes formas:
(i) em bases quantitativas, usando as faixas de quantidade de horas que seriam mais adequadas
para a duração das obrigações de desempenho remanescentes; ou
(ii) usando informações qualitativas.
Na Base para Conclusões, os Comitês salientaram que, durante o desenvolvimento da norma, vários
usuários das demonstrações financeiras comentaram que as informações sobre o valor e a época da
receita que uma entidade espera reconhecer dos seus contratos existentes seriam úteis na sua análise de
receita.65 Em particular, os usuários estavam interessados nas informações relativas a contratos de longo
prazo com receita não reconhecida significativa. Os Comitês também observaram que algumas entidades
frequentemente divulgam voluntariamente essas informações backlog. Contudo, essas informações são
tipicamente apresentadas fora das demonstrações financeiras e podem não ser comparáveis entre
entidades, uma vez que não existe uma definição comum de backlog. Conforme resumido na Base para
Conclusões, a intenção dos Comitês ao incluir as exigências de divulgação na IFRS 15.120 é a de fornecer
informações adicionais aos usuários das demonstrações financeiras de uma entidade sobre o seguinte:
(a) o valor e época esperada de receita a ser reconhecida das obrigações de desempenho
remanescentes nos contratos existentes;
(b) tendências relativas ao valor e época esperada de receita a ser reconhecida das obrigações de
desempenho remanescentes nos contratos existentes;
(c) riscos associados com receita futura esperada (por exemplo, alguns salientam que a receita é
mais incerta se uma entidade espera satisfazer a obrigação de desempenho somente em um data
bem mais adiante); e
(d) o efeito de mudanças nos julgamentos ou circunstâncias sobre a receita de uma entidade.”66

65 IFRS 15.BC348.
66 IFRS 15.BC350.

142 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 143
 Essa divulgação pode ser fornecida em bases quantitativas (por exemplo, valores a serem
reconhecidos dentro de determinadas faixas de quantidade de horas, como, por exemplo, entre um e
dois anos ou entre dois e três anos) ou divulgando um conjunto de informações quantitativas e
qualitativas. Essa divulgação não inclui contraprestação atribuível a opções de renovação de contrato
que não representam um direito material e quaisquer valores estimados de contraprestação variável
sujeitos a restrição e, portanto, não estão incluídos no preço da transação. Contudo, quaisquer
renovações significativas e contraprestação variável não incluídas na estimativa do preço da
transação devem ser divulgadas.
Os Comitês também forneceram um expediente prático segundo o qual uma entidade pode evitar
divulgar o valor das obrigações de desempenho remanescentes para contratos com duração
original esperada de menos de um ano, ou para aqueles que permitem à entidade reconhecer
receita quando faturada. Por exemplo, uma entidade não é solicitada a fazer a divulgação para
um contrato de três anos segundo o qual ela tem um direito de faturar ao cliente um valor fixo
para cada hora do serviço prestado.
A norma fornece os seguintes exemplos para essas divulgações requeridas:
Extraído da IFRS 15
Exemplo 42 - Divulgação do preço da transação alocado às obrigações de desempenho remanescentes
(IFRS 15.IE212-IE219)
Em 30 de junho de 20X7, uma entidade celebra três contratos (Contratos A, B e C) com clientes separados
para prestar serviços. Cada contrato tem um prazo de dois anos não cancelável. A entidade considera
as exigências nos itens 120-122 da IFRS 15 ao determinar as informações em cada contrato a serem
incluídas na divulgação do preço da transação alocado às obrigações de desempenho remanescentes em
31 de dezembro de 20X7.
Contrato A
Serviços de limpeza devem ser prestados ao longo dos próximos dois anos, tipicamente com frequência
mínima mensal. Pelos serviços prestados, o cliente paga uma taxa horária de UM 25.
Uma vez que a entidade fatura um valor fixo por hora do serviço prestado, a entidade tem o direito de
emitir fatura ao cliente no valor que corresponde diretamente ao valor do desempenho da entidade
concluído até a data, de acordo com o item B16 da IFRS 15. Consequentemente, nenhuma divulgação é
necessária se a entidade optar por aplicar o expediente prático no item 121(b) da IFRS 15.
Contrato B
Serviços de limpeza e de manutenção de jardim devem ser prestados quando e à medida que forem
necessários com, no mínimo, quatro visitas por mês durante os próximos dois anos. O cliente paga um preço
fixo de UM 400 por mês pelos dois serviços. A entidade mensura a sua evolução até a completa satisfação
da obrigação de desempenho usando uma medida baseada em tempo.
A entidade divulga o valor do preço da transação que ainda não foi reconhecido como receita em uma
tabela, com períodos quantitativos de tempo, que ilustra quando a entidade espera reconhecer o valor como
receita. As informações para o Contrato B incluídas na divulgação geral são as seguintes:
20X8 20X9 Total
UM UM UM
Receita esperada a ser reconhecida sobre este
4.800(a) 2.400(b) 7.200
contrato em 31 de dezembro de 20X7
a) UM 4.800 = UM 400 × 12 meses.
b) UM 2.400 = UM 400 × 6 meses.
144 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
Extraído da IFRS 15 (continuação)
Contrato C
Serviços de limpeza devem ser prestados quando e à medida que forem necessários ao longo dos
próximos dois anos. O cliente paga contraprestação fixa de UM 100 por mês mais um pagamento único de
contraprestação variável de UM 0 a UM 1.000, correspondendo a uma inspeção regulatória e certificação
das instalações do cliente (ou seja, um bônus por desempenho). A entidade estima que terá direito à
contraprestação variável de UM 750. Com base na avaliação pela entidade dos fatores no item 57 da IFRS
15, a entidade inclui a sua estimativa de contraprestação variável de UM 750 no preço da transação, uma
vez que é altamente provável que um estorno significativo no valor cumulativo de receita reconhecido não
irá ocorrer. A entidade mensura a sua evolução até a completa satisfação da obrigação de desempenho
usando uma medida baseada em tempo.
A entidade divulga o valor do preço da transação que ainda não foi reconhecido como receita em uma tabela,
com períodos quantitativos de tempo, que ilustra quando a entidade espera reconhecer o valor como receita.
A entidade também inclui uma discussão qualitativa sobre qualquer contraprestação variável que não esteja
incluída na divulgação. As informações para o Contrato C incluídas na divulgação geral são as seguintes:
20X8 20X9 Total
UM UM UM
Receita esperada a ser reconhecida sobre este
contrato em 31 de dezembro de 20X7 1.575(a) 788(b) 2.363
(a) Preço da transação = UM 3.150 (UM 100 × 24 meses + UM 750 contraprestação variável) reconhecido
homogeneamente ao longo de 24 meses por UM 1.575 por ano.
(b) UM 1.575 ÷ 2 = UM 788 (ou seja, para 6 meses do ano).
Além disso, de acordo com o item 122 da IFRS 15, a entidade divulga qualitativamente que parte do bônus
por desempenho foi excluída da divulgação porque não foi incluída no preço da transação. Essa parte do
bônus por desempenho foi excluída do preço da transação de acordo com as exigências para restringir
estimativas de contraprestação variável.
Exemplo 43 – Divulgação do preço da transação alocado às obrigações de desempenho remanescentes
– divulgação qualitativa (IFRS 15.IE220-IE221)
Em 1º de janeiro de 20X2, uma entidade celebra um contrato com um cliente para construir um edifício
comercial por contraprestação fixa de UM 10 milhões. A construção do edifício é uma obrigação de
desempenho única que a entidade satisfaz ao longo do tempo. Em 31 de dezembro de 20X2, a entidade
reconheceu UM 3,2 milhões de receita. A entidade estima que a construção será finalizada em 20X3, mas é
possível que o projeto seja finalizado no primeiro semestre de 20X4.
Em 31 de dezembro de 20X2, a entidade divulga o valor do preço da transação que ainda não foi
reconhecido como receita na sua divulgação do preço da transação alocado às obrigações de desempenho
remanescentes. A entidade também divulga uma explicação de quando a entidade espera reconhecer
esse valor como receita. A explicação pode ser divulgada em bases quantitativas, usando faixas de
quantidades de horas que são mais apropriadas para a duração da obrigação de desempenho remanescente
ou fornecendo uma explicação qualitativa. Uma vez que a entidade está incerta em relação à época de
reconhecimento de receita, a entidade divulga essas informações qualitativamente como segue:
“Em 31 de dezembro de 20X2, o valor total do preço da transação alocado à obrigação
de desempenho remanescente é de UM 6,8 milhões e a entidade irá reconhecer essa
receita quando o edifício for finalizado, o que se espera que ocorra ao longo dos próximos
12-18 meses.”
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 145
 9.3.2 Julgamentos significativos
A norma especificamente requer a divulgação das principais estimativas contábeis e julgamentos
profissionais feitos na determinação do preço da transação, alocando o preço da transação a
obrigações de desempenho e determinando quando as obrigações de desempenho são satisfeitas.
Essas exigências ultrapassam as apresentadas nas exigências gerais para os principais julgamentos
profissionais e estimativas contábeis requeridas pela IAS 1 e são discutidas em mais detalhes
abaixo.67
Determinação do preço da transação e os valores alocados às obrigações
de desempenho
As entidades frequentemente utilizam julgamento profissional significativo ao estimar os preços
das transações dos seus contratos, especialmente quando essas estimativas envolvem
contraprestação variável.
•• Para obrigações de desempenho que são satisfeitas em um determinado momento, as entidades
devem divulgar os julgamentos significativos feitos ao avaliar o momento em que o cliente obtém
controle dos bens ou serviços.
9.3.3 Ativos reconhecidos dos custos para obter ou cumprir um contrato
A norma requer que as entidades divulguem informações sobre ativos reconhecidos de custos para
obter ou cumprir um contrato. Essas informações têm o objetivo de ajudar os usuários a entender os
tipos dos custos reconhecidos como ativos e como esses ativos são subsequentemente amortizados
ou reduzidos ao valor recuperável. Essas divulgações são:
Extraído da IFRS 15
127. Uma entidade deve descrever o seguinte:

Além disso, julgamento significativo pode ser requerido ao estimar os preços de venda individuais. A (a) os julgamentos feitos ao determinar o valor dos custos incorridos para obter ou cumprir um
contrato com um cliente (de acordo com os itens 91 ou 95); e
norma requer que as entidades divulguem informações qualitativas sobre os métodos, dados e
premissas utilizadas nas suas demonstrações financeiras anuais. Os Comitês concluíram que isso é (b) o método usado para determinar a amortização para cada período-base.
importante para que os usuários possam avaliar a qualidade dos ganhos.
128. A entidade deve divulgar todos os seguintes itens:

(a) os saldos de fechamento dos ativos reconhecidos dos custos incorridos para obter ou cumprir um
Extraído da IFRS 15
contrato com um cliente (de acordo com os itens 91 ou 95), por principal categoria de ativo (por
exemplo, custos para obter contratos com clientes, custos pré-contrato e custos de instalação); e
126. Uma entidade deve divulgar informações sobre os métodos, dados e premissas usados para todos
os seguintes itens: (b) o valor da amortização ou quaisquer perdas por redução ao valor recuperável no período-base.

(a) determinação do preço da transação, que inclui, mas sem se limitar, a estimativa da
contraprestação variável, ajustando a contraprestação pelos efeitos do valor do dinheiro no tempo
e mensurando a contraprestação não monetária;
(b) avaliação sobre se uma estimativa de contraprestação variável está sujeita a restrição;
(c) alocação do preço da transação, incluindo a estimativa dos preços de venda individuais dos bens
ou serviços prometidos e alocando descontos e contraprestação variável a uma parte específica do
contrato (se for o caso); e
(d) mensuração das obrigações de devoluções, reembolsos e outras obrigações semelhantes.
9.3.4 Expedientes práticos
A norma permite que as entidades usem vários expedientes práticos. A aplicação desses expedientes
práticos pode levar a resultados financeiros diferentes daqueles que seriam obtidos mediante a
aplicação integral da norma. Assim, as entidades são solicitadas a divulgar o seu uso de expedientes
práticos nas suas demonstrações financeiras anuais no ano da sua adoção e nos anos seguintes. Por
exemplo, se uma entidade optar por usar o expediente prático associado à determinação sobre se um
componente de financiamento significativo existe (vide Seção 5.3) ou o expediente relativo aos custos
incrementais de obter um cliente (vide Seção 8.3.1), a entidade deve divulgar esses fatos.

Determinação de quando obrigações de desempenho são satisfeitas

A norma também requer que as entidades forneçam divulgações sobre julgamentos significativos
feitos ao determinar quando as obrigações de desempenho são satisfeitas. Para obrigações de
desempenho que são satisfeitas ao longo do tempo, as entidades devem divulgar as seguintes
informações, conforme descrito na norma:

Extraído da IFRS 15

124. Para obrigações de desempenho que a entidade satisfaz ao longo do tempo, a entidade deve divulgar
o seguinte:

(a) os métodos usados para reconhecer receita (por exemplo, uma descrição dos métodos de saída ou
métodos de entrada utilizados e como esses métodos são aplicados); e

(b) uma explicação do motivo pelo qual os métodos usados fornecem uma descrição fiel da
transferência dos bens ou serviços.

67 Vide IAS 1.122-133.

146 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 147
 10 Considerações sobre implementação Treinamento e comunicação Benefícios a empregados Planejamento fiscal
A IFRS 15 afetará o reconhecimento, a mensuração e a divulgação de receita para várias
•• Planejar e realizar •• Alinhar as estruturas •• Identificar qualquer impacto
entidades. Receita é frequentemente o indicador de desempenho financeiro mais importante para
treinamento para o pessoal de gerenciamento sobre as estratégias fiscais
as entidades. A obtenção de entendimento do efeito da norma, o fornecimento de comunicação
da área financeira, de de desempenho e os existentes e planejamento
em tempo hábil aos stakeholders e o planejamento prévio são fundamentais para o êxito da operações, vendas e correspondentes planos de
implementação. Mesmo entidades que não esperam mudanças significativas na mensuração de •• Considerar se quaisquer
marketing, negócios e TI remuneração com o novo
receita e na época do reconhecimento precisarão validar essa premissa. Além disso, precisarão mudanças de preços
modelo de receita, incluindo
também identificar quaisquer mudanças necessárias nas políticas, procedimentos, controles •• Desenvolver um plano de transferência são
a revisão das estruturas de
de comunicação para as necessárias
internos e sistemas para assegurar que as transações de receita são avaliadas apropriadamente de comissões e os termos de
funções internas afetadas e
acordo com a norma. Além disso, as entidades precisarão se planejar para as exigências de acordos de pagamento com •• Gerenciar qualquer
stakeholders externos
divulgação significativamente expandidas. base em ações integração necessária com
os novos sistemas de receita
Como resultado da IFRS 15, as entidades podem enfrentar uma mudança significativa na época do implementados em resposta
reconhecimento de receita. O processo de implementação pode ser considerável, e as entidades à IFRS 15
devem começar a se planejar o mais breve possível. Preparação com antecedência é fundamental
para uma transição sem problemas. Esta seção aborda fatores a serem considerados pelas entidades Informações gerenciais Operações de negócio Gerenciamento de projeto
à medida que começam a implementar a norma IFRS 15.
•• Planejar-se para potenciais •• Modificar os procedimentos •• Desenvolver um
10.1 Não se trata apenas de uma mudança contábil ajustes nos principais de contratação departamento de
indicadores gerenciamento de projeto
Uma vez que o objetivo de uma entidade é o de gerar receita, não é de se surpreender que mudanças •• Obter entendimento de
de desempenho completo, envolver
nas exigências contábeis para receita poderiam afetar várias funções de negócios e capacidades. A qualquer efeito sobre as
executivos intensamente
tabela abaixo destaca as ações que as entidades podem querer considerar. •• Considerar mudanças exigências regulatórias
e fornecer os recursos
nos relatórios gerenciais existentes
apropriados e orçamentos
internos para obter melhor
Relacionamento com •• Comunicar as informações
Ambiente de controle Processos e sistemas alinhamento com as novas •• Estabelecer uma estrutura
investidores divulgações externas.
necessárias para estimativas
de governança integrada
e julgamentos ao
com outros programas de
•• Ajustar ou adicionar •• Considerar a comunicação •• Atualizar os principais •• Ajustar planejamento departamento financeiro
mudança
controles para abordar prévia do impacto para os processos e controles financeiro e análise
•• Monitorar o potencial efeito
julgamentos e estimativas principais membros em relação a quaisquer com base no efeito
sobre cláusulas restritivas
ampliados, inclusive mudanças na forma da IFRS 15
•• Prever potenciais mudanças (covenants) durante a
documentação e teste como as transações são
nas principais métricas, implementação
desses novos controles contabilizadas segundo a
inclusive margens brutas
IFRS 15
•• Examinar as estruturas de
•• Benchmark em relação
controle para assegurar •• Desenvolver sistemas de TI 10.2 Implementação de mudança contábil
ao grupo par global para
permanente conformidade e processos manuais para
entender quaisquer A adoção do novo modelo para a mensuração e reconhecimento de receita pode parecer difícil. O
com os regulamentos armazenamento de dados
diferenças no efeito efeito da IFRS 15 provavelmente irá além do departamento financeiro e, em alguns casos, pode afetar
e exigências ampliadas de
•• Atualizar políticas e apresentação financeira
a forma como os relacionamentos com clientes são estruturados e mantidos. Usuários das
procedimentos para fins de demonstrações financeiras analisam receita criteriosamente. Assim, as entidades devem dar ênfase
conformidade com a norma •• Planejar-se para mudanças ao estabelecimento de políticas e práticas eficazes de reconhecimento de receita que forneçam uma
IFRS 15 na apresentação das base sólida para o futuro.
demonstrações financeiras,
inclusive para notas Um modelo comum para a implementação de mudança contábil em uma organização inclui as
explicativas ampliadas seguintes cinco fases:

•• Avaliação Identificar diferenças contábeis, de apresentação financeira e de

impostos e consequências sobre os processos de negócio e sistemas

•• Desenho e planejamento Implementar a infraestrutura do programa e do projeto, inclusive

roadmap e estratégia de gerenciamento de mudança

148 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 149
 •• Desenvolvimento de Identificar soluções, preparar plano de implementação Contábil e de
Processos de
Gerenciamento
solução e desenvolver soluções por meio dos fluxos de trabalho apresentação Impostos de mudança e
negócio e sistemas
financeira comunicações
•• Implementação Aprovar e implantar soluções por meio dos fluxos de trabalho
Obter entendimento Obter entendimento Obter entendimento Obter entendimento
•• Pós-implementação Abordar itens diferidos e a transição para o modelo operacional
das exigências do efeito da do cenário geral da estrutura de
da norma IFRS IFRS 15 sobre o de processos e conhecimento
Como resultado do potencial impacto de longo alcance da IFRS 15, o processo de implementação
15, treinar o departamento de sistemas da entidade organizacional da
deve ser abrangente e incluir vários departamentos além do tradicional departamento financeiro, departamento impostos relacionados a entidade e sua
inclusive os departamentos de informática, impostos, jurídico, vendas, marketing, recursos humanos, financeiro e avaliar receita (atuais e abordagem para
relacionamentos com os investidores e a alta administração. Os fluxos de trabalho relacionados que o potencial impacto futuros) gerenciamento de
devem ser considerados incluem: sobre a entidade conhecimento

•• Contábil e de apresentação financeira

Identificar diferenças Identificar novos Levantamento de Desenvolver
•• Impostos entre as normas itens de imposto todas as potenciais considerações
•• Processos de negócio e sistemas atuais e a IFRS 15, diferido como diferenças contábeis para protocolos de
aplicando a norma resultado da IFRS 15 dos fluxos de comunicação
•• Gerenciamento de mudança, comunicação e treinamento a acordos de receita trabalho contábil,
representativos de apresentação
Além disso, um programa forte e capacidade de gerenciamento de projeto serão fundamentais para financeira e de
manter a devida continuidade e pontualidade desses fluxos de trabalho. impostos

Fornecemos abaixo algumas percepções adicionais sobre a fase de avaliação. Não incluímos mais
detalhes nesta publicação sobre as outras quatro fases porque a fase de avaliação impulsiona cada Identificar exigências Identificar áreas Determinar Desenvolver
uma das outras áreas, que são significativamente influenciadas pelos fatos e circunstâncias de adicionais de em que as atuais processos/áreas um roadmap de
divulgação na IFRS 15 políticas de funcionais mais treinamento geral
cada entidade.
contabilidade fiscal afetados pela IFRS para promover
da entidade (ou seja, 15 (processos, o conhecimento
10.3 Fase de avaliação políticas aplicadas sistemas e pessoas) sobre a IFRS 15 na
nas declarações de por meio da análise organização
10.3.1 Escopo imposto da entidade) de deficiências (gap
A fase de avaliação ou diagnóstico é, talvez, a mais crítica das cinco fases para a implementação de serão afetadas pela analysis)
IFRS 15, inclusive
uma mudança contábil. Ela estabelece uma base para o resto do processo de implementação. Nessa
de preços de
fase, uma entidade deve entender a IFRS 15 e determinar o seu efeito sobre os fluxos de receita
transferência
significativos da entidade. Uma vez que o efeito pode variar dependendo do tipo de transação, as
entidades devem identificar fluxos de receita únicos significativos dentro da organização e aplicar a
IFRS 15 a uma amostra de contratos representativos. Identificar áreas Determinar a Identificar iniciativas
contábeis e de natureza do efeito atuais e planejadas
Para identificar os seus fluxos de receita únicos e significativos, uma entidade geralmente considerará apresentação da IFRS 15 sobre para sistemas
as suas ofertas de produtos e serviços através de todos os seus segmentos de clientes. Uma entidade financeira que conformidade fiscal e e processos e
pode identificar esses fluxos de receita considerando as normas de reconhecimento de receita ou as requerem mais planejamento avaliar o efeito da
investigação e implementação da
interpretações que são por ela atualmente aplicadas. Entidades podem também considerar se fatores
avaliação que IFRS 15
adicionais como, por exemplo, localização geográfica, tipo de contrato ou canal(is) de vendas podem
poderiam ser
afetar a sua determinação de fluxos de receita únicos e significativos. Por exemplo, considere-se uma abordadas na
entidade que vende os Produtos A, B e C diretamente aos seus clientes na Europa, mas que utiliza próxima fase do
revendedores na Ásia. Nessa situação, a entidade consideraria se ela deveria analisar seis fluxos de projeto
receita, em vez de apenas três com base no número de produtos.

10.3.2 Atividades da fase de avaliação

Uma vez que uma entidade tenha identificado os seus fluxos de receita significativos, ela deve aplicar
a IFRS 15 a acordos representativos dentro de cada fluxo de receita. Além disso, ela deve considerar
o efeito relacionado sobre sistemas, processos, impostos sobre a renda e gerenciamento de mudança.
Amostras de procedimentos segundo cada fluxo de trabalho incluem as seguintes:

150 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 151
 10.3.3 Julgamentos e estimativas significativos
Ao executar as atividades na fase de avaliação, uma entidade deve identificar os principais
julgamentos e estimativas que será solicitada a fazer segundo a IFRS 15. Esses julgamentos e
estimativas da administração serão uma parte importante da implementação da norma. A utilização
pelo novo modelo de princípios amplos exigirá várias estimativas e o uso de julgamento profissional,
semelhantes aos das atuais normas IFRS. Os seguintes aspectos da norma são exemplos de áreas que
requerem julgamento significativo:
•• Identificação do contrato
•• Cobrabilidade (Seção 3.1.5)
•• Combinação de contratos (Seção 3.2)
•• Modificações de contratos (Seção 3.3)
•• Identificação de obrigações de desempenho – determinação de bens e serviços distintos (Seção 4.2)
•• Determinação do preço da transação
•• Estimativa da contraprestação variável, incluindo aplicação da restrição (Seções 5.1 e 5.2)
•• Determinação do componente de financiamento significativo (Seção 5.3)
•• Estimativa dos preços de venda individuais (Seção 6.1)
•• Determinação sobre se as obrigações de desempenho são satisfeitas ao longo do tempo ou em um
determinado momento (Seção 7)
•• Determinação sobre se licenças representam um direito de uso de propriedade intelectual ou de
acesso a propriedade intelectual ao longo do tempo (Seção 8.4)
Nas últimas fases do processo de implementação, uma entidade deve desenhar e implementar
processos para fazer esses julgamentos, para assegurar consistência em toda a organização,
juntamente com os correspondentes controles.
10.3.4 Produtos da fase de avaliação
Além de identificar os julgamentos e estimativas significativos que serão requeridos segundo a
norma, a fase de avaliação deve também fornecer outras percepções valiosas. Essas percepções
servirão como a base para as fases de implementação remanescentes. No final dessa fase, uma
entidade deve ser capaz de responder às seguintes perguntas sobre os seus tipos significativos de
receita segundo a norma e a sua abordagem de implementação.
A entidade aplicará um método de transição retrospectivo integral ou
modificado?
Conforme discutido na Seção 1.2, a norma permite dois métodos de transição diferentes. Antes de
determinar qual alternativa é correta para uma entidade, a administração deve identificar os efeitos
significativos sobre os fluxos de receita da entidade, avaliar os métodos de adoção esperados de pares
(peers) e considerar as perspectivas de stakeholders.
•• Qual método os pares e outras entidades no setor estão aplicando?
•• Quais são os pontos de vista dos analistas sobre os métodos de transição para o setor e o modelo
de negócio?
•• A entidade terá um valor significativo de receita “perdida” como resultado da transição das atuais
políticas contábeis para a norma (por exemplo, valores de receita que foram diferidos na data da
adoção da norma e que serão, no final, refletidos nos períodos anteriores reapresentados ou como
parte do ajuste cumulativo no momento da adoção, mas que não são nunca apresentados como
receita em um período corrente nas demonstrações financeiras)?
152 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
•• Se a entidade aplica o método retrospectivo integral:
•• A entidade tem a capacidade de determinar o ajuste de transição na data do início do primeiro
período apresentado e começa a rastrear informações financeiras para ser capaz de apresentar
informações para o primeiro período apresentado?
•• A entidade entende o efeito sobre as declarações de imposto e demonstrações financeiras
estatutárias de subsidiárias?
•• Se a entidade aplica o método retrospectivo modificado:
•• A entidade tem a capacidade de manter registros financeiros segundo a nova norma e as atuais
normas IFRS para fornecer as divulgações requeridas no ano da transição?
•• Haveria diferenças significativas nas informações financeiras apresentadas no corpo das
demonstrações financeiras segundo a nova norma e o valor apresentado nas notas explicativas
segundo as atuais normas IFRS no ano da transição?
Quais métricas significativas de desempenho serão afetadas?
As métricas afetadas provavelmente incluirão margem bruta, lucro líquido, LAJIDA e resultado por ação.
Após a entidade entender o efeito sobre os fluxos significativos de receita, ela deve examinar essas
métricas para determinar se alguma mudança é necessária, incluindo, mas sem se limitar a, mudanças
em quaisquer programas de remuneração vinculados a receita (por exemplo, comissões de venda,
programas de bônus), cláusulas restritivas de dívida, planejamento financeiro e metas de análise.
•• Quais métricas de desempenho são vinculadas a receita? A entidade está considerando mudar os
pacotes de remuneração ou outras áreas do negócio que são vinculados a receita?
•• As mudanças em receita irão afetar algum cláusula restritiva contratual do negócio?
A entidade determinou quais mudanças são requeridas nos sistemas
contábeis e processos?
Uma entidade precisará considerar se os seus sistemas de informática, modelos de dados,
correspondente ERP (enterprise resource planning) e aplicativos do sistema legado são capazes de
capturar, rastrear, compilar e apresentar informações de acordo com as necessidades da norma. Por
exemplo, julgamentos e estimativas envolvendo contraprestação variável e componentes financeiros
significativos, determinação de preços de venda individuais, alocação do preço da transação às
obrigações de desempenho e mensuração da evolução para obrigações de desempenho satisfeitas ao
longo do tempo representam apenas algumas das potenciais mudanças que poderiam requerer novas
soluções computadorizadas.
Além disso, os sistemas de uma entidade terão que ter a capacidade de capturar ou coletar
informações de apoio para as exigências de divulgação quantitativa e qualitativa, incluindo:
•• Informações sobre receita desagregada;
•• O preço da transação alocado às obrigações de desempenho remanescentes;
•• Mensuração de receita usando métodos de entrada para obrigações de desempenho satisfeitas ao
longo do tempo.
Ao realizar essa análise, uma entidade pode determinar que irá precisar coletar mais dados
financeiros e detalhes sobre contratos com os clientes além daqueles que coleta atualmente. Isso
pode ser desafiador para uma entidade com operações descentralizadas que precisarão coletar
informações em várias localidades.
Existem planos para mudar a forma como a entidade faz negócios?
Algumas entidades podem ter práticas disciplinadas de preços implementadas para alocar
contraprestação a elementos em um acordo com múltiplos elementos. Contudo, mesmo nessas
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 153
 situações, uma entidade precisará avaliar se as suas práticas de preços irão mudar, bem como os seus
métodos para estimar os preços de venda individuais.
•• A norma IFRS 15 irá resultar em alguma mudança nas práticas de negócio (por exemplo, mudanças
nos termos contratuais ou políticas de preços que poderia afetar as estimativas dos preços de
venda individuais)?
•• Há mudanças nos termos contratuais que afetariam reconhecimento de receita segundo a nova
norma (por exemplo, revisão das disposições sobre rescisão para obter o devido pagamento pelo
desempenho concluído até a data)?
capacidades de uma organização, com um roadmap de apoio para a entrega dos novos dados,
processos e sistemas.
10.5 Comunicação com os principais stakeholders
Ao longo de todo o processo de implementação, uma entidade deve realizar comunicações prévias e
frequentes com os seus principais stakeholders (por exemplo, comitês de auditoria, investidores,
financiadores, reguladores), especialmente se previr mudanças significativas no valor, época e
apresentação de receita.

•• As mudanças planejadas terão algum efeito sobre a forma como a força de venda de uma entidade A administração deve fornecer informações atualizadas regularmente ao comitê de auditoria sobre a
faz negócios? norma e o processo de implementação da entidade, incluindo:
•• Visão geral da norma;
Como a IFRS 15 irá afetar as políticas contábeis da entidade? •• Efeito previsto sobre os fluxos significativos de receita;
Uma vez que diversos conceitos na nova norma diferem significativamente das atuais normas IFRS,
uma entidade precisará identificar as atualizações necessárias das políticas existentes para fins de •• Método de transição.
conformidade com a IFRS 15. Além disso, com o nível requerido de julgamentos e estimativas pela
A experiência dos membros do comitê de auditoria e a exposição a outras entidades que
norma, as entidades provavelmente precisarão estabelecer políticas claras para implementar uma
enfrentam os mesmos desafios podem ser recursos valiosos para uma entidade durante o processo
nova contabilização de receita, consistentemente em todas as suas operações. Adicionalmente,
de implementação.
políticas além das relacionadas com receita podem também ser afetadas (por exemplo, políticas
relacionadas a outros ganhos e perdas, comissões, custos para o cumprimento de contratos).

Quais mudanças em controles internos são requeridas?

Além de captura de dados, coleta de dados e mudanças de TI, os processos de apresentação
financeira e controles internos provavelmente também precisarão de revisão.
•• A entidade será capaz de otimizar os processos existentes e controles internos relacionados a
receita com pequenas mudanças ou utilizará essa oportunidade para otimizar o ambiente de
controle relativo a receita?

•• Quais processos e controles adicionais serão necessários para o período de transição, caso os
controles adicionais estejam associados com a reapresentação de 2016 (e, em alguns casos, de
2015) ou estejam associados à dupla contabilização requerida para 2017 ao usar o método
retrospectivo modificado?

Que impacto a norma de reconhecimento de receita terá sobre impostos?

Mudanças na contabilização de receita para fins de apresentação financeira podem levar a diferenças
para fins fiscais. Em alguns casos, essas diferenças podem levar a diferenças temporárias adicionais,
devido a mudanças na época de receita para fins de apresentação financeira.
•• A norma resultará em mudanças significativas nas diferenças temporárias relativas a receita?
•• A entidade precisará mudar os métodos de contabilidade fiscal devido às novas exigências contábeis?
•• Como a norma afetará preços de transferência?

10.4 Processo de implementação remanescente

Os resultados da fase de avaliação determinarão as atividades nas demais fases do processo de
implementação. Essas atividades incluirão: desenvolvimento de novas políticas e procedimentos
contábeis; identificação de uma abordagem para determinar o efeito cumulativo na transição,
inclusive o potencial efeito de impostos; criação de documentos de desenho técnico para mudanças
nos sistemas; e uma série de outras atividades através dos fluxos de trabalho contábil e de
apresentação, de impostos, processos de negócio e sistemas, gerenciamento de mudança,
comunicação e treinamento. Em vários casos, o resultado será uma mudança significativa nas

154 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 155
 Anexo A: Transcrição da Lista de Verificação de Divulgações
segundo as normas IFRS (IFRS Disclosure Checklist) da EY
Divulgação feita
Sim Não N/A
IFRS 15 - Receita de Contratos com Clientes
A norma IFRS 15 Receita de Contratos com Clientes foi emitida em maio de 2014. Ela
se aplica a todos os contratos com clientes, com limitadas exceções.
A norma IFRS 15 entra em vigor para períodos anuais iniciados a partir de 1º de
janeiro de 2017, sendo a sua aplicação antecipada permitida.
Transição para a norma IFRS 15
IFRS 15.C3 Uma entidade adota a norma IFRS 15 usando um dos dois métodos abaixo:
a. Retrospectivamente para cada período anterior apresentado de acordo com a
norma IAS 8 Políticas Contábeis, Mudanças nas Estimativas Contábeis e Erros,
sujeito aos expedientes na IFRS 15.C5;
Ou
b. Retrospectivamente com o efeito cumulativo da aplicação inicial da IFRS 15
IFRS 15.C2
reconhecido na data da aplicação inicial, de acordo com a IFRS 15.C7-C8.
Para os fins das exigências de transição:
a. A data da aplicação inicial é o início do período-base em que uma entidade aplica
a IFRS 15 pela primeira vez;
b. Um contrato concluído é um contrato para o qual a entidade transferiu todos os
bens ou serviços identificados, de acordo com a IAS 11 Contratos de Construção,
IAS 18 Receita e as correspondentes Interpretações.
IFRS 15.C1 Se a entidade aplica a IFRS 15 na sua primeira demonstração financeira anual
segundo as normas IFRS para um período anterior ao período iniciado a partir de 1º
de janeiro de 2017, a entidade divulga esse fato.
IFRS 15.C3(a) Abordagem retrospectiva integral
IAS 8.22 Se a IFRS 15 é aplicada retrospectivamente de acordo com a IFRS 15.C3(a),
a entidade divulga o ajuste do saldo inicial de cada componente afetado do
patrimônio para o primeiro período anterior apresentado e os outros valores
comparativos para cada período anterior apresentado, como se a entidade tivesse
sempre aplicado a nova política contábil.
IAS 8.28 Se a aplicação inicial da IFRS 15 tiver um efeito sobre o período corrente ou qualquer
período anterior apresentado ou possa ter um efeito sobre períodos futuros, exceto se
for impraticável determinar o valor do ajuste, a entidade divulga:
a. O título da IFRS;
b. Que a mudança na política contábil está de acordo com as suas disposições
transitórias na adoção inicial, se aplicável;
c. A natureza da mudança na política contábil;
d. As disposições de transição na adoção inicial, se aplicáveis;
e. As disposições de transição na adoção inicial que podem ter um efeito sobre
períodos futuros, se for o caso;
IAS 33.2 f. O ajuste para cada item de linha da demonstração financeira afetado e o
resultado básico e diluído por ação para o período anual imediatamente anterior
ao primeiro período anual para o qual a IFRS 15 é aplicada, na extensão que for
praticável (se a IAS 33 se aplicar à entidade)
156 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
Divulgação feita
Sim Não N/A
IFRS 15.C4 Apesar das exigências da IAS 8.28, quando a IFRS 15 for aplicada pela primeira vez,
IAS 8.28(f)
uma entidade precisa apenas apresentar as informações quantitativas requeridas
pela IAS 8.28(f) para o período anual imediatamente anterior ao primeiro período
anual para o qual a IFRS 15 é aplicada (o “período imediatamente anterior”) e
apenas se a entidade aplica a IFRS 15 retrospectivamente, de acordo com a IFRS
15.C3(a). Uma entidade pode também apresentar essas informações para o período
corrente ou períodos anteriores comparativos, mas não é solicitada a fazê-lo;
g. O valor do ajuste relativo a períodos anteriores aos apresentados, na extensão
praticável;
h. Se a aplicação retrospectiva é impraticável para um determinado período
anterior, ou para períodos anteriores aos apresentados, as circunstâncias que
levaram à existência dessa condição e uma descrição da forma como e desde
quando a mudança na política contábil foi aplicada.
Demonstrações financeiras de períodos subsequentes não precisam repetir essas
divulgações.
IFRS 15.C6 A entidade divulga o seguinte para qualquer um dos expedientes práticos na
IFRS 15.C5 que ela utiliza:
a. Os expedientes que foram utilizados;
b. Na extensão razoavelmente possível, uma avaliação qualitativa do efeito
estimado da aplicação de cada um desses expedientes.
IFRS 15.C5 Uma entidade pode usar um ou mais dos seguintes expedientes práticos ao aplicar a
IFRS 15 retrospectivamente:
a. Para contratos concluídos, uma entidade não precisa reapresentar contratos que
começam e terminam no mesmo período-base anual;
b. Para contratos concluídos com contraprestação variável, uma entidade pode
usar o preço da transação na data da conclusão do contrato, em vez de estimar
valores variáveis de contraprestação nos períodos-base comparativos;
c. Para todos os períodos-base apresentados antes da data da aplicação inicial,
uma entidade não precisa divulgar o valor do preço da transação alocado às
obrigações de desempenho remanescentes e uma explicação de quando a
entidade espera reconhecer o referido valor como receita.
IFRS 15.C3(b) Abordagem retrospectiva modificada
IFRS 15.C8 Se a IFRS 15 for aplicada retrospectivamente segundo a IFRS 15.C3(b) para
períodos-base que incluem a data da aplicação inicial, a entidade fornece os dois
itens abaixo:
a. O valor em que cada item de linha da demonstração financeira é afetado no
período-base corrente pela aplicação da IFRS 15 comparado com a IAS 11, IAS
18 e correspondentes Interpretações em vigor antes da mudança;
b. Uma explicação dos motivos das mudanças significativas identificadas na
IFRS 15.C8(a).
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 157
 Divulgação feita
Sim Não N/A
IFRS 15.C7 Se uma entidade optar por aplicar a IFRS 15 retrospectivamente de acordo com
a IFRS 15.C3(b), a entidade deve reconhecer o efeito acumulado da aplicação
inicial da IFRS 15 como um ajuste ao saldo inicial de lucros acumulados (ou outro
componente do patrimônio líquido, conforme o caso) do período-base anual que
inclui a data da aplicação inicial. Segundo esse método, uma entidade deve aplicar a
IFRS 15 retrospectivamente apenas a contratos que não sejam contratos concluídos
na data da aplicação inicial (por exemplo, 1º de janeiro de 2017 para uma entidade
com encerramento de exercício em 31 de dezembro).
Adoção inicial das Normas Internacionais de Contabilidade – IFRS
IFRS 1.D34 Se a entidade que adota as normas IFRS pela primeira vez aplica a IFRS 15 na
IFRS 15.C6
transição para IFRS, a entidade divulga o seguinte para qualquer um dos métodos
práticos na IFRS 15.C5 que ela utiliza:
a. Os expedientes que foram utilizados;
b. Na medida do razoavelmente possível, uma avaliação qualitativa do efeito
estimado da aplicação de cada um desses expedientes.
IFRS 1.D34-35 Uma entidade que adota as normas pela primeira vez pode aplicar as disposições
transitórias na adoção inicial no item C5 da IFRS 15. Nesses itens, referências
à “data de aplicação inicial” devem ser interpretadas como o início do primeiro
período-base segundo IFRS. Se uma entidade que adota as normas pela primeira
vez decide aplicar essas disposições, deve também aplicar a IFRS 15.C6.
Uma entidade que adota as normas pela primeira vez não é solicitada a
reapresentar contratos que foram concluídos antes do período mais antigo
apresentado. Um contrato concluído é um contrato para o qual a entidade transferiu
todos os bens ou serviços identificados de acordo com os PCGAs anteriores.
Apresentação
IFRS 15.105 A entidade apresenta quaisquer direitos incondicionais a contraprestação
separadamente como um valor a receber.
IFRS 15.108 Um valor a receber representa o direito de uma entidade a contraprestação
incondicional. Um direito a contraprestação é incondicional se apenas a passagem
do tempo é requerida antes de o pagamento dessa contraprestação ser devido. Por
exemplo, uma entidade reconheceria um valor a receber se tiver um direito presente
a pagamento, ainda que esse valor possa estar sujeito a restituição no futuro. Uma
entidade deve contabilizar um valor a receber de acordo com a IFRS 9 ou IAS 39,
conforme o caso.
IFRS 15.108 No reconhecimento inicial de um valor a receber de um contrato com um cliente,
a entidade apresenta qualquer diferença entre a mensuração do valor a receber
de acordo com a IFRS 9 ou IAS 39, conforme o caso, e o correspondente valor
da receita como uma despesa (por exemplo, uma perda por redução de valor
recuperável).
IFRS 15.107 Se a entidade opera transferindo bens ou serviços a um cliente antes de o cliente
IFRS 15.105 pagar a contraprestação ou antes de o pagamento ser devido, a entidade apresenta
o contrato como um ativo de contrato, excluindo quaisquer valores apresentados
como um valor a receber.
IFRS 15.106 Se um cliente pagar contraprestação, ou se a entidade tiver um direito a um valor
IFRS 15.105
de contraprestação que seja incondicional (ou seja, um valor a receber) antes de a
entidade transferir um bem ou serviço ao cliente, a entidade apresenta o contrato
como um passivo de contrato quando o pagamento for feito ou quando o pagamento
for devido (dos dois, o que ocorrer primeiro)
IFRS 15.109 Se a entidade usa uma descrição alternativa para um ativo de contrato, a entidade
fornece informações suficientes a um usuário das demonstrações financeiras para
distinguir entre valores a receber e ativos de contrato.
158 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
Divulgação feita
Sim Não N/A
IFRS 15.107 Um ativo de contrato representa o direito de uma entidade a contraprestação, em
troca de bens ou serviços que a entidade transferiu a um cliente. Uma entidade
deve avaliar um ativo de contrato em relação à redução de valor recuperável, de
acordo com a IFRS 9 ou IAS 39, conforme o caso. Uma redução de valor recuperável
de um ativo de contrato deve ser mensurada, apresentada e divulgada nas mesmas
bases que para um ativo financeiro que esteja dentro do escopo da IFRS 9 ou IAS
39, conforme o caso [vide também item IFRS15.113(b)].
IFRS 15.106 Um passivo de contrato representa a obrigação de uma entidade de transferir bens
ou serviços a um cliente pelos quais a entidade recebeu contraprestação (ou um
valor de contraprestação é devido) do cliente.
IFRS 15.109 A IFRS 15 usa os termos “ativo de contrato” e “passivo de contrato”, mas não
proíbe que uma entidade use descrições alternativas no balanço patrimonial para
esses itens.
A existência de um componente significativo de financiamento
no contrato
IFRS 15.65 A entidade apresenta os efeitos de financiamento (receita de juros ou despesa de
juros) separadamente da receita de contratos com clientes na demonstração do
resultado abrangente.
IFRS 15.65 Receita de juros ou despesa de juros é reconhecida apenas na extensão em que um
ativo de contrato (ou valor a receber) ou um passivo de contrato for reconhecido
contabilmente para um contrato com um cliente.
Venda com um direito a devolução
IFRS 15.B25 A entidade apresenta o ativo para o direito da entidade de recuperar produtos
de um cliente ao liquidar um passivo de reembolso separadamente do passivo de
reembolso.
IFRS 15.B25 Um ativo reconhecido para o direito de uma entidade de recuperar produtos de um
cliente ao liquidar um passivo de reembolso deve inicialmente ser mensurado com
base no valor contábil anterior do produto (por exemplo, estoque), menos quaisquer
custos esperados para recuperar esses produtos (inclusive potenciais reduções
no valor para a entidade dos produtos devolvidos). No final do período-base,
uma entidade deve atualizar a mensuração do ativo resultante das mudanças nas
expectativas sobre os produtos a serem devolvidos.
Divulgações
IFRS 15.110 O objetivo das exigências de divulgação na IFRS 15 é o de que uma entidade
divulgue informações suficientes para permitir que os usuários das demonstrações
financeiras entendam a natureza, valor, época e a incerteza da receita e fluxos de
caixa resultantes de contratos com clientes.
IFRS 15.110 Para alcançar o objetivo de divulgação descrito na IFRS 15.110, a entidade divulga
informações qualitativas e quantitativas sobre todos os seguintes itens:
a. Seus contratos com clientes (vide IFRS 15.113-122);
b. Os julgamentos significativos e mudanças nos julgamentos, feitos na aplicação da
IFRS 15 a esses contratos (vide IFRS 15.123-126);
c. Quaisquer ativos reconhecidos dos custos para obter ou cumprir um contrato com
um cliente, de acordo com o item IFRS 15.91 ou IFRS 15.95 (vide IFRS15.127-
128).
IFRS 15.111 A entidade considera o nível de detalhes necessário para satisfazer o objetivo de
divulgação e o nível de ênfase a ser dada a cada uma das diversas exigências.
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 159
 Divulgação feita
Sim Não N/A
IFRS 15.111 A entidade agrega ou desagrega divulgações para que informações úteis não
sejam obscurecidas pela inclusão de uma grande quantidade de detalhes
insignificantes ou que ocorra a agregação de itens que têm características
substancialmente diferentes.
IFRS 15.112 Uma entidade não precisa divulgar informações de acordo com a IFRS 15 se tiver
fornecido as informações de acordo com outra norma.
Contratos com clientes
IFRS 15.113 Uma entidade divulga todos os seguintes valores para o período-base:
a. Receita reconhecida de contratos com clientes, que a entidade deve divulgar
separadamente das suas outras fontes de receita;
b. Quaisquer perdas por redução de valor recuperável reconhecidas (de acordo com
a IFRS 9 ou IAS 39, conforme o caso) sobre quaisquer valores a receber ou ativos
de contratos resultantes de contratos da entidade com clientes, separadamente
de perda por redução de valor recuperável de outros contratos.
Desagregação de receita
IFRS 15.114 Uma entidade desagrega receita reconhecida de contratos com clientes em
categorias que descrevem a forma como a natureza, valor, época e incerteza da
receita e os fluxos de caixa são afetados por fatores econômicos.
IFRS 15.114 A IFRS 15.114 requer que uma entidade desagregue receita de contratos com clientes
IFRS 15.B87 em categorias que descrevam a forma como a natureza, valor, época e incerteza da
receita e os fluxos de caixa são afetados por fatores econômicos. Consequentemente,
a extensão em que a receita de uma entidade é desagregada para os fins dessa
divulgação depende dos fatos e das circunstâncias dos contratos da entidade com
clientes. Algumas entidade podem precisar usar mais de um tipo de categoria para
IFRS 15.B88 satisfazer o objetivo da IFRS 15.114 de desagregação de receita. Outras entidade
podem satisfazer o objetivo utilizando apenas um tipo de categoria para desagregar
receita.
Ao selecionar o tipo de categoria (ou categorias) a ser utilizado para desagregar
receita, uma entidade deve considerar como as informações sobre a receita da
entidade foi apresentada para outros fins, inclusive todos os seguintes itens:
a. Divulgações apresentadas fora das demonstrações financeiras (por exemplo, em
divulgações de ganhos, relatórios anuais ou apresentações aos investidores);
IFRS 15.B89 b. Informações periodicamente revisadas pelo executivo responsável pela tomada
de decisões operacionais para avaliar o desempenho financeiro dos segmentos
operacionais;
c. Outras informações que forem semelhantes aos tipos de informações
identificadas na IFRS 15.B88(a) e (b) e que são utilizadas pela entidade ou
usuários das demonstrações financeiras da entidade para avaliar o desempenho
da entidade ou para tomar decisões sobre a alocação de recursos.
Exemplos de categorias que podem ser adequadas incluem, mas não se limitam a,
todos os seguintes itens:
(c) Tipo do bem ou serviço (por exemplo, principais linhas de produtos);
(d) Região geográfica (por exemplo, país ou região);
(e) Mercado ou tipo de cliente (por exemplo, clientes governamentais ou não
governamentais);
(f) Tipo do contrato (por exemplo, contratos a preço fixo e de mão de obra e material);
(g) Duração do contrato (por exemplo, contratos de curto prazo e de longo prazo);
(h) Época da transferência dos bens ou serviços (por exemplo, receita de bens ou
serviços transferidos aos clientes em um determinado momento e receita de bens
ou serviços transferidos ao longo do tempo);
(i) Canais de vendas (por exemplo, bens vendidos diretamente a consumidores e bens
vendidos por meio de intermediários).
160 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
Divulgação feita
Sim Não N/A
IFRS 15.115 Se a entidade aplica a IFRS 8 Segmentos Operacionais, a entidade divulga
informações suficientes para permitir que os usuários das demonstrações
financeiras entendam o relacionamento entre a divulgação da receita desagregada
e as informações sobre receita que são divulgadas para cada segmento reportável.
Saldos de contratos
IFRS 15.116 A entidade divulga todos os seguintes itens:
a. Os saldos de abertura e fechamento dos valores a receber, ativos de contratos
e passivos de contratos de contratos com clientes, se não, de outra forma,
apresentados ou divulgados separadamente;
b. Receita reconhecida no período-base que foi incluída no saldo do passivo de
contrato no início do período;
c. Receita reconhecida no período-base de obrigações de desempenho satisfeitas
(ou parcialmente satisfeitas) em períodos anteriores (por exemplo, mudanças no
preço da transação).
IFRS 15.117 A entidade explica como a época da satisfação das suas obrigações de desempenho
IFRS 15.119 se relaciona à época típica do pagamento e o efeito que esses fatores têm sobre os
saldos de ativos de contratos e passivos de contratos; a explicação fornecida pode
utilizar informações qualitativas.
IFRS 15.118 A entidade fornece uma explicação (com informações qualitativas e também
quantitativas) das mudanças significativas nos saldos de ativos de contratos e
passivos de contratos durante o período-base.
IFRS 15.118 Exemplos de mudanças nos saldos de ativos de contratos e passivos de contratos da
entidade incluem quaisquer dos seguintes itens:
a. Mudanças devido a combinações de negócios;
b. Ajustes cumulativos de receita que afetam o correspondente ativo de contrato ou
passivo de contrato, inclusive ajustes resultantes de uma mudança na mensuração
da evolução, uma mudança em uma estimativa do preço da transação (inclusive
quaisquer mudanças na avaliação de se uma estimativa de contraprestação variável
é restrita) ou uma modificação de contrato;
c. Redução ao valor recuperável de um ativo de contrato;
d. Uma mudança no período de tempo para que um direito a contraprestação se
torne incondicional (ou seja, para que um ativo de contrato seja reclassificado a
um valor a receber);
e. Uma mudança no período de tempo para que uma obrigação de desempenho seja
satisfeita (ou seja, para o reconhecimento de receita resultante de um passivo de
contrato).
Obrigações de desempenho
IFRS 15.119 A entidade divulga informações sobre as suas obrigações de desempenho em
contratos com clientes, inclusive uma descrição de todos os seguintes itens:
a. Quando a entidade tipicamente satisfaz as suas obrigações de desempenho
(por exemplo, no envio, na entrega, conforme os serviços são prestados ou
na conclusão do serviço), inclusive quando as obrigações de desempenho são
satisfeitas em um acordo de venda para entrega futura;
b. Os termos significativos de pagamento
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 161
 Divulgação feita
Sim Não N/A
Por exemplo, quando o pagamento é tipicamente devido, se o contrato tem um
componente significativo de financiamento, se o valor da contraprestação é variável
e se a estimativa da contraprestação variável é tipicamente restrita de acordo com a
IFRS 15.56-58;
c. A natureza dos bens ou serviços que a entidade prometeu transferir, salientando
quaisquer obrigações de desempenho para providenciar que outra parte transfira
bens ou serviços (ou seja, se a entidade estiver atuando como um agente);
d. Obrigações de devoluções, reembolsos e outras obrigações semelhantes;
e. Tipos de garantias e as correspondentes obrigações.
Preço da transação alocado às obrigações
de desempenho remanescentes
IFRS 15.120 A entidade divulga todas as seguintes informações sobre as suas obrigações de
desempenho remanescentes:
a. O valor total do preço da transação alocado às obrigações de desempenho que
não são satisfeitas (ou parcialmente satisfeitas) no final do período-base;
b. Uma explicação sobre quando a entidade espera reconhecer como receita o valor
divulgado de acordo com a IFRS 15.120(a), que a entidade divulga em uma das
seguintes formas:
(j) Em bases quantitativas, usando as faixas de quantidade de horas que
seriam mais adequadas para a duração das obrigações de desempenho
remanescentes;
(k) Usando informações qualitativas.
IFRS 15.122 A entidade explica qualitativamente se está aplicando o expediente prático na
IFRS 15.121 e se qualquer contraprestação de contratos com clientes não está
incluída no preço da transação e, portanto, não incluída nas informações divulgadas
de acordo com a IFRS 15.120.
IFRS 15.121 Como um expediente prático, uma entidade não precisa divulgar as informações na
IFRS 15.120 para uma obrigação de desempenho se uma das seguintes condições
for satisfeita:
a. A obrigação de desempenho é parte de um contrato que tem uma duração
original esperada de um ano ou menos;
IFRS 15.B16 b. A entidade reconhece receita da satisfação da obrigação de desempenho
de acordo com a IFRS 15.B16. Ou seja, se uma entidade tiver um direito a
contraprestação de um cliente por um valor que correspondente diretamente
ao valor para o cliente do desempenho pela entidade concluído até a data (por
exemplo, um contrato de serviço em que uma entidade fatura um valor fixo para
cada hora do serviço fornecido), como um expediente prático, a entidade pode
reconhecer receita pelo valor que a entidade tem o direito de faturar.
Julgamentos significativos na aplicação da IFRS 15
IFRS 15.123 A entidade divulga os julgamentos e mudanças nos julgamentos feitos na aplicação
da IFRS 15 que afetam significativamente a determinação do valor e da época da
receita de contratos com clientes. Em particular, a entidade explica os julgamentos e
as mudanças nos julgamentos utilizados para determinar o seguinte:
a. A época da satisfação das obrigações de desempenho;
b. O preço da transação e os valores alocados às obrigações de desempenho.
162 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas
Divulgação feita
Sim Não N/A
Determinação da época da satisfação das obrigações de desempenho
IFRS 15.124 Para obrigações de desempenho que a entidade satisfaz ao longo do tempo, a
entidade divulga o seguinte:
a. Os métodos usados para reconhecer receita (por exemplo, uma descrição dos
métodos de saída ou métodos de entrada e como esses métodos são aplicados);
b. Uma explicação do motivo pelo qual os métodos usados fornecem uma descrição
fiel da transferência dos bens ou serviços.
IFRS 15.125 Para obrigações de desempenho satisfeitas em um determinado momento, a
entidade divulga os julgamentos significativos feitos ao avaliar quando um cliente
obtém o controle dos bens ou serviços prometidos.
Determinação do preço da transação e os valores alocados às
obrigações de desempenho
IFRS 15.126 A entidade divulga informações sobre os métodos, dados e premissas utilizados
para todos os seguintes itens:
a. Determinação do preço da transação, que inclui, mas sem se limitar, a estimativa
da contraprestação variável, ajustando a contraprestação pelos efeitos do valor
do dinheiro no tempo e mensurando a contraprestação não monetária;
b. Avaliação de se uma estimativa da contraprestação variável é restrita;
c. Alocação do preço da transação, inclusive:
(l) Estimativa de preços de venda individuais dos bens ou serviços prometidos;
(m) Alocação dos descontos a uma parte específica do contrato (se aplicável);
(n) Alocação da contraprestação variável a uma parte específica do contrato (se
aplicável);
d. Mensuração das obrigações de devoluções, reembolsos e outras obrigações
semelhantes.
Ativos reconhecidos dos custos para obter ou cumprir um contrato
com um cliente
IFRS 15.127 A entidade descreve o seguinte:
a. Os julgamentos feitos ao determinar o valor dos custos incorridos para obter ou
cumprir um contrato com um cliente;
b. O método utilizado para determinar a amortização para cada período-base.
IFRS 15.128 A entidade divulga todos os seguintes itens:
a. Os saldos de fechamento dos ativos reconhecidos dos custos incorridos para
obter ou cumprir um contrato com um cliente, por principal categoria de ativo
(por exemplo, custos para obter contratos com clientes, custos pré-contrato e
custos de preparação);
b. O valor da amortização reconhecida no período-base;
c. O valor de quaisquer perdas por redução ao valor recuperável no período-base.
Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 163
 Divulgação feita Anexo B: Exemplos incluídos na norma
Exemplo 1 Capacidade de realização da contraprestação Seção 3.4
Sim Não N/A
Exemplo 2 A contraprestação não corresponde ao preço declarado – desconto implícito no preço Seção 3.1.5
Expedientes práticos
Exemplo 3 Desconto especial implícito no preço Não incluído
IFRS 15.129 Se a entidade optar por utilizar o expediente prático na IFRS15.63 sobre a
existência de um componente significativo de financiamento, a entidade divulga
Exemplo 4 Reavaliação dos critérios para a identificação de um contrato Não incluído
esse fato.

IFRS 15.63 Como um expediente prático, uma entidade não precisa ajustar o valor Exemplo 5 Modificação de um contrato para bens Seção 3.3.2
prometido da contraprestação para os efeitos de um componente significativo
de financiamento se a entidade espera, na data da assinatura do contrato, que o Exemplo 6 Mudança no preço da transação após uma modificação do contrato Não incluído
período entre o momento da transferência pela entidade de um bem ou serviço
prometido a um cliente e o momento em que o cliente paga por esse bem ou serviço Exemplo 7 Modificação de um contrato de serviço Não incluído
será de um ano ou menos.
Exemplo 8 Modificação que resulta em ajuste de atualização cumulativo de receita Seção 3.3.2
IFRS 15.129 Se a entidade optar por utilizar o expediente prático da IFRS15.94 sobre os custos
incrementais da obtenção de um contrato, a entidade divulga esse fato. Exemplo 9 Mudança não aprovada no escopo e no preço Seção 3.3
IFRS 15.94 Como um expediente prático, uma entidade pode reconhecer os custos incrementais Exemplo 10 Bens e serviços não são distintos Não incluído
da obtenção de um contrato como uma despesa quando incorrida, se o período de
amortização do ativo que a entidade teria, de outra forma, reconhecido é de um Exemplo 11 Determinar se os bens ou serviços são distintos Seção 4.2.1
ano ou menos.
Exemplo 12 Promessas expressas e implícitas em um contrato Seção 4.1

Exemplo 13 O cliente recebe e consome simultaneamente os benefícios Seção 7.1.1

Exemplo 14 Avaliação de uso alternativo e direito a pagamento Seção 7.1.3

Exemplo 15 O ativo não apresenta uso alternativo para a entidade Não incluído

Exemplo 16 Direito a pagamento exigível por desempenho concluído até a data Não incluído
Avaliação sobre se uma obrigação de desempenho é satisfeita em um determinado
Exemplo 17 Seção 7.2
momento ou ao longo do tempo
Exemplo 18 Mensuração da evolução ao tornar os bens ou serviços disponíveis Não incluído

Exemplo 19 Materiais não instalados Seção 7.1.5

Exemplo 20 Penalidade dá origem a contraprestação variável Não incluído

Exemplo 21 Estimativa da contraprestação variável Não incluído

Exemplo 22 Direito a devolução Seção 5.2.2

Exemplo 23 Descontos especiais Não incluído

Exemplo 24 Incentivo de desconto por volume Não incluído

Exemplo 25 Taxa de administração sujeita a restrição Seção 5.1.3

Exemplo 26 Componente de financiamento significativo e direito a devolução Seção 5.3

Exemplo 27 Pagamentos retidos em um contrato de longo prazo Não incluído

Exemplo 28 Determinação da taxa de desconto Seção 5.3

Exemplo 29 Pagamento antecipado e avaliação da taxa de desconto Não incluído

Exemplo 30 Pagamento antecipado Não incluído

Exemplo 31 Direito a contraprestação não monetária Seção 5.4

Exemplo 32 Contraprestação a pagar ao cliente Seção 5.5

164 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 165
 Anotações
Exemplo 33 Metodologia de alocação Seção 6.1.4

Exemplo 34 Alocação de um desconto Seção 6.4

Exemplo 35 Alocação de contraprestação variável Seção 6.3

Exemplo 36 Custos incrementais da obtenção de um contrato Seção 8.3.1

Exemplo 37 Custos que dão origem a um ativo Seção 8.3.2

Exemplo 38 Passivo de contrato e valor a receber Não incluído

Exemplo 39 Ativo de contrato reconhecido para o desempenho da entidade Não incluído

Exemplo 40 Valor a receber reconhecido para o desempenho da entidade Não incluído

Exemplo 41 Desagregação de receita – divulgação quantitativa Seção 9.3.1

Exemplo 42 Divulgação do preço da transação alocado às obrigações de desempenho remanescentes Seção 9.3.1
Divulgação do preço da transação alocado às obrigações de desempenho remanescentes –
Exemplo 43 Seção 9.3.1
divulgação qualitativa
Exemplo 44 Garantias Não incluído

Exemplo 45 Providenciar o fornecimento de bens ou serviços (a entidade é um agente) Não incluído

Exemplo 46 Promessa de fornecer bens ou serviços (a entidade é um principal) Não incluído

Exemplo 47 Promessa de fornecer bens ou serviços (a entidade é uma principal) Seção 4.4

Exemplo 48 Providenciar o fornecimento de bens ou serviços (a entidadade é um agente) Seção 4.4

Exemplo 49 Opção que fornece ao cliente um direito material (vale-desconto) Seção 4.6

Exemplo 50 Opção que não fornece ao cliente um direito material (bens ou serviços adicionais) Não incluído

Exemplo 51 Opção que fornece ao cliente um direito material (opção de renovação) Não incluído

Exemplo 52 Programa de fidelidade do cliente Seção 7.8

Exemplo 53 Taxa antecipada não reembolsável Não incluído

Exemplo 54 Direito de uso de propriedade intelectual Não incluído

Exemplo 55 Licença de propriedade intelectual Não incluído

Exemplo 56 Identificação de uma licença distinta Seção 8.4.1

Exemplo 57 Direitos de franquia Seção 8.4.4

Exemplo 58 Acesso a propriedade intelectual Seção 8.4.3

Exemplo 59 Direito de uso de propriedade intelectual Seção 8.4.3

Exemplo 60 Acesso a propriedade intelectual Não incluído

Exemplo 61 Acesso a propriedade intelectual Não incluído

Seções 7.3.1 e
Exemplo 62 Acordos de recompra
7.3.2
Exemplo 63 Acordo de venda para entrega futura Seção 7.4

166 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 167
 Anotações Anotações

168 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 169
170 Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas Uma análise detalhada da nova norma para reconhecimento de receitas 171
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Organizador. O alinhamento dos valores do Movimento Olímpico e da
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