Planilha no Capítulo 7: INCENTIVOS (Quadros 7-3 - 7-9)

Planilha INCENTIVOS
Tipo de Incentivo: BRINDES
Brinde Inicial (Descrever)
Custo (Incluindo a Remessa) do Brinde Inicial
N° de Brindes por Cliente
Número de Remessa
Cobrança Associada ao Brinde Inicial (se Aplicável)
Custo TOTAL do Brinde Inicial -

Brinde(s) Subseqüente(s) (Descrever)

Custo (Incluindo a Remessa) do(s) Brinde(s) Subseqüente(s)
N° de Brindes Subseqüentes por Clientes
Número da(s) Remessa(s)
Cobrança pelo(s) Brinde(s) Subseqüente(s)
Custo TOTAL do(s) Brinde(s) Subseqüente(s) -

Custo TOTAL do(s) Brinde(s) por Cliente -

Número Previsto de Comunicações a Serem Enviadas

Custo por Mil Previsto das Comunicações
% de Respostas Previstas
Custo por Pedido/Cliente etc. sem o Incentivo -
Custo por Pedido/Cliente etc. com o Incentivo -

Sensibilidades (+ ou -) Ao CPP como Resultado do Incentivo

Grau de Sensibilidade Meta

CPP sem Incentivo - - - - -
CPP com Incentivo - - - - -
% de Respostas com Incentivo 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
% Necessária de Novas Respostas
para Justificar o Incentivo 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
% Adicional de Respostas Necessárias
para Justificar o Incentivo 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
Tipo de Incentivo: CONCURSO ou SORTEIO DE PRÊMIOS

Prêmio Principal (Indicar)

Quantidade de Prêmios Principais
Custo de Cada Prêmio Principal
Custo TOTAL dos Prêmios Principais -

Próximo Prêmio (Indicar)

Quantidade
Custo Unitário
Custo TOTAL -

Próximo Prêmio (Indicar)

Quantidade
Custo Unitário
Custo TOTAL -

Custo TOTAL dos Prêmios -

Custo por Mil Previsto de Comunicação

N° de Comunicações Previstas a Serem Enviadas a Clientes Potenciais
% Prevista de Respostas
Custo por Resposta -

N° de Respondentes por Concurso ou Sorteio de Prêmios -

Custo TOTAL do Prêmio por Respondente -

% do N° de Pessoas que se Tornam Clientes

N° de Pessoas que se Tornam Clientes -

Custo TOTAL dos Prêmios

Alocados Somente a Clientes -
Custo TOTAL das Respostas (Incluindo os Custos dos Concursos)
Alocado Somente a Clientes -

Sensibilidades (+ ou -) do Custo das Respostas e dos Concursos a Índices Diferentes de Respostas

% Esperada de Respostas à Promoção

se não Houver Concursos
Grau de Sensibilidade
% Esperada de Respostas sem o Meta
Incentivo dos Concursos 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
Custo por Pedido sem o
Incentivo dos Concursos - - - - -
% Esperada de Clientes com o
Incentivo dos Concursos 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
Custo por Pedido (Incluindo os Custos dos Concursos)
Alocado Somente a Clientes - - - - -
Tipo de Incentivo: PONTOS
Transação Transação Transação
Usual Específica 1 Específica 2
N° de Pontos Atribuídos por Unidade de Valor
Valor TOTAL Estimado de Vendas por Cliente
Expectativa de % de Lucro ou Margem de Contribuição
Pontos TOTAIS -
N° de Pontos Atribuídos por Transação Usual
N° de Pontos Atribuídos por Transação Específica 1
N° de Pontos Atribuídos por Transação Específica 2
Custo por Ponto - - -

Transação Transação Transação

Como os Pontos Serão Atribuídos? Unidade de Valor Usual Específica 1 Específica 2

Transação por Cliente

% Nunca Utilizada 0.00% 0.00% 0.00%
Pontos Líquidos (após a % Nunca Utilizada) - - - -
Custos - - - -

Custo TOTAL dos Pontos por Cliente -

Sensibilidades (+ ou -) da Receita de Vendas Adicional Necessária para Justificar o Programa de Pontos

Grau de Sensibilidade
Valor TOTAL de Vendas Meta
Estimado por Cliente - - - - -
Lucro ou Margem de Contribuição
Estimada por Cliente - - - - -
Custo TOTAL por Cliente
do Programa de Incentivo - - - - -
Valor do Aumento TOTAL Necessário
para Justificar os Custos do Programa de Pontos - - - - -
% TOTAL e Necessária do Aumento
de Valor da Receita

PLANILHA DE RESUMO DO INCENTIVO TOTAL CONSIDERANDO QUE TODOS OS PROGRAMAS SÃO IMPLEMENTADOS

Custo por Cliente do Programa de Incentivo -

Menos:
Taxa para Participar do Programa (se aplicável)
Custo TOTAL Líquido do Incentivo por Cliente -