UVA

UNIVERSIDADE VEIGA DE ALMEIDA

WESLEY DE ANDRADE
20181301242

PRATICAS EMPRESARIAIS I

RIO DE JANEIRO – RJ
2019
Introdução

O Grupo Editorial Record é um dos maiores conglomerados editoriais da

América Latina e com o maior catálogo no segmento dos não-didáticos. Tem
atualmente cerca de seis mil títulos e lança aproximadamente 30 livros por
mês.

Além da editora Record, fundada em 1942 por Alfredo Machado e Décio Abreu
como uma distribuidora de quadrinhos e outros serviços de imprensa, integram
o grupo os selos Galera e Galerinha, a editora Bertrand Brasil e o selo Difel; as
editoras José Olympio, Civilização Brasileira, Paz e Terra, Verus, BestSeller (e
o selo Best Business), as Edições BestBolso, Rosa dos Tempos, Nova Era e
Viva Livros.

Com a marca da bibliodiversidade, o Grupo publica livros de ficção; narrativas

históricas e científicas; ensaios culturais, sociológicos, literários e filosófico;
reportagens; romances policiais e de suspense, literatura infantil e quadrinhos.

Com um parque gráfico próprio, composto pelo Sistema Poligráfico Cameron,

um moderno equipamento de impressão, único no continente, saem até 100
livros de 200 páginas por minuto.

Trata-se de uma empresa de médio porte, com um faturamento anual na faixa

dos 100 Milhões de reais. É uma empresa familiar liderada por Sonia Jardim e
Roberta Machado, filha e neta do Fundador Alfredo Machado,

Respectivamente.

Missão e Visão.

Investimos para que cada produto seja um instrumento precioso para alcançar
a paz interior, a espiritualidade e o crescimento pessoal, tratando sempre de
temas importantes para a plena realização humana.

Nossos livros abrangem assuntos que vão do desenvolvimento espiritual à

descoberta da vocação profissional, passando pela conquista da própria
identidade e do amor que se deseja.
Objetivos da Organização

Continuar sendo a maior e melhor editora independente do país, com a missão

de publicar o melhor da literatura brasileira e estrangeira, contribuindo para a
educação e desenvolvimento do povo e da cultura Brasileira.

Voltar em curto prazo o maior conglomerado editorial da América Latina.

Levantamento de oportunidades

A expectativa de vida da população tem aumentado globalmente e está

mudando nossa perspectiva em relação à idade madura. Ambientes e hábitos
mais saudáveis nos proporcionam um envelhecer de maneira mais gradativa,
enquanto avanços da medicina e da tecnologia nos permitem encarar as
experiências da velhice de maneira mais positiva e confortável.

O envelhecimento da população traz inúmeros desafios e oportunidades

socioeconômicos e culturais. Pessoas idosas possuem renda per-capita
superior a pessoas mais novas, mas gastam menos em bens de consumo
devido a uma falta de produtos/soluções específicas para suas necessidades.
Em contrapartida, os gastos com saúde são muito mais elevados.

Para que se obtenha qualidade de vida na terceira idade, é importante

considerar diversos fatores: bem-estar físico e psicológico, nível de
independência, relações sociais, ambiente de trabalho e lazer, religiosidade,
entre outros.

O principal fator determinante de um alto nível de qualidade de vida parece ser

um convívio social positivo, próximo e estável. O lazer associado a atividades
físicas e mentais estão diretamente relacionadas ao favorecimento da
qualidade de vida. Além disso, o engajamento em atividades intelectuais é
apontado como fator de prevenção contra declínios cognitivos da idade.
Objetivos do estudo

O projeto da Editora Acessível tem como proposta, competir no mercado da

indústria editorial gráfica com inovações em produtos que atendam o público
idoso cada vez mais crescente.

Neste contexto, a empresa oferece aos leitores idosos, conteúdos editoriais

com qualidade já publicados, adequando-os às necessidades e demandas
deste público.

Marketing Estratégico

Fornecedores

Insumo essencial na produção editorial, o papel é fator decisivo no preço final

do produto do mercado editorial. Recentemente a alta de cerca de 12% no
preço do papel influenciou no aumento dos livros.

Tabela 7

Clientes

Aumentou o número de leitores no Brasil. Essa é uma das conclusões da

quarta pesquisa Retratos da Leitura no Brasil, divulgada nesta quarta-feira (18),
em São Paulo. Estima-se que 104,7 milhões de brasileiros (ou 56% da
população acima dos 5 anos de idade) leram pelo menos partes de um livro
nos últimos três meses. Em 2011, quando foi realizada a última edição da
pesquisa, esse índice era de 50%. A pesquisa revela ainda que houve aumento
nos índices de leitura per capita. Se em 2011, um brasileiro lia quatro livros por
ano, em 2015, o índice chegou a 4,96. Os aumentos – tanto da população
leitora quanto dos índices de leitura – foram sentidos nas regiões Sul, Sudeste,
Centro Oeste e Norte. No Nordeste, a população leitora se manteve estável
(51% de leitores) e os índices de leitura per capita caíram de 4,3 livros por ano
em 2011 para 3,93 em 2015.

Principais Concorrentes

 Grupo Companhia das Letras

 Intrínseca
 Sextante
 Ediouro
 Gente
 HarperCollins Brasil

Pontos fortes: Apostas em títulos que fizeram muito sucesso

Pontos Fracos: Baixa Diversidade de Produtos

Pontos Fortes

 Apresenta o Sistema Poligráfico Cameron, um moderno equipamento de

impressão, que produz até 100 livros de 200 páginas por minuto. O
catálogo atual do grupo é de mais de 6 mil títulos, e reúne mais de 4000
autores nacionais e estrangeiros.
 A grande variedade de Selos.

Pontos Fracos

Além do problema logístico, nossos modelos comerciais e de relacionamento

entre livrarias e editoras ainda têm muito o que melhorar. E com muitas
editoras ainda são familiares, o índice de profissionalismo e de aplicação boas
práticas de gestão é baixo.
Ameaças

A recessão fez o mercado editorial encolher 21%, mostra pesquisa da

Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas (Fipe) sobre o período 2006-
2017, divulgada ontem. As perdas somaram R$ 1,4 bilhão. À expansão
experimentada entre 2006 e 2011, quando o faturamento chegou a R$ 7
bilhões (corrigidos a valores de 2017 pelo IPCA), seguiram saldos negativos
nos últimos três anos, com queda de 20%.

Oportunidades

Apesar de ser um país de população predominantemente jovem, é a faixa

etária acima dos 60 anos é a que mais cresce no Brasil. Segundo o último
censo do IBGE, mais de 12% da população é composta por pessoas da
terceira idade.

As previsões dos órgãos de pesquisa apontam para um número cada vez

maior no futuro. A expectativa de vida do brasileiro é de quase 75 anos.
Estima-se que 30% da população tenha mais de 60 anos em 2050

As pessoas estão se preparando cada vez mais para passarem dos 60 anos
com qualidade. Por essa razão, os idosos desejam saber exatamente quais
benefícios um determinado produto pode trazer. Se as vantagens não forem
claras, eles não compram.

A chamada terceira idade compreende um grupo de diferentes faixas etárias.

Consequentemente, esse público não se comporta de maneira homogênea.
Antes de pensar no marketing é necessário estudar qual faixa de idade você
deseja atingir, o poder aquisitivo deste grupo e qual o melhor canal para se
comunicar com ele.