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Empreendedorismo e Inovação (ímpar) 2019/2020

Sessão 5: 30.setembro.2019

Sumário:
Módulo I – Introdução ao Empreendedorismo e Inovação
I.2. Perfis e características dos empreendedores.

Poderemos ser todos empreendedores? Ou será que

existe algum traço individual que torne uns
indivíduos mais empreendedores do que outros? (...)
Por outras palavras, será que se nasce ou será que
nos podemos tornar empreendedores?
Sarkar, 2014

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(…) innovation is a discipline, with its own, fairly

simple, rules. And so is entrepreneurship. Neither
of them requires geniuses. Neither of them will be
done if we wait for inspiration and for the “kiss of
the muse”. Both are work.(…)

(…)

But everyone who can face up to decision making can

learn to be an entrepreneur and to behave
entrepreneurially.
Peter Drucker, 1985
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David McClelland, “The Achieving Society”, (1967)

• Professor de Psicologia da Universidade de Harvard

• Modelo motivacional que tenta explicar como as necessidades
individuais afetam as ações de pessoas a partir de um
contexto de gestão
• Identificou três tipos de necessidades motivacionais:
• Necessidade de realização (n-achievement)
• Necessidade de autoridade e poder (n-power)
• Necessidade de afiliação (n-affiliation)

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A necessidade de realização
(n-achievement)

A pessoa “n–achievement” é motivada pela realização e procura

essa realização, sendo realista e com objetivos de desafio e
de promoção no seu trabalho. Tem uma grande necessidade de
“feedback” para a sua realização e progressão, bem como uma
necessidade de se sentir realizado.

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A necessidade de autoridade e poder

(n-power)

A pessoa “n-power” é motivada pela autoridade. Este fator

produz uma necessidade de ser influente, efetivo e de ter
impacto. Há uma grande necessidade de liderar e das suas
ideias prevalecerem. Há uma grande motivação e necessidade de
aumentar o seu status pessoal e o seu prestígio.

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A necessidade de afiliação
(n-affiliation)

A pessoa “n-affiliation” tem necessidades de relações de

amizade e é motivada pela interação com as outras pessoas. A
afiliação produz motivação e necessidade dos outros gostarem
da pessoa, tornando-a popular. Estas pessoas são boas em
equipa.

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Um empreendedor é…??

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Um empreendedor é… uma pessoa

n-achievement!

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Outras características e atitudes da

pessoa n-achievement
• A realização é mais importante do que a recompensa material ou financeira.

• Alcançar o objetivo ou tarefa dá mais satisfação pessoal do que receber elogios ou

reconhecimento.

• A recompensa financeira é considerada como uma medida do sucesso, não um fim em si mesmo.

• A segurança não é uma motivação.

• O feedback é essencial, porque funciona como medida do sucesso, não por razões de elogios ou

reconhecimento (o feedback deve ser confiável, quantificável e factual).

• A pessoa n-achievement está permanentemente à procura de melhorias e formas de fazer as

coisas melhor.

• A pessoa n-achievement prefere empregos e responsabilidades que satisfaçam as suas

necessidades, que ofereçam flexibilidade e oportunidade de fixar e atingir objetivos.

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9 características que distinguem os empreendedores com muito

sucesso dos empreendedores medianos (McClelland, 1987)

• iniciativa;

• capacidade de comunicação;

• entendimento das oportunidades;

• orientação eficaz;

• preocupação com a qualidade do trabalho;

• planeamento sistemático;

• monitorização;

• cumprimento do contrato de trabalho;

• reconhecimento das relações nos negócios.

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6 características que não fazem diferença entre aqueles dois

tipos de empreendedores (McClelland, 1987)

• autoconfiança;

• persistência;

• capacidade de persuasão;

• uso de estratégias de influência;

• perícia;

• procura de informação.

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Exercício DT (II):
(1) Entrevistar o|a colega, para descobrir
como é que ele|a usa a carteira, para
que é que carteira serve, o que é que
guarda na carteira, ….

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