Trabalho sobre

JD. SPORTS

Para a disciplina de Marketing

Docente: Hugo Bessa

Trabalho elaborado por:

Ricardo Conceição nº 4552

25 de novembro de 2017

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 Índice

o JD SPORTS (história) ……………………………………………………….4

o Exemplo de um produto………………………………………………...……6

o Marketing mix da JD………………………………………………………….7

o Quatro elementos principais do seu mix marketing ..............................8

o Uso do marketing ambiental…………………………………………………10

o Forma como gerência o “Local”..............................................................11

o Produto dentro da mente do consumidor................................................11

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 História

A retalhista britânica JD Sports, especializada em artigos de desporto e lifestyle, tem sido

estabelecida como a principal vendedora a retalho.

O Grupo JD agora tem mais de 800 lojas que abrangem desportos e moda de marca, mas

tudo começou quando John David Sports fundou em 1981 uma loja em Bury. Em 1983, o

negócio novato expandiu-se para o Arndale Center em Manchester e, ao longo da década

de 1980, havia outras aberturas, em grande parte no Norte e Midlands. A primeira loja de

Londres foi aberta em Oxford Street em 1989 e, no momento da flutuação do mercado de

ações da JD em 1996, havia 56 lojas. A vantagem máxima foi tirada do crescimento das

vendas de marcas internacionais de desporto como adidas, Nike, Reebok e Puma e a

tendência de usar roupas desportivas cada vez mais na vida cotidiana, em vez de em

grande parte em campos desportivos. Além disso, a JD já havia desenvolvido a sua

reputação como um comerciante visual mais inovador de roupas desportivas com as

melhores e mais exclusivas e elegantes gamas.

O negócio continuou a crescer organicamente até 2002, quando adquiriu cerca de 200 lojas

adicionais com a aquisição da First Sport. Quase todas as lojas retidas deste portfólio

adquirido foram posteriormente convertidas para a JD. Em 2005, a JD também comprou

mais de 70 lojas da Allsports, consolidando ainda mais a sua posição como o principal

revendedor do Reino Unido de desportos e roupas desportivas da moda. A JD opera tanto

no Reino Unido quanto na República da Irlanda e, através da Chausport, na França.

O JD Group também possui uma oferta de moda de marca significativa após a aquisição da

Scotts em dezembro de 2004 e a Bank Fashion em dezembro de 2007. Esses fascias*

possuem um portfólio combinado de mais de 100 lojas em todo o Reino Unido e são bem

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conhecidos pela sua abordagem dinâmica no mercado de moda com uma nova mistura de

marcas introduzidas a cada temporada.

*fascia – é a sinalização externa de uma loja que ajuda a identificar o negócio, instalações e identidade da
empresa.

http://www.jdplc.com/company-information/history.aspx (História)

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 Ex. Produto

Adidas Hill

Normalmente as marcas decidem qual os produtos que fazem e também a quem os querem

oferecer para distribuição. Mas no caso da JD Sports as marcas criam produtos únicos para

serem vendidos por este retalhista.

A este privilégio segue a força de venda e conhecimento de mercado que a retalhista JD

Sports apresenta aos seus fornecedores onde eles próprios aceitam as suas ideias de

produtos para serem vendidos no mercado.

Um dos produtos que serve de exemplo são estas simples sapatilhas da Adidas, têm algo

especial pois são exclusivamente feitas para o grupo JD Sports e apenas podem ser

vendidas por eles.

A JD Sports usa como estratégia de venda a mistura de marketing denominada pelos 4 P’s

para vingar no mercado, pois é uma forma útil para alcançar clientes.

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MARKETING MIX DA JD SPORTS

Do ponto de vista do marketing, o conceito de mix é basicamente conhecido como a

estratégia de “colocar o produto certo no lugar certo, ao preço certo, no momento certo". Em

outras palavras, o mix de marketing é a combinação de: produto, preço, local e promoção.

Esta é uma estratégia baseada no consumidor. As empresas usam-na para superar os seus

concorrentes fornecendo um valor superior aos clientes.

Figura; 4p’s Marketing Mix

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 1. PRODUTO:

O primeiro elemento é o produto. Um produto é qualquer coisa que possa ser oferecida a

um mercado para satisfazer uma necessidade. A JD escolhe os produtos mais indicados

para o público alvo escolhido, sendo estes amantes de desporto e gosto pela moda casual e

quotidiana dentro do look desportivo opta pelos produtos que englobam fatores como

qualidade, marca, design e um bom serviço pós-venda.

Muitos dos produtos que vende são das "marcas de poder" globais como a Nike e Adidas.

Estas marcas atraem grandes grupos de consumidores e são facilmente reconhecidos pelos

clientes. A JD é apoiada por grandes orçamentos de marketing que ajudam a aumentar as

vendas e a manter a demanda pelos consumidores.

2. PREÇO:

O segundo elemento de marketing mix é o preço. O preço é a quantidade de dinheiro que

os clientes têm que pagar para comprar os produtos (custo-benefício). Os preços na JD são

extremamente competitivos com a concorrência, se outra insígnia fornece o mesmo produto

a um preço mais baixo, geralmente a JD acompanhará o preço de seu produto também. A

escolha de um produto poderá depender de diversos fatores, como o preço de fabrico e o

nível de lucro requerido tendo atenção á demanda dos artigos que vende no mercado para

assim ajustar o seu preço. Obter o melhor preço é crucial para a estratégia de marketing

aplicada por uma organização. A receita permite que as dívidas sejam pagas, que haja o

reinvestimento nas infraestruturas de negócios e lucrar. As empresas precisam garantir que

o preço cobrado seja percebido pelos consumidores como “custo - benefício” em relação à

qualidade de bens e serviços. Existem vários tipos de estratégia de preços a adoptar:

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 - Penetração de mercado: introduzir um produto novo a um preço baixo para impulsionar

a entrada no mercado.

-Preço competitivo: normalmente usado em marcas de grande procura. Sendo os

preços similares á concorrência, mantendo a competitividade. A JD assegura-se que

não cobra valores mais altos.

-Preço estratégico: usado para posicionar exclusividade do produto ou marca tornando-

o mais desejável ao consumidor gerando maior procura.

-Massificação de compra: A JD compra em grandes volumes obtendo custos inferiores

de produto e logística.

3. PRAÇA

O terceiro elemento de marketing mix é o lugar. O lugar refere-se à forma como o produto

chega ao consumidor da forma mais conveniente e disponível. Também podemos chamá-lo

de posicionamento.

A JD por norma escolhe os seguintes canais de venda:

-ruas principais;

-fora das localidades principais;

-centros comerciais;

-comércio electrónico (e-commerce).

4. PROMOÇÃO

O último elemento do mix de marketing é a promoção. A promoção é o método para

informar e educar o público-alvo escolhido sobre a organização e os seus produtos. Este

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método alicia e gera interesse e desejo do cliente pela compra. A JD individualiza-se e

destaca-se da concorrência conseguindo toda a vantagem sobre ela aliando assim a

preferência dos fornecedores/marcas. As atividades promocionais usadas são:

- “above the line” – cinema, televisão, radio, imprensa e outdoors;

-“below the line” – marketing direto e relacional, promoções, merchandising, relações

públicas, lobbying e propaganda, patrocínios, feiras, eventos e new media.

O MARKETING AMBIENTAL USADO PELA JD

O marketing ambiental é uma forma de marketing em que a publicidade está integrada num

ambiente natural, para atrair a atenção. Usando slogans, outdoors, placads enormes ou até

mesmo as estações de transportes públicos.

A JD usa a publicidade ambiental duma forma inteligente para que as marcas obtenham a

preciosa atenção dos consumidores já saturados pela publicidade através de canais

tradicionais. Este tipo de marketing ambiental é projetado para alcançar clientes específicos

em locais e determinados horários. Como exemplo, a JD disponibiliza equipamentos para

equipas de futebol conhecidas com o objectivo de obter o público masculino e mais jovem

sendo este o perfil de consumidor desejado e estabelecendo a marca na comunidade local.

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FORMA COMO A JD GERÊNCIA O “LOCAL”

Em análise ao elemento “local” dentro do marketing mix, a organização avalia todos os

factores que influenciam a localização das suas intalações, verificando a situação

geográfica, identificando a melhor região, clima, cidade e densidade de população.

Identifica a idade, género, raça e situação demográfica.

Avalia o estilo de vida e personalidade do público-alvo, os meios de transporte e outras

ligações e espaço para estacionar.

A JD avalia o nível de concorrência local .Foca no consumidor e garante a satisfação dos

mesmos. Cria proximidade e persuasão junto do público cativando a sua confiança.

PRODUTO DENTRO DA MENTE CONSUMIDOR

A JD criou uma posição única para a marca dentro da mente dos seus consumidores,

permanecendo fiel aos seus valores.

A empresa concentra-se em armazenar os produtos que os consumidores querem, alguns

deles podendo apenas ser comprados na JD, combinando a sua escolha de estratégias

para colocar e posicionar a marca, resultado disto é um crescimento significativo para o

negócio. Compreendendo e valorizando os consumidores, a JD continua a crescer dentro

de um difícil mercado econômico e competitivo, adaptando-se constantemente, mudando o

seu mix de marketing através de um foco nos consumidores.

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