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Autores:
Participação:
Capital Social
Nº de
Sócio quotas Valor em R$ %
Marco F. 250.000 R$ 250.000,00 60
Vinicius 100.000 R$ 100.000,00 40
Totais 250.000 R$ 350.000,00 100
Atuação Anterior
Nossa loja terá um salão comercial localizado no centro de Santo Andre, na Rua
Coronel Oliveira Lima nº167. Este espaço foi planejado de maneira que nossos
clientes tenham total comodidade, e possam utilizar as dependências para a
realização de teste de equipamento.
Viabilidade Legal
Receita Bruta Total em 12 meses (em R$) Alíquota IRPJ CSLL COFINS Pis/Pasep INSS ICMS
Até 120.000,00 4,00% 0,00% 0,21% 0,74% 0,00% 1,80% 1,25%
Escolhemos uma praça muito importante a Rua Coronel Oliveira Lima fica bem no
centro da cidade, é a rua que tem maior circulação de pessoas em Santo André e
por ela não transita veículos em horário comercial, o horário de funcionamento
nossa loja permite fácil acesso dos clientes, A Pluguin estará aberta ao publico de
segunda-feira a sábado com possíveis plantões aos domingos, na região
escolhida circula grande numero de ônibus e trens, o cliente pode vir também com
seu veículo que terá toda a comodidade de um estacionamento gratuito.
Em seu ambiente interno a loja dispõe de um ótimo espaço para circulação, é
possível ter acesso a todos os instrumentos, o cliente pode pega-lo e analisar
como achar conveniente, sempre contando com o auxilio de um consultor
comercial que será especializado em musica (instrumentos).
Uma inovação encontrada na Pluguin é que os clientes poderão testar
efetivamente o equipamento que desejam adquirir, pois com contamos com quatro
Mini-estudios, todos preparados com a mais alta tecnologia, em cada Mini-estudio
um cliente poderá programar através de um computador outros sons (bateria,
guitarra, baixo, teclado, etc) para que o acompanhe quando do teste dando a
nítida sensação de que ele estará tocando em uma banda. Já pensando na
estratégia de divulgação e marketing da empresa esses quatro estúdios serão
localizados na parte frontal da loja uma das paredes serão de vidro a prova de
som onde as pessoas que estiverem transitando na rua poderão visualizar a
utilização pratica de nossos equipamentos.
Outra característica que os clientes irão encontrar na Pluguin é a total qualidade
total no atendimento, nossos esforços estarão sempre concentrados em atender
nossos clientes de uma maneira personalizada, mantemos nossos esforços em
encantar aqueles que entrarem na nossa loja, afim de que o mesmo nos tenha
sempre como referencia e firmemos uma amizade sincera, consideramos com
imprescindível o atendimento Pós-Venda é uma da estratégia de retenção de
clientes da Pluguin a qual trataremos mais abaixo.
1.4 Oportunidades
A Pluguin por ser uma nova empresa no ramo pode enfrentar certa rejeição na
região do ABC de inicio, a falta de conhecimento da marca por parte dos clientes
será um desafio, por isso a atuaremos por diversos canais comercial de maneira
que nossa marca consiga se consolidar no mercado em pouco tempo. No desafio
será propagar a imagem da marca e apresentar os diferenciais competitivos dos
nossos concorrentes.
A internet também contribui com a queda de alguns clientes potenciais, muitos
preferem efetuar compras através da internet ao invés de sair de casa, além da
comodidade dos preços que chamam atenção.
Existem também as feiras de instrumentos que são realizadas, pois alguns
clientes aguardam essas feiras na qual tem a oportunidade de comprar direto do
fabricante.
2. Mercado Potencial
2.1 Fornecedores
Galeria do rock , Casas show como (Aramaçan, Victoria hall, espaço lux,
sincinato).
- Reference Music Center, tem um portfólio grande gama de produtos com as mais
variadas marcas nacionais e importadas, desde equipamentos para músicos
iniciantes até equipamentos para profissionais, tem uma tradição na região do
grande ABC, por estar muito tempo atuando na região, conforme seu nome diz a
loja é uma referencia no ABC para quem quer adquirir equipamentos musicais, a
política de propaganda da empresa vem através da divulgação em casas de show
do ABC e região.
- UFO´S SOM Conhecida pelo seu numero de lojas na região, não dispõem de
vasta gama de produtos de qualidade a pronta entrega, o que prejudica na venda
final, pois os consumidores tem que esperar até 20 dias para entrega do produto,
sendo que o pagamento do mesmo deverá acontecer pelo menos 10%
antecipadamente (sinal), as lojas da UFO´S SOM s encontram na mesma praça,
são muito próximas umas das outras, prejudicando o faturamento da empresa, nos
últimos meses algumas unidades vem falindo.
PLUGUIN
PONTOS FORTES PONTOS FRACOS
Variedade no produtos Desconhecimento da Marca Pluguin
Forma de Pagamento
Pos-venda
UFO´S SOM
PONTOS FORTES PONTOS FRACOS
Varias unidades Pouco diferenciação dos produtos
Forma de pagamento Qualidade
Falta de estoque
MADE IN BRASIL
PONTOS FORTES PONTOS FRACOS
alto Estoque Praça
variedades dos produtos Forma de Pagamento
Pos-venda
3. Recursos Humanos
Figura 1.0
Seleção de Colaboradores
Por fim entendemos que o capital humano é parte muito importante do nosso
negócio e o bom funcionamento desta nos permite almejar lucros maiores, quanto
mais nossos colaboradores trabalharem satisfeitos e serem remunerados de
acordo com seu potencial ou em nosso caso de acordo com suas habilidades.
5 cordas
Corpo: Ash
Braço: Marfim - Medidas: Nut
- 45.5mm, 12º Traste - TECA PR 400 HW
63.3mm
Escala: Marfim com 22 Tom: 10x08
trastes e marcações em Tom: 12x09
abalone Floor Tom: 14x13
Descrição Captadores: 2 Single Coils Floor Tom: 16x15
resumida com Imà de Alnico Bass Line Bass Drum: 22x18
Da Seymour Duncan Snare: 14x05
Controles: Pré Tune Bass Pedal: Duplo
18V com volume, balanço, Pratos: Krest HX Series
ganho de agudo ( + 17DB/ - Chimbau 13 HA, Medium
17 DB EM 8kHZ ); ganho de Crash16 MC
médio ( + 12DB/ -12DB EM
350HZ); ganho de grave
Tarraxas: Cromadas, Gotoh
Nosso objetivo é se tornar um referencial em todo ABC como a loja mais completa
da região; disseminando a marca, estruturando a loja com lay-out moderno e
funcional, com uma programação visual atraente.
Para que haja uma grande demanda de nossa loja, é necessário a análise dos
4Ps.
Pluguin que fica localizada na cidade de Santo Andre na Rua Coronel Oliveira
Lima nº167 conta com 60 m2 de área útil, nossos clientes estão locados em todas
as classes sócias, solteiras e casados todas as faixas de idade. Faz-se pelo
diferencial adotado, pois além de oferecer a comercialização dos equipamentos,
coloca também na mão dos seus clientes a oportunidade de confeccionar qualquer
tipo de equipamento com todo conforto, rapidez e facilidade. Nossa marca vem
trazendo com ela, ótimos fornecedores terceirizados, o que garante nossa
qualidade desde o começo.
Serviços este que visam a melhor comodidade dos nossos clientes sendo superior
aos prestados pelos nossos concorrentes, sendo assim a Pluguin utilizam
métodos inovadores para a satisfação nos clientes.
Ponto de Venda: pelo fato de nossa empresa ser localiza no centro da cidade
facilita o acesso de todos os clientes tanto pela comodidade do estacionamento.
Com o fácil acesso de Ônibus publico e trem metropolitano, contamos com toda
a estrutura de grande estúdios. E comodidade nosso clientes ficam com a
sensação de esta em casa.
Promoção: Como será um local para todas as classe sociais, serão utilizadas as
seguintes ferramentas de marketing:
- Mala direta informatizada que enviara um email. A todos os cadastrados.
- Optaremos pelo marketing boca a boca.
Levando em conta o nosso publico alvo preferimos optar pelas seguintes formas
de propaganda: recomendações de outros consumidores, como estamos sempre
preocupados com nossa boa aparência e ótimo atendimento, esperamos que pelo
nosso atendimento conquistar e agradar nossos clientes de maneira que
demonstrem mais confiança e atraiam mais clientes para Pluguin, afinal um cliente
insatisfeito com nossos serviços só iria denegrir nossa imagem já um cliente
satisfeito faria uma ótima indicação nossa.
Os jornais e revistas são ótimos meios de divulgação de nossa imagem pois
devido, será uma ótima maneira de passar nossa imagem ao publico alvo
detalhadamente, porém quanto aos jornais vamos estar presente em todos já as
revistas não serão todas pois certas revistas não atrai o nosso tipo de publico alvo.
Os Email e web sites são outros grandes comunicadores pois passam nossa
imagem a qualquer momento e para diversos públicos, por isso a criação de nosso
site foi algo de muita importância e nos tempos atuais uma empresa que não
possui um site, poderia se dizer que ela está atrasada em relação ao andamento
do mercado, afinal a tecnologia é algo que trás inovações, informações sempre
atualizadas.
Faremos propaganda em rádios ajudando na divulgação de nossa marca
acreditamos que esta canal ajudara muito pois tem um publico fiel.
Optamos a não colocar nossa empresa na mídia através da televisão aberta, pois
é um investimento muito alto a ser feito, teríamos um tempo muito curto para
divulgar nossos serviços e não seria algo que nos traria um retorno, porém
futuramente temos planos de criarmos certas adaptações e incluir alguns
comerciais através de Tv´s por assinatura como a NET e SKY, pois assim
podemos escolher apenas a qual região divulgar além de sair barato devido ao
custo mais baixo, temos a possibilidade de escolher somente as regiões de nosso
interesse.
Fora todas estas formas de propaganda estamos sempre fazendo portfólios e
panfletos, para distribuição da nossa imagem é uma forma mais barata e
necessária, temos uma grande vantagem em que podemos descrever todo nosso
produtos de forma detalhada e sem estar preocupado com o tempo.
Matriz BCG
http://www.consultoriadomestica.com.br/cgibin/curso/m01/a01/acrobat/m01a01t03
_servico_lucro_pos_venda.pdf