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podem falhar
Resumo Abstract
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entre pensamentos, sentimentos e comportamentos. que indicava as técnicas gerenciais mais utilizadas pelas
Os objetivos não são claros, as informações não empresas para aumentar a competitividade.
são compartilhadas, as metas não são negociadas, Essa pesquisa foi realizada pela empresa de
causando um desequilíbrio interno que afeta também a consultoria Bain & Company junto a 784 executivos de
relação com o mercado. diversos setores da economia desses países e revelou
Para Tranjan “os líderes com baixa sensibilidade que das 25 ferramentas apresentadas, uma média de 13,4
para reconhecer os valores de suas equipes também é frequentemente aplicada no universo corporativo.
possuem baixa sensibilidade para reconhecer os A Bain & Company está entre as três maiores
valores que os clientes de suas empresas apreciam.” empresas de consultoria de gestão de todo o mundo e
Fazendo uma analogia sobre esta colocação de tem como principal missão auxiliar as empresas a
Tranjan com a análise do subconjunto “Crenças e aumentar seu valor. Dentre os seus projetos estão os de
Diretrizes” de Bornholdt, conclui-se que mensuradores criação de estratégias vencedoras, construção de
de desempenho de objetivos confusos obviamente só organizações eficazes, garantia de excelência operacional
podem gerar informações imprecisas, e aí não há e processos de mudanças corporativas.
ferramenta gerencial que sobreviva, e neste sentido a Das 25 ferramentas apresentadas na pesquisa,
ferramenta gerencial pode ter seus dias contados não somente as duas mais utilizadas, na opinião dos
pela qualidade de sua eficácia, mas pela distorção de executivos, serão objeto de análise neste estudo.
informações geradas por seus atores. Dos executivos ouvidos na pesquisa, 89%
Quando se fala de baixa sensibilidade em afirmaram ter utilizado o Planejamento Estratégico, que
reconhecer valores que os clientes apreciam, fala-se de é definido como um processo global com o objetivo de
posicionamento estratégico, lealdade, competitividade, determinar o que um negócio deve ser e também qual a
lucro e conseqüentemente a perpetuação da empresa. melhor maneira de realizá-lo. Esse processo leva em
Bem enfatiza Tranjan ao argumentar que “a consideração todo o potencial da empresa e relaciona
questão é que não há mais segredos, pois o mercado as metas empresariais às ações e aos recursos
ligado em rede sabe ou pode saber de tudo o que necessários para alcançá-las.
quiser. A incoerência interna afetará a prática com Planejamento pode ser definido como o ato de
o mercado e a notícia correrá a quem possa pensar de forma contínua, tendo um compromisso com
interessar”. o presente, fundamentando-se no passado e com uma
Tranjan finaliza argumentando que “por trás da visão de futuro, prevendo escolha de curso de ação para
escolha da “verdade e integridade” como principal a tomada de decisão, preparando mudanças que podem
valor, existe um grito parado na garganta, um clamor afetar os objetivos da organização no contexto de
do tipo: não queremos mais mentiras, estamos relações com os diversos ambientes, desta forma, o
cansados de mentiras!. Esse clamor não é apenas do Planejamento pode ser ainda definido como um modo
funcionário; é também do cliente. O mercado, nos de vida, ou um modo de encarar a vida.
dias de hoje, quer fazer negócios com a verdade”. O Planejamento pode provocar uma série de
Os principais autores da área de gestão da modificações nas características e atividades da empresa
atualidade são unânimes ao afirmarem que para e tem como premissa básica a maximização dos
sobreviver é preciso ter uma estratégia. Essa certeza está resultados e minimização das deficiências.
levando as empresas buscarem ferramentas gerenciais Essa premissa só ocorre a partir do momento em
adequadas para projetar e implementar uma estratégia que os colaboradores da empresa, principais atores desse
vencedora. Talvez uma “ferramenta” que mensurasse o processo, estão motivados a fazer as coisas com
Inconsciente Coletivo da empresa pudesse garantir o eficiência e eficácia.
sucesso das demais ferramentas de gestão. O Planejamento deve ser participativo envolvendo
todas as áreas da empresa e ao mesmo tempo
Ferramentas para vencer coordenado em face da maioria dos seus aspectos serem
interdependentes. Mesmo sendo os objetivos escolhidos
No início de 1998 a Revista HSM Management pelos escalões superiores, os meios para atingi-los são
publicou uma pesquisa realizada nos EUA, Europa e Ásia fornecidos pelos escalões médios e inferiores e isto
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