5 Obstaculos Que Impedem A Conquista de Suas Metas - Sergio Ricardo Rocha PDF

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br 5 obstáculos que impedem a conquista de suas metas

SERGIO RICARDO ROCHA
obstáculos
que impedem
a conquista de
suas metas
Dr VendaS
Consultoria, Coaching e Palestras
Entenda porque seus resultados não vão melhorar a

menos que você mude a forma como define suas metas. 1
www.definasuasmetas.com.br 5 obstáculos que impedem a conquista de suas metas
É com muito carinho que disponibilizo este e-book.

A idéia de escrever este e-book surgiu da vontade de
agradecer por tanta coisa boa que recebo.
Olá,
Aqui é o Sergio Ricardo Rocha – Dr Vendas. Tudo bem? Decidi então, entregar gratuitamente parte do meu
aprendizado, para ajudar outras pessoas, que buscam
Primeiro, quero agradecer por você estar aqui, lendo conquistar uma vida melhor.
este e-book.
As abordagens, ideias, dicas e sacadas foram vivenciadas
Parabéns pela sua decisão de conquistar um futuro por mim, em minha jornada. Aprendi em vários livros,
melhor para sua vida. vídeos e treinamentos. Depois juntei tudo, coloquei
umas pitadas com minha forma de entendimento.
Sei que a nossa vida é muito corrida e o fato de
você reservar um tempo na sua agenda para buscar Experimentei na pratica, testei, ajustei, melhorei e
informações que ajudem você a conquistar as suas apresento parte do resultado disso tudo aqui.
metas, merece uma valorização. Parabéns.
Neste e-book, apresento os 5 principais obstáculos que
Segundo, quero te dizer o meu compromisso em impedem que uma pessoa conquiste suas metas.
passar aqui, em um curto espaço de tempo, o máximo
possível de informações que permitam que você
conquiste suas metas. Você entenderá por que seus resultados não vão
melhorar, a menos que você mude a forma como
define suas metas.
2
Também terá acesso a atividades e exercícios, que Eu vou te contar várias sacadas. Mas na verdade,
permitirão vivenciar os pontos abordados. você só precisa de uma grande sacada. Ela pode gerar
grandes mudanças para você.
Esta abordagem pode ser utilizada em vários
segmentos e oportunidades. Aproveite e pegue papel e caneta para anotar as dicas
e sacadas que vou apresentar aqui.
Para você que quer alavancar as suas vendas, sua
empresa, seus relacionamentos, seus projetos Ou melhor, sugiro que separe um caderno ou bloco
pessoais e toda e qualquer meta que você definir. de notas para ir anotando tudo o que gostar. Desta
forma, poderá voltar depois e reler ou estudar.
As informações desse e-book foram testadas e
confirmadas por mim e tenho certeza que farão Acredito ser uma incrível porta de entrada para que
diferença para você! possa vivenciar um pouco a minha metodologia e
começar a conquistar melhores resultados em sua
Mas dou uma dica, leia este e-book sem realizar pré vida.
julgamentos e faça os exercícios e atividades que
apresento. Mas dou uma dica, leia sem julgamento e faça os
exercícios e atividades que apresento. Após finalizar
Após finalizar a leitura, faça a avaliação necessária a leitura, faça a avaliação necessária e decida a
e decida a melhor estratégia para alavancar os seus melhor estratégia para alavancar os seus resultados e
resultados e conquistar as suas metas. conquistar as suas metas.
Vou abordar vários temas, mas desejo que você Boa leitura e um grande abraço.
encontre pelo menos uma sacada que tenha a
capacidade de transformar seus negócios, sua vida e
gerar ganhos incríveis. Sergio Ricardo Rocha – Dr Vendas
3
INTRODUÇÃO
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A única coisa que separa uma pessoa da incrível vida um sonho, tendo a certeza de que não existe a
que ela pode ter é o medo. possibilidade de falhar, torna-se mais segura e sonha
de forma mais intensa.
Quando alguém passa a ter confiança em si mesmo,
tendo a certeza de que pode conquistar quase tudo Muitas pessoas definem seus sonhos de acordo
que quiser, seu futuro fica quase ilimitado, pois a com seus medos e suas dúvidas sobre as próprias
auto confiança é uma das bases do sucesso. habilidades.
Imagine ter a certeza de que você não irá falhar. Outro fator muito importante também, que contribui
Qual o maior sonho que você poderia ter? para a definição de sonhos, metas, objetivos ou
a forma como você quiser definir uma conquista
Quando as pessoas refletem sobre esta questão, planejada anteriormente é o grau de merecimento
muitos respondem de uma forma diferente do que que uma pessoa acredita ter.
responderiam no seu dia a dia.
Normalmente, a maioria das pessoas projeta a
Nós, seres humanos temos uma necessidade de conquista de metas que estejam de acordo com a
provar e validar em nossa mente que algo é possível, sua percepção de merecimento. Dificilmente uma
para decidirmos se vamos ou não embarcar em um pessoa realmente sonha algo que esteja distante de
determinado desafio ou meta. sua realidade.
É como se tivéssemos que provar para nós mesmo Dizem que somos do tamanho dos nossos sonhos e
que somos capazes. para muitos, o tamanho dos sonhos equivale a sua
realidade melhorada.
Portanto, quando uma pessoa reflete sobre escolher
5
Desta forma, a pergunta “Qual o maior sonho que

você poderia ter?”, se soubesse que não teria chance
de falhar, faz tanta diferença.
Muitas pessoas seriam mais ousadas em seu dia a

dia, se não estivessem com medo de falhar.
Vou apresentar agora pra você 5 dos principais

obstáculos que impedem uma pessoa de conquistar
suas metas.
Perceba que existe uma grande possibilidade de você

estar sendo impedido por um destes obstáculos.
Como sempre digo, anote estes obstáculos e avalie

se eles influenciam você de alguma forma.
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FALTA DE
obstáculo 1 CONFIANÇA
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A autoconfiança em nós mesmos e em nossas Da mesma forma, pessoas inseguras se deixam

habilidades permitirá que definamos metas e planos abater facilmente, pois não acreditam que poderão
mais ousados, estimulando que nossas ações sejam superar estes obstáculos. As situações diferentes da
mais intensas e disciplinadas. normalidade ganham uma conotação muito forte e
negativa.
Pessoas autoconfiantes se tornam diferentes em
vários aspectos da vida pessoal e profissional, Pessoas inseguras fazem com que as situações sejam
sentem-se mais capazes, assumindo de imediato as sempre mais difíceis e tenebrosas do que realmente
responsabilidades necessárias para conquistar os são.
objetivos.
A maioria das pessoas tem autoconfiança limitada,
A autoconfiança gera reconhecimento positivo pois são atormentadas pela duvida sobre as próprias
das próprias potencialidades, que aumenta a habilidades e pelos medos que sentem relativo ao
responsabilidade de uma pessoa com ela mesma, desconhecido.
pois quando ela acredita que pode, direciona toda a
energia máxima para objetivo. Certa vez li, que a historia da raça humana é a historia
de homens e mulheres que “se subestimam”.
Além de nos tornar mais preparados para enfrentar
as adversidades e pessoas difíceis que surgem em
nossas vidas.
Uma pessoa autoconfiante entende que dificuldades

surgem no dia a dia, mas que são pequenos
obstáculos que logo serão superados.
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Esta lei também explica que se temos determinado

LEI DA CAUSA E EFEITO efeito em nossa vida, que não desejamos como
excesso de peso ou baixos resultados, devemos
identificar quais as causas que geram este efeito
Há mais de 2.000 anos atrás, Aristóteles disse que e minimizarmos ou eliminarmos esta causa, para
“vivemos em um mundo, regido pela ordem e que vivermos em conformidade com nossos desejos.
existe uma razão para tudo o que acontece”. Ele
definiu este entendimento, como “Princípio da Vivemos em um mundo regido por lógica e não
Casualidade” pelo acaso. Tudo acontece por uma razão. Quando
repetimos as causas, alcançamos os efeitos
Este definição é conhecida hoje, como a “Lei da relacionados, independente de quem somos ou
Causa e Efeito”. Ela define que para cada efeito acreditamos ser.
ocorrido em nossa vida, existe uma causa específica.
Gosto muito de uma frase do Einstein que diz, que
Se desejarmos algum determinado efeito em nossa “insanidade é continuar fazendo as mesmas coisas e
vida, como melhor situação financeira, melhor querer resultados diferentes”.
produtividade no trabalho ou melhor qualidade de
vida, devemos identificar quais as causas necessárias Esta frase permite entender porque tantas
para gerar este efeito. pessoas estão insatisfeitas com suas vidas, mas
não conseguem mudar estes resultados. É porque
E em seguida, direcionar todo o nosso foco, apesar de estarem insatisfeitas, continuam fazendo
planejamento e ações para alavancar esta causa. E a mesma coisa.
consequentemente potencializar a conquista deste
efeito. É nesta hora que perco alguns dos meus leitores.
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Algumas pessoas acreditam que o Universo é Ou alguém que vive uma relação amorosa
responsável pelas suas desilusões e falta de completamente tóxica, danosa e prejudicial, mas
sucesso e conquistas. Costumam terceirizar toda a continua vivendo este relacionamento.
responsabilidade para outras pessoas.
A maioria das pessoas não acredita, lá no fundo
Se você pensa desta forma, não pare a leitura. Leia coração que consegue mudar a realidade que vive.
um pouco mais. Descobrirá que você tem tudo o Estas pessoas não acreditam que é possível mudar.
que precisa dentro de você e é capaz de conquistar
resultados incríveis. Venha comigo mais um pouco, Elas não acreditam quem têm capacidade e força
ok? para mudar.
Se você não pensa desta forma, beleza. Nesta leitura, Muitos sabem as respostas, mas acreditam que estas
entenderá o que deve fazer e o que deve parar de respostas só servem para os outros. Quantas vezes
fazer para conquistar grandes resultados e superar vemos uma pessoa aconselhar outra pessoa, com
as suas metas. sugestões que ela não usa para ela mesma?
E elas só conseguem mudar esta realidade, quando

MUDANÇA DA PRÓPRIA vivem uma experiência de conquista.
REALIDADE
Vou te dar um exemplo. Por que uma pessoa fica tão A grande sacada é aprender as bases para definir
obesa a ponto de ter ódio de si mesma, mas mesmo metas sustentáveis, continuar até conseguir e então,
assim, pega uma barra de chocolate e continua se passar a acreditar realmente que podem.
alimentando como antes.
É como se as pessoas só se entregassem quando
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tivessem a certeza de que nada poderia dar errado. objetivos, gradativamente, para ir acertando e
validando na mente as vitórias.
Muitas pessoas só se entregam de corpo e alma,
quando não existe mais saída, não existe mais plano Incrível, não é?
B. É como se elas se entregassem de corpo, alma e
energia em uma única direção. E essa validação de que é capaz, nada mais é do que
um antídoto para o medo.
VALIDAR NA PRÓPRIA
MENTE PRIMEIRO Tem gente de que o medo de não conseguir é mais
forte do que a vontade de conseguir.
Eu atuo como consultor empresarial e como coach.
Passo a maior parte do meu tempo lidando
Preste atenção nesta frase.
com empresários, executivos, empreendedores,
vendedores e profissionais liberais.
Existem pessoas em que o medo de perder é
E é incrível o que observei e vou contar para você mais forte do que a vontade de vencer.
agora.
Uma pessoa praticamente ganha uma partida, um

desafio ou um objetivo, quando ela consegue provar
para si mesma que funciona, que ela consegue.
É como se ela precisasse validar na própria mente,
que ela consegue.
E quando ela faz isso, ela pode ir alavancando os
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FALTA DE
obstáculo 2 valores claros
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Para vivenciar integralmente a autoconfiança, crença e basearemos nossa vida nestes valores. Eles
precisamos estar plenos com nós mesmos, vivendo nos empurram.
em sintonia com o que acreditamos, com os nossos
valores e princípios. Após definir seus valores, deve organizar por
prioridades. Organize uma escala de importância
Devemos definir os valores que acreditamos. Quais destes valores. Se você tivesse escrito seus valores
são os valores que você defenderia até o final dos em pequenos pedaços de papel e tivesse de jogar
tempos? Por quais pagaria, se esforçaria ou até todos fora, mantendo apenas um, qual manteria?
morreria? Do que você não abre mão?
Este escolhido representa seu valor mais importante.
Se você tiver dúvida sobre os seus valores, pense em Agora reflita sobre o segundo valor mais importante,
algumas pessoas que você admira. Que qualidades depois o terceiro, quarto?
ou características pessoais você admira? Se pudesse
ser como elas, o que repetiria? Esta ordem de importância será muito importante
para definir que tipo de pessoa você é e que tipo de
Quais características você procura em amigos e vida vive ou quer viver.
colegas quando decide se envolver ou se aproximar?
Na verdade, esta seleção de valores e sua ordem
Quais são os seus valores? de importância criam uma estrutura mental e
emocional, nos permitindo fazer escolhas e tomar
Quando definimos os valores que realmente decisões melhores em todas as áreas de nossa vida.
acreditamos, eles se tornam inegociáveis. Devemos
definir valores que realmente representem nossa A coerência com os próprios valores é uma das bases
forma de pensar, pois eles representam nossa maior da boa paz de espírito. Sempre que abrimos mão
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de nossos valores por qualquer motivo, temos a Então todos os pensamentos, atitudes, ações e
impressão que, em retribuição, um grande poder ou metas devem ser coerentes com esta verdade, para
uma grande força não nos permitirá avançar muito. gerar o efeito da paz de espírito.
A coerência aparenta ser uma exigência absoluta à O entendimento da Lei da Causa e Efeito, nos faz
vida humana bem sucedida. Um sentimento de falha internalizar que os acontecimentos que a vida nos
nesta coerência, ou comprometimento dos valores, apresenta, são efeitos gerados pelas causas que
independente de em que área da vida seja, gera um realizamos. Isto é, nossa qualidade de vida atual é
alto grau de infelicidade, estresse e desordem na fruto do que fizemos até agora, mesmo que nossas
vida de uma pessoa. ações tenham sido inconscientes.
E para que tenhamos paz de espírito, temos que

VIVER COM A VERDADE ter a certeza de que fizemos o nosso máximo, para
atingir os resultados esperados.
Viver sob a verdade significa não fingir e não se iludir.
Viver sob a verdade significa saber, que se não
Representa enfrentar a vida, os relacionamentos e fizermos o nosso máximo (causa), os resultados
as circunstâncias, exatamente como são e não como (efeitos) não serão os melhores possíveis.
gostaria que fossem. Viver sob a verdade é nunca
ficar em situação em que nos sentimos infelizes ou Significa dizer que enquanto não perdermos o medo
por qualquer motivo, mentirmos para nós mesmos. e nos entregarmos de corpo, alma e energia máxima
(causa), os resultados (efeitos) serão menores do
Viver sob a verdade quer dizer definir a paz de que podem ser.
espírito como principal objetivo e como princípio
fundamental de vida.
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obstáculo 3 medo de falhar
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Especialistas no comportamento humano dizem O subconsciente pode dizer: “Se você não se
que tudo o que pensamos, decidimos e tomamos comprometer, não irá falhar”.
atitudes são baseados em algum tipo de emoção.
Nossas duas emoções primárias são o medo e o O medo também pode aparecer na forma de
desejo, que estão nos dois extremos. procrastinação, quando uma pessoa fica empurrando
suas ações e responsabilidades para depois.
Quanto mais poderosa a emoção, mas rápido e forte
ela afeta nossos pensamentos e atitudes. A maior parte das pessoas que não tem sucesso é
infeliz, certo?
As emoções são excelentes combustíveis para
gerar vontade de mudança. Quando mais forte E acabem não se dedicando ao máximo, pois têm
for a emoção, mais forte e mais rápida pode ser a medo de não conseguir, e se isso acontecer, ficarão
mudança. infelizes.
O medo sempre foi o maior inimigo da humanidade Desta forma, acabam por não fazer o máximo, para
e da autoconfiança. Ele nos impede e nos paralisa. não se decepcionarem.
O medo trabalha inconscientemente dentro de nós Mas elas já estão infelizes, certo?
para minar e sabotar nossas melhores intenções e
nossas maiores esperanças. Se já estão infelizes, não precisam se preocupar de
ficarem infelizes, não é verdade?
Ele pode aparecer na forma de desculpas que uma
pessoa usa para sabotar e impedi-la. A grande questão é que elas não têm mais o que
perder.
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Muitas pessoas que não tem sucesso acreditam Acredito que muitos de nós faríamos coisas
que se fizerem uma parte do necessário, já será o diferentes, em nossa atividade profissional, que não
suficiente. Acreditam que não precisam persistir. fazemos normalmente.
Fazem um pouco e ficam esperando que as coisas É como se o fato de estar com uma arma na cabeça
aconteçam. Ficam torcendo. ou as costas na parede, sem saída, em uma situação
de necessidade total, obrigasse a se lançar sem
Se não acontecer e dar certo o que esperavam, medo.
continuam aguardando ou recomeçam de novo, de
outra forma. Não persistem. A grande sacada é não precisar estar sem saída, para
se entregar sem medo aos seus objetivos.
Algumas pessoas têm medo de continuar.
A crença de que pode dar errado, bloqueia mais as
Outras precisam de mais uma razão para ter sucesso. pessoas, atrapalhando o seu sucesso, do que a luta
Certa vez eu vi um vídeo incrível, onde uma pessoa com a concorrência.
fazia uma analogia fantástica.
É provado por vários especialistas e metodologias
Ela perguntou para outra pessoa: que as nossas crenças limitantes e falsos limites nos
atrapalham mais do que o cenário externo, como
“Se você tivesse uma arma apontada para sua cabeça concorrência, economia ou política.
e precisasse ganhar dinheiro nas próximas 48 horas,
o que faria? Mas precisam ser ações corretas e éticas, Se uma pessoa acreditar que não consegue, ela não
no seu negócio atual.” fará nada incrível para que as coisas se realizem.
17
Henry Ford, o fundador da Ford Motores, foi incrível

quando disse que, se você acredita que pode ou se
você acredita que não pode, de qualquer forma você
está certo.
Ele revolucionou a forma como as pessoas se

locomoviam, com a construção dos carros da Ford
Motores.
A diferença entre o “talvez isso funcione” e o “talvez

isso não funcione” é o que mata o sucesso das
pessoas.
As pessoas precisam encontrar os motivos que as

alavancam e depois encontrar os rituais diários que
as faça persistir.
Depois devem dar um passo atrás do outro. É assim

que conquistamos nossos objetivos: acreditar
que podemos, definir um planejamento e manter
disciplina no dia a dia.
18
viver na zona
obstáculo 4 de conforto
19
Psicólogos já definiram que todos nós temos a trabalho, padrão de vida, configuram uma zona de
tendência natural para nos abrigarmos em uma zona conforto.
de desempenho e comportamento confortável, fácil
e que não ofereça grandes desafios e permanecer lá. Acreditam naquela estória de que é melhor um
passarinho na mão, do que dois voando. Mas esta
E quando permitimos que isso aconteça, estória não é para ser utilizada como desculpas para
desenvolvemos os hábitos que nos levam à baixa falta de atitude e permanecer na zona de conforto.
performance e ao fracasso de nossas metas.
Olhe em volta, em sua família e amigos. Muitos têm
A grande maioria de nós se contenta com muito o mesmo estilo de vida dos pais, mesma atividade,
menos do que o próprio potencial permite alcançar. mesma cidade, mesmo estilo de vida.
Conheço muitas pessoas que querem conquistar A continuidade também pode ser vista como viver
metas e objetivos, mas passam a maior parte do seu na zona de conforto.
tempo nas redes sociais, vendo TV, ouvindo musica,
reclamando de tudo e todos, questionando a justiça
da vida. RESISTÊNCIA À MUDANÇAS
Elas geralmente desperdiçam um tempo precioso, Existe uma tendência natural em que as pessoas
que poderia estar sendo investido em ações (causas) queiram manter a sua zona de conforto e resistem a
para gerar um futuro melhor (efeito). todo e qualquer tipo de mudança.
Muitos estão em uma zona de conforto a vida toda. Geralmente a mudança é vista como inimiga e gera
Seus modos de vida, de trabalho, salários, forma de uma enorme desmotivação.
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Lembro que há cerca de nos anos 90, o livro “Quem

mexeu no meu queijo” foi um enorme sucesso, pois PODER SEM LIMITES
era a fábula de dois ratinhos e dois duendes que
moravam em um labirinto. Volto agora a pergunta que fiz nas primeiras linhas
deste livro.
Eles se alimentavam de queijo, não perceberam que
a reserva do alimento estava acabando. Quando Imagine ter a certeza de que você não irá falhar.
o queijo acabou, alguns deles tiveram dificuldade
Qual o maior sonho que você poderia ter?
em se adaptar às mudanças e ficaram no mesmo
lugar, esperando que a vida voltasse ao normal,
Gostaria que você refletisse sobre esta pergunta,
enquanto que outros foram em busca de soluções e
desfazendo-se de toda e qualquer limitação, que
encontraram novas e melhores soluções.
você acredite ter.
É um livro muito interessante, reflete a dificuldade
das pessoas em se adaptar a um processo de Deixe sua mente vagar.
mudanças. Este livro merece ser lido. Se você ainda
não conhece, sugiro que leia. Imagine que você é capaz de ser, ter e fazer o que
você quiser.
Muitas pessoas vivem intensamente em seus
próprios limites. Tendo vários poderes e habilidades Certa vez, li que não existe meta inviável, mas prazos
que estão subutilizadas ou inoperantes. inviáveis. Portanto solte seus pensamentos, não se
limite.
Por isso, devemos expandir ao máximo o nosso
potencial, definindo metas progressivas que extraiam
de nós, o nosso melhor.
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correta
obstáculo 5 definição de metas
22
A importância de um planejamento é incontestável • Aumentar as vendas em 30%;

hoje em dia, mas muitos esquecem de utilizar um • Dobrar a quantidade de negociações em
bom planejamento na definição de suas metas. andamento;
• Conquistar 5 novos Clientes;
A maioria das pessoas pensa em alguma meta • Ficar com 89 kilos;
e decidi na hora “Quero isso” e acabou. É como • Comprar uma casa no bairro X, com 3
se o Universo aproximasse tudo e todos para a quartos, no valor de R$ 400.000,00;
concretização da meta. • Juntar 100.000,00;
• Aumentar minha remuneração mensal para
Mas isso não é a realidade. 10.000,00.
Uma meta tem que ter planejamento, sim.

METAS MENSURÁVEIS
Vou citar agora os principais passos que devem ser
analisados, ao definir uma meta. Defina como mensurar a meta para você ter a certeza
do momento em que a alcançou.
METAS ESPECÍFICAS
Só podemos avaliar o que está sendo medido.
Determine prazos intermediários para avaliar o
Ao definir a meta, avalie a maior quantidade possível
andamento da meta, para poder ajustar ações, se
de detalhes.
for necessário.
Defina o que exatamente você quer conquistar. A
Mensurar significa medir, calcular e comparar.
especificidade permitirá saber com detalhes o que
você quer. Vou dar alguns exemplos:
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Portanto, defina formas de medir, tanto o andamento, que ela deve ser conquistada “até o dia X”. E se
antes do prazo da meta acabar, quanto à forma de possível, anote o dia, mês, ano e horário.
entender que uma meta foi conquistada ou não.
Lembre-se de que sua meta deve ser desafiante,
Não devemos definir metas como “emagrecer”, mas tem que ser alcançável, de forma que não deve
“ficar rico” ou “aumentar as vendas”, pois elas não estabelecer um prazo de tempo que sabe que não
são mensuráveis, portanto, não saberemos quando poderá cumprir.
chegamos lá, porque fica muito subjetivo.
Toda meta deve, portanto, ter um prazo para ser
Para os itens citados acima, as metas poderiam alcançada. Por exemplo: “Eu vou mudar de emprego
ser definidas como “ter o peso de 70 quilos”, “ter dentro de seis meses”, ou “Eu vou aumentar a minha
o patrimônio de R$ 1.000.000,00” e “aumentar as venda em 50%, no período de 3 meses.”
vendas em 20%”.
METAS GRADATIVAS
Os valores que citei podem ser mudados, não
precisam ser estes, mas devem ter valores específicos A autoconfiança é gerada e fortalecida com a
e mensuráveis. conquista de metas progressivas e constantes.
METAS COM PRAZOS Pense na musculação, no começo dos exercícios

utilizam-se pesos menores, que vão ficando maiores
Para que uma meta seja produtiva, devemos definir o e mais pesados, com o avanço da estrutura muscular.
prazo máximo para que ela seja conquistada, porque
senão, vamos empurrando sempre para depois. A coerência e a disciplina com o que deve ser feito
Ao definir uma meta, diga ou escreva de preferência, permitirão que conquiste o direito de passar para
24
um nível mais avançado do exercício, aumentando vez maiores é absolutamente indispensável para
o peso. Gerando a autoconfiança necessária para o desenvolvimento de níveis mais elevados de
repetir o exercício com o peso que suporta e para autoconfiança e de poder pessoal.
evoluir para o próximo nível de peso.
A conquista da verdadeira alta performance é
Cada evolução gerada pelo aumento de peso motiva, semeada quando nós mesmos acreditamos ter a
ainda mais, para a próxima conquista. certeza de que possuímos a capacidade de fazer o
que nos propusemos fazer.
E em nossa vida pessoal ou profissional, acontece da
mesma forma. A evolução gerada pela conquista de A verdadeira autoconfiança surge da certeza de que
uma meta menor fortalece e motiva para conquistar conseguimos conquistar metas anteriores. Então se
um nível acima. foi possível chegar até um determinado ponto, para
ir além necessita apenas, gerar um pouco mais de
A correta definição de metas deve ser progressiva, “causas”.
para que cada conquista estimule uma conquista
maior, e quanto mais nos preparamos, mais exigente Ela não é baseada no desejo positivo, mas no
serão as metas seguintes. conhecimento positivo, embasado em provas, para
nós mesmos, de que temos as condições necessárias
Estas conquistas menores e progressivas vão para conquistarmos o que quisermos.
construindo uma enorme autoconfiança até
chegarmos em um ponto em que não exista nada Nosso objetivo é fazer o que for preciso para
que não possa ser encarado. convencer nós mesmos, intimamente, de que
somos absolutamente imbatíveis e de que podemos
O hábito de estabelecer e alcançar metas cada conquistar o que quisermos.
25
considerações finais
26
A seguir, você encontrará uma série de exercícios Caso você tenha interesse em receber mais
desenvolvidos exclusivamente para este e-book. informações sobre o treinamento completo,
funcionamento e investimento necessário, acesse o
Assim, além de te apresentar e explicar os 5 site: www.definasuasmetas.com.br
obstáculos que impedem que você conquiste suas
metas, também lhe ofereço uma direção de como Quero lhe contar o porque, a causa, de escrever
solucionar e neutralizar esses obstáculos. estes e-books:
Aconselho ler esse e-book e responder novamente, Uma das conseqüências que aprecio muito é saber
os exercícios em períodos de tempo, por exemplo, a que eu pude mudar algo em sua vida, que eu lhe
cada semana. ajudei de alguma forma, na conquista de melhores
resultados, compartilhando com você, um pouco do
Assim, você fixa e reafirma para si e para seu que aprendi com muito estudo e muitas experiências.
inconsciente quais ações devem ser mudadas, Ser um agente de mudanças, para mim, é algo de
auxiliando-o na criada de um plano de metas e de extremo valor.
ações a serem realizadas.
Uma das causas que gera essa conseqüência é a
Esse e-book surgiu como uma forma de entregar um criação desses e-books, vídeos e treinamentos, um
rico conteúdo de forma gratuita, disponibilizando formato de fácil e rápido acesso.
transformações em sua vida.
E para aqueles que desejam gerar mais causas
O conteúdo encontrado aqui é um dos capítulos do geradoras de resultados, eu convido você a conhecer
treinamento completo: Defina suas Metas em 7 dias. o treinamento completo Defina suas Metas em 7
dias.
27
Ele é realizado em vídeo aulas, ferramentas e

exercícios práticos de acompanhamento. Ouso
dizer que é um dos melhores treinamentos de
rápida duração que já fiz.
Acesse o site: www.definasuasmetas.com.br e assista

ao vídeo de divulgação do treinamento.
Agradeço sua atenção até essas considerações finais

e parabenizo seu desejo em conquistar melhores
resultados.
Abaixo, segue os exercícios exclusivos para você.

Perceba que são mais causas para as conseqüências
que você deseja.
Sucesso,
Sergio Ricardo Rocha.

relacionamento@sergioricardorocha.com.br
www.sergioricardorocha.com.br
www.definasuametas.com.br
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exercícios
29
Você poderá responder em um caderno ou bloco.
1.1 – Qual o maior sonho que você poderia ter? Tendo a certeza de que você não irá falhar.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
1.2 – Se eu reunisse 3 pessoas que conhecem você muito bem e perguntasse quais são os seus 3
principais pontos fortes, seus maiores talentos e que fazem a diferença quando você os usa, o que
elas responderiam?
1-_____________________________________________________________________________________________
2-________________________________________________________________________________________________
3-_____________________________________________________________________________________________
1.3 – Cite 3 ações que você pode implantar no seu dia a dia, que ainda não esteja utilizando, explorando
positivamente os seus pontos fortes e principais talentos citados acima.
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
30
1.4 – Imagine que se você não duplicar seus resultados em 2 meses, você será punido. Há 3 proibições:
usar métodos sujos, mudar de área e trabalhar mais que 8h/dia. Você faria algo diferente do que faz
hoje? Você mudaria sua rotina profissional? Quais as 3 principais ações que você pensou em fazer
diferente?
1-___________________________________________________________________________________________
2-___________________________________________________________________________________________
3-___________________________________________________________________________________________
1.5 – Cite 3 objetivos ainda não alcançados em sua vida.
1-___________________________________________________________________________________________
2-___________________________________________________________________________________________
3-___________________________________________________________________________________________
1.6 – Cite 3 ações para cada objetivo, que você poderia ter feito, mas ainda não fez, que teriam
grandes chances de gerarem grandes resultados.
OBJETIVO 1-_______________________________________________________________________
Ação 1 - __________________________________________________________________________
Ação 2 - __________________________________________________________________________
Ação 3 - __________________________________________________________________________
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OBJETIVO 2-_______________________________________________________________________
Ação 1 - __________________________________________________________________________
Ação 2 - __________________________________________________________________________
Ação 3 - __________________________________________________________________________
OBJETIVO 3-_______________________________________________________________________
Ação 1 - __________________________________________________________________________
Ação 2 - __________________________________________________________________________
Ação 3 - __________________________________________________________________________
1.7 – O que te impede, de realizar estas 9 ações a partir de agora?
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
1.8 - Liste os 3 valores mais importantes que definem sua vida.
1 - ______________________________________________________________________________
2 - ______________________________________________________________________________
3 - ______________________________________________________________________________
32
1.9 – Liste os 3 valores mais importantes que você pratica em seu trabalho e atividade empresarial.
1 - ____________________________________________________________________________
2 - ____________________________________________________________________________
3 - ____________________________________________________________________________
1.10 – Liste as 3 pessoas, vivas ou não, com quem você mais gostaria de passar uma tarde.
1 - ____________________________________________________________________________
2 - ____________________________________________________________________________
3 - ____________________________________________________________________________
1.11 – Por que você gostaria de passar uma tarde com estas pessoas? O que você perguntaria ou
diria a elas?
__________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
1.12 – Por que essas três pessoas iriam querer passar uma tarde com você? Quais são as suas
qualidades mais admiráveis?
______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
33
1.13 – Liste 3 exemplos em que você agiu de acordo com seus valores mais elevados, quando poderia
tê-los comprometido.
1 - ____________________________________________________________________________
2 - ____________________________________________________________________________
3 - ____________________________________________________________________________
1.14 – O que você pretende fazer de modo diferente, a partir de agora, para garantir que seus valores
e ações se mantenham em harmonia?
______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
34
Autoria
Sergio Ricardo Rocha

Dr Vendas
Diagramação
Unu Soluções
Foto
Dr VendaS
Consultoria, Coaching e Palestras
35

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Agradeço sua atenção até essas considerações finais

Abaixo, segue os exercícios exclusivos para você.

Sergio Ricardo Rocha.

Você poderá responder em um caderno ou bloco.

1.5 – Cite 3 objetivos ainda não alcançados em sua vida.

1.7 – O que te impede, de realizar estas 9 ações a partir de agora?

1.8 - Liste os 3 valores mais importantes que definem sua vida.

Sergio Ricardo Rocha

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