INTENSIVO EM ANÚNCIOS GOOGLE

AULA #2
COMUNICAÇÃO
PERSUASIVA

TIAGO TESSMANN
 CALENDÁRIO
MARQUE NA SUA AGENDA

LIVE #1
13/01 - Gravação disponível - COMEÇANDO ZERO!!!

LIVE #2
15/01 - Gravação disponível - O Segredo dos Anúncios que
Mais Venderam no Google (aula ao vivo às 19h);

LIVE #3
17/01 - Sexta: Como Criar um Site que Vende Mais que a
Concorrência (aula ao vivo às 19h);

LIVE #4
19/01 - Domingo: Tema Surpresa (aula ao vivo às 5h da
manhã);

INTENSIVO EM ANÚNCIOS GOOGLE - AULA #2 02

CONTEÚDO
TEÓRICO

O que é Marketing Mediquês?

Marketing mediquês é utilizar termos complexos que
o seu público-alvo não entende.

O que é persuasão?

Estratégia de comunicação que consiste em utilizar

recursos emocionais para induzir alguém a uma
ideia, uma atitude ou realizar uma acão.

A persuasão pode ser utilizada para o bem ou para o

mal.

Copywriter:
Profissional que faz escrita persuasiva.

Copywriting:
Escrita persuasiva.

INTENSIVO EM ANÚNCIOS GOOGLE - AULA #2 03

3 PILARES PARA
TER RESULTADOS
NO GOOGLE

1 - Landing Page
Para vender, converter as pessoas que acessams em
cliques.

2 - Segmentação Qualificada
Focar nas pessoas que possuem uma maior chance de
comprar de você, seu público comprador.

3 - Anúncio Chamativo
A função do anúncio é chamar a atenção das pessoas.

O que é uma oferta ruim?

É vender algo para quem não quer comprar, é como
vender casaco de pele no nordeste.

Tráfego bom, não cura oferta ruim.

INTENSIVO EM ANÚNCIOS GOOGLE - AULA #2 04

O que é CTR (Click Throug Rate) ?
É a taxa de cliques que seu anúncio recebe. É a quanti-
dade de pessoas que viram seu anúncio dividido pela
quantidade de pessoas que clicaram nele.

Por exemplo: se você ter 100 visualizações (impressões)

e 1 clique, você terá o CTR de 1%.

1/100 = 0,01 (1%)

Quanto maior for o seu CTR mais o Google vai recom-

pensar você e até mesmo reduzir o gasto com a ferra-
menta.

Por que o Google se importa com o CTR?

Porque o objetivo do Google é ser relevante, quanto
melhor o CTR mais relevante seu anúncio é para seu
público.

INTENSIVO EM ANÚNCIOS
| Todos direitos GOOGLE
reservados. - AULA #2 05
O PASSO A PASSO DO
ZERO PARA VOCÊ CRIAR
ANÚNCIOS QUE VENDEM
PRA CARAMBA.

5 Regras para construção de um anúncio

persuasivo.

1 - A fonte é o seu cliente

1.1 - Cliente que compra de você;
1.2 - Pesquisa
1.3 - Avaliar a pesquisa na hora de criar o anúncio

As pessoas perdem a intensidade emocional do

produto conforme o tempo passa. Quanto menor a
intensidade emocional, mais difícil será de vender.

Utilize o TagCrowd para analisar quais as palavras mais

fortes da sua pesquisa.

Você também pode buscar palavras em comentários

de redes sociais ou outros meios que seu cliente usa
para comunicar.

INTENSIVO EM ANÚNCIOS GOOGLE - AULA #2 06

Palavras positivas:
financeira
conhecimento
ferramenta
independência
marketing
vendas
vender
alavancar
aumentar
negócio
cliente
aprender

Palavras negativas:
medo
dificuldade
falta de dinheiro
tempo
perder

Informações do público
Donos de empresa; Nível básico em Google; Nunca in-
vestiu; Fatura até 5k; Conhecendo o Tiago agora.

INTENSIVO EM ANÚNCIOS GOOGLE - AULA #2 07

 Comunicação eficaz é quando um idoso e uma
criança de 6 anos conseguem entender o que você
tem a dizer, ao mesmo tempo.

Quando você não se comunica bem, a culpa é sua e

não do seu público.

A culpa é sua.

2 - Compare seus anúncios com a concor-

rência.
Olhe os anúncios da concorrência e supere eles na
prática.

Exemplo análise de anúncio dentista:

Dentistas experientes;
30 anos de experiência;
Pagamento facilitado;
Renomados na região;
Tatamentos de ponta;
Sorriso muito mais bonito.

Pulo do porco:
Como ter acesso a TODOS os anúncios dos seus
concorrente no Instagram ou Facebook.

INTENSIVO EM ANÚNCIOS GOOGLE - AULA #2 08

Instagram: Abrir Instagram, entrar no perfil da pessoa
que você quer ver os anúncios, clicar nos “três ponti-
nhos”, clicar em “sobre essa conta”, clicar em “anúncios
ativos”. Serve para qualquer conta.

Facebook: Entrar no site: bit.ly/FB-anuncio-conc

E pesquisar o nome da pessoa ou empresa que você
queira ver os anúncios em veículação.

3 - Seja único, use palavras que ninguém

usa (dicionário criativo).

Tudo que é repetido passa a ser despercebido.

Tessmann, Tiago.

Pegue as palavras utilizadas no passo 1 e coloque no

“dicionário criativo” para descobrir novas palavras com
o mesmo significado.

Crie variações das palavras positivas.

Faça isso também com as palavras negativas.

Medo > Susto, Terror

Dinheiro > Riqueza, grana, verba, rios de dinheiro

Site utilizado:
https://dicionariocriativo.com.br/

INTENSIVO EM ANÚNCIOS GOOGLE - AULA #2 09

Exemplos de headline:
Aprenda a conquistar sua independência fianceira, ou
seja, ganhar rios de dinheiro utilizando essa estratégia
para alavancar seu negócio, mesmo que você não
tenha tempo e sem levar sustos no final do mês.

Não use o trivial, mude para algo original.

Exemplo:
Aprenda a emagrecer > aprenda a secar sua barriga.

4 - Leve sua mensagem para a urgência

(pessoas adiam sempre):
Pessoas costumam dizer “amanhã eu começo”.

Por que Black Friday funciona?

Porque existe uma urgência de aproveitar a oferta na-
quele momento.

Por que Natal vende muito?

Porque você precisa comprar naquela data.

Por que produtos digitais vendem muito?

Porque eles ficam abertos por tempo limitado.

INTENSIVO EM ANÚNCIOS GOOGLE - AULA #2 10

Descubra como criar uma urgência que faça o seu
cliente comprar seu produto “agora”.

Como vender produtos de emagrecimen-

to para pessoas magras? Visto que para
ela, não é urgente emagrecer?

- Manter o corpo?
- Enganar a pessoa?
- Continuar sarado?

Isso não funcionaria.

Um exemplo seria: Você sabia que mesmo uma pessoa

magra, com uma leve barriga, tem uma maior chance
de morrer de ataque cardíaco? (comprovado em pes-
quisas).

Marketing do Tessmann é quando você vende muito

falando a verdade, nada mais que a verdade.
Tessmann, Tiago.

Eu estaria mentindo se eu falasse que o Google te

deixaria milionário, mas não é tão simples.

Tem que colocar a mão na massa, trabalhar muito, ser

“porco”. É possível, mas não é fácil.

INTENSIVO EM ANÚNCIOS GOOGLE - AULA #2 11

5 - Simples, rápido e fácil.
Deixe isso claro na sua mensagem.

Evite palavras que transmitem que algo é complicado,

difícil ou lentas.

Como melhorar a headline abaixo:

Aprenda a conquistar sua independência fianceira, ou
seja, ganhar rios de dinheiro utilizando essa estratégia
para alavancar seu negócio, mesmo que você não
tenha tempo e sem levar sustos no final do mês.

Alternativa:
Aprenda a conquistar sua independência fianceira de
uma maneira fácil, ou seja, ganhar rios de dinheiro uti-
lizando essa estratégia simples para alavancar seu ne-
gócio, mesmo que você não tenha tempo e sem levar
sustos no final do mês.

Exemplo de anúncio condomínio:

Cuidamos do seu condomínio de uma forma fácil e
sem burocracia. Tenha mais tempo livre para cuidar da
sua famílai sem gastar tempo com coisas inúteis.

INTENSIVO EM ANÚNCIOS GOOGLE - AULA #2 12

FÓRMULA DE
CONSTRUÇÃO
DE ANÚNCIO

Todo anúncios tem 3 pilares:

1 - Atenção
2 - Informação
3 - Chamada Para Ação (CTA)

Escrita do anúncio:
O título é o mais importante. (Atenção)

Texto:
O primeiro parágrafo é o mais importante. (Atenção)

Vídeo:
Os 10 segundos são os mais importantes. (Atenção)

A atenção é o pilar mais importante dos anúncios, pois

é o que a maioria das pessoa irá ver. Estamos disputan-
do a atenção das pessoas com diversas outras empre-
sa, vídeos, músicas, etc.

INTENSIVO EM ANÚNCIOS GOOGLE - AULA #2 13

Linha do tempo de um vídeo de anúncio:

Criando um anúncio na prática:

1. Atenção: Você já Imaginou Vender 10x Mais sem
Esforço Algum?

2. Informação: Participe do Intensivo em Anúncios.

3. Chamada para Ação (CTA): Clique aqui para se

Cadastrar

Dica: Ao invez de você criar muitos anúcios novos, você

pode copiar seu anúncio e mudar apenas a parte da
“Atenção”.

1. Atenção: Você já Imaginou Vender 10x Mais sem

Esforço Algum?

2. Informação: Participe do Intensivo em Anúncios.

3. Chamada para Ação (CTA): Clique aqui para se

Cadastrar

INTENSIVO EM ANÚNCIOS GOOGLE - AULA #2 14

1. Atenção: Você sabia que o Google pode te ajudar a
lucrar mais?

2. Informação: Participe do Intensivo em Anúncios.

3. Chamada para Ação (CTA): Clique aqui para se

Cadastrar

1. Atenção: O Google pode ajudar a sua empresa a sair

da falência.

2. Informação: Participe do Intensivo em Anúncios.

3. Chamada para Ação (CTA): Clique aqui para se

Cadastrar

3 ESTRATÉGIAS PARA
CRIAR ANÚNCIOS AINDA
MELHORES (TOP DE LINHA).

1. EVITAR ERROS BÁSICOS

1.1 - Não pode ser confuso:
Precisa ter uma única mensagem central.

1.2 - Ser crível:

Fazer uma promessa que faz sentido real.

INTENSIVO EM ANÚNCIOS GOOGLE - AULA #2 15

1.3 - Não ser chato:
Não falar mais do mesmo.

1.4 - Ser melhor que a concorrência:

Supere a comunicação da concorrência.

2. BENEFÍCIO OCULTO
2.1 Caracterísicas:
Meu curso tem 190 aulas.
2.2 - Benefícios:
Aumentar as vendas, atrair clientes.

2.3 - Benefícios Ocultos (O que importa)

Felicidade, qualidade de vida, independência
financeira, vida melhor para minha família, bem-estar.

Quer mudar a vida da sua família?

O porco que troca a sua família pelo seu negócio é

um baita de um galinha!! Porque o porco dá a vida,
não apenas uma parte dela.

Dor oculta:
Quando uma pessoa não fala pois tem vergonha.
Exemplo: Falir empresa, perder um negócio, ganhar
menos, continuar pobre e não poder dar uma vida boa
para sua família.

INTENSIVO EM ANÚNCIOS GOOGLE - AULA #2 16

 Não sou fluente em mimimi, ou seja, não consigo
falar com galinha.
Tessmann, Tiago.

3. GATILHOS MENTAIS
11 GATILHOS MENTAIS
QUE VÃO TE AJUDAR
A VENDER MAIS.
O maior gatilho é o da verdade. Seja íntegro.

3.1 Reciprocidade
Entregar algo de graça para receber algo depois. Ex:
ganhe uma consultoria, ganhe esse e-book, primeira
aula grátis, bônus, você pagando menos, teste gratuito,
cupom de desconto, ganhe uma apresentação, brinde,
orçamento grátis, presente, 0800, amostra grátis, vale
comprar, versão trial, 10 dicas grátis, frete grátis.

3.2 Prova social

X Pessoas compraram, X cases de sucesso, método
comprovado, o mais vendido do Brasil, 70% de
aprovação, o melhor avaliado

INTENSIVO EM ANÚNCIOS GOOGLE - AULA #2 17

3.3 Prova científica
Gráficos, estudo de Harvard comproca que, método
comprovado por especialistas, amostra de uso do
produto, reconhecimento e uma instituição.

3.4 Autoridade (credibilidade)

x anos no mercado, experiências, diplomas, prêmios,
livros, famosos utilizando, certificados, x edições de
sucesso.

3.5 Escassez
Últimas unidades, tempo, estoque limitado, bônus
para os primeiros comprarem, inscrições limitadas,
está acabando, até amanhã, até hoje a meia-noite,
vagas limitadas, válido até tal dia...

3.6 Urgência
Você está perdendo dinheiro, pode morrer, pode
perder o homem/mulher da sua vida, concorrente vai
te superar, imediato, tempo.

3.7 Descaso
“Se você não quer, vaza”, isso não é para todo mundo,
eu já consigo vender, quem quiser me acompanha,
isso é para poucos.

3.8 Antecipação
Na semana que vem terá promoção, Black Friday, dia
mães, aniversário.

INTENSIVO EM ANÚNCIOS GOOGLE - AULA #2 18

3.9 Novidade
Algo inédito, lançamento de novo produto, uma nova
turma, algo completamente novo no mercado, o pri-
meiro a fazer xxx, nova fórmula, nova versão, agora na
sua vida, o novo xxxx.

3.10 Exclusividade
VIP, produto exclusivo, apartamento alto-padrão, selet,
só encontra aqui, personalizado, não é template, algo
diferente, grupo fechado, suporte premium, somente
para vocês, somente para quem estiver na live, um
apartamento por andar.

3.11 Inimigo comum

Medo de perder dinheiro, medo da falência, nunca
mais vá em um banco, fila nunca mais.

INTENSIVO EM ANÚNCIOS GOOGLE - AULA #2 19

Anúncio na prática feito na aula:

INTENSIVO EM ANÚNCIOS GOOGLE - AULA #2 20

Pulo do porco:
“você não faz nada no seu marketing sem as
informações profundas do seu públic

Quando você tem isso, você tem os pilares para:

1. Segmentar os seus anúncios pra quem compra;

2. Escrever anúncios mais chamativos;
3. Construir um site com palavras que chamam e
convencem seus clientes a comprarem.

Ter resultados garantido = vender para caramba, vender

muito, ganhar dinheiro.

Estamos aqui para aprender a fazer dinheiro, não mexer

numa ferramentas. O dinheiro mudará sua vida, sua
família, sua geração.

Ferramentas utilizadas:
Dicionário criativo: https://dicionariocriativo.com.br/
TagCrowd: https://tagcrowd.com/

Tarefa final:
Agradeça aos seus amigos, família, país, etc.

INTENSIVO EM ANÚNCIOS GOOGLE - AULA #2 21

 ?
FICOU COM DÚVIDAS?

Acesse:

https://conversaoextrema.com/intensivo-aula2/

Deixe sua dúvida no campo de comentários que eu vou

tentar responder todas a dúvidas.

TE VEJO NA PRÓXIMA AULA!

INTENSIVO EM ANÚNCIOS GOOGLE - AULA #2 22

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AULA #2
COMUNICAÇÃO
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