MBA em Gestão Empresarial

PRINCIPAIS CONCORRENTES NOVOS ENTRANTES

PEPSICO/AMBEV TUBAINAS
GRUPO PETRÓPOLES
CLIENTES
Bares, Restaurantes, Supermercados,
Lanchonetes, Mercearias, Farmácias,
Conveniências, Depósitos de Bebidas e
Etc.

PRODUTOS/SERVIÇOS
BEBIDAS, ALIMENTOS E AMBIENTAÇÃO DE MARKETING
 CRITÉRIOS
MARKET SHARE REFRI. COLA
MARKET SHARE REFRI. SABORES
MARKET SHARE REFRI. GUARANÁ
MARKET SHARE CERVEJAS (PRESENÇA DE UMA CERVEJA FORTE)
MARKET SHARE CHOOP
VENDA DE EMBALAGENS SINGLE SERVE REFRIGERANTES
MARKETING DE MÍDIAS TELEVISIVAS E SOCIAIS
COBERTURA DE NOVOS PRODUTOS NO CARBS
CAPACITAÇÃO PRESENCIAL DOS COLABORADORES
MELHOR LOGÍSTICA DE ENTREGA SEGUNDO CLIENTES
MATERIAL DE INVESTIMENTO PARA PDV'S
 CRITÉRIOS
ATENDIMENTO AO CLIENTE NA AGENCIA
TAXA DE JUROS
CARTÃO DE CRÉDITO
TAXA DE MAQUINETA DE CARTÃO
SEGURO VIDA
TAXA DE MANUTENÇÃO DE CONTA
CAPTAÇÃO DE CLIENTES NOVOS
DESBLOQUEIO DE CONTA CORRENTE
ATENDIMENTO PERSONALIZADO AO CLIENTE
CAPACITAÇÃO FINANCEIRA
REDUÇÃO DA TAXA DE JUROS
ATENDIMENTO A CLIENTES PARA INICIAR ATIVIDADE
A - Crediamigo; B - santander; C - Itau
1 - Muito Baixo/Inexistente; 2 - Baixo; 3 - Mediano; 4 - Alto; 5 - Muito alto
PARTICIPAÇÃO DE MERCADO DE BEBIDAS E ALIMENTOS

COCACOLA PEPISICO PETRÓPOLES TUBAÍNA

74% 16% 3% 7%
60% 22% 1% 17%
16% 59% 2% 17%
5% 50% 30% 0%
45% 35% 10% 0%
34% 28% 3% 15%
45% 25% 19% 4%
28% 30% 5% 15%
22% 42% 18% 8%
39% 34% 17% 8%
30% 31% 22% 6%
CREDIAMIGO SANTANDER ITAU
3 4 2
3 4 5
1 5 4
1 3 5
1 5 4
1 4 5
5 3 2
4 3 2
5 4 3
5
5
5
 NÃO CLIENTES DE NÍVEL 1 NÃO CLIENTES DE NÍVEL 2

Ambulantes que vendem bebidas nas Praias e na cidade Churrasquinhos Notur

Ambulantes de Carrinhos de Lanches que atuam próximos a escolas

ÃO CLIENTES DE NÍVEL 2 NÃO CLIENTES DE NÍVEL 3

Churrasquinhos Noturnos Novas Barbearias com Estilo Bar-Boteco

 80%

70%

60%
Axis Title

50%

40%

30%

20%

10%

0%
MARKET SHARE REFRI. COLA MARKET SHARE REFRI. SABORES MARKET SHARE REFRI. GUARANÁ MARKET SHARE CERVEJAS
(PRESENÇA DE UMA CERVEJA
FORTE)
 OCEANO VERMELHO

T SHARE CERVEJAS MARKET SHARE CHOOP VENDA DE EMBALAGENS SINGLE MARKETING DE MÍDIAS COBERTURA DE NOVOS
NÇA DE UMA CERVEJA SERVE REFRIGERANTES TELEVISIVAS E SOCIAIS PRODUTOS NO CARBS

Axis Title
 Coca-
Pepsi
Petróp
s
Tubaí

COBERTURA DE NOVOS CAPACITAÇÃO PRESENCIAL DOS MELHOR LOGÍSTICA DE ENTREGA MATERIAL DE INVESTIMENTO
PRODUTOS NO CARBS COLABORADORES SEGUNDO CLIENTES PARA PDV'S
 Coca-Cola
Pepsico
Petrópole
s
Tubaína

NTO
 Modelo das Quatro Estações (Erec)

Eliminar Elevar

•Não Investimento •Cobertura de

em Uma Cerveja Novos Produtos
Forte. No Carbs;

•Market Share do
Novo Guaraná
para liderar
mercado no
seguimento.
tações (Erec)

Reduzir Criar

•Criar
•Capacitação
Plataforma de
Presencial
Curso Virtual
dos
para
colaboradore
capacitação de
s.
colaboradores;

•Atendimento
exclusivo para
ambulantes.
0.8

0.7

0.6

0.5

0.4

0.3

0.2

0.1

0
OCEANO AZUL
Coca-
Cola
Pepsico
Petrópol
es