COMO

DESENVOLVER
UM NOVO
NEGÓCIO?

E-BOOK EXCLUSIVO
2019
COMO DESENVOLVER UM NOVO NEGÓCIO? Pag. 01

O QUE MOVE
UMA PESSOA A
CRIAR UM
NEGÓCIO?
Na maioria das vezes, é o retorno
financeiro que este novo negócio
pode lhe trazer no futuro; com
isso se faz necessário o
cumprimento de alguns desafios e
etapas para que se concretize e se
efetive o negócio no mercado.

Primeiramente, o empreendedor necessita

identificar uma oportunidade de negócio ao qual
deseja investir seus recursos, e que esse novo
empreendimento lhe traga um lucro realmente
significativo. O empreendedor deve fazer uma análise
minuciosa sobre o risco que esse novo
negócio podea trazer e se o retorno sobre o
investimento irá representar algo que traga mais
lucro que investir o dinheiro em uma aplicação no
banco em renda fixa, ações ou poupança.          
Um empreendimento poderá ser visto
A perspectiva de um Investidor/ empreendedor, é a como um ciclo de vida, com inúmeras
mesma de um acionista, que é aproveitar uma boa fases, sendo elas de crescimento,
oportunidade, que pode ser expressa com a amadurecimento e até se findar. Para
possibilidade de entregar a potenciais clientes, que isso ocorra, tudo deverá ser
produtos ou serviços que atendam às necessidades planejado e estruturado, para que
ou desejos não atendidos e ganhar com isso, o mais aumente as chances de êxito do
rápido possível. empreendimento.

Posto isso, deverá ser observado fases e

etapas importantes na construção de um
novo empreendimento, tais quais como:
A identificação da oportunidade de
negócio, a Criação da proposta de
Valor, a Definição do Modelo de
Negócio e a Estruturação do
Empreendimento.

1.   DETECTANDO UMA OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO
Poderá ser visualizado uma
oportunidade a partir do momento
que se consegue enxergar potenciais
clientes para um negócio, seja
pessoas físicas ou empresas, em que
o empreendedor analisando o
contexto em que está inserido,
vislumbra uma necessidade ou desejo
não atendido para certa localidade,
sempre ressaltando que deverá ter ou
buscar  conhecimento do mercado
que se pretende empreender.
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O conhecimento de mercado será
essencial para a identificação do
empreendedor sobre qual tipo de
negócio ele irá empreender, pois um
negócio poderá ser sobre produtos e
serviços essenciais e fundamentais para
a vida das pessoas ou comunidades,
analisar se o produto ou serviço não
pertence a monopólios ou oligopólios,
ou se o preço é determinado pelo
mercado, como produtos e serviços
comercializados por múltiplos
fornecedores.
ENCONTRE A
DEMANDA.
Diante disso, conclui-se que
uma oportunidade será visualizada a
partir da percepção de uma
necessidade ou desejo de certo
produto ou serviço pelo mercado
consumidor, que deverá estar
disposto a gastar dinheiro por aquilo.
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2.   CRIAR PROPOSTA DE VALOR

A proposta de valor incidirá sobre o que será dado ao cliente/consumidor, ora,

quais serão as benesses que terá o cliente ao adquirir o produto ou serviço que
se está comercializando.

Vale ressaltar, que apesar de a proposta de valor parecer algo inerente a atividade
de empreender, muitas vezes esta proposta não está clara, desencadeando um
negócio malsucedido, visto que a proposta de valor deverá acompanhar a missão do
empreendimento.

Utilizando como exemplo a UBER, temos uma PROPOSTA DE VALOR que consiste em
oferecer transporte de passageiros através do aplicativo desenvolvido pela empresa.

Deste modo, a empresa atende a necessidade de uma pessoa que deseja se deslocar
de um ponto A até um ponto B, realizando uma ponte entre esse usuário e um
motorista que oferece seu carro particular para realizar esse transporte.
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3.  DEFINIÇÃO DE NEGÓCIO

É a forma como uma empresa cria, entrega e captura valor. Em outras palavras, é a
fórmula que transforma time, produto e gestão em receita, lucros e retorno para os
acionistas. Ocorrerá, respondendo o que é o seu produto ou ideia, como ele se
encaixa no mercado, quem são os clientes e a maneira pela qual gera lucro. É
importante mostrar que seu modelo é escalável, ou seja, que sua empresa pode
aumentar a produção rapidamente e sem expandir os custos na mesma proporção.

Apresentando o modelo para pessoas do mercado, clientes e investidores em

potencial e encontrando evidências claras de sua viabilidade comercial. É preciso estar
sempre disposto a mudar ou abandonar suas premissas iniciais diante das
necessidades. O negócio quando definido, demandará sempre muito estudo
independentemente da área ao qual o novo empreendedor atuará.

É fundamental que um modelo de negócio seja bem fundamentado e claro,

especialmente para quem o vê de fora. Muitas vezes uma ideia parece óbvia na mente
do criador, mas pode soar complicada para um potencial investidor ou sócio. Por isso
colocá-la no papel é importante. Uma ferramenta interessante para isso é o Business
Model Generation, ou Canvas. Trata-se de uma espécie de organograma onde o
negócio é explanado de uma maneira visual:
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4. A VISÃO DA OPORTUNIDADE

A Visão Empreendedora de Oportunidade encontra-se no eixo das Percepções sobre o

Empreendedorismo no processo proposto para executivos que consideram uma
transição para o empreendedorismo.

Este item é um grande diferencial dos empreendedores bem-sucedidos; é a

capacidade de enxergar na rotina, nos problemas do dia a dia, numa situação
específica, num segmento ou em determinada indústria, oportunidades que podem
gerar empreendimentos com produtos e soluções que inovem e ofereçam uma solução
melhor para a demanda identificada. Essa visão, muito peculiar, é o que mais
caracteriza e diferencia os empreendedores de sucesso daqueles que apresentaram
insucessos no decorrer da carreira empreendedora.

Podemos citar como exemplo o aplicativo 99 Táxis, hoje chamado apenas de 99, a
primeira startup brasileira a se tornar um unicórnio, alcançando mais de US$ 1
bilhão de valor de mercado.

A 99 surgiu a partir da percepção de seu fundador, Ariel Lambrecht, de que o serviço

de táxi estava ultrapassado, era caro, sua cobrança era obscura e chamar um táxi
através de uma central era sacrificante e demorado para os usuários.

Com essa visão, criou o aplicativo capaz de chamar táxis através do Smartphone, com
um cálculo prévio do custo da viagem e uma cobrança realizada direto pelo aplicativo.

A percepção de Ariel continuou aguçada mesmo depois do negócio já ser um sucesso:

com a entrada do UBER no mercado brasileiro, a 99 passou a oferecer o serviço de
transporte com carros particulares, para concorrer diretamente com a gigante
americana.
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CONCLUSÃO

Após o empreendedor abarcar e verificar todas essas fases e etapas

necessárias supracitadas, ocorrerá A ESTRUTURAÇÃO DO
EMPREENDIMENTO, fase
em que as atividades do negócio serão colocadas em prática.

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