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Elementos do Planejamento!
Elementos do Planejamento!
PLANEJAMENTO!
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Elementos do Planejamento!
1. OBJETIVO !
2. META!
3. INFORMAÇÃO!
4. ESTRATÉGIA!
5. TÁTICA!
6. TEMPO DISPONÍVEL!
Elementos do Planejamento!
EXEMPLO DE PLANEJAMENTO!
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FIM DO NAMORO!
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OBJETIVO !Terminar com minha namorada sem grandes problemas. !
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ESTRATÉGIA !Deixar a relação esfriar, para que ele(a) tome a iniciativa. !
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TÁTICA !Agendar vários compromissos com os amigos.!
! !Aceitar trabalho de fim de semana.!
! !Incentivá-lo(a) a sair sozinho(a).!
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Elementos do Planejamento!
EXEMPLO DE PLANEJAMENTO!
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FIM DO NAMORO – VERSÃO FEMININA!
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OBJETIVO !Terminar com meu namorado e mantê-lo eternamente!
! !como meu estepe. !
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ESTRATÉGIA !Fazê-lo pensar que só estamos dando um tempo juntos. !
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TÁTICA !Sempre falar pelo telefone com ele, mas raramente!
! !encontrá-lo.!
! !Nunca esquecer o aniversário dele.!
! !Telefonar em datas especiais: dia dos namorados,!
! !aniversário de namoro...!
Criação aluna Y. S. – Faculdade Cásper Líbero
Elementos do Planejamento!
Quais elementos do
planejamento
dependem do seu
trabalho?!
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Elementos do Planejamento!
1. OBJETIVO !
2. META!
3. INFORMAÇÃO!
4. ESTRATÉGIA!
5. TÁTICA !
6. TEMPO DISPONÍVEL!
Elementos do Planejamento!
1. OBJETIVO:!
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Definição: alvo ou desígnio que se pretende
atingir. Propósito. !
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Elementos do Planejamento!
1. Objetivo – Conceito-chave!
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Elementos do Planejamento!
2. META!
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Elementos do Planejamento!
2. Meta – Conceito-chave!
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Uma meta não é a avaliação mais correta de um trabalho
de vendas, mas não existe futuro para um vendedor que
não fica atento às suas metas.!
No fim de todas as avaliações, é a meta que definirá seu
esforço e permitirá a comparação entre dois profissionais.!
Elementos do Planejamento!
certeza de sempre
atingir o alvo...!
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Elementos do Planejamento!
Atire
primeiro a
flecha...!
Elementos do Planejamento!
E depois
desenhe o!
alvo...!
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!Elementos do Planejamento!
6. TEMPO DISPONÍVEL!
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!Elementos do Planejamento!
6. TEMPO – Conceito-chave!
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Temos a falsa impressão que controlamos nosso tempo,
quando na verdade apenas o administramos.!
São inúmeros os fatores que fazem qualquer um de nós
perder tempo, temos de aprender a conviver com eles.!
Sem organização você sempre estará à mercê do tempo...!
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Elementos do Planejamento!
3. INFORMAÇÃO!
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Reunir todos os dados sobre o produto e o
mercado de atuação.!
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Elementos do Planejamento!
3. INFORMAÇÃO – Conceito-chave!
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As chances de chegar a uma solução ou
desvendar a verdade crescem à medida
que mais perspectivas são levadas em
conta.!
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Elementos do Planejamento!
4. ESTRATÉGIA!
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Elementos do Planejamento!
4. ESTRATÉGIA – Conceito-chave!
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“ Assim, diz-se que aquele que conhece o
inimigo e a si mesmo não correrá perigo algum
em cem confrontos. Aquele que não conhece o
inimigo mas conhece a si mesmo será por
vezes vitorioso e por vezes encontrará a
derrota. Aquele que não conhece o inimigo e
tampouco a si mesmo será invariavelmente
derrotado em todos os confrontos.”!
Sun Tzu!
A Arte de Guerra!
Elementos do Planejamento!
5. TÁTICA!
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Elementos do Planejamento!
5. TÁTICA – Conceito-chave!
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Táticas são sempre ações, e devem ser
definidas após a elaboração da estratégia,
para garantirmos a coerência dessas
ações.!
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Exercício!
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