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Incríveis Fórmulas de Copywriting 

 

Fórmulas Completas 
A Clássica: AIDA 

Atenção, Interesse, Desejo, Ação. 

❏ Atenção:​ chame a atenção das pessoas certas interessadas no que você tem. 
❏ Interesse: ​crie interesse do por que elas deveriam ler essa mensagem. 
❏ Desejo: c
​ rie um desejo por tal solução. 
❏ Ação:​ diga qual é o próximo passo. 

4 Passos 

A mais usada (e simples) das fórmulas de copywriting: 

❏ 1. O que eu tenho para você. 

❏ 2. O que ele vai fazer por você. 
❏ 3. Quem sou eu. 
❏ 4. O que você precisa fazer agora. 

Gary Bencivenga's 4Ps 

Um dos melhores copywriters do mundo.  

Ele gostava da seguinte fórmula: Problema, Promessa, Provas, Proposta. 

❏ Problema:​ qual é o desafio e/ou problema que seu prospecto enfrenta hoje. 
❏ Promessa: c
​ omo você pode ajudá-lo a resolver dito problema. 
❏ Provas:​ quais são as provas de que você pode ajudar e o resultado de outros. 
❏ Proposta:​ convide para saber mais e tomar o próximo passo. 

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Fórmula PAR 

PAR: ​Problema. Agitar. Resolver. Essa é uma das fórmulas de copywriting favoritas 
de Dan Kennedy. 

❏ Problema: C
​ omece falando de um determinado problema que seu mercado tem 
agora ( Entre na conversa já dentro da cabeça dele). 
❏ Agitar: I​ ntensifique as consequências desse problema (Crie um desejo pela 
solução). 
❏ Resolver: ​Mostre ao seu público como e por que o seu produto resolve o 
problema dele (Canalize a demanda para o seu produto). 

Aqui uma variação interessante compartilhada por Sean Mitchell: 

❏ 1. Apresente o problema. 

❏ 2. Faça uma agitação sobre o problema.

❏ 3. Desacredite as outras soluções. 

❏ 4. Ponha uma música, abra as nuvens e apareça em seu cavalo branco 

trazendo a resposta para os problemas deles (Canalize a demanda para o seu 
produto). 

E, claro, apareça com uma boa oferta, mostre suas provas sociais, oferte novamente e 
finalmente, mostre alguns ótimos depoimentos. 

Fórmula 4Ps 

IPPE - ​Essa é uma fórmula de Henry Hoke. Ela significa ​Imagem, Promessa, Prove, 
Venda ​(no original: Picture, Promise, Proof, Push). 

❏ Imagem: ​Capture a atenção cedo e crie um desejo. 

❏ Promessa: F
​ aça uma promessa significativa, descreva os benefícios e o que o 
produto fará. 

❏ Prove: D
​ emonstre o valor e apoie sua promessa com depoimentos. 

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❏ Venda: P
​ eça para comprarem. 

Antes / Depois / Ponte 

❏ Antes:​ como é a vida do seu prospecto ​antes​ de conhecer você. 

❏ Depois:​ como a vida pode ser muito melhor depois. 

❏ Ponte:​ qual é a p
​ onte​ que traz a pessoa do antes para o depois—o seu produto. 

Fórmula EHS 

EHS: E
​ strela. História. Solução 

❏ Estrela: A
​ estrela é o personagem principal da sua copy. Ele pode ser você, uma 
celebridade, um cliente ou quem você tiver. 
❏ História: ​Ela fala sobre como a “ESTRELA” passou pelo mesmo problema que o 
seu público passa agora. 
❏ Solução: ​Demonstra como essa estrela usou o seu produto/serviço para 
resolver o problema. 

StoryBrand 

Uma fórmula baseado em histórias poderosas. 

❏ 1. Um herói…​ (o seu cliente) 

❏ 2. Tem um problema… ​(internos, externos e filosóficos) 
❏ 3. Quando encontra um mentor…​ (você) 
❏ 4. Que tem um plano…​ (o seu processo) 
❏ 5. Que o convida para participar… ​(Chamada Para Ação) 
❏ 6. Que evita fracassos…​ (como será a vida se não resolver isso) 
❏ 7. E chega no sucesso… ​(o final feliz da história) 

Consciência, Compreensão, Convicção, Convite 

❏ Consciência:​ fale sobre a situação, problema ou desafio. 

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❏ Compreensão:​ explique por que tal situação ocorre. 

❏ Convicção: ​crie uma convicção e desejo para que a pessoa use a sua solução. 

❏ Convite:​ convide-a para saber mais sobre você e o seu trabalho. 

É uma variação de algumas fórmulas acima. Enquanto outras focam mais em 
situações e histórias, essa foca mais em falar diretamente sobre os desafios que 
seus prospectos passam: é
​ isso que está acontecendo agora… essas são as causas… e 
aqui como solucionar. 

Outros 
Os 4 Us 

❏ Urgente: ​mostre por que o assunto é urgente. 

❏ Útil:​ por que o que você tem é útil e como você irá ajudar seu prospecto. 

❏ Único:​ como o que você tem é único e diferente. 

❏ Ultra-específico:​ seja específico no que você fala e oferece. 

Os 4 Cs 

❏ Claro:​ deixe claro sobre o que você está falando. 

❏ Conciso:​ não enrole. Vá direto ao ponto. 

❏ Credibilidade:​ estabeleça sua autoridade do por que você é qualificado para 

falar. 

❏ Convincente:​ mostre todas provas possíveis do por que o que você fala é 
verdade. 

5 Objeções Básicas 

❏ Eu não tenho ​tempo​. 

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❏ Eu não tenho ​dinheiro​. 

❏ Não vai funcionar pra mim. 

❏ Eu​ não acredito em você. 

❏ Eu​ não preciso disso agora. 

Branding, por Bruno Picinini 

Use a seguinte fórmula para criar um bom slogan e frase que resume o que você faz: 

“Eu ajudo [PÚBLICO] que sofrem com [PROBLEMA] 

a [PROMESSA] através/com [PROCESSO].” 

A Mais Direta 

Aqui está o melhor tratamento para [PROBLEMA / RESULTADO] localizada em 

[REGIÃO / CIDADE] 

Tire as suas dúvidas com um especialista e agende pelo WhatsApp:  

[NÚMERO DE CONTATO] 

- [BENEFÍCIO / RESULTADO] 

- [BENEFÍCIO / RESULTADO] 

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[NOME CLÍNICA / CONSULTÓRIO / ESCRITÓRIO] 

[ENDEREÇO] 

Clique no link abaixo para falar com um especialista pelo WhatsApp: [LINK] 

Fórmula Brian Keith Voiles 

De todas as fórmulas, Brian Keith Voiles é fã dessa: 

❏ A - Atenção - ​Quanto maior o benefício, maior o problema que você pode 

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 resolver. 

❏ I - Interesse - ​Razão pela qual eles deveriam estar interessados no que você 
tem a dizer. 

❏ C - Credibilidade -​ Razão pela qual eles deveriam acreditar em você. 

❏ P - Prova -​ Prove que o que está afirmando é verdade. 

❏ B - Benefícios -​ Use todos eles (Use marcadores). 

❏ E - Escassez -​ Crie uma escassez. 

❏ A - Ação - ​Diga-lhes precisamente o que fazer. 

❏ A - Aviso -​ O que acontecerá se eles não agirem. 

❏ A - Agora -​ Motive-os a agirem agora. 

Fórmula Gary Halbert 

Essa veio de um dos e-mails de Gary Halbert: 

❏ 1. Diga algo que chame atenção.

❏ 2. Diga-lhes por que eles deveriam estar interessados. 

❏ 3. Diga-lhes porque eles devem acreditar que o que você diz é verdade. 

❏ 4. Prove que é verdade. 

❏ 5. Especifique e descreva todos os benefícios. 

❏ 6. Diga-lhes como podem comprar. 

❏ 7. Diga-lhes para comprarem agora. 

Variação da AIDA 

Atenção - Interesse - Descrição - Persuasão - Prove - Feche 

Essa é uma copy de Robert Collier. Destinada a cartas de vendas, descreve o que ele 

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pensava ser a sequência correta de vendas. 

Fórmula ECG 

Estrela - Corrente - Gancho - ​Esta é a maneira de Frank Dignan, de abordar uma 

mensagem publicitária.  

Engate o seu vagão em uma estrela, com uma abertura que prenda a atenção, que 
seja positiva e otimista. Crie uma corrente de fatos convincentes, benefícios e 
transforme atenção em interesse, e interesse em desejo.  

Então, prenda-os com uma poderosa chamada de ação, tornando mais fácil deles 
responderem a você. 

Fórmulas dos 5 Pontos 

A fórmula dos 5 pontos do copywriting - J

​ ack Lacy oferece esse guia, 
frequentemente usado em cartas de vendas. 

❏ 1. O que você fará por mim se eu escutar a sua história? 

❏ 2. Como você vai fazer isso? 
❏ 3. Quem é o responsável pelas promessas que você faz? 
❏ 4. Por quem você fez isso? 
❏ 5. O que isso vai me custar? 

Fórmula Perry Belcher 

Fórmula de 21 partes para cartas de vendas de Perry Belcher: 

❏ 1. Atraia a sua audiência. 

❏ 2. Chame a atenção deles. 
❏ 3. Apoie a grande promessa do título com uma explicação rápida. 
❏ 4. Identifique o problema. 
❏ 5. Forneça a solução. 
❏ 6. Mostre a dor e o custo do desenvolvimento da solução. 
❏ 7. Explique a facilidade de uso. 

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❏ 8. Mostre a rapidez nos resultados. 
❏ 9. Mostre como será o futuro. 
❏ 10. Mostre suas credenciais. 
❏ 11. Detalhe os benefícios. 
❏ 12. Obtenha prova social. 
❏ 13. Faça sua oferta. 
❏ 14. Adicione os bônus. 
❏ 15. Construa o seu valor. 
❏ 16. Revele seu preço (Aparece por um botão) 
❏ 17. Crie escassez (Se houver) 
❏ 18. Dê uma garantia 
❏ 19. Chamada de ação 
❏ 20. Dê um aviso 
❏ 21. Feche com um lembrete. 

Sua Oferta 

Elementos de uma oferta: 

❏ Veja o que você vai receber 

❏ Estabeleça o valor 
❏ Ofereça um (Condicional) bônus 
❏ Preço 
❏ Faça com que o preço pareça menos importante 
❏ Mostre a garantia 
❏ Reverta o risco 
❏ Use de escassez 

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