TÉCNICAS ATUALIZADAS.

MÁQUINA DE VENDAS SHOPEE

ESTRATÉGIAS DO BÁSICO AO AVANÇADO, POR LUCAS MONTEIRO.

@lucas.hamsas
 QUEM É O LUCAS MONTEIRO? 01.

Comecei comprando produtos no aliexpress e vendendo no mercado livre, com menos de mil reais, e logo no
começo vi uma grande oportunidade de ganhar muito dinheiro com vendas na internet, aumentei meu capital de mil
para 10 mil em poucos meses, mas como demorava para chegar da China e no mês de março tem o ano novo
chinês, tive que buscar fornecedor aqui no Brasil, pois estava tendo muito furo de estoque e acabava que meus
anúncios perdiam relevância no mercado livre. Como estava acostumado com preços muito mais baixos na China, foi
muito difícil achar algum fornecedor que realmente valesse a pena e foi assim que conheci o Full Commerce,
acordei um dia muito cedo e não conseguia dormir de novo, entrei no insta e estava la uma propagando do
Marcelão, comprei meu acesso na mesma hora, morava na casa dos meus pais, e assim que vi meu pai contei que
paguei o acesso e lembro como se fosse hoje, ele me falando que eu era muito afobado e agia muito por impulso ,
isso era umas 6 horas da manhã! Mas eu segui em frente e comecei a comprar produtos de um fornecedor que era
integrante do Full Commerce, e comecei a vender na shopee, e como já tinha estudado sobre ads, assim que liberou
o ads na shopee comecei a utiliza-lo (sim, vendo na shopee antes de existir ads lá dentro), mas como na internet não
tinha nenhuma informação de como usar, nem curso, nem vídeo, nem o pessoal da shopee sabia como funcionava
direito, então eu gastei muito dinheiro à toa, fiz muitas burrices, mas foi oque me fez aprender e me destacar na
plataforma, faturando mais de 100mil em pouco tempo, e já que estava vendendo bem e participava das reuniões
semanais do Full Commerce , fui chamado pelo Marcelão para dar uma aula de como vender bem na shopee, tinha
medo de compartilhar minhas informações para tanta gente, mas logo que acabou a aula o pessoal começou a me
enviar vários pix, e não só isso, até hoje recebo agradecimentos dessa aula, de pessoas que conseguiram melhorar
suas vidas através das minhas dicas, então depois disso eu não quis parar de aprender mais e compartilhar minhas
experiências de vendas na shopee.
 02.

MINDSET
VOCÊ NÃO VAI FICAR RICO RÁPIDO
Se deseja ganhar muito dinheiro logo no começo, já te dou
essa notícia que não será assim!

SE DESTAQUE O MELHOR É NÃO MEXER NO DINHEIRO

QUE GANHAR LOGO NO COMEÇO
Os primeiros meses são muito importantes para que de
certo sua empresa, então tire o minimo que puder!

DISCIPLINA
Como eu mostrarei, não é apenas anunciar e pronto, terá
muito trabalho para se diferenciar e conseguir alavancar
suas vendas, e quando conseguir, não poderá para de
refazer os processos!
 OQUE PRECISO
PARA COMEÇAR?
As vezes queremos pular passos importantes e ficamos
frustrados por não termos resultado, então é muito
importante entender que precisa de um capital inicial para
começar a vender, até mesmo no drop, pois sempre terá
um custo.

$ QUANTO EU COMO JÁ COMEÇAR

PRECISO? VENDENDO BEM?

Isso depende muito, como eu falei, comecei com menos
de mil reais, mas não tirei um real da minha empresa por
mais de um ano e reinvesti tudo e sempre que sobrava um
dinheiro eu investia mais, então precisa entender que
começar com pouco é totalmente possível, mas muito
mais demorado para poder ter um retorno que não acabe
com sua empresa.
Para isso precisa sim ter um capital mais alto, um dinheiro
que dê para gastar em algum
conhecimento/acompanhamento para te ajudar a
entender as regras e estratégias, dinheiro para montar um
estoque inicial ou pagar uma plataforma que forneça um
drop, de preferência nacional, um capital separado para
campanhas como ads, e ter a consciência que o melhor é

.03
não tirar dinheiro da empresa antes que ela dê bons
retornos financeiros.
 JÁ TENHO UM
CAPITAL E AGORA?
Precisa de um computador, fornecedor, saber como
funciona a plataforma, saber anunciar, se destacar e
sempre atualizar suas estratégias.

PRECISO DE UM
QUAIS AS REGRAS?
COMPUTADOR BOM?

Não, só precisa que entre na internet e caso poça pagar a Essa parte de como abrir uma conta, vender com cpf ou
mensalidade do canva, já vai ajudar muito a sair na frente cnpj, cadastrar sua conta bancária deixarei para você
da grande maioria da shopee. pesquisar no youtube que terá muitas informações e é
muito facíl.

.03
.04
TER UM PRODUTO QUE VENDA
MUITO NA SHOPEE É ESSENCIAL!

E na própria shopee que consegue essas informações, você

pode pesquisar o nome do produto e conferir se tem muitos
1
anúncios que vendem muito ou pode ir no assistente de
vendas da shopee.

Para você acessar o assistente de vendas, basta ir

2
na sua
- "central de vendedor"
-"informações gerenciais"
-"assistente de vendas"
.04
COMO RETIRAR BOAS
INFORMAÇÕES. Normalmente os produtos que se repetem dentro da
pesquisa, são ótimos produtos para vender, pois tem
as informações dos mais vendidos é dividia por categoria e várias pessoas que conseguem ter espaço para
subcatergoria, facilitando ainda mais uma pesquisa de bons competir.
produtos para serem vendidos.

Nesse exemplo, a corda de pular tem vários

anúncios que vendem bem (é importante você entrar
no anúncio para conferir as vendas).
Ou seja, esse é um ótimo produto para se vender na
shopee.
.04
ACHEI UM PRODUTO QUE VENDE
MUITO NA SHOPEE, E AGORA?
O melhor é separar uma lista de vários produtos que vendem bem na
shopee antes de ir atrás de fornecedor, pois assim poderá escolher os
que terá mais margem de lucro para começar a vender.
Anote os preços dos anúncios mais vendidos e busque fornecedor
que tenha um preço que você consiga vender com lucro e que esteja
na média dos anúncios, lembrando que terá a taxa da shopee de 18% e
que você não precisa ser o mais barato para vender.

Repare que tem diversos preços diferentes, e nem sempre o mais

barato é oque mais vende, uma corda de 13,99 reais vendeu 26mil e
uma de 8,99reais vendeu 1,4mil.
Existem mais variaveis além do preço, como qualidade do produto,
qualidade do anúncio estratégias de campanhas, como ads, combos,
oferta relâmpago, e após sua loja ter mutas vendas poderá ter um
gerente da shopee para te ajudar a vender mais ainda na plataforma,
mas oque eu quero mostrar agora é que você não precisa ter o menor
preço mas sim está perto da média do mercado, por exemplo,
somando esses 6 anúncios e dividindo por 6, fica 11,55, mas se
conseguir um preço para vender a corda perto de 15 reais, ainda
conseguirá vender.
.04 Quando for procurar os produtos com os fornecedores, agora que
você sabe que não precisa ser o mais barato da shopee, precisa
SERÁ MESMO QUE ISSO ter em mente que além da taxa de 18% da shopee, você precisa de
ACONTECE? VENDER SEM SER O uma margem de lucro em cima da venda, não existe uma regra de
MAIS BARATO? quanto de margem fica melhor, tem muitas variáveis aqui, tem
gente que vende no cpf e não precisa pagar imposto, tem gente
Hoje vou mostrara como eu e várias pessoas fazem isso dentro da
que paga imposto maior que outras pessoas e além disso se tiver
shopee e eu vendo corda de pular e vendo 16,73reais.
um alto giro e margem pequena poderá estar ganhando mais
Oque estou mostrando aqui, não é só teoria , mas sim oque eu vivo
dinheiro que alguém que tenha uma margem alta e vende pouco.
e faço ultimamente e irei passar algumas técnicas muito importantes
Nas minhas contas eu não uso mais uma margem fixa oque eu faço
para você também conseguir
é ver como estão os preços dos concorrentes, caso eu consiga ter
uma margem alta eu coloco, caso não consiga eu boto entre 10% e
35%,
é preciso saber como calcular essa margem para conferir se
realmente é vantajoso comprar o produto do seu fornecedor para
vender, por exemplo, após achar um produto "A" que vende muito e
o preço médio de venda dele é 25$, e você quer ter uma margem
de 20%, o cálculo a se fazer é:
25-18%=20,5
20,5-20%=16,4
ou seja , precisa achar um fornecedor com um preço perto desse.
Não achou? Procura mais, procurou muito e não achou?
Próxima pesquisa de produto, até achar um que venda e um
fornecedor que tenha o preço vantajoso.
.06
ACHEI PRODUTOS QUE
VENDEM MUITO E
FORNECEDORES COM
PREÇO BOM.
NÃO BASTA SÓ CANVA SERÁ SEU
ANUNCIAR. MAIOR ALIADO.

A Shopee nos permite colocar uma Não precisa ser nem um expert para
foto de capa ambientada e com uma poder usar o canva e tem tutorial de
boa ideia e edição podemos nos tudo no youtube para te ajudar.
destacar.
.04
COMO SE DESTACAR?

Primeiramente faça uma pesquisa das imagens dos seus

concorrentes, para decidir como irá se diferenciar, caso
possa pagar para tirar suas próprias fotos, será a melhor
forma, pois será único, nas minhas experiências as fotos
que tive mais resultado positivo forma fotos ambientas.

Caso tenha como tirar fotos do seu produto, inove,

deixe de um jeito que chame bastante atenção, mas
é muito importante que não fique com imagem muito
poluída, cheia de informação que isso pode
confundir e atrapalhar sua venda.
.04
NÃO TENHO COMO TIRAR
FOTO DO MEU PRODUTO.

Tenho loja com produtos da WeDrop e mostrarei um

exemplo real de um produto que eu não tinha como tirar
foto.

— 1° Procure fotos que sejam grande no google imagens.

— 2°Escolha as melhores opções, quanto mais, melhor.
Tente achar pelo menos uma imagem ambientada para sua
capa, quanto mais, melhor.
— 3°Importe essas imagens para o canva com um design
personalizado de 1000*1000px
.04
EDITE SUAS IMAGENS
Essa foi a imagem ambientada que eu escolhi para ser a
foto de capa do meu anuncio, muita gente já ia colocar ela
A imagem de capa pode trazer muitos cliques para você assim sem editar nada, não teria problema, mas também
com pequenas edições. não iria se destacar.
Fiz uma pequena edição na imagem com poucas palavras
mas que ajudam a receber cliques.
Meu pensamento foi, para que a maioria das pessoas
querem comprar esse produto?
Para organizar o seu guarda roupa, então escrevi de
acorodo com a necessidade do comprador.
Envio atrasado é uma grande dor na shopee, então
demonstrar que sua loja envia logo é uma grande vantagem,
e finalizei com um "menor preço" que no caso não é o
menor preço da shopee mas é o menor preço que eu posso
fazer.
.04
BANNER COM AS PRINCIPAIS
CARACTERÍSTICAS E GATILHOS.

Além da foto de capa também é importante colocar

informações que tirem dúvidas dos clientes nas imagens
seguintes, pois muita gente não lê descrição na shopee,
então escrever com poucas palavras oque o comprador
quer saber logo no começo ajuda muita a vender.

Como neste exemplo, escolhi fotos do cabide e coloquei as

informações de tamanho e peso suportado.
Criei um banner com o pensamento de comprador,
pensando para que iria comprar aquele produto e coloquei
uma imagem de fundo de onde usaria.
.04 Caso não tenha como fazer um vídeo, escolha um na
internet que mostre alguém usando o produto
VÍDEO REAL EXPLICANDO O
SEU PRODUTO.

Mostrar o seu produto em uso, já tirando possíveis dúvidas

em um vídeo é muito vantajoso.
.04
EXEMPLO REAL

Como várias técnicas que irei mostrar aqui, não existe certo
e errado, mas com os testes que eu fiz em algumas lojas
que eu tenho e outras que gerencio, se destacar sempre
me ajudou, essa loja do wedrop que abri no dia 03, fiz esse
anúncio e coloquei um preço com a margem bem baixa e Mesmo tendo uma margem baixa, eu não sou um dos mais
logo na primeira venda já saiu 7. baratos da shopee, este produto eu vendo a 9,99 e tem
gente vendendo a 3,99 - 4,99, ou seja, mais que o dobro do
preço, mas pelo fato de se destacar no meio das imagens
eu acabo recebendo cliques e vendas.
.06
DEIXE SUA LOJA COM UM
ASPECTO PROFISSIONAL
Quando tiver muitas visitas em seus anúncios vai acabar recebendo
muitas visitas em sua loja, então deixar ela bonita e organizada faz
muita diferença e ajuda a vender mais.

LAYOUT QUE ENCAMINHE UM BOM NOME PARA

RAPIDAMENTE O CLIENTE
PARA UM PRODUTO
LOJA E UMA LOGO.
DESEJADO.
Um nome que tenha a ver com os
O público da shopee busca muita produtos que está vendendo na sua
facilidade e não fica muito tempo loja e uma logo que tenha conexão
dentro da sua loja, então mostrar lgo deixa com um aspecto profissional.
na parte principal da sua loja os
produtos que mais vende, facilita nas
vendas.
.04
TER UMA LOGO PARA SUA
LOJA É IMPORTANTE

Como mostrarei aqui, um passo super importante que fará

que se diferencie de muita gente na shopee, é mostrar
profissionalismo.
No canva é muito simples, basta você pesquisar uma logo
que tenha a ver com o nome da sua loja ou nicho que
venderá.

Por exemplo:
Vendo o nicho de fitness, pesquiso em "Elementos"
no Canva e já aparece um monte de figuras que eu
posso usar como logo, basta colocar essa figura
sobre um arquivo em branco, mudar a cor de fundo,
centralizar e já tem a sua logo.
.04
IMPORTÂNCIA DE TER UMA
PÁGINA QUE DIRECIONE
RAPIDAMENTE O VISITANTE
PARA UM PRODUTO DESEJADO.
O PÚBLICO QUE ESTÁ NO APP ( QUE É ONDE ESTÁ 90% DO
TRÁFEGO) NÃO QUER FICAR PROCURANDO MUITO PARA
ENCONTRAR ALGO DESEJADO. NA CENTRAL DE VENDEDOR EXISTE UMA ABA COM
QUANTO MAIS FÁCIL E PRÁTICO FOR PARA CHEGAR AO O NOME "LOJA" E UMA OPÇÃO COM O NOME
PRODUTO DESEJADO, MAIS FÁCIL SERÁ A VENDA. "PERFIL DA LOJA"
IREMOS UTILIZAR ESSA OPÇÃO DE "PERFIL DA LOJA"
PARA PERSONALIZAR A PÁGINA.
.04
NÃO PRECISA SER UM EXPERT
EM DESGIN MAS ṔRECISA
DEIXAR TUDO ALINHADO E COM
AS INFORMAÇÕES NECESSÁRIAS
Eu mesmo não sou uma pessoa que faz artes incríveis, mas
consigo deixar as informções claras e alinhadas.
Novamente não é uma regra, mas colocar os
produtos que mais vendem logo no começo da sua
página e mostrar um fácil acesso ajuda o cliente a
chegar no anúncio, então normalmente eu utilizo a
maior imagem que a shopee deixa nós usarmos na
página de vendas que é de 1200px de largura e
2200px de altura.
Primeiramente eu crio um novo design personalizado
de 1200x2200 no canva e uso imagens dos produtos
que mais vendo, o fundo desse layout eu escolho de
acordo com as cores da minha loja.
.04 Normalmente escolho os 6 produtos que a loja mais vende,
caso não tenha 6 produtos com muitas vendas eu faço uma
UTILIZE A RÉGUA. pesquisa na shopee e escolho entre os produtos que tem
na loja e seleciono os que tem mais venda na plataforma.
Após saber quantos produtos eu vou utilizar no Layout eu
faço o cálculo para deixar 6 quadrados para ter um produto
em cada espaço e que esteja alinhado
Para deixar tudo alinhado eu utilizo a ferramente de régua
que o canva disponibiliza (shift+R).

600
733

1466
.04
CRIE MARGEM PARA CADA
PRODUTO
Após escolher a cor de fundo que a loja utiliza na sua
própria logo, eu coloquei formas geométricas para ficar
para servir de margem do produto, se não fica só imagens
jogadas e não fica organizado.

As margens podem ser muito diferenciadas, por exemplo,

se sua loja vender produtos para bebês, pode utilizar
nuvens, chupetas entre outros para utilizar como margem,
eu utilizei essas formas geométricas por conta da logo da
loja ser exatamente essa.
Dentro das margens eu utilizei uma ferramenta do canva
chamada de "quadro" que facilita deixar a imagem
centralizada e organizada.
.04
DEIXE ORGANIZADO POR
SUBNICHO.
Após colocar as imagens no centro de cada margem, deixei
organizado cada linha um subnicho que a loja vende.

Sempre pensando em facilitar o entendimento do cliente.

Caso não tenha produtos do mesmo subnicho, não tem
problema, mas quanto mais organizado melhor!

SUBNICHO DE
ORGANIZADOR DE ROUPAS

SUBNICHO DE
PROTEDORES DE CAMA

SUBNICHO
MISTURADO
.04
ESCREVA O MÍNIMO POSSIVEL,
MAS QUE TENHA AS
INFORMAÇÕES NECESSÁRIAS

Como eu disse, o público da shopee não tem o hábito de ler

muito dentro da plataforma, então quanto mais direto você
for, melhor

REPARE QUE UTILIZEI UMA PALAVRA QUE ENGLOBA AS

DUAS IMAGENS DE CADA QUADRANTE.
.04
DEMONSTRE QUE A IMAGEM É
CLICÁVEL E TE LEVARÁ AO
ANÚNCIO.

É preciso mostrar que não é apenas uma imagem e sim um

caminho, então colocar elementos como mouse ou seta
ajuda a entender.

REPARE QUE UTILIZEI UMA PALAVRA QUE ENGLOBA AS

DUAS IMAGENS DE CADA QUADRANTE.
.04
BAIXE A IMAGEM E VAMOS
CONFIGURAR A LOJA.

Você pode botar uma textura no fundo, ou algum outro

acabamento, mas que não deixe confuso.

Abra a aba "Decoração da Loja"

Depois em "Editar Decoração"
.04
CONFIGURANDO O LAYOUT.

Clique e arraste "Várias áreas clicáveis" para a parte

superior da sua página de vendas.
Depois clique em "Substiuir Imagem"
.04
CONFIGURANDO ÁREAS
CLICAVEIS.

Clique em "Editar ponto de acesso"

Depois selecione com o quadrado azul que irá aparecer em
toda a área em que se encontra o primeiro produto
.04
CONFIGURANDO ÁREAS
CLICAVEIS.

Clique em "Páginas de detalhe do produto"

Depois selecione o anúncio que será direcionado para
aquela imagem e clque em "confirmar"
.04
CONFIGURANDO ÁREAS APÓS PREENCHER TODA SUA IMAGEM COM PONTOS DE
CLICAVEIS. ACESSO, CLIQUE EM CONFIRMAR.
AGORA É SÓ SALVAR E PLUBLICAR!

ADICIONE O PRÓXIMO PONTO DE ACESSO E REPITA O

PROCESSO ATÉ TODA IMAGEM TER PONTOS DE ACESSO,
CADA QUADRANTE DE IMAGEM DE ACORDO COM SEU
ANÚNCIO.
ESTRATÉGIAS AVANÇADAS
Tem muita gente que ao ligar o ads pensa que já vai vender muito, mas
muitas vezes isso não acontece então após muitos testes para conseguir
aumentar minhas vendas eu escolhi as que tiveram melhor resultado e
ensinarei para vocês.
.06
ANÚNCIO COM
PREÇO "ISCA"
Essa técnica consiste em colocar um produto dentro das variações do
seu anúncio com o menor preço possível, podendo ser outro produto
que tenha haver com o principal ou até mesmo uma variação que tenha
poca saida.

MAIS VISITAS. A MELHOR FORMA DE

SE FAZER.

Isso atrai mais pessoas ao seu
anúncio, pois terá um preço que
estará mais baixo que a concorrência
Quando se tem uma variação que saia
bem pouco, coloque o mínimo de
margem possível, pois a pessoa que
entrou só pelo preço, poderá comprar
mesmo sendo uma opção pouco
vantajosa para ela.
.04
PASSO A PASSO

É bem simples de fazer, basta criar uma variação que se possa

colocar um preço mais baixo e pronto.
No meu caso eu coloquei uma cortina de box lilás que vende bem
menos que as outras por um preço de R$ 15,83 tendo um lucro de
R$ 1,12, sendo que o restante varia entre 7a 11 reais.

Basta ir em "+ Adicionar opções, na parte de variações e colocar o

valor mais baixo e que não fique no prejuízo.

Importante ressaltar que se não tiver um produto que tenha uma

variação que venda menos que as outras, essa técnica não será
vantajosa para você, nesse caso bote outro produto que seja do
mesmo nicho com um preço de menor valor nas variações.
.06

COMBO.

BO
Combo para mim, é uma das ferramentas mais importantes na central de marketing e vejo

M
muita gente não utilizando ela por simples preguiça e acabam deixando muito dinheiro na

CO
mesa.
E quando juntado com ads que trará muitos visitantes para sua loja aumentará o ticket
médio de venda e consequentemente seu faturamento , fazendo que pague alguns custos
que iriam trazer prejuízo, mas acabam virando lucro apenas por usar o "combo"
 NÃO CONFUNDA "KIT" KIT
COM "COMBO" COMBO
Apesar de ser uma estratégia de fácil aplicação e muitos
conhecerem eu coloquei nas avançadas pelo fato de quando junta
ela com outras fica muito mais vantajoso, percebo muita gente
confundindo um anúncio de kit que é um único anúncio com mais de
um produto, isso é uma estratégia muito vantajosa também mas o
combo é diferente, o combo consiste em um anúncio principal que o
cliente estará visitando e em baixo desse anúncio irá aparecer
outros produtos seus que se o cliente quiser comprar junto irá ter
um desconto e pagará um só frete

Precisa entender que as pessoas que entram nos marketplaces não

vão atrás de uma loja e sim de um produto, então se no caso ela
deseje comprar um caderno e uma caneta, irá pesquisar caderno,
COMUM
adicionar ao carrinho e após isso ela tem dois caminhos, ir até sua
página de vendas para ver se você tem uma caneta (oque a minoria
faz) ou fazer uma nova pesquisa para caneta, assim ela acabará
pagando dois fretes e não receberá nem um desconto, mas se
deixar o combo ligado na sua loja, quando ela for comprar o caderno
e você tiver um anúncio de caneta que comprando junto ela terá
essas vantagens de desconto e frete único, ajudará muito na sua
venda.
 ÔNUS DE USAR COMBO
Para ativar o combo é preciso dar no mínimo 1% de desconto, mas a
parte boa é que pela facilidade do cliente poder comprar e pagar só
um frete(que pode sair de graça) já vai sair mais barato se ele
comprar em outro anúncio, então um desconto entre 3 a 5% já é
suficiente por conta do forte gatilho.
Tem gente que prefere usar o "Leve Mais por Menos" e
realmente faz muito sentido em alguns casos, pelo fato da
pessoa que entrou no anúncio poder estar querendo só
aquele produto e se tiver desconto comprará mais
unidades, mostrarei uma técnica mais para frente com um
gatilho mais forte usando isso, mas ao ativar não
consegue usar o combo simultaneamente ao contrário
também, então precisará pensar como comprador, se o
anúncio fizer sentido em comprar mais unidades , faça o
"Leve mais por menos" caso faça sentido comprar algo
que complete o produto, faça o "combo".
Esse é um exemplo de uma loja minha do ano passado em
que o combo performou muito bem, note que em algumas
ocasiões os produtos adicionais ultrapassaram os
produtos proncipais e me fizeram ganhar bem mais.
 COMO ATIVAR O
COMBO.
Antes de ativar precisa ter em mente quais os anúncios mais façam
sentido alguém comprar juntos, pois estes terão que ficar nos
primeiros 2 lugares que irão aparecer embaixo do anúncio principal,
o resto só aparecerá se o cliente clicar em "ver mais"

-1° Vá na central de marketing

-2° Clique em combo
-3° Clique em "+ Criar"
-4° Escolha a opção "Compre Também"
-5° Escolha o nome da promoção que irá aparecer só para você, deixe
um nome que fique organizado para facilitar analises no futuro.
-6° Escolha o período da promoção, coloco o máximo permitido de 3
meses.
-7° Limite de compra é qual o máximo de produtos adicionais que um
comprador poderá usar, deixo em 50 porque pra mim quanto mais ele
puder levar melhor
-8° Salvar.
-9° Adicionar os Produtos Principais"
-10° Selecione o produto que deseja ser e clique em "confirmar"
-11° Salvar
-12° "Adicionar Produtos Adicionais" aqui irá escolher quais os
produtos que aparecerão embaixo do principal com a oferta de
combo, então escolha produtos que se completem, que sejam do
mesmo nicho.
-13° Escolha os produtos e clique em "Confirmar"
-14° Na Configuração de lote eu normalmente deixo em 2% para
todos os anúncios, então escrevo "2" no Desconto de Combo e
clico em "Atualizar Tudo"
-15° Selecione todos os anúncios e clique em "Habilitar"
-16° Clique em "configurações de Exibição dos Produtos adicionais"
_18° Deixe nos dois primeiros lugares os produtos que mais se
conectam ao produto principal.
-20° "Salvar" e "Confirmar"
.06
PROMOÇÃO
LEVE 5 PAGUE 4. PROMOÇÃO

LEVE 5
Existe um modo de promoção "Leve Mais Por Menos" e com essa
ferramenta podemos criar um gatilho super forte para conseguir
vender mais de um produto para um só comprador

FUNCIONA MELHOR CRIE UM BANNER

PAGUE 4
COM PRODUTOS PARA REFORÇAR A BASTA ADICIONAR 5 UNIDADES AO SEU
COM TICKET BAIXO. PROMOÇÃO. CARRINHO QUE O PREÇO DIMINUIRÁ.
Quando o valor a ser acrescentado a O nome que vai aparecer para o
compra ser baixo, fica mais fácil a cliente é "Leve Mais Por Menos" então
venda na shopee. é importante criar um banner para que
ele entenda como funciona e só
assim estará criando a promoção do
modo certo.
.04
ANTES DE CRIAR A PROMOÇÃO É PARA QUE FAZER UMA
PRECISO FAZER O CALCULO! PROMOÇÃO DESSA?
Fica ao seu critério se é leve 3 pague 2, mas precisa ter em mente Se fosse vender 5 unidades sem promoção iria ganhar R$ 11,55 e
que tem que estar no lucro maior que se vender só uma unidade com a promoção vai ganhar apenas 5, ou seja menos que a metade,
para valer a pena. mas uma coisa que acontece muito dentro dos Marketplaces é que
quando um produto tem muitas vendas, chama muita atenção do
comprador, então após ter mais de 500 vendas no seu anúncio, tirar
a promoção pode ser muito vantajoso, pois ele continuará vendendo
Neste exemplo eu tenho um custo de R$ 4,24 e você terá mais lucro, um anúncio com muitas vendas acaba
vendo a R$ 7,99, então meu lucro é de puxando outras compras da sua loja, pois os compradores acabarão
7,99-18% = 6,55 visitando para ver se tem mais produtos que eles desejam, e além
6,55-4,24 = 2,31 disso seu produto estará muito bem rankeado possibilitando que
Fazendo uma promoção de leve 5 e pague 4 o meu custo é de desligue o ads e deixe apenas no organico.
4,24*5= 21,2
A venda vai sair por
7,99*4 = 31,96
Menos a taxa da shopee
31,96-18% = 26,2
Então meu lucro será de
26,2-21,2 = 5
1 2
COMO ATIVAR A
3 PROMOÇÃO
— 1° "Central de Marketing"
— 2° "Leve Mais por Menos"

4 — 3° "+ Criar"
— 4°Escolha um nome da campanha que aparecerá só para você,
depois uma data a partir do dia que criar até no máximo 3 meses
depois.
-5°****Importante!!!! Aqui nessa parte é preciso colocar "Desconto
com Valor Fixo"
Aqui que se cria a promoção, seja leve 5 pague 4, leve 3 pague 2,

5
ou outra desse tipo.
Como eu mostrei, eu vendo a capa de almofada por 7,99 então 4
capas da 31.96, e é assim que se deve colocar para dar certo, as
unidades que a pessoa irá levar, e em seguida o valor promocional.
Lembre de colocar PONTO a shopee não aceita virgula, então se
tentar botar, não irá funcionar e a campanha não irá funcionar.
6 — 6°Limite de Compra é quantas promoções de Leve Mais por
Menos que o comprador poderá utilizar, como eu acho vantajoso eu
deixo 50.
7 — 7°Só adicionar o produto que deseja colocar em promoção,
salvar e confirmar que já estará agendada para começar na hora que
escolheu.
.06

O CLIENTE TERÁ ESSA

CONLUSÃO DE COMPRA. PROMOÇÃO

Por isso é muito importante ter um

banner de preferência na segunda
imagem do anúncio para o cliente LEVE 5
PAGUE 4
entder que tem a promoção em vigor

BASTA ADICIONAR 5 UNIDADES AO SEU

CARRINHO QUE O PREÇO DIMINUIRÁ.
QUAL CAMINHO A TOMAR?
Tudo que mostrei até agora é totalmente gratuito para utilizar na shopee, mas o algorítimo não irá
mostrar seu anúncio para muitas pessoas pelo fato de seus anúncios não terem vendas e a
plataforma não te conhecer ainda, pode se tomar alguns caminhos e para cada um temos
resultados diferentes, tem como criar promoções com que façam seu produto ficar mais barato
que todos os outros e assim pode começar a sair vendas, mesmo não ganhando nada com a
venda ou tendo um pouco de prejuízo muita gente faz isso para rankear seu anúncio, pode entrar
em campanhas disponibilizadas e também terá que dar grandes descontos ou pode começar a
utilizar o ads, provavelmente irá gastar mais no começo, mas já poderá começar a vender logo no
primeiro dia e depois ir melhorando a desempenho do anúncio para ficar no lucro
.06

SÓ VENDE QUEM É VISTO

O caminho que eu prefiro é separar um dinheiro só para ads, pois assim eu já começo
vendendo logo no primeiro dia e já começo a ganhar posicionamento, após gastar muito
eu aprendi certas coisas que se eu soubesse no começo não perderia tanto dinheiro.
O que é o ads dentro da shopee?
Existe o anúncio descoberta que você paga para seus anúncios serem mostrados em
algumas áreas da shopee, é pago por clique, então quem paga mais será mostrado
mais.
Existe o anúncio de busca, que funciona da seguinte forma, você escolhe as palavras
chaves, que quando pesquisadas por alguém, poderá ser mostrada logo na primeira
linha de anúncios que é separada só para o ads, quanto mais pagar e mais seu anúncio
tiver uma conversão alta, mais será mostrado.
ANÚNCIO DESCOBERTA

Para ativar o anúncio descoberta, basta ir em "shopee Ads" "Criar

Novos Anúncios", "Anúncios Descoberta".
***Super importante! , não deixe a otimização automática ligada!!
Depois vá em "+ Adicionar Produtos" selecione o produto desejado
e clique em "Confirmar", deixe o preço por clique a 0,07 centavos e
clque em "Adicionar Configurações Avançadas"
ANÚNCIO DESCOBERTA
Como eu disse o anúncio descoberta pode sim, te dar muito lucro,
mas as estratégias são poucas, então o melhor a se fazer é deixar o
preço por clique a 0,07 centavos pelo fato de muita gente botar
0,06, isso faz com que já fique na frente de muita gente, e os 20% a
Em "Amentar o preço de lance em" deixe em 20% e "Publicar mais é caso tenham outras pessoas querendo aparecer pelo
Anúncios" mesmo preço que você está pagando e irá vencer quem pague
mais, nesse caso se está disputando só pelo valor de 0,07, irá
ganhar o leilão, mas pagará 0,08 o clique.
Após uma semana não estiver mostrando muito seu anúncio, entre
100 e 300 cliques(dependendo muito do seu orçamento para ads)
terá que aumentar o preço por cliques pelo fato de não estar
ganhando os leilões e assim não está sendo mostrado.
Caso tenha muitos cliques e o preço de conversão por
produto(quanto que está custando cada venda usando esse ads)
estiver gastando todo ou mais que seu lucro por venda, exclua a
campanha.
o limite de orçamento diário eu deixo sem limite, mas tenho um
capital bom separados para o ads, caso não tenha muito dinheiro
para isso ,deixe um limite diário dependo do valor que tenha
disponível.
 ANÚNCIO DE BUSCA

Mesmo local do anúncio descoberta, mas escolha o "Anúncios de

Busca", deixe em "Produtos" a questão do limite de tempo e
orçamento também depende do seu capital.
Clique em "+"
 ANÚNCIO DE BUSCA
Selecione todas as palavras e exclua, após
isso clique em "+ Adicionar palavras-chave"

Escolha o anúncio desejado e confirme.

***Super importante, deixe desligado a opção de "selecionado
automaticamente" depois clique em "+ Adicionar palavras chaves
recomendadas"
 FAZENDO A DIFERENÇA
Nessa parte de adicionar palavras-chave é preciso fazer uma
pesquisa de boas palavras que conectem com o seu produto, e é
essencial que escolha palavras específicas caso contrário irá gastar
dinheiro atoa.
E o mais importante, nunca use palavras genéricas!!!
Por exemplo nesse caso do anúncio de capa de almofada, não
posso deixar a palavra chave "Capa", pois tem muitos tipos de capa
e as pessoas acabrão clicando no meu anúncio sendo que querem
outro tipo de produto e eu gastarei muito dinheiro com isso e não
venderei, almofada seria outra palavra que também não poderia
colocar, apesar de ter a ver com meu anúncio, não é isso que estou
vendendo, mas já ""capa de almofada 45x45" ou "capa de almofada
pequena" já são palavras-chave bem específicas e conectam com
quem realmente está buscando esse tipo de produto, isso ajudará
muito minha conversão e gastarei muito menos para fazer uma
venda e isso é oque me deixa ficar com a campanha ligada e tendo
lucro.
QUAIS PALAVRAS USAR?
Ao entrar em um anúncio de capa de almofada no mercado livre eu
vejo em qual subcategoria está e procuro no "tendêcias"

Primeiramente adicione palavras que você buscaria para comprar

este tipo de produto e lembre de não usar genéricas, após isso
pode usar o "tendências' do mercado livre e a extensão para Google
chrome "keywordsurfer"

Copio todas as palavras e adiciono

apenas as palavras que conectam
com meu produto, como "capa
almofadas decorativas" e não "capa
almofada 60x60" repare que terão
palavras-chave que são muito
parecidas, mas pode adicionar que
cada uma terá um resultado
diferente.
QUAIS PALAVRAS USAR?

O keywordsurfer após ser instalado funcionará da seguinte forma,

quando fizer uma pesquisa no google ele irá mostrar no final da
página um quadro de palavras-chaves com similaridades e que são
muito pesquisadas, então farei do mesmo jeito que fiz com o
tendência e adicionarei as melhores palavras

Após adicionar as palavras-chave, precisará escolher o custo por

clique de cada palavra, nesse ponto, caso seu orçamento seja
pequeno, coloque em 0,07 e caso seja grande coloque no máximo
em 0,25 as que tem um preço sugerido maior que 1 real.
Agora é só publicar a campanha.
 ANALISES

Após suas campanhas tiverem tido muitos cliques e como

consequência gastado dinheiro, terá números para analisar e
perceberá que algumas estão te dando lucro e outras está no
prejuízo, e consegue ver isso olhando o custo de conversão

Basta ir em seu painel da shopee ads e clicar na seta para baixo eu

fica do lado do "Custo por Conversão" assim irá saber se esta tendo
lucro ou prejuízo com a campanha.
Por exemplo, caso a primeira campanha eu tenha um produto que eu
ganhe 20 reais por venda, estarei no lucro, no segundo eu ganhe 10
reais por venda eu estarei no lucro, então é preciso analisar em cima
de cada produto sabendo o seu lucro por venda
.06

PROFUNDIDADE NAS
ANALISES DO ADS.

Essa é uma das partes que mais gosto de fazer e foi uma das que mais me trouxe
lucro dentro da shopee.
Não existe receita de bolo aqui, tem muito teste e entender como funciona a
ferramenta e saber analisar os números.
 ANALISE CAMPANHA
POR CAMPANHA
É preciso entrar em todas as campanhas para conseguir tomar as
Neste exemplo eu vendo uma buzina que vendo a 16,20 e tenho
melhores decisões
lucro de 3,3 reais por venda e a palavra-chave "buzina moto" está
me custando 3,36 por venda, ou seja, estou tendo um prejuízo de
0,06 centavos por venda, está como preço de 0,24 centavos por
clique e com a taxa de conversão boa de 6,25% então caso ela
continue com essa taxa e eu diminua o valor do clique para 0,12
centavos o preço do clique, meu custo por venda cai para 1,68 reais
e assim eu começo a ter lucro.
Isso não é uma conta exata, pode ser que a taxa de conversão
aumente ou diminua, então é preciso que eu anote essa taxa, o
preço do clique, o dia que mudei e o custo por conversão e após 15
dias eu olho de novo para ver se melhorou ou piorou, pois irá
receber menos clique por estar pagando menos, mas poderá ser
mais vantajoso.
 POUCAS REGRAS,
MUITOS TESTES
Como eu disse sobre ser mais testes e analises, vou passar alguns
exemplos reais e explicar o porquê de cada ação. Uma das coisas que me fizeram destacar é buscar melhorar o ads
cada vez mais, mesmo já estando bom.
Nesse caso a campanha faturou 307,74 reais e gastou 16,41 reais,
sendo que minha margem desse produto é de 10% (para ter mais
vendas no começo e ficar mais fácil de vender depois), ou seja eu
vendo por 51,29 e ganho 5 reais.
16,41 é 5,33% ou seja, cada venda está tirando metade do meu lucro
.Isso ainda é lucrativo, mas perigoso, pois pode piorar um pouco e já
estará me dando prejuízo, então eu analiso oque pode ser
melhorado.
 ANALISES

Primeiramente eu ordenei clicando na seta para baixo que fica do

lado do "custo por conversão".

Nessa palavra chave "carro de controle remoto" está me custando

4,10 reais por venda ou seja, cada venda eu ganho 90 centavos,
apesar de ser pouco eu prefiro deixar essa palavra ativa, não está
dando prejuízo e pode receber mais cliques e vendas logo nas
próximas visitas e preciso conferir no futuro se realmente está
sendo vantajoso, pois terá mais avaliações e ficará mais fácil a
conversão.
 ANALISES
Palavras super parecidas com resultados totalmente diferentes!
Nessa palavra chave "carrinho de controle remoto" está me
custando 1,49 por venda e o preço por clique está em 0,08
centavos, se me custasse o dobro do valor (2,98) ainda estaria me
dando lucro.
já que ela teve poucos cliques e a taxa de conversão está em
5,36%, posso dobrar o valor do clique para 0,16
REPARE QUE A TAXA DE CONVERSÃO ESTÁ EM, 5,36%,
COM 56 CLIQUES POR 0,08CENTAVOS,
CUSTO POR CONVERSÃO 1,49
3 VENDAS, 4,48 DE DESPESA
LUCRO DE 15REAIS - DESPESA DE 4,48 = 10,50reais
EXEMPLO HIPOTÉTICO: 112 CLIQUES*0,16 = 17 REAIS
5,36%(CONVERSÃO) DE 112 = 6 VENDAS = 30 REAIS DE LUCRO
LUCRO DE 30 REAIS - CUSTO DE 17 = 13 REAIS
 FICOU MALUCO?
Alguns de vocês podem estar pensando isso agora, se eu vendo 3 e
A nível de poucas vendas isso realmente parece loucura, mas
ganho 10 reais, para que eu vou mudar a campanha e vender 6 para
quando você estiver vendendo 10x mais passa de 100 para 130
ganhar 13 reais?
reais, e ainda pode não parecer vantajoso, mas existe uma
estratégia que vivo insistindo para todos que vendem na shopee,
que é o "Combo", quando estiverem vendendo muito e o combo
estiver ativo, com certeza uma hora alguém vai comprar mais de um
produto e aumentará seu lucro com o mesmo preço do clique que
você já está pagando no ads.
se 10% de 300 compras comprarem um combo, já foram 30 vendas
a mais, e essas vendas vão pagar o custo do ads e terá um lucro
saudável, não falo isso achando, isso realmente acontece.
Então aumentar suas vendas com pouco lucro no começo pode
parecer loucura, mas depois que estiver vendendo muito, poderá
obter lucros com outras estratégias, é muito importante no começo
trazer muitas pessoas para visualizarem sua loja, quanto mais
pessoas te verem, mais você vende, sendo que terá produtos com
promoções e outros que terá uma margem maior e isso fará com
que equilibre o seu lucro.
 SEM RECEITA.
Eu ganho 4,68 reais por venda com esse cadeado de moto e essa
palavra chave está me custando 7,23 por venda, então vou abaixar o
preço do clique que está em 0,26 centavos para 0,07, pois foram 63
cliques e se estivessem custando 7 centavos custaria 1,47 por
venda e assim estaria me dando lucro.
Oque eu quis mostrar com esses exemplos é que não é porque uma
palavra-chave está me dando prejuízo que eu tenho que excluir logo
de cara, primeiro tenho que ver se ela já recebeu bastante clique,
entre 60 - 120, caso não tenha eu preciso esperar mais cliques para
entender melhor o seu desempenho, caso sim e ela esteja me
dando prejuízo e o custo por clique está em 7 centavos, exclua, mas
se tiver maior que 7 centavos, preciso fazer o cálculo se o preço de
custo fosse menor vezes a porcentagem de conversão, caso
compense o custo por venda eu abaixo para 7 centavos, caso não
eu excluo.
Palavra que esteja dando lucro também pode melhorar, mas
também é preciso fazer o cálculo em cima da taxa de conversão
para ver se tem sentido ter o custo, se sim, eu aumento e deixo
anotado para verificar se melhorou no futuro, caso tenha piorado eu
volto para oque estava.
Não adianta só teoria, aplique!

MUITO OBRIGADO!
Espero ter ajudado e que realmente faça diferença nas vendas de vocês.