A nova tecnologia para melhorar o desempenho de colhedoras agrícolas

Ribeirão Preto SP • Fevereiro 2017 • Ano 18 • nº 216

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 EXPEDIENTE

A VOZ DO AGRONEGÓCIO
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 EDITORIAL

Não precisa
esperar o Carnaval
S
abe aquela máxima de que a vida começa depois do Carnaval?
Passadas as comemorações do Ano Novo, os brasileiros tendem a
ficar entediados, aguardando o que se anuncia como a maior festa
do planeta. No entanto, o Carnaval, em 2017, não apareceu só em feve-
Plínio César
reiro. Deu o ar da graça já em janeiro, quando o samba-enredo da escola
Diretor do Grupo Agrobrasil
de samba Imperatriz Leopoldinense, do Rio, ganhou projeção. Na letra
do samba, bem como numa das alas, há críticas ao agronegócio, com
Fotos: Arquivo
destaque para os agrotóxicos.
Diversos setores do agro reagiram. Duas das mais renoma-
das autoridades no assunto, o secretário da Agricultura de São Paulo,
Arnaldo Jardim, e o ex-ministro da Agricultura Roberto Rodrigues, des-
tacam os benefícios do campo para a economia e o patamar que nossa
produção de alimentos atingiu. Segundo Roberto, o Brasil tem a agricul-
tura tropical mais sustentável do planeta. A entrevista com ele e o artigo
escrito por Arnaldo estão nesta edição.
Quem vive o agronegócio sabe que todo setor tem pro-
blemas, mas há que se reconhecer o esforço para construir a imagem de
um país que detém tecnologia de ponta e pode se consolidar como ponto
de equilíbrio para garantir comida na mesa. Até 2022, para que não haja
fome no mundo, a produção brasileira de alimentos deverá crescer 40%,
o dobro do que o mundo está crescendo. E os maiores beneficiados não
são os agricultores, mas os consumidores.
Nesta edição da Terra&Cia/CanaMix, que marca o início de
um novo ciclo, de proximidade ainda maior com o produtor, há outras ini-
ciativas sustentáveis, como reciclagem de pneus antes jogados fora. Tem
ainda a pecuária, com um trabalho para transformar um programa de me-
lhoria genética em política pública, os principais eventos da agropecuária
para 2017 e o crescimento dos cafés em cápsula. No Caderno CanaMix,
a liderança do Brasil em pesquisas sobre controle biológico – mais uma
para a vitrine da sustentabilidade – e a preocupação do Museu da Cana
com acessibilidade.
É tanto assunto que daria para compor um enredo sobre a
pujança da nossa terra. Mas, no nosso caso, não é preciso esperar o Car-
naval para mostrar que o agronegócio prioriza o bem-estar das pessoas.

Boa leitura!
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 SUMÁRIO

12.
CAPA
44. INOVAÇÃO ENTREVISTA:
Winner Diesel para colhedoras Roberto
Rodrigues

58. PECUÁRIA
Subsídio à genética

10. INSTITUCIONAL - Programa de

Conteúdos Especiais Grupo Agrobrasil
40. DINHEIRO - Governo libera
R$ 12 bilhões
42. EVENTOS - Aberta a temporada
50. OPINIÃO - Atravessaram o Samba
52. PESCARIA - Encantos da floresta
60. SENEPOL - Novo presidente
62. MEIO AMBIENTE - Pneus
sustentáveis
28. CULTURA
Museu acessível
66. CAFEICULTURA - Redução
em cápsulas 30. PRAGAS - Brasíl é referência
70. TRIGO - Além das fronteiras 32. PESQUISA - IAC e Biosev
74. GIRO DA TERRA - As principais firmam parceria
notícias do Portal CanaMix 34. MERCADOS - Alçando voo
80. RECURSOS - Alimento familiar 36. VISÃOAGRO BRASIL 2016
82. OPINIÃO - Inovação pode ser - Cana em destaque
aprendida? - ATIVECON 38. OPINIÃO - Qualificar
86. MARKETING - Transparencidade - os colaboradores é lucro certo
Marcelo Dias
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WINNER

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 ???????
FOTOS
Programa de Conteúdos
Especiais Grupo Agrobrasil
A
s estratégias tradicionais de Ma-
rketing têm se tornando a cada dia
menos efetivas e isso obriga seus
gestores a buscar constantemente novas
soluções e caminhos para atingir com efi-
cácia e eficiência os seus mercados alvo.
Uma dessas soluções, que ga-
nha cada vez mais espaço, consolidando
sua posição e apresentando resultados reais,
nesse universo, é o Marketing de Conteúdo.
Seu conceito básico é o se-
guinte: “Marketing de Conteúdo é a estra-
tégia de Marketing que tem como pedra
angular a criação e distribuição de con-
teúdo consistente, relevante e de valor
para atrair e reter audiências claramente
definidas e, por fim, desenvolver ações de
venda ao consumidor, ou cliente, lucrativa
para ambos.”
Em outras palavras, em vez
de apenas pulverizar algumas mensagens
padronizadas sobre seus produtos e servi-
10
ços, você provê conteúdo realmente útil e
relevante para seus consumidores e clien-
tes, para fornecer “insights” e ajudá-los a
resolver seus desafios.
O Marketing de Conteúdo é
um dos componentes chave da Estraté-
gia de Marketing das empresas líderes
de mercado.
Atualmente, a absoluta maio-
ria das grandes corporações mundiais uti-
liza estratégias consistentes de Marketing
de Conteúdo. São exemplos de destaque
corporações lideradas pelas marcas P&G,
Microsoft, Cisco Systems e John Deere.
Apenas para citar algumas.
Os resultados obtidos por es-
sas referências mundiais vêm veem esti-
mulando todas as empresas, de maior ou
menor porte, a adotar Estratégias de Ma-
rketing de Conteúdo.
Apenas para comprovar a va-
lidade dessa estratégia no agronegócio,
basta lembrar que a primeira grande ação
de Marketing de Conteúdo foi desenvolvi-
da pela John Deere, ainda em 1895, com
a revista FURROW. Essa publicação, no
agronegócio norte-americano, tem uma re-
putação do nível da reverenciada National
Geographics. Em nosso contexto nacional,
destaca-se a iniciativa recente da Bayer
com a criação de uma rede de relaciona-
mento profissional específica para o nosso
Agronegócio: a Rede Agroservices.
Visão geral do Marketing
de Conteúdo
O desenvolvimento e execu-
ção de uma Estratégia de Marketing de
Conteúdo funcional é um projeto comple-
xo, apesar de ter as etapas bem conheci-
das, e depende da sincronização de dois
níveis de processos distintos ao redor do
Ciclo de Vida do Consumidor. Esses dois
níveis de processo são:
Figura - “Aquisição de Consumidores – Processo Centrado no Consumidor” (Fonte: Ativecon)
1) Estratégia de conteúdo
2) O funil de venda
A Figura “Aquisição de Consumidores – Processo Centrado no Con-
sumidor” mostra esquematicamente o alinhamento de todos os pro-
cessos que compõem uma estratégia de Marketing de Conteúdo.
O trabalho para consolidar funcionalmente um modelo
desse nível, para uma organização, demanda capacidades profis-
sionais específicas na produção de conteúdo, na gestão do funil
de vendas, na distribuição do conteúdo utilizando Tecnologias da
Informação e Comunicação e a realização de eventos de consoli-
dação do relacionamento. O Grupo Agrobrasil, com base no seu
histórico de relacionamento no agronegócio brasileiro, desenvol-
veu um serviço específico para atender os seus parceiros de negó-
cio, com pacotes de diferentes níveis de serviço para possibilitar
que estes desenvolvam e executem Estratégias de Marketing de
Conteúdo assertivas. Definidos em ciclos de 12 e 6 meses alinha-
dos com o Calendário Comercial do Agronegócio Brasileiro, são a
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de 2017 e 2018.
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 E N T R E V I S TA
Igor Savenhago

‘É possível que a gente

tenha uma estratégia para o
agronegócio depois de 40 anos’
Roberto Rodrigues recebe equipe da Terra&Cia/
CanaMix na Fundação Getúlio Vargas (FGV), em
São Paulo, e comemora escolha do agronegócio
como uma das prioridades do Governo Temer

Igor Savenhago neiro, como se estivesse em casa. a “formar gente”, se sente à vonta-
Marcelo Dias E está. Numa das salas da Fun- de para falar com gente do mundo
dação Getúlio Vargas (FGV), na inteiro e fazer amplas e profundas

R
oberto Rodrigues cum- capital paulista, onde coordena análises sobre o cenário agrícola,
primenta a equipe da o Centro de Agronegócio e para nacional e externo.
Terra&Cia, no dia 17 de ja- onde foi para, segundo ele, ajudar Membro de 29 conse-

12
 Acervo pessoal
E N T R E V I S TA
lhos empresariais, institucionais e acadê-
micos, no Brasil e no exterior, tendo sido
secretário estadual da Agricultura em São
Paulo, na década de 90, e Ministro da Agri-
cultura no Governo Lula, de 2003 a 2006,
Roberto procura estender a informalidade
aos entrevistadores. Tanto que o encontro
vira um agradável bate-papo, ele fala do
amor pela agricultura, de relações fami-
liares, e conta histórias. Muitas histórias.
Desde bastidores da política brasileira até
bem-humorados momentos de viagens que
fez para o exterior. Já foram 81 países visi-
tados, marcados com alfinetes num mapa
pendurado numa das paredes da sala.
Descontração e sorriso aberto
que se justificam, em parte, pelo otimismo.
No fim do ano passado, depois de partici-
par da reunião do Conselho de Desenvolvi-
mento Econômico e Social (CDES), o Con-
selhão, em Brasília, Roberto soube que,
atendendo a uma solicitação feita por ele, o
Presidente Michel Temer incluiria o agrone-
gócio entre os temas que serão prioridade
do Governo Federal a partir deste ano.
Entre balas, expostas num
minibaleiro sobre a mesa, e cafés, que ele
faz questão de lembrar que são produtos
do agronegócio, afirma, convicto, que o
Brasil pode atuar como promotor da paz
mundial se sua produção de alimentos
crescer 40% até 2022. Confira os princi-
pais trechos da entrevista.

Terra&Cia: Que balanço é

possível fazer do agronegócio em 2016?
Roberto Rodrigues: Foi um
ano complicado para o agronegócio brasi-
leiro porque foi caracterizado por dois fato-
res climáticos negativos: o El Niño, que pro-
duziu um desastre na região Centro-Oeste,
Nordeste do país, com produtividade muito
baixa de grãos de maneira geral, soja, mi-
lho. Isso levou a um déficit muito grande,

13
 E N T R E V I S TA
de compromissos brasileiros e de
produtores com o mercado, fazen-
do com que os preços subissem
muito, sobretudo do milho, afetan-
do de forma dramática as carnes,
que usam o milho como elemento
fundamental, para arraçoamento.
Por outro lado, tivemos as geadas,
mais no Sudeste, muito fortemente
na região de Ribeirão Preto, e que
pegaram o Sul de Minas, o Triângu-
lo Mineiro e um pedaço de Goiás.
Foram duas geadas, uma em ju-
nho e outra em julho, que afetaram
a produção de cana duramente,
e também café, laranja, de forma
que os preços tivessem uma re-
ação positiva. Então, foi um ano
duro para o agronegócio de uma
maneira geral, no que diz respeito
a volume de produção. No que diz
respeito a preços, não foi um ano
ruim, exatamente por causa da
queda de produção em função da
seca no Centro-Oeste, no Norte e
no Nordeste, que reduziu a oferta
de milho e de soja, de cana em São
Paulo, de café, Conilon, sobretudo
no Espírito Santo. Então, isso signi-
ficou o quê? Significou que o agro-
negócio, como um setor brasileiro,
não sofreu muito. Mas produtores
agrícolas, dependendo da região
em que estivessem, e que foram
afetados pelos danos climáticos,
sofreram muito, com muita quebra-
deira e com muito endividamento.
O agronegócio foi ainda o único
setor da economia que empregou,
continuamos sustentando a balan-
ça comercial brasileira e ainda fo-
mos responsáveis pelo PIB não cair
tanto. Mas o endividamento dos
agricultores teve, evidentemente,
14
reflexos na cadeia produtiva. Aca-
bou fazendo com os que bancos
refluíssem no financiamento da
agricultura, ficassem muito mais
seletivos e muito mais cuidadosos
com o crédito. Os fundos de inves-
timento, que vinham apostando no
agro muito fortemente, tiraram o pé
do acelerador. Somou-se a todo
esse fenômeno econômico o pro-
blema político que o Brasil viveu,
como o doloroso processo de im-
peachment, mudança de governo
e as questões ligadas à Lava-Jato
com ministros do governo. Todo
“O agronegócio, como
um setor brasileiro, não
sofreu muito em 2016.
Mas produtores agrícolas,
dependendo da região
em que estivessem, e que
foram afetados pelos danos
climáticos, sofreram muito,
com muita quebradeira e
com muito endividamento”.
esse fator, que não tem nada a ver
com a agricultura, afeta a economia
como um todo e a agricultura tam-
bém. E afeta a visão externa em re-
lação ao Brasil. Na área de insumos
agrícolas, vendemos menos adubo
e máquinas agrícolas. Caminhão,
então, foi uma tragédia. Vendemos
metade em relação a 2015, que já
foi 40% menor que 2014.
Terra&Cia: Em rela-
ção à crise política, alguns seto-
res do agronegócio andavam mui-
to descontentes com a Presidente
Dilma, especialmente o canaviei-
ro, por conta da política adotada
com a Petrobras. O sr. foi ministro
do Lula, ou seja, o governo con-
versava bem com o setor. De lá
pra cá, o que mudou que deixou
o agro tão descontente? E agora,
com o Temer no poder, o que real-
mente muda?
Roberto: Bem, de po-
lítica eu não entendo muito, mas
vou colocar meu sentimento. O que
há de diferente do Lula para a Dil-
ma é claro: o Lula ouvia todo mun-
do. Ele sabia que não tinha um co-
nhecimento profundo dos assuntos
todos. Então, ele procurou se cer-
car de gente que conhecia. Ouvia e
acabava administrando nesse pro-
cesso, tendo inclusive tomado uma
decisão que ninguém imaginava,
que foi manter a política econômica
do tempo do FHC. Além disso, o
Lula não tinha uma posição ideoló-
gica, de esquerda ou de direita. Ele
era um sindicalista de resultados.
Se agradasse ao país, ele empla-
cava. Teve um episódio com ele,
inclusive, que foi quando consegui
fazer a lei da biossegurança, per-
mitindo o transgênico no Brasil, que
era proibido, o PT não admitia. Mas
ele sabia que era importante para o
Brasil e fez. E entregou pra Dilma
um país sem inflação, com cresci-
mento, claro que limitado em 2010
porque a situação mundial tinha
piorado. Mas o que a Dilma fez?
Não ouviu ninguém. Ela achava
que sabia tudo sobre tudo. Então,
não ouviu ninguém. Além disso, ela
decidiu mudar a matriz econômica.
Mudou completamente o mecanis-
E N T R E V I S TA

15

E N T R E V I S TA
mo de controle de inflação, usando
inclusive a Petrobras, que era uma
empresa grandiosa, um orgulho
nacional e uma das 15 maiores em-
presas do mundo. Obrigou a Petro-
bras a comprar petróleo por um
preço e vender por menos. Que-
brou a Petrobras. Não é a corrup-
ção... A corrupção é outro proble-
ma. Ela quebrou a Petrobras por
causa de uma burrice sem prece-
dentes. E essa burrice, que matou
a Petrobras, matou também a agro-
energia. Por isso, o setor sucroe-
nergético foi violentamente prejudi-
cado, de uma forma inaceitável,
inacreditável. Como é que pode
jogar fora um patrimônio nacional,
que era uma das coisas mais admi-
radas pelo mundo, a alternativa
energética que nós desenvolve-
mos via Proálcool lá atrás? Ela que-
16
brou a Petrobras, a Eletrobras e a
agroenergia. Aliás, com a mudan-
ça da matriz econômica, com uma
visão, isso sim, ideológica de es-
querda, contra a empresa privada
brasileira, a Dilma destruiu um país
inteiro. E o setor sucroenergético
foi o que mais sofreu durante esse
processo. Realmente, a irritação
com ela era procedente. E ela não
queria conversar sobre esse as-
sunto. Tinha uma irritação com o
setor. Um presidente pode não
gostar de um setor, mas ele tem
que governar para todos, e não só
para as coisas de que gosta. No
entanto, é melhor nem falar sobre
essas questões. Esquece o passa-
do político. Agora, mudou pro Te-
mer. O Temer é um sujeito macaco
velho, um político antigo, mas ele
conhece. Foi presidente da Câma-
Igor Savenhago
ra dos Deputados 500 vezes, foi
secretário de Estado aqui em São
Paulo, um cara que viveu todos os
momentos da política brasileira nos
últimos 40 anos. Ele tem uma expe-
riência de relacionamento dentro
da classe política e com os setores
representativos, seja de trabalha-
dores, de empregados, o que for...
E, além de tudo, um conhecedor
da questão constitucionalista como
poucos. Ele é um grande tribuno
constitucionalista. Assumiu o país
quebrado, com uma dívida interna
sem precedentes, o maior desem-
prego da história contemporânea,
inflação explodindo, corrupção de
tudo quanto é jeito, e montou um
governo com duas características:
um núcleo central composto por
gente de competência, na Econo-
mia, no Banco Central, no Planeja-
 E N T R E V I S TA
mento, Agricultura, Educação, e ciais para o nosso país, no nosso no mundo uma imagem diferente,
precisou compor com o Parlamento. setor ele botou um camarada que porque, até então, o Brasil no mun-
Vai fazer o quê? É a realidade brasi- está do nosso lado. E mais: no Mi- do é incompetência da Dilma e cor-
leira. Compôs com o parlamento e nistério das Relações Exteriores, bo- rupção. A rebelião nas cadeias é
tentou então montar um projeto com tou o Serra. E o Serra tem uma visão que foi muito ruim, porque o mundo
uma linha definida. “O que eu vou diferente. O Itamaraty não é mais olha para isso e se pergunta. Mas,
fazer?”, diz o Temer. “É preparar o um órgão que vai fazer política ideo- voltando ao desemprego, é um pro-
Brasil para o Presidente de 2018, lógica. O Itamaraty vai fazer comér- blema. Resta saber quanto será
que não serei eu”. Ele tem que fazer cio. Pra quê? Criar emprego e renda possível aguentar isso aí sem pres-
as reformas para que o Brasil saia no país, o que é o nosso sonho. É sões insuportáveis. Segundo: tem
desse endividamento brutal, dessa música para nós. Então, o governo, eleição ano que vem. A derrota fra-
inflação, desse desemprego, volte a o núcleo central do governo, que gorosa do PT no ano passado levou
investir, para po- trabalha os te- a uma radicalização dos partidos
der prepará-lo “O que há de diferente do mas capitais, que perderam a eleição. Contando
para frente. E to- está muito liga- com a questão social do desempre-
Lula para a Dilma é claro:
mou algumas do à nossa ma- go, isso pode levar a um problema
providências que o Lula ouvia todo mundo. neira de ver. dentro do Congresso que atrase as
há 20 anos deve- Ele sabia que não tinha um Portanto, de reformas fundamentais. E a Lava-
riam ter sido to- ponto de vista -Jato, que a gente não sabe, com
conhecimento profundo dos
madas, desde político, o Bra- essas denúncias que vão chegar aí
Collor, Itamar, assuntos todos. E entregou sil tem um mo- agora, o que afetará o Governo Fe-
FHC, mas que um país sem inflação, com mento precio- deral, os governos de Estado, o que
ninguém tomou. so. O que pode vai acontecer nesse processo todo.
crescimento. Mas o que
O negócio do perturbar isso? Então, são três fatores que, do ponto
teto de gastos foi a Dilma fez? Não ouviu O desempre- de vista político, são interrogação.
uma decisão co- ninguém”. go. Um desem- Agora, está no caminho certo? Está.
rajosa, que con- prego de doze Fazendo coisas que ninguém fez.
traria o interesse de milhões de pes- milhões de pessoas, que, acredita- Isso no cenário nacional. No cenário
soas. Propôs a reforma -se, seja de 15 milhões, porque mui- externo, há uma clara reação nega-
previdenciária, a reforma trabalhis- ta gente, por não estar no mercado tiva à globalização mundial. O pri-
ta, que são de uma importância ca- formal, não aparece nas estatísti- meiro movimento foi do Reino Uni-
pital para um país que almeja ser cas. Esse é um tema doloroso, por- do, com a saída da União Europeia.
sério. Se vai conseguir, não sei. Na que não pode ter nada pior para A eleição do Trump [Donald Trump,
agricultura, que é o setor que nos uma sociedade que o desemprego. nos EUA] foi um claro exemplo de
interessa, ele conhece, seja como E não é um problema que se resolve oposição à globalização, e isso leva
produtor que era, seja como gestor rapidamente. Ele vai ser resolvido a uma nova onda protecionista glo-
público, seja como político, muito com retomada de investimentos, bal. Numa onda protecionista, quem
bem relacionado. É uma liderança que demoram, as pessoas têm que protege é o rico, que é quem pode
rural. Então, botou no Ministério da acreditar. Agora, lá em Davos [Fó- subsidiar. Isso pode gerar um mal-
Agricultura um cara que sabe das rum Econômico Mundial, na Suiça], -estar nos países em desenvolvi-
coisas [Blairo Maggi]. E isso, pra por exemplo, o Brasil está indo mui- mento, entre os quais o Brasil. Pode
nós, foi muito positivo. Ao mesmo to bem. O Meirelles está lá, o Banco criar um problema pra gente. Mas é
tempo em que ele inicia um proces- Central, o Itamaraty. Está havendo uma incerteza. Daqui a uma semana
so de reformas profundas e essen- uma reação positiva, despertando vamos saber de alguma coisa,

17
 E N T R E V I S TA
quando o Trump assumir lá. Por ou-
tro lado, tenho falado muito isso nas
minhas conversas em reuniões de
conselhos de que participo, que é:
mostre pra mim uma grande abertu-
ra do Obama. Ele fez uma abertura
com Cuba, mas o que isso trouxe
para a economia global? Ele fez um
aceno de um acordo nuclear com o
Irã. O que isso trouxe para a econo-
mia global? Nada. O Obama, do
ponto de vista da prática, é um belís-
simo orador, simpático, jeitoso, mas
o que fez de abertura comercial no
mundo? Nada. Ah, abriu o mercado
de carne. É porque não tinha carne.
“Precisamos de carne. Então, vamos
comprar carne do Brasil”. Não é ne-
nhum favor pra nós. O favor é pra
eles. Então, não dá pra dizer que
agora vai piorar a condição de prote-
cionismo porque o Obama é um cara
liberal. Liberal porra nenhuma. É
como todo protecionista. O que ele
fez no comércio internacional? Re-
duziu subsídio? Pelo contrário, au-
mentou. Então, acho que, claro, se a
eleição do Trump levar a um recru-
decimento global do protecionismo,
do nacionalismo, o mercado vai fe-
char. O presidente da China ontem
falou “Eu sou a favor da globaliza-
ção”. Vai entender. O americano é
contra e o chinês é a favor. Esse
mundo está de ponta-cabeça [risos].
Outra coisa é que ficamos fora do
TPP [Tratado Transpacífico]. De
novo, por incompetência do Gover-
no Dilma. E o TPP [da forma como
ficou configurado] é péssimo pra
nós. Mas, se o Trump renunciar ao
TPP, ótimo pra nós [no último dia 23,
o Presidente americano anunciou
que rejeita o acordo]. Acaba esse
problema, é um fantasma a menos.
18
Se ele criar dificuldades pra China,
bom pra nós. A China vai comprar
de quem? De nós. O maior mercado
que tem é a China. Então, pode ser
que o Trump gere um clima global
nacional protecionista, e o que isso
traz pro comércio internacional, mais
especificamente pro TPP da China?
São benefícios pra nós. Então, te-
mos que olhar esse cenário político
global com preocupação, conside-
rando todo o cenário. Agora, a Ho-
landa já fala em sair da União Euro-
peia, a Itália, a França... Então, a
Europa está fragilizada. A economia
japonesa não está firme, a China re-
duz seu crescimento. O cenário in-
ternacional não é maravilhoso. Mas,
comida, todo mundo tem que comer.
Os países emergentes estão cres-
cendo mais em população e renda
per capita que os países ricos. E é lá
que está o mercado. Resumindo a
história: se o Temer conseguir en-
frentar esses três fantasmas – de-
semprego, parlamento e Lava-Jato
– até agosto deste ano, a situação
vai virar. Se o Trump não criar nenhu-
ma animosidade e destruir merca-
dos, vamos ter uma condição notá-
“O que eu vou fazer?”,
diz o Temer. “É preparar
o Brasil para o Presidente
de 2018, que não serei
eu”. Ele tem que fazer as
reformas para que o Brasil
saia desse endividamento
brutal, dessa inflação,
desse desemprego, volte
a investir, para poder
prepará-lo pra frente”.
vel. Por quê? Porque vamos colher
uma safra histórica, recorde. Esse
ano não tem El Niño, apenas uma La
Niña moderada. Está chovendo no
Brasil inteiro. O café continua com
preço bom, cana também, e a oferta
mundial de açúcar despencou, por
causa de seca na Tailândia e na Ín-
dia. Laranja, o estoque mundial de
suco caiu. A gripe aviária está ma-
tando frangos no mundo e estamos
livres por enquanto. As carnes estão
crescendo. Teremos, então, safra
boa com preço bom, a solução ide-
al. Ano passado, foi safra pequena
com preço bom. Então, o agronegó-
cio esse ano pode ser a grande ala-
vanca. Lá em Davos só se fala nis-
so. O agro brasileiro, o agro
brasileiro... É um cenário mais ani-
mador. O problema é atravessar es-
ses seis, sete meses, com essa cri-
se política nacional.
Terra&Cia: Mas, para
aproveitar esse momento, o agro
precisa superar também alguns
gargalos internos, como logísti-
ca, seguro rural, legislações ar-
caicas, e externos, como cuidar
melhor da imagem do Brasil lá
fora. Como fazer isso?
Roberto: Tenho até
algo mais do que isso. Tenho uma
novidade para contar. Na época da
Dilma, o CDES [Conselho de Desen-
volvimento Econômico e Social], o
Conselhão, se reunia muito pouco.
E, quando se reunia, era para ava-
lizar as políticas governamentais.
O Temer demitiu 56 membros, re-
cuou o conselho, com 92 pessoas,
e eu passei a fazer parte. Nós tive-
mos uma reunião agora, dia 26 de
novembro, a primeira do Governo
E N T R E V I S TA

19
 E N T R E V I S TA
Temer. E, nessa reunião, aconteceu
uma coisa interessante. Foi uma reu-
nião de dia inteiro. O Temer ficou a
manhã com a gente, com dez minis-
tros e o presidente do Banco Cen-
tral. Vários oradores se inscreveram.
Não foi uma coisa dirigida. Reclama-
ram, brigaram e, depois, almoçamos
no Palácio da Alvorada. Voltamos
pra reunião. O Temer não voltou.
Quem ficou foi o chefe da Casa Ci-
vil, o Padilha [Eliseu], e a equipe
técnica do conselho, que é muito
bem preparada. Dividiram os con-
selheiros em oito grupos. Apresen-
taram uma lista de 14 temas e cada
grupo tinha que escolher três temas
da sua prioridade, isso durante uma
hora. Depois, resolveram juntar todo
mundo de novo para escolher quatro
temas entre os selecionados. Vamos
supor que tivessem sobrado dez
temas escolhidos por todos os gru-
pos. Desses dez, teria que cair para
quatro. E esses quatro temas seriam
objeto do Conselhão daqui pra fren-
te, gerando propostas de políticas
públicas, internas e externas, e o
compromisso do governo de que o
conselho será ouvido. A ideia é que
dali surja uma proposta de governar
o país. Um pequeno parênteses, só
pra gente ver como a história dá al-
gumas voltas. Quando faltavam dois
meses para a eleição do Lula, em
2002, ele fez uma reunião aqui em
São Paulo com 20 pessoas. Eu não
conhecia o Lula, mas fui chamado
para essa reunião. Só eu da agricul-
tura. E Palocci, Zé Dirceu, Genoíno,
Marta Suplicy, o alto escalão do PT.
O Lula falou: “olha, gente, eu chamei
vocês aqui porque há uma chance
real de ganhar a eleição. E até ago-
20
ra todo o esforço que fizemos foi pra
ganhar a eleição. Mas, se ganhar,
não tem plano de governo. Então, eu
quero fazer o plano de governo junto
com vocês. Quero conhecer os seto-
res de cada um, que cada um diga
quais são seus problemas e eu vou
dizer o que penso”. Falou uma hora
e meia, explicou tudo e disse que
queria se preparar para o governo.
E que o Palocci seria o coordenador
do Plano de Governo. Mais tarde,
fiquei sabendo que estava na reu-
nião por causa do Palocci. Por quê?
Quando eu criei a Agrishow, em
1993, o Palocci era o prefeito de Ri-
beirão Preto. E eu tive que falar com
ele. Eu falei pra ele que queria fazer
uma feira dinâmica, diferente, falei
uma hora com ele... Ele me falou:
“olha Roberto, eu não entendi nada
do que você falou, que sou médico
sanitarista, mas eu mandei saber
quem é você. E confio no que você
está propondo, pode contar comi-
go”. Como a Agrishow foi sucesso, o
Palocci me conheceu por causa dis-
so. E como eles precisavam de um
cara do agronegócio, fui pra reunião
por causa disso. Bom, aí o Lula fa-
lou esse negócio e disse o seguinte:
“quero criar algum tipo de estrutura
que permita uma comunicação fran-
ca com vocês. Não quero ficar iso-
lado no Palácio. E deixou a palavra
livre. Ninguém esperava aquilo, ficou
um silêncio. Eu falei: “então começa
pelo começo de tudo, que é a agri-
cultura”. Eu até ouvi o Palocci dizer
a ele: “esse que é o Roberto Rodri-
gues”. Eu falei: “olha, vou dizer três
coisas pro senhor. A primeira é a se-
guinte: a agricultura brasileira é um
setor fundamental, por causa de em-
prego, PIB, renda, e há muitos anos
não é tratada com a importância que
tem. Segundo: o seu discurso não
é consistente em relação à agricul-
tura. O senhor defende o pequeno
produtor e deixa o grande de lado
como se fosse um bandido. Isso não
“Se o Temer conseguir
enfrentar esses três
fantasmas – desemprego,
parlamento e Lava-Jato
– até agosto deste ano, a
situação vai virar. Se o
Trump não criar nenhuma
animosidade e destruir
mercados, vamos ter uma
condição notável”.
é correto, porque, pequeno ou gran-
de, é tudo agricultor. Existe pequeno
dentista e grande dentista? Pequeno
e grande sindicalista? É tudo uma
coisa só”. O Presidente Fernando
Henrique Cardoso é quem fez dois
ministérios. Não tem cabimento. É
uma estupidez. “E outra coisa: por
que é que o senhor defende tanto o
pequeno? Não é pra ele crescer? Aí
ele cresce e não presta mais? Não
tem consistência o discurso”. Sobre
o mecanismo de comunicação, eu
havia ao proposto ao FHC criar um
conselho. Ele não quis dizendo que
o Congresso faria esse papel. Então,
propus ao Lula. E agora sou membro
do conselho. Muito bem, voltando à
reunião. Entregaram os 14 temas,
cada grupo escolheu os seus e...
não tinha agronegócio! Eu levantei

a mão e disse: “ministro, me des-
culpe, estou vendo os temas aqui,
todos eles muito importantes, mas o
agronegócio é um quarto do PIB na-
cional, gera um terço dos empregos
do país, me desculpa”. Ele falou:
“não, o sr. tá certo. Vamos fazer uma
coisa: cada grupo está autorizado
a incluir um quarto tema na sua lis-
ta, um tema que não esteja no rol”.
Eu coloquei e fui de mesa em mesa
fazendo lobby. Fiz um discurso sim-
pático, alegre, sem grosseria com
ninguém. Pra encurtar a história, ter-
minou a reunião, escolheram-se os
quatro temas e, aí, dos oito grupos,
havia cinco temas novos, sendo que
três tinham colocado agronegócio,
porque eu tinha enchido o saco de
todo mundo. Mas já era tarde, e o
ministro Padilha disse: “não vai dar
tempo de discutir esses temas adi-
cionais. Então, se vocês concorda-
rem, levarei ao Presidente Temer
esses cinco temas adicionais, pra
ele avaliar. Se ele quiser, acrescen-
ta. Se não quiser, não acrescen-
ta”. Quando foi no fim do ano, me
ligaram do Palácio dizendo: “olha,
gostaríamos de informar ao senhor
que o presidente escolheu o agro-
negócio como quinto tema”. É a pri-
meira vez desde o Geisel, que criou
a Embrapa [Empresa Brasileira de
Pesquisa Agropecuária], a Embra-
ter [Empresa Brasileira de Assistên-
cia Técnica e Extensão Rural], que
um presidente da República quer
o agronegócio como prioridade.
“Então, estou comunicando que o
presidente escolheu o agronegócio
como quinto tema e eu gostaria que
o senhor nos mandasse algumas
coisas para que possamos pensar
num projeto”. Mandei: estrutura, lo-
gística, preço, crédito, aquela lista
de coisas que eu falo há trinta anos,
comunicação, informação... E o gru-
po foi composto [a primeira reunião
ocorreria no dia 31 de janeiro, após
o fechamento desta edição]. É pos-
sível que a gente tenha, nas asas
desse governo, uma estratégia para
o agronegócio depois de 40 anos. O
Blairo vai participar do grupo, o pre-
sidente da Embrapa também. É um
grupo pequeno, que tem 11 ou 12
pessoas, mas é de alto nível, que vai
pensar uma estratégia para o Bra-
sil. É uma novidade política na qual
eu, pessoalmente, estou colocando
a maior expectativa. E quais são os
temas sobre os quais esse grupo de
trabalho vai se debruçar? Logística
“É um grupo pequeno,
que tem 11 ou 12 pessoas,
mas é de alto nível, que
vai pensar uma estratégia
para o Brasil. É uma
novidade política na
qual eu, pessoalmente,
estou colocando a maior
expectativa”.
e estrutura, redução da taxa de juro,
renda... Temos um grupo de trabalho
sobre seguro rural, e esse grupo vai
levar uma proposta de reformular o
seguro inteirinho. Acabar com esse
negócio de todo ano ter que fazer
recadastramento. Desburocratizar.
Acabou, renova. Vamos discutir
a área de comércio internacional.
E N T R E V I S TA
Vou ter uma reunião com o Serra,
Blairo e Alckmin dia 6 de fevereiro,
pra discutir as áreas de comércio.
Vão entrar no grupo também acor-
dos bilaterais, com agregação de
valor. Eu não quero exportar a soja
e o milho pra China, eu quero ex-
portar o frango. Discutir reformu-
lação de legislações obsoletas do
campo, todas elas, recursos para
tecnologia, ressuscitar os órgãos
de pesquisa, olhar a questão da
defesa sanitária com muito mais
critério. Então, acho que, se o go-
verno se aguentar até agosto, se-
tembro, e com este conselho, com
a safra grande que vamos ter esse
ano, que vai levantar a economia
brasileira, podemos ter uma estra-
tégia que há 30 anos eu peço.
Terra& Cia: Diante
disso, conseguiremos fortalecer
o consumo interno dos produtos
agrícolas, beneficiando a socieda-
de brasileira, assim como os ame-
ricanos, que, em vários setores da
economia, conseguem beneficiar
seu próprio mercado? Ou vamos
fazer só o enriquecimento dos
grandes produtores e a população
acabar não tendo um ganho real
disso?
Roberto: Boa pergun-
ta. E a resposta é extraordinária. Vou
dar alguns números. De 1990 até
hoje, 27 anos depois, a área plan-
tada com grãos no Brasil cresceu
53%. E a produção cresceu 261%.
Que foi isso? Tecnologia, que au-
mentou a produtividade por área.
E qual foi o resultado disso? Caiu o
preço dos produtos. O que a popu-
lação brasileira, há 25 anos, gasta-
21
 E N T R E V I S TA
va entre 23% e 25% do seu salário
médio para comer, gasta hoje 13%,
metade. Então, a resposta para a
sua pergunta é muito agradável.
O padrão tecnológico que o Brasil
executou nesse período permitiu
uma dramática redução no custo da
cesta básica, de forma que o consu-
midor brasileiro foi muito mais bene-
ficiado que o produtor rural. O que
estabelece o preço de um produto?
A relação entre a oferta e a procura.
Em qualquer lugar do mundo e para
qualquer produto agrícola. Portan-
to, se você aumentar a produtivida-
de, você aumenta a produção. Se
você aumentar a produção, o preço
cai. Isso se consideramos uma de-
manda inelástica. Como é que se
verbaliza essa regra? Toda vez que
o universo de produtores incorpora
tecnologias novas, o beneficiário é
22
o consumidor. Por isso, as coope-
rativas são fundamentais, porque
elas fazem esse trabalho. E é por
isso que tem que ter política públi-
ca. Mas o que acontece? Os países
emergentes crescem em população
mais que os países desenvolvidos. E
a renda per capita cresce 2,5 vezes
mais. O sujeito que ganha 10 mil dó-
lares por mês, se passar para 20 mil
dólares, ele não vai comer nenhum
ovo a mais por mês, porque com 10
mil dólares ele come o que precisa.
Agora, o cara que ganha 500 dóla-
res, passa ele pra 1000, ele triplica
a demanda por comida e roupa, que
é da agricultura. O que está aconte-
cendo é isso. Há uma mudança na
elasticidade do consumo dos países
emergentes, um cenário demandan-
te que sustenta todo esse processo
e nos permite continuar avançando.
Terra&Cia: E se a de-
manda crescer muito, teremos ca-
pacidade para atendê-la?
Roberto: Olha, tem um
estudo feito em 2012, pela OCDE
[Organização para a Cooperação e
Desenvolvimento Econômico], para
dez anos, até 2022, que diz que
até lá a oferta mundial de alimentos
tem que crescer 20%. E isso não é
moleza, porque a União Europeia
cresce no máximo 4%. Os Estados
crescem de 12% a 15%. A União Eu-
ropeia não cresce nem 1/5 do que o
mundo tem que crescer. Os países
da Oceania, 15%. China, Rússia e
Índia, 23 a 25%. Somando tudo isso
aqui, para que o mundo cresça 20%,
o Brasil tem que crescer 40%. Em
outras palavras, para que não haja
fome no mundo, em dez anos, o Bra-
sil tem que crescer o dobro do que o
Igor Savenhago
E N T R E V I S TA

23
 E N T R E V I S TA
mundo tem que crescer. Então, nos-
so desafio é inédito. É historicamente
inédito. É a primeira vez, na história,
que o mundo vira para o Brasil e diz:
“Pelo amor de Deus, cresça 40%”.
Para que não tenha fome no mundo.
E a fome é a mãe da guerra. Não há
paz onde houver fome. E por que é
possível crescer esses 40%? Primei-
ro, por causa da tecnologia. Hoje,
o Brasil cultiva mais ou menos 62
milhões de hectares de grãos. Con-
tando todos os produtos, incluindo
café e cana, 84 milhões de hecta-
res. Isso representa 10% do território
nacional. Se tivéssemos hoje a mes-
ma produtividade de 1990, seriam
mais 78 milhões de hectares. Em
outras palavras, nós preservamos
78 milhões de hectares. Isso com-
prova que Brasil tem a agricultura
tropical mais sustentável do planeta.
Segundo: temos terra disponível. E
terceiro aspecto: Gente. Temos uma
mocidade competente, preparada.
Por que eu vim pra FGV? Pra formar
gente. Estamos criando um exército
de gestores rurais. E temos também
que ter estratégia. Se não tiver estra-
tégia, não cresce.
Terra&Cia: Tem uma
passagem da China antiga que diz
que um agricultor estava plantando
uma árvore e outro agricultor falou:
“`Por que você planta algo que só
vai dar frutos daqui a 70 anos? Você
não vai ver. Estará morto”. Ele res-
pondeu que não plantava para ele,
mas para as próximas gerações. O
que o sr. está plantando hoje que
não é pra sua geração?
Roberto: Quem planta
uma árvore faz três gestos simultâ-
neos. Primeiro, um gesto de fé e de
24
confiança. Segundo, um gesto de
desprendimento. Se hoje estou à
sombra de árvores, foi por causa de
alguém que plantou 70 anos atrás.
É um processo contínuo. Terceiro,
é um gesto concreto de defesa do
meio ambiente. Plantar uma árvore
é um gesto tríplice extraordinário,
razão pela qual eu, quando era pre-
sidente da OCB [Organização das
Cooperativas Brasileiras], plantava
árvores por onde ia. Tenho árvore
plantada em 37 países no mundo in-
teiro. Acho que plantar árvores é um
gesto solene, de homenagem à raça
humana. Lá na fazenda da família,
temos uma avenida de paineiras,
que plantei com meus filhos, netos...
“Quem planta uma árvore
faz três gestos simultâneos.
Primeiro, um gesto de fé e de
confiança. Segundo, um gesto
de desprendimento. Se hoje
estou à sombra de árvores,
foi por causa de alguém
que plantou 70 anos atrás.
Terceiro, é um gesto concreto
de defesa do meio ambiente”.
Roberto recebe produtos
Agrobrasil das mãos do diretor de
marketing do grupo, Marcelo Dias
Igor Savenhago
O moleque de hoje vai passar lá
daqui a 40 anos e dizer: “Eu plantei
essa árvore”. No ano 2000, em co-
memoração aos 500 anos do Des-
cobrimento, plantei um pau-brasil no
jardim da fazenda. Meus pais eram
vivos e também foi todo mundo, fi-
lhos, netos. Fiz um discurso e, depois
do plantio, meu neto correu pra pis-
cina. Eu falei pra minha filha: “Acho
que fiz um discurso inútil aqui”. Isso
foi num sábado. Na segunda-feira, à
noite, minha filha me ligou chorando:
“pai, tô emocionada”. “Por que, mi-
nha filha?”. “O Pedro – filho dela de
seis anos – foi na escola hoje e a pro-
fessora pediu para cada um falar al-
guma coisa a respeito dos 500 anos
do Descobrimento. E o Pedro falou:
‘Eu tava na fazenda do meu avô, ele
plantou um pau-brasil e cada um jo-
gou um pouquinho de terra’”. A pro-
fessora ligou pra minha filha choran-
do de emoção. E a minha filha me
ligou chorando também. O homem é
um animal racional. Se você mostrar
pra ele a verdade dos fatos, ele as-
simila aquilo e nunca mais esquece.
Pedro está hoje com 20 anos e ainda
se lembra daquele momento [Pausa.
Enxuga os olhos]. Ah, e me desculpa
pela emoção...
 Igor Savenhago

Patrocinador:

(16) 3605-1979 www.controlrisc.com.br

R$ 1,4 MILHÃO
Museu da Cana, em Pontal - SP, recebe autorização para captar
verba em programa de incentivos culturais e quer investir em
melhoria da acessibilidade

Referência Parceria Expansão

Brasil lidera IAC e Biosev vão Ourofino Agrociência
pesquisas sobre trabalhar em conjunto anuncia aquisição
controle biológico em prol da cana 25de 4 novas marcas
26
27
 Cultura

Fotos: Igor Savenhago

Museu acessível
Inaugurado em 2013, Museu da Cana tem projeto
aprovado pelo Governo Federal e quer continuar
implantação de acessibilidade às pessoas com deficiência

Marcela Falsarella Heck, gestora do museu, é garantir plena

acessibilidade aos portadores de neces-

O
Ministério da Cultura aprovou um
projeto que permite ao Museu
da Cana, localizado em Pontal-
-SP, captar R$ 1,4 milhão em 2017 para a
manutenção do local. O prazo para levan-
tamento do recurso, que faz parte de um
programa de fomento e incentivo à cultura,
começou a vigorar no dia 4 de janeiro e se
estende até 31 de dezembro.
Uma das principais melhorias
a serem realizadas, de acordo com Leila
28
sidades especiais, assegurando que eles
usufruam tanto do espaço físico como de
bens e serviços oferecidos, como oportuni-
dades de aprendizagem e interação social
promovida pelo Instituto Cultural Engenho
Central, responsável pelo Museu da Cana.
“Em razão dos recursos captados abaixo
do esperado, a cada ano buscamos avan-
çar no projeto de acessibilidade conforme
as verbas permitem, para que, em cinco
anos, possamos acolher esse público nos

programas culturais e educativos de forma
igualitária. Para 2017, pretendemos de-
senvolver a acessibilidade de pessoas de
todas as idades com dificuldades visuais,
por meio de parceria com uma instituição
especializada de Ribeirão Preto, que de-
verá desenvolver o projeto e treinar nossos
monitores”.
O processo para que o museu
usufrua dos benefícios é trabalhoso, pois o
dinheiro fica condicionado à captação por
meio de programas culturais, como expli-
ca a gestora. “De acordo com o projeto,
os recursos preveem aplicação em obras
e melhorias dos espaços para acolhermos
com qualidade e segurança os visitantes e
trabalhadores do museu. Mas, dos valores
previstos, apenas 45% têm sido captados,
em vista das dificuldades econômicas das
empresas nos últimos anos”.
O Museu da Cana sobrevive,
principalmente, de programas como esse,
disponíveis em leis de incentivo à cultura.
Além de pagar despesas essenciais, man-
tém 11 projetos, nas áreas de pesquisa,
Visitantes do museu podem
educação, cultura, tratamento de acervo, conhecer maquinário
original do séc. XIX
estudos de impacto ambiental, oficinas de
técnicas de conservação, palestras e de-
bates. Com os recursos, pretende, ainda,
manter o acesso gratuito dos visitantes às
atividades.
Localizado em Pontal-SP, o an-
tigo Engenho Central está na Fazenda Vas-
soural. Passou por completa restauração
antes de sua inauguração como museu, em
14 de dezembro de 2013. Hoje, quem o visi-
ta é contemplado com uma viagem ao tem-
po, observando, através dos maquinários
originais do século XIX, que compõem a li-
nha completa de produção de açúcar, parte
da história de sucesso de Francisco Schmi-
dt, o Rei do Café, um dos personagens mais
importantes da história do Brasil. “Desde a
abertura, recebemos 100 mil visitantes. Es-
peramos que esse número aumente quan-
do pudermos incluir o roteiro de transporte
urbano coletivo, de Pontal e Sertãozinho-SP
até o museu, beneficiando os moradores
das cidades vizinhas sem recurso próprio
de locomoção”, conclui Leila.
29
 Pragas
Brasil é referência
Vespas usadas no controle
biológico se alimentam de
pragas e evitam aplicação
de agrotóxicos
País lidera pesquisas mundiais para o controle biológico nos canaviais; mais de
30% da produção brasileira já são tratados com produtos não-químicos
Com informações da UNICA
D
esde 1970, graças ao trabalho
de excelência realizado por di-
versos centros de pesquisas do
segmento sucroenergético nacional,
produtores vêm reduzindo significati-
vamente a aplicação de produtos po-
tencialmente nocivos ao meio ambien-
te em suas lavouras. Dentre as muitas
culturas agrícolas existentes no País,
a atividade canavieira é uma das que
menos fazem uso extensivo de agrotó-
xicos para combater pragas e aumen-
tar a produtividade. Segundo dados
do Instituto Biológico (IB), em 2015,
aproximadamente 30% dos canaviais
nacionais foram tratados com agentes
não-químicos no combate à broca e à
cigarrinha, que mais causam danos à
cana no Brasil.
O diretor Técnico da
União da Indústria de Cana-de-Açúcar
(UNICA), Antonio de Padua Rodrigues,
afirma que este avanço em direção a
uma produção sustentável torna cada
vez mais o setor sucroenergético do
País um case de sucesso em relação
30
ao desenvolvimento da biodiversidade
no campo. “Ao incorporar o controle
biológico no processo de cultivo nestes
últimos 40 anos, agregamos ainda mais
valor à produção, o que faz da cana
brasileira uma referência global pela re-
dução de impactos à natureza, ao mes-
mo tempo em que fornece alimento e
energia renovável para o mundo”.
A pesquisadora do Insti-
tuto Agronômico de Campinas (IAC),
Leila Luci Dinardo-Miranda, acredita
que o uso de defensivos na cana de-
verá se ser reduzido ainda mais nos
próximos anos. “O controle biológico
é uma ferramenta para o manejo inte-
grado de pragas. O que nós do IAC
buscamos é implementar um progra-
ma amplo, que inclui controles biológi-
co e químico, além de tratos culturais.
Tudo isso para manter a sustentabili-
dade da cultura, fazendo uso racional
de produtos agrícolas que provoquem
danos ambientais”.
Atualmente, a maior pra-
ga nos canaviais é a Broca-da-cana,
uma lagarta que devora a biomassa da
planta, resultando em perda de peso e
ASPLAN
morte de gema. Para combater a infes-
tação, são utilizados duas espécies de
insetos: a Trichogramma galloi e a Co-
tesia flavipes.
Outra peste presente em
quase todas as regiões canavieiras do
País é a Cigarrinha-da-raiz, que depo-
sita seus ovos próximo ao colmo da
cana, causando reduções no teor de
açúcar e na capacidade de moagem.
Nos últimos anos, tornou-se relevante
no Estado de São Paulo, onde mais de
90% da colheita sucroenergética são
mecanizados. Áreas com cana crua
colhida acumulam palha no solo, cuja
umidade favorece o aumento o desen-
volvimento desta praga. A cigarrinha-
-da-raiz pode ser controlada com o Me-
tarhizium anisopliae, também chamado
de fungo-verde.
Segundo o Instituto Bioló-
gico (IB), são 3 milhões de hectares tra-
tados com Cotesia flavipes e 1,5 milhão
de hectares com Metarhizium anisopliae
no Brasil. “Para a broca, o uso de vespas
é bem eficiente. No caso da cigarrinha,
ainda precisamos aprimorar a aplicação
de fungos”, avalia Leila, do IAC.
31
 Pesquisa

Divulgação

IAC e Biosev
Representantes das
duas entidades assinam
documento que estabelece
a parceria

firmam parceria
Instituto e empresa anunciam que vão trabalhar
em conjunto visando ao desenvolvimento da cana-
de-açúcar em diferentes regiões do País

Com informações das assessorias produtivas do Brasil.

De acordo com Marcos Gui-

O
Instituto Agronômico (IAC), ór-
gão de pesquisa da Agência
Paulista de Tecnologia dos Agro-
negócios, e a Biosev, segunda maior pro-
cessadora de cana-de-açúcar do mundo,
firmaram parceria para promover melho-
ramento de cultivares nas regiões mais
marães Landell, diretor do Centro de Cana
do IAC, mais que uma parceria, é um com-
promisso. Para ele, as informações geradas
em cada região beneficiarão a agricultura,
enriquecendo pesquisas e prospecções.
“As informações, conhecidas como base
de similaridade, apresentadas na região do

32

cerrado serão úteis para todas as unidades
produtoras daquela região, por exemplo”.
A Biosev possui 11 unidades
espalhadas pelo Brasil. “Já temos muitas
variedades do IAC que plantamos e co-
lhemos com sucesso. A aproximação trará
avanços ainda mais eficazes”, afirma Rui
Chammas, presidente da companhia. “A
produção de cana tem vários elementos
bases, sendo o conhecimento e a tecno-
logia alguns deles. A parceria é importante
para melhora da produtividade da compa-
nhia e a sustentabilidade do negócio”.
Divulgação
Parceria vai permitir
O Programa Cana IAC é res- gerar informações para
enriquecer pesquisas
ponsável por 23% das variedades lança-
sobre cana
das no Brasil na última década. No total,
são 22 variedades de cana-de-açúcar
IAC para o setor sucroenergético e uma
para fins forrageiros. Outra contribuição
do programa é o Sistema Mudas Pré-
-Brotadas (MPB), que representa uma
mudança no conceito de plantio cana-
vieiro no Brasil. Com esta tecnologia, o
consumo de mudas cai de 18 a 20 tonela-
das por hectare (no plantio convencional)
para duas toneladas (no MPB).
33
 Mercados
Alçando voo
Ourofino Agrociência, que completou seis anos em
2016, expande portfólio e anuncia a aquisição de quatro
novas marcas de herbicidas para a cana-de-açúcar
Empresa pretende lançar, Com informações da ComTexto
em breve, um programa de
soluções integradas para a Comunicação Corporativa
cana-de-açúcar
E
m mais um capítulo de sua recen-
te história de sucesso no mercado
de defensivos agrícolas, a Ourofino
Agrociência anuncia a compra de qua-
tro marcas de herbicidas para cana-de-
-açúcar. Entre as soluções envolvidas no
negócio estão o Velpar K®, o Advance®,
bem como seus clones comerciais, Con-
fidence® e Rancho®, em um acordo que
prevê também a produção e comercializa-
ção exclusiva dos produtos.
A Ourofino busca protagonis-
mo no segmento canavieiro e a aquisição
possibilita a ampliação do acesso a esse
mercado, além de reforçar o objetivo de
levar soluções cada vez mais completas
aos produtores. De acordo com o presi-
dente da empresa, Norival Bonamichi,
este é um momento importante para a
companhia, que completou seis anos em
2016 e almeja voos mais altos. “A cana-
-de-açúcar, segmento de destaque dentro
do agronegócio, sempre recebeu nossa
total atenção. Temos feito grandes esfor-
ços para apresentar ao agricultor brasilei-
34 ro soluções que, de fato, sejam adequa-
Ourofino Agrociência
das ao seu negócio e, por isso, seguimos
investindo fortemente”.
O Velpar K® é um produ-
to destaque no setor sucroenergético há
mais de 35 anos, ocupando a liderança
no mercado de herbicidas para a cultu-
ra. “Referência pela excelência e eficácia
no controle de gramíneas e folhas lar-
gas, apresenta elevada seletividade para
cana, qualidade da formulação WG e fle-
xibilidade no manejo integrado de plantas
daninhas”, afirma Luciano Galera, diretor
de Marketing, Pesquisa e Desenvolvimen-
to da Ourofino Agrociência.
Os novos produtos, soma-
dos a outras soluções da empresa no
segmento, resultam em um portfólio
com 18 itens para cana-de-açúcar. “As
aquisições representam mais um marco
para a Ourofino em oferecer soluções de
qualidade superior para os produtores.
É a continuidade de um trabalho bem
feito, que será aprimorado ainda mais
com o lançamento de um programa de
soluções integradas para cana que em
breve anunciaremos”, diz Roberto Tole-
do, engenheiro agrônomo e Gerente de
Produtos Herbicidas e Cana-de-açúcar
da empresa.
35
 VisãoAgro Brasil 2016
Cana em destaque
Alex Ramos, idealizador
do VisãoAgro, conduziu a Premiação homenageou profissionais, entidades
cerimônia de premiação
e empresas pela excelência das atividades e pelo
empenho em prol do setor sucroenergético
A
cerimônia da 14ª edição do Prêmio
VisãoAgro reuniu cerca de 250 pro-
fissionais do setor sucroenergético
no Espaço Golf, em Ribeirão Preto, SP. O
prêmio, entregue na noite de 29 de novem-
bro, é concedido a profissionais, empre-
sas e entidades que fizeram a diferença
e desenvolveram seus negócios com ex-
celência e em prol do setor canavieiro em
diversas áreas do segmento. Dividido nas
categorias Melhores usinas; Empresas cer-
tificadas; Área administrativa; Área agríco-
la; Área industrial; e Personalidades, distri-
buiu 82 troféus desta vez.
“O país está passando por um
momento difícil, mas é um momento neces-
sário para limpar toda a corrupção, a sujei-
36
AR Empreendimentos
ra, tudo aquilo que o impede de crescer.
O Brasil é o celeiro do mundo e tem ca-
pacidade para ser uma grande potência”,
afirmou Alex Ramos, presidente da AR
Empreendimentos, organizador do evento,
lembrando que só sobrevive na crise quem
tem competência, perseverança e força de
vontade. “São essas as companhias a se-
rem homenageadas pelo Prêmio VisãoAgro
Brasil”, disse ele, pedindo um minuto de
silêncio em homenagem à delegação da
Chapecoense, vítima de acidente fatal na
madrugada anterior.
“Receber uma láurea como
o Prêmio VisãoAgro, que é um dos prin-
cipais reconhecimentos corporativos do
Brasil, é fechar, com chave de ouro, o ano
 Ale Carolo / alecarolo.com

em que começamos a retomada do setor

sucroenergético. Esta é, sem dúvida, uma
grande honra, e fico profundamente agra-
decido às pessoas que fizeram com que,
direta ou indiretamente, eu pudesse re-
ceber uma premiação deste nível”, disse
Paulo Roberto Gallo, então presidente do
CEISE Br (Centro Nacional das Indústrias
A 14ª edição do
do Setor Sucroenergético e Biocombus- nacional da cana-de-açúcar, reconhecen- Prêmio VisãoAgro
tíveis), que foi reconhecido na categoria do pessoas, empresas e instituições que entregou 82 troféus

Personalidades, como “Homem de Visão”. ajudam a estabelecer padrões de qualida-

Segundo o executivo, o setor de e competitividade deste que é um dos
termina 2016 melhor do que começou e principais segmentos econômicos do país.
com perspectivas cada vez mais positi- Ao longo de suas edições (às
vas. Ele destacou a importância de em- quais se somou, em 2007, a edição Sudes-
presas e profissionais para o desenvolvi- te, intitulada VisãoAgro-Sudeste), o even-
mento do segmento canavieiro, entre eles to já premiou mais de seis mil empresas e Paulo Roberto Gallo,
ex-presidente do
José Paulo Stupiello, presidente da STAB cerca de cinco mil personalidades. A lista CEISE Br, recebeu o
Nacional, que considera o Pelé do setor dos homenageados pode ser conferida em prêmio na categoria
Personalidades como
sucroenergético e que recebeu o prêmio premiovisao.com. “Homens de Visão”
“Destaque Institucional do Ano”. Stupiello
concorda sobre o momento promissor. “O
cenário mudou, deu para dar uma respi-
rada e a expectativa é positiva, de cres-
cer de forma saudável, com o pé no chão,
sem correrias, loucuras.”
Para Fábio Augusto Ennor
Fernandes, presidente Executivo do LIDE,
também homenageado como “Homem de
Visão”, o reconhecimento vem em boa hora
e motiva a seguir em frente. “O LIDE reúne
1700 empresas, sendo que os presiden-
tes dessas grandes empresas represen-
tam 52% do PIB privado brasileiro, o que
mostra a importância de participar deste
evento e trazer com otimismo a perspecti-
va futura”, declarou, lembrando que o LIDE
completaria, em dezembro de 2016, quatro
anos de operação no interior de São Paulo.
Prêmio - Criado em 2003
pelo jornalista Alex Ramos, o Prêmio Visão
Agro Brasil se tornou um dos principais
eventos sociais do setor agroindustrial
AR Empreendimentos

37
 Opinião
Qualificar os
colaboradores
é lucro certo
Mário César Souza e Silva*
O
momento político e as adversi-
dades enfrentadas pelo setor
sucroenergético implicam direta-
mente no gerenciamento da nova safra,
tanto no aspecto do processo industrial
como da mão de obra qualificada, além
da implantação das inovações e desco-
bertas de cada área.
É de extrema importância
para o profissional continuar estudando e
aprendendo, devido às situações e reais
necessidades, ocorrências e ambientes
de aprendizado a que, os profissionais são
constantemente submetidos e que passam
por modificações, demandando atenção
especial.
A empresa que possui inte-
resse pela educação continuada deve pro-
curar ajuda profissional especializada no
assunto. Dessa forma, o investimento será
muito bem vindo, trazendo inúmeros bene-
fícios para os empregados e, consequen-
temente, para a empresa.
A educação continuada nada
38
Acervo pessoal
mais é do que um aglomerado de cursos
de curta duração, pelos quais os profissio-
nais realizam uma reciclagem de seus co-
nhecimentos ou aceitam um novo campo
ou atividade profissional, aumentando seu
currículo e suas habilidades técnicas num
contexto de inovação e de melhoria dos
colaboradores.
Estes cursos são repercuti-
dos na entressafra devido ao seu objetivo:
reciclar e renovar os conhecimentos dos
colaboradores. Quem passa por este pro-
cesso está sempre fazendo descobertas,
colaborando eficientemente e tornando
sua permanência na empresa por muito
mais tempo, pois se apresenta atualizado e
animado para quaisquer desafios.
A educação continuada de
forma estruturada tende a reduzir os cus-
tos: o número de empregados que entram
e saem da empresa diminuem significa-
tivamente, já que se sentem valorizados
pelo seu potencial, sendo motivados pelos
investimentos que lhes são dados. As me-
lhorias são variadas. A mais importante e
mais observada é o desempenho dos fun-
cionários, com ganhos de produtividade,
o que acaba por gerar aumento de lucros
para a empresa.
Nosso setor sucroenergético
se prepara para a safra 2017/2018, po-
liticamente cheia de incertezas. Mesmo
assim, deve incorporar no seu planeja-
mento um dos maiores investimentos,
que é a capacitação e qualificação de
seus empregados.
Recentemente, recebemos
o resultado preocupante de uma pesqui-
sa sobre isso. Além de as usinas estarem
demitindo colaboradores qualificados, não
estão enviando os novos para qualificação,
reciclagem ou treinamento, por falta de ver-
ba programada. Será que podemos esperar
evoluções? Com esta conduta, conseguire-
mos uma safra com alta produtividade? E
as inovações tecnológicas para um CON-
TROLE MICROBIOLÓGICO RIGOROSO
DO PROCESSO FERMENTATIVO, como já
utilizado há mais de três décadas na EURO-
PA e nos EUA, substituindo o uso indiscrimi-
nado de antibióticos em plantas industriais?
No Brasil, ainda fazemos uso
indiscriminado de antibióticos sem conhe-
cermos produtos geradores de Radicais
Livres ecologicamente corretos. E o setor
de microbiologia industrial insiste em quan-
tificar o microbiota bacteriano contaminan-
Sobre qual assunto você
gostaria de ler em nossas
próximas edições?
Envie a sua sugestão:
redacao@canamix.com.br
(16) 3620 0555 | 3234 6210
te através de contagem de bastonetes,
mesmo sabendo que estes resultados não
são compatíveis quando fazemos os devi-
dos plaqueamentos. Nós temos uma gran-
de inovação: a metodologia do KIT MC de
diagnóstico rápido da contaminação bac-
teriana do processo de fermentação, que,
em apenas 30 minutos, quantifica o nível
de contaminantes bacterianos da fermen-
tação, que é VALIDADO por plaqueamen-
tos. Esta pesquisa começou com um plano
piloto na UNESP-RIO CLARO, no departa-
mento da microbiologista mais respeitada
no setor, a Profa. Dra. Dejanira D’angelis.
A crise continua mostrando
a sua cara de estagnação e será vencida
com as atitudes dos diretores industriais.
Não degolando cabeças como se fossem
custos, mas aumentando a produtividade
com inovações tecnológicas. Daí a impor-
tância de a educação continuada, a quali-
ficação, a capacitação, o treinamento e a
reciclagem dos profissionais ser incorpora-
dos como grandes investimentos, mesmo
na situação econômica e financeira em que
nos encontramos.
*Mário César Souza e Silva é Professor,
Biomédico e Microbiologista Especiali-
zado em Controle Microbiológico e De-
sinfecção Industrial.
39
 Dinheiro

Secreteria Estadual da Agricultura de SP

Governo libera
Valor foi anunciado pelo
Presidente Temer, no último
dia 18 de janeiro

R$ 12 bilhões
Valor, anunciado pelo Presidente da República Michel
Temer no Instituto Agronômico (IAC) em Ribeirão Preto-SP,
será destinado ao pré-custeio da safra 2017/2018

Com informações da Secretaria Estadual da do ministro interino da Agricultura, Pecuária

Agricultura de SP e Abastecimento, Eumar Novacki, e do pre-
sidente do Banco do Brasil, Paulo Caffarelli.

E
m solenidade realizada no Instituto
Agronômico (IAC), em Ribeirão Preto-
-SP, no último dia 18 de janeiro, foi
realizado o lançamento do pré-custeio do
Banco do Brasil para safra 2017/2018, no
valor de 12 bilhões. O anúncio foi feito pelo
Presidente da República, Michel Temer, que
esteve acompanhado do governador Geral-
do Alckmin, do secretário estadual de Agri-
cultura e Abastecimento, Arnaldo Jardim,
As culturas favorecidas com
a antecipação do financiamento são das
safras de verão, como soja, milho, café e
arroz, permitindo ao produtor melhores con-
dições para o planejamento de compras e
vendas desde a semeação, como explicou
Jardim. "No ano passado, os recursos fo-
ram anunciados quase no fim de junho, o
que penalizou nossa agricultura. Neste ano,
com a diminuição da inflação e da taxa Se-

40
lic, o juro agrícola sobe, o que será discutido
com o governo, que prepara o Plano Safra.
Também estaremos atentos ao fato de que
a demora na liberação deste recurso faz
com que algumas instituições financeiras
solicitem ao produtor alguns compromissos,
como a exigência de um depósito ou aquisi-
ção de seguro”.
Em momentos difíceis para o
cenário econômico nacional, a atividade do
setor de agronegócios tem tido papel fun-
damental, com seu continuo crescimento e
desenvolvimento em exportações e receitas.
"O agronegócio vai muito bem e é tão susten-
tador da economia nacional que não precisa
de muito, mas sim do financiamento, o que
estamos fazendo aqui hoje. Precisamos do
apoio da classe produtiva, que mostra efici-
ência. O agronegócio inovará cada vez mais
com apoio do poder público, para gerar no-
vos polos de desenvolvimento para o País",
afirmou o Presidente Michel Temer.
Também estiveram presentes
o secretário de Política Agrícola do Minis-
tério da Agricultura, Neri Geller; o supe-
rintendente do Ministério em São Paulo,
Francisco Jardim; o presidente da Coope-
rativa dos Plantadores de Cana do Oeste
do Estado de São Paulo (Copercana), An-
tonio Eduardo Tonielo; o deputado federal
e presidente da Frente Parlamentar Mista
do Café, Carlos Melles; o presidente da
Federação da Agricultura e Pecuária do
Estado de São Paulo (Faesp), Fábio Meirel-
les; o presidente do Conselho Nacional de
Pecuária de Corte (CNPC), Tirso Meirelles;
o coordenador da Agência Paulista de Tec-
nologia dos Agronegócios (Apta), Orlando
Melo de Castro; e o diretor do Centro de
Cana do IAC, Marcos Landell.
41
 Eventos

Aberta a temporada

Coopavel, em Cascavel-PR,
terá a participação de 520 Calendário de 2017, que começa com o Show Rural
empresas Coopavel, está repleto de novidades e promete oferecer
ao agricultor inovação, qualidade e praticidade

Marcela Falsarella lestras e encontros, que permitirão o con-

tato com o que há de mais moderno para

N
o século da tecnologia, o desafio
do agricultor é levar a moderniza-
ção para dentro da porteira. Aplica-
tivos de celular que monitoram a lavoura,
economia na irrigação aliada ao uso cor-
reto de defensivos, máquinas que gastam
menos tempo e combustível e elevam a
produtividade no plantio e na colheita são
alguns dos benefícios que fazem parte do
dia a dia no campo.
Por isso, os avanços em equi-
pamentos e programas que facilitam a vida
dos produtores rurais serão, mais uma vez,
as vedetes dos principais eventos do setor
agropecuário em 2017. Serão cerca de 30
feiras e mais uma série de congressos, pa-
o campo.
O calendário será aberto de 6
a 10 de fevereiro, com o Show Rural Coo-
pavel, em Cascavel, no Paraná. Com uma
estrutura de 720 mil metros quadrados, es-
tacionamento e entrada gratuitos, o evento
é o primeiro a atrair a atenção do agrone-
gócio nacional. Segundo seu diretor-presi-
dente, Dilvo Grolli, 520 empresas estarão
presentes como expositoras.
Já a Agrishow, considera-
da uma das três principais feiras de tec-
nologia agrícola do mundo e a maior da
América Latina, terá 800 marcas, que sur-
preendem a cada ano, com tecnologias
multifunções. A feira, que será de 1º a 5 de

42

maio, chega ao seu 24º ano presenteando
o homem do campo com a Arena do Co-
nhecimento, um espaço com 250 lugares
onde serão divulgadas tendências para
o setor agrícola, como a nanotecnologia
e novidades em agricultura de precisão,
e com a Rota do Agronegócio, um roteiro
de visitação de acordo com a cultura que
o visitante produz. Além das já tradicionais
e esperadas demonstrações de campo e
rodadas internacionais de negócios. Para
a edição 2017, são esperados mais de 150
mil visitantes, de 70 países, a exemplo de
2016, quando a presença de público atin-
giu 152 mil.
Ainda no primeiro semestre
do ano, a ExpoZebu, promovida pela As-
sociação Brasileira dos Criadores de Zebu
(ABCZ) sempre no início de maio, é um
ponto de encontro da cadeia produtiva da
carne e do leite. No segmento de pecuá-
ria, é realizada, também, a BeefExpo, que
Arena do Conhecimento
será uma das novidades da
reúne palestras de gestão e inovação tec- Agrishow 2017
nológicas, conhecimento, relacionamento
e festa no mesmo ambiente, bem como os
maiores pecuaristas do Brasil e da América
Latina para discutir a pecuária do futuro.
Após a metade do ano, na últi-
ma semana de agosto, a Fenasucro irá co-
memorar os 25 anos, sempre apresentando
soluções em negócios para o setor sucro-
energético. Uma das novidades da edição
deste ano será a nova grade de conteúdo,
que já está sendo preparada, com total re-
formulação em relação aos anos anteriores.
A expectativa é atrair 35 mil visitantes, ge-
rando negócios em torno de pelo menos R$
2,8 bilhões – na edição 2016, o faturamento
bateu a marca dos R$ 2,9 bilhões.
No decorrer de todo o ano, o
5º Circuito InterCorte marcará presença
em alguns dos principais polos de produ-
ção agropecuária do Brasil, com a expec-
tativa de superar expectativas. Em 2016,
43
44
45
 Eventos

Expozebu é tradicional
ponto de encontro das
cadeias produtivas da
carne e do leite

Grade de conteúdo
da Fenasucro, em
preparação, será
totalmente reformulada

reuniu 8.113 pessoas e contou com a par- da cadeia produtiva.

ticipação de 60 empresas de referência
no setor da pecuária. A 4ª edição rece-
beu, ainda, a Beef Week, paralelamente
às etapas de Cuiabá, São Paulo e Campo
Grande, possibilitando efetiva integração
Para aguentar toda essa ma-
ratona, é bom se preparar, pois a agenda
dos principais eventos do agronegócio em
2017 a Terra&Cia/Canamix já divulga para
você. Confira!

46
47
48
49

Opinião
Atravessaram
o Samba
Arnaldo Jardim*
A
Imperatriz Leopoldinense anuncia
que no Carnaval dirá que o agro-
negócio é devastador, imerso em
agrotóxico e agride os indígenas. Mentira
deslavada e total irresponsabilidade!
O Carnaval brasileiro é um
momento de alegria e de exuberância,
mostra a criatividade e também a capa-
cidade de organização da nossa gente.
Aparece na Marquês de Sapucaí no Rio
de Janeiro, mas se realiza também no co-
tidiano da vida das pessoas, nos milhares
de blocos que circulam em todas as cida-
des, nas mais diferentes formas de feste-
jos, em diversas manifestações culturais.
O nosso setor do agronegó-
cio é parecido com isso. Tem resultados
exuberantes, é inovador, transforma a re-
alidade econômica, social e ambiental da
vida das pessoas. Como o Carnaval, com
suas fantasias e alegorias, o agronegócio
enche os olhos das pessoas quando se
sentam à mesa para comer e beber ou
quando utilizam bioeletricidade, à noite,
em suas casas.
Nosso agronegócio sabe con-
templar e conviver com a natureza, como
demostram as iniciativas que harmonizam
a produção de alimentos e preservação,
por exemplo o Cadastro Ambiental Rural
(CAR) e o Programa de Regularização
Ambiental (PRA).
50
Arquivo
É uma atividade de milhões
de brasileiros que incorpora o avanço
científico para criar as inovações tec-
nológicas que aumentam a produtivida-
de, ao mesmo tempo em que diminuem
seu impacto ambiental. Tais como o
Sistema Integração Lavoura-Pecuária-
-Floresta (ILPF). Ou o Plano ABC, que
está sendo implantado em todo o Bra-
sil para mitigar as emissões de gases
causadores do efeito estufa e recuperar
áreas degradadas.
O Brasil sabe que nossa
atividade agrícola tem o diferencial am-
biental para se distinguir no mundo, agir
com protagonismo neste momento em
que precisamos combater o efeito estu-
fa, as mudanças climáticas e quando a
humanidade abre o ciclo da Economia
Verde. Isto significa biocombustíveis e
bioenergia vindos da terra, produzidos
pela agricultura.
Este setor representa nada
menos do que 22% do Produto Interno
Bruto (PIB) nacional. É o responsável por
garantir o superávit da Balança Comercial
nestes últimos difíceis anos. Somente com
o milho, as fazendas brasileiras faturaram
R$ 45 bilhões em 2015. A exportação do
grão atingiu R$ 6 bilhões no mesmo ano,
com investimentos na ordem de US$ 136
milhões para melhoramento de sementes
e novas variedades.
Portanto esta inconveniente
polêmica, criada pela escola de samba
carioca Imperatriz Leopoldinense, reflete
uma visão particularista e preconceituosa
que denigre a imagem de muitos que tan-
to fazem pelo País.
É claro que, como em qual-
quer atividade, existem problemas a se-
rem superados e a necessidade de apri-
morar sempre. Mas também é evidente
que generalizar eventuais excessos loca-
lizados não revela a beleza, a vitalidade e
a importância do setor agropecuário. Não
olha a realidade da agricultura familiar,
que tem no fornecimento de alimentos bá-
sicos para a nossa população seu motivo
de existência. Não mostra o dinamismo
de um setor que, por exemplo, incorporou
tecnologia para aumentar em três vezes
sua produção ampliando em apenas 26%
a área cultivada.
Nosso setor não merece ser
“inimigo da preservação”. Tem adotado
sempre novas tecnologias de produção
criadas pelos institutos de pesquisa e
difundidas por órgãos de extensão, em
um dos maiores exemplos de aplicação
tecnológica da humanidade. Nosso setor
ocupa apenas aproximadamente 29% do
território nacional para alimentar todo o
Brasil e parte do mundo com carboidratos
vegetais e proteína animal. É o menor per-
centual de ocupação de solo entre os pa-
íses desenvolvidos, ainda assim, somos
líderes mundiais em exportação de produ-
tos como suco de laranja (73,4% do total
mundial), açúcar (46,9%), soja (42,1%),
carne de frango (38,6%), café (27,3%) e
carne bovina (20,1%). É isso que o Brasil
pode apresentar sobre seu agronegócio.
A comparação preconcei-
tuosa que fazem do índice brasileiro de
utilização de agroquímicos, usados para
combater pragas e doenças e preservar
a produtividade da nossa lavoura, ignora
duas condições determinantes. A primei-
ra delas é que aqui se faz três safras por
ano – quando no Hemisfério Norte são
duas, no máximo, e ignoram nosso clima
tropical. Isso quer dizer que não temos
o frio intenso e nevascas que ajudam a
garantir a sanidade ao solo, matando por
congelamento as pragas e doenças. Sem
falar na característica riqueza da biodi-
versidade que temos no Brasil, estendi-
da também para as pragas que atingem
nossas lavouras.
Pessoas e organizações de
países que muito falam em preservação
têm um percentual mínimo da sua cober-
tura vegetal nativa preservada. No Brasil,
esse índice é de 65% de vegetação natu-
ral preservados nos 850 milhões de hecta-
res de seu território.
Nós temos hoje, por exemplo,
12% do nosso território nacional como
área de preservação para os indígenas.
É claro que o samba-enredo "Xingu - O
clamor que vem da floresta" também não
mostra isso. Isso tudo acontece em uma
escola de samba fundada, em 6 de março
de 1959, pelo farmacêutico Amaury Jório
– um homem que vivia da correta utiliza-
ção da ciência, assim como faz hoje nos-
so produtor rural responsável.
Portanto, este samba-enredo
fala a uma minoria da elite, bem abasta-
da e pretensamente intelectual, mas não
comunica a realidade do povo brasileiro.
Não revela a alegria, a animação e o efei-
to transformador que tem o nosso setor
agropecuário.
É isso que deveríamos apre-
sentar ao mundo, a melhor agricultura tro-
pical do planeta. Uma sugestão que fica
para outros carnavais!
*Arnaldo Jardim é secretário da Agricul-
tura do Estado de São Paulo.
51
Pescaria

Encantos
da floresta
Em tupi-guarani, a palavra Angatu significa bem-estar,
felicidade e alma boa. A Amazônia representa o coração
do mundo. Agora, imagine Angatu em plena Amazônia...

Redação Quatro anos depois, veio um novo recorde

mundial, dessa vez por tamanho: um belo

N
o mês de dezembro, a revista
Terra&Cia, em parceria com a empre-
sa Sulphurtec, organizou uma ines-
quecível aventura, na qual embarcou um gru-
po de empresários de vários lugares do Brasil.
No meio da floresta amazônica,
ouviu histórias como a da pesca de um tucu-
naré açu com mais de 13 kg? Mais precisa-
mente 13,190. O interessante é que, apesar
de ser história de pescador, não é mentira,
não. Este recorde mundial foi conquistado
em 2010, pelo empresário paulista Andrea
Zaccherini. Ele estava a bordo do barco An-
gatu Mirim, nas águas do rio Negro, afluente
da margem esquerda do rio Amazonas. O
feito teve direito a homologação pela IGFA,
Museu Internacional da Pesca nos EUA.
exemplar também de tucunaré açu medindo
89 cm, capturado por Carlos Dini.
Operando na região de Bar-
celos e Santa Isabel do Rio Negro como
empresa de turismo desde 2004, o Bar-
co Hotel Angatu consolidou-se como um
dos melhores destinos de pesca do país.
A ideia começou um ano antes, quando
Andrea se uniu com o guia, Marlon Otero,
para uma pesca esportiva na Amazônia.
Lá, eles se depararam com o barco da Pre-
feitura de Barcelos à venda. E viram uma
oportunidade: o hobby tinha tudo para vi-
rar negócio, promovendo a pesca local.
Em 2012, a convite de Andrea, Bernardo
Ometto acrescentou sua visão comercial à
empresa. Empreendedorismo que garantiu

52
bons frutos.
“Os funcionários foram sem-
pre muito dedicados, atenciosos e com-
prometidos em proporcionar bons momen-
tos. Nosso piloteiro, Carumbé, foi muito
paciente ao nos ensinar, desde como arre-
messar a isca a pegar tucunarés”, conta o
turista Ricardo Amaral.
O cenário deslumbrante do
rio Negro tem uma identidade própria.
Além da fauna e da flora locais, o pôr do
sol é um dos mais bonitos do Brasil. No
rio, diversos tipos de peixes, como pira-
íba, tucunarés açu e borboleta, trairão,
filhote, aruanã e pirarara.
A culinária é outra maravilha à
parte. O café da manhã é repleto de delícias
para garantir toda a energia necessária para
um dia produtivo. Além dos pratos típicos
durante almoço e o jantar, a cozinha oferece
variedade de carnes e de peixes, estes ser-
vidos fritos, empanados, assados e ensopa-
dos. E não para por aí. Nos retornos de pes-
cadores aos barcos, a recepção é regada a
petiscos e outros agrados.
A estrutura do Angatu conta
com três barcos de diferentes capacidades:
Barco Mirim – Ideal para al-
cançar as cabeceiras mais distantes em me-
nos tempo, mesmo em períodos de grandes
secas. Com capacidade para seis pessoas.
Barco Angatu – Reformado
em 2015, o barco garante boas lembran-
ças e doces pescarias há 12 anos. Confor-
ta até 12 pessoas.
Barco Açu – A melhor opção
para turmas grandes, pois embarca até
16 pescadores.
Veja um pouco do que foi a
nossa viagem e inspire-se. E já vai juntan-
do a turma de amigos, separando as varas,
a câmera fotográfica, pois a Terra&Cia já
está organizando as próximas pescarias.

Conheça mais o Barco Hotel Angatu no

site www.barcosangatu.com.br, e entre
em contato conosco!

53
54
55
 Informe Publicitário

Fronius amplia fonte de solda TPS/i

com processo de soldagem CMT

C om o novo sistema de soldagem TPS/i CMT, a líder em

tecnologia Fronius combina as funções inteligentes da
sua plataforma atual de aparelhos com as vantagens do
O coração da TPS/i CMT é a nova tocha de solda Pull-
processo de soldagem mais estável. O método de solda-
gem Cold-Metal-Transfer convence com os melhores resul-
tados em materiais diferentes, como a inovadora fonte de
solda MIG/MAG TPS/i, por suas possibilidades abrangen-
tes de ajuste e aplicação. Com o novo sistema, os usuá-
rios se beneficiam de aumentos visíveis na eficiência e na
qualidade.
Mig: mais leve, mais robusta e de maior durabilidade
do que sua predecessora, mas, acima de tudo, é mais fria.
Além de um desgaste muito mais lento, a tocha de sol-
da também convence com um arco voltaico mais estável.
Além disso, a Fronius otimizou o avanço de arame com um
servomotor dinâmico e preciso. Assim, a tocha de solda
Push-Pull combina perfeitamente com a regulagem rápida
de arco voltaico da TPS/i. O manuseio também foi simpli-
ficado: para inserir um novo arame, não sendo necessário
abrir o punho da tocha de solda.

O processo de soldagem CMT reduz

visivelmente a aplicação de calor em
comparação a outros métodos de solda-
gem MIG/MAG. O resultado é uma passa-
gem de matéria-prima livre de respingos
e, assim, resultados ideais de soldagem.
O processo oferece ainda mais vantagens
na união de materiais diferentes, por exem-
plo, aço e alumínio, bem como em uniões
de chapas finas.
Em combinação com a
fonte de solda inteligente TPS/i, surgem
ainda áreas de aplicação mais abran-
gentes: diversas possibilidades de ajus-
te, por exemplo, permitem regular a apli-
cação de calor na soldagem de maneira
mais precisa, bem como otimizar a capa-
cidade de ponte e o perfil de queima. A
combinação dos diversos parâmetros de
ajuste oferece um espectro mais amplo
de aplicações para as curvas caracte-
56
rísticas universais e misturadas do apa-
relho. Assim, curvas características de-
finidas pelo usuário não são necessárias
na maioria das vezes. Além disso, para
o usuário é muito mais fácil selecionar o
programa de soldagem adequado.
O aumento das possi-
bilidades beneficia principalmente os
usuários que realizarem soldagens fre-
quentes com materiais diferentes – por
exemplo, no âmbito de trabalhos de
reparo. A TPS/i CMT é adequada para
todos os tipos de material, sendo capaz
ainda de lidar com uniões de chapas de
espessuras de 0,5 até seis milímetros. O
sistema de soldagem também é conce-
bido para o uso em diversos componen-
tes em séries pequenas, para os quais
as soluções robotizadas são valem a
pena. Fontes de solda TPS/i existentes,
que já possuem os pacotes de funções
Standard e Puls, podem ser retroequi-
padas facilmente através de um upgra-
de para o processo CMT.
Fronius International GmbH
A Fronius International
é uma empresa austríaca com sede
em Pettenbach e outras unidades em
Wels, Thalheim, Steinhaus e Sattledt.
A empresa com 3.723 funcionários no
mundo todo trabalha nas áreas de tec-
nologia de soldagem, sistemas fotovol-
taicos e tecnologia de carregamento
de baterias. A cota de exportação de
quase 90 por cento é realizada com
24 companhias internacionais da Fro-
nius e distribuidores/representantes
em mais de 60 países. Com produtos
e serviços inovadores e 838 patentes
concedidas, a Fronius é líder de inova-
ções no mercado mundial.
57
 Pecuária
Pró-genética, que incentiva
Subsídio à genética
o uso da tecnologia, foi
criado em 2006
ABCZ e deputados defendem transformação do Pró-
Genética em política pública que garanta 50% do valor
dos touros melhoradores aos pequenos criadores
Com informações da ABCZ
A
Associação Brasileira dos Criado-
res de Zebu (ABCZ) apresentou ao
Ministro da Agricultura e Pecuária,
Blairo Maggi, um projeto para transforma-
ção do Pró-genética em uma política públi-
ca nacional. O pedido tem sido reforçado e
defendido por deputados federais da ban-
cada ruralista em Brasília-DF.
“É um projeto de grande inte-
resse para o Brasil, com alto alcance social.
Com ele, a ABCZ incentiva o uso de tecno-
logia e contribui para que, através do touro
PO [puro de origem], pequenos produtores
58
Fotos: ABCZ
consigam ter acesso ao melhoramento ge-
nético”, opina Marcos Montes, deputado fe-
deral que é presidente da Frente Parlamen-
tar da Agropecuária (FPA), garantindo que
vai defender a aprovação do programa.
O deputado José Silva, que
estava à frente da Empresa de Assistência
Técnica e Extensão Rural (EMATER) durante
a criação da primeira edição do Pró-genéti-
ca, também reforçou a importância do pro-
grama. “Vou me empenhar diretamente para
a viabilização dessa proposta. E até mesmo
mobilizar o congresso para reforçarmos esse
pedido. Afinal, hoje 84% dos produtores são
agricultores familiares e não têm acesso à
genética superior. A partir do momento que
disponibilizamos esse material de alta perfor-
mance a eles, conseguimos melhorar a pro-
dutividade, a renda e a qualidade de vida”.
Pela proposta da ABCZ, o go-
verno federal subsidiará 50% dos touros
melhoradores para pequenos produtores
e possibilitará o financiamento da outra
metade do valor. Lauro Fraga, gerente do
Pró-genética, conta que a intenção é que
a concessão deste benefício seja feita uma
única vez, por cadastro do CPF do agricul-
tor familiar interessado. “Com isso, vamos
estimular a transferência de tecnologia para
esse grupo que representa grande parcela
da nossa produção nacional, mas que para
isso utiliza animais sem padrão genético, li-
mitando a produtividade e a qualidade”.
Com o projeto, a melhoria dos
índices zootécnicos e econômicos na ati-
vidade é certa. Segundo estudos recentes
do Centro de Estudos Avançados em Eco-
nomia Aplicada (CEPEA), para cada R$
1,00 aplicado em genética, tem-se o retor-
no de até R$ 4,00 sobre o valor investido.
No Brasil, são 5.175.489 estabelecimentos
rurais, sendo 84,4% de agricultura familiar.
Os pequenos produtores contribuem com a
produção de 58% do leite no Brasil e 30%
da carne. “Historicamente, a ABCZ tem for-
mado parcerias sólidas e produtivas com to-
das as instâncias de governo e instituições
públicas e privadas. Estamos confiantes
de que vamos conseguir desenvolver mais
esse projeto, que, sem dúvida, vai estimular
o crescimento da pecuária nacional”, afirma
Rivaldo Machado Borges, diretor da ABCZ.
O Pró-genética foi criado em
Minas Gerais em 2006, por meio de uma
parceria entre a Secretaria de Estado da
Agricultura de Minas Gerais (SEAPA-MG),
a EMATER, a Empresa de Pesquisa Agro-
pecuária de Minas Gerais (EPAMIG) e o
Instituto Mineiro de Agropecuária (IMA), no
intuito de promover o acesso à genética de
qualidade por pequenos e médios produ-
tores rurais. Com o tempo, o programa se
espalhou por 17 estados. Ao todo, já foram Com apoio da ABCZ,
comercializados cerca de 15 mil reproduto- produtores têm
conseguido melhorar
res zebuínos puros e registrados. desempenho do rebanho
59

Senepol
Novo
presidente
Pedro Crosara assume, a partir deste mês,
a Associação Brasileira dos Criadores
de Bovinos (ABCB) Senepol, buscando
manter crescimento do rebanho
Presidente da ABCB
Senepol até 2020, Crosara Com informações da assessoria de imprensa
quer desenvolver pesquisas
A
para demonstrar, de forma
científica, as qualidades Associação Brasileira dos Criadores
da raça de Bovinos Senepol (ABCB Sene-
pol) será conduzida a partir deste
mês de fevereiro pelo médico veterinário e
pecuarista Pedro Crosara. Ele foi eleito no
dia 20 de janeiro, durante votação realiza-
da em Uberlândia/MG, onde está a sede
da entidade. Terá, pela frente, o desafio de
manter o bom ritmo de crescimento da raça.
O rebanho de animais puros
registrados pela ABCB Senepol aumentou
61,3% no ano passado em comparação
com 2015, acumulando 123,6% de eleva-
ção entre 2013 e 2016. Já o rebanho na-
cional, que inclui animais puros e mestiços
da raça, vem registrando incremento em
torno de 20% ao ano. “Temos a expectativa
de manter esse ritmo de expansão, mesmo
considerando o desafiador cenário atual
pelo qual passa nosso país e a pecuária.
Isto porque está claro que a ferramenta
genética ‘Senepol’ é parte da solução para
que a pecuária nacional ajude o Brasil a
sair deste cenário recessivo.”
Segundo o novo presidente,
serão realizados projetos em quatro frentes
60
Divulgação
de trabalho: desenvolver pesquisas para
demonstrar cientificamente as qualidades
do Senepol; promover o desenvolvimento
sustentável e contínuo da raça; otimizar
sistemas, processos e atendimento aos
associados; e proporcionar maior inter-
câmbio entre associados e diretoria. “Pre-
cisamos de uma maior participação junto
a outros players do agronegócio, deixando
claros a toda a cadeia de valores da pecu-
ária, ou seja, criador, frigoríficos, varejo e o
consumidor, os benefícios do Senepol para
a produção de carne nutritiva, saudável e
saborosa. Também teremos um foco muito
direcionado no estudo científico do Sene-
pol e suas cruzas”, afirma Crosara, cujo
mandato irá até 2020.
A raça é selecionada há 17
anos no Brasil, considerado o maior polo
de genética do Senepol no mundo. Sua as-
censão na pecuária de corte brasileira está
relacionada à sua grande capacidade de
manter boa produtividade nos mais varia-
dos climas do país. “O Senepol não é mais
considerado um modismo. É realidade de
uso. Diria até que é uma forte tendência
para uma pecuária de ciclo curto, eficiente
do pasto ao prato”.
61

Meio Ambiente
Pneus
sustentáveis
Resolução de 2009 do Conselho Nacional do Meio Ambiente já dá resultados:
580 toneladas de pneus da agricultura são recicladas anualmente no Brasil
João Marcos Duarte, Franca/SP
A
lerta verde. Não é só em si-
tuações corriqueiras, como
a utilização de sacolas reu-
tilizáveis nos supermercados, que a
sustentabilidade se faz presente no
dia a dia. Fora do perímetro urbano,
os rastros do trator nas plantações
de café sinalizam o trabalho rápi-
do e produtivo da máquina. Lá, os
pneus lembram pincéis. Sob a dire-
ção dos tratoristas, formas artísticas
são traçadas na lavoura.
Muitas vezes, porém,
as formas que chamam a atenção
do olhar não favorecem o meio am-
biente. O mesmo pneu que molda
a terra vira lixo e é jogado na na-
tureza. Em sua tese de doutorado,
defendida na USP (Universidade de
São Paulo), o engenheiro mecânico
62
Carlos Lagarinhos apontou que, de
2002 a 2011, cerca de 2,1 milhões
de toneladas de pneus dos mais va-
riados tipos foram descartados de
forma inadequada no Brasil. Entre
eles, os agrícolas.
Encontrados em situ-
ações nada agradáveis à nature-
za, os pneus beiram margens de
rios, lagos e estradas. Uma rea-
lidade que convoca agricultores
a pensar em soluções nas suas
propriedades. Com a Resolução
nº 416 do Conama, o Conselho
Nacional do Meio Ambiente, pu-
blicada em 2009, este cenário
tende a mudar. Conforme está ex-
presso na resolução, fabricantes
e importadores de pneus novos,
com peso superior a dois quilos,
devem coletar e destinar adequa-
damente os inservíveis. Ou seja,
Fotos: Arquivo
os “pneus carecas”, como são
conhecidos popularmente, têm
de ser obrigatoriamente destina-
dos ao descarte adequado.
De acordo com o Rela-
tório Pneumático do Ibama (Instituto
Brasileiro do Meio Ambiento e dos
Recursos Naturais Renováveis), de
2015, das quase 544 mil toneladas
de pneus destinados adequada-
mente em 2014, aproximadamente
588 toneladas foram de veículos
utilizados em áreas pertencentes à
agricultura.
Ainda que com a forte
segmentação da compra de trato-
res na zona rural, a importação de
pneus para estes veículos é oito ve-
zes maior que a fabricação. No país,
enquanto a produção de pneus
para tratores e máquinas agrícolas
atingiu cerca de 63 toneladas em
2014, foram importadas, no mesmo
ano, pouco mais de 524 toneladas
do produto.
Passado e presente -
Na comunidade agrícola, apesar do
uso diário dos pneus, a política de
destinação está em vigor há pouco
tempo. Mas já começa a ganhar for-
ça. O agricultor Fernando Cury é pro-
prietário da fazenda Brejo Limpo, na
região de São José da Bela Vista, in-
terior de São Paulo. Ele atua na plan-
tação de café, soja e cana-de-açúcar.
Para todo o trabalho no
campo, utiliza duas colheitadeiras
e onze tratores. Ele lembra que, há
dez anos, a mídia e os próprios agri-
cultores não se preocupavam com
a destinação dos pneus inservíveis
que se amontoavam nas fazendas.
Atualmente, por meio de campa-
nhas abraçadas por associações e
cooperativas agrícolas, a situação
está sendo revertida.
“Tínhamos o hábito de
queimar os pneus carecas. Ago-
Atividade agrícola intensa gera desgaste
nos pneus, mas há opções para evitar
descarte precipitado ou inadequado
ra, as coisas mudaram. Quando
o pneu do trator estraga, levamos
para uma empresa de coleta em
Guaíra. Lá, é feita a recapagem e o
pneu é reaproveitado. Para o novo
agricultor, a preocupação é cuidar
não só da propriedade, como tam-
bém do meio ambiente”.
De acordo com Cury,
levam-se anos até que os pneus
dos tratores de sua fazenda se
tornem inutilizáveis. Ele conta que
os produtos não ficam exatamente
carecas, mas, devido à sequidão e
ao tempo, aparecem rachaduras na
borracha. Com os pneus menores,
o processo é mais rápido e, quan-
do não servem mais, ganham uma
nova função na propriedade.
“Depois que colho o
café, todos os grãos são jogados
no terreiro. Nós tampamos tudo
com uma lona para que nada fique
exposto às condições diversas do
clima. Quando o vento fica forte, co-
locamos os pneus menores sobre a
lona para impedir que ela descubra
o café. Tentamos reaproveitar tudo o
que for possível”.
O retorno dos “care-
cas” - Em alguns situações, pode-
-se evitar, ainda, que o pneu seja
descartado de forma precipitada.
“Tem momentos em que o pneu
ainda está com meia vida, corta ou
rasga e o agricultor acha que ele
já não serve”, afirma Lucas de Fa-
ria Maurício, proprietário da Recap,
em Jardinópolis-SP. A empresa faz
a recuperação de pneus que sofrem
danos como esses durante o traba-
lho no campo. São mais de cem por
mês, totalizando quase 1.500 por
ano, de todos os tipos utilizados na
agricultura: de colheitadeiras, trans-
bordos, tratores, entre outros.
No caso dos cami-
nhões, a Recap, que presta servi-
ços principalmente para usinas, faz,
além da recuperação, a recapagem
dos pneus carecas. Isso pode re-
presentar uma economia de cerca
de 70% para o cliente.
63
 Meio Ambiente
Quando realmente não
há mais possibilidade de aprovei-
tar o pneu na fazenda, ele segue
para os pontos de coleta. O grupo
DPaschoal é uma rede de serviços
automotivos espalhada por todo o
Brasil que também trabalha com a
coleta de pneus inservíveis. Desde
2007, realiza o projeto Economia
Verde, em que os clientes da rede
levam os veículos até os autocen-
ters para que a empresa examine
o carro e incentive métodos sus-
tentáveis para melhorá-lo, como o
momento certo de trocar os pneus
e descartá-los corretamente.
A rede possui 200
pontos de venda, onde, após os
serviços, armazena os pneus velhos
e outros resíduos, como baterias e
amortecedores. O engenheiro am-
biental Bruno Zanatta, que também
é funcionário, diz que a loja em que
trabalha coleta, mensalmente, cerca
de 32 mil pneus, de carros, tratores,
caminhões e outros veículos.
Ele afirma que a
discussão ambiental, anteriormente
deixada de lado, ganhou espaço no
64
mercado atual. “A sustentabilidade
deixou de ser considerada como
algo que seria tratado caso houves-
se tempo em reuniões de diretoria
e passou a ser considerada uma
questão estratégica na visão de em-
presas e grupos preocupados com
o caminho que as pessoas estão es-
colhendo para o planeta”.
Em resposta à as-
censão do desenvolvimento sus-
tentável no meio agrícola, várias
empresas aderiram ao debate e se
especializaram no ramo, culminan-
do no aparecimento de vários pon-
tos de coleta instalados no Brasil. A
lei diz que os pontos são implanta-
dos pelos próprios fabricantes e im-
portadores em municípios acima de
cem mil habitantes. A Mazola Am-
biental, com matriz instalada em Va-
linhos, é um dos exemplos das 1558
empresas responsáveis por recolher
o produto no Brasil.
Ela trabalha tam-
bém com a reutilização dos resídu-
os da borracha de acordo com as
normas de reaproveitamento do Iba-
ma. Em nota, a empresa afirma que,
Recap é especializada em
recapagem de pneus de caminhões:
economia de cerca de 70%
após coletar os pneus, a borracha é
destinada como combustível de for-
nos de cimenteiras (55,17%), granu-
lação e venda como matéria-prima
(34,38%), laminação dos pneus
para utilização em cintas de sofá e
outros procedimentos (10,0%).
Ante as mudan-
ças trazidas pelo Conama e pela
conscientização dos agricultores, a
Mazola declara acreditar e apoiar
o desenvolvimento sustentável, es-
pecializando-se no tratamento de
pneus descartados. Na visão da
empresa, o conjunto com agricul-
tores e comerciantes combate os
maus-tratos ambientais com base
em três pontos basilares que confi-
guram a sustentabilidade: meio am-
biente, sociedade e economia.
A Mazola acredi-
ta que é o momento certo para in-
vestir em produtos que atendam às
normas de segurança e respondam
aos requisitos sociais dos brasilei-
ros. “Sendo mais baratos, atendem
ao requisito econômico. E se tratan-
do de reutilização, atendem à ques-
tão ambiental”.
 24ª Feira Internacional de Tecnologia Agrícola em Ação

rota oficial do Agronegócio

/agrishow

Companhia Promoção &

Realizadores: Área: Organização:
65
 Cafeicultura
Giovane Pedigone

Grãos em cafeeiro prontos para

colheita: novas formas de processá-lo
tem despertado maior interesse nos
consumidores, do Brasil e do exterior

Redução em cápsulas
Mercado do café passa por mudanças com o crescimento
do consumo de doses individuais, que teve início há
dez anos com a chegada das butiques ao País

Giovane Leite Pedigone, Franca/SP Ali, a bebida ficava armazenada e servia

a família toda, até que a sobra esfriasse

D
urante muito tempo, o ritual foi o e fosse para o ralo. O método conven-
mesmo: água no pó, pó no coa- cional de consumir café em casa, no en-
dor, coador na garrafa de café. tanto, está passando por uma revolução.

66
E as mudanças podem alterar, também,
o modelo de mercado da bebida que,
segundo institutos especializados, é a
mais tomada no mundo – exceto a água
pura.
Essa transformação tem vá-
rios nomes e marcas, mas uma aparên-
cia bem específica: as doses individu-
ais. Apesar de existirem desde a década
de 1980, as cápsulas ganharam popula-
ridade nos últimos anos, com o aumento
no número de fabricantes.
No Brasil, o mercado de
cápsulas teve início há uma década, a
ção Brasileira da Indústria de Café), as
vendas de monodoses da bebida movi-
mentaram R$ 1,4 bilhão em território na-
cional. E a estimativa da instituição para
o segmento é otimista: até 2019, as ven-
das devem chegar a R$ 2,9 bilhões.
Mercado - As principais
marcas do setor que operam no Brasil
tiveram de se adaptar. Apesar de acos-
tumadas a encontrar as combinações
partir da chegada ao país das butiques
de café. Na época, de acordo com Jan-
dir Castro, gerente comercial da Co-
capec (Cooperativa de Cafeicultores e
Agropecuaristas), sediada em Franca,
eram poucas empresas que comercia-
lizavam o produto. “Havia em torno de
quatro a cinco marcas nesse segmento.
Hoje, estamos com aproximadamente 90
empresas, com torrefações de grande,
médio, pequeno e micro portes na área”.
A expansão do setor cor-
respondeu à demanda de mercado. Em
2015, de acordo com a ABIC (Associa-
PIXABAY
Segundo a Cocapec,
exatas de cafés oriundos de distintas mercado de café em
regiões do globo, elas não puderam cápsulas, que, há dez
anos, tinha quatro ou cinco
trazer seus mixes para cá. As barreiras marcas, hoje tem 90
protecionistas impedem a importação
de grãos de fortes produtores da com-
modity, como é o caso da Colômbia, da
Etiópia e do Vietnã.
A medida fortalece as ne-
gociações com o mercado brasileiro.
As marcas buscaram opções nacionais
para não alterarem substancialmente os
67
 Cafeicultura
sabores finais de seu catálogo. Assim,
safras inteiras que deixariam o país são
consumidas pelos brasileiros.
A demanda interna não afe-
ta a busca das torrefações estrangeiras
para seus próprios blends. A Cocapec,
por exemplo, tem nos Estados Unidos,
na Itália e no Japão grandes importado-
res de sacas produzidas por coopera-
dos em lavouras do interior de São Paulo
e de Minas Gerais.
As vendas do café tipo es-
pecial – aquele que convencionalmente
deixa a alfândega brasileira – para tor-
Pátio de secagem da Cocapec, em Franca: cooperativa
tem nos Estados Unidos, na Itália e no Japão grandes
importadores de sacas produzidas no interior de São Paulo
e de Minas Gerais
68
refações domésticas de monodoses ele-
va a colocação do produto no mercado.
“Com as cápsulas, estamos conseguin-
do agregar valor para os lotes diferen-
ciados, que são conhecidos como ‘mi-
crolotes’”, afirma Castro.
Consumo - os blends espe-
ciais das unidades individuais também
permitem um maior poder de escolha
para os consumidores. A diversidade de
sabores que estão disponíveis é valori-
zada e explorada pelo mecanismo deste
tipo de máquina. Cada dose é adequada
Giovane Pedigone
ao paladar de seu consumidor.
Enquanto uma garrafa de
café, preparada de acordo com receita
tradicional, deixa todo o conteúdo com
um mesmo sabor, isso não acontece
com as máquinas capsulares. Em uma
mesma família, a experiência do cafezi-
nho logo pela manhã é única para cada
um – personalizada pela mistura de
grãos que mais agrada este ou aquele.
É o que acontece no lar da
advogada Ana Emília Cordeiro, de Fran-
ca. O pó de café foi aposentado há dois
anos, quando o pai foi presenteado com
uma cafeteira de monodoses. “Desde
então, nunca mais voltamos para a gar-
rafa. Além de práticas, as cápsulas per-
mitem que cada um aqui em casa tome
seu café preferido. Compramos vários
sabores diferentes da mesma marca
para agradar a todos”.
Por conta da individualiza-
ção das doses, a quantidade de café
preparada a cada refeição diminuiu, o
que evita o desperdício da bebida. “So-
bra bem menos, porque as opções são
o café curto ou o longo. Não tem ex-
cessos”, diz Ana Emília. Esse compor-
tamento, porém, preocupa o mercado.
Uma frase é repetida â exaustão pelo
segmento desde a “revolução” das cáp-
sulas: “Perdemos a nossa maior consu-
midora: a pia da cozinha”.
Exemplo maior deste fenô-
meno foram as estatísticas projetadas
nos Estados Unidos – país que mais
consome café no mundo – para a safra
2015/2016. De acordo com a edição de
agosto de 2016 do Bureau de Inteligên-
cia Competitiva do Café, desenvolvido
pelo Centro de Inteligência em Mercado
(CIM) da Universidade Federal de La-
vras (UFLA), era esperado que os ameri-
canos comprassem 23,7 milhões de sa-
cas de 60 quilos no ano passado.
O número é pouco menor
que os 24 milhões de sacas registrados
na safra anterior. Apesar disso, a publi-
cação afirmava que, em 2016, os ameri-
canos iriam gastar cerca de 13,6 bilhões
de dólares na compra de café, montante
superior aos US$ 12,8 bilhões marcados
em 2015 e aos US$ 11,9 bilhões, em
2014.
Esses valores acompanham
o crescimento do mercado de cápsulas
também na terra do Tio Sam. Indicadores
da Associação Nacional de Café dos Es-
tados Unidos apontam que um, em cada
quatro lares de lá, já possui uma cafe-
teira de monodoses. Portanto, apesar de
o equipamento evitar o desperdício da
bebida, o que se reflete na redução de
sacas de café consumidas, crescem os
gastos com o produto, já que as emba-
lagens de cápsulas comercializadas têm
quantidade bem inferior às oferecidas
em pacotes do café em pó.
Mas porque os adeptos das
doses individuais estão dispostos a pa-
gar mais caro por uma quantidade infe-
rior? Para a professora de Comunicação
Social do IMESB (Instituto Municipal
de Ensino Superior de Bebedouro-SP),
Cláudia Pereira de Oliveira, existe uma
construção da necessidade de um pro-
duto mais prático para o cotidiano de
quem tem o hábito de beber café.
“É vendida a ideia da tecno-
logia a favor do cliente, que traz a facili-
dade no preparo, além de outros pontos,
como a elitização do consumo de uma
bebida tão popular em todo o mundo e a
oferta personalizada de sabores.” Desta
forma, um produto nem tão essencial ga-
nha uma boa aparência de utilitário. “Se-
ria muito difícil popularizar este produto
sem esse apoio do marketing”.
69

Trigo
O Brasil produz
Além das fronteiras
aproximadamente
metade dos 11 milhões
de toneladas de trigo que
consome
O principal ingrediente do pãozinho francês
pode ser produzido em abundância no Brasil,
que passaria de importador a exportador
Com informações da Embrapa
A
produção de trigo no Brasil poderia
ser de 24,9 milhões de toneladas, vo-
lume que representa o dobro do atual
consumo interno. Isso faria o país passar de
comprador a vendedor externo do cereal.
Foi o que apontou um estudo realizado por
pesquisadores da Embrapa Trigo (RS) e da
Embrapa Gestão Territorial (SP), que projeta-
ram quatro diferentes cenários para a produ-
ção nacional de trigo, considerando regiões
onde a cultura poderia se expandir.
O Brasil produz aproximada-
mente metade dos 11 milhões de toneladas
de trigo que consome e 70% do total são
destinados à panificação, o que torna os re-
sultados estratégicos para traçar alternativas
ao abastecimento. "É importante que o país
conheça seu potencial produtivo para deline-
70
Arquivo
ar e mapear alternativas à importação", afir-
ma o pesquisador Cláudio Spadotto, gerente
geral da Embrapa Gestão Territorial.
O país importa entre 5 e 6 mi-
lhões de toneladas de trigo a cada ano,
provenientes principalmente da Argentina,
favorecida pelos acordos bilaterais do Mer-
cado Comum do Sul (Mercosul). O chefe ge-
ral da Embrapa Trigo, Sergio Dotto, acredita
que o Brasil é “plenamente” capaz de se
tornar autossuficiente em trigo. “Contamos
com tecnologia e área, mas é fundamental o
apoio de políticas públicas que assegurem
o crescimento desta produção".
Em 2015, o Brasil cultivou 2,5
milhões de hectares com trigo, uma produ-
ção de 5,5 milhões de toneladas. Na distri-
buição territorial, a Região Sul responde por
cerca de 89% do total produzido; o Sudeste,
por 9%; e o Centro-Oeste, por 2%. De acor-
 Precisa de Empréstimo Consignado?
Entenda como funciona

O que é?
O Crédito Consignado do Sicoob é uma modalidade de empréstimo pessoal, oferecido pelo Bancoob,
destinado a aposentados e pensionistas (INSS), funcionários públicos federais, estaduais, municipais,
empregados de empresas privadas, funcionários e dirigentes das cooperativas de crédito do Sicoob.

O limite do empréstimo é personalizado, pois considera uma margem razoável de comprometimento

do salário, o que pode auxiliar no equilíbrio do orçamento pessoal.

Por que contratar?

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folha de pagamento do funcionário traduzem a simplicidade de se obter um empréstimo consignado
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Quem pode contratar?

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Valor mínimo/máximo de
Idade do Beneficiário mínimo/máximo –
empréstimo
considera-se a idade

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Parcela mínima: R$ 10,00
De 75 a 80 anos 6 meses/12 meses Parcela máxima: 29,5% da
renda líquida mensal
De 81 a 86 anos e 5 meses 6 meses comprovada
Não há concessão de
A partir de 86 anos e 6 meses -
empréstimo
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Ouvidoria – 0800 646 4001
Deficientes auditivos ou de fala – 0800 940 0458 71
 Trigo
do com o analista da Embrapa Gestão Territorial
Rafael Mingoti, a diferenciação na produção é
fortemente condicionada pelas características
edafoclimáticas do território, pela existência de
cultivares adaptadas a essas características e
pela existência de moinhos e estruturas de ar-
mazenagem do grão. "Reconhecer e analisar tais
diferenças vai servir de subsídio à formulação de
políticas públicas direcionadas ao fomento da
cultura do trigo no Brasil".
Regionalização - Para desenvolvi-
mento do estudo, as áreas de produção de trigo
foram divididas em quatro regiões homogêne-
as, definidas a partir de variáveis de precipita-
ção, quantidade de frio e calor em momentos
específicos da cultura, altitude e histórico de
rendimento de grãos. A projeção de expansão
da área de cultivo do trigo, considerando todas
as regiões homogêneas, partiu de cenários
criados com base em associações de fatores
como área de cultivo no verão (soja e milho),
áreas aptas à cultura de inverno e otimização
de áreas que historicamente já foram ocupadas
pelo trigo.
A estimativa baseou-se na média
de rendimentos, volume de produção e área
colhida no período 2010-2012 em cada região.
Como a região 4 apresenta tanto a produção
em sistema de sequeiro quanto irrigado, foi
considerado o rendimento médio do trigo em
sistema de sequeiro, por estado, no período de
2011 a 2013, resultando em 2.400 kg/ha.
Como resultado, foram desenvol-
vidos quatro cenários possíveis. O Cenário 1
projeta que o trigo possa ocupar 1/3 da área
de soja e milho (verão 1ª safra) no inverno.
Nesse caso, o potencial de produção é de 14
milhões de toneladas de trigo. Já o Cenário
2 considera que o cereal ocupe 10% da área
com cultivos de soja e milho no verão (1ª sa-
fra), com potencial de 5,9 milhões de tone-
ladas. O Cenário 3 repete resultados da má-
xima produção histórica de trigo para cada
72
município do País entre os anos de 1990 e
2012. Aqui, o potencial é de 11,3 milhões de
toneladas.
Por fim, o Cenário 4 traça uma
combinação entre os cenários 1 e 3, adotan-
do o maior valor obtido em cada um deles: a
produção oriunda entre 1/3 da área de soja e
milho ou o da produção histórica nos municí-
pios. Considerado o mais otimista, o Cenário 4
apresenta potencial de produção de 22 milhões
de toneladas de trigo.
Em outra análise, para a Região
4 foram consideradas as áreas com altitude
maior que 800m e com declividade menor do
que 12%. Na avaliação geral, nessa região está
o grande espaço de crescimento do trigo no
Brasil, com potencial de quase 25 milhões de
hectares. Atualmente, existem cultivos de trigo
em apenas 200 mil hectares nas regiões Cen-
tro-Oeste e Sudeste, além da Bahia.
O estudo mostrou, ainda, que as
áreas potenciais para o aumento da produção
de trigo na Região 4 concentram-se em locais
específicos das unidades federativas brasilei-
ras, com destaque para o leste do estado de
Goiás, oeste da Bahia, leste e sul de Minas Ge-
rais e, em menor proporção, sul de Goiás, norte
de Minas Gerais e centro da Bahia.
De acordo com Mingoti, os resul-
tados gerados fornecem indicativos de que
as políticas públicas podem atuar nas regiões
tradicionais de produção de trigo na busca
pela minimização das variações temporais,
visando à obtenção de melhor qualidade, e
na retomada de áreas de produção de trigo
hoje em declínio ou estagnadas, e que já
apresentaram significativas contribuições no
passado. "O planejamento e o investimento
na otimização da logística de escoamento do
trigo produzido, com qualidade adequada,
em direção aos maiores centros de consu-
mo do País são fundamentais para garantir a
competitividade econômica do produto nacio-
nal frente ao importado", afirma o analista.
73
GIRO DA TERRA

Porto de Santos prevê volume Raízen vai investir R$ 200

recorde com expansão da soja milhões em terminal
e do açúcar no Porto do Itaqui
Divulgação Divulgação

O porto de Santos, o maior da América Latina, deverá mo-

vimentar um recorde de 120,6 milhões de toneladas de

cargas em 2017, com a ajuda de um aumento das expor-
tações de grãos e de açúcar. A estimativa é da autoridade
portuária (Codesp), que projeta um aumento de 8,2% nas ex-
portações, que deverão atingir 89 milhões de toneladas, e de
1,3% nas importações (31,6 milhões de toneladas).
Diante desse cenário, a previsão é que o porto
escoe 20,14 milhões de toneladas de produtos do complexo
soja, alta de 6,5% ante 2016. Desse total, cerca de 15,64
milhões de toneladas serão de soja em grãos, alta de 8,3%.
Santos é o maior porto do mundo na movimen-
tação de açúcar e os embarques do produto a granel (ex-
cluindo os embarques em contêineres) deverão crescer 7,6%
em relação a 2016, atingindo 20,32 milhões de toneladas.
Quando incluída a movimentação de açúcar em contêineres,
o volume total deverá alcançar 22,114 milhões de toneladas,
7,1% acima do previsto para 2016. (Fonte: Reuters)
O
Maranhão poderá se transformar, em 2017, em um dos
maiores polos de armazenamento de líquidos do país,
após a assinatura do termo de compromisso entre o Governo
do Maranhão e a empresa Raízen. Com a assinatura, serão
investidos R$ 200 milhões na construção de um terminal de
armazenamento de líquidos na retroárea do Porto do Itaqui,
área do Distrito Industrial de São Luís.
Com os investimentos, a empresa, a partir do
Porto do Itaqui, vai atender o interior do Maranhão, Piauí e
Sudoeste do Pará. Desde 2011, a Raízen tenta realizar o in-
vestimento no Estado, mas as limitações regulatórias do por-
to não permitiam.
A previsão para a entrega da primeira fase do
terminal é para o final de 2017. O empreendimento irá gerar
207 empregos, além de dar apoio e fomento ao setor sucroe-
nergético do Maranhão. (Fonte: SF Agro)

Safra de café em 2017 pode ficar entre 43 e 47 milhões de sacas

Divulgação

A safra brasileira de café em 2017 deve ficar entre 43,65 e 47,51 milhões
de sacas de 60 quilos do produto beneficiado, somadas as espécies
arábica e conilon. Os números são do primeiro levantamento da safra, di-
vulgado pela Companhia Nacional de Abastecimento (Conab). De acordo
com o estudo, a previsão representa uma redução entre 15 e 7,5%, quando
comparada com a produção de 51,37 milhões de sacas do ciclo anterior.
A área total plantada no País tem expectativa de aumento de 0,2%
em relação a 2016, devendo chegar a 2,23 milhões de hectares. No entanto,
prevê-se uma redução de produtividade em termos gerais entre 12,6 e 4,9%, que
deverá se situar entre 23,02 e 25,05 sacas por hectare. (Fonte: Conab)

74
 Confira as matérias na íntegra no Portal CanaMix: www.canamix.com.br

Produção de grãos no Brasil deve chegar a 215 milhões de toneladas

Divulgação
Para a soja, a projeção é de crescimento
de 8,7%, com a produção chegando a 103,8 milhões de
toneladas. A área cresceu 1,6.%. O milho primeira safra
deverá alcançar 28,4 milhões de toneladas, aumento de
9,9% ou 2,5 milhões de toneladas. A área, neste caso, foi
ampliada em 3,2 %.
O feijão primeira safra deve atingir 1,3 mi-
lhão de toneladas, 25,7% a mais, enquanto, para o ar-
roz, a previsão é de 11,6 milhões de toneladas, aumen-

A estimativa de produção de grãos para 2016/17

é de 215,3 milhões de toneladas, aumento de
15,3% ou 28,6 milhões de toneladas em relação à
safra anterior (186,7 milhões t). Os dados são do 4º
levantamento da safra da Companhia Nacional de
Abastecimento (Conab).
to de 9,7%. O algodão pluma deve crescer 10,1% e
chegar a 1,42 milhão de toneladas, apesar da redução
de 5,2% na área cultivada. Algodão e arroz diminuíram
suas áreas plantadas devido à substituição pela soja,
o que não ocorreu com as demais culturas de primeira
safra. (Fonte: Conab)

Bagaço pode ganhar valor substituindo areia na construção civil

Divulgação adicionais ao fluxo de caixa das usinas. A avaliação é do
diretor técnico da União da Indústria de Cana-de-Açúcar
(UNICA), Antonio de Padua Rodrigues, diante das recen-
tes pesquisas científicas focadas na diversificação do
uso do bagaço.
A técnica para o uso das cinzas na produ-
ção de concreto, desenvolvida pelo pesquisador e pro-
fessor da Universidade Federal de São Carlos (UFSCar)
Almir Sales, vem sendo estudada há quatro anos, sendo
mais uma alternativa para a disposição dos resíduos fi-

O reaproveitamento das cinzas geradas com a quei-

ma de bagaço de cana na produção de concreto
no setor da construção civil poderá transformar o resíduo
em mais um subproduto da cana, agregando resultados
nais da cadeia. “As cinzas não serão depositadas nas
lavouras. Além disso, vai sobrar matéria-prima para outro
setor, o que é importante do ponto de vista econômico”,
explica. (Fonte: UNICA)

Aparecido Luiz é eleito novo presidente do CEISE Br Divulgação

E m nota oficial, o CEISE Br – Centro Nacional das In-

dústrias do Setor Sucroenergético e Biocombustíveis
- informa mudanças no comando da entidade: “O CEISE
Br comunica que, em razão do licenciamento solicitado
pelo atual presidente, Sr. Paulo Roberto Gallo, que assu-
mirá o cargo de Secretário de Desenvolvimento Econô-
mico na Prefeitura Municipal de Sertãozinho – SP, a partir
de 1º de janeiro de 2017, e em conformidade com o Es-
tatuto da entidade, a presidência passará a ser exercida
pelo Sr. Aparecido Luiz. Sertãozinho, 23 de dezembro de
2016”. (Fonte: BRASILAGRO)
75
GIRO DA TERRA

1ª usina só de etanol de milho Petrobras vende fatia

no MT já contratou 20% na Guarani para a Tereos
da safrinha Divulgação por US$ 202 milhões Divulgação

C om a abertura da colheita da safrinha, daqui a cinco

meses, uma nova janela de oportunidade se abrirá
para os produtores de milho do Mato Grosso: será inau-
gurada a primeira usina exclusiva de etanol extraído do
grão. Esse novo canal de vendas já está funcionando
desde agosto de 2016, quando a FS Bioenergia come-
çou a garantir matéria-prima.
Hoje, das 560 mil toneladas que serão es-
magadas em 2017, a partir da inauguração em junho,
o CEO Rafael Abud aponta a contratação fechada de
20%. Até dezembro, FS espera desovar nos postos em
torno de 220 milhões de litros de etanol hidratado.
Outra empresa americana, a IMC Inc., colo-
cou, no radar, o Mato Grosso como possível porto futuro
para mais uma usina de etanol de milho. (Fonte: Notí-
cias Agrícolas)
A Tereos e a Petrobras, por meio da subsidiária Petrobras Bio-
combustível, assinaram acordo de compra e venda da parti-
cipação de 45,97% detida pela Petrobras na Usina Guarani, pelo
valor de US$ 202 milhões. Com a transação, a Tereos, que detinha
54,03% do capital social da Guarani, passará a ter 100%, tornan-
do-se a única acionista.
Em nota, a Petrobras informa que a operação faz
parte do programa de parcerias e desinvestimentos e será conta-
bilizada para a meta do biênio 2015-2016. "A venda está alinhada
ao Plano Estratégico da Petrobras, que prevê a otimização do por-
tfólio de negócios, com a saída integral das atividades de produ-
ção de biocombustíveis".
"Para a Tereos, esta aquisição é uma oportunida-
de para fortalecer sua presença no Brasil, líder global na produ-
ção de açúcar", disse o diretor-presidente da Tereos, Alexis Duval.
A Tereos é o terceiro maior produtor de açúcar do Brasil, por meio

Usina histórica da subsidiária Guarani. (Fonte: Estadão de Conteúdo)

impulsionará pesquisas Alessandra Xavier

no agronegócio paulista
B erço do setor sucroenergético em Piracicaba (SP), a antiga
Usina Monte Alegre será novamente um importante vetor de
desenvolvimento socioeconômico para a região e todo o interior
do Estado de São Paulo.
Após longa recuperação judicial, a unidade passa
por um processo de revitalização que a transformará, a partir des-
te mês de fevereiro, em um centro empresarial capaz de abrigar
até 60 novas companhias especializadas em tecnologias para a
agricultura, além de facilitar o acesso a investidores e mercados. momento, de estrutura para alimentação, realização de eventos
Ocupando um terreno total de 427 mil metros qua- e escritórios que já abrigam empresas dos segmentos de pai-
drados estrategicamente posicionado no coração do Vale do Rio sagismo, fotografia, comunicação, entre outros. A segunda fase
Piracicaba, o novo empreendimento, orçado em R$ 75 milhões, do projeto prevê a construção de um ambiente de trabalho inte-
já concluiu a sua primeira fase de remodelagem e dispõe, até o grado, centro de convenções, auditórios e hotel. (Fonte: UNICA)

76
 Confira as matérias na íntegra no Portal CanaMix: www.canamix.com.br

Usinas de açúcar da Índia Odebrecht procura comprador

antecipam fim da temporada para seus negócios em açúcar
por falta de cana Divulgação
e etanol Divulgação

D evido a duas secas consecutivas, que desacelera-

ram a produção de cana, dezenas de usinas de açú-
car do principal Estado produtor da Índia, Maharashtra,
já encerraram a moagem da temporada. Das 147 usinas
que começaram a operação nesta safra, 25 finalizaram
as atividades até 31 de dezembro, informou a Associa-
ção Indiana das Usinas de Açúcar em um relatório.
O país produziu 8,09 milhões de toneladas
de açúcar entre 1º de outubro e 31 de dezembro, alta
de 0,4% em comparação com um ano antes, com a mo-
agem tendo começado semanas antes do normal, afir-
mou a associação.
A Índia, maior consumidor global de açú-
car, deverá produzir 23,4 milhões de toneladas da com-
modity em 2016/17, queda de 7% na comparação com
a temporada anterior, em função dos problemas climáti-
cos. (Fonte: Reuters)
A pós fazer uma renegociação das dívidas no ano passado,
o que incluiu o aporte de R$ 6 bilhões feito pela holding, a
Odebrecht Agroindustrial pode estar caminhando para o seu fim.
Está procurando comprador para todas as suas operações de
açúcar e álcool no Brasil.
Mesmo após a renegociação, em julho de 2016,
rumores afirmavam que a divisão poderia entrar com pedido de
reestruturação judicial, o que foi negado pela companhia. Na
ocasião, o grupo revelou a existência de um programa de venda
de ativos, mas não confirmou se as usinas fariam parte.
A Odebrecht estuda até mesmo mudar de nome.
Há duas estratégias em discussão: usar uma marca única - um
dos possíveis novos nomes discutidos seria ODB - ou criar no-
mes independentes para cada subsidiária.
A Odebrecht possui nove usinas no país, com ca-
pacidade de moagem total de 3,6 milhões de toneladas de cana
por safra. Para 2016/17, a meta da companhia era alcançar uma
moagem de 30,7 milhões, com produção de 643 mil toneladas de
açúcar e de 2,1 bilhões de litros de etanol. (Fonte: NovaCana.com)
Divulgação

Biosev planeja levantamento de

R$ 2 bilhões no mercado financeiro

A Biosev, segunda maior produtora mundial de açúcar e

controlada pela Louis Dreyfus, avalia opções que incluem
uma oferta secundária de ações de até R$ 2 bilhões (US$ 620
milhões) para reduzir sua dívida, segundo duas pessoas com
conhecimento direto do assunto. A Biosev, que tem 11 unida-
des produtoras de açúcar e álcool no Brasil, não quis comen-
tar o assunto.
A oferta acionária seria a escolha mais óbvia, já
que a empresa teve dificuldade em atrair demanda quando se
reuniu com investidores de títulos no fim do ano passado, disse tados durante o IPO da empresa há mais de três anos. Desde o
uma das pessoas. A quantidade de ações que a Biosev pode IPO, as ações da Biosev mostram queda de 50% na compara-
planejar vender seria quase o triplo dos R$ 700 milhões levan- ção com o ganho de 16%o do Ibovespa. (Fonte: NovaCana.com)

77
GIRO DA TERRA
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Polo canavieiro concentra metade das startups
de agronegócio no Brasil
Divulgação
O Estado de São Paulo, responsável por mais de
55% da produção nacional de cana-de-açúcar
(48,22 % de etanol e 63,74% de açúcar) na safra
2015/2016, abriga 37 das 74 empresas de tecnologia
recém-criadas no País com atividades voltadas exclu-
sivamente para o agronegócio.
Segundo um levantamento divulgado re-
centemente pela Escola Superior de Agricultura Luiz
Anfavea publica balanço do
ano e projeta crescimento
para 2017
A Associação Nacional dos Fa-
bricantes de Veículos Automo-
tores (Anfavea) estima aumento de
4% no licenciamento de autoveí-
culos em 2017: a expectativa é de
comercializar 2,13 milhões de uni-
dades. No caso das exportações,
novo aumento é esperado: 7,2%,
totalizando 558 mil unidades envia-
das para outros países. A previsão de produção é de 2,41
milhões de unidades, 11,9% acima do registrado em 2016.
A previsão da entidade para o setor de pe-
sados é de crescimento das vendas em 6,4%. Com isso,
o segmento deverá encerrar o ano com 65,6 mil unidades
vendidas. A projeção de exportações do segmento é de
34,4 mil unidades, elevação de 10%. Assim, a produção
deverá ser de 100 mil, um aumento de 26,1%.
Para o setor de máquinas agrícolas e ro-
doviárias, a projeção é de alta das vendas internas em
13% – serão 49,5 mil unidades em 2017. As exportações
também serão 6% superiores: 10,2 mil unidades. E a fabri-
cação de novos produtos será de 59,6 mil unidades, alta
de 10,7%. (Fonte: Anfavea)
78
de Queiroz (ESALQ/USP) e AgTech Garage, 15 destas
companhias estão instaladas no AgTech Valley, ou Vale
do Piracicaba, um conglomerado de startups para a
agricultura inspirado no Vale do Silício, na Universidade
de Stanford (EUA), onde atuam companhias como Fa-
cebook, Apple e Google.
O consultor de Emissões e Tecnologia da
União da Indústria de Cana-de-Açúcar (UNICA), Alfred
Szwarc, destaca o pioneirismo da iniciativa, lançada em
maio de 2016 com o objetivo de integrar o trabalho de
diversas empresas e intuições de pesquisas localizadas
no município paulista. “Isso poderá resultar em novas
oportunidades de investimentos em soluções que no fu-
turo poderão garantir a posição de destaque do Brasil
no atual mapa do agronegócio mundial”. (Fonte: UNICA)
Câmara dos Deputados
aprova política para a redução
de agrotóxicos
Divulgação
A Comissão de Legislação Participativa da Câmara dos De-
putados aprovou, por unanimidade, a Política Nacional de
Redução de Agrotóxicos (PNARA), que agora se torna um Proje-
to de Lei (PL). O PNARA foi apresentado como sugestão de PL,
por uma rede de entidades e movimentos sociais no início de
novembro, ao presidente da Câmara, Rodrigo Maia (DEM/RJ),
que se comprometeu em criar uma comissão específica para
analisar a matéria.
Entre as entidades e movimentos, estão a Asso-
ciação Brasileira de Saúde Coletiva (ABRASCO), a Campanha
Permanente contra os Agrotóxicos e pela Vida, a Articulação Na-
cional de Agroecologia (ANA), o Instituto de Defesa do Consumi-
dor (IDEC) e o Greenpeace. (Fonte: Greenpeace)
79
 Recursos
Alimento familiar
Companhia Nacional de Abastecimento (Conab)
investiu, no ano passado, quase R$ 200 milhões
no apoio à comercialização da produção
Com informações da Conab
N
o decorrer de 2016, a Companhia
Nacional de Abastecimento (Co-
nab) aplicou R$ 197,5 milhões no
apoio à comercialização da produção da
agricultura familiar, por meio do Programa
de Aquisição de Alimentos (PAA). Os re-
cursos, disponibilizados pelo Ministério do
Desenvolvimento Social e Agrário (MDSA)
e pela Secretaria Especial de Agricultura
Familiar e do Desenvolvimento Agrário da
Casa Civil, beneficiam quase 30 mil agri-
cultores vinculados a associações e coo-
perativas de 477 municípios brasileiros.
A maior parte dos recursos
(95,16%) foi destinada à chamada Compra
com Doação Simultânea (CDS), pela qual
os pequenos produtores fornecem alimen-
tos diretamente para as redes socioassis-
tencial, de ensino, de saúde e também
para equipamentos públicos de segurança
alimentar e nutricional. Para as compras
nesta modalidade, foram investidos R$
184 milhões em 832 projetos, beneficiando
27.826 agricultores fornecedores.
Ao longo de 2017 e 2018,
serão entregues em escolas, hospitais,
80
Divulgação
restaurantes e cozinhas comunitárias,
presídios e outras instituições um total de
75.386.418 kg de hortigranjeiros (38% do
total das aquisições), frutas (27%), proces-
sados (15%), grãos e oleaginosas (6%),
pescados (3%), laticínio (2%) e mel (1%).
Na modalidade de Apoio à
Formação de Estoque pela Agricultura
Familiar (CPR Estoque), foram disponibi-
lizados R$ 9,57 milhões para 20 projetos,
beneficiando 1.223 agricultores familiares
que produzem arroz, castanha-do-brasil e
de caju, feijão, geleia, queijo, trigo e suco
nos estados do Acre, Bahia, Mato Grosso,
Rondônia e Rio Grande do Sul.
Por fim, R$ 4 milhões foram
aplicados na compra de 1.139.469 kg de
sementes de milho, feijão e arroz de 269
pequenos produtores, para distribuição
a agricultores familiares nos estados de
Goiás, Mato Grosso do Sul, Paraná, Piauí,
Rio Grande do Sul, Roraima e Santa Ca-
tarina. A aquisição de sementes ocorreu
mediante a apresentação de um plano de
distribuição por um órgão público deman-
dante, como o Instituto Nacional de Colo-
nização e Reforma Agrária e secretarias
estaduais de agricultura.
81
 Opinião
Inovação pode ser aprendida?
Nelson Marinelli Filho*
Gil Eduardo Guimarães**
N
omes como Thomas Edison, Nicola Tesla, Galileu, Leonardo
da Vinci e, mais recentemente, Bill Gates e Steve Jobs po-
voam a nossa mente como alguns dos maiores inovadores
de todos os tempos e inspiram, diariamente, milhões de pessoas e
organizações a pensar em novos produtos e serviços que tenham a
capacidade de mudar para melhor a vida de todos nós. No entanto,
uma mudança silenciosa vem ocorrendo lentamente e mudando a
forma com que a inovação ocorre.
Hoje, não temos mais um processo de inovação em
que se destacava um grande nome de liderança e tudo dependia
de sua capacidade criativa, visão de negócio e extrema constância
de propósito, mas, sim, um processo colaborativo, em que muitos
trabalham constantemente em busca da realização de modelos de
negócio bem estabelecidos anteriormente.
A prova disso é simples. Reflita e tente lembrar o nome do
inventor do UBER.
Nessa linha de raciocínio, a questão-chave para aces-
sar os benefícios da inovação passa a ser: como construir equipes
inovadoras ou, ainda, como transformar minha equipe atual em um
time capaz de produzir inovação?
A resposta para essa questão não é unidimensional e
está espalhada sobre alguns eixos fundamentais, que vamos apre-
sentar e discutir a seguir.
O que é inovação?
Antes de tudo, para construir um time de inovação, é
preciso ter uma definição clara do que é inovação. Em nossos traba-
lhos, com nossos clientes, uma definição tem se mostrado, ao longo
dos anos, a mais assertiva:
“Inovação é resultado. Não se deve confundir tecnolo-
gia com inovação que, em última instância, nada mais é que conhe-
cimento transformado em dinheiro. Inovação acontece em empresas
e não em universidades e centros de pesquisa, cuja função é produ-
zir conhecimento. Por fim, pesquisa é dinheiro sendo transformado
em conhecimento.”
Essa definição é de Geoff Nicholson, inventor do Post-It.
Ter uma definição como essa em mãos lhe auxilia mui-
82
Nelson Marinelli Filho
to em construir uma proposta de valor e,
a partir daí, desenvolver um plano de ne-
gócio para ser trabalhado por sua equipe.
As pessoas já nascem com
o perfil de inovador?
Effrey H. Dyer, Hal Greger-
sen e Clayton M. Christensen, os autores
de Innovator’s DNA - um artigo na Harvard
Business Review -, descrevem um estu-
do interessante feito por pesquisadores
que lança luz sobre o quanto a genética
desempenha na criatividade (Dica: não
é muito!). Os pesquisadores trabalharam
com gêmeos idênticos e fraternos, através
de testes que mediram suas habilidades
de pensamento criativo. Os resultados fo-
ram bastante surpreendentes: os pesqui-
sadores concluíram que apenas de 25% a
40% do desempenho criativo poderiam ser
atribuídos à genética. Em contraste, des-
cobriram que a genética desempenhou um
papel muito maior na inteligência geral -
cerca de 80% das diferenças de inteligên-
cia foram atribuídas à genética.
Então, sim, a criatividade - e,
por extensão, a inovação - pode ser cul-
tivada. Isso é muito importante para as
organizações que querem realmente apro-
veitar o poder de seus funcionários. Signifi-
ca que as empresas não precisam apenas
se contentar em "trabalhar com o que têm",
em termos de talento dos funcionários,
pois elas podem instalar em seu local de
trabalho um processo de inovação eficien-
te e eficaz.
A chave da inovação: o pen-
samento criativo!
Para continuar em seu pro-
cesso de desenvolvimento de times inova-
dores, as organizações precisam entender
as diferenças entre criatividade e inteligên-
cia: o que exatamente é a criatividade, e
como ela difere da inteligência?
Em um primeiro momento, os
resultados como os descritos acima po-
dem parecer confusos, porque muitas ve-
Qual é o papel da cultura organizacional?
O Pensamento Associativo é es-
timulado por uma série de padrões de com-
portamento e pensamento, incluindo ques-
tionamento, observação e experimentação.
Associar conceitos e ideias ajuda os pensa-
dores inovadores a descobrir novas direções
e estruturar grandes soluções, que é sempre
o primeiro passo no processo de inovação.
Se todos nós podemos apren-
der a ser mais criativos e, consequentemen-
te, mais inovativos, por que não observamos
um número crescente de revoluções aconte-
cendo em cada segmento de nossa socie-
dade, desde o Universo dos Negócios até a
zes pensamos que inteligência inata e criatividade andam de mãos
dadas - daí frases como "gênio criativo".
A criatividade é menos sobre as pontuações de QI e
mais sobre a disposição de questionar e explorar. Há uma abun-
dância de professores e pesquisadores nas universidades e centros
de pesquisa totalmente avessos ao risco, mas com pontuações de
QI que extrapolam os testes mais usuais. Sabe-se muito bem que
a probabilidade de surgirem inovações desses ambientes é muito
pequena, ao contrário de novas tecnologias. Mas lembre-se do co-
meço: inovação não é tecnologia!
Isso é porque a criatividade, capaz de trazer inovação,
requer um certo tipo de atitude em sair de uma zona de conforto e
olhar para problemas de ângulos diferentes. É preciso saber desa-
fiar e superar uma série de paradigmas de negócios estabelecidos,
sem explicação, há muito tempo.
Em última análise, no entanto, o pensamento criativo é
iniciado ao se fazer conexões entre conceitos aparentemente não
relacionados. Os autores do artigo Innovator’s DNA chamam isso
Pensamento Associativo.
Cultura e as Artes?
De forma geral, as estatísticas suportam muito bem essa afir-
mação sobre nossa dificuldade em inovar. Alguns exemplos são marcantes:
- A poderosa National Science Foundation (NSF), dos
EUA, avalia de forma constante a capacidade das empresas norte-
-americanas de inovar em produtos, através de um critério simples: in-
troduzir pelo menos um produto, ou serviço, novo, ou significativamente
melhorado, a cada ano. Este número não chega a 10%; e
- Há pelo menos uma década, os países que ocupam as
dez primeiras posições do ranking de países mais inovadores do World
Economic Forum praticamente não mudam.
E assim, consecutivamente, é muito fácil mostrar a dificul-
dade em tornar a inovação um processo de negócio administrado. No
contexto, do nível de maturidade, um processo administrado é, basica-
83
 Opinião
mente, aquele que acontece na organização sem que o gestor tenha
de fazê-lo acontecer, em que ele pode apenas administrá-lo: definir me-
tas, acompanhar e corrigir o curso.

A questão-chave passa a ser, então, por que a inova-

ção não acontece? Ou quais são as barreiras da inovação?
Essa é uma resposta complexa, mas uma certeza já se
tem sobre a primeira barreira a ser superada nas organizações: a Cul-
tura Organizacional. Gil Eduardo Guimarães

No entanto, não é fácil entender o impacto da Cultura Organi-

zacional sobre a capacidade de uma organização em inovar. Neste ponto,
vamos tentar alinhar os elementos que mostram esta influência, desde o
modelo inicial até o ambiente que, atualmente, consegue bons resultados.
Inicialmente, as organizações que valorizavam culturas
organizacionais individualistas, ou seja, que valorizavam realizações
pessoais e liberdades pessoais, conseguiram demonstrar mais rapida-
mente resultados vindos da inovação. Historicamente, essas organiza-
ções sempre tiveram resultados melhores do que aquelas de caráter
mais coletivista, que valorizam as necessidades do grupo sobre o indi-
víduo e priorizam a harmonia do grupo.
Com muitas controvérsias, grupos importantes de pesqui-
sa ao redor do globo, como a Universidade da Califórnia, em Berke-
ley, chegam a afirmar terem descoberto evidências empíricas de que
países com culturas individualistas desencadeiam mais inovações e
desfrutaram de maior crescimento de longo prazo do que países com
culturas mais coletivistas.
No entanto, ao longo de nossa jornada de aprendizado, as
organizações começaram a perceber que o apoio intenso à inovação,
no viés individualista de recompensa, focalizado nos resultados de curto
prazo, inviabilizava resultados amplos e de impacto. Porque essa estru-
tura cultural apenas deixa equipes motivadas a fazer apenas mudanças
incrementais, ao invés de mudanças reais no modelo de negócios.
Descobriu-se, então, que, em última análise, a Cultura Or-
ganizacional capaz de suportar resultados reais da inovação é aquela
que deixa espaço para o risco.
"A fim de conduzir para o pensamento inovador, o fracas-
so tem de ser uma opção. Compreender que as lições que você apren-
de com o fracasso levam ao sucesso é a chave para qualquer organi-
zação capaz de aprender (learning organization)". - Edward Goldman
(Intel Information Technology), na Revista Wired.
Assim, a partir desse alinhamento, podemos formular um
conceito de cultura organizacional que, em nossa experiência, parece
ser o mais assertivo:
O trabalho colaborativo, em que se motiva a tomada de
risco que pode levar ao fracasso, idealmente no início dos processos,
e o aprendizado com essa experiência, sem
a busca predatória por culpados, é o que re-
almente diferencia as empresas inovadoras.
Finalmente, podemos chegar
a uma resposta para nossa pergunta inicial:
A inovação pode ser aprendida?
Sim, quando as condições ne-
cessárias são estruturadas dentro da Cultura
Organizacional (valorização e encorajamen-
to do pensamento inovador, trabalho colabo-
rativo que suporta o aprendizado e o correto
reconhecimento dos avanços alcançados),
ela pode ser ensinada e, consequentemen-
te, aprendida.
No início de 2017, iremos pro-
mover, com o Grupo Agrobrasil, um Workshop
de Cultura Organizacional para a Inovação,
com o objetivo de ajudar a nossa comunida-
de a avaliar a capacidade de suas Culturas
Organizacionais em nutrir a inovação.
Se você precisar de mais infor-
mações antes, basta entrar em contato pelo
e-mail contato@ativecon.com.br ou consultar
nosso site a partir de janeiro de 2017 (www.
ativecon.com.br).
*Nelson Marinelli Filho
Gestor de Inovação
ATIVECON – Collaborative Economy
**Gil Eduardo Guimarães
Coordenador do curso de Engenharia de
Produção
Unicruz – Universidade de Cruz Alta

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 Opinião
Transparencidade
Que tal começarmos o ano exercitando nossa mente?
Marcelo Dias*
E
m 2017, precisaremos muito de nossa
criatividade coletiva. É o que chama-
mos de crowdsourcing. Mas este é um
assunto para outra coluna. Voltemos ao título
deste artigo: TRANSPARENCIDADE, um es-
tudo realizado pela agência de publicidade
Dim & Canzian (http://www.dimcanzian.com.
br), que percorreu mais de 16 mil km em 40
horas de voo, o que resultou em 50 horas
de entrevistas. Os temas levantados foram:
relacionamento familiar e social, saúde, con-
sumo, marcas, mobilidade e redes sociais. E
a grande pergunta do estudo, para mim, foi:
Quais valores vêm ganhando força?
Um dos pontos que chamam
a atenção é o avanço das plataformas
tecnológicas, que mudam drasticamente
e rapidamente as relações, sociais, finan-
ceiras e pessoais. E no agronegócio não
é diferente. Portais especializados, aplica-
tivos de monitoramento de produtividade,
trocas de experiências entre agricultores e
coleta de dados sobre as diversas cultu-
ras em tempo real vêm colocando o Brasil
na chamada agricultura digital. Como já
somos campeões na produção em várias
áreas, como grãos, cana-de-açúcar, car-
nes, só pra citar algumas, cabe aqui sa-
ber o quanto estamos preparados para dar
este salto da rã e, definitivamente, entrar
para o mercado da agricultura tecnológi-
ca, em que a mercadoria mais valiosa é o
conhecimento.
Nesse sentido, vale a pena as-
sistir, no Youtube, o vídeo do estudo sobre
86
Victor Cabral
a TRANSPARENCIDADE e conhecer me-
lhor esta palavra, um neologismo que funde
TRANSPARÊNCIA e CUMPLICIDADE.
É assim que nós, do Grupo
Agrobrasil, pretendemos conduzir nossas
relações comerciais e sociais, com muita
transparência e cumplicidade com nossos
clientes. O link para o vídeo é: https://www.
youtube.com/watch?v=Nc4npx4F6U0.
Em agradecimento pela leitu-
ra deste artigo, iremos dar a você um pre-
sente: um E-BOOK promocional do lança-
mento de nossa mais nova ferramenta de
comunicação, o TERRAMASTER. Será um
conjunto de ações e ferramentas, digitais,
impressas e pessoais, para potencializar
suas estratégias de vendas, dar força ao
seu planejamento institucional e colaborar
com seu posicionamento de marca.
Para conseguir o brinde, bas-
ta enviar um e-mail para marcelo@cana-
mix.com.br, e, como título, no campo as-
sunto, colocar “Terramaster-E-book, como
construir campanhas engajadoras”.
*Marcelo Dias é diretor de Marketing do
Grupo Agrobrasil
 SAVE
7 THE
DATE
MAY
10
2017
New York Hilton
Midtown Hotel
USA

With the purpose of gathering the

main representatives of the North
American financial market, the
International Sugar Organization
(ISO), in partnership with DATAGRO
held the ISO DATAGRO NEW YORK
SUGAR & ETHANOL CONFERENCE.
Enshrined as the official technical
event of the New York Sugar Dinner,
it has become traditional in the
global sugar & ethanol calendar.

conferencia@datagro.com
/ DATAGRO
+55 11 4133 3944
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