Faculdade de Engenharia da

Universidade do Porto

EGES 2014/15

Trabalho Práctico 2
Powerwall | Tesla Home Battery
A Smart Battery

Franciso Ferreira ee12195

José Alpuim ee12034
Luís Melo ee12103
Pedro Relvas ee12036
Tiago Seabra ee12120

Professores:
Abílio Pereira Pacheco
Alípio da Torre
Catarina Maia
João Claro
José Coelho Rodrigues
José Manuel Mendonça
Manuel Loureiro
Conteúdo

Introdução 2

1 Produto 3

2 Mercado e Clientes 4
2.1 Qual o mercado alvo? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
2.2 Qual a necessidade do cliente? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
2.2.1 Quanto e porque é que o cliente estará disposto a pagar? 6

3 Concorrência e Indústria 8
3.1 Quem é a concorrência? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
3.2 Análise das 5 Forças de Porter . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
3.3 Quais são as barreiras de distribuição? . . . . . . . . . . . . . . . 10

4 Parceiros e Aliados 11

5 Modelo de Negócio 12
5.1 Evolução das Vendas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
5.2 Estrutura do negócio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
5.3 Quais são os principais investimentos necessários? . . . . . . . . . 13

6 Elevator Pitch 14

Conclusão 15

Referências 16

1
Introdução

"Our goal is to fundamentally change the way the world uses energy. It sounds
crazy, but we want to change the entire energy infrastructure of the world to
zero carbon" [13]

Desde a Revolução Industrial, que o Ser Humano tem sido dependente de

máquinas que lhe facilitem e melhorem a sua qualidade de vida[14] , porém, estas
máquinas necessitam de energia para funcionar.
Com a evolução da tecnologia, o Homem, para além de ter eletricidade
disponível através da rede elétrica, procura, também, ser autossuficiente através
de um sistema de microgeração de energia. É aqui que a Tesla entra, estando
na vanguarda do desenvolvimento dessa mesma autossuficiência, conseguindo
trazê-la para as nossas residências. A PowerWall afirma-se, então, como sendo
um produto de excelência para adquirir essa tão aclamada autonomia. No
entanto, o produto destina-se também a outro grande sector - serviços de backup
no caso da ocorrência de catástrofes ou falhas de energia.
Desta forma, neste trabalho, realizado no âmbito da Unidade Curricular
de Economia e Gestão, será abordado este produto e feita uma análise a esta
oportunidade de negócio. Será feito um estudo aprofundado usando as 5 forças
de Porter, analisando também o mercado alvo do produto, os seus concorrentes e
aliados existentes, os obstáculos que se opõem à sua proliferação e o fundamental
do seu modelo de negócio.

Figura 1: PowerWall

2
1 Produto

A PowerWall é um produto com a função de armazenar energia. O produto

incorpora uma bateria recarregável de lítio com sistema de controlo térmico
líquido. Existem dois modelos diferentes que servem propósitos distintos:

1. 7 kWh para ciclos diários ($3000)

2. 10 kWh para serviços de backup ($3500)

O produto foi concebido tendo em mente a sua integração com um sistema

de geração de energia (painel fotovoltaico, turbina eólica, etc.) eliminando assim
o problema de intermitência das energias renováveis.
O design da bateria, as suas dimensões reduzidas e o facto desta ser fixa
numa parede resolvem o problema da necessidade de “esconder” este sistema. O
produto pode ser instalado dentro de casa ou na rua evitando assim a necessidade
de salas com condições especiais para o seu armazenamento como existe nas
soluções de baterias de ácido de chumbo.
Para além da bateria de lítio e do sistema de controlo térmico líquido, o
dispositivo inclui um sistema de controlo da bateria e um conversor DC-DC
inteligente para controlo de trânsito potência.
O sistema oferece escalabilidade, ou seja é possível juntar vários módulos
para obter maiores capacidades. Para casas com um elevado consumo energético
é possivel instalar 9 baterias em série (tanto para o modelo de 7 como de 10
kWh).
O produto oferece um período de garantia de 10 anos.
A PowerWall foi concebida tendo em mente a sua integração com sistema
de microgeração elétrica de forma a mitigar o problema da intermitência, ou
seja, é armazenada energia nos períodos de maior de produção para ser utilizada
quando esta é escassa. Outra funcionalidade chave deste produto é a segurança
e independência energética; a continuidade do fluxo energético é assegurada
mesmo quando ocorrem cortes por parte da distribuição ou na eventualidade
de catástrofes naturais. Existe ainda a possibilidade de armazenar a energia da
rede quando esta é barata para ser utilizada quando a tarifa é mais elevada.

3
2 Mercado e Clientes

2.1 Qual o mercado alvo?

O mercado alvo são principalmente os consumidores domésticos. Porém,

devido ao facto de a PowerWall se poder ligar em série, é possível aumentar a
capacidade de armazenamento para satisfazer aplicações mais exigentes, tornando-
o assim num produto escalável.
O mercado alvo é atrativo porque cada vez mais há a preocupação com a
preservação do planeta, procurando formas de acabar com a dependência dos
combustíveis fósseis e, devido à previsão do esgotamento destes derivados do
petróleo, tem havido um desenvolvimento de energias renováveis e novas formas
de as usar e aproveitar. São cada vez mais as famílias que optam por instalar
painéis fotovoltaicos nas suas casas, contudo, surgem certos impedimentos, tal
como o desfasamento entre horário de maior exposição solar com o de maior
consumo elétricos nas casas. Com a PowerWall é possível solucionar estes
problemas, o que, aliando-a ao crescimento de utilização de energias “amigas do
ambiente” revelam uma perspetiva favorável à expansão deste mercado.
O desenvolvimento tecnológico e de economias de escala contribuíram para
uma redução abrupta do preço dos painéis solares, fazendo com que o mercado se
tenha alargado a grande escala, particularmente na Ásia e América do Norte.[2]
De acordo com a U.S. Energy Information Administration, a taxa de crescimento
de capacidade de produção de energia elétrica por painéis fotovoltaicos nos
Estados Unidos da América subiu 418% entre 2010 e 2014. Isto corresponde a
uma capacidade de produção de 12,057MW (números referentes ao período de
fevereiro de 2014), representando 1% da produção nacional.[3] . É importante ter
em conta que existem muitos mais mercados internacionais a seguir a mesma
tendência.

Figura 2: US solar capacity 2010-2014 chart via US Energy Information Admi-

nistration

4
 Existem ainda outros fatores que potenciam o desenvolvimento deste mercado.
Por exemplo, em Portugal criou-se o Decreto-Lei n.o 153/2014 (20 de março) e
as Portarias n.o 14/2015 e n.o 15/2015 (23 de janeiro), passando a ser possível
consumir a própria energia elétrica gerada.[4]
Consequentemente, estes fatores potenciam a introdução da PowerWall no
mercado, contribuindo para o aumento da produção de energias “limpas”. A
PowerWall começará a ser comercializada em setembro, nos Estados Unidos
da América, contando já com cerca de 38.000 unidades reservadas (ou seja, as
encomendas já cobrem a produção até meados de 2016).

2.2 Qual a necessidade do cliente?

Um cliente aposta num sistema de painéis fotovoltaicos com o objetivo de

poder diminuir o consumo de energia fornecida pela rede elétrica. Em termos
energéticos, uma habitação consome mais eletricidade durante a manhã e a noite
do que no decorrer do dia quando a energia solar atinge a sua plenitude. Contudo,
esta energia é muitas das vezes vendida a um operador do setor energético de
forma a não ser desperdiçada, sendo depois comprada para os momentos de maior
necessidade.[1] Com este produto, o cliente consegue armazenar essa energia
para depois ser utilizada nos momentos de maior consumo, sem custos adicionais,
tornando-se mais autónomo face ao seu distribuidor de energia. Da mesma forma,
este produto permite armazenar a energia proveniente do fornecedor de energia
elétrica em períodos que a energia é mais barata de modo a utilizá-la quando é
mais cara.
Outro fator de extrema importância são as catástrofes naturais, que atingem
diversos pontos do planeta. Aí, presencia-se um clima de destruição e a falha
de energia é iminente. Nestes casos, um serviço de backup é extremamente útil
pois grande parte dessas habitações fica sem energia durante diversos dias. O
produto em questão pode também ser bastante vantajoso em locais onde a rede
elétrica é instável e as falhas de energia são frequentes. Mesmo não estando
ligado a nenhum painel fotovoltaico, é possível carregar a PowerWall usando a
rede elétrica, sendo depois possível voltar a usar esta energia nas horas de maior
necessidade.
O cliente tem como objetivo tornar-se mais autónomo relativamente à rede
elétrica ou tentar prevenir a falta de um bem essencial - a eletricidade - em
momentos inoportunos. É neste sentido que os utilizadores tendem a investir
neste produto, pois para além de fornecer um leque vasto de opções de uso,
relativamente a outros produtos semelhantes, apresenta uma garantia plena e
extensa, não ocupa muito espaço e não requer muita manutenção.
Com isso em mente, um utilizador ponderá sempre qual o melhor modelo do
produto para a sua situação.

5
2.2.1 Quanto e porque é que o cliente estará disposto a pagar?

Considerando que este produto será usado como backup e comparando-o

com geradores de gasolina, a PowerWall aparenta ser um produto mais viável e
económico a longo prazo. De facto, um gerador que produza a mesma energia que
o produto em questão consegue armazenar apresenta um valor económico inferior,
porém necessita de uma manutenção extensiva após a sua aquisição, ao contrário
da solução apresentado. Na verdade, com o passar do tempo, a gasolina por não
ser utilizada começa a perder eficiência, isto deve-se à evaporação dos componen-
tes mais voláteis deste combustível fóssil. No entanto, para além deste fenómeno,
depósitos começam a aparecer no fundo dos recipientes de armazenamento. Estes
podem ser prejudiciais para os geradores, visto que podem entupir as tubagens,
os filtros entre outros elementos que os constituam. De forma a evitar um mau
funcionamento destes aparelhos serão necessárias manutenções, com o objetivo
de mantê-los operacionais em tempos de necessidade. Por fim, de forma a estes
geradores poderem funcionar durante longos períodos, será necessário possuir
combustível em recipientes de reserva. Devido à imprevisibilidade das catástrofes
naturais, é necessário uma pessoa precaver-se, dado que durante o seu decorrer,
os postos de venda destes combustíveis fecham, impossibilitando a sua aquisição.
Em suma, apesar do produto aparente ser económico à primeira vista, existem
custos adicionais que avultem este investimento, o que não acontece com a
PowerWall, visto que esta não precisa de manutenção e a energia por esta
armazenada não perde vitalidade.
Assumindo que este produto será utilizado como bateria suplementar para
os painéis fotovoltaicos, a PowerWall aparenta ser um produto capaz de tornar o
cliente mais autónomo relativamente à rede elétrica, sendo também economica-
mente viável. Admitindo que uma habitação consome em média 10 kWh/dia[5] e
que a tarifa da rede elétrica é de 0,1326 e/kWh [6] , ao final de 10 anos (duração
total da garantia do produto) isto teria um custo de 4.843,22 e.
Este produto tem um custo de 2.701,95e, isto aliado ao preço da aquisição
de painéis fotovoltaicos suficientes para cobrirem os 10 kWh diários (pressu-
pondo uma taxa média de 0.7 kWh/m2/dia gerada) isto equivale a um total
de 4.145,43e(1.443,48epelos painéis). Preciso mencionar também o custo do
inversor (transformação de corrente DC em corrente AC) de forma a ser possível
aplicá-los na rede elétrica. Apesar de ser uma quantia avultada, estes produtos
também possuem garantias muito extensas, sendo que a da PowerWall extende-se
por 10 anos e a dos painéis por 25 anos. No entanto, após o término destes
períodos, os produtos não ficam instantaneamente inutilizáveis, sendo possível
usufruir deles por mais alguns anos. Deste modo, após um período equivalente
de 10 a 12 anos, é possível ter lucro neste investimento. Além disso, existem
benefícios fiscais para quem utiliza esta tecnologia, podendo diminuir o período
de retorno deste investimento. Apesar de ser um largo período, o aproveitamento
da energia solar, uma energia renovável, permite tornar o planeta mais verde.
Muitas das vezes, os painéis vêm associados a baterias para armazenar a
energia produzida por estes, no entanto estas baterias são constituídas por
elementos como o chumbo, elemento tóxico quer para o ambiente, quer para a
saúde do ser humano. Estas baterias são menos eficientes e a sua esperança média

6
de vida é menor à de lítio (constituinte dominante das baterias da PowerWall).
Em conclusão, a PowerWall é um investimento a longo prazo viável com
benefícios económicos e ambientais.

7
3 Concorrência e Indústria

3.1 Quem é a concorrência?

Este é um produto inovador que se distingue da concorrência devido ao

seu design e funcionalidades já referidas neste relatório. No entanto, existem
no mercado produtos concorrentes de outras empresas, nomeadamente a Iron
Edison LiYFePO4, que são baterias também desenhadas para armazenar energia
proveniente de painéis solares, rede elétrica, entre outros, capazes para várias
gamas de tensão à entrada [7] . Embora estas sejam 10% mais baratas, têm um
preço kWh muito elevado (cerca do dobro da PowerWall). Está também a ser
comercializado o Aquion Energy, que também são um conjunto de baterias para
armazenamento de energia da rede elétrica, embora tenha um preço kWh mais
elevado e menos 2000 ciclos de bateria que o produto da Testa.
Da mesma forma, há ainda alguns produtos em desenvolvimento, como
a Imergy [8] e o EOS Aurora 1000 | 6000 [9] , que oferecem soluções para
urbanizações e não para um clientes individuais, por isso, os preços por kWh são
mais favorável.
No futuro poderá aparecer concorrência oriunda de fabricantes de baterias
que queiram expandir a sua gama de produtos para algo semelhante à tecnologia
da Tesla, ou que, com a evolução da tecnologia, desenvolvam novas formas de
armazenar energia mais eficientes. [10] [11]

3.2 Análise das 5 Forças de Porter

Elaborado por Michael Porter, em 1979, as suas Cinco Forças assentam na

rivalidade competitiva entre empresas. Daí, é claramente evidenciado a concor-
rência vertical, baseada na luta entre concorrentes para amealhar os melhores
fornecedores e o maior número de clientes. Por outro lado, existe a concorrência
horizontal que se baseia na preparação para o eventual aparecimento, dificultado
pelas barreiras à entrada, de outros concorrentes e produtos substitutos.
Assim, 35 anos depois, e sofrendo algumas modificações, o modelo de Porter
continua a ser usado como base para a maioria dos modelos de negócios criados.

Concorrência Horizontal

Barreiras à entrada

Atualmente, não é expectável o aparecimento de novas empresas neste ramo.

De facto, o investimento inicial é elevado, já que é necessária a construção
de novas fábricas e mão de obra qualificada para a produção das PowerWalls,
baterias de lítio, entre outros. Como se trata de um produto inovador, pode-se
também falar de uma barreira tecnológica, visto que embora existam baterias de
lítio à venda no mercado, nenhuma está desenhada especificamente para trabalhar
com painéis fotovoltaicos, uso doméstico, nem com as restantes funcionalidades

8
que a PowerWall oferece. Além disso o preço por kWh da PowerWall é o mais
baixo do mercado.
De momento, este produto encontra-se disponível por pré-encomenda através
da Internet. Por outro lado, a Tesla conta já com parceiros distribuidores o
que dificulta a entrada neste mercado. Além disso, esta empresa poderá tirar
proveito da rede de distribuição que já tem montada para os produtos que vende
atualmente.
Por outro lado, as barreiras legais e governamentais serão relativamente
simples, sendo apenas necessários os testes e certificações normais que qualquer
produto eletrónico está sujeito. Por fim, a Tesla já iniciou a construção da
Gigafactory 1, uma nova fábrica que representa um investimento de aproxima-
damente 5 mil milhões de dólares e que permitirá produzir baterias em massa
entre outros produtos. Desta forma, a empresa não só diminuirá os seus custos
de produção assim como pode facilmente “esmagar” novos pequenos produtores
que ambicionem entrar no mercado.

Concorrentes

O grau de rivalidade da indústria não é muito elevado principalmente porque

são poucos os concorrentes que vendem baterias para satisfazer necessidades
energéticas domésticas. A indústria, por outro lado, está a crescer, não sendo
possível, para já, satisfazer a procura existente (não existe excesso de capacidade).
O produto em causa tem custos de troca relativamente altos e trata-se
de um produto diferenciado não havendo outro exatamente com as mesmas
características no mercado.
Além disso as barreiras à saída são muito fortes. A produção em massa de
uma tecnologia muito específica e avançada como esta implica que o custo de
fechar instalações é muito elevado.

Produtos substitutos

No que toca aos produtos substitutos, estes baseiam-se nas tradicionais UPS
(Uninterruptible Power Supply) e geradores a gasolina e diesel. Embora alguns
destes produtos já se encontrem estabelecidos no mercado, a verdade é que eles
destinam-se, principalmente, ao uso em situações de emergência/recurso, não
oferecendo as funcionalidades extra da nova invenção da Tesla. Desta forma,
não se espera que estes sejam uma forte ameaça à PowerWall.

Concorrência Vertical

Fornecedores

O principal elemento que a Tesla tem que comprar, quer em termos de

custos financeiros quer em termos de relevância para obter o seu produto final,
são as baterias de iões de lítio. De momento, o fornecedor de estas baterias

9
é a Panasonic e embora existam outros produtores de baterias de lítio, tudo
indica que esta parceria vai continuar. Isto porque a Panasonic participará na
construção da Gigafactory e passará a estar integrada na cadeia de produção
da PowerWall. Esta decisão permitirá um custo de produção mais baixo (30%
segundo a Tesla) porém a dependência do fornecedor será maior.
Do ponto de vista do fornecedor e tendo em conta que se trata de um gigante
multinacional, a Tesla é um comprador importante porém não será vital para as
suas operações.
Segundo esta análise podemos concluir que os fornecedores têm certamente
uma força muito grande neste negócio.

Clientes

Em relação ao grupo de clientes alvo deste produto pode-se verificar que

se trata de um grupo pouco forte. De facto, a PowerWall e seus concorrentes
representam produtos caros, de elevado preço de troca, evitando, assim, que
os clientes tenham facilidade em trocá-la por um produto concorrente para
experimentar. Para além disso, a PowerWall terá bastante impacto na qualidade
dos produtos e serviços dos clientes, solucionando alguns dos seus problemas,
tal como referido nos tópicos 1 e 2. Em adição, o facto da Tesla oferecer uma
garantia de 10 anos, dá aos clientes uma certa “confiança” no produto, assim
como a redução da necessidade de o trocar por um concorrente. Por fim, o facto
de as compras por cliente serem efetuadas em pequenas quantidades, caso um
cliente decida substituir este produto, as vendas gerais da empresa não sofrerão
grandes alterações.
Contudo, devido à existência de concorrência com produtos ligeiramente
semelhantes, assim como o facto de ainda existirem poucas habitações com
painéis solares fortalece um pouco o grupo dos clientes.

3.3 Quais são as barreiras de distribuição?

Como referido nas barreiras à entrada do modelo de Porter, a distribuição

deste produto poderá ser feita de várias formas:
A Tesla faz este produto chegar diretamente ao cliente através da secção de
encomendas da página da PowerWall na Internet.
Outra forma de vender este produto é através de parceiros de distribuição,
como por exemplo a TreeHouse, que é o primeiro retalhista de PowerWalls. Desta
forma parte dos custos de marketing e de distribuição ficam a cargo de outras
empresas que permitem também expandir a gama de clientes.
Por último e dado que a Tesla é uma empresa estabelecida em outros mer-
cados, já possui uma rede de distribuição que poderá ser aproveitada para a
comercialização da PowerWall sem grandes investimentos adicionais.

10
4 Parceiros e Aliados

Os parceiros e aliados da Tesla para o produto em questão foram pensados

de forma inteligente de modo a suprir necessidades impingidas pelo produto.
Para isso, conta com diversos parceiros, lideres dos seus mercados.
Entre esses parceiros está a SolarCity, cujo chairman, mais alto representante
do grupo é o CEO da própria Tesla Motors[12] , Elon Musk. Esta companhia
é uma empresa de leasing de painéis solares com investimento avultado cujo
negócio se centra no empréstimo de painéis solares, cobrando uma taxa sobre a
energia produzida.
Outro dos aliados e, potencialmente o mais forte, é a Treehouse, primeiro
parceiro oficial da Tesla PowerWall. Esta companhia aposta no design e perfor-
mance de casas totalmente ecológicas instalando a bateria nas casas dos seus
clientes.
A Green Mountain Power também caminha ao lado deste produto através da
sua implementação nas casas dos seus clientes. Esta empresa vende produtos
que usam energia renovável.
Já a Sunrun, maior empresa dos EUA dedicada à instalação de painéis solares
em residências, desenha, instala, monitoriza e faz manutenção destes cobrando
também uma taxa por essa energia gerada sendo o seu valor substancialmente
inferior ao valor contratado às distribuidoras de energia.
Por último temos a SolarEdge que fornece a um preço inferior os inversores
necessários para a utilização da Powerwal.
Os aliados, que fornecem os painéis, podem tornar os seus produtos mais
atrativos e capazes de rivalizar com os distribuidores de energia que produzem
esta através de combustíveis fósseis ou elementos poluentes. Os aliados que
desenvolvem casas auto-suficientes, ao disponibilizarem este produto com os seus,
conseguem torná-los mais eficientes. Para os vendedores dos inversores, estes
poderão aliciar novos clientes, através da venda do nosso produto em conjunto
com o deles. Desta forma, estas empresas ao estarem aliadas com o nosso produto
poderão ter a capacidade de entrar em novos mercados, que de outra maneira
não teriam acesso.
Todas estas empresas geram valor para a Tesla na medida em que todas elas
visam para um mundo mais ecológico utilizando a PowerWall para esse efeito.
Assim, divulgam o produto de uma forma mais abrangente, fazendo-o chegar a
um número maior de consumidores de uma forma mais rápida e eficaz.

11
5 Modelo de Negócio

5.1 Evolução das Vendas

A Tesla ainda não começou a distribuir o seu produto. No entanto, como já

foi referido anteriormente, foram pré-encomendadas cerca de 38 000 unidades que
apenas estarão satisfeitas em meados de 2016. Assumindo que estas encomendas
serão todas realizadas, vão representar um total de cerca de 130 milhões de
dólares em receitas. Devido a este boom inicial e sabendo que o custo de produção
irá diminuir após a construção de novas instalações, é previsível que assim que o
produto comece a ser comercializado as vendas irão aumentar.

5.2 Estrutura do negócio

Para podermos fazer um bom modelo e entender qual é a estrutura de

produção, distribuição e vendas adequada, precisamos de saber com que tipo de
negócio estamos a lidar e qual o risco associado.
Consideramos que este é um negócio de médio/baixo risco. Atualmente, o
risco não é muito elevado porque os elevados número de encomendas dão um certo
conforto e segurança. Embora só uma pequena percentagem de população é que
tem painéis solares, esta percentagem tende a aumentar e cada vez mais há maior
preocupação e encorajamento para se usar este tipo de energia renovável. O
facto de não existir nenhum produto que se equipare ao nosso também contribui
para um risco menor. É claro que existe sempre a possibilidade de no futuro
surgir um produto mais evoluído capaz de substituir o nosso. Existe também a
possibilidade de o preço da eletricidade variar (descoberta de novas formas de
energia renováveis ou outro motivo qualquer) o que poderá inviabilizar o negócio
desta tecnologia. A garantia de 10 anos oferecida ao cliente e a delicadeza do
processo de fabrico das baterias (e se estas ficarem viciadas, tem de se mudar as
baterias aos utilizadores), pode vir a trazer alguns encargos financeiros no futuro.
Há ainda o risco de o monopólio do petróleo e dos combustíveis fósseis (de grande
influência) retaliar e querer abalar o sector das energias ditas "limpas".
Este negócio requer uma produção de alta exigência e de custo elevado devido
à sofisticação do processo de fabrico das baterias. A produção é por isso restrita
a poucas fábricas capazes de entregar este produto em grande quantidade. Com
a construção da Gigafactory os custos de produção vão baixar.
A estrutura da distribuição passa por levar o produto a pontos de venda
individuais como stands ou postos de venda da Tesla situados em pontos estraté-
gicos. Outra parte da distribuição será delegada para os parceiros distribuidores
já mencionados no ponto anterior.
A nível de vendas, o produto está principalmente desenhado para que seja
vendido em áreas isoladas, que tenham boa exposição solar e que, de preferência,
tenham painéis fotovoltaicos (ou possibilidade de os adquirir). A grande maioria
das vendas será feita a clientes individuais que procurem as vantagens oferecidas
pelo nosso produto. Outra fatia das vendas estará associada a parceiros que

12
comercializam produtos/sistemas que incluem a PowerWall.

5.3 Quais são os principais investimentos necessários?

A grande parte dos custos do negócio está na produção das baterias de

lítio (material pouco abundante e caro). A garantia de 10 anos oferecida vem
acrescentar custos adicionais caso estas baterias venham a ter problemas (se
chegarem ao fim do ciclo de vida têm de ser substituidas). Uma fatia mais
pequena dos custos será para a distribuição e marketing do produto.
Os principais investimentos a realizar serão aumentar a rede de distribuição
do produto incluindo a exportação para fora dos EUA e a publicidade adicional
necessária com este aumento. Também será necessário investimento a nível de
desenvolvimento e inovação do produto, de modo a estar sempre “à frente” da
concorrência.

13
6 Elevator Pitch

Esta apresentação tem como propósito a introdução a um produto revolucio-

nário na área da inovação energética - a Powewall da Tesla.
A mudança de cenário para fontes de energia renovável é um fenómeno cada
vez mais comum nos dias correntes (por exemplo, a Alemanha pretende substituir
completamente a sua energia nuclear por energias renováveis até 2030). Esta
alteração de panorama irá provocar um aumento na procura de sistemas que
suportem estas tecnologias e a PowerWall está na vanguarda desta revolução.
A PowerWall é uma bateria para uso doméstico para qualquer pessoa que
tenha ou pense em adquirir um sistema de microgeração elétrica ou para quem
pretenda alguma independência da rede.
Este é um sistema que permite ao cliente armazenar energia produzida em
excesso para ser consumida posteriormente. Pode ser ainda utilizado para captar
energia da rede quando as tarifas são mais baratas e para a usar quando o
preço sobe. A PowerWall permite assim poupar na conta energética e resolver o
problema da intermitência da parte das renováveis.
De momento não existe nenhum produto concorrente no mercado - oferecemos
o melhor preço por kWh. As soluções existentes têm como propósito aplicações
ao nível industrial e não são algo que uma pessoa queira ter em casa.
O facto da Tesla ser uma empresa que está bem estabelecida e ser mun-
dialmente reconhecida no campo da inovação energética é algo que garante a
segurança do investimento.

14
Conclusão

A PowerWall é um produto inovador que vem não só revolucionar o mercado

energético, mas também a qualidade de vida do planeta. O facto de se poder
armazenar a energia solar durante o dia (período no qual grande parte da
população se encontra no seu espaço de trabalho) para a gastar de noite (quando
se dá o pico de consumo doméstico) permite poupar na fatura da eletricidade.
Por um lado, esta poupança é mais nítida com a utilização em conjunto com
um painel fotovoltaico ou turbina eólico, por outro lado, é também possível
armazenar energia durante os períodos em que esta é mais barata e gastá-la
quando é mais cara. Além disso, permite levar eletricidade a zonas isoladas e
ainda cobrir falhas em situações especiais (catástrofes, etc).
Na verdade, ainda uma pequena percentagem da população mundial possuí
painéis fotovoltaicos instalados nas suas casas, mas este número tem vindo a
aumentar. Nota-se também uma maior preocupação em desenvolver e adotar
medidas alternativas aos combustíveis , o que realça a importância deste produto,
podendo-o considerar como um estímulo para a criação de um planeta melhor.
Na primeira semana após a apresentação do produto, a PowerWall contou
com 38 mil encomendas, tendo esgotado até junho de 2016 [15] , o que demonstra
o potencial sucesso do produto.
Em suma, a PowerWall será um equipamento que fará parte das casas do
futuro, aliando design, poupança e ecologia ao bem-estar Humano.

15
Referências

[1] PowerWall | Tesla Home Battery, http://www.teslamotors.com/PowerWall,

20 maio 2015.
[2] Growth of Photovoltaics, http://en.wikipedia.org/wiki/Growth_of_photovoltaics,
19 de maio de 2015.
[3] Silvio Marcacci, US Solar Energy Capacity Grew An Astounding 418% From
2010-2014, http://cleantechnica.com/2014/04/24/us-solar-energy-capacity-
grew-an-astounding-418-from-2010-2014/, 19 de maio de 2015.
[4] Vítor M., Sabia que já é possível produzir a sua própria energia elé-
trica?, http://pplware.sapo.pt/informacao/sabia-que-ja-e-possivel-produzir-
a-sua-propria-energia-eletrica, 19 de maio de 2015.

[5] Solarae, What does kWp and kWh mean?, http://www.solarae.co.uk/ask-

rae/what-does-kwp-and-kwh-mean, 27 de maio de 2015.
[6] EDP, Simulador de potência e consumo,
https://www.edp.pt/pt/particulares/bemvindoaedp/Documents/Flash.htm,
27 de maio de 2015.

[7] Iron Edinson, Lithium Iron, https://ironedison.com/lithium-batteries, 31 de

maio de 2015.
[8] Imergy, A New Era In Energy, http://www.imergy.com/, 31 de maio de 2015.
[9] EOS Energy Storage, Technology and Products,
http://www.eosenergystorage.com/technology-and-products/, 31 de maio de
2015.
[10] Clean Technica, Tesla PowerWall & Powerpacks Per-kWh
Lifetime Prices vs Aquion Energy, Eos Energy, & Imergy,
http://cleantechnica.com/2015/05/09/tesla-PowerWall-powerblocks-
per-kwh-lifetime-prices-vs-aquion-energy-eos-energy-imergy/, 31 de maio de
2015.
[11] Clean Technica, Tesla PowerWall Price vs Battery Storage Competitor Prices
(Residential & Utility-Scale), https://cleantechnica.com/2015/05/07/tesla-
PowerWall-price-vs-battery-storage-competitor-prices-residential-utility-
scale/, 31 de maio de 2015.
[12] Wikipedia, Elon Musk, http://pt.wikipedia.org/wiki/Elon_Musk, 31 de maio
de 2015.
[13] Mashable, Elon Musk unveils Tesla PowerWall batteries to ’change the
world’, http://mashable.com/2015/05/01/tesla-PowerWall/, 5 de junho de
2015.
[14] Wikipedia, Revolução Industrial, http://pt.wikipedia.org/wiki/Revolu%C3%A7%C3%A3o_Industrial,
5 de junho de 2015

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[15] aeiouQuiosque, Tesla PowerWall já esgotou até ao 3o trimestre de
2016, http://www.aeiou.pt/quiosque/bateria-PowerWall-da-tesla-desperta-
interesse-dos-consumidores, 5 de junho de 2015

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