1ª AULA DE EMPREENDEDORISMO

Por. Elizabeth Zanetti- janeiro de 2010.

O que é necessário para começar um negócio? Alguns dizem que é dinheiro outros que é ter uma boa
ideia. Dinheiro é algo até mais fácil para se conseguir, os bancos emprestam, você pode conseguir um
sócio capitalista, claro tudo vai ter um custo depois, mas, para conseguir uma boa ideia, não tem banco ou
local para se adquirir.

Mais importante que o dinheiro ou a ideia é identificar uma verdadeira oportunidade de mercado.
Chamamos isso de vazio econômico. Podemos considerar uma oportunidade de negócio quando as
pessoas de uma determinada região têm uma necessidade específica sendo que ninguém ainda a esta
satisfazendo.

A quantidade de clientes que têm esta necessidade deve ser grande o suficiente para sustentar a empresa.
Hoje ser apenas mais um no mercado é muito arriscado. Devemos ter um produto ou serviço que
realmente faça a diferença.

Este diferencial dever ser bom o suficiente para se sustentar por algum tempo sem que o concorrente
consiga copiar. Um diferencial na prestação de serviço é muito mais difícil de copiar que um diferencial
no produto. Mas e se você não conseguir se diferenciar dos concorrentes? Mesmo assim é possível abrir
uma empresa? Claro!

Existem ainda mais duas situações que podem gerar uma vantagem competitiva e garantir que o seu
negócio realmente se transforme em uma oportunidade de negócio. Apenas lembrando se você realmente
descobriu um vazio econômico e existe uma necessidade de um grupo de clientes grande o suficiente e
que ainda não esta sendo atendida por ninguém, mas seu produto não tem um diferencial você ainda pode
ter sucesso se tiver um bom relacionamento com seus clientes ou então ter menor custo que seus
concorrentes.

Quando iniciamos um negócio geralmente nosso caixa é negativo, pois se gasta mais do que a receita. Na
próxima fase quando temos um crescimento nas vendas a tendência é que o caixa se estabilize.

Quando atingimos o potencial máximo de vendas e alcançamos a maturidade do negócio, começa a sobrar
dinheiro. É nesta hora que a receita excedente deve ser aplicada em um novo produto ou negócio. A isso
chamamos de "surfar as ondas do mercado".
Um surfista sempre pega a onda na crista. Quando a onda começa a virar só espuma ele abandona para
pegar a próxima. Isto significa que você tem que estar atento, prestando a atenção nas tendências de
mercado e sempre buscando recriar o seu próprio empreendimento. Você deve lembrar deste exemplo que
demos na aula de Fundamentos da Administração no 1º per[iodo.

Mas como posso identificar uma oportunidade de

negócios?

Qualquer negócio tem o seu início quando alguém tem a visão para aproveitar uma oportunidade que se
apresenta - o futuro empresário detecta uma demanda não satisfeita de um determinado mercado e
percebe/cria uma solução que satisfaz essa necessidade.

Mas é importante que o empreendedor, empresário em potencial ou já experiente, se certifique de que a

solução é viável, que existe mesmo a possibilidade do negócio dar certo. Para se obter essa certeza é
preciso realizar uma pesquisa de mercado, uma etapa essencial no início do planejamento do
empreendimento.

Com a necessidade de se realizar essa pesquisa, surge à questão de como ela deve ser feita para a obtenção
de informações confiáveis.

Existem vários roteiros já prontos e testados que podem ser utilizados para isso, mas na sua essência eles
podem ser resumidos a três estágios que devem ser cumpridos:

1º. Análise de mercado

Neste estágio é feito o levantamento dos potenciais clientes e de suas preferências, da presença e atuação
de concorrentes e de fornecedores. Assim é obtida uma definição da situação do nicho do negócio.

2º. Coleta de informações

Além dos dados secundários (em grande parte obtida na análise do mercado) deve ser obtida os dados
primários diretamente da fonte (clientes, concorrentes, fornecedores, etc.) através de entrevistas,
questionários e observações "in loco".

Neste estágio é possível a confirmação da necessidade não satisfeita que é a principal motivação de se
buscar uma solução na forma de um negócio.

3º. Avaliação dos resultados

Neste último estágio é feita a organização e comparação dos dados, utilizando-se de técnicas e
metodologias (estatísticas, médias, projeções, etc.) para poder se chegar a conclusões fundamentadas
sobre a oportunidade de negócio. Dessa forma se gera informação estratégica para a tomada de decisão
quanto à viabilidade dessa oportunidade.
Somente depois do levantamento dessa informação é possível a correta elaboração de um Plano de
Negócio que contenha, além de vários planejamentos importantes, algumas estratégias efetivas que
orientarão a atuação no novo negócio.

Na hora de montar a empresa, deve-se cuidar da emoção, analisando racionalmente todos os prós e os
contras do negócio. Pesquisas revelam que as empresas que estão no mercado por mais de cinco anos, em
muitos casos, tiveram seus respectivos empresários trabalhando cerca de nove meses pesquisando e
informando-se sobre o futuro negócio. Ou seja, nada de precipitação na implantação do empreendimento.

Evite os erros fatais dos iniciantes

• Planeje antes de montar sua empresa. Analise os clientes potenciais, os fornecedores e os

concorrentes. Isso evita surpresas desagradáveis;
• Procure um diferencial. Compare seu produto ou seu serviço com o dos concorrentes. Sem uma
vantagem competitiva (valor agregado), as chances são poucas;
• Estude a legislação do segmento. Conheça bem as normas de segurança, as normas sanitárias e as
normas tributárias que devem ser respeitadas. Muitas empresas fecham por falta de atenção a esse aspecto;
• Cuide das finanças. O equilíbrio entre receita e despesa deve ser constante. Sempre que possível
compre a prazo e venda à vista. Na ânsia de ganhar clientes, muitos fazem exatamente o contrário;
• Garanta reservas financeiras para os primeiros anos e evite as dívidas. Pesquisa do BNDES diz que
o terceiro ano é um dos mais difíceis, porque o empresário já esgotou todas as reservas de que dispunha;
• Separe a empresa do empresário. A confusão é comum nas pequenas empresas. Se precisar de uma
retirada desde o início, estabeleça um percentual fixo sobre o faturamento. Se possível, abra uma conta
corrente exclusivamente para a empresa. O Plano de Negócios irá esclarecer um pouco mais todos esses
aspectos e proporcionar uma maior garantia quanto à viabilidade do negócio.

Antes de andar sobre as águas procure saber

onde estão as pedras.