FORMANDO PROPAGANDISTAS

DE SUCESSO!
Módulo 5

Daiane Medeiros Machado

Farmacêutica

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 Como selecionar o PROPAGANDISTA
Dicas:
Divulgar vaga para trabalhar na área de marketing e vendas;
• Fazer entrevista objetiva;
• Pessoa tem que ter perfil de VENDEDOR;

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 Como selecionar o PROPAGANDISTA
- Nesta hora já vá desclassificando:
- quem fala errado,
- é envergonhado,
- não gosta de falar;
- não aceita críticas...
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 Como selecionar o PROPAGANDISTA
- Dos que foram selecionados:

Fazer entrevista pessoal;

Pedir para escrever sobre determinado tema;

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 Como selecionar o PROPAGANDISTA

- Fazer uma dinâmica simulando visitação

médica.

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 Como selecionar o PROPAGANDISTA
• Encaminhar o futuro visitador para um curso de
visitação médica ou:
fazer treinamento na Farmácia sobre visitação,
• Ele deve saber sobre:
• Marketing,vendas, atendimento ao cliente;Farmácia
de manipulação; medicamentos...
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 Como selecionar o PROPAGANDISTA
• O visitador deve conhecer toda a Farmácia
que trabalha:
Laboratórios: conhecer o processo de
manipulação;
Controle de Qualidade: como é feito.
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 Como selecionar o PROPAGANDISTA
Atendimento: o que o atendente faz quando
chega a receita?
Almoxarifado: conservação de matérias-primas.
Compras:de onde vem as matérias-primas?
Farmacêutico: conhecer o dia-a-dia do
farmacêutico
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 Como selecionar o PROPAGANDISTA
 O mercado busca hoje um propagandista que entenda do negócio como
um todo, a começar por sua empresa e produtos, passando pelas
necessidades do médico que está à sua frente. É preciso lembrar-se do
concorrente que acabou de sair ou que está na fila para entrar no mesmo
consultório. Também é extremamente importante entender o paciente
que, para muitos, ainda é um ilustre desconhecido, visto como parte de
uma estatística populacional de acordo com a doença que possui. Pensar
no ponto de venda é outro item fundamental.

Edição: 91 - Ano: 28 - Publicação: Junho / Julho / 2012 GRUPEMEF

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 Remuneração do PROPAGANDISTA
• Maior erro: Somente salário fixo.
• Idéias: estipular um valor fixo (ex.: piso do comércio);
• + R$ porcentagem crescente de acordo com o
crescimento que o visitador proporciona para
empresa.

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 Como selecionar o PROPAGANDISTA
• Estipular metas mensais e remunerar;
• Tem que ser no ganha-ganha: visitador e Farmácia;
• O visitador ganha por produtividade;
• Sempre comparar os resultados do mesmo mês do
ano anterior.

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 Como selecionar o PROPAGANDISTA
• IMPORTANTE:

• Evitar rotatividade!!!
• O médico associa a imagem do propagandista
à empresa.
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 VISITAÇÃO MÉDICA
• Se você não faz visita, seu concorrente faz!
• Quem quer fazer, encontra um meio; quem
não quer, arruma uma desculpa".
( Provérbio Árabe)

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 VISITAÇÃO MÉDICA

• Enquanto você está aqui, tem farmácia

fazendo visita!!!

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 VISITAÇÃO MÉDICA
• Se você pretende ter uma farmácia bem
sucedida, faça VISITAÇÃO MÉDICA!

• “Precisamos entender que cada visita médica é

uma oportunidade diferente e em potencial para
gerar uma receita médica.”
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 VISITAÇÃO MÉDICA

A melhor ação de marketing que se faz na

Farmácia:

VISITAÇÃO MÉDICA
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 VISITAÇÃO MÉDICA

• O resultado da visitação médica é :

• Ganha-ganha.

101
 VISITAÇÃO MÉDICA
• Médico ganha :

• Informação,
• Um consultor...
• Materiais de qualidade;
102
 VISITAÇÃO MÉDICA
• Paciente ganha:

• Fórmulas modernas,
• Farmácia atualizada...
• Produtos de qualidade.
103
 VISITAÇÃO MÉDICA
• Farmácia ganha:

• Mais clientes,
• Aumento do número de receitas..
• Satisfação profissional
• Reconhecimento da classe médica.
104
 VISITAÇÃO MÉDICA

• Periodicidade das visitas:

Sua FARMÁCIA tem que aparecer para ser

lembrada!!!
105
 VISITAÇÃO MÉDICA

Médicos classe A – devem ser visitados toda

semana.

Se você não for , seu concorrente vai.

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 VISITAÇÃO MÉDICA

• Médicos classe B – a cada 15 dias.

• Médicos classe C – 1x/mês.

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 VISITAÇÃO MÉDICA

Pesquisa na Inglaterra

Perguntaram :

Os médicos GOSTAM da visitação médica?

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 VISITAÇÃO MÉDICA
Inglaterra - 80% - SIM

Brasil??

109
 VISITAÇÃO MÉDICA

Brasil: 82% SIM

Por que?

110
VISITAÇÃO MÉDICA
Todos foram unânimes :
Gostam de receber
Informação.

111
 VISITAÇÃO MÉDICA

• A INFORMAÇÃO deve ser de ótima qualidade

e de Confiança!

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 VISITAÇÃO MÉDICA
• Você sempre deve “estar presente” no consultório
médico:

• Visita pessoal;
• Correio-vista;
• Moto-visita
• Cartão;
• Display;
• Folder;
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 VISITAÇÃO MÉDICA

• Para ser lembrado você precisa ser visto!

114
 VISITAÇÃO MÉDICA

• "A realização está na prática."

(Buda)

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 O PROPAGANDISTA DE SUCESSO
• A cada dia, antes de sair de casa, defina:
- O que não posso deixar de fazer hoje?
- Qual minha meta do dia?
- Visualize uma visita de sucesso.
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 MATERIAL MÉDICO
• Ideal e prático ter uma BOA consultoria para
BONS materiais de visitação médica;
• Você ganha tempo e dinheiro;
• Materiais atualizados e com referências;
• Abrange várias especialidades
• Consegue tirar dúvidas rapidamente.
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 MATERIAL MÉDICO
• O material deve ser apresentável:
- Com fotos;
- De fácil leitura;
- Fácil para arquivar;
• Evitar textos corridos;
• Selecionar por especialidades.
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 MATERIAL MÉDICO
• Treinamento do material levado ao médico:

- Não precisa decorar o material;

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 MATERIAL MÉDICO
• Saiba principalmente:
• Nome correto do ativo;
• Origem;
• Concentração de uso;
• Propriedades;
• Possíveis associações;
• Teste de eficácia?
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 MATERIAL MÉDICO
• Preço

• Existe na indústria?

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 VISITAÇÃO MÉDICA
- Aprenda com suas derrotas mas:
- VIBRE MUITO COM SUAS VITÓRIAS!!!

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