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OS

12
PASSOS
PARA O
SUCESSO
HINODE

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1. SONHO

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1º Passo - SONHO
A primeira coisa a se fazer é concretizar em sua mente quais são
seus principais sonhos. Tenha em mente que:

Você é capaz de conquistar seus sonhos;

Você pode conquistar seus sonhos e que, mesmo conquistando

seus sonhos, tudo permanecerá em harmonia;

Você merece conquistar seus sonhos. Muitas pessoas acham que

não merecem conquistar seus sonhos por que não são puras o
suficiente ou, porque não tiveram uma educação adequada ou são
muito novas ou muito velhas etc…

Qual a razão para perseguir esta oportunidade? Qual o seu

SONHO?
Sua visão abastecerá a sua atividade em direção ao sucesso.
Tome uma decisão com base nos seus resultados desejados.
Este é o ponto focal que motivará você à AÇÃO e que, doses
diárias de esforço, dedicação, persistência e comprometimento são a
chave para o seu sucesso.
É amplamente aceito como um fato que se você tiver um
PORQUE grande o suficiente você pode realizar qualquer coisa que
estabelecer em sua mente e coração.

Imagine que você está à frente de uma grande fonte dos desejos.
Quando coloca a mão no bolso, encontra algumas moedas para
pedir aquilo que sempre sonhou.
O que você desejaria? Uma viagem internacional? Para onde?
Chegaria como? Um carro novo? Qual modelo, marca, cor e
potência? Uma casa? Em qual bairro? Quantos cômodos e qual
tamanho?

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Para clarear seus pensamentos, defina seus sonhos e objetivos a

curto, médio e longo prazo. Defina também sua meta de ganhos:
quanto pretende ganhar no primeiro mês e daqui um ano, por
exemplo. No fim, defina o que seria necessário para viver uma vida
tranquila e confortável.

A. Escreva seus sonhos.

Defina onde você quer estar nos próximos 3 meses. E quanto ao
próximo 6 meses e um ano? Que tipo de renda extra você deseja
gerar? Onde você vai morar? Que tipo de vida você terá? Onde
você se vê?

B. Veja seus sonhos

Se familiarize com os seus Sonhos. Encontre FOTOS das coisas,
lugares, pessoas, atividades e situações que definem seu Sonho.
Seja o mais especifico possível. Imagens de revista e jornais podem
centralizar o seus porquês. Coloque essas imagens por toda a parte.
É preciso ver antes de conseguir alcançar!

C. Compartilhe o seu “Porquê”

Compartilhe os seus Sonhos com o seu cônjuge, patrocinador e
líder de equipes. Isso te ajudara a permanecer comprometido. Além
disso, permitirá que eles o assistam no estabelecimento de metas
que o ajudarão alcançar seus sonhos.

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2. CRENÇA

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2º Passo - CRENÇA
Crenças são por definição, pressupostos que sustentamos como
verdades absolutas, que estão tão enraizadas dentro de nós que
dificilmente percebemos que elas estão lá, sussurrando no nosso
ouvido.

Acreditamos nelas e nem sabemos porque!

E é justamente lá que todos os nossos medos e inseguranças

moram, alimentados diariamente por regras que contamos a nós
mesmos e que acreditamos serem verdades.

Às vezes isso acontece quando ainda somos crianças.

Talvez o pensamento “Eu não sou capaz de empreender um negócio

sozinho” tenha passado na sua cabeça! Isso é uma crença!

Acreditamos que não somos capazes de empreender algo sozinhos

por que, muito provavelmente, num passado muito remoto, tivemos
uma experiência de incapacidade.

A boa notícia é que somos donos de nós mesmos e, também,

podemos ter controle sobre os nossos pensamentos. Quando
reconhecemos uma crença que nos limita, temos o poder de mudá-
la e isso pode transformar nossa vida.

Muitas vezes temos uma tendência de precisar encontrar motivos

lógicos que justifiquem as coisas que temos ou ganhamos: “só me
sinto confortável em ter muito se eu trabalhar muito; só consigo
me sentir bem em ter uma vida boa se eu disser que passei muitos
anos estudando e trabalhando para conquistar esse resultado; se eu
não me sacrifico, não me sinto no direito à coisas melhores”. Mais
crenças …

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Por outro lado quando você coloca um pouco mais de Fé em sua

vida, quando se sente mais feliz, no íntimo, melhora o metabolismo
do corpo, seus pensamentos ficam mais claros e você cria uma visão
saudável do futuro. Em outras palavras, a vida começa a fazer mais
sentido. É a Lei da Atração!

“Se você pensa que pode ou sonha que pode, comece.

Ousadia tem genialidade, poder e mágica.
Ouse fazer e o poder lhe será dado.”
Johann Goethe

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3. METAS

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3º Passo - METAS
Muito pouco é conquistado sem estabelecimento de metas. Essas
metas são alguns degraus que poderão levar você às conquistas de
seus sonhos e sucesso final.

Sucesso é construído sobre sucesso. O nível de sucesso alcançado

é construído pelas metas que você estabelece para si, tanto
pessoalmente quanto para o negócio.

Utilize o método MARTE. Para que sua meta seja alcançada ela
deve ser:

1. Mensurável,
2. Atingível,
3. Relevante,
4. Temporal,
5. Específica.

Você deve definir metas que são viáveis e mensuráveis, e, em

seguida, definir uma data realista para sua realização, por exemplo;
você pode definir as metas para quantas pessoas você vai contatar
e compartilhar a oportunidade no tempo de uma semana ou duas.
Quantas você quer pessoalmente patrocinar e ativar em seu negócio
durante um determinado período de tempo?

Ex: Master em 72h. Qual nível você deseja atingir nos próximos
dias, semanas e meses – Bronze, Prata, Ouro, Platina ou Diamante,
quantas reuniões “CCP” e/ou compromissos que você está disposto
a marcar para alcançar suas metas? Você deve manter metas pessoais
de ensino e desenvolvimento, como quão frequente você participará
de reuniões ou treinamentos ou ouvirá e assistirá CDs e DVDs de
ensino e quanto tempo dedicará à leitura diariamente.

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É importante que você defina Mini Metas com as metas de curto

prazo que sejam viáveis, para que você possa criar a dinâmica
necessária para realizar suas metas de médio e longo prazo. Não
há nada mais motivador do que alcançar marcos específicos no
caminho do seu grande SONHO. Tente alcançar o posto de “Master”
dentro das primeiras 72 horas de sua inscrição.

Lembre-se, de que isto acontece, assim que você patrocina

pessoalmente duas pessoas, uma do seu lado esquerdo e outro do
seu lado direito, que se tornam ativas.

Depois ajude cada um desses dois Consultores a fazerem o mesmo.

Agora, você pode ajudar outras pessoas a fazerem o mesmo, para
que você possa alcançar níveis mais altos no seu negócio.
Seu patrocinador e/ou up-line está disponível para auxiliar no
estabelecimento de metas que você pode alcançar.

Lembre-se de que o seu “Porque” leva às metas, que conduzem à

ação que o levará a atingir o seu sonho final!

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4. CONECTE-SE À UH

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4º Passo - CONECTE-SE À UH
Nós recomendamos que você se conecte à Universidade
Hinode.

Quando você se conecta ao nosso sistema de ensino, você

conhecerá e terá acesso às ferramentas de maior sucesso
neste negócio.

A Universidade Hinode foi criada para que você economize:

• Trabalho;

• Tempo;

• Dinheiro.

A Universidade Hinode proporciona à você um sistema para

que você obtenha sucesso utilizando um método simples e
eficaz.

Trata-se de um método utilizado e desenvolvido por

pessoas que obtiveram resultados excepcionais neste
negócio.

Você irá aprender esse método e, melhor ainda, vai poder

incentivar as pessoas que entrarem neste negócio com
você, a fazer o mesmo. Isto economizará seu trabalho.

Desta forma, estas pessoas irão, também, obter sucesso

utilizando o mesmo sistema. Isto economizará seu tempo.

Você não precisará desenvolver e preparar material, isso

economizará seu dinheiro.

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Você sempre estará atualizado com novos cursos e

treinamentos presenciais e on-line.

Terá acesso aos áudios, vídeos e documentos

compartilhados por vários profissionais que estão
comprometidos com o seu crescimento.

Além disso, acessando a Agenda UH você poderá ficar a par

de todos os eventos da Hinode, da UH, da sua liderança, da
sua linha descendente e da franquia mais próxima de você.

Crie o hábito de entrar no portal e redes sociais da UH todos

os dias.

Conecte-se à UH e tenha certeza de manter-se informado

em primeira mão das novidades de seu negócio Hinode.

Seja muito bem-vindo à Universidade Hinode!!

Acesse: www.universidadehinode.com.br,
aproveite as promoções e escolha o plano de
conexão que mais combina com você.

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5. A LISTA

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5º Passo - A LISTA
Esse hábito reflete a palavra expansão.

Relacione 100 nomes de pessoas que você conhece e imagine que

cada nome lhe renderia R$ 100,00. Esse número é a quantidade que
você precisa para iniciar um bom trabalho.

Mantenha essa lista sempre atualizada com 100 novos nomes para
serem contactados. Se você contactar 10 pessoas, coloque mais 10
pessoas na lista, desta forma você sempre terá combustível para
continuar.

Classifique sua lista. Você pode classificar sua lista em diversas

maneiras. Por exemplo, família, faculdade, ocupação, etc.

Após preencher essa lista, faça uma seleção com as 20, 10 e 5

pessoas que podem querer se beneficiar dos nossos produtos e/ou
oportunidade de negócios.

Lembre-se: o sucesso do seu negócio está baseado em quantas

pessoas de alta qualidade você tem nele.

Você está montando uma organização multi-milionária, portanto,

chame os 10 melhores da sua lista. Chame 10 pessoas no seu nível
ou acima.

• Se você fosse casar hoje, quantas pessoas convidaria para seu

casamento?
• Quem são seus amigos mais próximos?
• Com quem você faz negócio?
• Com quem você trabalha?
• Quem são seus clientes?
• Seus amigos do Facebook, sua lista de contatos do celular.
Faça a lista por escrito!
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Você não deverá prejulgar, mas deverá SIM pré qualificar.

Com o tempo, todos merecem oportunidade de, pelo menos, ver e

conhecer esta linha de produtos.

Não deixe nenhuma pessoa conhecida de fora de sua lista. Elas são a
base para a fundação de sua organização.

Uma lista rápida de pelo menos 20 pessoas próximas a você ou,

com quais você se sente mais confiante em apresentar os produtos,
devem ser o primeiros nomes de sua lista de convidados.

Você expandirá sua lista diariamente, conforme percebe que

todos os jovens ou não tão jovens que moram perto ou longe
de você estarão abertos para ouvir sobre os produtos e sobre a
oportunidade.

Você pode, literalmente, alcançar pessoas em todo o Brasil,

começando por aquelas que você conhece, aqui e agora.

Anote o nome de cada uma e, em seguida, procure oportunidades

de entrar em contato com elas. Imagine-as dizendo SIM! E, em
seguida, assuma o compromisso de orientar e auxiliar esses
indivíduos e casais a atingir os níveis de sucesso que eles desejam.

Uma rede de distribuição eficaz, feita em longo prazo, é formada

através da construção de Relacionamentos. Está será a sua força.

Escolha sabiamente com quem quer compartilhar. Você só pode

efetivamente ajudar e guiar poucos de cada vez ao negócio.

Entre em contato com pessoas que são divertidas e que você teria
prazer em tirar férias e compartilhar o sucesso. O retorno do seu
investimento será determinado pelo valor e potencial que você vê
nos outros. Sim, somos especiais!

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6. CONVITE

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6º Passo - CONVITE
Há muitas maneiras de conhecer, qualificar e convidar pessoas para
ver e compartilhar desta oportunidade.

O Programa Master 72h ajudará você a aprender como fazer o

convite.

O mundo está cheio de pessoas que desejam uma renda adicional.

Pelo simples fato de fazer parte desta rede extraordinária, você
conhecerá um enorme número de pessoas que estão à procura de
oportunidades.

Seja atencioso, atento e sensível. Ouça as necessidades das pessoas e

muitas portas se abrirão para você.

Você pode marcar uma reunião particular com essa pessoa,

compartilhar produtos e apresentar o plano. Em seguida, você pode
convidá-la para reunião em sua área. O anfitrião da reunião explicará
o programa ao seu convidado, POR você. Muitas vezes, no inicio,
o melhor é realizar um encontro informal com o seu convidado
para, por exemplo, tomar um café. Uma reunião em casa é a melhor
maneira de apresentar a oportunidade. Não há motivos para
GASTAR dinheiro com salas de reuniões, hotéis, principalmente na
fase inicial do negócio.

Lembre-se: esse é um negócio próprio realizado em casa, não um

negócio realizado em hotéis.

Você deverá qualificar/classificar as pessoas antes de convidá-las.

Sr. Convidado você já ouviu falar da empresa Hinode? É uma

empresa em franca expansão que está começando o negócio aqui
na sua cidade através do marketing de relacionamento ou marketing
boca a boca. Gostaria de ouvir mais a respeito?

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Outros exemplos :

Você já buscou outros meios para obter uma renda adicional? Você
está pronto para tirar proveito de uma oportunidade se ela surgir
na sua frente? Seja honesto e sincero quando for convidar pessoas
para ver e ouvir sobre a oportunidade. Seu entusiasmo, confiança e
convicção transparecerão se você estiver convencido primeiro!

O Convite

Seja qual for o método de aproximação utilizado, mantenha em

mente que o seu objetivo não é:

“Explicar” a oportunidade e sim convidar o convidado a se reunir a

fim de conhecer os produtos e compartilhar a oportunidade.

Seja claro quanto à data e horário, certifique –se de que ele está
disponível. Seu patrocinador e/ou o seu upline lhe darão assistência
nesta área de qualificação/classificação eficaz.

Uma forma simples de começar é convidar pessoas à sua casa.

Fazendo com que elas saibam que, um bom amigo ou colega
compartilhará informações interessantes sobre esta linha de
produtos e sobre esta empresa que está sendo introduzida
ao mercado através de uma rede de distribuição. Peça ao seu
patrocinador upline que apresente a oportunidade em sua casa.

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Uma maneira simples de iniciar conversas.

Muitas vezes, quando iniciamos o processo de entrar em contato e
convidar pessoas, tentamos falar sobre os produtos, ao invés de nos
concentrarmos na tarefa de qualificá-las/classificá-las para ver se elas
estão realmente à procura de uma oportunidade.

Lembre-se: você está à procura de pessoas que estão procurando algo.

Uma maneira simples de fazer isto, é usar uma fórmula que ajude
a você identificar o “porquê” de alguém, a razão da busca desta
pessoa. Muitos têm considerado a fórmula FORM um meio fácil de
permanecer no caminho e entender se o convidado está ou não à
procura de algo. Esta fórmula se torna uma forma eficaz e tranquila
de abordagem e convite.

A chave para torna-se bem sucedido na abordagem e no convite é a

prática.
Dedique tempo para treinar com sua esposa, familiares e amigos até
que você tenha os passos memorizados e consiga usa-los facilmente.

F. Familia
Como está a família, esposa e filhos? Como eles estão? O que está
acontecendo na vida deles? Eles já são casados? Onde moram?

O. Ocupação
Há quanto tempo está nesta atividade? - Faça um elogio sobre
alguma habilidade aparente, se esta se aplicar à ocupação deles.
Como está indo?

R. Recreação
O que lhe dá prazer ou em que se interessam em fazer no tempo
livre?

M. Motivação
Tente descobrir o que tem motivado o interesse deles em uma
fonte secundária de renda, o porquê. Uma saúde melhor fisicamente,
financeiramente, emocionalmente e espiritualmente.
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Como Lidar com Pessoas

Há quatro coisas que você precisa sempre manter em mente ao
fazer contato ou convidar pessoas.

Duas dessas coisas você sempre deve fazer: as outras duas você
deve entender.

1. FAZER
Sempre trabalhe para manter ou aumentar a autoestima de alguém.
Isto manterá sempre uma porta aberta e dará a você habilidade
de sentir-se à vontade com qualquer pessoa, seja qual for o nível
econômico dela.

2. FAZER
Mantenha uma postura positiva e eficaz. Sua postura é uma
ferramenta; pergunte a si mesmo se ela está trabalhando ao seu
favor ou contra você. Aprenda a sorrir quando estiver conversando
com alguém. Isso fará que você aparente ter uma postura confiante
e não ameaçadora.

3. ENTENDER
Você precisa compreender a sua responsabilidade no
relacionamento com a pessoa com quem você está conversando.
Entendendo essa responsabilidade, você expressa sua vontade de
apoiá-la na busca por seu sonho. A pessoa com quem você está
conversando está pensando “Talvez isso me permita pagar a dívida
que eu tenho com o cartão de crédito...talvez isso me ajudará a
passar mais tempo com os meus filhos”, etc…

4. ENTENDER
Quando você patrocina alguém, a responsabilidade como
patrocinador dele está apenas começando e não terminando. Você
não fez simplesmente uma “venda”.
Através da prática desses quatros passos, você começará a ver como
a sua implementação beneficiará, tanto os novos relacionamentos,
quanto aqueles que você já possui.
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7. MOSTRAR O PLANO

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7º Passo - MOSTRAR O PLANO - MOP

Para começar, é importante não se sentir pressionado ou intimidado.

Lembre-se! Você está compartilhando os produtos e a oportunidade;

você é um mensageiro não um vendedor.

O seu patrocinador e o up line te ajudarão a apresentar este

programa de quatro maneiras distintas;

1. Reunião com Upline.

2. Reunião individual com Flip Chart.

3. Reunião em Casa

4. Apresentações On-line

5. Apresentação de Negócios - APN

Determine qual formato se aplica melhor a cada indivíduo e, então,

escolha o melhor formato para ele.

A Apresentação individual é facilmente agendada, como um

encontro. As reuniões em casa e de oportunidades Hinode exigem
um aviso prévio de 1 a 3 dias aos seus convidados.

Aprenda, memorize e pratique os processos e os passos abaixo nos

quatro tipos de apresentações.

Lembre-se! É mais fácil para as pessoas verem e crerem na

oportunidade quando elas estão perto de outras que partilham do
entusiasmo.

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1. Reunião com Upline.

Novos consultores devem usar um “especialista” em seu processo
de recrutamento.

Os convidados podem até confiar em você mas, isso não quer dizer
que eles respeitarão suas decisões de negócios.
Você poder obter assistência e aprender o processo de um
patrocínio bem-sucedido, convidando o seu upline ativo para
conversar com os convidados.

O seu upline ativo tem uma experiência por ser um “especialista”,

em responder às dúvidas/preocupações de um convidado e
também explicar o negócio para ele. Planeje de 2 a 5 minutos para
qualificar e determinar o nível de interesse e 5 a 10 minutos para
compartilhar sobre os produtos, pessoas, plano e programa inicial.

2. Apresentação Individual
Deve durar de 20 a 40 minutos. O melhor é ter duas pessoas
compartilhando com uma pessoa; você e seu upline ou você e seu
cônjuge. A idéia é estar o mais confortável possível e simplesmente
compartilhar a oportunidade.

Um Flip Chart ( menor e mais prático para ser transportado ) é a

melhor ferramenta para uma apresentação individual.

3. Reunião em casa
Deve durar de 45 a 60 minutos.Depois de inscrever alguém, através
de uma apresentação individual, programe uma reunião em casa
para ele ou ela. Isso reforça o fato de que você está empenhado em
ajudá-los a construir o negócio com eles.

Você pode usar o flipchart ou o DVD para te auxiliar na

apresentação.

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4. Apresentações On-line
Utilize a tecnologia a seu favor.

Você pode marcar uma reunião on-line com pessoas que moram
em lugares distantes. Assim você poderá dar atenção personalizada
ao seu convidado no conforto da sua casa.

Utilize ferramentas como o Skype ou Hangout, entre outras.

É importante sempre preparar um material para sua apresentação
on-line.

Se você for enviar algum material para seu convidado certifique-se

que o mesmo está em um formato universal - Pdf, desta forma seu
convidado conseguirá abrí-lo com facilidade.

Lembre-se que o melhor resultado ainda é a reunião pessoal.

5. Apresentação de Negócios APN

APN - Devem durar de 1 à 1 ½ horas, dependendo de quem está
conduzindo a reunião.

A pessoa que está conduzindo a reunião deve reunir uma equipe

de consultores para participar da apresentação, delegando partes
especificas da apresentação, como uma oportunidades para que
os consultores possam obter uma experiência na frente dos
convidados.

Nosso objetivo é que todos sejam capazes de se sentir confiantes

em compartilhar a oportunidade.

Você pode assistir às reuniões de oportunidades Hinode. Nós

listaremos todas as reuniões de oportunidades confirmadas em
nossa página na internet.

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 GPS

Reconhecimento
Quando pessoas que estão em nível hierárquico mais alto dentro
da organização apresentarem a oportunidade, um tempo maior será
designado para o reconhecimento de membros que alcançarem
novos postos e para promoverem a próxima reunião e evento da
Universidade Hinode.

Reuniões em casa
Diretrizes básicas para realizar uma reunião em casa:

1. Convide as pessoas para chegarem a sua casa às 19:45h.

Enfatize a pontualidade.
Mantenha um horário padrão para reunião, para que nunca
haja confusão quanto ao horário.

2. Lugar ideal para a reunião é a sala de estar, pois é confortável e

sem ser muito formal.

3. O palestrante deve chegar alguns minutos antes do horário

marcado para que possa conhecer e cumprimentar os novos
convidados.

4. A reunião deve começar pontualmente às 20h

5. Use roupas casuais porém, profissionais.

6. Crie um ambiente que ajudará os seus convidados a se

concentrarem na informação apresentada.
Crianças e animais não devem estar presentes , pois podem ser
distrações. Os telefones da sala devem ser desligados.
Televisores e aparelhos de som devem ser desligados. As fichas
de inscrições, o material impresso a respeito dos produtos e
negócio Hinode e banners Hinode devem ser usados para
assegurar o sucesso do encontro.

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7. O Flip Chart e o DVD são costumeiros nas apresentações do

programa. Deve-se montar uma mesa com alguns produtos
expostos.

8. Não espere pelas pessoas. Inicie a reunião pontualmente às

20h. Distribua apenas algumas cadeiras pela sala. Tenha mais
cadeiras disponíveis em outros cômodos.

9. O anfitrião deve saudar os presentes e pedir para que todos

se sentem. Você deve apresentar o palestrante. A introdução
recomendada é : “( Nome do Conjuge) e eu fomos
apresentados aos produtos e a oportunidade recentemente,
ficamos muitos entusiasmados. Pedimos a um grande amigo
nosso, (Nome Palestrante) que viesse e nos ajudasse a
compartilhar essa oportunidade com vocês. Depois que
(Nome do Palestrante) tiver explicado o programa, tenho
certeza que vocês verão a razão pela qual ficamos tão
apaixonados pelos produtos e pela oportunidade financeira.

10. Permaneça sentado e muito atento durante a reunião.

Faça anotações e grave-as para o seu próprio uso; pois
quando você for o palestrante convidado numa futura
reunião em casa, você saberá como fazer uma apresentação
bem sucedida.

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Formato da Reunião em casa (aproximadamente 1 hora).

(20h) horário universal sugerido para o inicio da reunião

Portanto marque a sua reunião para às 19:45h

19h45
Chegada dos convidados
Inicie a apresentação dos vídeos da Hinode

20h
Saudações, registro da presença dos convidados
Todos tomam os seus lugares

CRONOGRAMA DA REUNIÃO EM CASA

2 MINUTOS
Boas vindas e introdução do palestrante convidado

5 MINUTOS
Depoimento pessoal do palestrante (História Curta)

15 Apresentação da empresa e dos produtos

MINUTOS

15 Plano de marketing (10 formas de ganhar bônus)

MINUTOS

5 MINUTOS
Instruções para começar e fechamento

2 MINUTOS
Anúncio das próximas reuniões e eventos

1 MINUTO
Anfitrião agradeçe o palestrante e encerra a reunião
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A. A apresentação em casa deve durar 45 minutos. Encerre agradecendo ao

palestrante: “Agora você pode ver a razão pela qual estamos tão animados.
(Nome do palestrante) concordou em ficar mais alguns minutos para
responder a quaisquer perguntas a respeito dos produtos, da inscrição/
cadastro e do processo de ativação”. Anuncie a próxima reunião e, em
seguida, ofereça ajuda às pessoas que queiram se inscrever.

B. Antes das pessoas irem embora, pergunte a elas do que elas mais
gostaram; determine o seu nível de interesse . Direcione-as até as
informações que melhor correspondem aos seus questionamentos de como
começar.

1. Quando um convidado estiver pronto para começar, ajude-o a

inscrever-se e auxilie no processo de inscrição on-line.
Ajude-o a escolher o kit apropriado. O mais importante:
agendar uma reunião de acompanhamento com ele para começar o
processo Consultor Proativo.

2. Caso ele deseje mais informações, providencie as informações

desejadas. Isso o ajudará a tomar uma decisão positiva.

3. Caso ele não esteja interessado na oportunidade agora, mas queira ser
um cliente, venda os produtos a ele e peça que ele indique outras
pessoas. Tenha sempre panfletos e produtos disponíveis para quem
solicitá-los. Lembre-se sempre de anotar nome, e-mail e número de
telefone do convidado. Agende um horário para acompanhamento.
Comunique quando e onde será a próxima reunião. Convide-o para
participar dela junto com você.

C. À medida em que seus convidados vão embora, diga a eles o quanto é

bom estar com eles e ofereça as suas informações de contato para qualquer
assistência no futuro. Diga que você anseia vê-los no próximo encontro,
assim também como você anseia trabalhar com eles para construir um
negócio bem sucedido.

D. Se possível, deixe um vidro de perfume com o convidado. Após a reunião

faça uma lista de pessoas às quais você “emprestou” o produto. Este material
emprestado dá a você o motivo para acompanhar os convidados e a dar
continuidade ao processo iniciado com eles.

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8. ACOMPANHAMENTO

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8º Passo - ACOMPANHAMENTO
O acompanhamento é crucial para obter êxito
no engajamento das pessoas em seu negócio.

Uma prática eficaz é fazer uma reunião para fazer outra. A

maioria das pessoas decidirá começar imediatamente depois de
exposta pela primeira vez a oportunidade.

O processo de acompanhamento começa, na verdade, no momento

em que você entra em contato com o seu convidado.

Fazer o “CCP” e revender os produtos dá a você o motivo para

vê-lo novamente. Avisá-lo das reuniões já agendadas, pode ser uma
forma de encontro de acompanhamento. Ver a oportunidade duas
ou três vezes, mostra que as pessoas estão interessadas e pensando
seriamente em começar.

Lembre-se de agendar e manter seus compromissos de

agendamento. Crie um hábito: o ato de entrar em contato
novamente com aqueles que não puderam marcar um encontro de
acompanhamento.

Entre em contato com eles entre 24 e 48 horas antes da reunião.

Certifique-se que seu acompanhamento seja pessoal e informal,
para garantir a honestidade e sinceridade. Isto criará uma atmosfera
ideal para que os convidados façam perguntas e para que você
ajude-os a definir seus sonhos e motivos para considerar a
oportunidade.

O propósito chave do encontro de acompanhamento é revisar a

oportunidade, mostrar o plano e oferecer assistência futura para o
convidado que está começando.

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 GPS

É extremamente importante que seu convidado saiba que você

é uma pessoa de palavra e que se importa o suficiente para
certificar-se de que ele compreende plenamente o que significa essa
oportunidade. E que você sente que ela pode beneficiar os dois ao
trabalharem juntos.

Esteja preparado para patrociná-lo durante o acompanhamento.

Apresente a ele a página na internet e reveja a oportunidade.

Às vezes será necessário uma apresentação individual, uma reunião

em casa ou até mesmo uma reunião de oportunidade Hinode para
que o convidado se sinta confortável o suficiente para se inscrever.

Lembre-se: a maioria dos convidados precisa experimentar todos os

passos do fator “CCP” antes de se inscrever; Convida, Compartilha e
Patrocina.

Você pode perguntar-se “Eles já experimentaram os produtos? Já

compartilhei a minha historia e a história das outras pessoas? Já
mostrei o DVD? Já mostrei meu escritório virtual (VO)? Já expliquei
que eles terão o meu apoio e o da empresa?

A chave é lembrar que: Esta é uma oportunidade.

E oportunidade, tem tudo a ver com momento.
Talvez o momento de alguém não seja bom hoje, porém pode ser
perfeito em um futuro próximo. Mas você nunca saberá, a não ser
que você faça um acompanhamento consistente desta pessoa.

Mantenha registros precisos da última vez que você conversou com

cada convidado, juntamente com as informações compartilhadas,
para que seu acompanhamento seja eficaz.

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9. PATROCÍNIO

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9º Passo - PATROCÍNIO
Uma vez que o convidado tiver sido exposto à Hinode, uma de três
decisões será tomada:

1. Gostaria de começar agora.

2. Quero mais informações.

3. Estou interessado no uso dos produtos.

Assim que o convidado tiver escolhido o nível de comprometimento

desejado, você poderá guiá-lo por um procedimento muito simples
de inscrição: Você e ele poderão acessar a pagina www.hinode.
com.br.

Ao Iniciar as pessoas, você descobrirá que GUIÁ-LOS a uma

decisão é como geralmente funciona. A maioria das pessoas
perguntará como se envolver no negócio. Outras, simplesmente,
seguirão as suas diretrizes quanto aos próximo passos.

• Escolher um Kit Adequado ao sonho e expectativas

do convidado;

• Comprometer-se à compra de 600 pontos mensais

de consumo familiar e tornar-se um consultor
proativo;

• Conectar-se à Universidade Hinode;

• Conquistar 10 Clientes de Consumo/Revendedores;

• Tornar-se um Master;

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Você está pronto para entrar no caminho de melhor saúde física e

financeira?

A maioria dos convidados não pedirá a você para começar e em

contrapartida, você deve perguntar a eles o que eles mais gostaram
a respeito da oportunidade. Depois pergunte se existe algum
motivo que lhe vem à mente para não aproveitar a oportunidade:
melhor vida física e financeira através dos produtos e oportunidade
de negócio.

Assim que disserem sim, você deve dizer: “Ótimo! Quem é a

primeira pessoa ou casal com qual devemos conversar sobre os
produtos e a oportunidade?”. Em seguida discuta um plano para
expor a mesma coisa para os convidados deles.

A inscrição e a ativação devem ser incentivadas para ambos, marido

e mulher.

Nunca pressione alguém que está relutante, mas a oportunidade de

se inscrever deve ser dada a todos.

Na realidade, uma grande percentagem dos seus convidados, está

somente esperando que você os convide para entrar no negócio
pois, eles querem fazer parte do que quer que seja que tenha feito
VOCÊ ficar tão animado.

Existe uma seqüência de passos desenvolvida pelos lideres Hinode

que têm sido de extremos sucesso.

É para isso preparamos alguns materiais de apoio.

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 GPS

Estes passos são:

1. Seja Master em 72h

A. Desta forma você se sentirá seguro e confiante no sistema e em

você mesmo.
B. Você saberá fazer este passo simples e, então, poderá explicar e
ajudar as pessoas que você patrocinou a fazer o mesmo.
C. Consulte o material da Universidade Hinode - “Master em 72h”.

2. Seja um Consultor Proativo

A. Conforme você ajuda seus consultores a chegar a Master você

os ensina também a formar outros Masters.
B. E eles vão ensinar os patrocinados deles a formar Masters
também.
C. Trabalhe até, pelo menos, o quinto nível de cada equipe. Esta é
uma profundidade que temos percebido que é suficiente para
que surjam líderes nesta equipe.

3. Seja Diamante em 90 dias

A. Consulte o material da Universidade Hinode - “Diamante 4x4”

B. Aprenda a reconhecer os líderes da sua organização que
merecem seu tempo. As pessoas mais comprometidas com o
negócio Hinode.
C. Ajude estes líderes a chegarem a Diamante em 90 dias
também, você sabe como fazer!

4. Duplique este trabalho com os seus melhores líderes.

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10. ACONSELHAMENTO

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10º Passo - ACONSELHAMENTO

O aconselhamento com o seu patrocinador e/ou upline ativo é uma
importante chave para o sucesso.

Aprenda com a experiência e sabedoria daqueles que são seus

precursores. Aconselhe-se com o sábio e torne-se sábio.

É fundamental revisar os compromissos que você fez quanto ao

seu tempo, suas prioridades e quaisquer perguntas ou desafios que
possam existir.

Embora você seja responsável por seu próprio sucesso, você faz
parte de uma equipe que pode vir a lhe ajudar se você desejar e
permitir.

Conforme você cresce no negócio, você descobrirá que o seu

sucesso é determinado pelo número de pessoas que você
pode ajudar a influenciar a tornar-se bem sucedidas.

Seu upline ativo pode e irá ajudar você a determinar a frequência

com que você deve revisar o seu plano de negócios e avaliar o seu
progresso.

Lembre-se: seu patrocinador e upline têm interesse em seu

sucesso, portanto, respeite o seu tempo e seus conselhos. Ter um
consultor dedicado a auxiliar-lo em seu sucesso é mais um exemplo
que corrobora o fato de que o marketing de rede funciona para
praticamente qualquer indivíduo disposto. Quando você tiver
dúvidas, pergunte a seu upline. Esta abordagem em equipe é
poderosa. Foi dito: A experiência é o melhor professor, contanto que
seja a experiência de outra pessoa...então é sabedoria.

Aprender com experiência de outros, dará a você a

oportunidade de crescer a um ritmo escolhido.

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11. FOCO

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11º Passo - FOCO

Nossa capacidade de atenção ou FOCO, determina o nível de
competência com que realizamos determinada tarefa. Se ela é ruim,
nos saímos mal. Se é poderosa, obtemos sucesso.

O nosso Foco aumenta nossa compreensão, memória, aprendizagem,

percepção do que sentimos, leitura das nossas emoções e das
emoções dos outros. E, desta forma, podemos interagir com nossos
clientes e parceiros de forma harmoniosa.
Existem três tipos de foco:

Foco Interno
Nos põe em sintonia com nossas intuições, nossos valores
principais e nossas melhores decisões. Um líder fora de sintonia
com seu mundo interno, será um desorientado;
Foco no Outro
Facilita nossas ligações com as pessoas das nossas vidas. Um líder
cego para o mundo dos outros, será um desinformado;
Foco Externo
Nos ajuda a navegar pelo mundo que nos rodeia. Um líder
indiferente ao mercado que atua, será pego de surpresa.

Uma das coisas que mais atrapalha nosso foco é a “distração

emocional”, como o recente fim de um relacionamento ou uma
dívida para pagar.

Tais pensamentos entram sem pedir licença por um bom

motivo: eles nos fazem pensar o que fazer sobre o que está nos
incomodando.

A diferença entre um pensamento que nos atrapalha e a solução de

um problema está em pensar com tranquilidade e com FOCO.

Quando você trabalha com FOCO você tem mais capacidade de se

manter calmo durante crises e de se manter no prumo, apesar das
agitações da vida.
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GPS

12. DUPLICAÇÃO

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 GPS

12º Passo - DUPLICAÇÃO

Você verá que o alcance do seu sucesso pode ser auxiliado pela
sua habilidade de duplicar este modelo testado de 12 passos e a si
mesmo através daqueles que você inscrever em sua organização.

Independente do que você fizer, aqueles que você trouxer para sua
organização, possivelmente reproduzirão a maioria dos seus hábitos
e compromissos: bons hábitos e nem tão bons hábitos.

Você provavelmente será o exemplo e o líder destas pessoas.

Consequentemente, elas seguirão o líder. Seja o que você deseja que
os outros sejam nesta rede. Isto é desenvolvimento pessoal para a
sua prosperidade.

Certifique-se de colocar em prática o que você deseja que sua

organização produza:

• Siga o modelo padrão de 12 passos para o sucesso o qual

acabamos de discutir no GPS;

• Mantenha sempre à mão alguns produtos adicionais para o seu

uso pessoal;

• Comprometa-se com 600 pontos de consumo familiar ;

• Comercialize uma pequena quantia àqueles que optarem por não

se envolver por hora; Ofereça a esses o Kit Revendedor;

• Então compartilhe com os outros, como eles podem fazer o

mesmo;

• Lembre-se do Fator “CCP” é simples, é divertido e funciona.

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 GPS

• Ajude os seus consultores a tornarem-se “Masters” ajudando-os a

patrocinar as suas duas primeiras pessoas. Ensine-os a fazer o
mesmo através de apresentações individuais, reunião em casa ou
através de APNs Hinode.

• Manter a mensagem simples permite que as massas compreendam

melhor e, então, repitam ou reproduzam suas ações.

Um líder é alguém que lidera através de exemplo.

Você deve fazer exatamente o que deseja que os outros façam.

ENSINE A ENSINAR
Esta é a parte mais importante para quem já começou a crescer
no negócio. Portanto, leia e releia este passo até entendê-lo
completamente.

Se não entendeu, leia novamente, até entender. Isso é muito

importante!

A maioria das pessoas (especialmente os vendedores) acha que se

patrocinar alguma pessoa, estará duplicando seu esforço.

Mas veja o que acontece: a coisa chega a um ponto em que as

pessoas saem com tanta rapidez quanto entram.

Se não ajudá-las e trabalhar eficazmente, verá que elas se

desestimulam e desistem.

Assim algumas pessoas, ficando desanimadas e impacientes, acham

que isto não funciona e saem.

Então você deve estar se perguntando: “O que eu ensino a elas?” A

resposta é: “Você ensina exatamente o que está nestes 12 Passos
para o Sucesso Hinode”.

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 GPS

Você tem de explicar ao seu pessoal que se quiserem

verdadeiramente duplicar-se, precisarão ensinar a ensinar!

Ensinar como ensinar a patrocinar! Parece meio confuso para você?

Vamos explicar melhor:

Digamos que VOCÊ patrocina a ANA.

Se você não fizer mais nada e ANA não souber o que fazer, então
acabou-se.

Mas, se de fato, VOCÊ ENSINOU a ANA como patrocinar e ela

patrocinar o BETO, você está APENAS COMEÇANDO a duplicar-se.

Mas se ANA não aprender como ensinar a BETO como patrocinar,

então mais uma vez a coisa vai parar.

VOCÊ tem de ensinar a ANA COMO ENSINAR BETO a patrocinar

outra pessoa.

Então ele poderá patrocinar CAROL ou quem quer que seja…

Pronto! Entendeu?

Agora sim. Se você quiser sair (para trabalhar com outra pessoa ou
em outra região diferente do país), essa equipe continuará o trabalho.

Se você não comunicar mais nada, exceto esse ponto, às pessoas que
patrocina no negócio, ainda assim terá a chance que o tornará mais
bem-sucedido do que a vasta maioria.

As ações sempre falam mais alto do que as palavras...

Faça e será feito...
Lembre-se sempre: o que você FAZ fala tão alto,
que ninguém ouve o que você DIZ.

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03
04
02
06
05

SEGURANÇA
CONSTRUÇÃO
01 E
DE RENDA 07
RECONHECIMENTO

09
08
12
10
11

1. SONHO 5. A LISTA 10. ACONSELHAMENTO

2. CRENÇA 6. CONVITE 11. FOCO

3. META 7. MOSTRAR O PLANO 12. DUPLICAÇÃO

4. CONECTE-SE À UH 8. ACOMPANHAMENTO

9. PATROCÍNIO

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 GPS

UTILIZANDO OS 12 PASSOS
PARA O SUCESSO HINODE
Compartilhe o produto e a oportunidade.
Você pode cumprir todas as outras etapas, mas se você não vender
produtos e mostrar o Plano (MOP), o seu negócio não crescerá.
Defina a meta de ser um revendedor de produtos e de toda
semana apresentar a oportunidade.

Uso Pessoal
Você deve ser o seu melhor cliente. Estabeleça e alcance uma meta
de 600 pontos de volume pessoal.

Clientes
Compartilhe seus produtos com clientes e consumidores. É o
elemento chave para o lucro pessoal. Defina e atinja o objetivo de
desenvolver e regularmente fornecer os produtos a 10 clientes.

Ouça os Áudios e assista aos Vídeos

Consultores que desejam que seu negócio cresça, desenvolvem
a rotina e o hábito de ouvir os áudios e assistir aos vídeos. Todo
mundo precisa de incentivo, motivação, ensino e inspiração diária
para manter uma postura positiva.

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 GPS

Faça os cursos. Conecte-se à UH. Crie o hábito de entrar no site e

facebook da UH todos os dias.

Comece a ler
Leitura é vital para o seu crescimento pessoal.

À medida em que você obtiver um crescimento pessoal, o seu

negócio também crescerá. Você se tornará mais confiante e seguro
em suas atitudes.

Sugerimos os seguintes livros para começar. O bom hábito é ler um

livro por mês:

• “GPS - Guia Para o Sucesso”.

• “Os Segredos da Mente Milionária”.
• “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas”.
• “Pai Rico. Pai Pobre”.

Desenvolva o hábito de ler um pouco todos os dias.

Assinale aqueles itens que chamam a sua atenção.

Agora faça o melhor possível para implementar essas idéias em sua

rotina diária.

Você se tornará aquilo que lê!

Participe de reuniões e conferências

Comprometimento, conhecimento, motivação e inspiração são as
chaves para o seu crescimento. Defina e atinja a meta de participar
de reuniões em casa e dos Eventos da Universidade: APNs, Grand
Show, Seminário de Vendas, Convenção Nacional, Hinode Fest,
eventos ao vivo (online) no portal da UH.

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 GPS

Aconselhamento
Esteja aberto para aprender. Defina e atinja o objetivo de
aconselhar-se uma vez por mês com o seu upline ativo e em
crescimento. Aconselhe-se com o sábio e torne-se sábio. Isto ajudará
a manter você e o seu negócio no caminho certo. É assim que se
desenvolve a amizade e confiança.

Responsabilidade e Integridade Total

Que a sua palavra seja o seu contrato, o seu laço. Cumpra o que
você diz. Seja fiel às suas responsabilidades pessoais. Seja confiável,
tanto para o seu upline, quanto para a sua organização. Sua
integridade é a chave para a força de sua equipe. E sua equipe é a
chave para o seu sucesso final.

Relacionamentos
Relacionamentos são a cola desse negócio.Ninguém vai se importar
com o quanto você sabe até que saiba o quanto você se importa.
Torne-se um amigo e você terá amigos. Construa uma amizade e as
pessoas vão construir o negócio.
Amigos fazem o que amigos fazem!

Tenha Fé.
Fé é o fundamento das coisas pelas quais se espera, e a evidência
das coisas ainda não vistas. A fé moverá montanhas e criará grandes
organizações. Aprenda a ver algo antes de enxergá-las no natural.
Creia no que você pediu. Então simplesmente confie no Senhor
pelos resultados desejados. Faça a sua parte e Ele fará a Dele.

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 GPS

ESTRATÉGIAS DE REDE
Lateralidade
A fim de construir um grande e lucrativo negócio, primeiramente,
você deve estabelecer uma base sólida. Você faz isso ao patrocinar
pessoalmente de 15 a 20 pessoas em ambas as suas equipes, direita
e esquerda.

Identifique e ajude a desenvolver àqueles que estão dispostos a

avançar. Estes são os seus lideres em potencial.

Trabalhe a profundidade de sua organização e os líderes aparecerão.

Profundidade
Trabalhar em profundidades sob seus consultores pessoalmente
patrocinados é de importância vital para o seu contínuo sucesso no
negócio.

O seu objetivo é auxiliar os seus consultores - tanto os

pessoalmente patrocinados como os em profundidade - a atingir o
nível Master e Consultor Pró-Ativo. Então, dirija sua atenção àqueles
que desejam se comprometer completamente.

Lembre-se de reproduzir o seu líder. Em um negócio progressivo e

crescente, você deve procurar e trabalhar com 3 a 4 lideres em cada
equipe.
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Um líder apoiado por um líder, apoiado por um líder, solidifica uma

atividade progressiva e incentiva o crescimento continuo.

Quando você cadastrar um novo distribuidor e formar uma equipe,

você deve se comprometer com essa equipe até ela chegar ao seu
quinto nível.

Nós sabemos que uma equipe com 5 níveis de profundidade tem

uma chance muito grande de perdurar e crescer.

Trabalhando desta forma, esta equipe irá se reproduzir e continuar

crescendo, mesmo sem a sua presença.

Confira a instrução “Ensine a ensinar” no Passo 12 - Duplicação.

COMO IDENTIFICAR UM LÍDER?

Pelos seus frutos você os conhecerá. Eles estão conectados ao

sistema da Universidade Hinode, assim como o seu Upline ativo?

Eles são consultores que estão seguindo todos os passos do modelo

de 10 passos e estão ensinando o seu grupo a fazer o mesmo?

Conforme você constrói em profundidade, você será capaz

de identificar os líderes e líderes em potencial pelas seguintes
caraterísticas:

Esses líderes:

• Têm um sonho e conhecem o seu “porquê”;

• Mantém uma postura positiva;

• Permanecem flexíveis, orientados pela meta e direcionados pelo sonho;

• São bons ouvintes;

• São pessoas honestas e íntegras;

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 GPS

• Possuem valores morais, éticos e espirituais elevados;

• Permanecem em contato e fazem boas perguntas;

• Estão empenhados em compartilhar 5 ou mais planos por semana;

• São focados em ajudar os outros primeiro - trabalham em equipe;

• Estão empenhados no auto-aperfeiçoamento;

• Frequentam reuniões locais, regionais e grandes conferências nacionais;

• Compreendem o valor de ouvir e ler livros recomendados pelos upline

em busca de informação, motivação e aconselhamento;

• São leais ao uso de seus próprios produtos, recursos e serviços;

• Desenvolvem e mantém vários clientes de consumo;

• Mantém um compromisso de altos valores pessoais;

• Honestidade, lealdade, fidelidade, integridade absoluta;

• Seguem e ensinam o “Padrão de 12 Passos para o Sucesso”;

• São grandes construtores;

• Nunca passam sentimentos negativos aos seus downlines;

• Levam reclamações somente para sua linha ascendente, nunca para seus
patrocinados e linhas descendente (downlines);

• Edificam constantemente seus uplines e downlines;

• Estão empenhados a fazer apenas o que pode ser reproduzido;

• Lideram através do exemplo;

• Encontram soluções para qualquer situação;

• Estão constantemente dispostos a servir;

• Têm uma postura de gratidão;

• Desenvolveram confiança em sua liderança.

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 GPS

Depois de identificar essas pessoas chave, desenvolva um

relacionamento que se transformará em amizade.

O melhor investimento do seu valioso tempo serão estes líderes .

Um negócio sólido é construído e sustentado por relacionamentos

verdadeiros e profundos.

Uma observação: a chave para atrair pessoas com essas qualidades é

você mesmo ser um líder.

Ensinamos algo muito importante, do qual todos podem tirar

vantagem, logo no inicio de todo o processo:

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Siga o Lider

Sugerimos que você promova a construção do negócio em áreas e

regiões nas quais seus líderes upline ativos estejam trabalhando.

Isto é, em essência, trabalhar com inteligência e não com dificuldades.

Ensine sua organização a fazer uma prospecção e a patrocinar

pessoas onde seu upline esteja construindo regularmente, para que
você possa interagir com os seus esforços.

Promova, edifique e trabalhe juntamente com a sua liderança upline

e eles trabalharão com e para você.

Beneficie-se disso ao extremo e ensine o mesmo em sua

organização.

Distribua o peso da responsabilidade para que você possa trabalhar

com vários grupos.

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