Estudando: Formação de Preço de Venda

Mark up na Formação de Preço de Venda

O mark up é considerado uma taxa de marcação sobre o valor do custo de produção. Existem duas
maneiras de conferir essa taxa: dividindo ou multiplicando. Devemos antes, cuidar para separar os tipos de
produtos com os seus custos e suas despesas, respectivamente. Você lembra do exemplo que usamos das
calças? Vamos utilizar novamente nesta lição, por isso é importante relembrar os valores e as quantidades
das calças adquiridas. Vamos lá!

Calças -> 150 calças em estoque no valor do custo de compra de R$ 100,00 cada.

De acordo com o que já estudamos na lição "Demonstrativo de Custos/Despesas Fixos" aqui no curso de
Formação de Preço de Venda da Prime Cursos, os gastos fixos da loja de nosso amigo Marcos de Souza
somam o valor de R$ 11.203,70. Caso a previsão do faturamento da loja do Sr. Marcos de Souza for de R$
45.000,00, o valor das Despesas Fixas concedidas aos produtos então, será assim:
O percentual do gasto fixo concedido a cada produto é 24,90% para um faturamento total previsto no valor de
R$ 45.000,00.

-> R$ 100,00 (custo de cada calça) / (1 – 0,2490)

-> R$ 100,00 / 0,7510

-> R$ 133,15 de custo de compra + despesas fixas concedidas para cada calça

-R$ 133,15 x 24,90% (Despesas Fixas)

-R$ 33,15 de Despesas Fixas

Na lição "Outros Custos e Despesas Variáveis" aqui no curso de Formação de Preço de Venda da Prime
Cursos, estipulamos o percentual das embalagens em 2% para Formação de Preço de Venda. Distribuímos,
nesse caso, o valor da embalagem para cada calça de acordo com o valor do faturamento. Porém, as
embalagens, em alguns casos, embalam um produto de menor ou maior valor. Porém isso se torna
irrelevante. Dessa forma, adotaremos um valor padrão de embalagem em 2% para cada calça faturada.

Vamos identificar o valor do custo e da despesa fixa para cada calça na Tabela 1.

Tabela 1 – Total dos gastos de custos e despesas

É possível observar na tabela que o valor total do custo e demais despesas para cada calça é de R$
133,15.

Vamos agora identifcar o mark up da calça utilizada como exemplo. O mark up divisor é demonstrado na
seguinte fórmula:

Mark up = 100 – (% Impostos de Vendas + % Comissão + % Margem de Lucro)

Vamos identificar o percentual dos gastos variáveis para o mark up na Tabela 2.

Tabela 2 – Percentual dos Gastos Variáveis para o Mark up

Mark up divisor = 100% - 51,93%

Mark up divisor = 48,07%

Esses percentuais do mark up divisor devem ser alterados para numerais decimais, pois os valores dos
produtos estão distinguidos em numerais decimais.

Veja a operação abaixo:

Mark up divisor = 48,07% / 100

Mark up divisor = 0,4807

Agora que temos o índice do mark up divisor calculado, teremos como adicioná-lo ao produto do presente
estudo.

Preço de Venda = (Custo + Embalagem + Despesa) / Mark up divisor

Tabela 3 – Formação do Preço com Mark up Divisor

Agora vamos apurar o Preço de Venda da calça em R$ 276,99.

Tabela 4 – Prova Real do Preço de Venda

Conforme consta na Tabela 2, diminuindo os percentuais dos Gastos Variáveis do preço final de venda, é
possível obter a prova real. É possível observar que o valor final da prova real da calça totalizou em R$
133,15, igual como apuramos na Tabela 1. Analise que o lucro da calça é de R$ 27,70, sendo apurado da
seguinte forma:

Calça -> R$ 276,99 x 10% de lucro 27,70.

-> Como vimos nas primeiras lições aqui do Curso de Formação de Preço de Venda da Prime Cursos, nosso
amigo Marcos de Souza aplicava 100 % de "lucro". Porém isso não é real, já que o custo da calça por unidade
é de R$ 100 e o Preço de Venda por unidade ficou determinado em R$ 276,99. Existe portanto, um percentual
de 176,99% aplicado sobre o custo. Mas isso não significa que ele tem 100% de lucro, aliás, está muito longe
disso. O lucro, na realidade, é de apenas 10% sobre o Preço de Venda, e o restante de percentuais aplicados
são de impostos diversos, despesas, comissões, e embalagens.

Se nosso amigo Marcos de Souza continuasse com o seu método de formação de preço, com certeza estaria
em prejuízo. O Preço de Venda da calça teria sido de R$ 200,00, sendo que, na realidade, o Preço de Venda
do produto é de R$ 276,99.

É nessa hora que podemos observar a importância de saber calcular de forma correta o Preço de Venda de
cada produto ou serviço. Existem outras informações que podem ser úteis, que vamos ver ainda nesta lição.
Continue acompanhando!

Preço de Venda com DESCONTO

Você saberia formar um Preço de Venda com DESCONTO? É isso que vamos aprender agora, e também
auxiliar nosso amigo Marcos de Souza! Vamos lá?

Vamos utilizar o exemplo anterior da Formação de Preço de Venda. Porém, vamos adicionar um
determinado percentual para tirá-lo depois como modo de desconto.

Veja abaixo a fórmula para o cálculo:

O Preço de Venda de uma calça é de R$ 276,99 no exemplo que utilizamos anteriormente. O preço final de
venda à vista aumentará para R$ 291,57 se aplicar um desconto de 5%. Veja abaixo o cálculo:
Vamos agora realizar a prova real junto com o nosso amigo Marcos de Souza:

Preço de Venda A PRAZO

Para elaborar um Preço de Venda a prazo, devemos colocar um determinado juro na formação de preço de
venda final. Afinal, se a loja de nosso amigo Marcos de Souza precisar de um empréstimo bancário, também
terá que pagar juros. Vamos identifcar as situações abaixo:

PVP -> Preço de Venda a Prazo

PV -> Preço de Venda à Vista
i -> Taxa de Juros
n -> Número de Períodos

Vamos colocar como exemplo, o valor do Preço de Venda de R$ 276,99 e a venda realizada em 60 dias como
uma taxa de juros de 3%, qual será o preço de venda a prazo? Veja abaixo a fórmula:

A taxa de 3% é utilizada e somada a 1 (que é a centena da porcentagem em numeral decimal), resultando

1,03. Tomamos 1,03 e elevamos à potência de dois (60 dias = 2 meses), em seguida, e totalizando 1,0609. O
Preço de Venda no valor de R$ 276,99 é então multiplicado por 1,0609, finalizando no valor de R$ 296,83 de
Preço de Venda a Prazo.

Podemos concluir então que, quanto mais "itens" forem adicionados na formação do preço de um produto ou
serviço, mais alto se tornará o preço final.

Vamos ver agora um exemplo dessa situação:

Você identificou em sua planilha, todos os tipos de percentuais que devem ser adicionados sobre o custo de
um determinado produto. Relacione todos eles, e pense: esses percentuais terão algum impacto no final do
seu Preço de Venda?

Você está correto se respondeu que sim, que haverá impacto. Basta relembrar a maneira como nosso amigo
Marcos de Souza estava aplicando o "lucro" em seu produto. Para não adicionar todos os Custos e Despesas
Fixos em apenas 150 calças, agora Marcos de Souza terá que ampliar sua linha de ofertas de produtos,
diminuindo assim seus custos.