Estratégias de marketing por Tiago Tessmann

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INTRODUÇÃO

As estratégias de marketing utilizadas por Thiago Tessmann surgiram a partir da

iniciativa do seu irmão, Ramon Tessmann em aprender a tocar piano. Em 2006, com um canal
na plataforma Youtube chamado “Aprenda piano”, Ramon começou a fazer vídeos do que
aprendia, com as técnicas que desenvolvia nas aulas. O canal começou a fazer sucesso e um
dos seguidores, sugeriu que ele gravasse essas aulas e as vendessem. Dessa primeira venda
outras demais ocorreram, a seguir, a utilização de outras mídias sociais e após, a empresa de
marketing pessoal, juntamente com o Thiago. O projeto continuou crescendo e anos depois os
irmãos aplicaram técnicas de marketing utilizadas na empresa para tornar o “Aprenda piano”
em mais que uma plataforma de aulas online, mas em uma empresa, com um produto de alta
rentabilidade e rápido retorno financeiro. Hoje, o “Aprenda piano” possui mais de 20.000
alunos em 22 países, desde 2016, quando a empresa foi oficialmente montada.

AS ESTRATÉGIAS

A partir desse case de sucesso, Thiago criou e decidiu compartilhar o que chamou de
“11 estratégias de marketing”, baseadas não apenas em teorias, mas na prática, uma vez que
compartilhar os resultados, gera mais impacto que apenas falar sobre a possiblidade deles. A
primeira estratégia é de não apenas traçar o perfil dos seus clientes, mas definir um público
alvo a partir de questionários que podem ser aplicados na primeira aula, como uma forma de
refinar os seus principais clientes, e dessa forma, direcionar de forma correta os anúncios.
Assim, você destina verbas específicas para cada tipo de campanha, direcionadas a faixa
etária do seu público. A segunda se baseia em coletar depoimentos dos clientes a partir de
algum estímulo, por meio de uma proposta de ganhar algum bônus ou presente. Dessa forma,
não é preciso demandar um grande esforço da equipe para estimular que seu cliente faça e
compartilhe esses depoimentos, que dão mais que credibilidade a seu produto, mostra aos
possíveis compradores que ele existe e funciona.
A terceira estratégia, Thiago chama de “Teste A/B Landing Pages”, que é a utilização
de uma ferramenta do Google para analisar se sua página de vendas é de alta conversão, ou
seja, se ela está gerando resultados. Essa estratégia exige teste, tentativas, até que se atinga, o
que ele considera “a pagina perfeita”, ou seja, a página baseada no seu público e para o seu
produto, que gera lucro por meio de tráfego frio. Outra estratégia é ter um time comercial
ativo, pois a maior parte das vendas geralmente é feita através do contato direto com os
clientes. Até os clientes que não finalizam as compras onlines podem ser novamente
encontrados, através dos contatos que são exigidos até chegar a essa etapa.
É importante que você também invista em um bom conteúdo, pois sua difusão de
forma orgânica é relevante, mas, isso nem sempre gera vendas. Muitas vezes, o produto passa
a ter uma maior visualização, mas isso não se reverte em vendas, o resultado não é imediato,
por isso, é preciso também ter estratégias de tráfego pago, ou seja, anúncios direcionados para
as vendas. Além disso, como sexta estratégia, é preciso ter em mente que o idealizador precisa
de uma equipe, ele não pode fazer tudo sozinho, uma equipe engajada, que “compre a ideia” e
que se sintam parte do projeto, revertendo-se assim, na qualidade do trabalho dessa equipe.
Estimular a equipe com remuneração justa e crescimento salarial, bônus para metas
alcançadas, mantém o seu time sempre engajado com o crescimento. Nas palavras do próprio
Thiago, “resultados extraordinários exigem bônus extraordinários”.
 Como 7ª estratégia, Thiago nos apresenta que não se deve depender de apenas um
produtor, ou mente criativa que desenvolva o produto, para que os demais componentes da
empresa não fiquem dependentes da disponibilidade de uma pessoa. Através de ferramentas
hoje bastante disponíveis e acessíveis, é possível gerar conteúdo de forma constante, a partir
de uma escala adequada as suas necessidades, sem depender exclusivamente do produtor,
sendo o uso dessas ferramentas, mais uma estratégia.
Outra estratégia é utilizar conteúdos que mantenham um alto engajamento na página,
de forma gratuita. Uma forma é sempre pesquisar outras páginas que possuem esse
engajamento e como elas o utilizam, e, baseado nos conteúdos publicados por essas páginas
que se tornam virais, ou seja, que atingem um grande alcance, produzir os seus próprios,
adequados ao seu produto. Portanto, é importante estar sempre atento ao engajamento nas
mídias sociais.
A décima estratégia partiu do entendimento de como grandes empresas conseguiam
atingir seu público, sem ter variadas informações prévias, e uma forma de conseguir chegar a
isso é fazendo anúncios sem parecer que está se fazendo isso, por meio do canal que tenha um
maior alcance para o seu produto, como por exemplo, por meio de vídeos, ou imagem. Por
fim, a última estratégia se baseia em trazer o seu produto para recorrência, não apenas investir
em novos produtos, mas utilizar o que tem para extrair o máximo de lucro dele. A recorrência
também pode vim também pela criação de uma linha. É importante ressaltar que a equipe
precisa não apenas focar na venda, mas na criação de novos produtos, pois lançamentos
pontuais também trazem um grande retorno.

CONCLUSÃO

Através do exemplo da empresa que começou com a iniciava do seu irmão, Thiago
nos mostra que o segredo para o sucesso de um produto não está em ter um nicho de mercado
melhor ou pior, mas de entender o seu e criar estratégias para atingi-lo, para mantê-lo
interessado no seu produto. Através da sua missão de ajudar pessoas comuns a alcançar a
mais alta performance dos seus projetos e negócios através da internet, ele estimula que
empreendedores saiam de suas zonas de conforto e levem seus negócios a atrair novos
clientes e aumentar as vendas e lucro.