Tripé do Desenvolvimento

Objetivos
• Tripé do Desenvolvimento
conceituação do que é desenvolvimento e sua correlação com a
criatividade, empreendedorismo e inovação no
desenvolvimento da sociedade ao longo da história;

• Inovação
inovar como um diferencial competitivo - organizacional e/ou
pessoal;

• Ciclo de Aceleração do Empreendedorismo

seus impactos e suas lições para o ecossistema empreendedor;

• Inovação em Modelagem de Negócios

Hello hello!
Vamos nos conhecer

DESENHE O SEU COLEGA

sem olhar para a folha
------ Recolha 5 retratos feitos por seus colegas.-----
Vamos nos conhecer

Nome
Twittpitch do seu negócio
O que você busca aqui?

Qual desenho melhor te representa?

Por quê?
Desenvolvimento
Desenvolvimento

1 - Ato ou efeito de desenvolver.

2 - Crescimento ou expansão gradual.
3 - Passagem gradual de um estágio inferior a um estágio
mais aperfeiçoado.
4 - Adiantamento, progresso.
5 - Extensão, prolongamento, amplitude.
(Michaelis / UOL online / ago. 2015)
Desenvolvimento

Por que a maioria das pessoas não reage bem diante das
oportunidades de mudança?
Reflexão
Tripé de Desenvolvimento

Inovação

Criatividade Empreendedorismo
Criatividade
O QUE É CRIATIVIDADE PARA VOCÊ?
CRIATIVIDADE É UM DOM
OU UMA HABILIDADE?
 O QUE É CRIATIVIDADE?

HABILIDADE QUE TODOS PODEMOS DESENVOLVER

https://mashable.com/2017/01/06/quiet-breast-pump/#8Hk2tqG3EsqW
CRIATIVIDADE É PERMITIR A SI MESMO COMETER ERROS.
ARTE É SABER QUAIS ERROS MANTER.
SCOTT ADAMS
2+3=?
?+?=5
A MAIORIA DAS EMPRESAS NÃO CONSEGUE
INOVAR PORQUE NÃO SE LIBERTA DISSO!
CRIATIVIDADE É O PROCESSO DE SE TER IDEIAS
ORIGINAIS QUE TEM VALOR. É UM PROCESSO,
NÃO É RANDÔMICO.
QUEM MATOU SUA
CRIATIVIDADE?
 SIR KEN ROBINSON
Como as escolas matam
a criatividade?
Criatividade
Criatividade

PENSAMENTO DIVERGENTE
1600 crianças
dos 3 aos 25 anos de idade
 Das crianças
98% (até 5 anos)
TIVERAM MAIS DE 200 IDEIAS

60% Das crianças

(até 10 anos) TIVERAM MAIS DE 200 IDEIAS

50% Das crianças

(até 15 anos) TIVERAM MAISDE 200 IDEIAS
Criatividade

Criatividade
“O principal objetivo da educação nas escolas deveria ser a criação de homens
e mulheres que sejam capazes de realizar coisas novas e não simplesmente
repetir o que outras gerações já fizeram; homens e mulheres que são criativos,
inventivos e descobridores, que possam ser críticos e verificar, e não aceitar tudo
que lhes é oferecido”

Piaget apud PEARSON 2011

Inovação Empreendedorismo
Inovação X Invenção
Inovação
“A INVENÇÃO é uma nova ideia criada e que possui potencial para exploração
comercial, enquanto INOVAÇÃO trata-se da mesma ideia quando explorada
comercialmente de qualquer forma.”

Schumpeter J.

Inovação pode ser definida como o ato de se produzir

novos produtos ou processos; ou simplesmente a
melhoria nos produtos ou processos existentes. Para ser
considerada inovação, os novos produtos ou processos
devem ter como base atividades científicas,
tecnológicas, organizacionais, financeiras e
comerciais.

Manual de Oslo (OCDE, 2004)

Ondas de Inovação

http://www.boletim.de/wp-content/uploads/2014/03/image.png
Inovação

Tipos: Impactos:
Produto Incremental
Processo Radical
Modelo de Negócios
Inovação em Produtos

Telefonia celular
A soma de inovações
incrementais que nos
levou a uma “reinvenção”
radical.
MAS INOVAÇÃO NÃO É NECESSARIAMENTE
SINÔNIMO DE NOVIDADE…
INOVAÇÃO É PERCEPÇÃO DE VALOR.
DESIGN THINKING – TIM BROWN
Inovação e Cultura

linear
x
aberta
Inovação e Cultura

linear
x
aberta
Inovação e Cultura

Empresas
(gestores e
colaboradores)

Open
Innovation

Educação
(professores e
alunos)
Inovação e Cultura
Inovação e Cultura Clube do Bilhão da
Economia Colaborativa

 São 17 empresas
bilionárias. Entre elas:
Ebay, Uber, Airbnb,
Chegg, Funding Circule
e etc.

 Geram mais de 60 mil

empregos.

 Capitalizaram mais de
US$15 bi em
investimento.
Inovação e Cultura
Crise 2008 - 2010
Clube do Bilhão da Economia Colaborativa

• 76% das empresas foram fundadas antes ou

durante a crise

• 35% das empresas do bilhão foram fundadas

exatamente nesse período

• E todas as demais foram

fundadas ainda sob a influência e efeitos da crise,
entre 2011 e 2012
Inovação e Cultura

Os 8 traidores

https://endeavor.org.br/como-o-vale-silicio-se-tornou-o-vale-silicio/
Inovação e Cultura

FAIRCHILD
SEMICONDUTORES
O Legado

Em apenas 12 anos, os cofundadores e ex-funcionários da Fairchild geraram mais

de 30 empresas spin-offs e empregaram mais de 12.000 pessoas.
 Vale do Silício

70% dessas empresas têm uma

ligação direta ou indireta com a
Fairchild. Juntas, agora valem
cerca de US$ 2,1 trilhões e
empregam mais de 800 mil
pessoas
(130 empresas Nasdaq Bay
Area).
Empreendedorismo

https://endeavor.org.br/como-o-vale-silicio-se-tornou-o-vale-silicio/
Empreendedorismo

ALGUNS EMPREENDEDORES SÃO

GRANDES EMPRESAS PODEM SE HÁ UM MODELO DE SUCESSO
SUFICIENTES PARA CAUSAR UM
DESENVOLVER EM AMBIENTES QUE LÍDERES PODEM ACELERAR
GRANDE IMPACTO
DESAFIADORES E IMPROVÁVEIS Novos negócios podem se
Um pequeno grupo de
Negócios inovadores podem se desenvolver rapidamente quando
empreendedores bem- sucedidos
tornar bem-sucedidos em cidades empreendedores e líderes locais
pode gerar novas empresas e criar
e regiões distantes das ideais seguem um ciclo de alto impacto
milhares de empregos

Lições para impulsionar as empresas de alto crescimento

Empreendedorismo

“Não existe uma única forma de

promover a inovação, mas sim
INCERTEZAS
uma atitude para a inovação
auxiliada por diversas
ferramentas que auxiliam no
processo de inovar”

Fonte: Lounge Empreendedor

CLAREZAS
“Não existe um plano A, mas sim um caminho
efetivo para que este plano realmente aconteça”
Ash Maurya – Running Lean
Empreendedorismo
O “por quê” de uma nova matriz:
 Surgimento das empresas .com nos anos 90 e o processo de
expansão via internet.

 NASDAQ: comercialização de empresas de base tecnológica e o

colapso de 2001.
 Quebra das empresas virtuais e a expansão do conceito de modelo
de negócio para outros setores fora da internet.

 Doutoramento Osterwalder (2004). Elaboração do Livro com Pigneur

e mais de 470 coautores.

 Novas demandas por investimentos rentáveis após a crise de 2008,

como foi possível ver com o exemplo das Catalyst Companies.
Empreendedorismo

Uma ferramenta simples e clara.

Usando textos, imagens e cores. Integrando inovação e gestão!

“Modelos de negócios descrevem a lógica de como uma

organização cria, captura e entrega valor”,
Alexander Osterwalder

É a representação dos processos de uma empresa, de

como ela:
• Oferece valor aos seus clientes;
• Obtém seu lucro;
• Mantém-se de forma sustentável ao longo de um
período de tempo.
Empreendedorismo

Plano de
Modelagem
Negócios
Empreendedorismo

Como você
Quem vai O que você interage com
ajudar? Para quem
faz? seu cliente?
estou
criando
valor?

Qual o valor Por onde e

Recursos
que você como
básicos
entrega ao seu chego até
funcionais
cliente? eles?

Quanto e como
Quanto e como
recebo por isso?
pago por isso?
Proposta de Valor

Descreve o pacote de Aliviar uma dor do

produtos e serviços cliente
que criam valor para
um segmento
específico de clientes

Gerar um ganho
Proposta de Valor

Alguns tipos

Performance
Customização
Job to be done
Design
Eficiência
Proposta de Valor
Proposta de Valor
Proposta de Valor
Segmento de Cliente

O que isso retrata?

Segmento de Cliente

https://www.youtube.com/watch?v=OF-3VORm6bA
Segmento de Cliente

Mercado de Nicho de Segmentado

Massa Mercado

Plataforma
Diversificado Multilateral
Mapa de Empatia
 Direto:
Canais empresa x cliente
ou consumidor final

Canais Indireto:
empresa x intermediário ao cliente
ou consumidor final

Na fase de conhecimento ou avaliação:

Visita, telemarketing, propaganda, internet e eventos

Na fase de compra:
Na loja própria, na loja parceira, via atacado ou
distribuidor, via loja virtual, televendas e porta a porta

Na fase de pós-venda:
Serviço de Atendimento ao Consumidor (SAC),
telefone gratuito (0800), via chat ou mídias sociais
Relacionamento com o Cliente

Com a
Pessoal Impessoal participação do
cliente

Atendimento
Autosserviço Cocriação
Pessoal

Atendimento
Automatizado Comunidade
Dedicado
Fontes de Receita
Venda de
produtos

Taxa de uso

Assinatura

Aluguel
Propaganda

Licenciamento
Comissão
Business Model Generation
Business Model Generation
Completando o
lado direito:

VALOR
Recursos Principais

Físicos Humanos Financeiro Intelectual

• Local • Vendedores • Dinheiro • Especialistas

• Equipamentos • Atendimento • Crédito • Conhecimento
• Veículos • Contabilidade • Financiamento
• Pontos de • Estoquista
venda
Atividades Principais

Resolução de problemas
O negócio relaciona-se a solução de problemas
relacionados principalmente a algum serviço

Produção
Desenvolvimento, fabricação e entrega de
produtos

Plataformas ou redes
Solução de relacionamento ou de comunicação
para redes
Parcerias Principais
Otimização e economia de escala
Relaciona-se com parceiros chave, que podem
suprir ou facilitar atividades ou recursos de
um negócio. Como fornecedores ou
distribuidores

Redução de risco e incerteza

Quando outros integram soluções para diminuir
o risco de erros e dar mais segurança aos
resultados do negócio

Terceirização (serviços, infraestrutura)

Produção de partes de um produto ou de uma
parte dos serviços necessários ao negócio
Custos

Negócios direcionados pelo custo

Concentram-se em minimizar os custos

Negócios direcionados pelo valor

Concentram-se na criação de valor
Custos

Permanecem os mesmos,
Fixos independente do volume de
vendas de produtos ou serviços

Aluguel Salários Condomínio

Custos

Variam proporcionalmente com

Variáveis volume de vendas de produtos
ou serviços

Comissões Matéria- Diárias

de vendas prima
 Canvas

Business Model Generation

By: Alexander Osterwalder
Fonte :Imagem Lounge Empreendedor
Exemplo Canvas
Acelerar aprendizagem

Velocidade

Otimização Corre em
prematura círculos!
Ciclo de
aprendizagem
ideal

Aprendizado Foco
Fica sem
recursos
 MVP Saia do escritório, vá pra rua!

MVP é um conjunto de pequenas características que te trazem a

maior quantidade de: ordens, aprendizado, feedback, falha…
Com o menor esforço possível!

Não caia na metáfora do Crie seu MVP!

CadillacNão
na garagem!
existem fatos concretos dentro do
Minimum Viable
seu escritório, então saia do prédio! Product
Maximun Vision Possible Steve Blank
Espírito de empreender
Referências
#DICAS

www.sebraesp.com.br

www.leanlaunchlab.com

www.startupi.com.br

www.businessmodelgeneration.com
VLW
FLW!
@dariohenke