Inbound

Marketing

Profa. Fabiana A Pereira

Jun./2020
Fabi.andradep@gmail.com

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O que é funil de
vendas?

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 O funil de vendas é um dos conceitos primordiais para
aplicar aumentar os resultados comerciais da sua
empresa;

Trata-se de um conceito que é a base das estratégias de

O que é funil Inbound Marketing;

de vendas? Torna o Marketing Digital eficiente, pois oferece

(também pode ser chamado de modelos estratégicos que permitem prosperar dentro
Pipeline) de um mercado tão competitivo e dinâmico como o
atual;

O funil precisa ser bem definido e monitorado.

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 Esse modelo estratégico deve mostrar a jornada
do cliente, desde o primeiro contato com a sua
empresa até a concretização da venda - em alguns
casos, além dela - o pós-venda;

Trata-se de uma representação do caminho que o

cliente percorre até fechar a compra;

O processo consiste em conduzir e acompanhar o

seu cliente desde momento em que ele toma
conhecimento de uma solução vendida pela sua
empresa até o fechamento do negócio.

O que é e como desenvolver um Funil de Vendas?

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 Há teorias que separam os conceitos de
funil de vendas e pipeline de vendas. São
visões bem interessantes. Vai depender
do grau de interesse em investimento em
estratégias, além de Marketing e vendas,
também em Marketing de
relacionamento.

O que é pipeline de vendas?

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O que é um Lead?

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Para atrair clientes usando alguma estratégia de
aquisição, e uma das mais eficientes é
transformá-los em Leads.

Costumamos dizer que uma pessoa se tornou

Lead quando ela nos dá algum contato ou
permissão para conversarmos com ela.

Prospect é um outro termo muito usado para

denominar um Lead.

Descubra o que significa o termo lead

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 Depois de atrair a atenção dessas pessoas,
podemos oferecer uma recompensa digital para
ela entrar no nosso funil de vendas, deixando um
contato conosco.

Isso pode acontecer de várias formas, como por

exemplo:

• Preencher formulário com e-mail;

• Se cadastrar em uma Newsletter;
• Conversar no chat ou com um robô no
Chatbot;
• Entrar em uma lista de transmissão de
WhatsApp;
• Oferecer um e-book;
• Preencher formulário de contato, etc.

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Etapas do funil de vendas
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Fase da descoberta, aprendizado e reconhecimento do problema.

O topo é conhecido como a etapa da consciência, pois até aqui o cliente era indiferente à sua própria necessidade
ou problema.

Esse é o momento de se colocar como especialista.

Forneça materiais que ajudem seu visitante a diagnosticar o problema e até materiais ricos na tentativa de
convertê-las em leads e fazê-las andar no funil.
Você sabe quais são as etapas do funil de vendas?
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Fase do reconhecimento do problema e a consideração de solução.

O visitante já leu, viu, observou bastante sobre o assunto e admitiu que realmente tem uma demanda.

Agora, ele busca por maneiras de saná-la e é seu papel apresentar dicas e técnicas que possam ajudá-lo.

Pode-se oferecer algo para ele comprar, um produto ou algo que apresente outras alternativas para ela além da
compra.

Nessa fase, você pode oferecer novos conteúdos para qualificá-lo e conseguir mais informações sobre ele.
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Fase da decisão de compra.

É quando seu lead vira um lead qualificado.

Então, é o momento de dar aquele empurrãozinho e mostrar que sua marca é o parceiro certo.

O cliente vai escolher qual acredita ser a melhor alternativa e fechará o funil de vendas, realizando a compra e se
transformando, enfim, em cliente.

Vale lembrar que algumas empresas incluem ainda uma quarta etapa: a pós-venda. Essa etapa é focada em
fidelizar o novo cliente e transformá-lo em um promotor da sua marca.

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 Atenção: FÃS, INSCRITOS E VISITANTES NÃO SÃO LEADS.

Só se torna lead aquele que interage com o seu conteúdo ao ponto de manter CONTATO.

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Somente em 1 dia, quantas vezes você usa o Google?

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 Search Engine Optimization (SEO)
=
Otimização para mecanismos de buscas

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21
Inbound Marketing e Funil de Vendas:
Onde entra o SEO?

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 Inbound Marketing e Funil de Vendas
Onde entra o SEO?

Qual a importância do SEO no workflow de inbound marketing?

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 • Quase 93% de todo o tráfego da web vem de mecanismos de
buscas.
• Globalmente, o Google responde por até 86% do tráfego de
Search Engine Statistics pesquisa para computadores e dispositivos móveis.
24 out. 2019 • Somente no Brasil, o Google é responsável por 96,2% de todo o
tráfego de mecanismos de busca.
• O Google processa 2 trilhões de pesquisas por ano.
• Os profissionais de marketing que combinam anúncios orgânicos de
SEO e PPC obtêm 25% mais cliques e 27% mais lucros.
• O Google foi responsável por 75,74% das pesquisas mundiais em
computadores e laptops em agosto de 2019.
• O Google tem uma parcela muito maior do tráfego de pesquisa
móvel, chegando a 86,11%.
• O Google processa cerca de 70.000 consultas de pesquisa por
segundo.
• O Google leva em conta mais de 200 fatores antes de fornecer os
melhores resultados para seus usuários.

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Top buscadores

Conheça os 13 Buscadores Mais Usados no Mundo

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 Por que estamos vendo isso tudo mesmo?
X
São “locais” onde podemos encaixar nossos conteúdos!

O SEO é um investimento a longo prazo, onde você
tem que esperar pelo menos três a seis meses para
ver os resultados. Em um mercado competitivo, isso
pode até demorar até mais de um ano.
Com o PPC, você pode lançar uma campanha e,
quase imediatamente, os seus anúncios começarão a
aparecer na primeira página do Google
.

É impossível alcançar um bom resultado

SEO sem planejamento de longo prazo e
investimento em conteúdo.
Qual a diferença entre SEO e o PPC?
Tenham paciência!!!!
 1 Empenhe seus esforços na produção de
conteúdo para valorização, divulgação,
posicionamento e crescimento online.

2 Ter relevância é conseguir produzir o

conteúdo que o seu nicho está buscando na
internet.

3 Como fazer isso? Buscar responder as perguntas

que a sua audiência esta perguntando e/ou falar
sobre tópicos que ninguém quer falar.

Não se preocupe! Ninguém sabe a receita

4 Aposte em ferramentas que o seu público
realmente utiliza.
exata do que fazer. Quando se trata de
digital, é tudo muito na base de erro e
acerto. O importante é ter noção de que
serão necessários diversos recomeços! ;)
5 Verifique, sempre que necessário, as suas
estratégias e use seu planejamento para focar
suas personas e palavras-chave.

Como produzir conteúdo relevante para ser encontrado na web

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Qualquer dúvida, escrevam
para a tia Fabi:

fabi.andradep@gmail.com

/in/fabiandradep

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