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Página Inicial  > Aprenda a montar um plano de negócios

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Aprenda a montar um plano de negócios

Todo empreendedor sonha em ver sua idéia sair do papel e ganhar o mundo. Deseja ter
sucesso, visibilidade e, sobretudo, reconhecimento do seu trabalho. Quem é
empreendedor carrega consigo uma determinação fora do comum para batalhar e
concretizar seus desejos, mas também, uma ponta de ansiedade que, se não controlada,
pode colocar tudo a perder. Quantas vezes você ouviu falar de iniciativas genais que,
por falta de foco ou planejamento, foram por água abaixo?

A cada ano, milhares de empresas abrem suas portas para depois fecharem num misto
de tristeza e desilusão, sonhos e projetos e que não saíram do papel. O que faltou para
eles? Segundo especialistas, uma rota de navegação, ou seja, uma estratégia bem
definida para deixar seu sonho naufragar antes da hora. Esta estratégia pode ser
chamada de plano de negócios, uma espécie de roteiro do que é sua empresa e para onde
ela vai.

"O plano de negócio nada mais é que uma descrição do planejamento da empresa de A a
Z, desde a missão até o balanço dos índices financeiros. É nesse projeto que ele deve
descrever a missão, objetivos, processo operacional, plano de marketing e plano
financeiro para viabilizar seu negócio", diz o professor e consultor da Fundação Dom
Cabral, Fernando Dolabela.

Pensando em ajudar você, empreendedor, nesta missão de detalhar seu projeto,

conversamos com especialistas para desenvolver um tutorial com informações
detalhadas sobre como montar um bom plano de negócios. Nele, você encontrará
informações importantes do que é preciso conter no seu plano, até dicas do que não
fazer. Clique no banner abaixo para conferir o material.

Lembre-se: ainda que o plano não garanta que uma idéia seja 100% bem sucedida,
certamente ele diminui, e muito, as chances do empresário ser pego de surpresa por
imprevistos que comprometam seu negócio. "Um bom plano não garante sucesso, mas
reduz danos. Essa, aliás, deve ser a premissa do empreendedor. Se cercar de
informações para blindar seu negócio", afirma o diretor do centro de empreendedorismo
do Ibmec São Paulo, Álvaro Armond.

1)    Bem vindo

De acordo com pesquisas realizadas pelo Sebrae (Serviço de Apoio às Micro e
Pequenas Empresas) (dados de janeiro de 2004), 470.000 micro e pequenas empresas
são criadas a cada ano, sendo que 49,4% delas fecham as portas antes de completar dois
anos. Entre os principais motivos dessa alta mortalidade estão a falta de capital de giro,
endividamento, despreparo na gestão do negócio e desconhecimento do mercado.

Se levarmos em conta que as micro e pequenas empresas representam 99% do total das
5,5 milhões de empresas que existem no país e empregam um contingente de 26
milhões de trabalhadores, estamos falando de 56% da força de trabalho do Brasil. Daí a
importância em diminuir a mortalidade das PME's (Pequenas e Médias Empresas).
Neste pequeno tutorial, pretendemos mostar um passo-a-passo sobre como montar um
plano de negócio, ferramenta que embora não garanta 100% do sucesso do negócio,
ajuda a reduzir danos e riscos de comprometê-lo. Boa leitura!

2)    Introdução
Antes de começar o seu plano de negócio, o empreendedor precisa se livrar dos mitos
que o rodeiam. O número um é de que um bom plano será a salvação de sua empresa.
Isto porque, o mercado está cheio de exemplos de planos de negócios maravilhosos e
muito bem escritos, mas que findaram em empresas falidas.

O empreendedor precisa saber que os planos de negócio são roteiros, quanto mais
precisos, menores são as chances de erro, mas, ainda assim, podem haver imprevistos
no caminho. Cabe então ao empreendedor blindar-se destes imprevistos para ter mais
chances de sucesso.

Outro mito relacionado ao plano de negócio está na forma com o empreendedor vê e se

relaciona com sua idéia. Muitos empreendedores acreditam que sua idéia é a melhor do
mundo e por isso, sozinha, ela vai se sustentar. Daí não se preocupam tanto com o plano
de negócio e acabam sendo prejudicados pela falta de planejamento.

Por essa razão, antes de achar que o plano de negócio é o segredo do sucesso ou então
desprezá-lo por completo por considerar sua idéia genial demais para dar errado, vale
parar, pensar e, segundo especialistas, encontrar respostas para estas cinco perguntas:

1 - Qual a oportunidade que tenho?

2 - Como vou satisfazer essa oportunidade?
3 - Por que sou  capaz de desenvolvê-la?
4 - O que será preciso para vendê-la?
5 - Ela terá rentabilidade e lucratividade?

Se estas cinco perguntas sinalizarem que vale à pena investir em sua idéia, já que um
plano de negócio custa tempo e dinheiro, é hora de seguir em frente e por suas mãos à
obra.

3)    O poder da capa

É unânime entre os especialistas: se você quer causar uma boa impressão com seu plano
de negócios precisa estar atento aos detalhes. Uma capa bem feita, um sumário bem
escrito, um roteiro organizado, ou seja, que deixe o texto e as informações ali presentes
fluídas e limpas são essenciais para o seu leitor. Por isso, a dica é: deixe os detalhes para
o final.

A capa é a primeira parte do seu projeto que será visualizada por quem lê o Plano de
Negócios. Portanto, ela deve ser simples, objetiva e transmitir para o leitor a mensagem
da maneira mais fluída possível. Especialistas aconselham a montar a estrutura do plano
e deixar a escolha do papel, impressão e outros detalhes que farão a diferença da
apresentação do trabalho para o final do projeto. Lembrando que o ideal é fugir dos
excessos.

Lembre-se: o plano não pode ter muito rococó, tem que transmitir a idéia do produto
que está sendo vendido. Essa compatibilidade deve estar forte na mente do
empreendedor.

3.1) Sumário executivo

Se existe uma etapa do plano de negócio que merece atenção especial do empreendedor
na hora de sua criação é o sumário executivo. Esta seção deve, obrigatoriamente, vender
o projeto. Portanto, mais do que explicar tecnicamente como será desenvolvido seu
produto, ela precisa convencer o leitor de que ela vale a pena. Um bom sumário
executivo descreve o 'pulo do gato' do negócio. Seu objetivo é fazer o leitor continuar
lendo. Não é um resumo, por isso precisa ter uma abordagem vendedora.

Pensando nisso, o sumário executivo deve ser dirigido ao público-alvo em questão, seja
ele o investidor, cliente ou parceiro. Assim, o empreendedor deve se fazer algumas
perguntas tais como: por que meu projeto seria interessante aos seus olhos? Qual o meu
diferencial? A idéia é inovadora? Ela atende uma demanda específica? Tem vantagem
financeira em relação à concorrência? São estas as respostas que irão nortear o
empreendedor a escrever o sumário.

Essas informações, porém, só estarão acessíveis ao passo que o empreendedor tiver

desenvolvido outras etapas técnicas do plano de negócio, como por exemplo, a análise
financeira e o plano de marketing do projeto. Por esta razão, é importante destacar que o
sumário executivo deve ser a última etapa do plano de negócio a ser escrita. Além disso,
ele deve ser escrito com muita atenção e apenas quando o empreendedor estiver de
posse de todas as informações necessárias para justificar a viabilidade de sua idéia.

O tamanho do texto também deve ser uma preocupação do empreendedor. Uma vez que
o sumário precisa ser atraente, ele não pode ser muito extenso e cansativo de ler.
Informações interessantes, confiáveis e objetivas fazem a diferença na hora de escolher
entre um projeto e outro. Embora os especialistas defendam que não haja um tamanho
padrão para um sumário executivo, o ideal é usar o bom senso e perceber que, mais de
duas páginas de um texto vendedor e sem respaldo técnico de sua viabilidade cansam
qualquer um.

3.2) Descrição da empresa

A descrição da empresa é a primeira etapa técnica de um plano de negócio a ser
desenvolvida se você, empreendedor, já tem uma empresa estruturada. Do contrário, ela
entra como parte integrante da descrição de seu projeto. Se a empresa já estiver
consolidada, é nesta seção que o empreendedor deve descrever o que é a empresa, seu
histórico, crescimento/faturamento dos últimos anos, sua razão social, impostos,
estrutura organizacional, localização, parcerias, serviços terceirizados etc.

Nesta etapa, o empreendedor precisa ter em mente qual será sua estratégia para colocar
o seu negócio em prática. Em geral, o plano operacional é composto dos seguintes
subitens que não precisam ser seguidos obrigatoriamente nesta ordem:

Plano operacional- É aqui que o empreendedor irá destacar a localização do seu

negócio, a descrição e a quantidade de equipamentos que irá precisar, quem serão e
quantos fornecedores ele irá trabalhar etc.

Plano gerencial - Nesta fase, o empreendedor irá identificar quantas pessoas são
necessárias para levar seu negócio adiante. É uma avaliação de Recursos Humanos. Ele
também precisará investigar qual o perfil de profissional desejado, como será a
remuneração deste profissional, como será o treinamento da equipe e, também, a
estratégia de motivação para com ela.

Plano jurídico - O empreendedor precisará ter em mente como seu negócio irá sair do
papel. Será preciso estabelecer uma sociedade? Se sim, quantos sócios? Qual será o
percentual de retirada de cada um? Caso seu negócio envolva a patente de um produto,
quais os requisitos legais para garantir sua patente e sua proteção? Será necessário ter
um escritório de advocacia como auxiliar?

•    O plano jurídico é uma etapa fundamental na descrição de um plano de negócios. Ele
prevê uma série de questões legais que, se não pensadas de antemão, podem pôr em
risco seu projeto.

3.3) Descrição de produtos e serviços

Nesta seção do Plano de negócios o empreendedor deve descrever quais são seus
produtos e serviços e como eles serão produzidos. A descrição precisa abordar pontos
como: ciclo de vida, fatores tecnológicos envolvidos, P&D (pesquisa e
desenvolvimento), principais clientes, se detém marca e/ou patente de algum produto
etc. Na opinião de especialistas, aqui vale a frase "conhece-te a ti mesmo". O produto
precisa ser visto, revisto, idealizado, revisado, criticado e repensado, a fim de se
identificar todos os prós e contras de sua produção.

O empreendedor precisa saber o que ele tem em mãos e o que ele não tem. Uma idéia
maravilhosa aos seus olhos, pode não ser aos olhos do investidor. Para transformar seu
sonho em produto é preciso estar preparado para defendê-lo. Para isso, é preciso
conhecê-lo. Para saber o que se tem em mãos, o empreendedor precisará dimensionar o
seu produto, os recursos necessários para sua produção, estabelecer estratégias de busca
de recursos. Então, essa também é uma etapa que depende fundamentalmente dos três
itens básicos para a criação de um plano de negócio: Análise de Mercado - Plano de
Marketing e Plano Financeiro.

A maior dica que se pode dar ao empreendedor na hora de descrever seu produto é: ame
o seu negócio, o seu produto, a idéia que você vai vender. Assim, aumentam, e muito, as
chances dele superar adversidades.

•    "Diferente do emprego, a empresa é o empreendedor. Você não bate cartão depois
do horário, vai para casa e volta no outro dia. Você dorme com a empresa na cabeça,
sonha com ela, acorda e idealiza, investe, enfim... respista seu empreendimento. Por
isso, é preciso fazer aquilo que se gosta. descubra, portanto, se o seu produto tem a ver
com o seu sonho, se ele é a sua paixão. Se for, invista e transforme sua paixão em um
projeto" (Fernando Dolabela, professor de empreendedorismo e consultor da Fundação
Dom Cabral)

3.4) Análise de mercado

Eis um dos itens mais importantes de qualquer plano de negócio. Aqui é que deve ser
feita a avaliação do mercado, ou seja, o estudo da viabilidade de comercialização de seu
produto. O empreendedor precisará se preocupar não só em identificar o potencial
inovador de sua idéia de acordo com a necessidade do mercado, mas investigar se existe
concorrência, interesse, ou seja, demanda por sua idéia.
Cuidado: identificar estes pontos exige muito mais trabalho do que a elocubração: "tive
a idéia do ano, vai vender muito." Há muito empreendedor por aí que se empolga tanto
com sua idéia que cai na armadilha de não fazer o 'dever de casa' e aí compromete o
sucesso de seu projeto. Por isso, na hora de analisar o mercado, deixe o otimismo um
pouco de lado e pratique o realismo em sua análise.

Uma boa análise de mercado deve prever o entendimento do mercado da empresa, seus
clientes, seus concorrentes e quanto a empresa conhece, em dados e informações, o
mercado onde atua. A análise de mercado permite ainda se conhecer de perto o
ambiente onde o produto/serviço se encontra. Vale lembrar que o mercado está
composto pelo ambiente onde a empresa e produto se localizam, pela concorrência e
pelo perfil do consumidor. Portanto, a definição do mercado leva em conta os seguintes
aspectos:
•    Análise da indústria ou do setor
•    Descrição do segmento de mercado
•    Análise SWOT do produto/serviço
•    Análise da concorrência

3.4.1) Itens de definição de mercado

Veja, abaixo, quais itens compõem a definição de mercado:

Análise da indústria - deve apresentar as informações a respeito do tamanho,

crescimento e estrutura da indústria/setor em que sua organização está inserida. Tal
análise deve partir da coleta de informações do setor ao qual pertence o produto/serviço.

Descrição do segmento de mercado - uma vez definido o setor, também será preciso
identificar e organizar quais segmentos estão alinhados a sua estratégia e ao seu alvo. O
segmento de mercado é definido a partir das características do produto, estilo de vida do
consumidor (idade, sexo, renda, profissão, família e personalidade) entre outros fatores
que afetam de uma maneira direta o consumo do produto, como localização geográfica
por exemplo.

Vale lembrar que na hora de estabelecer o mercado-alvo, (de novo), o empreendedor

precisa se desvencilhar de seu "achismo". Para segmentar um mercado é necessário ter
um conhecimento amplo do setor, tanto qualitativo como quantitativo. Assim, é preciso
investigar quem realmente é o consumidor de seu produto e não quem o empreendedor
gostaria que ele fosse.

Análise SWOT do produto/serviço - Do termo inglês a análise SWOT serve para

identificar fraquezas e fotalezas de seu produto ou serviço. Alguns especialistas
defendem sua aplicação logo na análise de mercado, outros, dentro do plano de
marketing. Há, ainda, quem defenda sua aplicação tanto externa (mercado/setor) quanto
interna (produto/serviço). Há, porém, unanimidade entre os experts de que a SWOT irá
impactar em todas as etapas deste processo de execução do plano de negócios e mais,
que tais resultados devem ser interligados. Por isso, ela é fundamental. Confira na seção
Plano de Marketing um passo-a-passo para fazer uma análise SWOT.

Análise da concorrência - o empreendedor precisa investigar quem são os concorrentes

que já atuam neste mercado, o que eles oferecem, para quem oferecem, quais são seus
diferenciais competitivos e como se posicionam no mercado. Estas informações irão
nortear o seu posicionamento e sua estratégia para ingressar no setor.

3.4.2) Dicas
Em seu portal Plano de Negócios, o especialista no tema e professor nas principais
escolas de negócios do país, José Dornelas, recomenda que os empreendedores baseiem
sua análise de mercado em quatro perguntas, são elas:
•    Qual o market-share (participação de mercado) dentre os principais concorrentes?
•    Qual o potencial de mercado?
•    O mercado encontra-se bem atendido?
•    Quais as oportunidades para o seu produto/serviço obter uma maior participação?
 
- Cuidado ao estimar o seu mercado. Uma visão otimista de um mercado maior do que
realmente é pode ser uma armadilha para o empreendedor.

- Utilize os critérios corretos para estimar suas vendas. JAMAIS um potencial de

mercado deve ser mensurado de acordo com a capacidade de produção. A estimativa de
venda tem que vir do mercado para o empreendedor, ou seja, da demanda para a oferta e
não o contrário.

3.5) Plano de marketing

O Plano de Marketing apresenta como o empreendedor pretende vender seu
produto/serviço e conquistar seus clientes, mantendo seu interesse e, também,
aumentando a demanda por sua oferta. Deve abordar seus métodos de comercialização,
diferenciais do produto/serviço para o cliente, política de preços, projeção de vendas,
canais de distribuição e estratégias de promoção/comunicação e publicidade.

O sucesso de um plano de marketing está diretamente relacionado ao quanto o

empreendedor conhece do mercado/setor em que irá atuar. Por isso, é muito importante
que as informações colhidas durante a análise de mercado fundamentem a estratégia do
plano de marketing.

A projeção de vendas deve ser feita tendo como base a análise de mercado e a estratégia
de marketing da empresa. Dessa forma, essa projeção será mais realista e terá maior
probabilidade de ocorrer conforme o planejado. Deve-se atentar para o fato da
sazonalidade, quando esta influi nas vendas, como por exemplo, empresas que vendem
enfeites natalinos. Portanto, uma boa forma de se efetuar projeções de vendas é através
de projeções mensais em termos de volume de vendas e os preços praticados.

Quando se fala em estratégia de marketing, o empreendedor precisa ter em mente os

chamados 4 Ps do Marketing: Produto (posicionamento), Preço, Praça (Canais de
Distribuição) e Propaganda e Promoção. A projeção de vendas está diretamente
relacionada com a Estratégia de Marketing da empresa e procura estabelecer a maneira
como irá vender o produto/serviço com a finalidade de converter em ações as estratégias
estabelecidas.

3.5.1) Os 4 Ps do Marketing
Produto (Posicionamento): o posicionamento está ligado à maneira como os
consumidores percebem sua empresa e seu produto em relação à concorrência. Os
grupos podem incluir localização geográfica, vendas anuais, número de empregados,
número de anos no ramo, setor ao qual pertence o negócio etc. O esforço de
posicionamento deve ser realizado no sentido de manter a imagem do produto/serviço
no mercado, segundo as políticas de posicionamento previamente estabelecidas.

Preço: o preço é uma ferramenta efetiva de marketing, pois afeta a demanda, influencia
a imagem do produto e pode ajudar a atingir o seu mercado alvo. Ao considerar o preço
a ser praticado é importante saber que ele não deve ser baseado na produção mais
alguma margem, como geralmente se faz. O preço depende do valor do seu produto do
ponto de vista do consumidor. O preço está relacionado ao benefício percebido pelo
consumidor.

Praça (Canais de Distribuição): os canais de distribuição representam as diferentes

maneiras pelas quais o produto é colocado à disposição do consumidor. Existem duas
maneiras de vender o produto: através de vendas diretas e indiretas. A venda direta é a
maneira mais usada de distribuição. Uma empresa vende diretamente seus produtos por
meio da sua equipe de vendas e adicionalmente pode ou não controlar o processo de
distribuição. Já a venda indireta é realizada usando a estratégia de canais de
distribuição. A empresa pode vender sua produção ao atacadista, que por sua vez vende
ao varejista, e ele ao consumidor final. A empresa também pode vender
simultaneamente ao atacadista, varejista, distribuidor e representante, usando diferentes
preços dependendo da estratégia de canal utilizada.

Propaganda e promoção: fazer propaganda significa enviar diferentes mensagens a uma

audiência selecionada, com o propósito de informar os consumidores, por meio da
utilização de diferentes veículos de comunicação como: rádio, TV, mala direta,
outdoors, Internet, displays em pontos de venda etc. A vantagem da propaganda é a
possibilidade da mensagem chegar ao mercado alvo em grande escala. O custo da
propaganda é bastante elevado, portanto, é preciso avaliar se existe o propósito de
enviar a mensagem a um grande público. O propósito da promoção é poder dizer ao
público que você tem aquele produto ou serviço que satisfaz a demanda do consumidor.

3.5.2) Análise SWOT

A análise SWOT, que gera polêmica entre especialistas sobre onde deve estar no plano
de negócios, aparece no plano de marketing em dois momentos distintos: na hora de
avaliar as fraquezas e fortalezas de seu produto/serviço e, também, da concorrência.
Graças a sua complexidade, trataremos do tema em um capítulo inteiro, o qual você
confere a seguir.

Em inglês, SWOT significa: strengths, weaknesses, opportunities e threats. Traduzindo

para o português é o mesmo que, pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças.
A estratégia SWOT resume-se em eliminar os pontos fracos em áreas onde existem
riscos e fortalecer os pontos fortes em áreas onde se identificam oportunidades.

A essa altura do campeonato, o empreendedor já identificou as fortalezas e as fraquezas

do seu produto. Exemplo: o caráter inovador, baixo custo de matéria-prima etc. As
oportunidades podem ser classificadas de acordo com a atratividade e a probabilidade
de sucesso. Vale lembrar que a probabilidade de sucesso da empresa não depende
apenas da força de seu negócio e das exigências básicas para ser bem-sucedida em seu
mercado alvo, mas também das suas competências para superar seus concorrentes.
Já as ameaças são intervenções que, na ausência de ação defensiva de marketing, podem
impactar na queda das vendas ou do lucro. Na opinião de especialistas, devem ser
classificadas conforme seu grau de relevância ou probabilidade de ocorrência.

3.5.3) Como funciona a matriz SWOT

Depois de identificados os pontos fortes e pontos fracos e analisadas as oportunidades e
ameaças, pode-se obter a matriz SWOT. Ela traça uma análise da situação atual do
negócio e deve ser refeita regularmente, dependendo da velocidade com que o ambiente,
o setor e a própria empresa mudam. Em seu portal Plano de Negócios, o especialista no
tema e professor nas principais escolas de negócios do país, José Dornelas, aponta quais
passos devem ser seguidos para se obter a matriz SWOT:

1.    Divida todos os pontos fortes que identificou em dois grupos, os que estão e os que
não estão associados a oportunidades potenciais ou ameaças latentes em seu setor;

2.    Divida todos os pontos fracos da mesma forma, um grupo associado a

oportunidades, o outro a ameaças;

3.    Construa uma matriz com quatro quadrantes;

4.    Inclua os pontos fortes e fracos de sua empresa, juntamente com as oportunidades e
ameaças do setor em cada uma das quatro caixas.

5.    Primeiro corrija o que está errado. Em seguida, aproveite ao máximo as

oportunidades identificadas no mercado. Só depois é que você pode se dar ao luxo de
prestar atenção a outros problemas e áreas.

3.5.4) Matriz SWOT sem erros

Certifique-se de abordar cada uma das seguintes etapas em sua análise de matriz
SWOT:
•    Elimine possíveis pontos fracos da empresa identificados em áreas nas quais você
enfrenta ameaças
•    graves de seus concorrentes e tendências desfavoráveis em um ambiente de negócios
dinâmico;
•    Capitalize as oportunidades descobertas onde sua empresa tem pontos fortes
significativos;
•    Corrija possíveis pontos fracos identificados em áreas que contêm oportunidades
potenciais;
•    Monitore as áreas nas quais você identificou pontos fortes para não ser surpreendido
no futuro por possíveis riscos latentes.

3.6) Plano financeiro

O plano financeiro deve apresentar, em números, todas as ações planejadas da empresa
com a comprovação técnica de quanto será preciso em termos de investimento de
capital, quando e com que objetivo, para atingir as metas que pressupõem o sucesso do
negócio. É indispensável que ela contenha itens como: fluxo de caixa, balanço, ponto de
equilíbrio, necessidades de investimento, lucratividade prrevista, prazo de retorno sobre
investimentos etc.

No plano financeiro, apresentam-se, em números, todas as ações planejadas para a

empresa. Algumas perguntas que o empreendedor deverá responder neste item são:
•    Quanto será necessário para iniciar o negócio?
•    Existe disponibilidade de recursos para isto?
•    De onde virão os recursos para o crescimento do negócio?
•    Qual o mínimo de vendas necessário para que o negócio seja viável?
•    O volume de vendas que a empresa julga atingir torna o negócio atrativo?
•    A lucratividade que a empresa conseguirá obter é atrativa?

3.6.1) Estrutura de um plano financeiro

O plano financeiro deve estar assim estruturado:
Investimento inicial - Receitas - Custos e despesas - Fluxo de caixa - Demonstrativo de
resultados - Lucratividade prevista - Ponto de equilíbrio - Balanço patrimonial

Investimento inicial - Deve conter itens como o custo com instalações, suprimentos e
equipamentos necessários para a implantação do negócio. Tais informações serão
fundamentais para o levantamento fixo e para implantação da empresa.

Receitas - no item "Projeção de Vendas" do plano de marketing o empreendedor já

definiu a projeção das suas vendas para os próximos anos. Com estes dados em mãos,
juntamente com a determinação do preço a ser praticado pelo seu produto ou serviço, o
empreendedor poderá visualizar suas vendas em termos de valores, as quais
denominamos de receitas.

Custos e Despesas - neste item o empreendedor deverá apontar todos os valores que
serão necessários para a produção do produto/serviço. Deverão ser levantados tanto os
custos de produção, quanto despesas relativas ao suporte à produção como à
administração, vendas etc.

Fluxo de caixa - o fluxo de caixa é um instrumento que tem como objetivo básico, a
projeção das entradas (receitas) e saídas (custos, despesas e investimentos) de recursos
financeiros por um determinado período de tempo. Com o fluxo de caixa, o
empreendedor terá condições de identificar se haverá excedentes ou escassez de caixa
durante o período em questão.

Ponto de equilíbrio - o cálculo do ponto de equilíbrio ajuda o empreendedor a encontrar

qual o nível de vendas em que a receita será igual a todas as saídas de caixa da empresa.
Isto é importante porque indica qual o nível mínimo de vendas que a empresa deverá
manter para que não opere com prejuízo.

Balanço Patrimonial - No caso de empresas já constituídas, é conveniente apresentar o

balanço patrimonial que possibilita a visualização das disponibilidades e obrigações de
curto e longo prazo da empresa e, assim, uma avaliação de sua solidez.

3.6.2) Para não errar

O primeiro cuidado que o empreendedor deve tomar ao executar seu plano financeiro é
não perder de vista o fato de que as projeções são resultado da estratégia que ele
desenhou para sua empresa lá atrás, quando fez a análise ambiental. Não adianta ter
previsto que vai vender qualquer coisa de porta em porta no Brasil inteiro (como uma
enciclopédia por exemplo) e na hora de começar a trabalhar ter oito vendedores para
tentar comercializar 400 mil volumes por mês. O mais importante do plano financeiro é
isso: as previsões precisam refletir a estratégia.

Para um empreendedor que está montando agora o seu negócio aí vai a dica: o fluxo de
caixa precisa ser estabelecido, pelo menos, pelos próximos 24 meses. A importância
dessa previsão em longo prazo se dá pela necessidade do empreendedor identificar,
especialmente no começo do negócio, quanto ele terá de fluxo daqui quatro ou cinco
anos e sua sua empresa irá se sustentar até lá. Essa previsão antecipada serve para o
empreendedor não chegar no 15º mês do negócio, por exemplo, e ter um furo fenomenal
que se não for resolvido não irá levá-lo ao lucro.

4)    Onde buscar ajuda?

Se você ficou com alguma dúvida sobre a estrutura do seu plano de negócios, alguns
livros, sites e softwares especializados podem ajudá-lo a desenvolver melhor seu
projeto. Confira alguns deles:

Em seu portal Plano de Negócios, o especialista no tema e professor nas principais

escolas de negócios do país, José Dornelas, aponta quais passos devem ser seguidos
para escrever um bom plano de negócios.

O livro "O segredo de Luisa", Editora Picture, 1999 - de autoria de Fernando Dolabela,
especialista em empreendedorismo, também é material imperdível para quem está
iniciando neste universo.

O site www.starta.com.br também oferece ajuda para os empreendedores em perigo. O

portal reúne dicas e informações sobre o tema empreendedorismo. Além disso, o site
também serve de plataforma de divulgação para o software Make Money, também de
autoria de Fernando Dolabela, que tem como objetivo ajudar no desenvolvimento de um
plano de negócios. O Make Money usa benchmarking internacional, ou seja, parâmetros
de empresas internacionais para ajudar você a desenvolver o seu plano de negócios. O
valor do software é de R$ 150,00.

Há, ainda, uma opção de software gratuito desenvolvido pelo SEBRAE (Serviço de
Apoio à Pequena e Média Empresa). O SEBRAE também mantém em seu site uma
cartilha auxiliando o jovem empreendedor a montar seu plano de negócios. para
conferir, basta acessar o site do SEBRAE e fazer o download da cartilha.

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