Portal de Gestão Agrícola

Termo de Referência

Novembro/2006
 OBJETIVOS

Criar uma plataforma de gestão agrícola que

promova a cultura de planejamento e aprendizado
contínuo, aumentando a competitividade das
fazendas-empresas brasileiras e posicionando o país
como centro de conhecimento e modelo de
qualidade no setor
Aplicar práticas de gestão agrícola e implantar
certificações de qualidade

Difundir conhecimento e melhores práticas agrícolas

através de uma plataforma de automação alinhada e
orientada a processos
 METAS

Aumentar a eficiência e a rentabilidade das fazendas-empresas produtoras de

café em 30% em 3 anos
Aumentar o preço do produto comercializado, pela qualidade do produto e
certificações de reconhecimento internacional
Estabelecer a rastreabilidade completa da produção - da preparação, plantio, tratos
culturais, colheita à distribuição
Reduzir os custos de produção, pelo ganho de escala de um melhor e mais extenso
planejamento da produção
Melhorar a aquisição de recursos (insumos, mão-de-obra, maquinários) pela
intermediação e negociação em escala
Otimizar a integração da cadeia produtiva: demanda (maquinários, insumos e mão-
de-obra) e oferta (beneficiamento, logística de escoamento e comercialização)
Aumentar o volume e valor da exportação de café no Brasil em 20% em 5 anos
Oferecer previsibilidade e suporte a decisão ao empresário agrícola, através
do planejamento e acompanhamento em tempo real todas as atividades do
cultivo
Instituir uma cultura de planejamento nas fazendas-empresas e no meio
agrícola e promover o aumento de maturidade de processos de cultivo e
gestão
Propiciar rentabilidade crescente, pelo aprendizado contínuo obtido da
maturidade dos processos e da análise das informações planejadas e
realizadas, geridas pelo sistema de informação
 CONTEÚDO DO PROJETO

Estruturação e normatização dos processos de produção e de gestão

agrícola, em conformidade com as exigências de certificações de qualidade
de reconhecimento internacional
Serviços de automação cobrindo todo o processo produtivo (preparação,
plantio, tratos culturais, colheita à distribuição), com desdobramentos em
gestão administrativa e comercial da fazenda-empresa
Serviço de gestão à distância para administradores agrícolas e seus
empresários, abrangendo as diretrizes, tomada de decisão e
acompanhamento de resultados
Difusão e administração dos conhecimentos agrícolas, das próprias fazendas
(aprendizado contínuo) e dos órgãos de pesquisa e desenvolvimento,
fortalecendo a criação da comunidade
Capacitação e assessoria (técnica, administrativa e conceitual) presenciais
e automatizadas, ampliando o alcance e a efetividade da solução e a
maturidade das fazendas-empresas
Agregação de serviços de apoio a atividade-fim (terceirização de processos
administrativos-financeiros) e serviços de agrônomos especialistas
Integração da cadeia de valor, desde a aquisição de bens e insumos de
produção ao beneficiamento, logística de escoamento e comercialização
 IMPACTOS DO PROJETO

Impacto Econômico
Aumentar a rentabilidade das fazendas-empresas em 30% em 3 anos

Aumentar o valor de venda do café produzido em 20% a 40% (pela

certificação de qualidade)

Reduzir o endividamento e falências das fazendas-empresas

brasileiras produtoras de café (planejamento e gestão)

Aumentar o valor agregado do café brasileiro para a exportação

(qualidade, beneficiamento, comercialização)

Aumentar a receita anual de produção de café no país em 20% (o que

representa 2 bilhões de reais) em 5 anos (produtividade e valorização
do café brasileiro)

Aumentar o superávit de exportação do café em 20% em 5 anos

(marca, qualidade, produtividade)
 IMPACTOS DO PROJETO

Impacto Ambiental

Promover a conservação, proteção e recuperação dos

ecossistemas naturais das fazendas *

Promover a conservação da vida silvestre por meio de

estratégia de proteção e integração com projetos de
educação ambiental *

Identificar e proteger as espécies em extinção - Lista

Vermelha do "Internacional Union for the Conservation of
Nature´s Red Book" *

* Exigência da certificação de qualidade e um dos pontos de gestão do Portal

 IMPACTOS DO PROJETO

Impacto Social
Eliminar o trabalho infantil no campo *
Cumprir as normas da CLT *
Apoiar as escolas de administração agrícola na formação dos gestores
e de mão-de-obra especializada
Melhorar o grau de escolaridade dos funcionários da fazenda-
empresa
Incentivar o desenvolvimento educacional dos familiares dos
trabalhadores das fazendas-empresas
Propiciar maior segurança no trabalho através de normas e
procedimentos claros e bem difundidos entre os colaboradores das
fazendas-empresas
Aumentar a renda dos funcionários da fazenda-empresa com melhor
remuneração fixa e participação nos resultados
* Exigência da certificação de qualidade e um dos pontos de gestão do Portal
 IMPACTOS DO PROJETO

Impacto Tecnológico

Impulsionar a indústria nacional de TI para o

modelo de software como serviço e on-demand de
comercialização de software

Desenvolver e complementar um conjunto de

competências essenciais e caracteristicamente
brasileiras que efetivamente insira o país no
mercado internacional de serviços profissionais
 PARCEIROS E ATRIBUIÇÕES

Invit: agrega competência em gestão de negócios de TI (e-Business), gestão

de serviços de TI, engenharia de software e inovação tecnológica

Irritech: agrega expertise em gestão agrícola, serviços de consultoria

agronômica e ambiental (inclusive a experiência em certificações de
qualidade internacionais) e oferece penetração e influência junto ao
mercado (fazendas produtoras de café), incluindo sua carteira de clientes
atual

Fazenda Santana: unidade produtiva de café, situada na região de

Pedregulho/SP, com 250 ha de produção de café, a qual recebeu os serviços
de consultoria da empresa Irritech, tendo alcançado a certificação de
qualidade RainForest Alliance, porém, sem o devido suporte de automação -
o que traz um sobre-esforço (e custos) para os controles manuais e dificulta
sobremaneira sua expansão para outras unidades produtivas de propriedade
do empresário agrícola ou de novas aquisições. Será utilizada como modelo
e primeiro cliente do Portal de Gestão Agrícola, agregando conhecimento e
cenário prático para o projeto.

Microsoft: oferece tecnologia básica e apoio técnico (perspectivas de

futuro, suporte e certificação) para o desenvolvimento do Portal de Gestão
Agrícola e agrega sua rede de canais e telemarketing para a comercialização
 PARCEIROS E ATRIBUIÇÕES

MinasInvest: OSCIP voltada à promoção do desenvolvimento econômico e social de

Minas Gerais, com a finalidade de promover empreendimentos sócio-econômicos,
gerando investimentos para o desenvolvimento sustentável e integrado de Minas
Gerais. Tem como atribuição sensibilizar o meio para a relevância de iniciativas de
estruturação de processo, automação e certificações de qualidade no setor agrícola;
além de auxiliar na prospecção de novos clientes e na identificação e captação de
investimento

ALGAR (CTBC): oferece serviços de mobilidade e comunicação (telefonia fixa, móvel e

Internet) e a infra-estrutura e gestão para o ambiente centralizado (hospedado); além
disso, agrega sua estrutura de vendas para a comercialização da solução

Provedores de Conteúdo: disponibilizam conteúdo agronômico, ambiental e

climático, reforçando a expansão e a representatividade da comunidade

Órgãos Governamentais Agrícolas (ex.: EMBRAPA): sensibiliza o meio para a

importância da implantação e aprimoramento dos processos de gestão de qualidade e
dos ganhos às fazendas-empresas e ao país
 CONTEXTO

O Brasil produz anualmente cerca de 40 milhões de sacas de café, o

que representa uma receita direta de 9 bilhões de reais
Com raras exceções, a realidade das fazendas-empresas brasileiras é
caracterizada por:
Baixa produtividade: cerca de 15 sc/ha, enquanto há produtores, no Brasil,
produzindo até 150 sc/ha
Gestão amadora: inexistência de planejamento de produção e
acompanhamento da execução do processo produtivo
Baixa qualidade: sem processos produtivos normatizados e certificados, com
exploração de mão-de-obra e desrespeito às normas ambientais
Estagnação do crescimento: repetição anual dos processos produtivos, sem
aproveitamento do aprendizado do período anterior, por falta de
informações e baixa formação dos profissionais
Baixa rentabilidade: a baixa produtividade aliada a baixa qualidade (com
ausência de certificações), limita a negociação de preços no mercado ao
valor da commodity
 CONTEXTO

O setor agrícola é um dos setores de maior potencial latente

de aprimoramento em gestão, com expressivas margens de
rentabilidade a serem atingidas

Atualmente há demanda latente de produção de café de

qualidade

No caso do café, estima-se que a melhoria dos processos

produtivos, de gestão e de qualidade podem resultar em um
aumento de rentabilidade de até 200%, advindos de:
Aumento de produtividade de 15 sc/ha para uma média de 35
sc/ha
Redução do custo de produção (pelo planejamento e gestão) em
até 30%
Aumento do preço de venda em até 50% pela qualidade e
certificações
 CONTEXTO

O segmento agrícola é servido por soluções de baixa

qualidade funcional e tecnológica e não
estruturalmente orientadas às duas maiores carências
do segmento: gestão do processo produtivo e suporte
a certificação de qualidade

As soluções empacotadas existentes atualmente visam

o simples controle pró-forma e não a efetiva
automação dos processos de gestão agrícola
(normalmente quem usa os sistemas é a área
administrativa das fazendas)
 ETAPAS & METODOLOGIA

Detalhamento do plano de negócio e captação de investimento

Especificação dos processos de gestão agrícola, em conformidade com as
normativas e exigências para a certificação de qualidade
Concepção do produto e da proposta de valor baseado no conceito de Marketing
Expedicionário
Criação de coligações para comercialização e agregação de recursos
tecnológicos e conteúdo em gestão agrícola
Integração e otimização da cadeia de valor - intermediação de maquinários,
equipamentos e insumos agrícolas e broker para beneficiamento, logística e
comercialização
Desenvolvimento e industrialização (automação) de serviços de consultoria em
gestão agrícola, de assessoria técnica e capacitação nas soluções(tradicional e
e-learning)
Implementação da ações de marketing – prioridade às fazendas-empresas de
médio e grande portes, nas quais a Invit e seus parceiros já possuem
referência, visibilidade e propiciarão a formação da marca da solução para sua
expansão para o mercado de pequeno e micro produtores
Expansão do modelo para outras cultivares: demais culturas permanentes,
horti-fruti, culturas temporárias e voltadas ao bio-combustível
Extrapolação do modelo ao mercado global, através de investidor estratégico
(Agrícolas ou de TI)