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1
Sumário
Introdução......................................................................................................... 3
1. ORGANIZE SEU CONTEÚDO PARA ATRAIR SEUS ALUNOS ........ 3
2. NÃO FIQUE PARA TRÁS, USE O GOOGLE PARA PESQUISAR
SOBRE SEU MERCADO E SEU ALUNO ....................................................... 6
3. DESCER DO PEDESTAL – OS 3 ERROS DE UM PROFESSOR
VAIDOSO. ........................................................................................................... 7
Primeiro Erro ............................................................................................... 8
Segundo erro ............................................................................................... 8
Terceiro Erro................................................................................................ 9
4 -SETE FORMAS DE CONSEGUIR ALUNOS - A SÉTIMA É A QUE EU
MAIS USO. ......................................................................................................... 9
Indicação ...................................................................................................... 10
Marketing Tradicional............................................................................... 10
Marketing de conteúdo............................................................................. 10
Marketing de Relacionamento ................................................................ 11
Inbound Marketing ..................................................................................... 11
Marketing de Diferenciação. ................................................................... 12
O Marketing Monstro ................................................................................ 12
5 - USE AS REDES SOCIAIS PARA NÃO SER INVISÍVEL ...................... 13
6- 11 DICAS DE COMO USAR AS REDES SOCIAIS ...................................14
Utilize uma página e não um perfil pessoal. .......................................14
Não publique apenas anúncios. .............................................................14
Não fale apenas de você na página. ......................................................14
Publique conteúdo!....................................................................................14
Se relacione pelas redes. ........................................................................ 15
Utilize as maneiras de conseguir alunos do capítulo 4 ................... 15
Um pássaro na mão é melhor que 2 voando ....................................... 15
Se puder, invista dinheiro ........................................................................ 16
É melhor feito do que perfeito ................................................................ 16
Estude muito, mas pratique mais .......................................................... 17
Pense sempre na construção de audiência........................................ 17
7 - CONSTRUA UMA LISTA - É O QUE SEPARA OS COMUNS DOS
BEM-SUCEDIDOS .......................................................................................... 18
Introdução
Pense comigo:
Sabe o porquê?
Mesmo que ele não perceba conscientemente, ele vai te ver como a
pessoa certa a dar aula para ele e você se tornará insubstituível.
Com toda a certeza esse tema rende livros inteiros - aliás, já rendeu
muitos livros -, mas dando a devida atenção a estes conceitos
básicos, você já se destaca.
O mundo digital mudou tudo, seu aluno tem acesso a internet e você
também, não ignore isso.
Isso é necessário, por mais que você saiba tudo sobre o que você
ensina, sempre esteja se aprimorando.
Pelo contrário! Isso vai te ajudar bem menos do que estudar aquilo
que você realmente vai ensinar para seu aluno.
Não estou dizendo que você deve ensinar só o que eles querem. Mas
sim que você deve levar em consideração o que eles querem.
3. DESCER DO PEDESTAL – OS
3 ERROS DE UM PROFESSOR
VAIDOSO.
O título pode parecer duro, mas todos nós professores temos que
lutar com o nosso lado vaidoso todos os dias e focar no objetivo
maior: ensinar.
Então, sempre que seu aluno não entender algo tente novamente
com outra perspectiva pensando novas maneiras de explicar um
mesmo assunto.
Primeiro Erro
Um dos principais erros dos professores é ensinar apenas do jeito
que ele aprendeu.
Segundo erro
Outro erro que observo em professores é demonstrar
conhecimento ao invés de ensinar.
Ainda mais quando esse aluno vai demorar anos para dominar
esses conceitos. Pior ainda quando esse aluno jamais irá precisar
desse conhecimento para atingir seu objetivo.
Terceiro Erro
Falta de planejamento pelo excesso de confiança.
Indicação
A primeira delas é a indicação - o famoso boca-a-boca -. Sem
dúvida, essa é a forma mais natural.
Porém, isso demora e depende de você ter alunos. Logo, não serve
para professores iniciantes.
Marketing Tradicional
A segunda delas é o marketing tradicional. Digital ou não, o
marketing tradicional é aquele que você coloca um anúncio em
algum lugar (banner, outdoor, tv, rádio, Facebook, Google, etc)
escrito: ‘’aulas de (...)’’.
Marketing de conteúdo
A terceira é o marketing de conteúdo.
Marketing de Relacionamento
O marketing de relacionamento é aquele em que, antes de oferecer
a sua aula, você procura se relacionar com a pessoa. Simples
assim...
Por quê?
Porque é muito mais fácil você oferecer a sua aula para alguém que
te conhece do que para um desconhecido.
Como?
Por onde?
Inbound Marketing
Ninguém gosta de ser interrompido. Você está olhando seu filme na
tv e... propaganda! Você clica em um vídeo no Youtube e...
Marketing de Diferenciação.
Atualmente você pode ser aluno de qualquer pessoa do mundo que
esteja disposta e te ensinar. Logo, como você pretende competir
com tanta concorrência?
Por que o aluno vai escolher ter aulas de ballet com você e não com
a escola com 30 anos de tradição e uma professora com uma
formação superior à sua?
O Marketing Monstro
Obviamente esse nome não existe, mas acho ele engraçado e muito
representativo.
Ou seja,
Se o que você postar não for útil e pensado para agradar seus
seguidores, é melhor não postar.
Publique conteúdo!
Se você quer vender ensino, comece ensinando através da Internet,
mais precisamente, das suas redes sociais e em vários formatos
(vídeo aula, textos didáticos, ebooks, podcasts educativos, etc).
Pode parecer estranho, mas com isso você ganha muito mais do
que algumas simples conversões em alunos.
Onde?
Neste ritmo você vai demorar um ano para conseguir seu primeiro
aluno pelas redes sociais.
Mas nunca somente o que você vai ensinar e como você vai ensinar
(que tratamos no capítulo 1 e 2).
Porém, mais que estudar você deve pôr em prática o que você
aprende.
Com o contato direto dele você pode manter uma relação muito
mais próxima, e, para vender será muito mais fácil e, gratuito!
Esqueça o que você quer dizer e lembre-se do que ele quer ouvir. Se
não, esteja pronto para ser bloqueado e colocado na lista de spam.
O que é isso?
Esse conteúdo você vai trocar pelo e-mail e/ou whatsapp da sua
audiência.
1ª Ser atraente
O que pode parecer óbvio (já que se trata de uma isca), mas o
processo de deixar um conteúdo atraente é longo e requer
tentativas, tendo como primeiro passo descobrir o que sua
audiência quer.
Já que não adianta nada ter o melhor conteúdo do mundo, se ele não
chega até ninguém. Para isso, é válido utilizar sempre divulgar a
sua recompensa/isca nos seus conteúdos simples e recorrente. O
tráfego pago citado anteriormente também é uma boa alternativa.
Com a lista, sempre que você quiser conseguir mais alunos será
muito mais fácil.
Já que essa apostila tem uma abordagem mais geral não vou me
estender nesse assunto.
8 - NA HORA DE VENDER....
TEXTOS PERSUASIVOS! SE NÃO,
NADA VAI ADIANTAR.
Chegou a hora de vender!
Reciprocidade
Logo, quando você for oferecer algo na Internet, ensine algo antes,
gratuitamente, simples assim.
Escassez
Quando você vai abrir vagas para aulas particulares, abrir uma
turma nova, um workshop, ou qualquer outro ‘produto’, deixe claro o
limite de vagas.
E diga que não pode exceder esse limite de jeito nenhum, por isso os
interessados devem garantir rapidamente suas vagas.
Aprovação social
Quando algo é consumido por muitas pessoas a tendência de
confiarmos nessa coisa é muito grande. Afinal, como tanta gente
pode estar errada?
Esse gatilho mental pode ser usado com números grandes e não
específicos como: “todos os grandes profissionais dessa área
utilizam essa determinada técnica”.
Se deu certo para outros, é muito mais fácil da sua audiência confiar
que vai dar certo para ela... Simples assim...
Comunicação
Mais do que ouvir as pessoas querem ser ouvidas.
Se, por exemplo, você quer dar aulas de teatro, que tal perguntar se
a pessoa já tentou atuar antes, o que fez ela se interessar pelo
assunto, se ela é uma pessoa tímida, se gosta de assistir peças de
teatro, etc.
9 - NA HORA DE VENDER...
QUEBRE AS OBJEÇÕES E ELES
NÃO TERÃO DESCULPAS.
Com certeza o seu conhecimento é muito almejado por muita gente.
1 - Casos de sucesso:
2 - Lógica:
Como fazemos para que eles nos recomendem para todos seus
conhecidos?
Seja humano
A primeira dica que eu posso dar é, seja um humano e não uma
entidade ou instituição.
Não estou dizendo para forçar uma simpatia, pelo contrário, não
force uma relação formal.
Tire alguns minutos (não muitos), podem ser bem poucos, para
perguntar sobre o dia dos seus alunos, contar algo engraçado que
Exemplos:
Eu quero que você me explique de maneira clara, por que você faria
aula com você mesmo e não com qualquer outro professor da sua
área no mundo.
CONCLUSÃO
A proposta deste e-book é ser uma introdução à vários temas que
considero essenciais para um professor de sucesso.
Você não vive dizendo para seus alunos estudarem? Então chegou
sua hora.
Estude 10% do seu tempo e ponha em prática nos outros 90%. Não
sei onde você está nessa jornada de ser professor.
O que é sucesso para mim talvez não seja para você, porém uma
coisa é certa: nada melhor do que nos sentirmos realizados e
valorizados em fazermos o trabalho que amamos fazer.