Todos nós possuímos uma mensagem a ser

transmitida, mesmo que ainda não sabemos

Subestimamos o que sabemos
Aprenda
Pense (sempre) em ajudar as pessoas,
Domine naturalmente elas comprarão de você
Foque inicialmente em um tópico
Compartilhe Convocação
Encurtar o processo de aprendizado das outras pessoas
Fique conhecimento neste tópico
Foco! Foco! Foco! 1. Escolha e Domine seu Tópico Não há limite de pessoas que precisam de informação
Tema dos livros que mais lê Mapa mental feito por: Ninguém começa a ser um expert rico, começa-se do zero!
Tema da maioria de suas conversas
Escolha um tópico que você adore estudar www.MapaMental.org
Quais são suas paixões
O que você sempre quis aprender
Um expert pode ganhar muito dinheiro, sem precisar ser famoso
Foque em um nicho específico Fama
quem pagaria pelo seu produto 2. Selecione a Audiência Ex: Lorie Marrero (especialista em organização)
Criar a persona
quem sabe pouco sobre seu tema Focar em nicho de mercado Ditado: Quando o aluno estiver preparado, o professor aparecerá

Veja o que as pessoas te perguntam

Ambições 3. Descubra o Problema
Necessidades Entenda seu público de sua Audiência
1. Trabalho baseado em Você é profundamente apaixonado pela seu tema, mensagem?
Frustrações
Convocação e Estilo de Vida Entusiasmo e Conhecimento
Sonhos Que conhecimento você detém que poderia ajudar outras pessoas?
do Expert

Mostre pelo que você já passou
Mostre suas superações (desafios)
Não queira mostrar só o que teve êxito
Formar sua Credibilidade pessoal
2. O Trabalho é: Com nossa Audiência e ganhar confiança Assim podemos criar
Identificar
Identificar-se e Criar! mensagens personalizadas
4. Defina sua História Entender as necessidades e ambições (da audiência)
Informações, conteúdo e produtos realmente úteis
Criar
Agregar real valor à vida das pessoas

Passo a Passo Conceito "trabalhe 4 horas por semana"

Soluções devem ser práticas 3. Trabalhar em Qualquer Hora
Método Um Sonho
e em Qualquer Lugar
9 ETAPAS PARA CRIAÇÃO Uma Mensagem
Definir o primeiro formato! 5. Crie uma Solução DO IMPÉRIO EXPERT O que precisa para começar?
Leitura Vontade
Ouvindo Um Laptop
Como as pessoas podem 9 Razões para ser um "Expert"
Vídeo consumir suas informações O trabalho deve ser colaborativo
vivenciar 4. Você Trabalha com Quem Quiser Política do ganha-ganha
Palestras, workshops
dominar Não faça negócio com quem tira sua energia
Serviços de coach

Quer ganhar mais? Promova seu nome!

Site especialista 5. Promova-se!
Agregar Valor
Ofereça conteúdo realmente relevante Entregue valor sempre à sua lista

Capturar Leads 6. Monte um Site Forneça ideias, estratégias e conexões que possam fazer a
A estrutura do seu site deve 6. Recebemos pelo Valor que Fornecemos pessoa progredir, crescer na vida e nos negócios
ajudar a vender seu produto não pelas horas que Trabalhamos!
Render Dinheiro
Estrutura HomePage ATM Oferecendo algo de valor, o relógio e bolso não são proporcionais
Tempo X Valor
Podemos escrever uma palestra em 1 hora, que
Agrega Valor irá render milhares de reais no futuro
Ofereça algo grátis antes de vender
Gera confiança 7. Elabore uma Campanha
Regra dos 20% do conteúdo grátis sobre seus produtos O começo pode ser sozinho
7. Não Precisa ter uma Equipe Grande
Ex: auto-responder
Faça sempre campanhas, não pare Equipe enxuta, terceirizar o máximo possível

Seja parceiro de pessoas da sua área 8. Consiga Parceiros 8. As Ferramentas para o Sucesso Todas as ferramentas estão nas nuvens (internet)
Promocionais são Simples e Baratas
Tenha outras pessoas vendendo seu produto São baratas ou até mesmo grátis

Busque tornar-se único em sua área 9. O Rendimento Financeiro é

Seja autêntico
Lute!
Exija o máximo de você, funcionários, clientes, etc
Sair da zona de conforto
Distinção Mudar a mentalidade do "ganhar dinheiro"
Desproporcional a Qualquer Indústria
Ganhar dinheiro ajudando as pessoas
Excelência 9. Repetição e Excelência Você tem um poder pessoal ilimitado
Tony Robbins
para ter a vida que deseja e fazer a diferença

Antes de tudo, sirva as pessoas, ajude-as

SER UM "GURU" Ter uma mensagem à ser transmitida
Crie produtos e informações ótimos Serviço Mensagem

Empatia, compaixão e altruísmo Posicionamento da Mensagem

Tripé para o Sucesso Embalagem da Mensagem

Promover a Mensagem

Pense em um modelo de negócios

Pulverize sua mensagem Várias Áreas

escrita
oratória
Utiliza diversas áreas
seminários
etc…

Foque no valor que o produto pode oferecer

Produtos de R$20 a R$200 1. Produto com Preço Baixo Sabemos muita coisa, que nem sabemos que sabemos
Ex: e-Book Busque tudo aquilo que você domina, que nem percebe
2. Assinaturas de Preço Baixo 1. Fomentar Resultados
Nos tornamos experts em coisas que fazemos com frequência (mesmo sem perceber)
Um produto mais completo 5 Etapas do GUIA DO
3. Produto Informativo de Preço Médio Império Milionário Na estrada da vida, sempre avance mais que as outras pessoas
MENSAGEIRO MILIONÁRIO
Produtos de R$200 a R$999
GURU DE RECOMENDAÇÕES
2. Pesquisador Seja um pesquisador do tema que deseja ser um expert
Seminários são altamente lucrativos (os 3 pilares da expertise)
4. Seminário de vários dias (nível de preço alto) Ex: Napoleon Hill (livro: Quem Pensa Enriquece)
para experts milionários Não necessariamente precisa saber sobre aquilo
Entrevistou gente de sucesso e escreveu um livro
5. Programa de coaching (preço mais alto)
As pessoas buscam conselho de quem confiam
3. Modelos de Comportamentos Crie essa confiança com seu público
O potencial de uma pessoa somente é limitado na convicção que ela tem nela mesma
Seja visto como um modelo de comportamento

Lembrar que cada um de nós temos diferentes níveis de ambição, conhecimento, Potencial
aptidões, talento, capacidade, recursos e comprometimento
O MENSAGEIRO
Sucesso não se trata de recursos e sim de Disponibilidade (Tony Robbins) MILIONÁRIO

Não terceirize o que for importante para o seu sucesso

Nosso sucesso é estimulado pela nossa competência

Saber o público-alvo (audiência)

Saber explicar o por que é diferente dos demais
1. Posicionamento
Quanto maior a nossa percepção de valor, maior nossa confiança Distribua conteúdo gratuitamente
Crie ótimos relacionamentos
Se não nos valorizarmos, ninguém irá nos dar valor Conheça, esteja próximo, das outras pessoas do mercado
O outro não precisa passar pelo caminho de Autoavaliação
Ter uma vontade enorme de compartilhar o conhecimento 1. Atitude:
pedras que passamos
EXPERIÊNCIA DE VIDA,
Ensinar o próximo É nossa obrigação compartilhar o que aprendemos e conhecemos MENSAGEM E VOZ Direto ao ponto
Seja objetivo
Encurtar o caminho (curva) do aprendizado Mostre de forma clara, cria processos (passo-a-passo)
O importante é começar
2. Atitude por isso ganha mais
Muita coisa aprenderemos no caminho, no processo Não sabe? Aprenda ou Crie!
Vender processos e soluções ex: consultores
Seguir uma trajetória ensina o passo-a-passo
2. Empacotamento Diferença
A MENTALIDADE DO ganham menos
Comece pequeno, pense grande
3. Atitude: MENSAGEIRO Vender conceitos e teorias ex: professores
Todos os bons resultados surgem lentamente Limitação
ensina superficialmente (visão geral)
Manter visão em um alto nível
Além de nossos produtos, precisamos cuidar da nossa imagem
Ler livros Empacote você
Somos o modelo a ser seguido pelo nosso público
Entrevistas Seja sempre um estudante (aprendiz)
4. Atitude:
Seminários, etc
Aprendiz, Instrutor o marketing de anúncios perdeu a força
Fazer da vida o próprio laboratório de aprendizagem e Servidor
Nova forma de vender ofereça conteúdo grátis (ebooks, audios, vídeos, etc)
OS REQUISITOS DO MENSAGEIRO 3. Promoções
Sempre anotar as coisas, tomar nota adicionar o máximo de valor percebido, para depois vender

Não desistir facilmente Capte o interesse nos primeiros segundos

Foco 1. Alegação
5. Atitude: Promessa arrojada de como o seu produto pode ajudar a pessoa
Cuidado com muitas oportunidades
Dominar um Tópico
Metáfora "Busca do Ouro" é um Estilo de Vida Mostre o problema que seu público passa
2. Desafio
e mostre como seu produto pode ajudar
Focar uma oportunidade por vez e trabalhar ela
Mostre que você também já passou pelas dificuldades
3. Identificação
Cria uma identificação com seu público

Mostre o que você já fez

4. Credibilidade
Escrever um livro Atividade solitária Mostre como conseguiu estar onde está
Mensagem de Venda
Criar conteúdo (paradoxo) mostre depoimentos
Gravar um vídeo 5. Alternativa
Criar conteúdo Não se sente parte de um grupo deixe claro o por que seu produto é melhor

Medo de compartilhar ideias Agregue valor

1. Compartilhamento 6. Comparação de preços
depois mostre o preço
Toda ideia fica ainda melhor se exposta ao mundo
Saiba as objeções de seu cliente
7. Preocupação
estrela ao mar Conteúdos inéditos
histórias ja desgastadas Trabalhe para que ela sejam resolvidas na mensagem de venda
construir uma catedral
Histórias e parábolas Inovação 2. Foco Renovado Mudanças Internas
Garantia de satisfação
devemos criar novas história
8. Fechamento Bônus
Material sempre em Evolução Call-to-action, etc

Sites mais modernos e objetivos

Pastas de péssima qualidade
Xerox preto e branco
Livros mal impressos
O MANIFESTO DO MENSAGEIRO
3. Aperfeiçoamento da Marca
a era do "peça e será atendido" acabou
Aparência dos Produtos Como fazer
4. Formação de Parcerias primeiro ofereça, depois peça

Transmita valor, a venda será uma consequência Acredite no que oferece

5. Servir com Propósito Seja idoneo, faça o melhor possível

Ofereça conteúdo gratuito
Gere valor Ensinar é uma ótima forma de venfas 4. Comunicação de Venda X Valor Ofereça valor
Depois venda

Ter um planejamento estratégico definido de comunicação Mudanças Externas

Planejamento da Comunicação
Conteúdo "Faça você mesmo, agora!"

Grande parte de quem comprará seu produto nunca terá ouvido falar de você 5. Excelência em Serviço
Vendas (paradoxo)
O prospect entra no seu funil de vendas novinho em folha

Honrar nossa audiência

Espere mais de seus clentes 6. Celebre Mais, Espere Mais
Inspirar as pessoas (clientes) à um novo padrão, novas ideias