Metas & Objetivos

Primeiro Capítulo

Milhões de pessoas no mundo todo simplesmente não sabem com precisão

aquilo que querem da vida, enquanto que um pequeno número consegue
definir com precisão claramente onde querem chegar.

Quando não se sabe que rumo tomar, nem um vento

pode ser favorável.

Nem uma corrente é apropriada ou contrária, para aqueles que não sabem
para que porto estão se dirigindo. É necessário que você defina com precisão
onde quer chegar.
Já as pessoas que conseguem definir com precisão as suas metas e vêem
claramente os seus objetivos, sabem qual é a hora que devem remar
vigorosamente a maré lhes é contrária e aproveitam as correntes que lhes são
favoráveis.
Essa é uma diferença muito importante que faz uma grande diferença entre os
que querem chegar lá, e os que simplesmente vivem, levados ao sabor das
correntes da vida.
Eu espero que você ao terminar de ler este livro, possa definir qual o rumo que
quer para a sua vida.
Imagine a seguinte cena:
Um navio do tipo transatlântico, bem no meio do oceano, dotado de todos os
recursos tecnológicos, com os mais modernos e sofisticados instrumentos de
navegação, com possantes máquinas, com combustível suficiente para cruzar
os sete mares e com o leme quebrado.
Todo ser humano é um possante navio que tem a sua disposição 24 h o mais
sofisticado computador do universo, e esse computador é o seu cérebro,
contudo não saber usa-lo é como o quadro que eu lhe apresentei do navio com
o leme quebrado.

Faça três pedidos

O que aconteceria se hoje você encontrasse uma lâmpada mágica e ao esfrega-

la aparecesse um gênio que lhe desse a oportunidade fazer três pedidos.
O que é que você pediria?
Use o espaço abaixo para escrever o que você gostaria de ter ou de ser.
Lembre-se, são só três pedidos, não perca a oportunidade e escreva (use uma
folha aparte para e escreva os seus três pedidos), não perca a oportunidade e
faça a experiência

Durante os cursos que eu tenho ministrado em diversos estados do Brasil,

quando eu peço para fazerem os seus pedidos, invariavelmente, eu tenho
escutado as pessoas pedem coisas do tipo:

AMOR – FELICIDADE – DINHEIRO – AMIGOS

Certamente que amor e felicidade, não são a mesma coisa para todo mundo. O
que eu possa chamar de amor, pode não ser a mesma coisa que você chama de
amor e o que eu considero ser ou estar feliz, pode ser algo que você considere
como sendo algo bobo ou mesmo ridículo, daí a necessidade que temos de
definir com precisão as metas que temos para as nossas vidas.
Por falar em metas, chegou a hora de deixar bem claro aquilo que eu chamo de
meta e fazer um distinção entre metas e objetivos.

META, é todo aquilo que eu quero ter, ser ou fazer, por exemplo:
Comprar uma casa, Ter vinte milhões no banco, comprar um veleiro, ter um
bom relacionamento com a minha mulher, dar uma educação de qualidade
para os meus filhos, ou ainda coisas simples como cortar a grama de casa na
semana que vem etc...
Como você pode perceber, qualquer coisa que você ainda não tem e quer ter é
uma meta.
Já OBJETIVO, eu defino como sendo o momento em que a meta se torna em
realidade.
Possuir a casa dos meus sonhos, ter a quantia que eu estipulei no banco
(procure ser mais específico para o que ou o que você vai fazer com esse
dinheiro), realizar a tarefa de cortar a grama de casa, são formas de objetivar
as metas que eu estabeleci.
Interrompa mais uma vez a sua leitura, pegue uma caneta, algumas folhas de
papel e pelos próximos cinco ou dez minutos, escreva todos os seus sonhos e
por favor faça isso sem nem um tipo de restrição ou censura, não se preocupe
se essas metas são ou não realizáveis, simplesmente escreva.
Procure ser bem objetivo.
Agora pegue o material que você escreveu e analise-o.
Como você pode perceber, existem metas que são possíveis de se objetivar
rapidamente, enquanto que para que outras metas venham a ser realizadas são
necessários, meses, anos e as vezes até uma vida toda para que possamos
transformar em realidade aquilo que queremos.
Volte novamente para o material que você escreveu e ponha do lado de cada
meta as letras C M L

C – Curto prazo
M – Médio prazo
L – Longo prazo

Certamente que você deve estar se perguntando o que é uma meta de curto,
médio ou longo prazo e eu gostaria de dizer que é você que vai ter que
estabelecer esse critério, lembrando-lhe que aquilo que você pode considerar
que dá para fazer em poucas horas, talvez eu leve dias para fazer a mesma
coisa.
Quer um exemplo?
Você pode ter estabelecido como meta comprar um carro importado no fim do
ano que vem, já um príncipe Árabe, dono de vários poços de petróleo,
precisará apenas do tempo necessário para preencher um cheque.
Não importa que o tempo seja longo, ou não. O importante é a definição
daquilo que você quer.
Uma vez que você saiba o que quer, fica muito fácil começar a reunir os
recursos para tornar os seus sonhos em algo real.
Por outro lado, este não é um livro de faz de contas, entre o querer e o ter ou o
ser, tem uma diferença muito grande, pois existe uma separação entre os
sonhos e a realidade. Muitas pessoas fazem como a estória do mendigo que
ocasionalmente encontrou em uma lata de lixo um desse livros mágicos de
pensamento positivo. O livro dizia que para se ter algo, bastava colocar na
“tela mental” o que se queria e ao se mentalizar com bastante fé, isso bastaria
para que logo “forças ocultas”, poderosas de todo universo, começariam a
conspirar por ele e breve ele teria tudo que fosse capaz de desejar.
O mendigo foi capaz de estabelecer uma meta e chegou a acreditar nela.
Ele desejou ter um belo palácio, com muitos recursos e servos, desejou ter
comida em abundância, ter o respeito dos seus conterrâneos.
O mendigo de nossa estória, acreditou no seu sonho, porém até hoje ele
continua sendo mendigo e está remexendo nas latas de lixo em busca de restos
de comida.
O que aconteceu?
Por que ele não conseguiu o que queria?
É que entre o querer e o ter, existe uma separação muito grande e que
necessariamente é preenchido por trabalho árduo e sério.

METAS OBJETIVOS

Não importa que a sua meta seja pequena ou grande.

Entre a meta e o objetivo, sempre haverá todo um processo.
Para que aquilo que você quer, venha a se tornar realidade é necessário que
você TRABALHE.
Ninguém que seja sucesso, chegou lá porque houve conspiração universal, em
todos os casos o que houve, foi um esforço muito grande; horas e horas diárias
de dedicação e muito suor e esforço.
Certa vez perguntaram para Tomas Alva Edson.
Como é que se faz um gênio?
Ele respondeu:
- “Um gênio é constituído por 99% de transpiração e 1% de inspiração”.
Não importa que a sua meta seja pequena ou grande.
Entre a meta e o objetivo, sempre haverá todo um processo para que aquilo
que você quer venha a se tornar em realidade.
Nesse ponto, eu vou fazer para você uma descrição do processo com todas as
implicações.

META – Como já foi dito é tudo aquilo que pode ser definido como algo que
se quer alcançar.
INPUT OU ENTRADA – Uma vez que você tenha definido o que quer ter ou
ser, é necessário que reuna os recursos necessários para que a sua meta venha
a se objetivar.

PROCESSO – Uma vez que você tenha os recursos ou saiba onde consegui-
los é necessário que dar os passos no sentido de que a sua meta seja
transformada em OBJETIVO.

FEED BACK OU RETROALIMENTAÇÃO – É a possibilidade que você

tem de rever os procedimentos, os passos que estão sendo tomados, corrigindo
quando necessário o rumo e isso com a finalidade de transformar a sua meta
em objetivo.

OUTPUT OU SAÍDA – É o fim do processo, é quando todo o procedimento

necessário para você objetivar a sua meta chegou ao fim.

OBJETIVO – É o momento que você tem aquilo que quer ou consegue ser
aquilo que estabeleceu na sua meta, é o chegar lá.

Desconfie de qualquer pessoa, ou sistema que proponha para você soluções

mágicas.
Nunca esqueça que para que os seus sonhos venham a se tornar em realidade,
é necessário que você acredite e trabalhe arduamente por eles.
Eu sempre digo que ao ser humano tudo é possível, desde que você esteja
disposto a pagar o preço.
As pessoas de sucesso em vias de regra, sentem uma profunda satisfação com
aquilo que estão fazendo.
Por outro lado se você continuar fazendo o que vem fazendo da mesma
maneira que o fez até hoje, certamente que continuará obtendo sempre os
mesmo resultados.
Agora, eu gostaria que você pegasse as folhas de papel do exercício anterior e
escolhesse a seu critério, uma das metas que você escolheu e fizesse as
perguntas seguintes:

- Que recursos eu disponho para objetivar essa meta?

- Eu tenho tudo o que preciso? Sim – Não.
- Alguém pode me ajudar? Quem?
- Quanto custará para mim? (em termos de tempo, dinheiro, recursos
pessoais)
- Vou precisar viajar para fazer o que eu quero?
- Preciso ficar longe das pessoas que eu amo?
- Poderei prejudicar algo ou alguém?
- Estou disposto a pagar o preço?

Nós temos a capacidade de pensarmos com precisão o nosso futuro. E é

interessante que procuremos incluir nesse nosso pensar as pessoas e as coisas
que estarão em nossa volta.
Por exemplo, você quer um carro; procure imaginar-se nesse carro.
Qual é a marca?
Qual é o modelo?
Qual é a cor?
Tem alguma característica especial?
Procure sentir o ambiente do carro, pegue no volante, sinta o banco, veja o
painel de instrumentos que está a sua frente, ligue a chave e ainda no
imaginário ande com o carro, nesse ponto, imagine que está entrando em um
posto de gasolina, peça para o frentista encher o tanque, preencha o cheque e
pague para o funcionário do posto.
Você está satisfeito com o consumo?
Se sim, o carro é econômico? (comparado com o que?, com qual carro?)
Se não, com o que é que você está fazendo a sua comparação?
Qual a cor do seu carro?
Como são os equipamentos de segurança?
São confortáveis?
As suas mãos estão segurando com naturalidade o volante do carro?
Procure agora imaginar que você está dirigindo pelas ruas da cidade.
É possível incluir as pessoas que você ama nesse passeio?
Se sim, como você acha que elas estão se sentido?
Procure imaginar cada detalhe.
Esse é realmente o carro que você quer?
Pode ser que ao fazer esse exercício de imaginação, você tenha descoberto
coisas no carro que o desagradaram e agora você tomou a decisão de não
comprar mais esse carro. Se isso aconteceu, você já pagou o preço desse livro
e ainda economizou bastante dinheiro.
Por outro lado, se você ficou plenamente satisfeito, terá a oportunidade de
fazer um ótimo negócio.
Pegue mais uma vez as folhas onde você escreveu as suas metas e faça o
mesmo procedimento, com cada meta e imagine que está vendo, usando,
sendo, etc...
Você tem uma empresa?
Como é que vai estar essa empresa no final do ano e daqui a dez anos?
Por que não planejar?
Use a sua imaginação.
Nesse ponto você deverá criar uma folha de meta que deverá ter a seginte
configuração:
META:

PROCESSO – (liste tudo que você precisará para poder objetivar a sua meta)

OBSTÁCULOS ENCONTRADOS:

SOLUÇÕES ENCONTRADAS:

DATA PREVISTA PARA OBJETIVAR A META ___/____/____

DATA EM QUE A META FOI OBJETIVADA ___/____/____

Toda meta tem que ter plasticidade, não é sensato insistir em coisas que não
tem chance de sucesso.
Quer um exemplo?
As indústrias antigamente fabricavam máquinas de mecanografia, eram
autênticos monstros mecânicos que serviam para computar fichas que por sua
vez, eram arquivadas em armários enormes. Com o advento do computador
pessoal, a mecanografia ficou obsoleta e as máquinas da noite para o dia se
transformaram em montes de ferro velho.
Quer outro exemplo?
Meu pai, quando eu era menino tinha uma fábrica de botões de madrepérolas e
num belo dia chegaram os botões de plástico e as máquinas do meu pai
simplesmente viraram sucata.
O que aconteceu?
É que os paradigmas mudaram e quando isso acontece, tudo muda.
Fique atento as mudanças de paradigma para que não seja pego na contramão
da história.

Quais são os seus sonhos?

Qual o motivo pelo qual você está vivendo?

Se observarmos a história da humanidade, vamos constatar que no início, os

foguetes não tinham uma mira precisa, eles simplesmente eram lançados na
direção do adversário, se atingissem o alvo tudo bem, caso contrário, outro era
lançado e assim sucessivamente.
Com o passar do tempo, as coisa foram ficando sofisticadas, até chegarem no
ponto das chamadas guerras cirúrgicas. hoje os foguetes são lançados com um
programa preciso em que o alvo que deve ser atingido é informado para a
máquina através de um software muito sofisticado e durante todo o processo,
o computador do míssil checa a meta que foi estabelecida e faz os ajustes
necessários, até atingir o objetivo da missão.
Durante o processo o computador controla a velocidade do foguete, bem como
leva em consideração outras variáveis, como o vento e a quantidade de
combustível disponível.
Cada foguete é lançado com uma meta precisa e um objetivo muito bem
definido.
Qual tem sido a meta da sua vida?
Você está simplesmente atirando-se nos alvos a medida que eles vão passando
na sua frente?
Ou você já estabeleceu um plano para a sua vida?
Quais são os seus sonhos?
Onde você quer chegar?

Nem um porto é o porto, quando não sabemos para onde

estamos indo.
 Segundo Capítulo

Eu acredito que você fez os exercícios que foram propostos no primeiro

capítulo e que já conseguiu estabelecer algumas metas para a sua vida.
Caso você não tenha feito os exercícios, volte para o primeiro capítulo e faça-
os porque do contrário não terá sentido o que eu vou apresentar para você
agora.

O nosso sistema nervoso, tem cerca de 100 bilhões de neurônios e são esse
neurônios que controlam todas as atividades que nós executamos no nosso dia
à dia.
Para que você ou eu venhamos a mexer o dedo mínimo do pé direito, é
necessário que haja uma descarga neuronal nos músculos do dedo em questão.
Os nossos neurônios, agem e interagem entre si, através de elementos
bioquímicos e são esses elementos que modelam todas as atividades do
indivíduo. A essas atividades dos neurônios entre si e a interação e a interação
neuronal com as diversas partes do corpo é que os cientistas dão o nome de
neurofisiologia.
Assim sendo, eu lhe convido a que penetremos com mais profundidade nesse
assunto.
Você já sabe que o seu cérebro é composto por cerca de 100 bilhões
neurônios.
O neurônio é a célula que é responsável por todas as conexões que são feitas
pelo seu cérebro.
Um neurônio se comunica com outro de duas maneiras.

1 – Através de elementos bioquímicos e

2 – Através de correntes elétricas que são moduladas pela diferença de
potencial provocadas pelas reações bioquímicas.

As diferenças do potencial elétrico por sua vez elicia novas reações

bioquímicas.
Os elementos bioquímicos que atuam em nosso cérebro e através dos
neurônios em diversas partes do nosso corpo, são chamados de
neurotransmissores. Esses neurotransmissores tem como finalidade de
apresentar uma resposta por parte do organismo diante de um estímulo
qualquer; dessa maneira, nós podemos agir e interagir no meio em que
estamos inseridos.
Se levarmos em conta que as nossas metas vão ter uma atuação no meio, fica
claro a importância do conhecimento da neurofisiologia e de que modo
podemos altera-la para que estejamos O.K e assim possamos ter a motivação
necessária para atingir as metas que desejamos.
Como eu já disse acima, nós estamos em relação com o meio e as nossas ações
tem influência no ambiente e por outro lado aquilo que ocorre no ambiente
exerce influência em nós.
Quando você vê um cão ameaçador na sua frente, de imediato o estímulo.
Um cão ameaçador é interpretado pelo seu cérebro como um perigo e o seu
sistema nervoso, age sobre as glândulas supra-renais que por sua vez liberam
adrenalina na sua corrente sangüínea. A adrenalina, ao atingir certos pontos
nervosos, faz com que outros neurotransmissores sejam liberados e esses
neurotransmissores, são conduzidos pela corrente sangüínea e dessa maneira
atuam sobre os órgãos alvos.
O coração acelera, começa um processo de taquicardia, as narinas se dilatam,
a pelo do rosto fica mais amarelada, havendo dessa forma uma vaso contrição
periférica, o sangue dirige-se principalmente para os membros inferiores,
aparecem sinais de sudorese e você está pronto para a luta ou para a fuga.
As glândulas supra-renais, também segregam a noradrenalina que é o
hormônio responsável pelo stress.
O quadro que eu apresentei é de um evento externo que atua sobre o
organismo, por outro lado, o ser humano é dotado de capacidade cognitivas,
ou seja, nós somos capazes de imaginarmos uma cena que não seja real e
darmos a ela tal realismo, que o nosso sistema neurofisiológico interpreta os
estímulos decorrentes de tal quadro como sendo reais, liberando dessa forma
os neurotransmissores necessários para a resposta exigida pela cena
imaginada.
Quem nunca ficou com medo em um cinema?.
Mesmo sabendo que estava em um cinema e que as pessoas envolvidas na
eram atores, certamente que você alguma vez já sentiu medo ou se assustou ao
assistir um filme.
Você certamente que já riu, chorou e se emocionou apenas pensando em
situações que já aconteceram, esses fatos estão no seu passado, mas se você
lembrar de todos os detalhes vai trazer esse passado para o presente e isso
acontece porque os processos envolvidos são atemporais, em outras palavras o
que eu estou querendo lhe dizer é que para a nossa neurofisiologia, não há
distinção entre coisas que aconteceram no passado ou que estão acontecendo
agora, para que haja uma resposta do seu organismo, basta que você ative a
sua neurofisiologia e a magnitude dessa resposta só depende da intensidade
dos seus pensamentos.
Você não pode esperar pensar em coisas amenas depois de encharcar o seu
sistema neurofisiológico com bebidas alcóolicas e se empanturrar com uma
feijoada. Essas coisa vão ter uma influência muito grande na sua
neurofisiologia.
Para que você consiga aquilo que quer, é necessário que se coloque em uma
condição O.K.
Eu sei que muitas vezes ao longo do caminho você desanimará e isso vai
acontecer porque o resultado final do que você quer, pode parecer muito
longe, quando isso acontecer é só lembrar do que eu disse.

O seu sistema neurofisiológico e atemporal, logo não

conhece o tempo e o espaço.
O seu sistema neurofisiológico, não identifica o tempo e o espaço e assim
sendo se você imaginar que tem ou é aquilo que quer ser (e para fazer isso
você poderá seguir os passos do exercício do carro proposto no capítulo 1) ao
imaginar, você estará alterando de modo poderoso e significativo a sua
neurofisiologia.
Procure ver, sentir e ouvir o ambiente do seu sonho.
Torne a sua relação com o que você quer o mais real possível.
Lembre-se a sua neurofisiologia não o tempo e nem tão pouco o espaço.
Um casal de namorado não percebe que percorreu um longo caminho, porém
se um deles começar a racionalizar sobre a distância, temperatura etc...
provavelmente a caminhada não será tão agradável e isso acontece porque o
tempo e o espaço estão diretamente relacionados com a duração da
consciência.
Eu sei que existe um espaço físico que pode ser medido com réguas, trenas ou
teodolitos, também sei que existe um tempo que pode ser medido por relógios,
cronômetros ou pelos calendários, contudo apesar dessa possibilidade de se
medir o tempo e o espaço, com instrumentos físicos e objetivos, também
existe um tempo e um espaço que é medido pela sua consciência e esse tempo
e espaço é diferente do tempo e espaço físico.
Imagine a seguinte cena:
Uma pessoa sofre um acidente e perde a consciência, algum tempo depois ao
recobrar os sentidos, ela percebe que a ambulância com os paramédicos está
chegando e ela diz: “puxa, como foi rápido”.
Ao sair do hospital, ela conta essa estória para um amigo que estava com ela
no acidente e não poupa elogios ao serviço de socorro que foi muito rápido e
então é informada que entre a hora do acidente e a chegada do socorro, se
passaram duas longas horas.
Certamente que essa pessoa ficará confusa e duvidará da estória contada pelo
amigo.
Já aconteceu algo assim com você?.
Pense nos dias que para você passaram voando e pense também nos dias que
se seguiram lentos e nervosos.
O que aconteceu?
Muitas vezes somos inclinados a não estabelecer metas grande, tal com fazer
um curso superior e o fazemos isso porque pensamos que vai demorar muito
tempo, mas pare e pense. Onde é que você estava a cinco anos atrás?
O que é que você estava fazendo?
Você lembra da propaganda que dizia:

“O tempo passa, o tempo voa?”

Cada dia, cada hora, cada minuto, cada segundo, que está passando, não vai
voltar nuca mais, portanto, não protele mais os seus sonhos, coloque-os no
papel e comece a agir o mais rápido que seja possível.
Lembre-se, o seus pensamentos alteram de modo significativo e
poderosamente a sua neurofisiologia. Pensar que você não é capaz,
desvalorizar-se, diminuir-se, considerar-se inferior, são formas e maneiras de
liberar neurotransmissores que vão fazer com que você entre em um estado de
inação.
Você provavelmente está se perguntando, para o que é que servem esse
neurotransmissores?
E a resposta é muito simples.
Imagine que sem eles, com uma lata probabilidade, você não estaria lendo este
livro.
Está confuso?
Então eu o convido a imaginar a cena seguinte:
Um grupo de homens pré-históricos, sai para caçar, após muitos quilômetros,
encontram uma fera assustadora.
O grupo todo fica intimidado, isso em outras palavras significa que o grupo
recebeu uma descarga de neurotransmissores que os deixou nesse estado;
porém tem um indivíduo que não é dotado do grupo de neurotransmissores em
questão, logo, ele não fica intimidado e resolve enfrentar a fera.
Moral da história, esse homem, certamente não foi o seu avô e isso por um
motivo muito simples, ele foi devorado e não passou adiante a sua herança
genética, em outras palavras a nossa herança genética é um produto da
evolução da espécie, que foi selecionada aleatoriamente de acordo com a
relevância para a sobrevivência da espécie, logo, não adianta maldizer os
nossos genes e muito menos amaldiçoar os nossos neurotransmissores, se nós
não tivéssemos neurotransmissores que nos deprimissem, nós entraríamos em
um ritmo de atividade febril que nos conduziria a morte em pouquíssimo
tempo.
Por outro lado, ativar esse neurotransmissores pensando em coisas mórbidas,
ou desagradáveis que nos aconteceram na vida, é uma forma de usar de modo
inconveniente os recursos que a natureza nos deu.
Através do padrão de pensamento que você está mantendo, é que você vai
estabelecer uma resposta no seu sistema neurofisiológico e isso tem uma
influência determinante para que você alcance ou não os objetivos propostos
na suas metas.
Agora você já sabe como é que funciona a sua neurofisiologia, portanto bom
uso dela.
 Terceiro Capítulo

Ansiedade, uma barreira entre as suas METAS E OS

SEUS OBJETIVOS.

Nós já vimos no capítulo anterior, como é que funciona basicamente a

neurofisiologia e com é que podemos altera-la através de padrões de
pensamento. Eu disse para você que o sistema neurofisiológico pode ser
ativado através de estímulos externos e também pela lembrança ou criação de
cenas internas.
Os animais que tem um sistema nervoso desenvolvido, quando são postos
diante de uma situação conflitiva de luta ou de fuga, sofrem uma série de
alterações neurofisiológicas, se você mantiver o animal em constante situação
de risco ou de punição, ele chegará num ponto de estresse tal, que
provavelmente o conduzirá a morte.
Uma experiência clássica da psicologia experimental, é a que foi feita com um
rato branco ratus norvegicus.
O experimentador, coloca o animal em uma gaiola especial. A gaiola tem em
seu fundo uma grade eletrificada e uma divisória no meio, o experimento é
feito da seguinte maneira:
É tocada uma campainha e alguns poucos segundos após é aplicado um
choque elétrico no animal, esse procedimento é repetido diversas vezes e a
cada vez um novo choque é aplicado no animal, até que em um dado
momento, o rato ocasionalmente pula para o outro lado da gaiola e então não
recebe o choque, então tudo é feito novamente e após o som da campainha o
choque retorna, agora, do outro lado da gaiola, logo o rato discrimina que deve
pular para o outro lado da gaiola, assim que a campainha soa e ao fazer isso,
ele evita os choques.
Os ratos que são submetidos a essas experiências, ficam profundamente
estressados e no início do experimento, o animal, ao ouvir o som da
campainha apresenta reações fisiológicas do tipo: Pelo eriçado, respiração
ofegante e não controla a urina e as fezes, alguns animais ficam num estado
tão grande de estresse que não conseguem encontrar a solução do problema e
após vários choques entram em depressão e ficam apáticos no canto da gaiola
ainda que continuem sendo “punidos” pelos choques elétricos.
Alguns pesquisadores tem observado que a administração de ansiolíticos
(calmante) do tipo Diazepam, fazem com que os ratos encontrem a solução do
problema (pular para o outro lado) com mais facilidade.
Isso quer dizer em outras palavras que quando os animais estão mais calmos e
por conseguinte mais relaxados, a probabilidade de encontrar a resposta
correta para o problema, aumenta de modo significativo.
Dois comportamentos antagônicos não podem ser emitidos simultaneamente
pelo mesmo indivíduo, ou seja, alguém não pode ficar tenso e relaxado ao
mesmo tempo, ou ainda ficar ansioso e calmo. Sabendo disso fica fácil deduzir
que quando você estiver tendo problemas no decorrer do processo para atingir
uma meta, o melhor que pode fazer é RELAXAR, mas normalmente o que
ocorre é exatamente o contrário, o que certamente dificulta, ou quando não,
inviabiliza a solução desejada.
Certamente que você já passou pela experiência de tentar lembrar o nome de
uma pessoa e não conseguiu e quanto mais tentou lembrar do nome, menos
teve sucesso. Por que?
Ao ficar ansioso, você bloqueou todas as possibilidades de encontrar a
resposta correta e algum tempo depois quando não já não estava mais
pensando no nome, ele explodiu em sua mente, ou seja ao abandonar o
problema você relaxou e não estava mais pensando no assunto, a solução veio
como que num passe de mágica.
Quanto mais você tentava, procurando lembrar-se do nome, maior era o nível
de sua ansiedade, até que ao abandonar o problema, ou seja relaxar, a solução
veio.
Diante do exposto, fica claro que o relaxamento é fundamental, na solução dos
problema que estão relacionados com o estresse.
Certamente que muitas vez quando você estiver entrando no processo e as
coisas não estiverem indo do jeito que você planejou originalmente, você vai
ficar estressado e procurará fugir da situação, como uma forma de evitação
dos transtornos profundamente desagradáveis que são gerados pela ansiedade,
assim sendo é fundamental que você aprenda a relaxar e que diante de
situações ansiogênicas, você possa apresentar uma resposta de relaxamento e
não a de contração muscular que está associada ao estresse.
Você deve estar perguntando como é que se faz para se conseguir um
relaxamento profundo e eficiente.
Existem várias técnicas que vão desde a Yoga, até os relaxamentos
fracionados que induzem o relaxamento progressivo de cada parte do corpo.
Eu considero que antes de prosseguir com esse assunto, é importante que você
saiba mais sobre os mecanismos que estão envolvidos nessa questão.
O nosso cérebro emite vários padrões de onda que podem ser aferidas através
de um aparelho chamado eletroencefalógrafo ou EEG.
Quando você está desperto, o padrão de ondas que o seu cérebro está
emitindo, oscila entre 14 e 30 CPS.
A esse padrão de ondas os cientistas convencionaram chamar de ondas
BETA β
Por outro lado, existem outros padrões de ondas cerebrais, como as ondas
DELTA ∆ - TETA Θ.
E ainda, as ondas paradoxais que são emitidas enquanto o indivíduo está
dormindo (durante o sonho), porém existe um padrão de ondas especiais que
ocorrem normalmente quando a pessoa está prestes a acordar, ou quando está
prestes a dormir. Essas ondas cerebrais ocorrem entre 7e 14 CPS e são
conhecidas como ondas ALFA α, mas o que é que as ondas alfa tem de
especial?
É que através da pesquisa foi descoberto que nos estados de relaxamento, as
ondas cerebrais emitidas são do padrão ALFA α, assim fica fácil deduzir que
se conseguirmos entrar em α, logo estaremos também prontos para entrar em
relaxamento profundo.
Eu agora vou ensinar para você como o seu cérebro pode entrar em estado de
emissão de onda α e isso de um modo praticamente de um modo instantâneo.
Para que você entre em α, imediatamente, basta que você relaxe os músculos
da testa e da face, feche os olhos e comece a respirar profunda e
pausadamente.
Pronto, se você fizer isso, você vai entrar em α na hora e não importa se no
local tenha ou não barulho, se está fazendo frio ou calor, se está chovendo, ou
fazendo sol, você entrará em α.
Duvida?
Então experimente.
Lembre-se, tudo o que você deverá fazer é relaxar os músculos da testa e da
face, fechar os olhos e iniciar o processo de respiração lenta e profunda.
Para que você volte para BETA, basta dar a ordem.
“Estou voltando para BETA, sentindo-me maravilhosamente bem, estou
relaxado, bem disposto, nesse ponto eu costumo introduzir uma contagem
regressiva de 5 à 1, essa contagem tem a finalidade de evitar o choque entre o
plano α e β uma vez que o estado α é um estado de paz e calma, já o estado β
é caracterizado pela agitação do dia à dia.
Agora você já sabe como entrar em α, o que eu recomendo é que você
pratique várias vezes, para dominar a técnica, bem como para entrar em um
estado de relaxamento que certamente vai ser produtivo na sua vida.
Dando prosseguimento a nossa aprendizagem, eu vou lhe ensinar como é que
funcionam os nossos canais de comunicação sensoriais.
Ao terminar de ler esse capítulo, entre em α e faça o exercício que lhe foi
ensinado no capítulo 1, Faça isso com cada uma das metas que você
estabeleceu.
Não esqueça que deve fazer o exercício em α.
 Quarto Capítulo

AUDITIVO – VISUAL – CINESTÉSICO

Nós estamos em constante relação com o mundo e somos constantemente

bombardeados por uma série de estímulos.
Esses estímulos são basicamente de 3 tipos:

AUDITIVOS
VISUAIS
CINESTÉSICOS

Eu sei que existem outras classes de estímulos, mas a nossa relação com o
mundo se dá basicamente através dessas três classes.
Nós já vimos nos capítulos anteriores, que os estímulos eliciam uma resposta
do organismo e que a resposta é basicamente modulada por
neurotransmissores. Eu vou apresentar de modo mais específico as classes e
subclasses de estímulos, antes porém, eu gostaria de dizer para você que as
pessoas se movem no mundo para satisfazer as suas necessidades básicas,
mesmo porque se estas necessidades não forem satisfeitas, o indivíduo morre.
As necessidades básicas ou primárias são:

Fome, Sede, Sono, Sexo, Atenção, Curiosidade

Você certamente que concorda que as três primeiras são necessidades

fundamentais para o indivíduo, contudo, deve estar estranhando eu ter incluído
o sexo, a atenção e a curiosidade como sendo necessidades básicas, ou
primárias, mas por incrível que pareça, isso é verdade.
Durante a Segunda Grande Guerra, os médicos e as enfermeiras inglesas,
começaram a observar que várias crianças simplesmente morriam apesar de
estarem alimentadas e até bem cuidadas. Essas crianças antes de morrerem,
ficavam apáticas, os olhos ficavam turvos como se estivessem sem vida e
finalmente a criança morria.
O que é que estava acontecendo?
Devido, ao grande número de crianças órfãs, as enfermeiras não tinham tempo
para dar atenção para as crianças. O procedimentos de rotina eram cumpridos,
as fraldas eram trocadas, mas, nada de carinho, ou um contato mais
prolongado com as crianças, como resultado, os bebes simplesmente morriam,
contudo, havia uma enfermaria em que as crianças estavam todas bem, os
pesquisadores constataram que a enfermeira que cuidava do setor, além de
fazer os procedimentos de rotina, dava atenção para os pequeninos, brincava
com eles e apesar do excesso de trabalho que tinha, ainda encontrava tempo
para colocar as crianças no colo.
Depois disso, várias pesquisas foram feitas e a conclusão que se chegou é que
crianças que não recebem atenção, não são tocadas e não são acariciadas,
sofrem danos neurológicos irreversíveis.
É clássica a experiência que foi feita com macacos.
Numa jaula, foi introduzida uma “mãe” de arrame com uma mamadeira com
leite no local do seio e ao lado, uma “mãe” revestida de pelo, porém sem leite.
Foi introduzido na jaula um filhote de macaco e o macaquinho, passou a maior
parte junto com a mãe peluda, só procurado a mãe de arrame para mamar.
Certamente, você já presenciou uma criança pequena de dois ou três anos,
ficar na frente de um aparelho de televisão , impedido dessa maneira que toda
a família assista ao jornal, ou a novela.
O que é que está aconteceu nesse caso?
Mesmo com o risco de tomar uma palmada no bumbum, o que a criança está
dizendo é o seguinte:
“Olha eu aqui gente.
Por que ninguém olha para mim?”
Em outras palavras por que é que ninguém me dá atenção?
O sexo também é uma necessidade básica, mas alguém pode objetar dizendo
que o grupo X ou Y, proíbe o sexo, contudo, quando o nível de privação
atinge um ponto muito alto, o indivíduo privado de sexo, acaba tendo uma
ejaculação enquanto está dormindo, além do que, a descrição que os místicos
que são abstenhos sexuais fazem da união com o a divindade, é a de um gozo
inefável ou mesmo de um orgasmo cósmico.
Observe que a palavra gozo, também é usada como sinônimo de orgasmo.
Já a curiosidade é fundamental para a sobrevivência no só do indivíduo, mas
de toda a espécie e um prova que é uma curiosidade básica ou primária é a
experiência feita com primatas.
O animal era posto dentro de uma caixa que tinha um mecanismo complexo
para abrir uma janela e a única recompensa que o macaco tinha era ver um
trem elétrico que corria e apitava, após um espaço curto de tempo, a janela da
gaiola se fechava e o animal tinha que fazer todo o procedimento já descrito e
isso só com a finalidade de abrir novamente a janela e isso só para ver o trem.
Se você não fosse uma pessoa curiosa, não estaria lendo esse livro.
Por outro lado, existem também necessidades secundárias pelas quais nós
trabalhamos, tais como:
 Prestígio - Status - Aceitação Social

A satisfação dessas necessidades secundárias, dá ao indivíduo, distinção no

grupo em que o indivíduo está inserido.
Eu já demonstrei para você como funciona a sua neurofisiologia e como é que
você pode modificar através de padrões de pensamentos os seus estados
neurofisiológicos.
Nós já vimos também que estamos sendo bombardeados por uma quantidade
enorme de estímulos, muitos dos quais nós não temos nem consciência.
Que barulho está fazendo lá fora nesse momento?
Você percebeu?
A sua atenção, foi momentaneamente desviada da leitura do livro, para os
ruídos exteriores.
Como as pessoas estão em contato constante com as outras é que inclui nesse
livro os sistemas representacionais, uma vez que do conhecimento de como é
que funciona esses sistemas é que dependerá uma enorme parcela do sucesso
ou não que você terá em alcançar os seus objetivos.
As pessoas, apesar de usarem as três classes de sistemas representacionais já
enumerados (auditivo, visual e cinestésico), se representam, ou seja se
comunicam com o mundo basicamente de um modo preferencial.
Eu estou dizendo com isso que uma pessoa que é visual, “vê” mais o mundo
do que “sente” (cinestésico), ou “ouve”, por outro lado, eu não estou dizendo
que uma pessoal que seja visual, não ouça ou que não sinta, mas sim que a sua
relação é com o mundo é mais visual.
A maneira mais simples para saber se uma pessoa é auditiva, visual, ou
cinestésica e percebendo quais são os verbos preferencias que essa pessoa
usa.
Um auditivo dirá mais vezes.
Você ouviu?
Já um visual, dirá com mais freqüência.
Você está vendo?
E por sua vez o cinestésico terá usará preferencialmente o sentir.
Você precisa entrar em contato.
O nosso cérebro está dividido em áreas especializadas de atuação.
Por exemplo:
O lóbulo occipital é responsável pela visão, já a área de Brocá, comanda a
fala, outras partes, controlam a audição, coordenação motora etc...
Por outro lado, os nossos olhos funcionam coo um mapa que identifica qual o
sistema representacional que está sendo acessado no momento em que
estamos nos comunicando.

Veja o exemplo abaixo

Onde:
VR – Visual Recordado
VI – Visual Imaginado
AR – Auditivo Recordado
AI – Auditivo Imaginado
D – Digital
K – Cinestésico
Não se preocupe que eu vou explicar melhor o que vem a ser cada uma dessas
coisas.

Visual Recordado – Você está falando com um amigo ou com uma pessoa
qualquer e faz para ela uma pergunta que evoque uma lembrança passada. Se
o seu interlocutor, ao acessar a memória o fizer visualmente, o olho dele
levantará para o lado esquerdo (dele), indicando dessa maneira que ele está
tendo uma recordação visual ou uma VR.
Visual Imaginado – Você continua conversando com a pessoa e faz para ela
uma pergunta do tipo. Você já viu um elefante cor de rosa?
Se essa pessoa nunca tiver visto um elefante cor de rosa, para imaginar tal
cena visualmente, essa pessoa deverá olhar para o lado direito e para cima e
isso acontece automaticamente sem que a pessoa perceba. O mesmo acontece
se você perguntar para alguém se tem experiência em alguma coisa, caso essa
pessoa não tenha a experiência e queira dizer que tem, se ela imaginar a
situação visualmente, ela olhará para a direita e para cima e isso indicará para
você que ela está visualmente imaginando a situação.
Auditivo Recordado – Na continuação da sua conversa, você percebe que o
seu interlocutor olha para o lado esquerdo na direção da orelha, isso é uma
indicação que essa pessoa está auditivamente recordando de alguma coisa.
Auditivo Imaginado – Na continuação da conversa vamos supor que você
solicite a pessoa que imagine o som do vapor de uma chaleira se
transformando no apito de um trem.
Para conseguir fazer isso, você perceberá que a pessoa com quem você está
falando olhará para o lado direito na direção da orelha.
Digital – Quando você faz uma proposta para alguém que precisa tomar um a
decisão, pode ser que essa pessoa fique por alguns segundos em dúvida se
deve ou não aceitar e fará uma espécie de consulta a si mesma. Quando isso
acontece, você pode perceber que ela olha para baixo e para esquerda.
Por outro lado para baixo e para a esquerda (dela) não indica sempre que a
pessoa está em dúvida, mas também pode indicar que ela está tendo um
diálogo interno, ou seja um diálogo digital.
Cinestésico – Na continuação de sua conversa, você pede ou fala alguma
coisa que faz com que a pessoa sinta algo como prazer, dor, alegria, calor frio.
Ao recordar algo nesse estado cinestésico, o olho da pessoa se voltará para
baixo e para o lado direito (dela).
Pessoas que são muito visuais, terão dificuldade de imaginar sons, ou mesmo
sentir alguma coisa que aconteceu no passado, quando você pedir para uma
pessoa assim que imagine o som de um vapor de uma chaleira, transformando-
se no apito de um trem, provavelmente ela precisará recordar-se visualmente
de uma chaleira, depois recordará visualmente um trem e você perceberá que
nesse caso o olho dela deverá dirigir-se para o lado esquerdo dela e para cima
e só depois é que ela tentará imaginar o som do vapor transformando-se em
apito de trem.
O mesmo é válido para pessoas cinestésicas e auditivas, sendo que os
cinestésicos construirão a cena entrando em contato com os seus elementos e
os auditivos criarão uma cena de sons.
Eu sugiro que você faça esses exercícios com parentes e amigos e quando
você já estiver dominado a técnica é que deverá usar esses conhecimentos com
outras pessoas, isso não o impede que você comece logo a observar o que é
que acontece com os olhos das pessoas quando você estiver falando com elas.
Os quadros que foram apresentados acima, são válidos para pessoas destras e
que tenham uma representação convencional do mundo.
Para pessoas que são canhotas, inverta a imagem como se estivesse olhando
num espelho, o que estiver do lado esquerdo passará para o lado direito e vice
versa.
Chame um amigo(a) ou parente e faça perguntas para ele do tipo:
“De manhã quando você abre a janela da sua casa o que é que acontece?”
Não pergunte o que é que você vê; sente ou ouve, pois assim estará induzindo
uma resposta.
As perguntas devem ser elaboradas de tal maneira que nunca induzam a
pessoa a usar um certo sistema representacional.
Peça para a pessoa descrever como era a bicicleta que ela tinha quando era
criança, ou ainda como era a primeira boneca que ela teve. Observe
atentamente o que é que acontece com os olhos dela.
Visual Recordado são recordações de fatos ou eventos que as pessoas
viveram e que foram armazenados como imagens na memória e que são
acessados através do sistema visual.
O Auditivo Recordado, são recordações de fatos e eventos reais que as
pessoas ouviram no passado e que foram armazenados como sons na memória
e que são acessados através do sistema auditivo.
Digital , é quando a pessoa está falando consigo mesmas em outras palavras é
o diálogo interno.
Visual Imaginado, são imagens criadas pelo indivíduo, como exemplo,
podemos citar a estória de uma pessoa que nunca foi na China, se essa pessoa
for visual e inventar uma estória sobre uma viagem a terra dos Mandarins, ela
descreverá esta estória olhando para cima e para o lado direito dela, note que
ao inventar essa estória ela lembrar de alguma coisa tal como um livro que leu
sobre a china e ver esse livro no seu imaginário ou uma de suas imagens o seu
olho mudará de posição para AR pois nesse caso ela estará recordando
visualmente algo que realmente aconteceu no passado.
Auditivo imaginado, se alguém está imaginando um som, uma música, ou um
barulho que não exista, essa pessoa olhará para a posição AI
Cinestésico, ao recordar algo cinestesicamente (sentindo) a pessoa dirige o
seu olhar para a posição K, mas uma vez convém lembrar que este esquema é
válido para pessoas destras e que tem uma representação convencional do
mundo.
Como disse, a finalidade de incluir essas informações neste livro é para que a
sua comunicação seja o mais eficiente possível, afinal de contas você precisa
comunicar para os outros aquilo que está querendo ter ou ser e nada como
conseguir fazer isso de modo eficiente e assim você poderá ter sucesso em
suas metas.
Você já sabe que as pessoas se comunicam preferencialmente através de um
dos sistemas representacionais.
Imagine agora a seguinte cena:
Um corretor de imóveis visual, vai apresentar um apartamento para um cliente
e como o corretor é visual ele dirá:
“Veja só como são bonitas as cores desse apartamento... Olhe só a vista
magnífica que você vê dessa janela... Olhe como a vizinhança é de classe A”
Já o cliente desse corretor é cinestésico e simplesmente não consegue “ver”
nada do que está sendo falado. Enquanto o corretor está tentando fazer o
cliente “ver” o comprador está procurando “sentir” o apartamento e o corretor
com o seu palavreado sem nexo para o cinestésico, simplesmente atropela com
as suas informações visuais, alguém que é cinestésico e agindo assim
simplesmente põe tudo a perder.
Agora imagine a cena em que um atendente de uma loja de tecidos que é
cinestésico está vendendo um corte de tecido para um cliente visual,
provavelmente dirá:
“Sinta a textura que esse pano tem, como é macio, é muito gostoso de se tocar,
não é mesmo?
Mais uma vez, NÃO.
Procure descobrir qual o sistema de comunicação preferencial das pessoas que
você está se comunicando e use o canal adequado, procurando falar de modo
visual com os visuais, de modo cinestésico e de modo auditivo com os
auditivos. (pg 50)