CRIANDO UMA OFERTA EXTREMAMENTE

IRRESISTÍVEL

Para você fazer a oferta, o lead precisa saber que terá de

pagar algo: curso, treinamento, etc. Você passa o seu conteúdo
com a sua oferta irresistível.

A OFERTA (script)

1. Ancorar o preço: é uma tática, cujo objetivo é de persuadir o

comprador, de que o preço de um produto não é tão caro
quanto ele pensa; a partir do momento que esse produto é
comparado com outro mais caro.

Exemplo:

Dizer: “Pra eu aprender todo esse conhecimento que

estou passando eu precisei pagar muito caro. Suponha
que o curso que você está vendendo seja R$500,00”.

Então você diz, “Eu gastei mais 50 mil para eu aprender

todo esse conteúdo.” Nesse momento você não falou o
preço, ainda.

Quando você está ancorando, o comprador, não sabe o

valor do seu produto, ainda; e recomenda-se falar o preço
no primeiro tópico, ou seja, ancorar primeiro para depois
passar o preço.

2. Empilhar: são várias ancoras consecutiva.

Exemplo: Suponha que o curso que você esteja vendendo

tenha vários módulos.
Então, você diz:
“No primeiro módulo do treinamento você vai aprender
isso”. E só para aprender esse "módulo eu gastei
R$1.000,00”.

“E, para aprender o conteúdo que tem dentro do segundo

módulo eu gastei R$ 500,00”.

E assim deve ser dito, em pelo menos, 4 ou 5 módulos e continuar:

“Além desses 4 ou 5 módulos, ainda tem mais 10
módulos. Isso, é só para você ter uma ideia do tanto de
valores que você terá acesso em um único conteúdo.

Após, você soma os valeres e diz o valor total.

“Só para os 4 módulos, iniciais, eu paguei mais de X
valor; fora os outros 10 módulos que você terá o acesso”.

Continuar dizendo:
“Poxa, pense um pouquinho! Não é muito conteúdo em
um lugar só”?

3. Ferimento – aqui, gera a vontade de comprar no

comprador.

A grosso modo, é você ferir, mais ainda, o dor da pessoa;

como você estivesse esfaqueando a ferida dela.

Não fique com receio ou medo para ferir. Lembre – se! As

pessoas que estão na internet, geralmente, estão sozinhas e
para as pessoas sozinhas, faz sentido o “ferimento”.

Como você fere?

Até quando? - E colocar as dores, problemas, da pessoa.

4. Valor do produto (12X)

 Dizer:
“Fique tranquilo, porque, o valor que você vai gastar não
chega, “nem de longe”, perto do valor que eu gastei”.

“Não precisa se preocupar porque você não vai pagar,

“nem perto”, o valor que nós gastamos para construir
esse método”.

“Não precisa se preocupar porque você não vai pagar,

“nem perto”, o valor que fulano gastou para aprender
esse método”.

“Na verdade você vai ter acesso ao método inteiro por 12

vezes de X valor”.

Obs: se você estiver escrevendo, somente escreva o

valor ( 12 vezes); mas se for dizer em vídeo, fale rápido.
Porque, quando você fala rápido você desvaloriza e
quando se fala vagarosamente você valoriza.

5. Pizza – e continua dizendo sobre o preço:

“Poxa! Se você parar para pensar, é menos do que o

valor de uma pizza que você come por mês”.

“Você está disposto a deixar de comer uma pizza, todo

mês, para ter acesso a esse conteúdo e mudar de vida”?

6. Garantia

Dizer:

“Não se preocupe, não. Se você não gostar do conteúdo

que tem dentro do curso, treinamento, ebook e etc; você
 tem X dias para pedir o seu dinheiro de volta (depende da
garantia do produto)”.

“E se você não gostar, curtir; eu não quero o seu

dinheiro! Peça a garantia que eu devolvo o seu dinheiro.

Os passos acima formam a oferta irresistível.

7. Escassez: é você limitar o tempo para a pessoa comprar.

Se for possível você colocar a escassez, coloque. Mas ela tem de
ser verdadeira.
Exemplo:
“Você tem 24 hora para poder comprar. Caso você não
compre dentro desse tempo o preço vai aumentar”.

É interessante colocar um cronômetro na página de venda.

Agora, bora para o exercício.

 Crie você, a oferta.