O Novo Mercado

Ícaro de Carvalho

Aula 206 – O mapa do lançamento

com Desafio.

O que será discutido na aula?

A aula hoje será um pouco diferente do que de costume, e será dada pelo
Eduardo Costa (@oeduardo.costa). Falaremos sobre o mapa do lançamento
com Desafio.

INTRODUÇÃO
Vocês sabem que o Desafio é a nossa marca registrada, temos aulas a
respeito dele explicando todos os seus passos e a sua lógica. Hoje eu trouxe
uma experiência para vocês – do campo de batalha mesmo – de projetos
que eu fiz, e montei um mapa para você fazer o seu próprio lançamento.
Então, você nunca mais precisará da ajuda de ninguém, e nem vai esquecer
mais nada também.

Nessa aula, teremos um pdf interativo em que eu vou explicando para

vocês, e vocês podem ir marcando diretamente nele.

Não vamos falar das questões conceituais do desafio, porque isso já foi
explicado nas aulas 117, 174 e 181.

DISCUSSÃO
Normalmente nós dividimos os lançamentos em três períodos: PPL (pré-pré-
lançamento), CPL (conteúdo pré-lançamento) e carrinho. Para cada uma
dessas etapas existe uma parte correspondente no mapa que
disponibilizamos aqui, e você vai marcando os quadrados conforme for
cumprindo cada uma das tarefas.

É claro que algumas informações que você define no início do lançamento

podem mudar no meio do caminho, mas é importante que você já pense a
respeito delas desde o início.
1) Separar as informações do produto

No mapa de lançamento, esse item vai do ponto 1 ao ponto 6.

Aqui você vai ver o nome do produto, a descrição dele, as palavras-

chave, meio de entrega etc. É importante que você realmente escreva
o que cada item pede, para não se perder lá na frente depois. Você
conseguir identificar alguma falha, ou algum erro, logo nas etapas
iniciais do seu lançamento, pode te economizar bastante dinheiro no
futuro.

Por exemplo: você pode se perguntar por que você deveria escrever a
descrição do seu próprio produto; afinal, você já sabe tudo o que
precisa saber sobre ele.

A verdade é que não é bem assim. Muitas vezes você pensa que sabe
qual é o seu produto, mas, na verdade, você não sabe; muitas vezes,
você só pensa em coisas novas, ou identifica algum erro, quando
você está escrevendo ou explicando para alguém o que é o seu
produto.

 Verificar se a sua conta no Instagram está configurada como

Comercial

Você precisará disso para popular o seu pixel, para depois

fazer anúncios de remarketing para quem executou alguma
ação.

 Definir as ferramentas usadas e os meios de entrega do desafio

Isso aqui é para você definir os meios que você usará para
disparar os e-mails, se você usará o Telegram para guardas as
lives etc.

 Planejar o PPL e definir a criação e alimentação da lista

A fase de PPL é a fase em que você irá capturar os e-mails.

Se você ainda não tem uma lista – ou tem até duas mil pessoas
–, você não precisa se preocupar em gastar dinheiro com isso,
pois MailChimp te oferece esse serviço gratuitamente.

 Planejar o CPL (desafio)

Essa parte de planejar o desafio propriamente dito, basta que

vocês sigam o que foi ensinado com o Ícaro mesmo, nas aulas
117, 174 e 181.
  Escrever os e-mails

Aqui estão todos os e-mails que você vai precisar enviar para a
sua audiência.

É importante que vocês prestem atenção que, até agora, eu

não falei em nenhum momento que você deveria avisar o seu
público de que o seu lançamento será feito. Eu prefiro deixar
tudo pronto antes para, só depois, avisar as pessoas de que
lançarei um desafio.

O momento de abertura do carrinho, ao contrário do que muita

gente pensa, é um momento para você curtir. Se você deixar
tudo preparado, não precisará fazer nada às pressas, e poderá
se dedicar a essa etapa do processo.

2) Configuração do produto na Hotmart e criação da copy, da página

de vendas e dos criativos

No mapa de lançamento, esse item vai do ponto 7 até o ponto 32.

Nessa etapa, você vai criar as artes de PPL, de CPL e as de carrinho.

 Canal do Telegram para PPL/CPL

Essa parte é opcional. A ideia é que você vai criar um canal no

Telegram, onde você vai avisar das lives, ou aquecer a sua
audiência, avisá-la de quando o carrinho estiver aberto.

Se você acha que tem pouca audiência, e que não vale esse
trabalho todo, pode pular essa etapa.

 Criar a página de captura para lista

Se você quis criar o seu canal no Telegram, eu coloquei aqui

como opcional a ideia de deixar, na sua página de Obrigado,
um botão para o registro no canal que você criou.

 Estrutura da página de vendas

Aqui você ainda não vai se preocupar com o desenho da

página de vendas, mas somente com o conteúdo dela.

 Desenho das páginas de venda e de Obrigado

A página de Obrigado não precisa de uma estrutura, pois ela

serve somente para orientar a pessoa depois da compra,
dando algumas instruções a respeito de pagamento, de
 suporte, de mais informações que a pessoa receberá no e-mail
dela.

A segunda função de uma página de Obrigado é marcar pixel:

quando a pessoa abrir essa página, você vai saber que se
trata de uma pessoa que comprou o seu produto; então, você
terá uma marcação ali para depois fazer uma conversão
personalizada, ou fazer outros tipos de anúncios para ela.

 Escrever a copy principal da página de vendas

Toda vez que eu vou fazer uma copy eu penso que estou
explicando o produto para algum amigo meu em alguma
conversa.

Essa etapa é importante por alguns motivos: primeiro que você

usará essas informações em outros anúncios que for fazer, ou
e-mails que você vai enviar; segundo, como exercício de
pensamento. Às vezes, quando você está escrevendo essa
copy principal, você acaba descobrindo coisas novas a
respeito do seu produto.

 Escrever o FAQ do produto

Nessa etapa você já levanta todas as objeções do seu

produto, conforme você for colhendo feedback da sua
audiência. O FAQ é importante tanto para quebrar objeções
quanto para exigir menos do suporte.

 Desenvolver a página de vendas

Aqui é onde você colocará a mão na massa e vai começar a

montar a sua página de fato.

 Testar as OG Tags da página de vendas

Essas são as Tags do Open Graph: existe um padrão utilizado

pelo Facebook, Instagram, Whatsapp, Messenger de exibição
de informações sobre o link.

Essas informações aparecem quando alguém manda o link da

sua página pelo WhatsApp, por exemplo, em que haverá o
nome da página, uma descrição dela e uma thumbnail.

Normalmente os próprios construtores de página já possuem

isso configurado, mas você também o pode fazer
manualmente, caso você esteja com um programador.
 Testar a página de vendas no Page Speed Tools

Procurem no Google uma página com o nome PageSpeed

Insights. Lá, você vai digitar a URL do seu site; em seguida, vai
receber uma nota entre zero e cem, a depender do
desempenho que ele tiver nesse teste.

Se você quiser otimizar a velocidade de carregamento da sua

página, você também pode procurar por um site chamado
tinypng.com, em que você consegue comprimir o tamanho de
uma imagem sem que perca muita qualidade com isso.

 Produto na Hotmart

Só a partir desse ponto é que você irá configurar o seu produto

na Hotmart, configurar (caso exista) uma co-produção e enviar
o produto para aprovação.

Aqui você também vai configurar a área de membros. Você

pode usar o próprio player da Hotmart, que é o que eu
recomendo – a não ser que o produto muito barato, pois aí
pode valer mais a pena usar o Vimeo.

Depois, você precisa configurar as informações básicas de

checkout. Você pode usar uma ferramenta da própria Hotmart
chamada Checkout Builder, em que você pode colocar
imagens, cores, contadores etc.

Em seguida, você deve configurar a List Boss, que é a

integração com a ferramenta de e-mail marketing. Essa
ferramenta – também da Hotmart – faz com que, quando
alguém compre o seu produto, você coloque essa pessoa em
uma lista de compradores; ou, quando alguém pede
reembolso, você a coloque numa lista de reembolso. Isso será
útil para o envio automático de e-mails para cada uma dessas
listas.

Você pode configurar também o eNotas, para que haja envio

automático das notas fiscais do seu produto.

 Gerenciador de negócios

Aqui você vai criar o gerenciador de negócios do Facebook,

instalar o pixel no site, na página de captura e na Hotmart.
Existe também o pixel da própria Hotmart para você instalar no
seu site.
  Planejar os anúncios

Nessa etapa você vai planejar os anúncios de PPL, CPL e de

carrinho, em que você vai relembrar a sua audiência a respeito
das inscrições abertas, do conteúdo que você está
disponibilizando e, por fim, de que o carrinho está aberto.

 Emitir e pagar o boleto de tráfego

Prestem atenção nisso, porque, se você não paga os boletos

para os seus anúncios antecipadamente, você corre o risco de
começar o lançamento sem qualquer anúncio rodando.

 Criar os anúncios

Eu sugiro que você já crie os anúncios e mande-os para a

aprovação do Facebook e os deixe pausados. Já aconteceu
comigo um caso em que precisei fazer uma alteração em um
dos meus anúncios – que já havia sido aprovado — no dia do
lançamento, e o Facebook bloqueá-lo: foram três dias do meu
carrinho em que não rodamos anúncio nenhum. Não faça o
mesmo.

3) Emissores de tráfego

 Marcar as lives com emissores de tráfego para PPL e para o

carrinho

Nesse período de aquecimento, você marcará lives com

pessoas que têm o perfil grande no Instagram. Para o PPL, você
terá a oportunidade de ter um número grande de pessoas se
inscrevendo no seu desafio; e para o carrinho, você pode trazer
uma audiência nova justamente quando você está vendendo.