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01
10 Hacks de
marketing
de conteúdo
Atalhos para impulsionar
tráfego e gerar mais leads
Introdução...............................................................................................................03
10 hacks de marketing de conteúdo ............................................................04
Dica bônus...............................................................................................................18
Conclusão................................................................................................................19
Para ir além.............................................................................................................20
We Are Surfe...........................................................................................................21
2
introdução
A grande maioria das empresas Ao contrário do que muito se
já desenvolvem alguma pensa, para atingir resultados
estratégia de marketing de e crescimento concreto com
conteúdo, o número chega a conteúdo é necessário um
73% apenas no Brasil, de acordo planejamento estratégico
com dados da Content Trends, inteligente e principalmente
pesquisa organizada pela Rock ações diárias.
Content.
Seja esse o seu caso ou se você
E posso apostar que se você esteja iniciando estratégias de
chegou nesse material já marketing de conteúdo agora,
deve entender, mesmo que esse é o conteúdo ideal para
superficialmente, a força que você!
essa estratégia tem para os
negócios. Unindo o mindset de Growth
Hacking com o marketing
Afinal, o marketing de conteúdo de conteúdos os resultados
é a base e o combustível conseguem ser potencializados e
para estratégias famosas o crescimento escalado.
como inbound marketing, a
metodologia de marketing Sempre frisamos que no
de atração que vem trazendo marketing não existe fórmula
resultados para pequenas e mágica, mas existem alguns
grandes empresas no digital atalhos que podem facilitar o
e fora dele. Basta pensar que acesso. E é sobre eles que vamos
é através da produção de discutir nesse material.
conteúdo que se consegue
atrair, relacionar, vender e até Confira os 10 Hacks de marketing
mesmo reter clientes. de conteúdo para impulsionar
tráfego e gerar mais leads para o
É bastante comum que seu negócio!
empresas comecem a estruturar
estratégias de marketing E já adiantamos que o trabalho
de conteúdo sem muito para construir conteúdos de
planejamento e não atinjam o sucesso só começa aqui. Esse
retorno esperado. Ou mesmo é o primeiro volume da série
desenvolvam estratégias de estratégias de marketing
inteligentes no começo e de conteúdo lançadas pela
apresentem grandes resultados Surfe. Afinal, as estratégias de
mas com o tempo o fluxo de marketing de conteúdo e SEO
tráfego e venda se estagna. estão sempre em evolução,
Até porque se você faz sempre assim como sua empresa deve
o mesmo está limitando seu estar.
crescimento. E se pula etapas,
nunca irá atingir seus objetivos Seu caminho para o topo do
como o esperado. Google começa aqui!
01
Produza
conteúdos
em vídeo
Sempre quando falamos de of Vídeo Marketing 2017, 95%
marketing de conteúdo é dos usuários assistem a um
bastante comum que as pessoas vídeo para entender melhor
pensem em conteúdos para um produto ou serviço. Agora
blog e site, ou seja, no formato imagine se sua empresa
de texto. Mas esse tipo de apresenta na sua estratégia de
estratégia vai (e precisa ir) muito conteúdo, blog posts, materiais
além do blog post. rico e vídeos explicativos
sobre sua solução. Você estará
É óbvio que os blogs ainda são ampliando canais e formatos
ótimos e se comportam como para se comunicar e ajudar sua
um canal essencial para o persona.
marketing digital e o inbound
marketing das empresas. Creio que consegui te convencer,
Mas existem outros formatos e imagino que agora você esteja
de conteúdo em ascensão se perguntando como irá iniciar
que podem impulsionar seus (ou reforçar) sua produção de
resultados. vídeo marketing. E eu tenho o
conteúdo perfeito para te ajudar
Sim, estamos falando de nisso:
conteúdos em vídeo. Um
formato que já vem sendo
utilizado pelo marketing de Vídeo na estratégia de inbound
mais de 81% das empresas. E eu
te explico facilmente o porquê
disso:
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02 Uma abordagem multicanal
no conteúdo te permite, por
exemplo, transformar conteúdos
Foque em épicos do seu blog em uma
série de vídeos, webinars ou
estratégias mesmo materiais ricos para
conversão. Além de outros
multicanal tantos conteúdos para alimentar
suas redes sociais. A linkagem
e direcionamento inteligente
Com estratégias multicanais entre esses canais que citei
sua empresa consegue como exemplo vai de acordo
tirar o máximo dos seus com sua estratégia, o importante
conteúdos ao utilizar de forma é conseguir direcionar o público
inteligente todos seus canais de acordo com seus objetivos de
de comunicação e aquisição. marketing.
Englobando inclusive canais
online e offline, tudo com foco Imagine só se você conseguir
em aprimorar a experiência do abordar conteúdos em várias
seu cliente. fases do funil por meio de canais
diferentes e dessa forma ir
Quando falamos em estruturar encaminhando seu lead até o
uma estratégia multicanal de momento de compra. Ou para
conteúdo basicamente estamos além dele, com estratégias para
falando para pensar fora da fidelização de cliente.
caixa e utilizar conteúdos em
novos formatos e distribuí-los Em resumo, pensar multicanal
em novos canais. Assim você te ajuda a fazer uma estratégia
expande seu alcance e testa a de conteúdo amarrada e
performance desses canais. inteligente, focada nos seus
objetivos de marketing. Sem
Inclusive, não será uma surpresa que você saia construindo e
se em algum ponto você produzindo conteúdos aleatórios
descobrir que certos tipos de para cada canal. Afinal, você
conteúdos que você fazia em bem sabe o quanto de dinheiro e
um canal performam melhor em tempo cada conteúdo custa para
outro. as empresas.
Justamente por isso você Além disso sua empresa
pode ir testando e buscando consegue acompanhar seu
sempre linkar um conteúdo público. Até porque os usuários
em outro, de modo que seu raramente passam todo seu
público tenha uma experiência tempo em apenas um único
única e especial em cada um canal digital. Ora estão no
deles. E principalmente que Instagram, ora conferindo
você encaminhe de maneira nossos e-mails, ou mesmo
inteligente sua audiência, pesquisando no Google e por aí
expandindo sua base. vai...
5
03 Além disso, ao utilizar essas
ferramentas você consegue
Realize visualizar as palavras-chaves
relacionadas à sua palavra
pesquisa procurada, o que te ajuda a
estruturar a pauta do seu
inteligente de conteúdo. Ao estudar o que
6
04
Declare guerra
contra as
altas taxas de
rejeição
A taxa de rejeição (bounce rate)
ainda é negligenciada pelos
profissionais de marketing,
muitas vezes inclusive por ainda
gerar dúvidas. Mas é importante
se atentar a essa métrica pois
ela pode está impactando
negativamente seus resultados
de marketing de conteúdo.
• Melhorar a legibilidade do
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05
Busque sempre
interação e
engajamento
com seus
leitores
A guerra que propomos contra a conseguir convertê-los em
taxa de rejeição nos leva a nosso clientes.
quinto hack.
Pense então em maneiras de
Como falamos, ao tentar fazer aumentar as possibilidades de
com que seu leitor interaja com engajamento com seu conteúdo:
seu blog, aumentando o tempo
de permanência no seu domínio • Blog otimizado para
e passando por outros conteúdos conversão (com formulários
seus, você estará diminuindo e pop-ups);
sua rejeição. Mas essa não é a • CTAs estratégicos para
única vantagem gerada pelo compartilhar nas redes
engajamento do seus visitantes. sociais;
• Produza conteúdos mais
Assim como o tempo que o atraentes e aprofundados;
usuário passa em seu blog é • Tente produzir conteúdos
importante para os motores de segmentados para alguns
busca o engajamento e interação públicos. Assim fica mais
também são. Então se você fácil da pessoa se encontrar
consegue fazer com que seu no conteúdo, comentar e
visitante comente, compartilhe, compartilhar;
converta em newsletters, • Estude maneiras de deixar
pop-ups ou formulários, ou o design do seu blog mais
mesmo vá transitando por interativo;
outros conteúdos você estará • Abra questionamentos, peça
aumentando as chances do seu histórias e pergunte, por
post blog subir no ranking do exemplo, das experiências
Google. dos leitores. Quais desafios
e necessidades eles estão
Além disso, se seu visitante está passando?
altamente engajado e passa a • Lembre de interagir de volta!
compartilhar seu conteúdo Não deixe seu visitante
consequentemente você irá falando sozinho, isso vai
aumentando seu tráfego. E incentivá-lo a continuar
quanto mais leads engajados voltando e comentando seus
consumindo conteúdos, posts.
maiores são as chances de você
9
06 Como dissemos, são os CTAs os
responsáveis por encaminhar
os visitantes e leads a uma ação
Planeje bem desejada da sua empresa. E eles
precisam ser bem estudados e
cada CTA analisados.
10
07 da seguinte forma: todo
conteúdo novo do seu blog
deve ser promovido 3 vezes
Foque em em 3 dias diferentes (e
horários diferentes), com 3
estratégias de legendas diferentes. Assim
você garante um alcance
promoção de bem maior, e cada interação
12
08 tema principal e estratégico
para o seu negócio. Trabalhando
maior visibilidade e força para
Invista em ele.
13
09 recomendado é um post blog por
semana. Mas já é confirmado
que quanto mais melhor.
Busque o Segundo a Hubspot, empresas
equilíbrio: que publicam pelo menos 15
novos conteúdos no blog por
qualidade x mês recebem cinco vezes
Quanto à quantidade e
frequência de publicações
sabemos que o mínimo
14
genéricos que estão ali apenas
para dar volume.
Ao equilibrar estrategicamente
qualidade, quantidade e
frequência você consegue
estruturar um crescimento
previsível para seu blog.
15
10
Fique de olho
no tamanho do
seu conteúdo
Entendemos sobre qualidade e
quantidade de conteúdos, mas sanar a dúvida do leitor. E como
existe alguma regra referente ao dissemos esse é o objetivo!
cumprimento do blog post?
O segredo dos conteúdos longos
O tamanho médio dos conteúdos é trabalhar subtítulos matadores
que estão na primeira página que prendem a atenção do
do Google é de 2.000 palavras, e leitor. É bastante comum que
você pode partir desse ponto. os leitores “passem o olho” no
corpo do conteúdo antes de ler,
Mas uma boa estratégia na hora e se o conteúdo está curto e
de definir o cumprimento do sem muitos subtítulos ele tende
seu blog post é fazer uma rápida a julga aquele conteúdo como
pesquisa sobre o tamanho dos raso.
conteúdos que estão rankeando
bem para sua palavra-chave. O
hack é superar esse número.
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Dicas bônus
(co-marketing
e parcerias)
Para finalizar esse conteúdo
reservamos uma dica especial Mas entendemos que nem
para impulsionar o alcance da sempre é simples e fácil
sua empresa e ampliar a geração encontrar uma empresa parceira
de leads: estou falando do co- ideal para um co-marketing.
marketing. Existem muitas variáveis que
envolvem essa decisão, por
Caso você não esteja exemplo: para que a parceria
familiarizado com essa faça sentido a empresa
estratégia, explicamos melhor: convidada precisa apresentar
Co-Marketing, como o próprio um público alvo semelhante ao
nome sugere, é um material seu, pois se vocês falam com
de marketing compartilhado personas totalmente diferentes
entre empresas. No qual duas o conteúdo não fará muito
ou mais empresas com públicos sentido
semelhantes e interesses
parecidos se unem para gerar E para isso desenvolvemos
um impacto que, sozinhas, não um playbook com instruções
conseguiriam. e dicas que utilizamos nas
nossas próprias parcerias de
Quando seu time e orçamento de sucesso. Já que para a Surfe o
marketing estão limitados o co- co-marketing vem funcionando
marketing serve como apoio que e apresentando resultados
pode fazer a diferença ao unir a robustos, acreditamos que
sua audiência com a audiência também possa funcionar para
da empresa parceira. O que cria sua empresa.
maior autoridade e visibilidade
de marca. Bom trabalho!
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Conclusão
E então, gostou do conteúdo? Percebeu
como todas as estratégicas que
apresentamos podem ser aplicadas
facilmente na realidade da sua
empresa?
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Para ir além...
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A Surfe Digital é uma empresa
especializada em Marketing
Digital e Inbound Marketing. O
foco e propósito da Surfe é ajudar
pessoas e empresas de vendas
complexas a estruturar e
acelerar o crescimento de
vendas por meio de um mindset
e cultura de negócios digitais de
alto crescimento.
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