INSTITUTO SUPERIOR DE GESTÃO, COMERCIO E FINANÇAS

Faculdade de Administração e Gestão

Cadeira: Teoria das Organizaçoes

Curso: Licenciatura em Gestão de Recursos Humanos

II Ano
Laboral
Tema
Canais de Distribuição
Discentes
Admira Henriques Mavie Mabajuane

Docente: Dr Mario Joao

Maputo, 27 de Janeiro de 2021

Índice
Introdução ....................................................................................... Erro! Indicador não definido.
Objetivos ......................................................................................... Erro! Indicador não definido.
Objetivo geral.................................................................................. Erro! Indicador não definido.
Objetivos específicos: ..................................................................... Erro! Indicador não definido.
Metodologia .................................................................................... Erro! Indicador não definido.
Características da empresa .............................................................. Erro! Indicador não definido.
Canais de distribuição ..................................................................... Erro! Indicador não definido.
Conceito .......................................................................................... Erro! Indicador não definido.
Tipos de canais de distribuição ....................................................... Erro! Indicador não definido.
Formas de distribuição .................................................................... Erro! Indicador não definido.
Níveis de canal de distribuição ....................................................... Erro! Indicador não definido.
Canal de nível 0 .............................................................................. Erro! Indicador não definido.
Canal de nível 1 .............................................................................. Erro! Indicador não definido.
Canal de nível 2 .............................................................................. Erro! Indicador não definido.
Canal de nível 3 .............................................................................. Erro! Indicador não definido.
Funções dos canais de distribuição ................................................. Erro! Indicador não definido.
factores que determinam a escolha dos canais de distribuição ....... Erro! Indicador não definido.
características do mercado .............................................................. Erro! Indicador não definido.
Características do produto............................................................... Erro! Indicador não definido.
Características de competição ......................................................... Erro! Indicador não definido.
Importância de canais de distribuição ............................................. Erro! Indicador não definido.
Conclusão........................................................................................ Erro! Indicador não definido.
Bibliografia ..................................................................................... Erro! Indicador não definido.
1. Introdução

Canais da distribuição, Os canais de distribuição são métodos que haja empresas utilizam para
levar seu produto até ao cliente, ou consumidor final. assim os canais são chamados de
intermediários. Apresentaremos a seguir os principais tipos de canais, características, funções de
Canais, características do mercado e importância de canais abordando conceitos e o tipo adequado
que cada empresa deve utilizar.

Canais de distribuição tem como função básica de escoar a produção de bens em geral, sejam bens
de consumo, industriais ou de serviços. As empresas usam canais de distribuição para escoar sua
produção por que fica muito difícil em alguns tipos de negócio possuir uma estrutura suficiente
ampla para poder atender todos os mercados a todos possíveis clientes e consumidores.

2.1 Objetivos

2.1.2 Objetivo geral

 Fazer uma abordagem em torno dos canais de distribuição

2.1.3 Objetivos específicos:

 Descrever os canais de distribuição
 Explicar os níveis the canais de distribuição
 Descrever os fatores que determinam a escolha dos canais de distribuição e importância

2.1.4 Metodologia
Para o estudo foi usada a pesquisa bibliográfica que é desenvolvida a partir de material já
elaborado, constituído principalmente dê livros e artigos científicos. Assim, esta pesquisa
apresenta um conjunto de vantagens que residem no fato de permitir ao investigador a cobertura
de uma gama de fenômenos muito mais ampla do que aquela que poderia pesquisar diretamente.
3. Características da empresa

A força financeira, a experiência em gerenciamento e o desejo de controle atuam como fatores

importantes ao decidir a rota que o produto seguirá antes de estar disponível para o usuário final.

Uma empresa com uma grande quantidade de fundos ih boa experiência em gerenciamento pode
criar seus próprios canais de distribuição, mas uma empresa com baixa estabilidade financeira e
experiência em gerenciamento precisa contar com distribuidores de terceiros.

3.1 Importância dos canais de distribuição

 Fornecem tempo, local e transporte

 Eles disponibilizam o produto quando e onde o cliente deseja e em que quantidade
 disponibilizam produtos e mercadorias de forma rápida, prática

3.1.2 Canais de distribuição

3.1.3 Conceito

Canais de distribuição são os meios pelos quais os produtos de uma empresa são direcionados ao
seu consumidor final. Na prática, consiste em diferentes formas de levar aquilo que o seu negócio
produz ao mercado para que seja posto à venda e consumido.

Sua principal finalidade é disponibilizar produtos e mercadorias nós locais apropriados para que o
consumidor os encontre de forma rápida, prática e sem dificuldades. Tanto em comércio físico
quanto online circula a área logística deve usar d planejamento e monitoramento constantes para
que o processo seja cumprido conforme o combinado.

3.1.4 Tipos de canais de distribuição

Existem diversos tipos de canais de distribuição de marketing são eles:

 vendas diretas: este é o mais comum e o principal canal de distribuição de marketing. Trata-
se da venda direta a um consumidor final sem necessidade de intervenções.
  Varejistas: são os elementos que fazem o intermédio entre o fabricante é o consumidor
final. é o caso de supermercados lojas, farmácias, ela está orantes de bares crê vendem ao
consumidor final.
 Atacadistas: é stas compram grandes quantias de produtos diretamente dos produtores
parabéns venderem a indústria e comércio.
 Distribuidores: estes compram determinados produtos e revendem aos consumidores dê
uma determinada região como os distribuidores de água mineral ou gás por exemplo.
 Agentes: trata se do canal de distribuição utilizado quando determinados produtos
necessitam de diferentes e não intermediários. Por exemplo, os produtos de leite coletam
milhares de litros de leite que precisam ser disponibilizados à venda de forma rápida para
que não fiquem inapropriados para o consumo.

4. Formas de distribuição

Sistema de distribuição exclusiva: quando o fabricante tem controle sobre os tipos de revendedores
que irão afetar o produto dele. Esse tipo de gerenciamento é interessante, pois o fabricante tem
total índice do que está acontecendo com os seus produtos.

Sistema de distribuição intensiva: VISA fornecer cobertura de saturação do mercado, usando todas
as saídas disponíveis. Para muitos produtos, as vendas totais estão diretamente ligadas ao número
de pontos de venda usados, geralmente é necessário uma distribuição intensiva quando os clientes
têm uma variedade de marcas aceitáveis para escolher. a que o fabricante quer o maior número de
distribuidores possível.

4.1 Níveis de canal de distribuição

4.1.2 Canal de nível 0

Nesse nível, existe uma relação próxima indireta entre o fabricante e o cliente. Para a empresa,
os custos para se relacionar com o consumidor são mais altos

4.1.3 Canal de nível 1

No nível um, o fabricante vende o produto para o distribuidor, que pode comercializá-lo no varejo
ou atacado para os consumidores. o distribuidor fica comparte dos direitos do produto, mas não
inteiramente. também é ele que fica responsável pelos custos de vendas e transporte até os pontos
de venda.

4.1.4 Canal de nível 2

o nível 2 é parecido com o nível um, a diferença é que nesse caso, o distribuidor entrega os produtos
somente para o varejo, que faz a comercialização para o consumidor

4.1.5 Canal de nível 3

É um modelo de distribuição tradicional no caminho percorrido pelo produto desde o fabricante

estão envolvidos distribuidor, varejo e cliente. Os custos relativos às vendas e marketing são
divididos em partes. ela a vantagem é que é possível Atingir um número maior de consumidores.
em compensação os produtos têm valor mas alto justamente pelos custos operacionais dos de todos
os envolvidos.

4.2.1 Funções dos canais de distribuição

Os canais de distribuição fornecem tempo local e transporte. Eles disponibilizam o produto

quando, onde e em que quantidades o cliente deseja.

Mas além dessas funções transacionais, os canais de marketing também são responsáveis por
executar as seguintes funções:

 Logística é distribuição física: os canais de marketing são responsáveis pela montagem,

armazenamento, classificação ele transporte de mercadorias dos fabricantes para os
clientes.
 Facilitação: os canais de distribuição até fornecem serviços de pré-venda e pôs compra,
como financiamento, manutenção, disseminação de informações e coordenação de canais.
  Criando eficiências: oferecem diferentes tipos de produtos em um único local, o que é um
grande benefício para os clientes, pois eles não precisam visitar revendedores diferentes
para produtos diferentes.
 Compartilhando riscos: como a maioria dos canais compra os produtos com antecedência,
eles também compartilham o risco com os fabricantes e fazem todo o possível para
vendê-lo.
 Marketing: eles estão em contato direto com os clientes finais e ajudam os fabricantes a
propagar a mensagem da marca e os benefícios do produto e outros benefícios para os
clientes.

5. Factores que determinam a escolha dos canais de distribuição

5.1 Características do Mercado

Inclui o número de clientes, sua localização geográfica, hábitos de compra gostos e capacidade e
frequência de compra. Os canais diretos são adequados para empresas cujo público alvo mora em
uma área geograficamente confinada circula que exige contato direto com o fabricante e não é tão
frequente na repetição das compras.

No caso de clientes estarem geograficamente dispersos ora dizerem em um país diferente, Os

fabricantes são aconselhados a usar os canais indiretos. Os padrões de compra dos clientes afetam
a escolha dos canais de distribuição. se os clientes esperam comprar todas as suas necessidades em
um só lugar, é preferível vender através de varejistas que usa uma variedade de produtos.

Se o tempo de entrega não for um problema, se a demanda não for tão alta tecla o tamanho dos
pedidos for grande ou se houver uma preocupação De pirataria entre os clientes, os canais diretos
são adequados. Entender o comportamento do consumidor é essencial para decidir o canal de
marketing mais eficaz para os negócios.

5.1.2 Características do produto

O custo, a tecnicidade, a perecibilidade Do produto e se são padronizados ou personalizados,

desempenham um papel importante na seleção do canal de distribuição para eles.
 Produtos perecíveis como frutas, legumes e laticínios, não podem usar canais mais longos,
pois podem oferecer durante o trânsito. Os fabricantes desses produtos Geralmente optam por
canais de distribuição diretos ou de nível único.

Visto que produtos não perecíveis Como sabonetes, crème dental, entre outros requerem
canais mais longos, pois precisam alcançar clientes que residem em área geograficamente
diversas.

Se a natureza do produto for mais técnica se o cliente precisar de contato direto com o
fabricante, serão utilizados canais diretos. enquanto que, o produto que é bastante fácil deu
usar e contato Não faz diferença no número de vendas firula canais mais longos são usados.

O valor por unidade do produto também decide se o produto é vendido por um canal direto ou
por um canal indireto.

Se o valor unitário for alto, como no caso de joias circula canais diretos ou curtos serão usados
enquanto produtos como detergentes cujo valor unitário é baixo, usar um canais de distribuição
mais longos.

5.1.3 Características de competição

A escolha do canal de marketing também é afetada pelo canal selecionado pelos concorrentes
no mercado. Geralmente, as empresas tendem a usar é um canal semelhante ao usado pelos
concorrentes. Mas algumas empresas, para se destacar e atrair os consumidores, usa um canal
de distribuição diferente dos concorrentes.

5.1.4Importância de canais de distribuição

A boa escolha do canal de distribuição do produto ou serviço é negócio, e por isso, é parte
essencial dá estratégia de marketing.

Optar pelo canal de distribuição conecta significa fazer o produto chegar no cliente certo na
hora certa. além disso a forma de distribuição tem impacto no custo de produto.
6.Conclusão

No nosso estudo sobre canais de distribuição concluímos que canais de distribuição é um conjunto
de organizar ações interdependentes que ajudam a formar um produto ou serviço disponível para
o consumo ou uso por um consumidor final ou usuário organizacional que tem como função
essencial ajudar a completar transações ao coletar e distribuir informações necessárias para o
planejamento e dar suporte as trocas, ao desenvolver e divulgaram comunicações persuasivas sobre
uma oferta ao executar trabalho de contato.
7. Bibliografia

1. MOBREGA.Maria de Fátima.Introdução ao marketing para empresa de pequeno

porte.pag.25.1a edição
2. LEITÃO.João Carlos,AZEVEDO.Suzana Garido.Dimensões competitivas de
Portugal.contributo dos territórios,sectores, empresas e logísticas.centro atlântico,2008
3. FILHO.João Severo.administração de logística integrada:materiais,PCP e
marketing.pag.107.editora E-papers.