25-10-2013

Como fazer uma boa apresentação a

investidores

APRESENTAÇÃO A INVESTIDORES

Documento escrito

Plano
de
Plano de negócios
Negócios

Entrevista

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PLANO DE NEGÓCIOS

Características:
 Simples

 Objectivo
20 páginas
 Realista

 Completo

PLANO DE NEGÓCIOS

Estrutura

 Sumário Executivo

 Identificação do Promotor

 Descrição do Projecto

 Modelo económico-financeiro

 Análise SWOT

 Análise do mercado

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PLANO DE NEGÓCIOS

Sumário Executivo
- Menos de 500 palavras
- Última parte do PN a ser escrita

Estrutura
- designação e área de actividade
- negócio e mercado
- inovação da proposta
- pontos fortes e fracos
- recursos humanos e financeiros
- prazo previsto para “break even”
- experiência relevante do promotor para o negócio

AspectosENTREVISTA
a ter em conta

 Na generalidade os investidores não dominam as técnicas /

tecnologias associadas ao projecto

 Evitar pormenores excessivamente técnicos

 Os investidores procuram essencialmente rentabilizar as

suas aplicações financeiras

 Antecipar o valor do projecto (quanto custa, quanto os

promotores estão dispostos a investir, que montante de
investimento pretendem do investidor)

 A tónica deve ser o negócio

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ENTREVISTA

 A maioria das apresentações a um investidor devem durar

menos de ½ hora

 O centro da atenção das pessoas começa a cair após 18

minutos

 Neste período o empreendedor tem de transmitir uma série

de características relevantes para o investidor

CARACTERÍSTICAS

 Integridade
 Paixão
 Autoconfiança
 Experiência
 Conhecimento (do mercado, da concorrência)
 Competências (técnicas, de gestão, marketing)
 Liderança
 Compromisso
 Realismo
 Capacidade de ouvir

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PREPARAÇÃO

 A função dos slides é apoiar a apresentação

 De preferência recorrer apenas a uma ideia por slide

 Usar fontes grandes e legíveis. Não usar muitas fontes ou

cores diferentes

 O cabeçalho do slide deve sumarizar o assunto principal

 Não sobrecarregar o slide

 Usar diagramas

 Planear gastar 2-3 minutos por slide

 Animação dos slides é pouco útil

PREPARAÇÃO

 Começar a apresentação é o mais difícil

 Não obstruir a projecção dos slides

 Enfrentar a audiência, não os slides

 Usar um ponteiro laser se necessário

 Falar alto e claramente

 Falar livremente (não memorise)

 Tentar «captar» a atenção da audiência

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PREPARAÇÃO

 Seja você mesmo;

 Pronuncie bem as palavras;

 Fale com boa intensidade;

 Fale com boa velocidade;

 Fale com bom ritmo;

 Use um vocabulário adequado;

 Cuide da gramática.

APRESENTAÇÕES

 Começar por apresentar a sua equipa

 30 segundos ou menos

 Guardar o detalhe da equipa para mais tarde

 Mencionar ligações comuns

 Referir fontes e outros contactos relevantes

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O SLOGAN E O LOGO

 Enquadramento (diferentes formas de estruturar a linha)

•“[Nome] permite aos clientes/utilizadores fazerem X.”

• “[Nome] é a Empresa X do negócio Y.”

 Exemplos

• “We Network Networks” (Cisco)

• “The World’s Information in One Click” (Google)

•“The Computer for Everyone Else” (Apple)

SLOGANS E LOGOS

Beauty is not enough Engineered to move

Power for your control the human spirit The ultimate
Driving Machine

Simply Clever
Live the pleasure There is No Substitute

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SLIDE TÍTULO

 Nome da empresa ou do projecto

 Data

 Nome da entidade investidora

 Grafismo apropriado (logo, etc.)

 Slogan

 Opcional: qual o montante a ser solicitado nesta sessão?

Slide 1: PANORAMICA GERAL

 2-5 destaques (high level bullets)

 10 a 30 segundos de grande impacto

 Referir os aspectos centrais para captar a atenção

para a restante apresentação

 Se não tiver a atenção aqui não o conseguirá mais

tarde

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Slide 2: O PROBLEMA

 Problema(s) essenciais a serem resolvidos

 Qual é a dor? – receitas, custos, tempo, alcance de

mercado

 Mais rápido, melhor, mais pequeno, etc. são soluções, não

problemas

 De preferência incluir referências

 De clientes

 Analistas quando aplicável

 O que tem de especial?

 Problema deve sugerir um mercado amplo

Slide 3: A SOLUÇÃO

 Descrever o seu negócio

Produto ou serviço

 Benefícios essenciais

 “Irá ter” não “gostaria de ter”

 Gráfico ilustrativo

 Ilustração do seu produto ou serviço

 Captado?

 Se não «captou» a audiência até agora, está morto!

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Slide 4: OPORTUNIDADE E MERCADO

 Detalhes de mercado

 Dimensão e taxa de crescimento a 5 anos

 Pormenorizar o(s) seu(s) segmento(s)

 Demonstrar uma quota de mercado defensável

 Recorrer a grafismos sempre que possível

Slide 5: TECNOLOGIA

 Traduzir pontos chave do negócio para o domínio técnico

 Evidenciar a forma como os clientes e os fornecedores se
inserem no negócio
 Usar gráficos animados
 Usar diagramas
 Concentrar na proposta de valor essencial!!
 Mostrar como irá inventar apenas elementos únicos
competitivos
 Mostrar um caminho de desenvolvimento incremental que
reduza o risco

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Slide 6: VANTAGENS COMPETITIVAS

 Equipa, relacionamentos, propriedade intelectual, novas

perspectivas, domínio de perícia

 São apenas suas?

 Dão uma vantagem significativa?

 Qual a longevidade?

 Porque razão irão os clientes optar pelo produto ou

serviço em proposta?

Slide 7: PANORAMA COMPETITIVO

 Discutir concorrentes actuais e potenciais

 Demonstrar conhecimento do panorama

 A resposta “sem concorrência” → haverá mercado?

 Evidenciar enquadramento para diferenciar

 Usar atributos e dimensões centrados no cliente

 Reforçar as vantagens competitivas

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Slide 8: ESTRATÉGIA DE MERCADO

 Quais são os players centrais?

 Perfil do cliente
 Discutir as relações críticas entre parceiros (actuais e futuros)
 Descrever quem (dentro e fora) vende o produto ou serviço

 Como e quando irão os clientes comprar?

 Discutir a política de preços
 Descrever o que os clientes adquirem

 Plano de Marketing e de vendas

 Explicar a cadeia de valor e os ciclos de venda
 Comparar e contrastar com outras empresas

 Enfatizar validação externa

Slide 9: MAPAS FINANCEIROS

 Apresentar projecções a 5 anos

 Receitas e despesas nas categorias principais

 Lucros antes de impostos, cash-flow operacional, necessidades de

capital

 Identificar milestones
 Primeiras receitas

 Cash-flow positivo

 Barreiras competitivas tangíveis (clientes, etc.)

 Preparar “no bolso” slides de detalhe

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O QUE ESTÁ POR DETRÁS DO SLIDE FINANCEIRO

 Conhecimento profundo do modelo de negócio

 Estar preparado para discutir aspectos chave
 Análise de receitas – penetração de mercado e timing

 Top-down (percentagens sustentáveis)

 Bottom-up (pipeline, receitas por cliente, validação)

 Análise de custos
 Validar com empresas comparáveis

 Outros (investimentos, rotações, etc.)

 Detalhe financeiro (DR, cash-flow, balanço, etc.)

Slide 10: A EQUIPA

 Aspectos relevantes

 Incluir credenciais académicas

 Como é que a sua equipa trabalha em conjunto?

 Seja honesto – quem está faltando?

 Discutir o plano de admissões para colmatar essas fraquezas

 Relacionar com VC

 Enfatizar o que a equipa proporciona em particular

 O CEO é o membro mais crítico da equipa

 Demonstrar a sua competência através da apresentação

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Slide 11: SITUAÇÃO ACTUAL

 Identificar as milestones já alcançadas

 O que já atingiu com o dinheiro de outros investidores?

Investidores gostam de eficiência e uso produtivo de
recursos

 Apresentar uma evolução histórica

 Enfatizar para onde irá a partir de agora

Slide 12: SUMÁRIO

 Sumarizar os 2 ou 3 principais pontos fortes

 Criar frases emblemáticas
 Identificar sinergias com o investidor (portfolio, domínio de
perícia, etc.)

 Solicitar feedback
 Preparar para a acção
 Perguntar pelo processo, e o que é necessário para chegar a um
acordo

 Próximos passos
 Determinar condições para uma segunda reunião
 Marcar/propor uma reunião de acompanhamento

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