10 MANEIRAS
RÁPIDAS PARA
VOCÊ CRIAR
UM INFOPRODUTO
TATIANA DI MAIO
INTRODUÇÃO
Se você ainda não me conhece, meu nome é Tatiana Di Maio, e eu
estou trabalhando online desde 2014.
Hoje eu sou uma top afiliada e produtora nos EUA e Brasil.
Eu tenho certeza que eu já passei pelo que você está passando,
eu passei anos comprando todos os cursos que eu via pela frente,
estudando, aprendendo, mas nunca colocando a mão na massa.
Nem preciso falar que eu não tive resultado nenhum por anos.
Eu me sentia desanimada, desmotivada, minha família era contra
o que eu estava fazendo, eu estava quase desistindo.
Mas um dia eu DECIDI que ia mudar esta situação, eu ia fazer
esse negócio online funcionar de qualquer maneira.
Eu finalmente ENTREI EM AÇÃO e lancei o meu primeiro info
produto.
Depois disso, como dizem, o resto é história... A minha vida
mudou completamente...
A mensagem aqui para você é que você PRECISA criar os seus
próprios info produtos.
O mais importante é que você se livre da mentalidade de
CONSUMIDOR de informações, e adote uma mentalidade de
PRODUTOR.
INTRODUÇÃO
Quebre o ciclo de comprar todos os produtos que você vê pela
frente, sem aplicar nada, e pense no que você deve fazer para
finalmente criar o seu primeiro produto.
Esta é a melhor maneira para você montar a sua lista de
compradores, e estabelecer a sua autoridade no mercado.
E tem mais uma coisa, eu vejo muita gente por aí sem agir, sem
criar, sem lançar nada, por que está há um tempão tentando
criar o produto PERFEITO.
Eu sei que qualidade leva tempo. É preciso 6 meses para montar
um Rolls-Royce, e 13 horas para montar um Toyota.
No entanto, você precisa almejar a excelência, e NÃO A
PERFEIÇÃO.
Um Rolls-Royce parado na linha de montagem é muito bonito,
mas uma bicicleta que você já está usando todos os dias vai levar
você muito mais longe.
Aja sempre, mesmo que seja de maneira imperfeita.
Feito é melhor do que perfeito, esse é o meu lema!
Ainda que você leve 2 horas, 2 dias ou 2 semanas para criar o
seu info produto, crie do mesmo jeito, e coloque à venda o mais
rápido que você puder.
Mais tarde, com os feedbacks dos seus compradores, você pode ir
melhorando a qualidade ou o conteúdo do seu produto.
INTRODUÇÃO
Sem querer te desanimar, mas se você tem qualquer tipo de
negócio online vendendo info produtos, então você precisa criar
MUITOS produtos.
Isto inclui iscas digitais, produtos de valor baixo, ofertas
principais, upsells, produtos de valor alto, e outros.
Pensando em todos esses produtos, você pode pensar que criar
um funil de vendas com diversos produtos pode levar um tempo
enorme!
E isto é verdade, você pode gastar MUITO tempo criando este
funil.
É por isso que eu quero te mostrar estas 10 idéias, para que você
possa criar o seu próximo info produto de maneira mais rápida e
mais fácil possível.
PARA QUE CRIAR UM
PRODUTO DIGITAL?
Eu poderia listar uma infinidade de motivos para te convencer a
criar os seus produtos digitais, mas aqui estão os principais:
A venda de produtos digitais é a melhor maneira de gerar uma
lista de compradores
Você vai ser visto como uma autoridade no seu nicho
Você vai gerar credibilidade para o seu livro, blog, canal do
YouTube ou podcast
Seus produtos podem ser usados para incentivar pessoas a
comprar produtos usando o seu link de afiliado
Além de montar a sua lista de compradores, os seus produtos
também podem ser utilizados como iscas digitais para gerar
leads e montar a sua lista de emails
Eles podem ser utilizados para atrair afiliados e construir
relacionamentos
São um ativo que você produz uma só vez, e gera renda por
muito tempo (Renda Passiva)
QUAIS OS MELHORES TIPOS DE
PRODUTO PARA CRIAR?
Antes de criar o seu próximo produto digital, pense se ele pode
se enquadrar em alguma destas categorias, e a sua chance de
sucesso vai aumentar:
Oferece a solução para um problema específico
Ajuda as pessoas a enfrentar a si mesmas (ex: auto-ajuda)
Ajuda as pessoas a superar os seus obstáculos
Ajuda as pessoas a atingir o sucesso
Ajuda as pessoas a se livrar de determinadas "dores" (Ex:
síndrome do pânico)
Ajuda as pessoas a escapar da negatividade
Ajuda as pessoas a aprender uma determinada habilidade que
pode ser utilizada várias vezes no futuro (Melhor ainda se esta
habilidade ajudar as pessoas a ganharem dinheiro...)
QUAIS OS FORMATOS DE
PRODUTO QUE EU DEVO CRIAR?
Qualquer formato que você quiser, desde que você se sinta
confortável.
Se você não gosta de aparecer na frente das câmeras, você NÃO
PRECISA gravar um curso em vídeo.
Se você escreve muito bem, considere lançar um e-book.
Se a sua voz é bonita, lance um produto somente com áudio.
Não existe uma fórmula mágica para entregar o conteúdo do seu
produto, utilize todos os formatos que você quiser e que a sua
imaginação permitir
Vídeo
Áudio
Texto (e-book)
E-book com áudio
Vídeo com transcrição do texto
Treinamento ao vivo online (webinário)
Treinamento ao vivo presencial (que depois você pode gravar e
vender online...)
Produtos físicos (DVDs ou livros impressos)
FERRAMENTAS NECESSÁRIAS
Dá para você criar um produto digital usando ferramentas muito
baratas ou gratuitas, é só você usar a sua criatividade.
O que você não pode fazer é deixar de criar o seu produto por
que não tem uma determinada ferramenta, sempre tem algum
substituto barato ou gratuito no mercado, é só você pesquisar.
No começo, quando você ainda não tiver ganhando muito
dinheiro, não vale a pena você investir muito em ferramentas,
mas conforme o seu negócio for crescendo, aí sim você pode
adquirir algumas ferramentas para melhorar a qualidade do seu
produto digital.
O que você não pode fazer é deixar de criar o seu produto por
que não tem uma determinada ferramenta, sempre tem algum
substituto barato ou gratuito no mercado, é só você pesquisar.
A seguir eu vou mostrar a lista das ferramentas que eu utilizo e
que funcionam bem para mim, só para você ter uma idéia do que
você vai precisar...
FERRAMENTAS NECESSÁRIAS
PARA GRAVAR VÍDEOS
Para os cursos em vídeo,onde eu narro a aula usando uma
apresentação, eu uso um software chamado Screencast-o-matic
A vantagem dele em relação a outros produtos como o Camtasia
por exemplo, é que ele é muito fácil de usar, tem muitos recursos
de edição, e a versão paga é muito barata, em torno de 15 dólares
por ano.
Existe a versão gratuita do software, mas os vídeos têm uma
limitação de tempo, e vão vir com o logo do Screencast-o-matic,
mas sinceramente isso não faz muita diferença... Comece usando a
versão gratuita para ir conhecendo os recursos e aprendendo a
usar o software, e depois você compra o plano pago.
PARA CRIAR QUALQUER TIPO DE MATERIAL GRÁFICO
Não existe ferramenta melhor que o [Link]
Você pode criar apresentações, documentos em pdf (como este que
você está lendo), a capa do seu e-book, logos, anúncios para o FB,
thumbnails para o YouTube, pins para o Pinterest, enfim... Eu uso
o Canva para TUDO.
Ah, e tudo que você cria fica salvo na sua conta, você não precisa
se preocupar em perder nada que já criou
E o melhor? De graça, grátis, custo zero!
Mesmo que fosse pago eu ainda utilizaria o Canva...
FERRAMENTAS NECESSÁRIAS
PARA CRIAR PÁGINAS EM WORDPRESS
Você vai precisar de páginas para vender o seu produto.
Eu considero 3 páginas essenciais para vender qualquer coisa
online:
1. A página de vendas do seu produto
2.A página de obrigada depois que a pessoa comprou o seu
produto (E onde você já pode oferecer um outro produto...)
3. A página de captura, onde você vai capturar o email de uma
pessoa, para poder oferecer produtos para esta pessoa no futuro.
Há alguns anos que eu utilizo um plugin chamado Thrive Architect
para construir TODAS as minhas páginas.
A desvantagem desse plugin é que ele está em inglês e não possui
uma versão gratuita, mas com 97 dólares você compra uma
licença para 5 sites.
É um investimento alto para quem mora no Brasil e com o dólar
nas alturas, mas sinceramente eu posso afirmar que o Thrive
Architect foi o MELHOR investimento que eu já fiz no meu negócio
até hoje, sem este plugin eu simplesmente não teria ganhado
dinheiro. Simples assim.
Em resumo, é ESSENCIAL que você tenha um plugin para montar as
suas páginas.
FERRAMENTAS NECESSÁRIAS
PARA MANIPULAR PDFs
Essa ferramente é outra que eu uso praticamente todos os dias,
não vivo sem ela.
No site [Link] você consegue converter documentos do
Word para pdf, vice e versa, mesclar diferentes pdfs, comprimir
um pdf muito grande para ficar com um tamanho menor de
arquivo... tem muitas opções lá, basicamente tudo que você
precisar com relação a um pdf.
Precinho bem bacana também, totalmente gratuito!
PARA BAIXAR IMAGENS GRATUITAS SEM DIREITOS AUTORAIS
Não cometa o erro de baixar uma imagem do Google e usar nos
seus produtos.
Você pode ter problemas sérios, ser processado e ter que pagar
uma fortuna por ter infringido direitos autorais. Não corra esse
risco!
A solução para isso é usar imagens livres de direitos autorais, e
de preferência imagens gratuitas
No site [Link] você encontra milhares de imagens com
qualidade super profissional para todos os nichos que puder
imaginar, gratuitamente.
Perfeito, né?
COMO VALIDAR A SUA IDÉIA
EM 5 MINUTOS
Antes de gastar o seu precioso tempo criando um info produto,
você precisa fazer uma validação no mercado, mesmo que você
acredite que a sua idéia é GENIAL.
Você precisa saber se existem pessoas dispostas a PAGAR pelo
tipo de informação que você está produzindo.
Uma maneira super simples de validar a sua idéia é entrar no site
[Link] e verificar se já existem cursos lançados relacionados
ao seu nicho.
Busque cursos usando uma palavra chave (de preferência em
inglês, você vai ter resultados melhores...), e verifique duas
coisas:
1. A quantidade de cursos disponíveis sobre aquele assunto
Isto determina se existe concorrência no seu nicho. Se não houver
concorrência isto não é um bom sinal, pode ser que não exista
mercado para aquilo que você quer criar, não perca o seu tempo.
2. A quantidade de alunos registrados nos cursos mais populares
Isto mede o potencial do mercado, ou seja, quantas pessoas estão
dispostas a pagar por esta informação.
Pronto! Em cinco minutos você já vai saber se a sua idéia é
realmente genial ou se é uma furada.
E o melhor? Depois de fazer esta pesquisa, provavelmente você
vai ter novas idéias para criar o seu próximo info produto.
Terminada a pesquisa, vamos lá, descubra 10 maneiras rápidas
para criar um info produto...
1. UTILIZE PLR (PRIVATE LABEL RIGHTS
PRODUTOS COM DIREITO DE REVENDA)
A idéia é você comprar um produto com boa qualidade e que
possua direitos de revenda (PLR).
Mas aqui está o segredo para ter sucesso com PLR:
NUNCA utilize o produto que você comprou da maneira que ele
foi criado pelo autor original.
Mesmo que você tenha comprado o melhor PLR do mundo, você
precisa fazer alterações neste produto, para que você tenha um
produto original.
Pense que como você, outras pessoas também compraram o
mesmo PLR e também vão estar colocando este produto à venda.
Algumas sugestões de alterações que você deve fazer antes de
usar qualquer PLR:
1. Sempre altere o nome do produto e do autor (coloque o seu
próprio nome)
2. Reescreva parte do produto, para mostrar a sua voz, a sua
personalidade, para que o produto fique único, exclusivo
3. Altere todos os tipos de gráficos que vieram junto com o PLR,
como a capa do produto, imagens, sites de vendas, etc
4. Altere o conteúdo utilizando um novo formato, por exemplo,
transforme texto em vídeo, vídeo em áudio, texto em áudio, etc.
Desta maneira, o seu produto vai ser totalmente original.
1. UTILIZE PLR (PRIVATE LABEL RIGHTS
PRODUTOS COM DIREITO DE REVENDA)
Eu tenho um documento com algumas dicas para você poder
aproveitar melhor os PLR que você compra, você pode fazer o
download gratuito nesse link:
[Link]
2. UTILIZE CONTEÚDO DE ESPECIALISTAS
Compilar conteúdo de especialistas no seu nicho é uma ótima
maneira para você criar um ótimo produto rapidamente.
Além disso, este método trás um bônus adicional, você vai aproveitar
a credibilidade destes especialistas.
Este método é especialmente útil quando você quiser criar um
produto no seu nicho, mas você ainda for um novato neste nicho.
Por exemplo, se você compilar informações de 10 especialistas e criar
um e-book ou curso em vídeo, o seu nome vai estar associado a esses
especialistas.
E isso significa que você vai estar se posicionando como um
especialista imediatamente.
Aqui estão 3 maneiras de compilar informações de especialistas:
1. Pergunte para diversos especialistas no seu nicho a mesma
pergunta. Por exemplo, pergunte para um nutricionista, um personal
trainer, um endocrinologista e um especialista em dieta qual seria a
melhor maneira para perder 10 quilos em pouco tempo.
2. Pergunte para diversos especialistas perguntas diferentes. Neste
caso, você deve decidir primeiro o que você gostaria de incluir no seu
produto. Aí você faz perguntas relevantes relacionados à estes
tópicos para os especialistas.
3. Faça uma entrevista com cada um dos especialistas. A idéia aqui é
que você pergunte diversas coisas, por exemplo, como eles
começaram sua carreira no nicho, quais os seus conselhos para quem
está começando, quais os seus “segredos” neste nicho, etc.
3. TERCEIRIZE A CRIAÇÃO DO SEU PRODUTO
Esta é a maneira mais rápida e mais fácil para você ter um
produto criado, mas você vai precisar investir um pouco de
dinheiro.
Simplesmente encontre um freelancer qualificado e entregue para
ele todo o trabalho. Um bom freelancer pode criar diversos
produtos, como por exemplo:
• Relatórios
• E-books
• Checklists
• Modelos
• Mapas Mentais
• Vídeos
• Áudios
• Lista de recursos
Resumindo, tudo que você imaginar…
Esta estratégia exige um pouco mais de tempo.
Primeiro você vai ter que encontrar um freelancer bom em sites
como [Link].
Depois você vai ter que avaliar cada proposta que você recebeu
dos freelancers da plataforma, até encontrar um que seja bom o
suficiente e que não cobre uma fortuna.
Depois disso, a criação do produto em si não deve levar muito
tempo, pois a intenção do freelancer é entregar o seu trabalho o
mais rápido possível, para que ele possa começar a trabalhar com
o próximo cliente.
3. TERCEIRIZE A CRIAÇÃO DO SEU PRODUTO
Envie todos os detalhes do produto que você quer criar,
acompanhe a entrega do projeto, e avalie o produto final
entregue pelo freelancer. Você pode sugerir alterações antes de
aceitar a entrega do serviço.
Sites grandes como o Workana têm uma proteção, se você não
gostou do resultado, ou se você não recebeu o que tinha
combinado anteriormente, você não perde o seu dinheiro.
Se você gostou de trabalhar com este freelancer e do resultado
final, você pode continuar trabalhando com essa pessoa nos seus
projetos futuros.
4. CONTRATE ALGUÉM PARA FAZER A
PESQUISA DO PRODUTO E DESENVOLVER O
CONCEITO INICIAL
Se você não quiser contratar um freelancer para criar o seu
produto completo, conforme a dica anterior, você pode
economizar tempo e dinheiro se contratar alguém para fazer
apenas parte do seu trabalho.
Neste caso, você explica para o freelancer o que você está
querendo, e deixa que ele faça a pesquisa e desenvolva o conceito
inicial do seu produto.
Por exemplo:
a. Você está criando um produto sobre mídias sociais. Você pode
usar o seu freelancer para fazer uma pesquisa sobre quantas
pessoas usam as várias plataformas de mídia sociais, e que tipo
de audiência que você pode encontrar em cada
b. Você está criando um produto sobre jardinagem. Você pode
contratar alguém para pesquisar quais os tipos de grama
disponíveis em cada região do país, quais as pragas e as doenças
que atingem cada tipo de grama.
DICA: Peça ao seu freelancer para te enviar os links de pesquisa,
assim você também vai poder aprender sobre esses tópicos e vai
ter as fontes originais de informação, caso alguém questione os
dados do seu produto no futuro.
5. ATUALIZE UM PRODUTO ANTIGO
Uma outra maneira rápida para você criar um produto
rapidamente é simplesmente atualizar um produto que você já
tem. Existem duas maneiras de fazer isso:
• Se for um produto recente (Como por exemplo um produto que
você lançou há um ano), então vão pode atualizar o conteúdo, e
lançar como uma nova versão, o “2.0”, ou lançar como a versão
daquele ano
Por exemplo: O seu produto original era o Masterclass Tráfego
Rápido, você pode atualizar este produto e mudar o nome para
Masterclass Tráfego Rápido 2.0, ou ainda Masterclass Tráfego
Rápido 2018.
● Se for um produto mais antigo, então você deve revisar e
atualizar todo o conteúdo, e lançar como se fosse um produto
completamente novo. Você pode até mudra o formato do produto,
como por exemplo, texto para vídeo, ou incluir áudio, materiais
adicionais, etc.
6. APRESENTE UM WEBINÁRIO
Webinários estão fazendo um sucesso enorme ao redor do mundo,
e podem ser uma excelente fonte de renda para o seu negócio
online!
A vantagem em apresentar um webinário é que você pode ter
vários produtos apresentando apenas um webinário:
● Produto 1, o Webinário ao vivo. Eventos ao vivo são mais
exclusivos, então você pode cobrar para as pessoas assitirem o
seu webinário ao vivo. Ofereça bonus exclusivos para quem
entrar no seu webinário ao vivo, e faça uma sessão de perguntas
e respostas no final, que você pode posicionar como uma mentoria
em grupo.
● Produto 2, o Webinário gravado. Você pode usar a gravação do
webinário como um upsell para quem entrou no webinário ao
vivo, ou você pode oferecer a gravação do webinário como um
bônus para quem entrou ao vivo. Ou ainda, você pode vender esta
gravação como um produto à parte.
● Produto 3, a transcrição do Webinário. Esta transcrição também
pode ser oferecida como um upsell ou bônus para quem
compareceu no seu webinário ao vivo. Você também pode usar
esta transcrição como uma isca digital, ou vender como um
produto à parte.
6. APRESENTE UM WEBINÁRIO
Se você apresentar tópicos diferentes no seu webinário, você
pode dividir a gravação em vídeos distintos, e oferecer estas
partes como uma isca digital, para no futuro oferecer o webinário
completo como o seu produto.
Se você quiser saber um pouco mais sobre o meu primeiro
webinário, eu criei um documento contando tudo que aconteceu
nos bastidores, clique neste link para baixar o documento:
[Link]
E se você quiser assistir o replay do webinário, onde eu conto um
pouco da minha história e como a criação de produtos mudou a
minha vida, este é o link:
[Link]
7. DIVIDA UM PRODUTO EXISTENTE
A idéia por trás dessa estratégia é que você pegue um produto
que você já tem, separe este produto em partes diferentes, para
que você possa vender essa parte como um novo produto , ou você
ainda pode utilizar uma determinada parte como uma isca digital.
Eu já vi dezenas de produtos sendo lançados no mercado
brasileiro que são tão enormes, têm tantos módulos, que as
pessoas até desistem de ver o conteúdo, e acabam pedindo o
reembolso.
O mesmo produto, na minha opinição, poderia ser dividido em
pelo menos 3 produtos diferentes.
Por exemplo, se você tem um curso sobre marketing de afiliados
que inclui maneiras de gerar tráfego, você pode vender os
módulos de geração de tráfego como um produto à parte.
Mais uma vez, esta é uma maneira extremamente rápida para
você criar um novo produto.
Outra vantagem adicional desta estratégia é que este seu produto
menor sempre vai levar ao seu produto principal, que vai poder
ser oferecido como um upsell.
8. APROVEITE TIPOS DIFERENTES
DE CONTEÚDO
Você nem se deu conta, mas provavelmente você já tem muito
conteúdo criado por aí.
Isto inclui produtos que você criou, iscas digitais, posts de blog,
emails, posts em plataformas de mídia social, vídeos no
YouTube,etc.
Para criar um produto novo, tudo que você precisa fazer é
compilar diversos tipos de conteúdo e oferecer como um novo
produto.
Provavelmente você vai ter que fazer pequenas alterações nestes
conteúdos para que eles se integrem melhor,mas mesmo assim
você vai gastar muito menos tempo do que se fosse criar tudo do
zero.
Alguns exemplos:
1. Compile posts do seu blog para criar um e-book
Talvez você precise criar algum conteúdo de transição entre os
posts, ou alguma introdução entre os posts. Você pode falar para
a sua audiência que este produto é uma compilação dos seus
melhores posts.
2. Transforme um produto digital (como um e-book) em um
produto físico
Existem plataformas que imprimem livros sob demanda, e o valor
percebido de um livro físico é muito maior do que um livro digital,
assim, você vai poder cobrar um valor maior pelo mesmo
conteúdo.
8. APROVEITE TIPOS DIFERENTES
DE CONTEÚDO
3. Transforme um produto em formato de texto em um produto em
formato de vídeo (ou vice versa)
Novamente, cursos em vídeo tem um valor percebido maior do
que um e-book, ainda que o conteúdo seja o mesmo.
9. CRIE UM PRODUTO EM "TEMPO REAL”
A idéia aqui é criar conteúdo em “tempo real” com um propósito,
enquanto você está criando conteúdo com outro objetivo.
Por exemplo, vamos supor que você tem um programa de
mentoria por e-mail, e todos os dias você tem e-mails na sua caixa
de entrada dos seus alunos, perguntando alguma coisa.
Você começa a perceber que determinadas perguntas aparecem
todos os dias, o que significa que muitas pessoas estão passando
pelo mesmo problema.
Este é um bom indicador, você poderia transformar a sua resposta
à essa pergunta em um novo produto.
Lembre-se que o seu produto deve resolver um problema
específico, então se você identificou um problema, o seu produto
deve ser a solução.
Identificar o problema já é meio caminho andado, depois disso,
criar o produto é mais fácil.
10. ÁUDIO
Quando pensamos em produtos digitais, sempre pensamos em
texto, como um e-book, ou em vídeo. Mas ninguém lembra do
potencial dos produtos em áudio.
Tem um marqueteiro americano super famoso que já ganhou
milhões de dólares online chamado de Sean Mize, em toda a sua
carreira ela lançou SOMENTE produtos em áudio!
Você sempre deve tentar agradar toda a sua audiência, por isso
você deve criar produtos em formatos diferentes.
Tem pessoas que gostam de assistir vídeos, outros gostam de ler,
e tem gente que passa 2 horas por dia dirigindo, e gosta de ouvir
áudio no caminho.
Você pode até usar uma ferramenta que converta a sua voz em
texto, e criar os dois formatos ao mesmo tempo, texto e áudio.
Outra idéia é pedir para alguém te entrevistar por Skype ou pelo
celular, e a gravação desta entrevista seria o seu produto.
Além disso, você também pode vender a transcrição desta
entrevista como um upsell ou um produto à parte.
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COMO CRIAR UM PRODUTO EM 90 MINUTOS
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seu produto o mais rápido possível, eu tenho um programa de
mentoria com atendimento individual, se você quiser saber de mais
detalhes, me envie um email para tatiana@[Link], ou assista
o replay do meu webinário, no final do webinário eu explico o
programa de mentoria em detalhes:
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CONCLUSÃO
Falta de tempo não pode ser uma desculpa para você deixar de
criar o seu próprio produto digital.
Você só precisa ser um pouco criativo.
Coloque um destes métodos para trabalhar para você, e você pode
ter um produto pronto para ser lançado em pouco tempo.
Você pode criar diversos produtos simples para vender online, e a
cada semana a sua renda vai aumentar, de maneira totalmente
passiva.
Sabe aquela história de ganhar dinheiro enquanto você está
dormindo? Eu posso afirmar que isso realmente funciona!
Espero que você tenha gostado deste e-book, e por favor aplique
estas idéias no seu negócio.
Eu sou a maior defensora da criação de produtos, foi o que me fez
virar o jogo e realmente mudou a minha vida, sem exagero.
Se quiser falar comigo, estou sempre no e-mail
tatiana@[Link]
Um abraço e te desejo sucesso!
Tatiana Di Maio