Ebook Produto Digital

7 Formas de Lançar um Produto Digital
© Paulo Faustino. Proibida a cópia ou reprodução sem autorização. 1

Índice
Sobre o Autor 3
Introdução 4
O que é um Produto Digital? 5
Como fazer um lançamento de um Produto Digital? 8
Preparação para o lançamento de um Produto Digital 23
7 Formas de lançar um Produto Digital 27
Comunicação de lançamento do Produto Digital 34
Testes finais pré-lançamento 39
Anúncios para o lançamento 40
O Desafio de 21 Dias que vai mudar a sua vida! 43
Conclusão 44

Sobre o Autor
Paulo Faustino é considerado um dos maiores
especialistas em Marketing Digital e Vendas de
língua portuguesa.
Paulo conta no seu currículo com mais de 10.000

alunos nos seus cursos, mais de 350.000
seguidores nas suas redes sociais e é autor do
livro “Marketing Digital na Prática”, o livro de
Marketing mais vendido em Portugal e no Brasil.
Junto com a sua equipa, já vendeu mais de 10 milhões de euros (R$70 milhões) na
internet e ajudou os seus clientes e alunos a venderem milhões com os seus produtos
e serviços também.
Paulo ajuda empresas e empresários em todo o mundo a atrair mais clientes, fazerem
mais vendas e ganharem mais dinheiro com estratégias de marketing digital
comprovadas e eficazes.
É certificado em Estratégia de Marketing Digital pela Harvard University dos

Estados Unidos e Treinador de Neurovendas certificado pela Klaric Academy da
Colômbia.
Paulo Faustino é também responsável por diversos cursos presenciais de marketing

digital em Portugal, no Brasil e Estados Unidos, que já formaram milhares de alunos e
esgotam frequentemente em todos os países.
Adora viajar, escrever e ensinar. Os seus conteúdos estão disponíveis em Português,

Inglês e Espanhol no seu blog www.paulofaustino.com.

Introdução
Muito provavelmente você já ouviu falar em lançamento de produto
digital (infoproduto) ou até em fórmula de lançamento, mas não faz a menor ideia do
que isso é e como isso pode beneficiar o seu negócio, não é mesmo?
O lançamento de um produto digital (infoproduto) é a estratégia utilizada após criar um

produto digital para fazer com que o seu público e os seus potenciais clientes saibam
que você tem esse produto para vender e o possam comprar. De pouco adianta você
criar um produto digital perfeito, se ninguém sabe que esse produto existe e que é
possível comprá-lo.
Depois de um produto digital criado, você precisa de uma estratégia de lançamento

que lhe permita gerar vendas e fazer o seu público saber que esse produto está
disponível para compra. E essa estratégia de lançamento de um produto digital é onde
a maioria dos produtores digitais (ou infoprodutores) falham.
Isso acontece porque eles não se prepararam corretamente para o seu lançamento e/
ou porque a sua estratégia de lançamento estava errada e desajustada com o tipo de
produto digital a lançar.
Para o ajudar nessa missão, ao longo desse Ebook, irei explicar como fazer um
lançamento de um produto digital e quais as diferentes estratégias que tem ao seu
dispor. Vamos a isso!
Boa leitura!
Paulo Faustino
Especialista em Marketing Digital
www.paulofaustino.com

O que é um Produto Digital?

Um produto digital ou infoproduto é um produto de informação, ou seja, um produto
que acrescenta valor ao cliente por meio do conhecimento compartilhado.
Um produto digital é também qualquer tipo de produto que possa ser disponibilizado
digitalmente ao seu cliente. Isso inclui entre outros tipos de produtos, os seguintes:
• Ebooks
• Cursos Online
• Produtos de assinatura
• Palestras e Masterclasses
• Modelos prontos (templates, planilhas, etc.)
• Mentorias
• Consultorias
• Músicas
• Eventos Online
• Etc.
Um produto digital é uma excelente forma de rentabilizar o seu conhecimento atual
e ganhar dinheiro com isso. Na realidade, a criação e venda de produtos digitais
tornou-se uma profissão para muita gente ao longo dos últimos anos e você pode ser
o próximo.
Possivelmente você estará se perguntando: “Mas porque alguém compraria um produto

digital?”. A resposta a essa pergunta pode ter várias formas diferentes, uma vez que as
necessidades, desejos e dores de cada cliente são diferentes.
O seu produto aparece como uma forma de resolver isso através de um conteúdo de
alto valor. Estes são os diferentes tipos de produtos digitais que poderá criar:

1) Produtos digitais de conhecimento

Os chamados cursos online ou produtos de assinatura (como a minha Academia de
Marketing Digital) têm como objetivo ajudar esses clientes a aprender uma nova
habilidade e/ou aprender a dominar algo que já sabem fazer.
Imagine que já trabalha com Marketing Digital, mas gostava de dar um salto para o
próximo nível e dominar ferramentas e estratégias mais avançadas para gerar mais
resultados para os seus clientes. Um curso online ou uma Academia podem ser a
solução para isso.
Por meio de vídeo-aulas práticas, o seu cliente aumenta o seu conhecimento sobre
um determinado tema e você ganha um aluno engajado e com um objetivo muito bem
definido.
Os produtos digitais de conhecimento são uma tendência na internet e esse mercado

de infoprodutos e produtos digitais irá continuar a crescer muito nos próximos anos.
A indústria de e-learning cresceu mais de 900% desde 2000 e as perspectivas são de

que atinja um valor de mercado de $375 mil milhões até 2026, com um crescimento
anual de 8% ano após ano, segundo um estudo da Global Market Insights.

O que isto significa é que se você tem algum conhecimento específico sobre algum
tema – o que eu acredito que você tenha – você estará sentado(a) em cima de um
monte de dinheiro.
Você precisa colocar esse conhecimento ao dispor do mercado. E um produto digital é

a solução que você procura.
2) Produtos digitais que resolvem problemas

Imagine que precisa de resolver um problema específico, como por exemplo, aprender
a usar o Photoshop para criar as suas imagens para as redes sociais. No fundo, aquilo
que gostava mesmo era de encontrar modelos prontos que pudesse utilizar.
Um produto digital pode resolver esse problema facilmente, vendendo ao seu cliente
modelos prontos de imagens para redes sociais.
O mesmo acontece com planilhas em Excel para controlo de fluxo de caixa, por
exemplo.
Um produto digital é um ótimo recurso para a resolução de problemas específicos de

um determinado público.
3) Produtos digitais de acompanhamento

Se quer ir rápido deve ir sozinho, mas se quer chegar longe é melhor ir acompanhado.
Este é um provérbio africano, mas que representa muito bem o poder dos produtos
digitais de acompanhamento.
Serviços como Mentorias individuais ou em grupo, Consultorias, etc., são uma

excelente forma de ser acompanhado de perto por profissionais qualificados e de alto
valor, que podem efetivamente acrescentar muito ao seu conhecimento, mas
principalmente, ajudá-lo na direção certa para o seu caminho.
Pouco importa se está a movimentar-se. O importante é a direção que toma. Isso sim,
fará a diferença no resultado.
Esse é também um formato de produto digital, que quando realizado em grupo, pode
criar uma verdadeira comunidade de pessoas engajadas e focadas em crescimento e
compartilhamento de experiências.
Como fazer um lançamento de

um Produto Digital?
Antes de pensar no lançamento do seu produto digital, precisa trabalhar a base desse
mesmo lançamento. Essa base é o mais importante para que todo o lançamento
funcione bem e tenha os resultados desejados.
Vamos começar por analisar os 3 aspetos mais importantes de um lançamento,

mesmo antes de lançar o seu produto ou abrir o seu carrinho para que os seus clientes
possam comprar:
1) Nicho de mercado
O primeiro passo é encontrar um nicho de mercado com o qual se identifique e onde
possa estabelecer-se como uma autoridade. Quando falamos de nichos de mercado,
pode aplicar a estratégia oceano azul e identificar se está num nicho de mercado
muito concorrido (oceano vermelho) ou pouco concorrido (oceano azul).
Um oceano vermelho é um nicho de mercado com elevada concorrência e onde terá

dificuldades para destacar-se. Um exemplo seria entrar no nicho do marketing ou no
nicho do coaching, por exemplo. São nichos abrangentes e com uma oferta muito
grande de produtos digitais. Precisará de um nível maior de especialização para
destacar-se dos demais concorrentes.
Um oceano azul é um nicho de mercado com baixa concorrência e onde conseguirá

mais rapidamente destacar-se e ser uma autoridade. Um exemplo seria entrar no nicho
de Anúncios de Instagram ou no nicho de Coaching Financeiro, por exemplo. Através
da especialização, consegue sair do oceano vermelho e estabelecer-se mais
rapidamente como uma autoridade no assunto.
Para ajudá-lo com essa tarefa, existem inúmeros sites e ferramentas que podem
facilitar muito o seu trabalho. A minha favorita é o KWFinder.
Com uma simples pesquisa no KWFinder, consegue saber exatamente qual a

demanda para um determinado assunto. Ao pesquisar na ferramenta por uma palavra-
chave, ela retorna os resultados com base no volume de pesquisas (coluna search)
que são realizadas no Google todos os meses sobre esse assunto. Se o volume for
alto, isso significa que existe uma grande procura pelo assunto, como é o caso do
Artesanato.
Então, se está a pensar em criar e lançar um produto digital relacionado com

artesanato, conseguirá validar a sua ideia e ainda encontrar outros assuntos
relacionados, como o “artesanato em madeira”, “artesanato em tecido” ou “artesanato
de natal”, por exemplo.
Outra ferramenta interessante para explorar é o Google Trends, a ferramenta de

tendências de pesquisa do próprio Google.

Com esta ferramenta gratuita, pode analisar a tendência de pesquisa no seu país por
um determinado assunto, avaliar a tendência ao longo dos últimos meses ou anos e
ainda analisar profundamente ao nível local.
É possível também analisar termos de pesquisa relacionados que estão com uma
demanda mais alta e tentar entender o que o seu público mais procura relacionado a
esse tema.
Entender as necessidades do mercado

O nicho de mercado em que pretende trabalhar, pode ter necessidades desalinhadas
com as suas ideias, pelo que é fundamental estudar se o mercado em causa necessita
daquilo que se está a comprometer criar.

A especificidade do tema ajuda também a encontrar uma melhor conexão com o seu
público. É o sair de um oceano vermelho para um oceano azul, onde está a servir um
grupo específico de pessoas com uma necessidade também ela específica. Veja:
Fazer um lançamento um produto digital num oceano vermelho é muito mais

desgastante do que fazê-lo num oceano azul.
Neste exemplo, o oceano vermelho são os nichos de “Marketing” e “Moda”, onde o

nível de concorrência é muito elevado e consequentemente, fica difícil conseguir
destacar-se no meio desses mercados.
Já se entrar num oceano azul como “Anúncios para Instagram” ou “Vestidos de

Cerimónia” estará a sair de um oceano vermelho para um oceano azul, trazendo maior
especificidade ao tema e consequentemente, mais espaço para crescer e se tornar
numa autoridade nesse mercado.
2) Persona
A sua Persona é um elemento muito importante na construção de toda a sua
estratégia. Para fazer um lançamento de um produto digital precisa ter muito bem
definida a sua Persona e identificar quem é o público com o qual deseja falar e para
quem deseja vender. Sem a sua Persona muito bem definida, pode estar a tentar
disparar para todo o lado, sem ter um alvo definido. Regra geral, isso produz maus
resultados.
A Persona representa o perfil detalhado de um potencial cliente do seu negócio. A

Persona é uma representação fictícia criada detalhadamente para retratar todas as
características dos seus potenciais clientes. A criação de uma ou mais Personas tem
como objetivo conhecer o cliente e desenvolver estratégias de comunicação
altamente personalizadas.
Algumas das informações que precisa ter sobre o seu potencial cliente são:
• Idade:
• Sexo:
• Localização (País/Cidade):
• Idioma:
• Classe Social:
• Cargo/Área de Ocupação:
• Interesses:
• Comportamentos:
• Objetivos:
• Necessidade/Problema:
• Objecções:
• Onde consume conteúdo:
É possível ter acesso a este tipo de informações em diversos lugares, nomeadamente
nas redes sociais (Facebook, Instagram e LinkedIn), realizando uma pesquisa junto do
seu público, através da sua ferramenta de Analytics, etc.
Além destas informações, precisará responder a diferentes perguntas para traçar um

perfil o mais detalhado possível sobre quem é o seu potencial cliente, como por
exemplo:

• Quem é o seu potencial cliente? (características físicas e psicológicas do potencial

comprador)
• Quais os assuntos e tópicos que costuma consumir dentro do seu nicho de

mercado, e quais os meios que utiliza para consumir esse conteúdo?
• Quais as actividades que costuma realizar ao nível profissional e pessoal?

• Qual é o seu nível de educação, os seus desafios e os seus maiores obstáculos?
• Quem tem maior influência na sua tomada de decisão?
A resposta a estas perguntas, ajuda-o a entender quais os conteúdos a produzir para
esse potencial cliente, ajuda-o a definir o tom e o estilo do seu conteúdo e ajuda-o a
entender como esse público pesquisa por informação e de que forma consome essa
mesma informação.
No momento em que lançar o seu produto digital, estará a conversar diretamente com
essa pessoa e isso irá ajudá-lo a comunicar de uma forma mais pessoal e direccionada
às necessidades reais dessa pessoa.
3) Análise de concorrência
Outro elemento fundamental de preparação para o seu lançamento é a análise de
concorrência. O que significa entrar nas plataformas de venda de produtos digitais,
como o Hotmart, Monetizze, Clickbank e até mesmo realizar pesquisas no Google,
para você entender o que está a ser oferecido no mercado e de que forma conseguirá
marcar a diferença com o seu produto.
O seu produto ou serviço é mais do mesmo? Qual é a o seu verdadeiro diferencial? O

que o seu produto/serviço entrega que os outros não entregam?
Neste exemplo de pesquisa no Google por “Curso de Croché” e “Curso de Artesanato”

apareceram imensas ofertas diferentes de cursos online nesta área. O que indica que
existe demanda para um projeto nesta área, mas também, que existe um elevado nível
de concorrência, pelo que é importante analisar bem as ofertas da concorrência para
entender como diferenciar a sua proposta das demais existentes.

4) MVP: Produto Mínimo Viável

MVP significa Minimum Viable Product, ou produto mínimo viável. A ideia por detrás de
um MVP é testar um conceito de produto ou serviço, sem a necessidade de o construir
na totalidade.
Caso o lançamento do produto não seja o esperado, poderá simplesmente abortar a

missão e redesenhar o seu projeto. Caso tenha feito alguma venda, poderá reembolsar
esses compradores e reformular por completo o seu projeto.
Este conceito previne que desperdice tempo e dinheiro a construir algo que o seu
mercado não está interessado em comprar.

Já no caso de um lançamento bem sucedido, pode aproveitar esse feedback para

desenvolver um produto ou serviço totalmente adequado à necessidade da sua
Persona e entregar aquilo que prometeu.
A principal razão para o fracasso das startups existentes no mercado é não resolverem

um problema existente no mercado. Cerca de 42% das startups fracassam porque não
testam e validam as suas ideias, antes mesmo de as desenvolverem na totalidade.
O mesmo acontece com os produtos digitais. Se não testar e validar a sua ideia no
mercado, poderá estar a desperdiçar tempo e dinheiro à toa.
Como validar a sua ideia de produto?

Um dos princípios base de um MVP é validar a existência de um problema,
necessidade ou desejo. Segundo Steve Blank, guru de inovação de Stanford, o
procedimento de desenvolvimento de consumidores inicia-se utilizando duas fases
distintas, que se complementam entre si:
Fase da Descoberta – Nesta fase, o objetivo é encontrar um match entre um

Problema-Solução. A nossa Persona tem um problema, desejo ou necessidade e o
nosso produto encaixa na perfeição. Para isso é proposto um MVP e o

desenvolvimento desse produto mínimo viável, que pode ser um Curso, um Ebook,
uma Mentoria ou qualquer outro tipo de produto digital.
Fase da Validação – Nesta fase, o objetivo é encontrar um match entre um Produto-

Mercado. O nosso produto resolve uma dor existente num mercado ou não. Caso a
validação da ideia seja bem sucedida, deverá desenvolver um modelo de negócio e
criar um mapa de tarefas relacionadas com vendas e marketing.
Iniciar a construção do seu MVP
Para construir o seu MVP, precisará deixar claro o seguinte:
1. Que solução oferece;

2. Como funciona essa solução;
3. Qual é o resultado esperado para o seu cliente.
Estes são os três princípios base da construção de um MVP. O mais importante é

entender nesta fase que o produto não precisa estar totalmente pronto.
Reid Hoffman, fundador do LinkedIn diz “Se você não sente vergonha da primeira versão
do produto, provavelmente você demorou demasiado tempo para lançá-lo”. Eu
acrescento que “Bem feito é melhor que perfeito”, ou seja, focar-se em demasia na
criação do produto perfeito, da tecnologia perfeita ou seja o que for, demorará
infinitamente mais tempo do que o seu concorrente a lançar esse produto ou serviço.
E quando falamos de estratégia de marketing digital, o tempo é um dos elementos

mais cruciais para o sucesso de um lançamento, independentemente de estarmos a
falar de um lançamento de um produto digital ou qualquer outro tipo de lançamento.
Portanto, comece por definir primeiro qual tipo de produto/serviço digital pretende
oferecer aos seus potenciais clientes. Dependendo do produto, é possível que a
estratégia se altere consideravelmente. Veja:
Curso Online: Estruture o curso e produza no máximo as primeiras 3-4 aulas. O

restante gravará posteriormente, caso o lançamento seja bem sucedido. Poderá fazer

a disponibilização (dripping) desse conteúdo, ou seja, soltar uma nova aula por semana

ou de X em X dias;
Ebook: No caso de um Ebook, a estratégia ideal é fazer um pré-lançamento com data

marcada para a entrega do produto. Dessa forma consegue antecipar a demanda do
mercado e entender se existe espaço ou não para um produto desse tipo;
Mentorias: Neste caso, precisa acima de tudo, estruturar corretamente a proposta de

valor e tudo aquilo que vai incluir na sua Mentoria, seja ela individual ou em grupo.
O conteúdo vai depender da análise das dores e necessidades do cliente, mas é

importante que crie uma linha mestra de orientação, para que as sessões não saiam
do escopo original do produto.
Consultorias: Semelhante às Mentorias, precisa criar um escopo do projeto e uma

linha mestra daquilo que pretende oferecer aos seus potenciais clientes. Esquematize
tudo aquilo que deseja incluir no serviço.
Produtos de assinatura: Semelhante ao que acontece com os cursos online, deverá

criar uma lista de todos os tópicos e módulos que irão compor o seu produto de
assinatura. Como o conteúdo é recorrente, recomendo que trabalhe entre 2 a 4
semanas de antecedência, para evitar falhas ou até mesmo o bloqueio criativo na hora
de produzir conteúdo.
Palestras e Masterclasses: Estruture todo o conteúdo da sua aula, incluindo os

tópicos que abordará ao longo de toda a sessão. Isso irá ajudá-lo a criar o material de
suporte da aula e a preparar o lançamento.
Templates (modelos prontos): Neste tipo de produto, é importante esquematizar

também o que pretende produzir e vender ao seu cliente. Se for design ou vídeo, é
importante ter uma lista de todos os materiais que pretende produzir.
Nunca se esqueça que o princípio por detrás da estratégia MVP é criar a base de um
produto e validar essa ideia no mercado antecipadamente.

Se existir demanda deverá criar ou terminar o produto. Se não existir demanda, cancela
o produto e começa a trabalhar numa nova oferta. Isso vai poupar-lhe muito tempo.
5) Nome e tagline do produto

Agora que já tem o seu nicho de mercado, Persona, análise de concorrência e MVP
criados, chegou a hora de começar a trabalhar no nome e mensagem do seu
produto. O nome do seu produto precisa de ser um nome simples, objetivo e
facilmente entendível por parte do seu público. Já a sua tagline e Big Idea precisam
igualmente ser diretas ao ponto e transmitir a essência do seu produto em poucas
palavras.
Uma Big Idea é aquela que é intelectualmente interessante e emocionalmente

atraente. Uma Big Idea é o ponto de partida para criar e derivar a sua comunicação,
trabalhando as diferentes etapas de um funil de vendas com os seus
clientes: oportunidade, consciência e urgência.

Fase de Oportunidade: Esta é a fase em que os seus potenciais clientes ainda não têm
consciência de que necessitam de ajuda ou de uma solução para resolver um
problema que pode inclusive ainda não estar identificado.
Na fase de oportunidade, quando um título de uma mensagem é bom e objetivo, não

precisará de falar da sua solução ou do problema que pretende resolver. Ex.: ataques
de pânico e meditação.
Exemplo:
Curso: Meditação para ataques de pânico

Big Idea: Ataques de pânico não é normal
Oportunidade:
• Ter medo do futuro vai paralisar-te

• Responda ao questionário para saber se já teve um ataque de pânico
• Ter ansiedade do que está por vir não é normal
• Ter medo de ter um ataque de pânico não é normal
• Evitar sair de casa não é solução para controlar ataques de pânico
• Não comunicar com o seu parceiro não vai salvar o seu relacionamento
• Acatar tudo o que lhe dizem pode acabar com a sua vida financeira
Fase de Consciência: Nesta fase o seu público já tem consciência do problema,
necessidade ou desejo, mas ainda não tem consciência de que você tem uma solução.
Na fase de consciência, o seu público já tem noção de que o problema existe, mas
ainda não sabe como o resolver. Evite utilizar apenas uma comunicação de “Como
fazer para”.

Exemplo:

Consciência:
• Faça meditação e acabe com os seus ataques de pânico

• Como lidar com os ataques de pânico
• Como saber se sofre de ataques de pânico
• Descubra como a meditação pode acabar com os seus ataques de pânico
• Como acabar com os ataques de pânico e recuperar a sua vida
Fase de Urgência: Este é o momento crucial de venda, em que o seu público já tem
noção da necessidade, dor ou desejo e procura agora por soluções, logo, precisará
apresentar-se como a solução para o problema.
Nesta fase a objetividade é importante, pelo que a sua comunicação deverá ser direta
ao ponto e auto-explicativa para quem receber essas mensagens. O seu cliente já
sabe do problema e quer a solução.
Exemplo:

Urgência:
• Curso online de meditação para acabar com os ataques de pânico

• Tratamento para ataques de pânico com meditação
• Curso de meditação: recupere a sua vida em apenas 15 dias
• Curso de meditação com certificação internacional
• Curso de meditação: mais de 100 áudios de meditação guiada para combater os
ataques de pânico

6) Formato e tecnologia a utilizar

A tecnologia tem um papel fundamental no resultado do seu lançamento, bem como
o formato do conteúdo, pelo que é importante pesquisar e investigar para encontrar a
solução perfeita para o seu caso.
Itens a considerar na análise de tecnologia:
• Construtor de Landing Pages

• Construtor de Funis de Venda
• Área de Membros
• Meios de pagamento
• Página de checkout
• Upsell e Downsell 1-click
• Plataforma de Afiliados
Itens a considerar no formato:
• Curso online em vídeo-aulas

• Áudios
• Ebooks
• Evento online
• Modelos prontos (templates, códigos fonte, imagens, ícones, fotos, planilhas, etc.)
• Mentoria / Mastermind / Consultoria
• Serviço
• Assinatura
• Software

Ferramentas de criação recomendadas:
• ClickFunnels
• Hotmart
• Monetizze
• Kartra
• Kajabi
• Teachable
• Podia
• Uscreen
7) Identidade do produto
Por último, é fundamental trabalhar a identidade visual do seu produto, o seu valor,
bónus e demais vantagens para quem adquirir o seu produto.
Para um lançamento de sucesso, o valor do produto e os bónus que serão oferecidos,

têm um papel importante. É altura de olhar para o valor e estabelecer o seu preço e a
sua proposta de valor.

Não precifique o seu produto ou serviço com base nos seus concorrentes, mas sim
com base na percepção de valor criada com o seu produto e bónus. O valor entregue
precisa ser superior ao valor cobrado.
Uma identidade visual forte, com cores atrativas e que impacte visualmente o seu
consumidor é importante. Além disso, essa linha visual será a ponte para toda a
comunicação do seu produto/serviço.
Preparação para o lançamento

de um Produto Digital
Aquilo que provavelmente nunca lhe dissseram é que fazer um lançamento de um
produto digital é algo que requer, entre outras coisas, alguma autoridade de mercado.
Caso não tenha autoridade ou notoriedade no seu nicho de mercado, seu lançamento
terá menores chances de ser bem sucedido e muito provavelmente ficará desiludido(a)
ou até possivelmente desistirá de continuar a trabalhar nesta área.
Porque alguém deveria comprar o seu produto digital, se a pessoa não o reconhece
como uma autoridade no assunto?
Construção de autoridade com um blog

Um blog é uma ferramenta que o pode ajudar muito a construir autoridade no seu
nicho de mercado.
Um blog permite que através da criação de conteúdos, se torne relevante aos olhos de
quem pesquisa no Google, mas também dos seus seguidores que irão procurar por si
para entender se é a pessoa certa para os acompanhar nessa jornada.

Com um blog pode escrever sobre os assuntos diretamente relacionados ao nicho de

mercado que escolheu lá no início e construir uma audiência recorrente de pessoas
que pesquisam sobre esse assunto.
Um blog é também uma excelente forma de gerar tráfego orgânico perpétuo através
de um canal muitas vezes descurado pelos produtores digitais, o Google.
Construção de autoridade nas redes sociais

As redes sociais são outro dos canais que precisa dominar. E a escolha das redes
sociais onde vai marcar presença é definida pela sua própria Persona, ou seja,
dependendo de onde o seu público está, deverá estar por lá também.
De pouco adianta ter uma conta no Instagram, se o seu público alvo são pessoas com
+65 anos de idade. Elas estão no Facebook com toda a certeza.

Redes Sociais como o Facebook e Instagram são importantes ferramentas para

construir autoridade e notoriedade de marca, atrair uma legião de seguidores e gerar
vendas do seu produto digital.
Um lançamento de um produto digital, está fortemente dependente de uma boa

presença nas redes sociais, portanto, é fundamental que capriche na produção de
conteúdos relevantes para a sua audiência.
• Publique conteúdo de excelência – O seu conteúdo precisa estar focado nas

necessidades reais do seu público e atender a essa demanda por soluções;
• Publique com frequência – De pouco adianta publicar bom conteúdo se é

inconstante. Publique uma vez por dia, todos os dias;
• Experimente diferentes formatos – Publicar conteúdo em texto, imagem e vídeo é

fundamental. Teste novos formatos de conteúdo;
• Dê especial atenção aos vídeos – Os conteúdos de vídeo, sejam eles curtos ou

longos, são de longe o formato mais interessante e que mais gera engajamento;
• Transmissões Ao Vivo – Faça Lives e esteja disponível para o seu público. Isso gera
uma elevada conexão emocional com a sua audiência;
• Crie anúncios – Promova as suas publicações e faça os seus conteúdos chegarem a

um maior público;

• Mensure os resultados – Não pode melhorar uma coisa que não está a medir,
portanto, capriche na análise de métricas e resultados;
• Faça testes o tempo todo – Aquilo que funciona hoje, amanhã não vai funcionar.
Procure inovar constantemente na sua criação de conteúdo.
A construção de autoridade nas redes sociais é um processo que demanda muito

tempo, entre a criação dos conteúdos e o crescimento da sua conta. Não é uma
corrida de velocidade, é uma maratona. É o jogo do longo prazo.
Quanto mais tarde começar, pior. Precisará ter uma presença forte nas redes sociais
para conseguir bons resultados com um lançamento de um produto digital. Ponto final.
Construção de autoridade com lista de e-mails

Outro dos principais ativos para um lançamento de um produto digital de sucesso é
uma boa lista de e-mails.
Recomendo que trabalhe com um software de e-mail marketing como o MailChimp ou

o ActiveCampaign para guardar os seus contatos e disparar os seus e-mails para esse
banco de dados de e-mails.
Já imaginou quanto poderia vender a mais com uma lista de 228.826 contatos de e-
mail? Pois é! Uma boa lista de e-mails é fundamental para comunicar-se com a sua
audiência e atrair essas pessoas para comprarem os seus produtos.

Para fazer isso acontecer, precisará utilizar Landing Pages e estratégias de e-mail

marketing. Mais importante que ter uma lista de e-mails grande, é ter uma lista de e-
mails altamente engajada.
E a única forma de aumentar o engajamento da sua lista de e-mails, é produzindo um

conteúdo de alto valor para ela.
7 Formas de lançar um Produto

Digital
Existem inúmeras formas de lançar um produto ou serviço digital, pelo que é
importante que escolha uma metodologia com a qual se identifique e que tenha em
consideração o tempo de execução.
Cada uma destas opções é perfeitamente viável para qualquer tipo de lançamento,
quer não tenha experiência, quer seja uma autoridade no mercado. No entanto, todas
elas, depreendem estratégias diferentes, timings de execução diferentes, etc.
1) Lançamento com Masterclass

Este é um dos formatos de lançamento mais simples de executar pela sua
simplicidade e rapidez de execução. É também uma das formas de gerar dinheiro mais
rapidamente. Este é de longe o formato de lançamento ideal para quem está a
começar agora.
Tempos de execução: 15 dias para geração de leads + 1 dia de Masterclass Ao Vivo + 7

dias de venda
Para um lançamento com estratégia de Masterclass, vai precisar:
• Landing Page para geração de leads

• Página de obrigado após o registo
• Vídeo para página de geração de leads
• Vídeo para página de obrigado (opcional)
• Integração com software de e-mail marketing

• Automação de e-mail marketing para leads
• Anúncios de conversão para geração de leads
• Anúncios de conversão para vendas
• Setup para Aula Ao Vivo no YouTube
• Página de venda do produto
• Entrega do produto/serviço ao cliente
2) Lançamento interno
Este é o formato de lançamento ideal para quem já tem audiência e gostaria de
rentabilizar esse ativo através da venda de um produto ou serviço. Caso já tenha uma
lista de e-mails, por exemplo, o lançamento interno é uma excelente opção para gerar
dinheiro rápido, validar a sua ideia e consequentemente gerar vendas do seu produto
para essa audiência que já tem.
Tempos de execução: 15 dias para geração de leads + 5 dias de conteúdo pré-

lançamento + 7 dias de venda

Para um lançamento interno, vai precisar:

• Página com sequência de 3 vídeos de conteúdo (ao vivo ou não)
• Página com vídeo de vendas (ao vivo ou não)
• Sequência de vendas por e-mail marketing
• Setup para Aula Ao Vivo no YouTube (opcional)
3) Lançamento externo
Muito semelhante ao lançamento interno, no lançamento externo são adicionados
parceiros e afiliados que possam contribuir com tráfego e vendas para o seu
lançamento.


Para um lançamento externo, vai precisar:

• Parceiros e/ou afiliados para emissão de tráfego
4) Lançamento relâmpago
Este é um tipo de lançamento que não carece de grande preparação, sendo que toda
a comunicação é feita via e-mail marketing com uma base de dados de leads que são
aquecidas no momento.
Tempos de execução: 5 dias de conteúdo pré-lançamento + 7 dias de venda
Para um lançamento relâmpago, vai precisar:
• Base de dados de potenciais clientes (leads)

• Página de vendas em vídeo (VSL ou Video Sales Letter)
• Sequência de e-mails para aquecimento das leads
• Sequência de e-mails para venda
• Página de conteúdos pré-lançamento (opcional)

5) Lançamento semente
Muito semelhante a uma Masterclass, é um dos melhores formatos de lançamento
para validação de ideias e produtos, com execução rápida e pouco trabalhosa.

Para um lançamento semente, vai precisar:

• Página de obrigado após o registo
• Vídeo para página de geração de leads
• Vídeo para página de obrigado (opcional)
• Setup para Aula Ao Vivo no YouTube
• Páginas de vendas do produto

6) Lançamento perpétuo
Semelhante a outros formatos de lançamento, com a diferença que o carrinho de
compras fica aberto para sempre, não existindo lançamentos posteriores.

lançamento + carrinho aberto o tempo todo
Para um lançamento perpétuo, vai precisar:


7) Desafio de 7 a 21 dias
Um Desafio de 7, 14 ou 21 dias é também uma ótima estratégia de lançamento de um
produto ou serviço digital, por intermédio da entrega de 7, 14 ou 21 aulas ao vivo
consecutivas.
Tempos de execução: 15 dias para geração de leads + 7 a 21 dias de aulas ao vivo + 7

dias de venda
Para um lançamento em formato de desafio, vai precisar:

• Página com calendário das aulas ao vivo
• Página de aula ao vivo com integração do YouTube
• Página de venda do produto
• Setup para Aula Ao Vivo no YouTube (7-21 dias)

Comunicação de lançamento do
Produto Digital
Depois das fases de preparação do produto/serviço e estratégia de lançamento,
chegou a hora de começar a executar. E a comunicação é a etapa primordial de um
lançamento digital. É preciso escrever e-mails, criar os conteúdos de pré-lançamento,
criar os conteúdos do lançamento do produto digital ao vivo, artes para divulgação,
etc.
1) E-mails de angariação
O e-mail marketing tem um peso muito grande quando falamos de lançamentos de
produtos ou serviços digitais. É uma das grandes armas de persuasão, conversão e
fidelização.

Os e-mails de angariação são enviados para toda a sua base de dados com o intuito
de atrair as suas leads e clientes para o seu lançamento. Mesmo que já tenha essas
leads, é importante que elas sejam informadas dessa novidade e compareçam
também para participar e quiçá, comprar o seu produto.
• E-mail #1: Abertura das inscrições gratuitas (Masterclass, Sequência de Vídeos, etc.);

• E-mail #2: Reenviar e-mail de abertura das inscrições 48h depois para quem não
abriu o primeiro;
• E-mail #3: Fecho das inscrições em 48 horas;

• E-mail #4: Fecho das inscrições em 24 horas.
Depois desta sequência, a sua base de dados de não inscritos, não deverá voltar a ser
contatada sobre o lançamento até à abertura do carrinho de compras. Quem se
inscreveu aproveitou, quem não se inscreveu, ficou de fora.
2) E-mails de aquecimento
Um dos maiores desafios de um lançamento é fazer com que as pessoas compareçam
para assistir ao seu conteúdo, pelo que a fase de aquecimento é muito importante.
Quanto mais aquecidas estão as suas leads, maior a probabilidade de aparecerem nas
suas aulas ao vivo. Criar comprometimento é fundamental nesta fase.
Os e-mails de aquecimento são enviados apenas para quem se inscreveu e durante os

dias que antecedem o evento.
• E-mail #1: Conteúdo #1 relacionado ao tema do evento;

• E-mail #2: Reenviar e-mail de conteúdo #1 48h depois para quem não abriu;
• E-mail #3: Conteúdo #2 relacionado ao tema do evento;
• E-mail #4: Reenviar e-mail de conteúdo #2 48h depois para quem não abriu;
• E-mail #5: Faltam 48 horas para o evento começar;
• E-mail #6: Faltam 24 horas para o evento começar;
• E-mail #7: Estamos Ao Vivo!

Nesta sequência de e-mails, é importantíssimo que esses e-mails contenham os links

para adicionar o evento ao calendário da Google e Apple. Isso ajuda muito a criar
compromisso na audiência.
3) E-mails de sequência
Quando falamos de lançamentos com uma sequência de aulas em CPL (Conteúdo
Pré-Lançamento), é necessário trabalhar toda a sequência e fazer com que essas leads
regressem todos os dias para assistir aos conteúdos.
Os e-mails de sequência são enviados apenas para quem se inscreveu e durante os

dias do evento.
• E-mail #1: Aviso do CPL1 ao vivo;

• E-mail #4: Aviso da abertura do carrinho (Vídeo de Vendas);
• E-mail #5: Faltam 48 horas para as inscrições encerrarem;
• E-mail #6: Faltam 24 horas para as inscrições encerrarem;
• E-mail #7: Faltam 2 horas para as inscrições encerrarem.
Esta sequência de e-mails tem como objetivo reter, fidelizar e engajar com a audiência
de pessoas inscritas no evento, fazendo-as assistir a todos os conteúdos pré-
lançamento e consequente abertura do carrinho.
4) Scripts de conteúdo pré-lançamento

Para os diferentes conteúdos pré-lançamento é recomendável que produza um
conteúdo de altíssimo nível, com slides, workbooks e/ou materiais de suporte. Isso
ajuda a criar um maior compromisso com as aulas seguintes da sequência.
Capriche na criação dos seus conteúdos. Isso vai ajudar bastante na retenção de
público de aula para aula. Dependendo do tipo de lançamento de um produto digital,
precisará trabalhar muito bem a retenção de público de aula para aula. E essa é
provavelmente a tarefa mais complexa e exaustiva de um lançamento de produto.
5) Artes de divulgação
Num lançamento de produto digital, as artes para divulgação são uma peça
fundamental, tanto no pré-lançamento, quanto no pós-lançamento. E todas elas
devem ser criadas antecipadamente.
• Artes de CPL: Todas as artes para o pré-lançamento – inscrição, CPL1, CPL2, CPL3 e

Vídeo de Vendas.
• Artes de Venda: Todas as artes para o lançamento – abertura do carrinho, 72h, 48h,

24h, encerrou.
Todas as artes devem ser criadas no formato PNG e nas medidas de cada canal de
comunicação. Recomendamos a utilização de 5 a 10 criativos diferentes por campanha.
• Facebook Feed: 1200 x 628px

• Facebook Stories: 1080 x 1920px
• Instagram Feed: 1080 x 1080px
• Instagram Stories: 1080 x 1920px
6) Canais de comunicação
Definir a utilização de canais de comunicação para o lançamento é igualmente
importante. Independentemente do produto/serviço, é importante ter um canal de
comunicação com os seus clientes, seja ele um grupo no WhatsApp, um grupo no
Facebook, um grupo no Telegram ou qualquer outra solução tecnológica que possa
considerar para o efeito.
• Grupo de Facebook: participantes ilimitados, ferramenta de fácil utilização.

• Lista de WhatsApp: limitado a 256 participantes, ferramenta de fácil utilização.
• Grupo no Telegram: limitado a 250.000 participantes, utilização mais difícil/
desconhecida.
• Canal no Telegram: participantes ilimitados, ferramenta de broadcast apenas.

7) Página de Venda
A sua página de vendas precisa transmitir tudo aquilo que realmente importa. A sua
estrutura, o seu conteúdo, benefício, prova social e demais informações, são
fundamentais para gerar resultados.
Vídeo de vendas: Ajuda a entender a proposta e a criar desejo no cliente.
Benefício + CTA + Suporte: Quantidade de conteúdo do curso, benefício do certificado,

chamada para a ação na primeira pessoa e link do WhatsApp para gerar confiança.
Copy de vendas: Ajuda a entender a proposta de valor do produto. A utilização de

elementos de persuasão ajuda a convencer o cliente de que o produto/serviço é de
facto uma oportunidade.
Estrutura do programa: Ajuda a entender o nível de profundidade da proposta, o que

será abordado e ajuda igualmente a nivelar as expectativas dos futuros clientes do
produto/serviço em questão.
Sobre o autor: Ajuda a entender o seu conhecimento e o porquê de ser a escolha

certa para essa pessoa. A sua experiência e resultados prévios são importantes.
Prova social: Quem tem que validar o seu conhecimento e a sua qualidade são os
seus clientes. Utilize a prova social em vídeos ou textos de depoimentos para ajudar os
seus futuros clientes a tomar a decisão.
Valor e CTA: A proposta de valor em formato de Stack-Offer com todos os itens,

benefícios e proposta de valor clara, precedida de uma chamada para a ação (CTA)
clara e direccionada para a ação que deseja que a pessoa realize, no caso, inscrever-
se ou comprar.

8) Conteúdos de alimentação
Durante o seu lançamento e dependendo de qual formato de lançamento optar, é
recomendável que tenha uma estratégia de conteúdos de alimentação para o período
de carrinho aberto.
Conteúdo para Stories: criação de conteúdos para os Stories em imagem e em vídeo;
Conteúdo para Feed: evitar a divulgação comercial no Feed e focar a atenção na

criação de conteúdos de valor;
Lives com autoridades: convidar alguns players do mercado para realizar Lives sobre

assuntos relacionados;
Lives de conteúdo: a realização de Lives de conteúdo durante o carrinho aberto são

também uma boa opção.
Nesta estratégia, a ideia passa por chamar à atenção durante um período de

conversão existente. As Lives com autoridades, são uma excelente forma de crescer
partilhando audiência com outros profissionais e fechando sempre com um trabalho
de escassez e urgência associados.
Testes finais pré-lançamento

Para um lançamento digital de sucesso, precisará trabalhar todas as questões
relacionadas com tecnologia e ferramentas, garantindo que tudo está operacional e no
seu devido lugar.
• Facebook e Instagram: Garanta que tem uma página comercial no Facebook e um

perfil comercial no Instagram.
• SEO e Imagens de conversão: Título das páginas, meta descrições e imagens de

conversão para partilha nas redes sociais (OG Tags).

• Criação do produto: Crie o produto no Stripe, Hotmart ou Monetizze e configure

corretamente o checkout e demais configurações.
• Área de Membros: Crie a sua área de membros caso se aplique e adicione os

conteúdos necessários.
• Testar Páginas e Carrinho: Faça testes de carregamento das páginas,

preenchimento do checkout, compra do produto, etc.
• Faturamento: Utilize uma solução como o eNotas (Brasil) ou o Moloni (Portugal)

para automatizar a faturação.
• Gerenciador de anúncios: Crie a sua conta de anúncios e faça os primeiros

anúncios antes do seu lançamento para acelerar e aquecer a conta.
• Pixel de conversão: Crie o pixel de conversão e coloque-o em todas as páginas do

seu produto/serviço.
• Conversão personalizada: Crie a sua conversão personalizada com valor atribuído

na conversão.
• Públicos personalizados: Crie os seus públicos personalizados: Todos, Checkout e

Compras.
• Públicos Semelhantes: Crie os seus públicos semelhantes baseados nos públicos

personalizados de compras e pixel com LTV.
Anúncios para o lançamento

A preparação de um lançamento deve incluir também uma estratégia de anúncios
pagos, tanto para o pré-lançamento, quanto para o lançamento. É fundamental que
tenha um orçamento específico apenas para os anúncios no Facebook e
Instagram, anúncios de Google Ads ou até mesmo anúncios no LinkedIn, para que

possa alavancar mais rapidamente as suas vendas e consequentemente, o sucesso do

seu lançamento.
• Anúncios de CPL: Crie os anúncios para divulgação das inscrições para o evento,

CPL1, CPL2, CPL3 e Vídeo de Vendas.
• Anúncios de Venda: Crie os anúncios para a venda do seu produto/serviço (5 a 10

criativos diferentes).
• Estratégia CBO: Organize a sua campanha com a estratégia CBO (assista ao curso

online de anúncios de Facebook e Instagram).
• Orçamento e objetivos: Defina corretamente o seu orçamento para a campanha e

os objetivos para cada etapa do lançamento.
• Pausar anúncios de CPL: Pause os anúncios de CPL quando abrir o carrinho de

compras do seu produto/serviço.
• Pausar anúncios de venda: Pause os anúncios de venda quando fechar o carrinho

de compras do seu produto/serviço.
Além dos anúncios que irá realizar, poderá também tirar partido dos públicos
personalizados e semelhantes para alavancar as suas vendas mais rapidamente:
• Conjunto Anúncios: Todos os Públicos – Crie um conjunto de anúncios com os

públicos frios e mornos (30 a 365 dias), públicos personalizados de produtos,
landing page, site e visualizações de vídeos.
• Conjunto Anúncios: Público Quente – Crie um conjunto de anúncios com os

públicos quentes (7 a 15 dias), públicos personalizados de compras, site e lista de
clientes dos últimos 7 a 15 dias.
• Conjunto Anúncios: Lookalike Compras – Crie um conjunto de anúncios com um

público semelhante de 1% baseado no público personalizado de compradores do
seu produto/serviço.
• Conjunto Anúncios: Lookalike Pixel LTV – Crie um conjunto de anúncios com um

público semelhante de 1% baseado nas compras rastreadas no seu pixel com valor
(LTV: Lifetime Value).

O Desafio de 21 Dias que vai

mudar a sua vida!
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Aceita o desafio?

Conclusão
Parabéns por ter chegado ao final da sua leitura.
Fico contente por isso e espero que este conteúdo tenha agregado um alto valor ao
seu conhecimento e principalmente à estratégia do seu negócio ou marca, seja ela
uma empresa ou uma marca pessoal.
Um lançamento de um produto digital não é algo assim tão simples de fazer, ao

contrário do que lhe possam tentar vender.
Ao longo deste Ebook, acredito, tomou consciência de que são inúmeras tarefas a
realizar e muitas delas técnicas, que requerem um conhecimento mais profundo de
algumas ferramentas digitais. Ainda assim, o lançamento de um produto ou serviço
digital, é algo perfeitamente exequível e embora requeira conhecimento, esse
conhecimento está acessível a qualquer pessoa. .
E está acessível também no meu Desafio de 21 dias: “Oferta Perfeita” onde terá a
oportunidade de descobrir como criar ofertas irresistíveis, funis de venda e de atração
de clientes e como lançar o seu produto ou serviço em grande estilo.
Inscreva-se gratuitamente em www.ofertaperfeita.com
Alguma questão, estou ao dispor.
Um Abraço!
Paulo Faustino
E-mail: paulo@paulofaustino.com
Site: https://www.paulofaustino.com
Facebook: https://www.facebook.com/paulofilipefaustino
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/paulofaustino/
Instagram: https://www.instagram.com/paulofaustino/
YouTube: https://www.youtube.com/user/paulofilipefaustino


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7 Formas de Lançar um Produto Digital

© Paulo Faustino. Proibida a cópia ou reprodução sem autorização. 1

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Paulo conta no seu currículo com mais de 10.000

É certiﬁcado em Estratégia de Marketing Digital pela Harvard University dos

Paulo Faustino é também responsável por diversos cursos presenciais de marketing

Adora viajar, escrever e ensinar. Os seus conteúdos estão disponíveis em Português,

© Paulo Faustino. Proibida a cópia ou reprodução sem autorização. 3

O lançamento de um produto digital (infoproduto) é a estratégia utilizada após criar um

Depois de um produto digital criado, você precisa de uma estratégia de lançamento

© Paulo Faustino. Proibida a cópia ou reprodução sem autorização. 4

O que é um Produto Digital?

Possivelmente você estará se perguntando: “Mas porque alguém compraria um produto

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1) Produtos digitais de conhecimento

Os produtos digitais de conhecimento são uma tendência na internet e esse mercado

A indústria de e-learning cresceu mais de 900% desde 2000 e as perspectivas são de

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Você precisa colocar esse conhecimento ao dispor do mercado. E um produto digital é

2) Produtos digitais que resolvem problemas

Um produto digital é um ótimo recurso para a resolução de problemas especíﬁcos de

3) Produtos digitais de acompanhamento

Serviços como Mentorias individuais ou em grupo, Consultorias, etc., são uma

Como fazer um lançamento de

Vamos começar por analisar os 3 aspetos mais importantes de um lançamento,

Um oceano vermelho é um nicho de mercado com elevada concorrência e onde terá

Um oceano azul é um nicho de mercado com baixa concorrência e onde conseguirá

Com uma simples pesquisa no KWFinder, consegue saber exatamente qual a

Então, se está a pensar em criar e lançar um produto digital relacionado com

Outra ferramenta interessante para explorar é o Google Trends, a ferramenta de

© Paulo Faustino. Proibida a cópia ou reprodução sem autorização. 9

Entender as necessidades do mercado

© Paulo Faustino. Proibida a cópia ou reprodução sem autorização. 10

Fazer um lançamento um produto digital num oceano vermelho é muito mais

Neste exemplo, o oceano vermelho são os nichos de “Marketing” e “Moda”, onde o

Já se entrar num oceano azul como “Anúncios para Instagram” ou “Vestidos de

A Persona representa o perﬁl detalhado de um potencial cliente do seu negócio. A

Além destas informações, precisará responder a diferentes perguntas para traçar um

© Paulo Faustino. Proibida a cópia ou reprodução sem autorização. 12

• Quem é o seu potencial cliente? (características físicas e psicológicas do potencial

• Quais os assuntos e tópicos que costuma consumir dentro do seu nicho de

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Neste exemplo de pesquisa no Google por “Curso de Croché” e “Curso de Artesanato”

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4) MVP: Produto Mínimo Viável

Caso o lançamento do produto não seja o esperado, poderá simplesmente abortar a

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Já no caso de um lançamento bem sucedido, pode aproveitar esse feedback para

A principal razão para o fracasso das startups existentes no mercado é não resolverem

Como validar a sua ideia de produto?

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Fase da Validação – Nesta fase, o objetivo é encontrar um match entre um Produto-

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Para construir o seu MVP, precisará deixar claro o seguinte:

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