1.

1 Como Gerar
Consciência para o
Especialista
Pense: qual é a maneira mais eficiente e prática de alguém
mostrar que sabe fazer um bolo incrível?
Fazendo.
Mostrando os ingredientes, a receita, o passo a passo.
Portanto a primeira maneira de gerar uma imagem
instantânea de autoridade na mente das pessoas é
mostrando o seu dia a dia, os seus acertos, erros e
resultados.
Esse é o tipo de conteúdo que conecta sua história à vida
das outras pessoas.
E a verdade é que as pessoas gostam de se relacionar
com pessoas que possuem os mesmos valores que elas, o
mesmo estilo de vida.
É o famoso “Cachorro anda com cachorro. Gato com
gato.”
A segunda maneira de construir autoridade instantânea na
mente das pessoas é contar histórias de clientes que você
ensinou e mostrar o resultado que eles tiveram.
Por que?
Porque, ao ver outras pessoas conseguindo, o seu futuro
cliente se enxerga conseguindo também.
É aqui que ele pensa: “Se essa pessoa conseguiu, eu
também consigo.”
Clientes satisfeitos, com resultados concretos são o maior
ativo de vendas que seu negócio pode ter.
Mas como identificar um cliente com resultado
concreto?
Primeiro, o que não é um resultado concreto:
 “Eu amei o curso, muito bom, didático com aulas
incríveis.”

 “Nossa, esse produto mudou minha vida.”

Quando um cliente diz que o produto/serviço mudou a
vida dele, mas não consegue descrever com clareza (por
exemplo: como era sua vida antes e como é agora),
infelizmente há grandes chances de que ele seja apenas um
fã que te respeita muito.
Resultados concretos se parecem mais com isso:
 “Eu não conseguia sair de casa, vivia deprimido e
achava que todo mundo me perseguia. Hoje, com a
técnica X, consigo controlar minha mente, voltei a
trabalhar e até arrumei uma namorada.”
 “Segui o método e, 12 meses depois, estou falando
inglês em um nível de conversação que me permitiu
conseguir um novo emprego.”
  “Eu demorei 3 meses para entender, mas quando
consegui aplicar direito, transformei R$10.000,00 em
R$32.000,00 em 27 dias.”
Quanto mais concreto o resultado, melhor a história. E
quanto melhor a história, mais vendas.
O fato é que a audiência precisa sair dos seus conteúdos
com os seguintes pensamentos:
 “Nossa, isso faz muito sentido pra mim e é simples
de aplicar. Vou fazer agora.”

 “Uau, como eu continuo aprendendo mais sobre

isso?”

 “Se essa pessoa conseguiu, eu também consigo.”

 “Olha só quem ele conhece, com quem ele anda.

Quero ser assim e ter esse resultado também.”