WORKSHOP LIDERANÇA COMPETITIVA

Geração de Valor
Doutorando em Gestão (Portugal)

Mestre em Administração - Profissionalizante

MBA Internacional em Gestão Empresarial

Não é um monólogo
POR QUE ESTUDAR
ESTRATÉGIA?
SOBREVIVÊNCIA
O QUE É ESTRATÉGIA?
GERAÇÃO DE VALOR
OCEANO AZUL VS. OCEANO VERMELHO
•  Definição

OCEANO VERMELHO OCEANO AZUL

Mercado existente Novos Mercados
Combate por segmentos de mercado Produz segmentos de mercado sem competição
Expandir a demanda existente Cria e atrai nova demanda
“Defender a posição atual” “Inovar e perseguir novas oportunidades”
A única maneira de vencer
a competição é parar de tentar
vencer a competição.
Renée Mauborgne
(Professor de Estratégia e Gestão)

•  A Grade EERC (originalmente ERRC Grid)

ELIMINAR ELEVAR
Which factors that the Which factors should be raised
industry has long competed above the industry’s standards?
on should be eliminated?

REDUZIR CRIAR
Which factors should be reduced Which factors that the industry has
below the industry’s standards? never offered should be created?
ESTRATÉGIA OCEANO AZUL
•  A Grade EERC (originalmente ERRC Grid) – questões estratégicas
Eliminar

Quais atributos considerados indispensáveis Elimine atributos que não são necessariamente uma
pelo setor devem ser eliminados? competência central do negócio
Elevar

Quais atributos devem ser elevados bem

acima dos padrões setoriais? Aumente atributos específicos que definirão a nova estratégia
Reduzir

Quais atributos devem ser reduzidos bem Reduza os atributos que não são uma competência necessária,
abaixo dos padrões setoriais? mas não devem ser totalmente eliminadas.
Criar

Quais atributos nunca oferecidos pelo setor

devem ser criados? Crie o(s) atributo(s) que não existe(m) no setor
Nos oceanos azuis, competição é
irrelevante porque as regras do
jogo estão aguardando serem criadas.
Renée Mauborgne
(Professor de Estratégia e Gestão)

Quais as influências do cenário externo
sobre o interno?

REATIVO
Não controlamos este cenário!

Michael Porter
Quais as influências do cenário interno
sobre o externo?

PROSPECTIVO
Nós controlamos este cenário!

Barney, Peteraf & Penrose

MAIORIA MERCADO EXISTENTE

VIVEM E DESENVOLVEM
ESTRATÉGIAS
PELA REAÇÃO OU CÓPIA!
MINORIA MERCADO NOVO

VIVEM E DESENVOLVEM
ESTRATÉGIAS
BASEADAS NA INOVAÇÃO!
 FOCO

SINGULARIDADE

MENSAGEM CONSISTENTE
VAMOS ANALISAR DE
MANEIRA PRÁTICA?
Preço Atendimento Telefônico Qualidade do Produto Delivery
ESTRATÉGIA OCEANO AZUL
•  Curva Estratégica
Comic Pizza

Tio Tomate

Pizzarias Tradicionais

PREÇO PONTO COM AMPLO PLAYGROUND ESTRATÉGIAS MKT DE NOVOS CONCEITO NO

ESPAÇO FÍSICO PROMOCIONAIS RELACIONAMENTO & PRODUTO & PIZZARIA
MÍDIAS SOCIAIS
CONSUMO IN LOCO ESTACIONAMENTO PORTFÓLIO DE PIZZAS BAIXO CUSTO DELLIVERY COMO FOCO MIX DE PIZZAS
TRADICIONAIS OPERACIONAL ESTRATÉGICO DIFERENCIADO
PRINCIPAL
FC Oliveira & Cia Ltda. é uma empresa de bens não duráveis
em geral localizada no Estado do Maranhão.
Empresa de capital privado fundada no ano de 1982.
REFLEXÕES
 Escassez Apropriabilidade

Demanda

Zona da Criação de Valor

O valor é criado na interseção dos três conjuntos : quando um recurso é demandado pelos
consumidores (demanda) , quando não podem ser replicadas pelos concorrentes (escassez), e
quando os lucros que gera são capturados pela empresa (apropriabilidade).
 Permitem à empresa beneficiar-se das oportunidades ou
VALIOSOS neutralizar as ameaças em seu ambiente externo.

Poucas ou nenhuma das concorrentes atuais ou potenciais

RAROS possuem.

Não são passíveis de imitação ou não são obtidos (a não ser

INIMITÁVEIS pela desvantagem de custos para obtê-los).

ORGANIZAÇÃO Podem ser explorados pela organização.

 Estratégia na Indústria

HOJE ANTES
Ciclo de vida CURTO Ciclo de vida longo

ALTO RISCO em estocar Baixo Risco de estoque

 Estratégia na Indústria

Fluxo de informação mais veloz

Fluxo físico mais assertivo

Estratégia na Indústria
Estratégia na Indústria
 Estratégia na Indústria

Vantagem da entrega postergada "Previsão da Demanda"

Pedido feito pelo cliente Produção Entrega do produto

Ciclo total Prazo de entrega

 Estratégia na Indústria

Como reduzir os riscos de estoque?

"ENTREGA POSTERGADA"
 Estratégia na Indústria

As entregas postergadas
são, em geral, rejeitada pelo
cliente
Solução:
CUSTOMIZAÇÃO
As principais vantagens são:
*Otimização de estoques
*Conhecimento dos clientes
CADEIA DE SUPRIMENTOS

FORNECEDOR FORNECEDOR MANUFATURA DISTRIBUIDOR VAREJO

informação
Estratégia na Indústria
Atividades de Apoio Infra-estrutura da Empresa

Administração dos Recursos Humanos

Desenvolvimento Tecnológico

Compras

Logística de Operações Logística de Marketing e Serviços

entrada saída Vendas Pós-venda

Atividades Principais

Figura XXX. Cadeia de Valor de Michael Porter (PORTER, M. (1989). Vantagem competitiva: criando e
sustentando um desempenho superior. Rio de Janeiro: Editora Campus.
Qual a diferença entre DESCOBRIR
e GERAR uma NECESSIDADE?
GERAÇÃO DE VALOR!
 Estratégia

Defensiva Estratégias
Prospectiva
Liderança em Custo

Diferenciação

Nicho Mercadológico

Posicionamento
Diversificação

Crescimento de Mercado

Desinvestimento
 Outside-In Inside-Out

Porter & Mintzberg Barney

ESTÍMULOS ESTRATÉGICOS (Radical ou ESTÍMULOS ESTRATÉGICOS (Radical
Incremental) CONSIDERANDO O AMBIENTE ou Incremental) CONSIDERANDO O
EXTERNO AMBIENTE INTERNO

“Ser SINGULAR, não é ser ÚNICO, é ser RECONHECIDO COMO EMPRESA A PARTE!”
COMO DESENVOLVER
UMA ESTRATÉGIA DE
VALOR?
Alto

Singularidade
Diferenciação

Baixo

Preço
Espetáculos Espetáculos Várias
com animais com vários Vibração Tema
produções
Desconto picadeiros e perigo Ambiente
Picadeir Músicas
Astros para grupos refinado p/ os
Diversão e danças
Circenses o único espetáculos
e humor artísticas

Cirque Du Soleil Circos regionais menores Grandes circos

 Metas Metas
Planeja
(Objetivos e metas (Entender o que vai
a alcançar) fazer. Ex: recursos)
S Específicas/Concretas
M Mensuráveis

Meios
(modo como será feito)
A Atingíveis/Estimulantes Meios
R Realistas (modo como será feito)

T Temporais (Prazos)

Planeja METAS
(Entender o que vai
(Objetivos e metas
fazer. Ex: recursos) a alcançar)
 “O bom é inimigo do ó<mo”.

“Os caminhos do fracasso são muito mais variados do que os do

sucesso. O caminho da grandeza é, sem dúvida, muito mais estreito.”
Encontre o seu Oceano AZUL!

Jim Collins

Chan Kim
Repense
o seu
COMPORTAMENTO

estratégico

Podemos nos comportar DEFENSIVAMENTE?

Biana Bistrô
Mustache & Outras
Compara<vo
Compara<vo

Compara<vo
Estratégias de Geração de Valor

INFLUENCIAM
O SETOR,
O AMBIENTE, O MERCADO
 Sua fonte de VANTAGEM COMPETITIVA
SUSTENTÁVEL está no movimento
estratégico de dentro para for a! Gerir os
estratégicamente os recursos é o centro
da geração de valor!
Anderson Myranda
facebook.com/andersonmyranda
andersomyranda@icloud.com