5 DICAS ESSENCIAIS

SOBRE COMO
MONTAR UMA
DROGARIA

Elaboração
 Montar uma Também é essencial
drogaria exige muito entender sobre os
produtos para conseguir
Olá,
conhecimento de
mercado e preparação comprar de acordo com
do empresário que a necessidade de vendas.
amigos! deseja atuar no setor.
Outro ponto fundamental
Além disso, por ser sobre os produtos é
um estabelecimento conseguir desenvolver
de saúde, é preciso uma estratégia de
respeitar a legislação precificação que atenda
e apresentar uma as necessidades dos
série de documentos consumidores, posicione
que permitam o a farmácia perante
funcionamento da os concorrentes e
farmácia. ainda siga as metas de
crescimento da empresa.

Como montar uma drogaria 2

Os desafios de montar as licenças necessárias
uma drogaria são muitos para a abertura de
e o tempo para isso um estabelecimento,
acontecer pode levar contratar os funcionários
até seis meses, e trabalhar na divulgação
dependendo do ponto da nova loja.
comercial. Encontrar
Veja a seguir os 5
o ponto ideal, reformar
pontos principais para
o espaço e montar a
montar uma drogaria
drogaria requer tempo.
e ter sucesso no varejo
Em geral, o básico é farmacêutico.
fazer a pesquisa de
mercado para saber
como atuar, investir Boa leitura!
nos produtos, obter

Como montar uma drogaria 3

Sumário 1. Estratégia bem definida........................................................ 4
2. Ponto comercial .................................................................. 6
3. Layout padronizado.............................................................. 8
4. Conheça o seu mercado ...................................................... 11
5. Faça parte de um grupo....................................................... 16

Como montar uma drogaria 4

1.
ESTRATÉGIA
BEM DEFINIDA
Nenhum negócio modelo de negócio
consegue se manter que você utilizará DIFERENÇAS ENTRE
sem uma estratégia na farmácia e, a partir MODELO POPULAR
bem definida. No disso, estabelecer E TRADICIONAL DE
varejo farmacêutico a precificação dos DROGARIAS
não é diferente. produtos.
Fazer pesquisas para Se você quiser saber CLIQUE AQUI
entender mais sobre mais sobre os modelos
o mercado e analisar de negócio do varejo
como os concorrentes farmacêutico, acesse:
trabalham é essencial
para traçar metas.
É preciso definir o

Como montar uma drogaria 6

2.
PONTO
COMERCIAL

Como melhorar os lucros da sua farmácia com uma administração eficiente 7

A escolha do ponto Uma drogaria deve ficar
comercial é fundamental em uma rua com grande
para o sucesso do número de pedestres ou
negócio. Analisar o fluxo em pontos estratégicos
de pessoas que passa dos bairros. Para saber
no local, a presença de isso, é preciso fazer
outras lojas de referência pesquisas e até mesmo
nas proximidades a contagem do público
e também a distância que circula no local
de outras farmácias durante o dia.
concorrentes é essencial
para o negócio
ter sucesso.

Como montar uma drogaria 8

 Para avaliar o ponto maneira para suprir essa
comercial é necessário levar demanda. Assim você
alguns pontos se diferencia dos demais
em consideração: players da região.

1 QUAL A CONCORRÊNCIA
NA ÁREA?
Se houver várias farmácias
A qualidade no
atendimento, apresentação
de serviço, o mix de
produtos ou um preço
por perto, é preciso ter realmente menor podem
estratégia muito bem ser a diferenciação que
definida para conseguir a sua farmácia necessita
competir. para ganhar espaço na
região em que atua.
Por isso é extremamente
necessário saber as
necessidades do público
local e entender a melhor

Como montar uma drogaria 9

 O LOCAL Portanto, muitas vezes
É VISÍVEL? o local até tem grande

2 A farmácia deve ser

facilmente percebida
quando as pessoas
circulação de pessoas,
como por exemplo
estações de metrô
ou de ônibus. Mas talvez,
passam por perto. mesmo com o fluxo
Como vamos falar neste maior, muitas pessoas
material, a identidade da não passam em frente
drogaria é essencial para à loja ou não conseguem
a percepção da marca ver a farmácia.
pelo cliente.

Como montar uma drogaria 10

 ACESSIBILIDADE Além disso, como muitos
dos seus consumidores

3
Considere a acessibilidade podem ser idosos, você
da sua loja. também deve pensar
Se os seus consumidores em um lugar sem escadas
chegam preferencialmente ou caminhadas longas
de carro, ter um para chegar à farmácia.
estacionamento A iluminação da loja
é fundamental. também é importante
para atender públicos
que tenham mais
dificuldade de enxergar
os produtos na gôndola.

Como montar uma drogaria 11

 GEOLOCALIZAÇÃO Com a ferramenta
é possível mapear

4
No mercado, existem e analisar o ponto
ferramentas de comercial para entender
geolocalização que onde há maior potencial
complementam a de vendas para obter
avaliação do fluxo o maior retorno
de pessoas e do de investimento.
mercado da região.

Como montar uma drogaria 12

3.
LAYOUT
PADRONIZADO
Outro ponto atuando, pela amizade O layout da farmácia
extremamente com o atendente ou com é muito importante
importante para o farmacêutico etc. para se posicionar
montar uma drogaria Mas essa realidade perante a concorrência
é a identidade da loja. mudou no mercado. e ser identificado
pelos clientes.
O layout é um grande As farmácias
diferencial para independentes estão
a percepção do perdendo mercado
cliente sobre a marca. e as associações
e grandes redes,
Muitas farmácias com identidade já
independentes são familiarizada pelo
reconhecidas na região consumidor, ganharam
pelo tempo que estão espaço.

Como montar uma drogaria 14

 MÓVEIS ele certamente irá
embora.
Os móveis são parte
extremamente Além disso, a aparência

1
importante da dos móveis também
drogaria. Na realidade, é fator para a tomada
o planejamento do de decisão do cliente.
projeto da farmácia Como estamos falando
é essencial para o de um estabelecimento
bom funcionamento de saúde, a limpeza
da loja. Os clientes e a aparência dos
precisam entender a móveis contam muito.
disposição da drogaria A iluminação também
para conseguirem “se é essencial. Uma loja
encontrar” enquanto escura não chama a
caminham pelos atenção dos clientes,
corredores. Se o cliente ou melhor, afasta
não achar facilmente o os consumidores.
que precisa na farmácia,

Como montar uma drogaria 15

 COMUNICAÇÃO a uma rede de maior
representatividade.
Os materiais de
comunicação também Lembre-se que a maneira

2
devem ser um ponto como você impacta os
de atenção na hora clientes é a primeira
de montar uma imagem da sua farmácia
drogaria. Seguir os para os consumidores.
padrões exigidos por Num mercado tão
franquias e associações concorrido como o varejo
é essencial para manter farmacêutico, você talvez
a linha de padronização não tenha uma segunda
das redes. Se você chance para conquistar
possui uma farmácia aquele cliente.
independente, foque
no desenvolvimento
de bons materiais de
comunicação em uma
agência de confiança
ou decida por aderir
Como montar uma drogaria 16
 VARIEDADE DE Esses são os principais
PRODUTOS NA LOJA itens que você deve ter
na farmácia.
Conquistar o consumidor

3
significa oferecer o que Lembre-se que é preciso
ele procura na farmácia. conhecer muito bem
Ter boa variedade de os números da farmácia
produtos é essencial para para conseguir abastecer
responder às demandas o estoque da loja de
de diferentes tipos de acordo com o giro de
público. Perfumaria vendas de cada item.
e higiene, suplementos,
vitaminas, medicamentos Assim você nunca
em si, genéricos, fraldas ficará com produtos em
e produtos infantis. excesso e, o que é ainda
pior, não ter o produto
disponível na loja
(ruptura de estoque).

Como montar uma drogaria 17

 MEDICAMENTOS ISENTOS
DE PRESCRIÇÃO
Muitas farmácias
4
ainda não perceberam
o poder dos MIPS
(ou OTC) nas vendas.
Por um hábito de
consumo de medicamentos
do brasileiro, essa categoria
de produtos deve ser
bem posicionada para
que o consumidor consiga
facilmente encontrar
os itens que busca
na farmácia.
O autosserviço é setor
imprescindível em
uma drogaria, pois
o consumidor tem o
poder da decisão de
compra desses produtos,
independentemente
de orientação médica
ou farmacêutica.
Diferentemente de
produtos de receita
médica, que o cliente
precisa do auxílio de um
profissional da farmácia
para a dispensação, os
MIPs são mais acessíveis
ao público.
Como montar uma drogaria 18
4.
CONHEÇA
O SEU MERCADO
Em qualquer área que Conhecer as mudanças
se deseja empreender, e as tendência é muito
conhecer o mercado importante para traçar
é imprescindível para metas e objetivos, além
conseguir atuar com de saber como agir de
excelência. Busque acordo com alguma
entender o varejo posição negativa que
farmacêutico. Vá a tenha ocorrido.
palestras e se capacite
para conhecer mais sobre
o mercado em que você
atua ou deseja atuar.

Como montar uma drogaria 20

5.
FAÇA PARTE
DE UM GRUPO
Montar uma drogaria Normalmente um
requer muita dedicação grupo mais estruturado
e profissionalismo. possui profissionais
Muitas vezes, como especializados nesse
farmácia independente, tipo de orientação.
isso pode ser mais
complicado. Cada detalhe da
montagem da drogaria
Fazer parte de um grupo é observado para manter
(seja uma associação a padronização e facilitar
ou uma franquia) o processo de reforma
pode facilitar a situação. da farmácia.

Como montar uma drogaria 22

Pode parecer simples, mas aplicar algumas
dessas dicas na hora de montar uma drogaria
é um desafio e tanto.

Parabéns por optar por empreender

em um mercado tão competitivo.

Boa sorte e sucesso!

Como montar uma drogaria 23

CONFIRA OUTROS
MATERIAIS JÁ PUBLICADOS

Estratégias para

COMPRAR BEM
NO VAREJO
FARMACÊUTICO

Elaboração

Estratégias para comprar bem no varejo farmacêutico 1

Como montar uma drogaria 24

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e até a próxima!

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