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P O primeiro passo para o cá lculo do preço é alimentar o sistema com algumas informaçõ es. Primeiro,
a é essencial completar quais sã o suas Despesas Fixas/Investimentos e os valores gastos com cada
conta na aba "Despesas Totais"
ss
o
1
Você pode preencher suas contas e valores d
com a necessidade da sua empresa.
P Definidas as Despesas Fixas e Investimentos, você precisa calcular sua Capacidade Máxima de
a Produção, ou seja, quantas horas (ou quantos serviços) você consegue prestar dentro de um mês.
Este cálculo é essencial pois ele quem vai determinar o valor da sua hora de trabalho.
ss
o
2
Neste momento você deve preencher de acor
com sua equipe que executa os trabalhos, ou
Número de pessoas produtivas 2 pessoas da equipe administrativas não são co
Horas diárias máximas produtivas (média por pessoa) 6 radas aqui.
Dias trabalhados no mês (média por pessoa) 20
HORAS PRODUTIVAS MÁXIMAS NO MÊS 240 No exemplo a direita, adicionamos mais uma
à equipe e consideramos um % menor de prod
% de produtividade 70%
Horas reais de produtividade semanal por pessoa 21
Horas reais de produtividade mensal por pessoa 84
Horas diárias máximas produtivas (média por pessoa) 6
Dias trabalhados no mês (média por pessoa) 20
HORAS PRODUTIVAS MÁXIMAS NO MÊS 240
% de produtividade 70%
vidade.
Horas reais de produtividade semanal por pessoa 21
Horas reais de produtividade mensal por pessoa 84 Atenção! Cuidado para não superestimar a
capacidade produtiva da equipe! Isto pode faz
grande diferença em seu preço!
P Agora, na aba Markup, definiremos os percentuais que incidem diretamente sobre a venda
a (impostos, comissõ es, taxas de cartão, etc.) e percentuais de lucro e de re-investimento. Você pode
criar três linhas de markup: premium, gold e prata, sendo a primeira com a maior margem sobre os
ss preços e a ú ltima com a menor margem.
o
3
Na parte de cima da tabela de percentuais
deve-se preencher os percentuais que incidem
Impostos sobre faturamento 5,0% sobre as vendas.
Comissões de venda No exemplo ao lado inserimos novos valores.
% de cartão crédito / débito 3,0%
Outro % sobre venda 2,5% Já o lucro desejado e o investimento são valor
percentuais que se deseja obter, ou seja, que
% Lucro Líquido desejado 20,0%
ter 22% de lucro líquido e quero reinvestir na
% de Investimentos / Reserva de dinheiro 10,0% empresa 10% do meu faturamento.
Taxa de Marcação 1,681
Preço por hora R$ 159,06 Atenção! Não é só porque você colocou no lu
líquido desejado um valor que ele vai efetivam
* O "Preço por hora" é a multiplicação do Custo Fixo acontecer. Para tal seria necessário que você
Unitário (Despesa Fixa Total dividido pelas horas de capacidade) sua capacidade máxima produtiva pelo preço
vezes a Taxa de Marcação.
No exemplo acima, o preço (sem considerar outros custos
variáveis) por hora seria de R$ 159,06.
P Agora, finalmente, chegou a hora de precificar os serviços. Na aba Precificaçã o você poderá fazer a
a simulaçã o de diversos serviços diferentes, levando em conta os respectivos custos diretos e horas
gastas em cada serviço.
ss
o
4 Abaixo uma explicação sobre cada um dos campos a serem preenchidos:
Horas
Custo variável Consumidas no
Cód. serviço Serviço do serviço Serviço Linha do
Compressor 9 mil BTU, 220 V, R22,
marca Higly. (Unidade condensadora 387,00
CPD) 0 Linha Pre
Capacitor permanente 40 microFaraday. 22,00 0 Linha Pre
É uma Você vai colocar cada um dos serviços que É o custo A base da
numeração você deseja precificar. diretamente precificação de
opcional relacionado à serviços baseia-
para facilitar prestação do se em horas de
na sua serviço. Pode trabalho. Então
organização. você irá colocar
É uma Você vai colocar cada um dos serviços que É o custo A base da
numeração você deseja precificar. diretamente precificação de
opcional relacionado à serviços baseia-
para facilitar prestação do se em horas de
na sua serviço. Pode trabalho. Então
organização. ser desde uma você irá colocar
terceirização, a estimativa de
até combustível horas de
extra. execução do
serviço.
Todas as células pintadas são protegidas, pois estão com cálculos automáticos.
Custo Fixo Preço
Taxa Marcação Custo Variável Unitário (CF do Sugerido do Preço
Praticada Unitários tempo) serviço Praticado Diferença
930,74
2,868 387,00 - 1.109,92 - 179,18
2,868 22,00 - 63,10 75,74 12,64
Apenas Apenas É o Custo Fixo Preço Final
demonstra-se o Você deve Demonstra a
demonstra-se por hora Sugerido. preencher o diferença entre
valor do o valor dos (verificar na Leia nosso e-
Markup preço real o preço real
custos aba Markup) book de praticado. praticado e o
definido variáveis multiplicado precificação independente preço indicado
anteriormente. diretos pela qtde de para serviços da planilha, o pela ferramenta.
definidos. horas para entender quanto você Nos ex. acima o
definidas. a lógica do cobra? preço real é
cálculo. menor que o
ideal.
P Na aba Simulaçã o você poderá simular com mais detalhes a precificação de um serviço. Neste caso
a você irá simular apenas um serviço, mas detalhando os seus custos diretos.
ss
o
P Na aba Simulaçã o você poderá simular com mais detalhes a precificação de um serviço. Neste caso
a você irá simular apenas um serviço, mas detalhando os seus custos diretos.
ss
o
5
Gasto fixo rateado R$ 2.398,81 Atenção! Você só deve colocar o projeto com
em horas, se na capacidade produtiva você c
Gastos variáveis do projeto R$ 143,00 rou a capacidade máxima em horas.
Transporte R$ 114,00 Se lá na Cap. Prod. você considerou a capacid
Materiais R$ 20,00 cliente, por exemplo, aqui você deveria inserir
Boletos bancários R$ 9,00 o número 1, de um cliente.
Terceirização
Outro gasto1 A seguir, basta você inserir os valores que estã
Outro gasto2 diretamente ligados ao projeto, como no exem
Outro gasto3 ao lado.
Preço Ideal R$ 5.769,29 A partir disso, seu preço ideal de venda estar
calculado!
PONTO DE EQUILÍBRIO
P Esta ferramenta tem a parte de Ponto de Equilíbrio. Ponto de Equilíbrio é o mínimo que sua
a empresa deve faturar para não ter prejuízo. Ou seja, ficar no zero a zero.
Lembre-se que este nú mero é uma estimativa. Qualquer gasto a mais já muda o valor do ponto de
ss equilíbrio.
o
6
O cálculo é todo automá
Despesa Total (mês) R$ 25.782,46
A planilha traz a Despesa
P É possível, ainda, determinar o quanto sua empresa precisa faturar para alcançar o PE com
a alguma conta ou investimento em específico, como contratar funcionário, investir em mobília,
consultoria, etc.
ss Isso pode ser feito na aba "Cálculo PE Específico"
o
7
Primeiro você preenche quais sã o suas contas ou
investimentos e os valores:
Para depois verificar o quanto precisa faturar a mais
para alcançar o ponto de equilíbrio
o para Serviços Home
uma empresa
outras nomenclaturas
adas, também pode-se
spaços vazios.
cionados os valores
ade Máxima de
entro de um mês.
lho. Preencher Capacidade Prod. Próximo Passo
obre a venda
timento. Você pode Preencher Percentuais Próximo Passo
margem sobre os
bela de percentuais
ercentuais que incidem
cê poderá fazer a
s diretos e horas
Preencher Precificação Próximo Passo
midas no
o Linha do serviço
0 Linha Premium
0 Linha Premium
Diferença
179,18
12,64
Demonstra a
ferença entre
o preço real
raticado e o
eço indicado
a ferramenta.
os ex. acima o
preço real é
menor que o
ideal.
eva em conta as
rção no faturamento.
R$ -
Outros investimentos R$ -
R$ -
R$ -
R$ -
R$ -
R$ -
Instruções Markup Precificação Cálculo PE Cálculo P
% de produtividade 80%
Linha Premium
Linha Premium
Impostos sobre faturamento 11.0%
Comissões de venda 10.0%
% de cartão crédito / débito 0.0%
Outro % sobre venda 0.0%
Foi dividido em 3 categorias de Serviços (que você pode escolher o nome, mudando direto no Título da
A ideia é que você altere apenas a margem de Lucro e de Investimento Necessário para cada categoria. Sabemos
nessas categorias que deve definir iss
Despesa Total
Custo
Custo FixoUnitário
Fixo Unitário (CFun)
(Cfun) R$ 122.08
Cálculo PE Específico
Linha Gold
Linha Gold Linha Prata
Linha Prata
Impostos sobre faturamento 11.0% Impostos sobre faturamento
Comissões de venda 10.0% Comissões de venda
% de cartão crédito / débito 0.0% % de cartão crédito / débito
Outro % sobre venda 0.0% Outro % sobre venda
você pode escolher o nome, mudando direto no Título da categoria, como por exemplo "Linha Premium" para "Linha Boa")
de Investimento Necessário para cada categoria. Sabemos que alguns serviços conseguimos ganhar mais e outros menos, é exatamente
nessas categorias que deve definir isso
a
11.0%
10.0%
0.0%
0.0%
20.0%
5.0%
1.852
R$ 226.07
ha Boa")
nos, é exatamente
Home Despesa Total Markup
Horas
Custo variável do Consumidas no
Status do Preço Cód. serviço Serviço serviço Serviço
Compressor 9 mil BTU, 220 V, R22,
marca Higly. (Unidade condensadora 387.00
CPD)
Abaixo do ideal 0
Preço bom Capacitor permanente 40 microFaraday. 22.00 0
Preço bom Filtro de cobre 1 entrada + 1 saída. 6.14 0
Preço bom Capilar de cobre. 8.70 0
Preço bom Gás R-22. 37.98 0
Vareta solda 15% prata, silfoscoper 3,25
Preço bom 50.00 0
x 500 mm, marca Brastak.
Preço bom Gás Nitrogênio. 26.00 0
Solda com gases acetileno / oxigênio
Preço bom 110.00 0
com PPU.
Preço bom Gás R-141B. 33.33 0
FIM FIM FIM FIM
Markup Cálculo PE Cálculo PE Específico
Custo Fixo
Taxa Marcação Custo Variável Unitário (CF do Preço Sugerido Preço
Linha do serviço Praticada Unitários tempo) do serviço Praticado
930.74
Linha Premium 2.868 387.00 - 1,109.92
Linha Premium 2.868 22.00 - 63.10 75.74
11.1%
11.1%
11.1%
11.1%
11.1%
11.1%
11.1%
11.1%
11.1%
FIM
FORMAÇÃO DO PREÇ
Precificação ideal
R$40,000.00
R$35,000.00
R$30,000.00
R$25,000.00
R$20,000.00
R$15,000.00
R$10,000.00
R$35,000.00
R$30,000.00
R$25,000.00
R$20,000.00
R$15,000.00
R$10,000.00
R$5,000.00
R$-
FORMAÇÃO DO PREÇO
R$38,289.65
R$40,000.00
R$35,000.00
R$30,000.00 R$24,752.43
R$25,000.00
R$20,000.00
R$15,000.00
R$10,000.00
R$35,000.00
R$30,000.00 R$24,752.43
R$25,000.00
R$20,000.00
R$15,000.00
R$10,000.00
R$5,000.00
R$-
Linha Premium
Diferença de:
-R$ 13,537
-35.4%
Linha do serviço Taxa de Marcação
Linha Premium 2.868
Linha Gold 2.041
Linha Prata 1.852
Impostos sobre faturamento 11.0%
Comissões de venda 10.0%
% de cartão crédito / débito 0.0%
Outro % sobre venda 0.0%
Home Despesa Total Markup
Ponto de Equilíbrio
R$ 25,782.46
50.2%
R$ 51,404.23
r como parâmetro! =D
Cálculo PE Específico Home Despesa Total
Contratar pessoas R$ -
1
0.9
0.8
0.7
0.6
0.5 Contratar pessoas 0
0.4
0.3 0 0
0.2 0 0
0.1 R$ -
Faturamento para alcançar o PE
0
Contratar pessoas 0 0 Faturamento para
alcançar o PE
Despesa Total Markup Precificação Cálculo PE
Home
Home
Home Intruções
Home Intruções
ILHA?!
atualizar a planilha e