Soluções inteligentes

para mobilidade urbana.

“ Queremos revolucionar o mundo
do transporte urbano, por meio
“
do incentivo ao deslocamento ativo
e ao uso da bicicleta como principal
meio de locomoção.
Problema

Mobilidade urbana Poluição

Em 2018 o paulistano gastou, em Em São Paulo, carros e outros
média, 2 horas e 43 minutos por dia veículos de combustão são
para fazer todos os deslocamentos responsáveis por mais de 90%
que precisa em São Paulo. da poluição do ar.

Custo do carro Chegar sem suar

Somando todos os gastos No dia a dia, uma bike mecânica requer
(como garagem, lavagem, seguro, bastante esforço físico para pedalar, o
depreciação, financiamento, que resulta em uma logística de banhos
impostos, combustível e manutenção) e trocas de roupa, além de também
o valor desembolsado é de, possuir limitações de distância a ser
aproximadamente, R$15 mil ao ano. percorrida pelo usuário.

Dados: Pesquisa “Viver em São Paulo - Mobilidade Urbana (2018)” da Rede Nossa São Paulo.
Disponível em <https://www.nossasaopaulo.org.br/pesquisas/mobilidade-urbana/>
Solução

Uma nova categoria de bikes elétricas: as smartbikes.

Alinhando mobilidade e tecnologia, conta com status
de uso em tempo real e segurança no deslocamento.

Bikes bonitas, leves e conectadas.

• Menos trânsito;

• Mais sustentável;

• Melhor qualidade de vida!

1. Produto
Nossa smartbike

Mobilidade Tecnologia

• Bicicletas elétricas leves e com estilo; • Projetada e montada por engenheiros

• Infraestrutura de carregamento e suporte
pela cidade;
• Subir ladeiras e chegar ao destino com
menos esforço e suor.
e especialistas em bicicletas;
• Bicicletas inteligentes e conectadas, com
desenvolvimento tecnológico in-house;
• Aplicativo próprio - Aprimoramento
constante baseado em feedbacks.
 Gerações

Bluetooth, GPS
Wi-fi e GSM
Painel

Bateria

Motor

Vela 1 Vela 2
Clássica Conectada
Apta a receber Desenvolvimento
o upgrade para de tecnologia
a Vela 1.5 própria no Brasil.
Nosso App

O que é? Para que?

Plataforma de dados: geração • Mapas de uso;

de dados de acelerômetro,
giroscópio e GPS.
• Padrões de locomoção;

• Qualidade de vias;

Para quem?
• Locais acidentados;
A Vela e nossos clientes, órgãos
públicos (como planejamento • Dados para a tomada
e engenharia de trânsito), de decisões.
desenvolvedores de real estate
e a comunidade em geral.
2. Mercado
 Dados: “Revista Bicicletas Elétricas” da Aliança Bike.
Disponível em <https://aliancabike.org.br/revista-eletricas/>

R$ 1 B+
O Brasil é o 4º maior mercado
mundial de bicicletas, superando
4M de bikes por ano.

R$ 100 M+
Mercado de elétricas nascendo no
Brasil. Na Alemanha, o mercado já
é 300x maior valendo R$ 30B+.

Tamanho
do mercado R$ 90 M+
Proporção entre os No Brasil, mais de 80%
mercados de bicicletas, das elétricas são urbanas.
bicicletas elétricas e Na Alemanha esse número
elétricas urbanas. é de apenas 30%.
Vela vs...
Lev E-bike L+ Vela 2 Cowboy 3 VanMoof 3

Motor 350W 350W 350W 250W

Velocidade 25km/h 25km/h (ajustável) 25km/h 25km/h (ajustável)

Aro 26’’ 26’’ ou 700C 27.5’’ 28’’

Bateria 48V 450 Wh Li-ion 36V 378 Wh Li-ion 36V 360 Wh Li-ion 36V 504 Wh Li-ion

Autonomia 35km 60km 70km 100km

Conectividade - BLE, GSM, GPS e Wi-Fi BLE BLE, GSM, GPS e Wi-Fi

Tamanhos 1 opção 5 opções 1 opção 2 opções

Peso 27kg 18-21kg 15kg 21kg

Freios À disco Regenerativo + V-brake À disco À disco

Valor R$ 6.980 R$ 7.590 ~ R$ 25.000 ~ R$ 20.000

3. Negócio
Modelo de negócio
Pacote de locação, compra e assinatura do Plano Vela+ (para proteção mensal).

Aluguel Anual Compra + Assinatura Compra Padrão

• R$ 289/mês • R$ 7.590 na compra • R$ 7.590 na compra

• Opção de compra • Plano Vela+ R$ 69/mês • Sem assinatura

após 1 ano de uso
• Proteção contra • Modo offline
• Plano Vela+ incluso roubo e furto
Unit Economics
Em 2018, diminuímos o custo médio Projeções Locação
do nosso produto em 22%.

R$ 300/mês
Receita
Ticket Médio Custos de Produção

R$ 7.590 R$ 3.771 R$ 30/mês

Custos

88% em bikes 90% em matéria prima R$ 1200

Custo de reforma
12% em acessórios 10% em mão de obra
após 5 anos

10 anos
Vida útil
Tração
Em 2019, investimos em um e-commerce que passou a representar 90% das vendas.

12.000
Clientes ativos
Entre bikes e acessórios
Milhões

3.000
Velas pelo Brasil
Com as duas gerações
Rede de Recarga Rápida
São Paulo

Mapa com 25 pontos de recarga - 2020 Mapa com 70 pontos de recarga projetados - 2021
Rede de Autorizadas
Brasil

Mapa com 15 assistências autorizadas - 2020 Mapa com 30 autorizadas projetadas - 2021
DNVB
30% dos clientes
Linha vertical de produto, chegam via indicação
amado pelos clientes,
vendido digitalmente.

48% dos clientes

“
conhecem por meios digitais

Agora eu acordo na paz, sabendo que levo

“
exatamente 15 minutos para chegar no trabalho,
e o trajeto virou uma das partes favoritas
do dia, de paz interior, ouvindo meu som
68% são cativados
inicialmente pelo design

e sentido o vento no rosto.

- João Pedro, 32 anos, advogado
Cadeia produtiva

Fornecimento Produção
Internacional: Quadro e Linha de Montagem:
componentes eletrônicos Pintura, Montagem
Mecânica e Elétrica,
Nacional: componentes Programação e Testes
mecânicos, peças e serviços

Venda Processamento
Prazo
Marketing: Inbound atual após Emissão de Nota Fiscal,
(Conteúdo, SEO e Redes 30 impactos da Embalagem e Fretamento
Sociais) pandemia até o cliente
dias
CAPEX: Lojas em Curitiba Prazo 120
e São Paulo esperado
para todo dias
o processo
Projeções de faturamento
Considerando 10% de market share no mercado brasileiro de bicicletas elétricas.

Milhões

+ R$ 40 milhões

Dados: “Revista Bicicletas Elétricas” da Aliança Bike.

Disponível em <https://aliancabike.org.br/revista-eletricas/>
Estratégia de expansão

1 2 3
Facilitar o acesso ao nosso Reforçar a posição do nosso Ampliar nosso portfólio de
ecossistema com modelos de e-commerce como o principal produtos com novas categorias
negócio mais populares; canal de conversão; para a micromobilidade;

4 5
Expandir, em qualidade Explorar o omnichannel com
e quantidade, a nossa rede novos pontos de experimentação
de autorizadas e recarga; dos nossos produtos.
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Timeline

2014 2015 2018

• Desenvolvimento do • Entrega das primeiras • Nova fábrica com maior

primeiro protótipo unidades da Vela 1 capacidade produtiva

• Financiamento • Participante no programa • Selecionada para captação

coletivo pelo Catarse Shark Tank com a Trê Investimentos
2019 2020 2021

• Desenvolvimento do • Lançamento da primeira • Nova operação nos EUA

e-commerce in-house smartbike do Brasil, a Vela 2 e projeto piloto na Europa

• Mentoria Endeavor no • Novo modelo de negócio • Novo modelo de patinete,

Empreenda Santander para locação anual de bikes aumentando o portfólio
A Vela
Nosso time
e nossos setores Pesquisa e
Desenvolvimento
5 colaboradores(as)

Marketing
4 colaboradores(as)

Produção
27 colaboradores(as)

Vendas e
Victor Cruz Aaron Fuchs Diogo Vianna Atendimento
5 colaboradores(as)
Fundador Sócio Programador
Desenvolvimento Operação Líder de
de Produtos Estados Unidos Tecnologia Administração
4 colaboradores(as)
4. Investimento
Captação
Após um 2020 de muitos desafios, queremos em 2021 retomar a exponencial de crescimento
e mais uma vez quebrar paradigmas na mobilidade urbana.

R$ 2.5 milhões

Dobrar o Ampliar o Consolidar a

faturamento portfólio experiência smart
Marketing
e Vendas
• Reforçar os investimentos no omnichannel com
reconhecimento da marca por meio das redes sociais
(com influenciadores e anúncios) e canais de imprensa;

• Focar no redirecionamento para

experimentação/test-ride em nossas lojas próprias,
parceiros e clientes do grupo "Amigos da Vela";

• Centralizar 100% das conversões e pedidos - vendas,

serviços, aluguel e acessórios - através do nosso site e, 30%
até 40%
em seguida, aplicativo;

• Expandir o investimento mensal em até 30x comparado

com atualmente e dobrar o faturamento em 2021. dos recursos
Tecnologia
e Desenvolvimento
• Evolução do aplicativo para gerenciar de maneira
mais automatizada a frota de bikes em aluguel/leasing;

• Integrar os sistemas de atendimento ao cliente,

rastreamento e perfil de uso através do aplicativo,
sendo este a nova plataforma central de comunicação;

• Finalizar e lançar um novo produto, diversificando o

portfólio para uma nova categoria de micromobilidade,
com um custo de produção 40% menor se comparado

20%
à Vela 2, ainda no primeiro semestre de 2021;

• Consolidar o ambiente smart da Vela 2 e planejar o

início o desenvolvimento de uma terceira geração. dos recursos
Aumento
da Equipe
• Reduzir o prazo de entrega, que hoje é de
em média 120 dias, com a capacitação dos
líderes e maior eficiência na produção,
controle e sistemas;

• Ampliar a equipe de atendimento ao cliente,

logística e vendas, visando manter a
comunicação com o consumidor de maneira
direta e ativa;

20%
• Fortalecer a equipe de tecnologia, com
mais pessoas em desenvolvimento,
engenharia, sistemas e projetos, a fim de
expandir com qualidade o ecossistema smart. dos recursos
Infraestrutura
e CAPEX
Há cerca de 2 anos viemos notando uma crescente
demanda pela Vela na cidade de Belo Horizonte. Hoje é a
nossa terceira cidade em número de clientes e possui plano
robusto de estímulo à mobilidade ativa.

• Abrir um ponto no estilo Pocketshop em BH (mesmo de

São Paulo e Curitiba) com um showroom e oficina básica
para instalação de acessórios e serviços mais simples.

• Com a desvalorização do Real e o aumento do custo da 10%

até 20%
mão de obra no setor industrial na Ásia, evidente nos
últimos anos, devemos investir na infraestrutura da nossa
linha de montagem com o objetivo de nacionalizar
processos e ficar menos dependentes dos países asiáticos.
dos recursos
Captable

10%
Investidores Anjo

11,1%
Investidores Kria

78,9%
Fundadores e Operação
Mensagem final

Somos a primeira empresa brasileira

a desenvolver a própria smartbike.

Nosso prazo é de 120 dias e ainda

assim temos o apoio crescente de
uma comunidade engajada.

Tudo o que conquistamos gira em

torno de um propósito comum:

Menos trânsito e poluição

no mundo. Com a sua ajuda,
estamos mais próximos dele.
Pedala conosco?